JX Lye: Китай против американской технической культуры, карьерные решения (Bytedance, Dropbox, Lyft и EDB) и создание банковских интеграций быстро и простыми с ACME - E363

«Вопрос для меня:« Какова моя цель в работе в технологиях? » Некоторые люди хотят подняться на корпоративную лестницу и стать вице-президентом. Рыночная площадь я имею в виду, что у вас есть покупатели с одной стороны, у вас есть продавцы. - JX Lye

«Финансовые услуги - единственная отрасль, в которой Сингапур действительно - это концентратор, который бьет выше нашего веса. Все остальное, все еще возможно, и люди будут прийти ко мне за это, но это была моя оценка. Вопрос в том, где в Fintech вы хотите играть? Я проанализировал рынок, и то, что мне пришло в то, что это было очень очевидно, что это было в Fintech. И или, как это было в Fintech. C, а затем есть только четыре основных способа сегментирования рынка, которые являются жизненным циклом. - JX Lye

«Когда люди думают о финансовых услугах, они в основном связывают, что, с точки зрения Android, передний конец, который является мобильным приложением или веб -сайтом. И люди думают, что, о, это такой гладкий пользовательский опыт, вы так легко вкладывают деньги. Пользователи не осознают, что наиболее сложная часть финансовых услуг - это платформа и инфраструктура, которая поддерживает ее. за основную сумму денег. И тогда вы инвестируете, а затем, когда вы уходите или выкупаете, все идет наоборот ». - JX Lye

JX Lye , основатель ACME Technology и бывший директор по продукту Endowus , и Джереми Ау рассказали о трех основных тем:

1. Ранняя карьера и академические решения: JX рассказал о своем академическом выборе в младшем колледже в Сингапуре, обязательной военной службе, Университете Пенсильвании и степень магистра в Стэнфордском университете. Он рассказал о своей первоначальной карьере в Сингапурском совете по экономическому развитию (EDB), привлекая технические инвестиции в Сингапур. Он поделился тем, что он узнал, работая в США в качестве менеджера по продукту в стартапах роста масштабирования Dropbox и Lyft.

2. Китай против технической культуры США: JX обсудил различия между технической рабочей средой США и Китая. Он отметил быстро развивающуюся, конкурентоспособную и интенсивную потребительскую направленность на байтеданс, что требовало от него отключить обучение менеджера по продукту в США. Он принес эти знания в Endowus в качестве главного сотрудника по продукту и работал над масштабированием как интернатного пользовательского опыта для бесшовного обслуживания клиентов, так и сложного финансового бэкэнда, необходимого для соблюдения требований.

3. Революционизация банковской интеграции: JX поделился, как его понимание в Endowus помогло ему определить значительную неэффективность в банковских интеграциях и финансовых операциях. Он видел возможность оптимизировать финансовые процессы не только для компаний Fintech, но и в различных отраслях, что привело его к созданию технологии ACME. Он поделился проблемами создания новой компании и подчеркнул важность непрерывных продаж, фокусировки клиентов и адаптации к рыночным потребностям.

Джереми и JX также рассказали о появлении роли менеджера продукта, различных сегментах рынка в Fintech и о важности понимания реальных проблем вместо теории.

Поддерживается технология ACME

Вы владелец бизнеса, финансовый директор или инженерный лидер, который устал от борьбы с устаревшими финансовыми процессами? Вы разочарованы в высоких затратах на платежи за карты или обнаруживаете, что ручные финансовые задачи? Пришло время перемен. Встретить технологию ACME. Наше программное обеспечение позволяет вам напрямую подключаться к выбранному вами банке для автоматизации всех ваших финансов и платежных процессов. Наслаждайтесь примирением в реальном времени и прямыми банковскими платежами и выплатами. Нет длительной интеграции. Превратите свой банковский опыт в странный опыт. Все с легкой интеграцией с помощью оптимизированных API. Узнайте больше на www.tryacme.com .

(01:59) Джереми Ау:

Привет, JX, очень рад, что вы на шоу. Мы были друзьями уже несколько лет и очень рады быть инвестором ангела в вашу компанию, но с нетерпением ждем возможности поделиться своим путешествием.

(02:08) JX Lye:

Потрясающий. Счастлив быть здесь.

(02:09) Джереми Ау:

Не могли бы вы немного поделиться о себе?

(02:10) JX Lye:

Прохладный. Всем привет. Я J X. Я сингапурец. Родился и вырос здесь. Мое быстрое путешествие состоит в том, что после того, как я поступил в среднюю школу и пошел в армию, я пошел в нас в колледж, штат Пенн, на студент, я был в Стэнфорде в аспирантуре. А затем после этого я на самом деле вернулся и начал свою первую работу в Сингапурском совете по экономическому развитию, где я в основном работал над тем, чтобы попытаться получить иностранные многонациональные корпорации, в основном технологические компании, чтобы заставить их инвестировать в Сингапур в обмен на определенные стимулы, которые выдает правительство.

Я работал там пару лет, а затем решил вернуться в США в SF. Это было похоже на начало до середины 2010 -х годов, и я чувствовал, что район залива был тем, где можно было быть. Это где все происходило. И поэтому я закончил тем, что присоединился к Dropbox, который изменил мою жизнь. Я был там в течение нескольких лет, работая менеджером по продукту в нескольких различных продуктах, таких как Dropbox Paper, Dropbox Teams, а затем после этого я решил запрыгнуть в индустрии совместного использования. Это было в тот день, когда все говорят о том, как будет индустрия совместного использования, у нас будут автомобили с самостоятельным вождением через два года. В некотором смысле, сейчас это напоминает всю шумиху ИИ, и, возможно, на этот раз это немного по -другому, но тогда я не поднимаю вас, как, например, мы просто поднимаем сумасшедшие суммы денег, все эти автономии, самостоятельные автомобили и все это.

Поэтому я присоединился к Lyft и действительно испытал всю Daily Uber, все это во всей модели совместного использования поездки, расширении в поставках, разных городах и т. Д. И после этого я чувствовал, что жажду что -то. Вы знаете, я только что женился, тогда не обязательств, дети. И поэтому я просто проснулся однажды и сказал моей жене, эй, я думаю, мы должны переехать в Китай. И поэтому в конце 2010 -х годов, примерно в 2018 году, я переехал в Китай, специально в Шанхай и присоединился к Байедансу, который тогда находился в точке транзита. У нас было действительно известное, популярное приложение для чтения новостей под названием Jingyue Toutiao, сегодняшние заголовки. А потом мы запустили Douyin, который был эквивалентом китайской версии Tiktok, приобретенной в музыкальном плане. Объединил его, переименовал в тикток и запустил. И вот, я был там в Байтедансе, примерно половина, два года.

А затем в 2019 году вернулся в Сингапур, присоединился в Далласе в качестве главного сотрудника по продукту. Так же и это было около трех -четырех лет и действительно испытал весь рост по сравнению с Covid, который действительно дал нам сумасшедший импульс. Я имею в виду, что мы росли на 30% месяца в месяц на твердый, может быть, 20 месяцев подряд. А затем в последнее время в начале этого года решите начать технологию ACME на основе моего коллективного прошлого опыта в последнее время в Далласе, на Money Movement, оптимизации банковских интеграций и здесь я сегодня.

(04:27) Джереми Ау:

Удивительный. Какое путешествие. Давай вернемся к началу, верно? Итак, вы в Upenn. Почему вы выбрали майор?

(04:33) JX Lye:

Да, все делится этой шуткой о Пенне, и это так. Вы знаете, сколько детей из Гарварда нужно, чтобы сменить лампочку? Ответ один. Человек, который держит лампочку в мире, вращается вокруг него или ее. Вы знаете, а потом, сколько лампочек изменить его в Принстоне? И ответ - 12, потому что вам нужно 4, чтобы спланировать, 4, чтобы выполнить, 4, чтобы сделать проверку после действия и все это. А потом, сколько детей из Пенн нужно, чтобы сменить лампочку? И ответ 1, и они дают вам 12 кредитов за это. И поэтому причина, по которой я делюсь этой историей, заключается в том, что в Пенн я на самом деле сделал две степени.

