Tiang Lim Foo: Bounding Forge VC, максимизация потенциала основателя и венчурных инвестиций на большие расстояния с Haruki Murakami - E287

«Я чувствую, что часть этого обусловлена ​​страхом предоставить неверные советы. Например, кто -то из аптеки может подойти ко мне и сказать:« Тян, могу ли я провести с вами некоторое время, чтобы получить ваше понимание? » Правда в том, что у меня нет всех ответов. Потому что это зависит от конкретных обстоятельств компании. - Tiang Lim Foo

确定？

РЕДАКТИРОВАТЬ

«Моя цель-обеспечить, чтобы основатели реализовали свой потенциал, а также принимают во внимание более широкую деловую экосистему. Найти баланс в этом отношении является сложным, и нет никаких простых ответов. Каждое решение часто кажется компромиссом, особенно в периоды высокого стресса, такие как спад, когда жизнеспособные варианты могут казаться неявным. Однако я считаю, что они помогают в различных вариантах. Внести свой вклад в создание новых возможностей, которые они, возможно, не рассматривали раньше ». - Tiang Lim Foo

确定？

РЕДАКТИРОВАТЬ

«Для меня один из способов продемонстрировать смелость момента - это действие принятия решений. Когда я посвятил себя этому пути в течение следующих 10 лет, я понял, что есть множество других возможностей, которые я мог бы преследовать. Это действительно было немного пугающе. Самым беспрепятственным аспектом я считаю, что я выбираю правильные люди, чтобы присоединиться ко мне в этом путешествии. Я сомневаюсь в себе: что я не знаю, что я не знаю, что я могу не известно, что я не знаю, что неизвестно, что неизвестно. вредно. - Tiang Lim Foo

确定？

РЕДАКТИРОВАТЬ

Дискуссия между Джереми Ау и Тянмом Лим Фу дает ключевое представление о мире инвестиций, с акцентом на решение Тян вступить в инвестиционное путешествие, тонкий баланс между дружелюбием основателя и потенциальным максимизацией и влиянием Харуки Мураками. Тян размышляет о том, почему он решил начать инвестировать, подчеркивая важность приверженности и отключая альтернативные варианты, чтобы по -настоящему овладеть ремеслом. Он верит в ценность долгосрочной преданности и необходимости упорства посредством трудностей.

Разговор также углубляется в напряженность между дружелюбными с основателями и вождением их потенциала до максимума. Тян разделяет свой подход к жесткой любви, где он стремится выявить лучших в основателях, предоставляя руководство и управление. Он подчеркивает значение высококачественных взаимодействий и подлинных разговоров при оценке основателей.

Влияние Харуки Мураками, особенно его книга о беге, резонирует с Тян. Он проводит параллели между дисциплиной, необходимой в ходе на расстоянии и его подходом к инвестированию. Тян находит утешение и ясность благодаря бегу, и это мышление приводит к его философии инвестирования, что способствует долгосрочной перспективе, управлению тревогой и сосредоточенным на мастерстве. В целом, дискуссия подчеркивает путешествие Тян в инвестиции, нюансированный баланс между поддержкой основателей и максимизацией потенциала, а также вдохновением, которое он черпает из учения Мураками. Он предлагает ценную информацию о мышлении и принципах, которые стимулируют подход Тян к инвестированию.

确定？

Поддерживается Nodeflair

Nodeflair является надежным партнером по подбору персонала для стартапов, стремящихся масштабировать свои технологические команды. У них есть куратор талантов от ученых-инженеров с полным стеком. Узнайте о последних тенденциях заработной платы и эталонной компенсации по всему региону. Nodeflair предлагает более 10 000 проверенных наемных точек данных, совершенно бесплатных для работодателей. Проверьте www.nodeflair.com сегодня.

确定？

Джереми Ау: (00:42)

Эй, утро, Тян. Рад, что вы на шоу. Я думаю, что я смотрел несколько впечатляющих инвестиций, которые вы сделали за последний год, и я рад, что у нас наконец -то было время.

Tiang Lim Foo: (00:56)

Да, спасибо. Спасибо, что так настойчивы, преследуя меня. Я ценю это и извиняюсь за проблемы с расписанием, и для меня большая честь быть здесь. Честно говоря, я немного нервничаю, потому что я просто просматривал список гостей, о которых у вас есть. И я был как, вау, это Зал Славы, верно?

Джереми Ау: (01:13)

По крайней мере, так же хорошо, что вы на данный момент на это право на это.

Tiang Lim Foo: (01:17)

Это верно. Я настоящий. Я настоящий.

Джереми Ау: (01:19)

Это всего лишь пять лет, прежде чем я думаю, что это аватар. Но на этой ноте, пожалуйста, представитесь очень быстро.