Я получил степень по технике. Это называется системной инженерии. И я также получил степень по финансам в Школе бизнеса Уортон с концентрациями в области финансов и улучшения операций. И Пенн был великолепен, потому что это была, вероятно, единственная школа, которая позволила мне изучить две довольно разные дисциплины, инженерия и бизнес, и все же позволила мне иметь жизнь. И я выбрал это особенно, я думаю, что многие люди не знают, что я не знаю, вы знаете, я думаю, что у меня нет возможности поговорить, в Сингапуре все сингапурцы должны пойти в армию. И это откладывает нас назад, или, скорее, мы вроде как три года спустя. Но то, что это выгодно, что это дает нам фактически три варианта применения в американских колледжах. И я только поступил в Пенн только с моей третьей попытки, и для моих первых двух попыток я обратился только к Пенну. И это было потому, что Пенн был единственной школой, которую я упомянул, что дал вам, и позволил вам, я имею в виду, что это была одна из немногих школ в бизнес -школе бакалавриата. Я имею в виду, Беркли был еще одним. А также действительно довольно приличная инженерная школа. Итак, я не знал, что я хотел сделать, но мне было ясно, что эти двое были важными дисциплинами. Итак, я пошел в Пенн, и это было очень весело.

(05:59) Джереми Ау:

Удивительный. Я подумал, что было интересно, что это именно то, что случилось со мной. Я не преуспел в JC. Итак, я в основном изучал свои SAT в армии, собрал свои вещи вместе, и во второй год национальной службы я подал заявку и попал в Калифорнийский университет в Беркли. Итак, да, это одно из преимуществ, если вы испортите свою жизнь перед армией, армия дает вам два года.

(06:16) JX Lye:

Ну, эй, если кто -то слушает это, думая о том, должны ли они в детстве идти в NS, вы знаете, поговорите с нами, чувак.

(06:22) Джереми Ау:

Это верно. И так что интересно, что вы в основном делали быстрых мастеров в Стэнфорде. Не могли бы вы поделиться об этом больше?

(06:28) JX Lye:

Да, Стэнфорд изменил мою жизнь. Многие вещи изменили мою жизнь, но, в частности, Стэнфорд, и причина, по которой я был второкурсником, который является вторым курсом колледжа, был один, зимний каникул, и вместо того, чтобы вернуться в Сингапур, я отправился в поездку, чтобы навестить некоторых друзей в Стэнфорде. И когда я был там, это поразило меня. И причина заключалась в том, что Пенн, для тех, кто не знаком, я думаю, школы в США, но в школе бизнеса Университета Пенсильвании, это очень профессиональная школа. И что я имею в виду, это то, что люди пойдут в Пенн, они выходят на одну из трех рабочих мест, верно? Вы либо вступаете в консалтинг, вы станете инвестиционным банкиром, либо продажами и торговлей. Это была большая вещь в 2010 -х годах, в начале 2010 -х годов. И это было очень, вы знаете, все ваши стажировки были выстроены в очередь, посещения Уолл -стрит, вы идете в банки, все эти мероприятия по подбору персонала и все такое.

И когда я отправился в Стэнфорд, это было такое дыхание свежего воздуха, потому что я только что встретил людей, которые просто хотели делать то, что они хотели сделать. И я встретил это, который сейчас мой друг, который просто заинтересован в том, чтобы стать веганом, и все, о чем он заботился, это рассказывало людям, почему они должны быть веганом. И я просто подумал, вау, это было так освежающе. Но помните, когда я отправился в Стэнфорд, это было как 2010 год, верно? Я посетил первым в мае 2009 года. Я начал свой магистр в 2010, 2011. И это был расцвет долины. Я тебя не шучу. Там, где я был в кафе Купера, как, Трэвис Каллинан, он набирал. Он был как два стола вниз, верно? Человек, сидящий рядом со мной, вероятно, обсуждая идею стартапа, которая стоит, стоит, стоить около 10 энергии и так много, вы знаете, что я чувствовал, что, чувак, я должен был быть там. Так что я на самом деле сделал, это то, что я закончил через три года, чтобы тогда я мог поехать в Стэнфорд и закончить и сделать там мастера. И это изменило мою жизнь.

(07:55) Джереми Ау:

Так что интересно, что вы решили стать менеджером по продукту, верно? И вы делали это несколько раз. Но как вы решили, что менеджер по продукту как роль, а не, как вы сказали, вы могли бы быть в развитии бизнеса, вы могли бы присоединиться к консалтингу. Итак, вы есть.

(08:08) JX Lye:

Ага. Итак, на самом деле я, я прошел стажировку консалтинга, и вы знаете, я знал, что не выживу, верно? Я имею в виду, я тоже проходил стажировку инвестиционных банковских сетей, и это было не для меня, но это действительно хороший вопрос, потому что я пришел к этому решению, что я работал на Сингапурский EDB. И я думал о том, что я хочу сделать дальше? Что касается EDB, EDB был одной из моих величайших работ. Я думаю, что это все еще моя самая значимая работа, которую я когда -либо имел в своей карьере. И причина в том, что мы создаем работу для других людей. Но когда я был в EDB, я работал, я наблюдал за некоторыми технологическими компаниями, будь то такие компании, как Apple, такие как Twitter, и так далее. И большая часть обо мне заключалась в том, что я знал, что хочу быть в технологиях, потому что это дало мне вкус того, на что это было похоже, но вопрос в том, что я хочу сделать в технологии? И поэтому я фактически начал свою карьеру в Dropbox в качестве ученых данных. И причина, по которой я это сделал, заключалась в том, что я пытался вернуться в США, в район залива после работы в правительстве Сингапура. И тогда это было невероятно сложно, потому что люди не понимают, что было три вещи, которые работали против меня.

Первое, что я был в Сингапуре. Попытка устроиться на работу в США, и это само по себе похоже, что вас нет. Люди как чувак, кого ты, верно? Вторая задача заключалась в том, что, когда я подал заявление, я пытался подать заявку на роль, я знал, что этого не сделал, я не мог быть инженером -программистом. И поэтому другие роли, есть больше подобных культурных нюансов, такого рода вещи, в которые вы должны войти. Вы не можете просто пройти тесты и пройти их и все такое. А потом третье было то, что работая в правительстве, как даже я ходил в хорошие школы, то, о чем люди больше всего заботятся, это ваш соответствующий опыт работы. Так что же вы на самом деле можете принести на стол? И наука о данных вроде того, как попасть в это сладкое место для меня, потому что вы должны быть техническими, но также имеете некоторую бизнес -интуицию. И это в основном позволило мне приземлиться на работу в Dropbox. И на самом деле я занимался аналитикой продуктов Data Science, чтобы поддержать наши партнерские усилия. И тогда Dropbox, наш самый большой партнер, был Samsung. Dropbox был предварительно загружен всеми телефонами. Итак, просто выясните, эй, вы знаете, как вы оптимизируете эти отношения и т. Д. Но Dropbox, когда я начинал как ученый для данных, это было весело, верно? Вы хругаете все данные, вы работаете со всеми этими моделями. Это вернулось в день, верно? У вас нет LMS или чего -то еще. Это как, xgboost, то, на что вы смотрите. И это было весело.

Но то, что я понял, и что меня поразило, так это то, что как ученый для данных, моя самая большая работа заключалась в том, что я буду хрустят данные, вытащил All -Nighter, а затем я представляю весь свой анализ на серебряном блюде, и кем был человек, которому я это представлял? Я на самом деле представлял это менеджеру по продукту, потому что он или она называли снимки о том, как вы ездите, как сделать следующий шаг. И поэтому я был как, чувак, я открыл эту работу, как, что я делаю? И поэтому я был как, ладно, давайте пойдем на это. И так на самом деле в Dropbox, как ученый для данных, я как бы нашла свой путь, перепроверенный и перешел на то, чтобы стать премьер -министром. И это было призвание. Но это был также очень интересный вопрос, который вы задали, потому что, если бы я перевел историю Силиконовой долины и технологии, новой технологии, второй волны технологий. Я не говорю о определенной графике и обо всем этом. Если вы посмотрите на середину 2000 -х годов, когда были найдены Facebook, Google или что -то еще, первые 10 лет Силиконовой долины, а именно тогда, я бы сказал, вероятно, примерно с 2000 по 2010 год, или, может быть, немного больше, на самом деле был год инженера. Эти первые 10 лет. Вы должны были быть твердым инженером, вы строите, и так далее.

Что было интересно, так это то, что следующим этапом был на самом деле годы менеджера по продукту. Потому что, если вы думаете об этом, в 2014 или 15 лет, именно тогда Harvard Business Review говорит, что самой горячей работой года является премьер -министр. Это больше не инвестиционный банкир или что -то в этом роде, это премьер -министр. И что интересно, так это то, что после этого я чувствую, что самая горячая работа на самом деле - это был год всего GTM. У вас есть весь продукт, такие как рост и все это. И весь бум ИИ и все остальное, похоже, что он снова возвращается к молодому инженеру. Но я имею в виду, что я делюсь этим, чтобы просто поделиться тем контекстом той эпохи, в которой мы находимся, чтобы выразить это очень кратко, я хотел быть премьер -министром, потому что хочу контролировать нашу судьбу. То, что я хочу построить, работая над чем -то, чем я был взволнован, что я мог бы как -то управлять и работать над разными вещами, чтобы что -то строить и формировать что -то.

(11:40) Джереми Ау:

Удивительный. Итак, вы сделали этот опыт в Dropbox и Lyft, а затем вы решили пересечь стену через 12 часовых поясов и быть в Китае. А также будьте на байтедэнге, который также является совсем другим продуктом. Так не могли бы вы поделиться немного больше о своем мышлении там?

(11:54) JX Lye:

Да, когда я думал о том, чтобы пойти на технические технологии, то, что было для меня, так это то, что когда я присоединился к Dropbox, это была моя первая техническая работа, и я буквально вы называли это шесть -восемь лет за всеми, кто начал технологию, потому что три года в армии, я работал в правительстве почти три года, и поэтому к тому времени я туда был, я был годом, и, когда я начал свою карьеру, я был в стадии технологии. У меня вроде был подозрение, что я хотел что -то начать. У меня не было уверенности. У меня не было средств. У меня не было опыта, но я как бы знал, что хочу что -то начать. И поэтому вопрос для себя, хорошо, какова моя цель в работе в технологиях. Я имею в виду, у людей разные цели. Некоторые люди хотят подняться по корпоративной лестнице и стать вице -президентом по продуктам. Некоторые люди хотят создавать компании. Но для меня я думал о том, какова моя цель. Мне было очень ясно, что я хочу все испытать. И когда я смотрел на рынок в то время, мне было ясно, что в основном есть три способа заработать деньги в Интернете. Одним из них было то, что вы создаете продукт SaaS, а затем зарабатываете деньги на монетизации, своего рода повторяющуюся модель дохода. Во -вторых, вы строите рынок транзакций. Обычно это двухсторонний рынок. Я имею в виду двойную сторону, так это то, что у вас есть покупатели с одной стороны, у вас есть продавцы с одной стороны. Вы должны создать динамику продавца -покупателя, чтобы создать рынок, и вы монетизируете за счет платы за транзакцию, будучи платформой. Это второе. А потом третий способ заработать деньги в Интернете - продавать рекламу. Теперь люди не понимают этих трех вещей, так это то, что бизнес -модель в значительной степени диктует, какой тип компании, которую вы продаете, и культуру компании.

Так что я в основном добираюсь до того, что эти три различных типа интернет -компаний делают способы зарабатывать деньги на самом деле диктовать, как я хотел применить свою карьеру. И именно поэтому я начал с Dropbox, которая является компанией SaaS. Я переехал в Lyft, который является рынком транзакций, а затем перешел в Bytedance, который продает рекламу. Это потребительская компания с добавленной, я думаю, бонусная экспозиция на Китай. И причина, по которой я делюсь, заключается в том, что если вы саас -компания, обычно продажи являются предприятиями с высокой маржой. Вам платят, чтобы быть очень вдумчивым. Вы думаете о такой компании, как Dropbox. Древний иврит говорит, измеряйте десять раз, разрезанный один раз. Мы очень вдумчивы, потому что это так, как люди работают. Мы проводим много исследований пользователей, и это удобный, удобный вид опыта. По сравнению со второй моделью, если вы создаете рынок транзакций, скорее всего, вы находитесь в обмене ездами или коммерцией, и это очень жестоко. Потому что в Lyft наши часы сбрасываются каждый день. Единственный номер, который имеет значение, это то, какое количество поездок, которые вы совершили в тот день. И, вы знаете, на следующий день он перезагружается, верно? Вы на самом деле ничего не накапливаете, потому что однажды вы можете встать, на следующий день, если у вас не хватает водителей, то, вы знаете, Uber развязал, как, я не знаю, стимулы на 500 000. Если вы не соответствуете этому, вы теряете драйверов, и это спиральный эффект, потому что тогда вы теряете гонщиков, потому что у них более длинные ETA, а затем у вас меньше драйверов, потому что они не могут пройти поездку так быстро, и все это уходит.

Но это очень жестокая среда, и так, когда люди думают, о, вау, Uber, Lyft, почему люди придурки и все такое? Это потому, что они должны это сделать. Если вы не отправляете его сегодня, и вы не выигрываете рынок сегодня, это ушло. Так что это как второе. И затем третья бизнес -модель на потребительском рынке, она выращивается в том смысле, что, скорее всего, продаст рекламу, вы должны быть потребительским продуктом, потому что вам нужны глазные яблоки, вам нужно внимание. Так что речь идет о очень дизайне, ориентированном на продукт, вам нужно получить популярность. Люди хотят использовать его, как и каждый свиток, частота взаимодействия очень высока. И так похоже на продиктование или повлияло на то, как я думал обо всех трех, прежде чем я решил что -то начать.

(15:03) Джереми Ау:

Удивительный. А что вы узнали из своего опыта в Bytedance?

(15:07) JX Lye:

Байтеданс был дулом во многих отношениях. Причина, по которой я на самом деле попал в Байтеданс, заключалась в том, что я был в Лифте, и я думаю, что люди не узнают этого достаточно, но SF в Сан -Франциско, где Лифт был со штаб -квартирой и базировался, это очень разнообразное место. Я работаю с людьми из всех национальностей в разных ролях, и в моей инженерной команде у меня было немало инженеров из Китая. И поэтому, как менеджер по продукту, я очень тесно с ними работаю, и они переехали из Китая. Некоторые из них пошли в школу здесь, некоторые из них сделали мастера в США, но когда я разговаривал с ними, я просто узнал обо всех этих вещах, которые происходят в Китае. И если я возьму объезд, если вы подумаете о том, что произошло в Китае, первая волна китайских технологий, все знают их как летучую мышь, байду, алибабу и tencent. И это были как ваши компании, которые меня тоже подражают. Они были смоделированы после американских компаний. И, вы знаете, они начали около середины 2000 -х годов, и, скажем, в начале 2010 -х годов, они цветут и расцветали. Они либо стали публичными, они в основном монополизированы и все это.