Tiang Lim Foo: (01:26)

Конечно. Итак, здесь. Мое полное имя Тан Лим Фу. Мое имя - Тян Лим. Мистер Фу здесь. Но мои друзья называют меня Тян, о. Я был профессиональным ВК. В течение прошлого, проведенного до семи лет, и совсем недавно я основал свою собственную фирму VC Seed VC, призвала Forge Ventures, инвестируя в компании, предварительные и семенные компании, здесь, в Юго-Восточной Азии, в Сингапуре, Вьетнаме, Индонезии, Филиппинах и за его пределами. Верно? А до этого я был в компании под названием Evernote в течение моих рабочих дней и запустил офис здесь, запустил продукт, создал команду и запустил регион. Начал свою карьеру в качестве менеджера по продукту в компании Fintech здесь, в Сингапуре. Таким образом, в прошлом почти 12 лет всегда были в бизнесе по созданию технических продуктов и теперь отправлялись в Юго -Восточную Азию.

Джереми Ау: (02:10)

Да, у вас была интересная, ранняя технологическая карьера с точки зрения того, как запустить сингапурский офис для Evernote, мне очень любопытно, что у меня есть мысли о Evernote. Я был большим пользователем Evernote, я хочу сказать.

Tiang Lim Foo: (02:22)

Скажи мне все. Бородавки и все. Я все еще занимаюсь обслуживанием клиентов для пользователей. Это как, о, да, этот Evernote Guy.

Джереми Ау: (02:31)

Ага. К сожалению, я думаю, что я в значительной степени перешел на Apple Notes или и Google Docs с течением времени. Такой позор в продукте, поэтому я думаю, что интересно, что вы перешли от развития рынка, верно? И офис запускается в APAC, а затем вы перешли к инвестициям. Верно? Так что же стоял за этим переходом с вашей точки зрения?

Tiang Lim Foo: (02:53)

Я думаю, что тема случайна. Это не похоже на то, что я не знаю, что такое венчурные капиталисты. У меня есть представление о том, что это такое, но это никогда не было для меня целью карьерной цели, я говорю себе, что хочу стать венчурным капиталом, верно? Так что я не складывал свое резюме таким образом, что в конечном итоге я стал венчурным капиталом. Это не стратегия выхода. Так что это довольно случайно для меня, тематически речь идет о том, чтобы быть в гуще, а, работать с действительно умными и движимыми людьми. Верно. И B Попробуйте построить вещи вместе с этой группой людей. Верно? Будь то в контексте продукта, будь я строю предприятия, начинаю компании и теперь рискую, верно? И именно поэтому я думаю, что семя действительно захватывающе.

Большая часть его, потому что это часть здания для меня, верно? Это самое близкое, что вы можете добраться до металла. В самые ранние дни, когда вы сотрудничаете с командами -основательными, где разбито больше вещей, чем нет, и вы пытаетесь выяснить что -то, верно? Итак, для меня во многом это то, как мне продолжать приносить эту страсть, чтобы предприниматься веру в технологии и жениться на этом с моей дневной работой. Так что, как японская диаграмма Венна, они называют это. Верно. Что мир нуждается в том, что вы думаете, в чем вы хороши и что вы любите делать. Я думаю, для меня это очень хорошее совпадение трех. Вот почему я сейчас делаю то, что делаю. Ага.

Джереми Ау: (04:16)

Ваш первый опыт, правильно, переход к венчурному капиталу, справа, был с Jungle Ventures, который является успешным фондом и вашим операционным фондом SeedPlus. Верно? Чтобы увеличить этот момент, верно? Вы должны были сделать этот выбор, чтобы переходить от оператора к операционному партнеру в венчурном капитале. Так что же у вас было в голове в исчислении или в этом карьере, верно? Потому что у вас были другие возможности.

Tiang Lim Foo: (04:41)

Да, я хотел бы, чтобы я был намного более сочленен. В эти дни, когда я разговаривал с вами, он, как, о, у нас много стажеров из ведущих бизнес -школ в Сингапуре, по всему миру, верно? Когда я спросил их, о, что ты делаешь то, что хочешь делать? Они в 10 раз больше сформулированы, чем я. Верно. И мне бы хотелось, чтобы у меня была половина артикуляции тогда. Для меня это соблюдает эти эвристики и принципы. Верно. Но набрав его обратно в 2015 год, я только начал делать свои первые инвестиции в ангела. И одна из первых инвестиций, которые я сделал, была в компании под названием X First, что вы могли их знать, а вторая была компания под названием Talenox, как программное обеспечение для заработной платы здесь, в Сингапуре. Так что для меня это было действительно интересно в этом, помогает мне научиться намного больше, чем мой текущий операционный контекст. Верно. Я думаю, некоторые, может быть, вы узнаете лучше, чем я. Некоторые мотивы для моих инвестиций в ангелов, так что я могу стать лучше на своей повседневной работе.