И поэтому в истории китайских технологий произошло то, что в начале 2010 -х годов люди с опытом ушли и начали следующую волну китайских компаний. И я говорю о таких компаниях, как Диди, таких как Мейтуань и Тяньпинг, которые объединились, как Пиндуодуо, который убивает его сейчас. Вы знаете, эти компании фактически начались в эпоху 2012 года. И если вы дадите им три, четыре года, чтобы расцвести, потому что вам нужно просто, им нужно жестко, примерно 2015 по 2018 год, когда они действительно цветут. И тогда это была вся эра Трампа, вся дивергенция всего мульти биполярного мира. Большинство людей не осознавали рост китайских компаний. Эти технологические компании были похожи на ног задницу, чувак. Они были оригинальными. У них не было каких -либо пережиток, потому что у них был опыт, и они просто росли в быстром головом темпе, и люди в США на самом деле не говорят об этом, потому что во -первых, вы на самом деле не читаете китайцы. Вы не все равно, вы говорите, о, чувак, эти компании, все они предвзятые понятия.

Два самых больших предвзятых представления, один из которых заключается в том, что, о, китайская технология - фальшивая технология, они просто как подражание. Другое предвзятое представление - это похоже на, о, снимай, это китайская технология тогда, это был китайский ИИ, это огромно, потому что у них нет всех этих ограничений, они будут захватывать мир, но он очень поляризует. Итак, это заставило меня принять решение, в котором говорилось, что, чувак, я должен пойти туда и испытать это, потому что там так много происходит, вы просто должны переместить его, вы просто должны испытать это. Там только так много, что вы собираетесь испытать здесь, в районе залива, так что это заставило меня захотеть двигаться. Но вопрос в том, куда мне переехать? В какую компанию я должен пойти? И так заставило меня решить, что, потому что я был в Lyft, так что, естественно, я мог пойти на работу в Didi, Mobike и Ofo. Помните, что обмен велосипедами был как самая горячая вещь. И я не шучу, у меня были предложения, которые были чрезвычайно прибыльными.

Мое предложение о байедансе появилось, на самом деле было почти половину моих других предложений в Китае, и опыт интервью был очень унизительным, потому что первое, что я встретил их, во -первых, все было на китайском, так что, крик, мой китайский на самом деле не велик, моя жена - тайваньский был, но я боролся, и я прошел через это. Но, вы знаете, в моем первом интервью они сказали мне, эй, JX, вы должны прийти сюда, потому что мы должны научить вас отучить тому, что вы узнали в США, чтобы преуспеть как продукт в Китае. Потому что в Китае это совершенно по -другому. У вас есть стереотипы о том, как вы переходите на экран Amazon, он чист, у вас есть несколько предметов, а затем вы идете на экран, и каждый дюйм похож на то, что, вы знаете, вроде нативной информации. Это просто верхушка айсберга.

И поэтому я чувствовал это, стреляй, вау, так много обучения. Это очень унизительно. И поэтому я присоединился к Bytedance, и это был разум, дующий из многих разных аспектов. Номер один, трудовая этика реальна. Чувак, мы работали шесть дней в неделю, и я думаю, что это действительно нравится? Не то чтобы люди жалуются, как чувак, черт возьми и все такое. Я имею в виду, по крайней мере, в Bytedance в моей команде люди были голодны, чувак. Они были как, вау! У нас есть все эти ресурсы. У нас есть все эти разные команды. У нас есть все эти рынки, чтобы запечатлеть. У нас есть все эти возможности. Пойдем на это! Это было настоящее чувство. Это не похоже на то, что, чувак, я вынужден работать. Нет, это как, люди были голодны, это одно.

Во -вторых, потому что, поскольку мы работаем в частности с потребительскими продуктами, я работал над Reso, который представляет собой музыкальную потоковую передачу, и только у китайцев будет стремление сказать, что, эй, я думаю, что Apple Music и Spotif вот и все. Но мы хотели создать и принести то, что Tiktok сделал с YouTube на весь сервис потоковой передачи музыки. Мы сказали, эй, музыка должна быть вызывающим опытом. Вы хотите посмотреть на это, вы хотите прокомментировать, вы хотите, чтобы вместе сшивать разные короткие видео. Почему люди не могут этого сделать? И поэтому это был очень новый и оригинальный подход, если я могу сказать так. Но второе, что в китайском образе мышления, мы как, просто давайте сделаем это, верно? Бьюсь об заклад, вы, никто не подумал бы о том, чтобы взять на себя Spotify и Apple Music. Я имею в виду, что самая стоимость лицензирования музыки убьет вас. Но на китайском языке у них нет такого багажа. Ты просто как, чувак, давай пойдем на это.

Но последнее и самое главное, что вы просто понимаете, что Китай - очень разнообразное место. Приезжая из США, у вас могут быть предвзятые представления. Приезжая из Сингапура, у вас есть предвзятые представления. Но в Китае я встретил одних из самых милых, самых красивых и самых трудоемких людей. И просто возможность работать вместе с ними, просто попадая в их психику, оф, это действительно сила, чтобы считаться WI

(20:11) Джереми Ау:

Что были некоторые из отличия от управления продуктами США по сравнению с китайским управлением продуктами с вашей точки зрения после того, что они упомянули в собеседовании.

(20:19) JX Lye:

Да, вы знаете, некоторые вещи обнаруживаются. Знаете, я, я уверен, что люди будут комментировать, и мы получим некоторых ненавистников для этого, но я думаю, что первое, что приходит на ум, это то, что в США, и вы узнаете, и вы читаете об этом, и Элон Маск рассказывает о Wokes и обо всем, и вы читаете о том, как он справился с тем, что произошло в Твиттере и обо всем. Там много эгалитарных, много из всех, кто заставляет всех на одной странице, давайте все будем инклюзивными и всем. Итак, что происходит в США, так это то, что, как менеджер по продукту, вы тратите много времени на работу со своими инженерами, вашими дизайнерами, пытаясь продать новое видение и увидеть, потому что я думаю, что люди не понимают, что это слово «менеджер по продукту» является фальшивым. Вы никого не управляете. Они не сообщают вам, верно? Святая Троица в любой технологической компании - EPD, инженерная инженерия, продукт и дизайн. Вы один из трех. И менеджер по продукту, он называется менеджером, потому что вы как менеджер проекта, работая с вашей инженерией и вашими аналогами дизайна. И на самом деле у вас есть три линии отчетности, которые поднимаются, это высшее руководство. И, конечно же, как премьер -министр, вы управляете продуктом, но они не сообщают вам. И поэтому вы тратите много времени на продажу видения, заставляя людей на борт и все это.

Сейчас в Китае, в байтедском, я не делаю суждение, это хорошо или плохо, но факт, как продукт в байтедском, оказывает большое влияние. И так, что, когда вы возглавляете команду и ведете команду, как двигатели, вы просто говорите, давайте просто пойдем. Они просто спрашивают вас, как далеко, и поэтому вы на самом деле не тратите много времени, пытаясь выяснить, о, как вы себя чувствуете, вы знаете, типичную историю о том, как вы установите OKR, а затем вы проводите следующие три месяца, обсуждая OKR, и к тому времени, когда следующий OKR находится здесь, в Китае, вы, черт возьми, иди, верно? И команда очень объединенная и очень выровненная, и вы просто идете. Так что это один. Я думаю, что это очень нормально, мы просто выглядим, китайский стиль лидерства, вы просто смотрите на лидера. Если я верю в лидера, я просто пойду на это. Это один.

Я думаю, что во -вторых, мы говорим о страсти. Мы говорим о, эй, что мы хотим делать? В США он очень выровнен с точки зрения эй, я очень увлечен X, Y или Z. Я хочу пойти на это. Я думаю, что Китай совсем другой. Это больше о возможности, и это больше наемника. И опять же, я не делаю ценного суждения. Что есть, то есть. Итак, я поговорил с моим менеджером по науке о данных в Bytedance. Он был сотрудником № 100. Так что парень сделал это правильно. Знаете, он, вероятно, сделал богатство поколений, учитывая, где оно находится. И я спросил его, эй, как то, что заставляет тебя так усердно работать каждый день. И за последние восемь лет в Bytedance вы легко работали бы, я не знаю, назовите это 20 различными продуктами. Разве вы не чувствуете, что это очень транзакционно? Разве ты не хочешь чем -то работать? Это как один период, вы будете работать над этим приложением, в другой период, когда вы будете работать над другим приложением, потому что в Bytedance или китайских компаниях наш стиль, на который мы просто идем, отправляйтесь за этой возможностью.

Итак, мы запустили так много разных приложений. Вы ставите Bytedance, у нас есть Auto Apps, у нас есть приложения для образования, у нас есть музыкальные приложения и все разные вещи. Я спросил, эй, разве ты не чувствуешь, что это очень транзакционно? И он сказал мне этот анекдот. Он сказал, эй, JX, все, что меня волнует, это то, что я просто хочу победить. И, вы знаете, для меня, чтобы понравиться средней школе, я избил, я не знаю, несколько сотен тысяч человек в моей деревне, верно? Для меня, чтобы пойти в бета -версию, а затем после того, как добраться до байта, верно? Как и для меня, это просто мое чувство достижения. И я думаю, что вы не можете забрать это, и вы тоже не можете сбрасывать со счетов. Так что да.

(23:01) Джереми Ау:

Удивительный. И поэтому в этот период вы приняли решение вернуться в Сингапур и в конце концов, и именно здесь у нас также было много обсуждений, а затем вы в конце концов решили выбрать другой маршрут, который я не выбрал, но вы продолжили строить и стать главным офицером продукта, а затем главным операционным директором для Endowus. Не могли бы вы поделиться этим?

(23:17) JX Lye: Да. Вы знаете, это смешно. Я на самом деле помню, как в 2019 году я помню, как вы только что продали свою компанию. Вы возвращаетесь, поболтая в яшлении пекарни Tiong Bahru или Tiong Bahru. Для меня я на самом деле был очень близок к тому, чтобы начать компанию. И именно здесь я хочу выкрикнуть Кай Юань, который построил ракетную академию. Кай и я чуть не пошли по пути строительства ракетной академии вместе. И я был первоначальным генеральным директором, и он собирался стать главным директором по образованию. И я имею в виду, очень рано. Ракетная академия на 100% Кай, и он сделал все это, но мы работали интенсивно в течение нескольких месяцев, решая, сработает ли это или нет. Но для меня я как бы сделал шаг назад, потому что я думаю, что я заботился о том, что я заботился, эй, я действительно увлечен этим пространством? И я явно не был, верно? Я имею в виду, я большой сторонник, но это не я. Кай есть, и он продолжил это, но я честно сказать, что я почти что -то начал, и во мне это было.

Но как я приехал в Эндовус, было этим. Знаете, когда я вернулся после переживания, Байедетчн и все разные компании, мне было очень ясно, что было всего лишь пара ограничений, которые я знал, что могу надеть на себя. Одним из них было то, что я знал, что хочу базироваться в Сингапуре по личным причинам. Что есть, то есть. И вот из -за этого, в какой компании я могу построить бизнес на миллиард долларов? Мой ответ в то время заключается в том, что он должен быть в финансовых услугах. Потому что, если я хотел сделать что-то, что является электронной коммерцией или социальной или что-то в этом роде, я должен быть в Индо или Вьетнаме. И я серьезно спросил мою жену, как, эй, мы можем переехать в Индо? И она сказала: «Отвратись, верно»? Я имею в виду, этого не происходит. Итак, вы знаете, у нас есть дети. У нее была работа здесь и все, и я был как, хорошо, это нормально. И финансовые услуги - это то, что финансовые услуги - это единственная отрасль, где Сингапур действительно является центром, который бьет выше нашего веса. Все остальное, это все еще возможно, и ненависть будет ненавидеть, люди пойдут на меня за это, не на меня, верно? Но эй! Это была моя оценка.

Вопрос в том, где в Fintech вы хотите играть? Поэтому я проанализировал рынок, и то, что пришло ко мне, было то, что в Fintech было очень очевидно, есть только восемь возможностей, и то, как я разделил рынок, заключалось в том, что вы могли бы продать потребителям или предприятиям на B или C, а затем есть только четыре основных способа сегментирования рынка, который является жизненным циклом денег. Во -первых, вы тратите деньги, что является платежом. Во -вторых, вы экономьте и вкладываете свои деньги, что является WealthTech. Три, вы защищаете себя, что является InsureTech. А потом четвертый, вы одолжите или оданите деньги, которые являются технологией кредитования. И тогда, в 2019 году, моя оценка была Wealthtech - это то, что нужно. Почему? Платеж Шепха ушел. Человек, тогда был похож полоса, это была сто фунт горилла, верно? Вы знаете, я не хочу там соревноваться. Вступительная технология и технологии посадки, моя оценка тогда заключалась в том, что, как технолог, OOF, это трудно справиться. Его трудно выполнить, потому что, кроме красивого пользовательского интерфейса, у вас были все эти вещи, и я не чувствовал, что смогу справиться с этим. С другой стороны, технология Wealth была интересной, потому что вся цель технологий Wealth - это как бы увеличить или практически масштабировать RM. И это были все технологии. Но также помните, что в 2019 году было также время, когда у вас появилось восемь консультантов Roper в течение года, верно? У вас были свои сташуа, коса и Даллас, и все эти разные компании, которые приближались.

А для таких людей, как мы, или люди с некоторым разоблачением США, в 2019 году, первое, что вы бы подумали, я был похож, чувак, что эти шутки курят? Поскольку мы видели примеры Wolfram, Betterment, о том, как они все погибли в США, и США уже лучший рынок в мире, самая богатая страна в мире, и это не сработало. Итак, что еще? Как это когда -либо докажет, что это сработает в Сингапуре? А что еще, когда у вас есть семь других конкурентов в таком маленьком пространстве? Но я искренне верю, что это была та область, в которой я мог использовать технологии, в чем я и был. Так что я на самом деле поговорил со всеми восемью основателями, а Даллас - моя победная лошадь. У него была отличная команда, отличная философия, я действительно отождествлял себя с командой. И поэтому я вошел и сказал, что, эй, вы, ребята, уже начали, но, вы знаете, как бы заставили меня почти как основатель CO, и давайте сделаем это вместе. Итак, я только что вскочил, и мы никогда не оглядывались назад. Мы просто переопределились.

(26:48) Джереми Ау:

Удивительный. Какое путешествие. А какой был опыт? Я имею в виду, что три года, и я был сумасшедшим в этот период. Я также знаю Грегори. Он также продал меня. И так я стал клиентом Грегора и Далласа. Так мне немного любопытно, как то, что вы должны были делать то, что вы чувствовали, должно было случиться?

(27:02) JX Lye:

Я думаю, что когда люди думают о финансовых услугах, с которыми в основном ассоциируются люди, это в основном, в терминах Android, мы позвоним в Front End, который является мобильным приложением или веб -сайтом. И люди думают, что, о вау, это такой изящный пользовательский опыт, вы так легко упрощаете инвестировать деньги. То, что люди не понимают, это на самом деле самая простая часть, потому что это классическое управление продуктами, верно? И как хороший менеджер по продукту, вы сможете сделать это почти с закрытыми двумя глазами. Интервью с людьми, нанимайте хорошего дизайнера, работают, одержим своими пользователями. Люди не понимают, что самой сложной частью финансовых услуг на самом деле является платформа и инфраструктура, которая поддерживает ее. Таким образом, принимая любое Wealthtag, в частности, в качестве примера, двух наиболее сложных бэкэнд интеграций, с которыми придется иметь дело любому Wealthtag, на самом деле является ваша интеграция с вашим брокером, потому что вы должны выполнять свои сделки, а два - это интеграция с банками для движения за деньги, потому что в конечном итоге, как матч -богатство или любой брокер, ваша работа - это обмен на безопасность, потому что в конечном итоге, как матч -боевик или любой брокер, ваша работа - это обмен на охрану на содержание денег. И именно тогда вы инвестируете, а затем, когда вы уходите или выкупаете, все идет наоборот.