Потому что это похоже на то, что сейчас у меня есть подключение к другому бизнесу отраслевого сектора. Вы пытаетесь получить, получить больше перспективы, и там есть распознавание образцов. Верно? Так что это Бытие и место того, что, по моему мнению, может быть интересно в том, чтобы делать больше инвестиций. Верно. Иногда я думаю, что удача является очень важным элементом в карьере каждого, в том числе и в то время, к счастью, Амит из джунглей протянул руку, говоря, что мы инкубируем фонд семян под названием SeedPlus. Вы хотите войти и проверить это? Поэтому я провожу время с Амитом, пытаясь понять, что значит быть частью этой настройки и платформы, и подумал, что это довольно интересно, и это также не чувствовало себя слишком незнакомым для меня, потому что многие стартапы, которые мы поддерживали, были на ранней стадии, верно?

Это основатели, которые до сих пор находятся в общеизвестном гараже для действительно маленькой начальной аудитории. И большая часть этого знакомства на ранних этапах выхода на рынок, создание команды, строительство культуры, набора персонала, я нашел желание, которое, я думаю, я мог бы помочь, так что да. Так что это совпадение всех этих факторов, и я подумал. Я не делал шаг и не смотрел на то, чем может стать Южная Азия. Верно. В то время я думаю, что мое такси, которое стало захватом едва запущено. Верно? Не было никаких понятий, когда компании стали публичными, это просто группа людей, думающих, что есть такая возможность создавать очень интересные компании из Сингапура и за его пределами, и давайте посмотрим, куда мы можем добраться отсюда, и это такая страсть.

Джереми Ау: (07:07)

Удивительный. И вы знаете, что интересно, это то, что вы сделали Ангел, и воспользовались возможностью изучить это. А потом ты продолжал идти, верно? Какая интересная часть, верно? Потому что вы знаете, почему вы начинаете что -то, всегда отличается от того, почему вы продолжаете что -то делать, верно? Потому что вы узнаете больше о том, что это такое и как это делается. Так ты продолжал идти, верно? Потому что вы построили этот первый фонд, верно? А потом вы развернули этот первый набор чеков, а затем вам решили понравиться, давайте пойдем с другим автомобилем. Верно? И так далее. Итак, я думаю, что это интересный момент решения, верно? Это немного тонко, верно? Поскольку я думаю, что многие люди не любят инвестировать ангела или некоторых людей, многие люди не любят профессиональные инвестиции, верно? Итак, вы сделали этот выбор.

Tiang Lim Foo: (07:46)

Я думаю, что это хорошо, что вы наблюдаете за интересной вещью, которая, я думаю, со временем у меня было одно понимание, которое было не очень глубоким, но когда вы находитесь в гуще, я наконец -то усваиваю это, то есть что -то хорошо, вам нужно потратить много времени, делая это правильно. Ранее, в нашей карьере, я думаю, что мы склонны оптимизировать для опциональности, верно? Или, может быть, мне это нравится, может быть, мне это нравится. Может быть, я хорош в этом. Может быть, это то, что мне не нравится. Вы пытаетесь оптимизировать для опциозности, верно? Но по мере того, как вы становитесь старше, так как они больше, по мере того, как ваши альтернативные расходы увеличиваются, эти двери начинают закрываться, верно? И вы должны начать выбирать, что посвятить, и совершить себя. И одним из вариантов, который я выбрал, был венчурный капитал. Верно. Я думаю, что я также является характером отрасли, потому что цикл обратной связи невероятно длинный.

И если я посмотрю на многих великих людей, в отрасли, все делали это в течение долгого времени, и, чтобы хорошо справиться с этим, вы действительно, вы не можете сжать время. Вам нужно позволить времени пройти, прежде чем вы сможете добраться до некоторого разумного уровня распознавания образцов, будь то оптимизация потока сделок, выбирать или увидеть достаточно сценариев в зале заседаний, как вы создаете ценность? Как вы выйдите, верно? Все это занимает время, верно? И для меня выбирает это и придерживаюсь прилипания к свидетелям, это говорило со мной. И я решил, что могу также совершить, верно?

Джереми Ау: (09:13)

Итак, я мог бы также совершить.

Мне это нравится. И вы знаете, что интересно, когда вы говорите, что это может также совершить. Мне просто любопытно, какие две двери или дороги вы закрыли? Верно.