Но люди не понимают, что простой акт, если я какой -либо игрок Wealthtech, и вы вносите деньги на мой банковский счет, деньги приходят на мой банковский счет, но мой банк на самом деле не интегрирован на мой бэкэнд, это почти черный ящик. Это как, подумайте об этом, у вас есть личный счет Citibank или ваш банковский счет DBS, любые деньги, которые входят или выходят, максимум, что вы получаете, - это Push -уведомление на вашем мобильном телефоне. Но вы не можете сказать, что, эй, если я получу 10, вы можете отразить это в моем приложении Excel, в моем приложении для составления бюджета? По сути, это то, что мы повторяем на стороне B2B прямо сейчас в Далласе. И люди не понимают, что построение финтех очень сложно из -за всей инфраструктуры, которая поддерживает это. И особенно в месте в Юго -Восточной Азии, в результате чего инфраструктура почти более зарождающая, она не зрелая, и она отличается. Итак, запуск в США, это довольно круто. У вас есть ACH. Это своего рода стандарт. У тебя это есть. Даже если вы выясните в Сингапуре, в Гонконге, в Индонезии, в Малайзии, это может быть почти полностью. И поэтому я думаю, что многие из знаний - это то, почему Wealthtech хорош, - это не только из -за передней части, пользовательского интерфейса и того, что вы видите на экране. Это действительно за кулисами. Ваши деньги действительно безопасны? Как вы получаете деньги? Как у вас есть уведомления? Как вы информируете пользователей? Что происходит, когда есть ошибка? Как вы на самом деле убедитесь, что каждый цент учитывается и фактически течет через трубы? Вы знаете, интеграция с факсами не является даже неслыханной вещи, потому что есть определенные вещи, которые проходят только через определенные сделки, которые проходят только через факс.

(29:22) Джереми Ау:

Какое сумасшедшее время. И, вы знаете, Грегори является предыдущим гостем храброго подкаста, так же как Кай Юань из Ракеты Академии. Но я знаю, помню, как мы с вами обсуждали об этом, но некоторые опыт того, что вы испытали в Endowus, позже станут вдохновением для ACME. Так что я бы хотел, чтобы вы поделились об этом больше.

(29:38) JX Lye:

Это верно. Знаете, в Далласе, когда я вошел, я только сейчас делился, я думал, что моя работа - это чувак, я буду таким шикарным директором по продукту, одержимым пользовательским интерфейсом, о том, как люди будут инвестировать и сделать это так легко. Вам не нужен агент и не разговаривать с кем -либо, и все это. И это правда. Мы выполняем многое из этого, но область, где я провожу большую часть своего времени, на самом деле все операционные вещи, которыми я делился. И, в частности, например, поговорим о банковской интеграции, выберем любой банк, который вы хотите. Еще в 2019 году люди не осознают, что, например, «Возьмите Сингапур», банковские API - это новая вещь, например, DBS, который является лидером во многих этих областях, они называют свои APIS настройки, верно? DBS Rapid API не быстрый. Не тот, с Ye Tech Company, но Rap ID DBS Rapid набор API, вероятно, появился, я не знаю, 2015, 2016, 2017 год. И когда все остальные банки пришли, переход от хозяина к API действительно произошел только в конце 2010 -х годов.

И вот когда это впервые вышло. К тому времени, когда он стал немного более популярным, банки немного более открыты, это похоже на начало 2020 -х годов, так что это очень новая вещь. И поэтому, когда мы впервые начали, все было ручным. Конечно, когда кто -то вкладывает деньги, как мы все начинаем, вы смотрите, вы открываете свой банковский портал, вы нажимаете обновить, вы видите, кто это. После того, как вы загрузите CSV, вы выполняете все эти ручные операции, и я потратил на это много времени. И я сделал это по трем причинам. Во -первых, когда вы инвестируете в компанию Wealthtech, самый важный шаг, который вы можете сделать, что нам нужно сделать после регистрации, - это по сути получить ваши деньги. Потому что, если вы не взимаете, забудьте о том, какие модные ETF или взаимные фонды или акции. Если вы не получите свои деньги, вы не можете инвестировать, верно? Таким образом, было важно убедиться, что опыт и, если вы отправитесь в Endowus сейчас, в тот момент, когда вы вносите деньги, в течение 20 секунд мы узнаем эти деньги и говорите вам, push -andowers push и говорим: «Эй, мы получили ваши деньги, мы прошли через KYC и все остальное, все чеки сделаны. Мы готовы инвестировать. И это важный опыт, потому что, если у вас нет этого, если вам нужно ждать, как в течение рабочего дня или двух рабочих дней, вы потеряли все доверие. И способ создать это, не похоже на то, что если у банков будет причудливая API, с которыми вы можете иметь дело, это не похоже на полосу или интеграцию подключения полосы. Это действительно спускается в голый металл, голые кости, чтобы понять, как это работает, и это один.

Но во -вторых, в финансовых услугах, особенно если у вас есть лицензия, вы должны относиться к этому лицензированию очень серьезно и это аудит. Тот факт, что никакое изменение денег означает, что вы должны быть подключены к банковскому счету. Вы не можете позволить себе добавить ручные процессы, потому что вы не хотите, чтобы кто -то загружал лист Excel, добавьте дополнительную строку, скопируйте ошибки вставки, вам не нужно ничего из этого. Так что эти две вещи действительно управляют этим. Поэтому я потратил так много времени на одержимость, мучаясь, потому что номер один, это было ключом к опыту клиента и людям, это очень недооценено, если вы хотите поговорить об этом. Но номер два, это было ключом к лицензии, поддержанию лицензии и получением лицензии. И вот, это было настолько естественно для меня, что однажды я ложился спать, я проснулся на следующий день, я думал, эй, я думаю, мне пора что -то начать. И я знал, что это то, над чем я собираюсь поработать, а как мы облегчаем интеграцию со своими банковскими счетами? Потому что сейчас так много вариантов использования для интеграции с банковскими счетами.

(32:26) Джереми Ау:

Так что это был год, когда вы построили это, и у вас было четкое представление о проблеме, и теперь у вас на самом деле был год реальности, на самом деле построил это право и продав это. И мы немного поговорили об этом. Так почему же вы узнали на этом прошлом году, когда он фактически его построил?

(32:40) JX Lye:

Я думаю, что могу суммировать это в три вещи. Первое, что было удивительным для меня, это ABC. Это означает, что всегда закрывается. В этом я никогда не думал, что буду продавцом. Я всегда был как частично, ребята, как, эй, вы знаете, давайте поговорим с пользователями. Давайте выясним, как это построить. Но когда вы начинаете компанию, как основатель, люди много говорили об этом, это действительно о продаже. Я сказал себе, что мне нужно взять в один момент, по крайней мере, пять встреч в день с пятью компаниями, вы просто должны продавать. И поэтому, когда я начал, я подумал, что собираюсь построить этот набор API Kick API, вы собираетесь прийти и подключиться, и он будет продавать, и частично продаст себя, чувак, нет, человек, который другой BS. Итак, номер один, мне пришлось продать. Это все, что я в первую очередь делаю. В основном поговорите с клиентами, и это очень приятно. И я чувствую, что люди не узнают этого достаточно, но я собираюсь пойти туда и сказать это. Сингапур - лучший рынок для создания продукта B2B, потому что вы просто получаете так много итерационных циклов и разговариваете с компаниями, потому что весь город такой компактный. Если бы я был в SF, еду в Редвуд -Сити, там и один час, я больше всего разговариваю, я не знаю, одна или две компании в день. В Сингапуре мой рекорд я разговаривал с 12 компаниями в день, 30 -минутными игровыми автоматами. Всего вы начинаете в 7:30 утра до 11:30. И все рядом. И красота в продаже в том, что когда вы делаете это лично, это действительно имеет значение. Вы знаете, что из -за увеличения демонстрации вы просто теряете его лично, соединяясь, вы знаете с этой жизнью человека, это здорово, и я думаю, что в Сингапуре вы просто особенно на ранних стадиях, когда вам нужно итерацию, я имею в виду, конечно, есть ограничения на рынок или что -то еще, но я встретил более 200 предприятий, генеральных директоров, разговоров в Сингапуре, и это здорово. Я многому научился и так вдохновлял, чтобы увидеть, как это построить. Так что это одно.

Во -вторых, когда я начал этот бизнес в банковских интеграциях, вы знаете, что в основном люди используют меня для сбора платежей, основанных на банковских переводах, которые люди используют меня для сверки за выплаты за FX. Я думал, что мои варианты использования, которые мои клиенты будут Fintech, и это не правда, что мои первые пять клиентов - это компании с нулевой финтех. Это как ваше образование, центры обучения. Вы знаете, у вас есть 10 000 студентов, которые вам нужно собирать на постоянной основе вместо использования кредитных карт. Почему бы вам не использовать егиро или гироскоп, чтобы извлечь деньги со своего банковского счета? Вы знаете, это были как офисные компании, получающие 200 счетов в день. Вы знаете, кричите, чтобы свободно. Мы сделали историю клиента на них. Они нуждались в автоматическом примирении. Без нас они потребовались неделю, чтобы примириться. Они возвращаются и говорят, эй, мы получили ваш платеж. Вот квитанция с нашим API.

Они делают это мгновенно. Они отправляют квитанцию. Это сделано. И так что шокировало меня, как рынок, верно? Так что это было второе. И третьим, что мы действительно чувствуем, как развивается притяжение на рынке. Одна главная причина этого заключается в том, что если вы сделаете шаг назад и наблюдаете платежи, вы знаете, мы не считаем себя платежной компанией.

Мы просто банковские дела. Платежи - это только одно применение этого. Но просто обратите внимание, сколько банковских платежей почти захватило Сингапур. Вы идете в любые центры Hawker, они просят QR -код. Вы идете в магазин, Лазада. Вы знаете, что говорит Shopee, что использует Paynow, он дает вам 0. 5 процентов скидки, и вы нажимаете на варианты оплаты, у вас есть Payby, свяжите свой банковский счет, у вас есть Payla, у вас есть Paynow, у вас есть Shopeepay.

Это все банковские переводы вместо кредитных карт. И поэтому очень здорово испытать рыночную тягу, когда вы что -то строите, потому что сочетание повышения зависимости от банков, а также, к сожалению, его стек банков не поддержал. Мы видим, что банки сбои, вы знаете, начинались с SVB Signature Bank, но ближе к Сингапуру.

Citibank, DBS и все это, и поэтому слияние того, что это как бы ставит нас в пространство, где мы действительно можем быть в авангарде эй, как мы создаем надежность, как мы создаем мульти банк, вы знаете, как мы думаем о том, чтобы принимать банк.

(36:02) Джереми Ау:

Финансовый API - это не просто проблема Сингапура, верно? Это региональная проблема. Это много рынков. Но также вы можете сказать, что это много банков, а также проблема с мульти транзакций. Как вы видите, что все это покрывает? Или вы видите, что сосредоточены на некоторых приоритетных областях? Как вы думаете о этой инфраструктуре?

(36:18) JX Lye:

Наша философия в построении компании и создании нашей банковской интеграции заключается в том, что мы используем внутренний подход, в отличие от подхода. Это означает, что внешний подход популяризируется компаниями в США, у вас есть такие компании, как Platt, которые, если вы находитесь в этом пространстве, вы, возможно, слышали о Ярдли.

И то, что они делают, и как они начали, так это то, что, вы знаете, они вроде как экран Scrape и выясняйте, эй, это ваш HTML, так почему бы вам не войти в систему с вашим именем пользователя и паролем, а затем мы возьмем это, войдите в систему от вашего имени, запомните выписку из банка, кнопку загрузки, загрузите его и транскрибим.

Это внешний подход. Подход Inside Out находится в тесном контакте с банками и говорит: Эй, банки, вы знаете, я почти как системный интегратор. Давайте поработаем с вами, вы знаете, дайте мне доверие. Давайте построим все это. Итак, как мы видим себя, это то, что мы хотим быть активистом банка, верно? Мы хотим помочь Банкам и сказать, что, эй, как мы помогаем вам получить и сделать ваши API такими же такими же, как полоса?

У Stripe есть революции для кредитных карт. До того, как вошла Стрип, ооо, это было больно. Вы знаете, кредитная карта, вы должны найти свой собственный процессор, свой собственный обмен и т. Д. Я думаю, что банковские переводы сейчас находятся в пространстве, и я думаю, что мы в сладком месте. Поэтому, если вы спросите меня, как я могу подумать о бизнесе, я бы сказал, что мы начинаем с того, что думаем о том, хорошо, мы хотим сначала интегрироваться с разными банками.

И наше внимание на самом деле уделяется банкам, а не географии, потому что, как только вы получите банки, которые говорят, если у меня есть, скажем, многонациональный банк, такой как Citi, SCB или HSBC, вы фактически можете поддерживать их в разных 50 странах, потому что они хотят в значительной степени сохранить его одинаково. Но мы считаем, что это только основа наших амбиций, верно?

Наша амбиция заключается в том, что основополагающие слои, все эти банковские интеграции в разных банках, разных странах. Но я думаю, что есть так много, чтобы построить сверху, верно? У вас есть все, вы знаете, я предсказываю, что мошенничество с помощью банковских переводов станет много миллиардов долларов.

Много миллиардов, потому что сейчас много мошенничества сосредоточено на мошенничестве с кредитными картами. Но когда это идет на переводы в банке, посмотрите на все ваши мошенничества за зарплату, вы знаете, много мошенничества. Это совсем другой набор навыков, потому что вектор сильно отличается, и мы хотим быть на переднем крае, верно?

Есть также все эти вещи, вы знаете, AR, AP, вы знаете, дебиторскую задолженность, кредиторскую задолженность. Сердцем этого является ваш банк, чтобы получить деньги и платить деньги. Я думаю, что там есть целая возможность. Мониторинг транзакций. Это огромная возможность, а затем в конечном итоге, как вы поддерживаете кредитование более эффективно?

Вы знаете, есть все эти разные аспекты, но в создании стартапа я понял, что это то, что я говорю, что чувак, я буду как 10 миллиардов компаний, когда все это закончится, верно? Я думаю, что цель состоит в том, чтобы мы действительно были направлены на строительство фонда, верно?

И поэтому оцените возможности по мере их появления, но сейчас мы сфокусированы, мы просто хотим быть лучшим способом интеграции с спиной, чтобы вы могли получить максимальную ценность из спины.

(38:45) Джереми Ау:

Удивительный. На этой ноте, не могли бы вы поделиться примерно в то время, когда вы лично были смелыми?

(38:49) JX Lye:

Я думаю, что самый большой вид храбрых, я имею в виду, я не думаю, что я очень смелый. Я имею в виду, например, я думаю, что, вы знаете, моя жена родила наших детей. Я думаю, что это, вы знаете, нагрузка на один килограмм больше, чем все, что я сделал. Но я думаю, что одна вещь, безусловно, была бы похоже на выходу из пожертвований, чтобы начать Agme.

И причина, по которой вы не понимаете, это то, что, вы знаете, я работал только в том, например, действительно хорошие компании. Мне очень повезло работать, как, вы знаете, нежелательную коробку или Lyft или велосипедное логово в Далласе. Есть определенный блеск, когда вы работаете над этим, верно, что ваша личность является частью, например, JX был, вы знаете, руководителем продукта группы в Брайтоне, JX был главным офицером продукта в COO в Hondowers.

Но что на самом деле отличается от того, что когда вы начинаете что -то, вы ничто, верно? Люди не заботятся о вас, вас не приглашают на каких -либо конференций, каких -либо встреч или чего -то еще. Итак, для меня, вы знаете, у меня есть дети и все, и вводители, у меня все хорошо, верно? Эй, это тот момент, когда я хочу выйти, выйти и дать все это?

Вы знаете, в некотором смысле, и это особенно сложно, потому что, когда вы присоединяетесь к стартапу и делаете стартап, и вы были в пожертвованиях в течение примерно трех, трех с половиной лет, вы действительно только пожинаете преимущества после этого, потому что в первые несколько лет вы просто боретесь, верно? Никто не знает пожертвований и все такое.

Это как бы вопросы, такие как, чувак, я хочу пойти и сделать все это снова? И я имею в виду, последнее, что также очень личное, что похоже на вашу семью и личные обстоятельства, верно? Нравиться. Самое большое отчуждение, когда вы начинаете компанию, как многие из нас, кто слушает этот подкаст, - это ваша семья.

И после того, как только что прошел через это, особенно с Covid, это похоже на то, что вы просто хотите сделать это снова так скоро. Это слишком рано? Верно? Но для меня, я думаю, что есть просто ненасытное желание, и когда вы заметите и видите возможность, которую вы взволнованы, вы просто не можете его просмотреть. И, полагаю, самое большое, что мне нужно было сказать себе, - хорошо, как мне повернуть все, что -то вроде, эти недостатки вещей и взглянуть на это как возможность.

Например, я ненавижу встречаться с людьми. Я ненавижу, как провести весь свой день. Как мне это увидеть как что -то, что было бы интересно? Мол, узнав об этих разных историях, а не, как о чем -то больном. Как я могу воспользоваться возможностью, чтобы поставить себя там? Потому что я действительно становлюсь там.

Вы знаете, количество раз, когда люди спрашивали меня, эй, JX, вы знаете, я думаю, у вас отличный опыт. Я считаю, что вы можете построить это. Но как я могу умереть завтра. Почему я должен тебе доверять? Верно? Это очень личное, вы знаете, это похоже на то, как человек, это действительно похоже, вы знаете, я бы не сказал, что атакует, но это почти не так, как атаковать, вы знаете, кто вы, как человек, и количество раз, когда вы проходите через людей, эй, эй, сделайте это, верно?

Вы знаете, вы знаете, мы хотим поработать с банком, возьмите номер очереди, верно? Это будет три года назад, и все это так торгует на это, я думаю, что вы знаете, я бы сказал, что это, вероятно, будет лично одним из самых больших

(41:11) Джереми Ау:

Удивительный.

Да, я полностью согласен с тобой. И я думаю, что это такое трудное решение. Я думаю, что мой последний вопрос, который у меня есть для вас, это как вы в итоге приняли решение? Вы проконсультировались с друзьями? Вы думали об этом? Вы знаете, как вы наконец решили?

(41:23) JX Lye:

Как я поделился, вы знаете, это было то, о чем я долго думал, и это были моменты, верно? Мол, вы знаете День Благодарения в праздничный период, когда вы путешествуете, как вы, о, чувак, что, если я сделаю это? Я думаю, что когда вы находитесь в суете и суете, как пытаться сделать вещи тем, что вы исправляете каждый день.

Я думаю, что для меня очень сложно, что помогло, что до того, как я вышел, поэтому я ушел в конце прошлого года, в начале этого года, в первом поколении, у меня был мой ребенок, который у меня был, вы знаете, один из моих детей родился вроде от середины и поздних Это так же, как это.

И мой третий ребенок, которого я взял, я не могу вспомнить, я думаю, что это было что -то вроде двух или трех недель, так что четыре недели. Ага. И это дало мне возможность по -настоящему оценить и подумать, эй, что я действительно хочу, вы знаете, и, вы знаете, я чувствую, что в конце тридцатых годов все в порядке, вы знаете, вы хотите иметь энергию, чтобы сделать это и все это?

Поэтому, когда я пришел из множества, я не ожидал ничего сделать, но я думаю, что это дало мне много фундаментальных, подобных силе, вы знаете, и что я был совершенно ясно. Поэтому, когда я действительно решил, конечно, вы знаете, вы разговариваете с людьми и всем остальным. Но в конечном итоге я бы сказал, что это действительно решение, которое вы принимаете.

Я разговаривал с женой, сказал, как, эй, вы знаете, это что -то, есть ли у меня благословение, чтобы сделать это? И я думаю, что когда это было ясно, я думаю, что на самом деле все замедлилось. Но я бы сказал, что самое большое - это тяга. Вы знаете, притяжение, чувак, есть только этот кусочек времени, когда вся эта банковская интеграция могла бы как -то работать.

И я чувствую, что вы всегда можете вернуться ко всем другим работам. И поэтому мы только что пошли на это, и это безумие, что прошло 11 месяцев, но вы знаете, я думаю, что мы - хорошее место, мы отличный команда отличный набор клиентов и просто каждый день пробуждения, вы знаете, что я чувствую, что нет ничего лучше, чем что -то начинать, и я просыпаюсь, и даже сейчас я так взволнован тем, что это так же, как WoW, вы знаете, что так много возможностей для того, чтобы сделать так много возможностей, и это так, как вы, так что, как вы знаете, так что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы так много всего подходят, так что, как вы, так что, как вы, так что вы знаете, так много возможностей для того, чтобы сделать так много возможностей.

(43:11) Джереми Ау:

Потрясающий. На этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших блюд, которые я получил из этого разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились о вашем раннем путешествии в качестве студента и о том, как вы выбрали свои различные степени, но и о том, что вы были в качестве студента, и как вы в конечном итоге занялись, вы знаете, взять на себя свои первые роли с EDB и менеджером по продукту.

Поэтому я подумал, что было очень интересно слышать о тех ранних чаяниях, но и о том, как вы думаете о своем собственном будущем на тот момент. Во -вторых, большое спасибо за то, что вы поделились контрастом внезапного обучения, который у вас был, верно? Таким образом, США были Китаем, вашим опытом укуса о том, как вы, менеджер по продукту, должны были выучить разные вещи, но также отучить разные вещи, которые вы подхватили на этом пути.

Я думаю, что было приятно изучить контраст. Из всего этого и того, как вы в конечном итоге принесли все это, чтобы выполнять свою работу в «Ободрениях», где вы очень усердно работаете, чтобы убедиться, что вы можете ускориться, не только передняя часть, но и большую часть инфраструктуры и транзакции, которые должны были произойти. Наконец, так много, чтобы поделиться об ACME. Было действительно здорово услышать, почему вы почувствовали тягу, чтобы что -то построить, а также построить в финансовом пространстве. И на самом деле это была отличная инкапсуляция на самом деле вашего процесса поиска, который я помню, мы с вами обсуждали. Это не только то, что вас привлекают, но и очень преднамеренный процесс поиска, который вы знаете, отличный сектор, отличную идею и уделение времени и терпения, да, возьмите на себя работу в качестве главного сотрудника по продукту, но в конечном итоге столкнулись с проблемой, которую вы действительно чувствовали, что вы можете принести весь свой предыдущий талант и опыт и страсть и навыки.

Так действительно интересно слышать о видении ACME и о том, как вы стремитесь создать это. Не только в банковских переводах, но и по всему региону, а также для разных персонажей клиентов. На этой ноте, большое спасибо, JX за то, что поделились.

(44:44) JX Lye:

Потрясающий. Спасибо, что имели меня. Круто, чувак.