Tiang Lim Foo: (09:27)

Да, нет, это отличный вопрос. Какие еще сценарии, чтобы я мог бы сделать в своем стартапе? Я уверен, что у вас есть ваша версия вашей истории Covid, верно? Мой разум был, когда мы закончили развертывание фонда SeedPlus. Один не было запланировано для фонда два. Итак, в этот момент может произойти пара сценариев. Я мог бы вернуться к работе, верно? Может быть, присоединиться к портфельной компании, присоединяйтесь к другой большой технологии, что угодно, верно? Я мог бы сделать мой стартап. Или я мог бы присоединиться к другой платформе и продолжить путешествие венчурного инвестора. И я сделал все это. Ага. Поэтому я попробовал все это скорее, а затем 2020 год пришел. Март 2020 года появился, Ковид произошел, и все эти варианты только что не стали стартовыми, многие из которых стали не стартовыми. Верно. Это было действительно трудно путешествовать. Было действительно трудно встретить людей, рынки были очень нестабильными, и все сигналы были шумом. Там много шума и сигналов были повсюду, верно? Так что это стало чем -то вроде принудительного творческого отпуска, я работал как собака в течение 10 лет в то время.

И у меня был сын, в этом году ему исполнилось два года. Поэтому я решил взять творческий отпуск и просто остаться дома и быть отцом, это было весело.

И поэтому я думаю, что это немного более косвенное. Нет, это было не очень умышленно в этом. Нет, я пытаюсь сделать это, это приоритет. Вот матрица, это более, более косвенная. Верно. Но это привело меня к другому, я думаю, понимание, что происходит, иногда происходит, иногда вы планируете это, а затем происходит Covid, и Токио должен перенести Олимпиаду, и если Япония делает это, что у вас есть? Что вы можете сделать? Верно? Так что это просто зиг, когда я зажигал, но несколько вещей начали происходить. Я думаю, что именно здесь я был довольно оппортунистическим. Я вернулся, чтобы насладиться инвестированием. Я все еще вижу довольно интересный поток сделки. Поэтому я начал, используя это, я возвращаюсь к инвестированию, верно, индивидуальной способности. Сделал там несколько интересных инвестиций. И через этот опыт также научился быть синдикатом. Познакомился с гораздо большим количеством людей через капитальную сеть. И, к счастью, некоторые из этих семейных офисов начали говорить со мной, почему бы вам просто не собрать фонд? Итак, одна вещь привела к другому, и это было происхождение ранчо лошадей, верно? Итак, это случилось.

Джереми Ау: (11:44)

Ну, нелегко запустить фонд, верно? Потому что вы делаете как, о, я решил запустить Borge Ventures. Что, когда это решение? Потому что вы могли бы присоединиться к другому фонду, верно, верно? Есть много разных ролей, и в течение этого срока многие люди нанимали, верно? Для таких людей, как ты. И если ваш послужной список, ваша репутация и ваша хорошая сеть, люди знают вас как человека с высокой интеграцией, который вдумчив и делает вещи. Итак, вы решили запустить свой фонд, верно? Итак, у вас тоже был Каспер, так что мне просто любопытно, как вы приняли это решение.

Tiang Lim Foo: (12:20)

Ну, так что в конце дня, для меня, это о жизни короткая, верно? Жизнь короткая, поэтому давайте установим, что жизнь короткая и особенно настолько, что относится к типу работы, которую вы хотите выполнять, и результатов, которых вы хотите достичь, верно? Так что жизнь действительно короткая. Вероятно, у вас есть только один -два, я думаю, что значимые проекты, которые вы можете делать в своей жизни раньше, вы должны сосредоточиться на других приоритетах, а теперь и в других сезонах жизни. Прямо сейчас я говорю, как будто у меня здесь много мудрости, но это действительно то, как я себя чувствую. И я чувствую, что, учитывая, где я нахожусь, у меня есть разумный шанс построить что -то интересное в предприятии, потому что я осознаю, что особенно здесь, в Юго -Восточной Азии, я думаю, что все еще не хватает семенного капитала, особенно на более ранних этапах для основателей. Не поймите меня неправильно, я думаю, что для основателей гораздо больше возможностей, чем раньше, верно? Гораздо больше вариантов. Это более динамичный ландшафт, но в то же время есть, так что между ними все еще есть этот разрыв.

Я хочу начать компанию в серии A, верно? Этот капитальный разрыв, на мой взгляд, все еще существует, особенно для институциональной семенной фирмы, которая хочет стать ведущим инвестором записи для вашего первого раунда, верно? Я думаю, что это разрыв, который существует. Итак, мы понимаем, что есть возможность. А потом еще одна вещь, опять же, очень, к счастью, смогли добиться некоторых ранних успехов в том, что я делаю. Итак, у меня была сеть, у меня была репутация, у меня были некоторые ресурсы, которые я использовал в этом, верно? Так что это совпало с тем, что я признал в качестве рыночной возможности. И самое главное, я думаю, что для меня самое высокое стремление - как мне, это немного, это немного важно, но как мне создать среду, чтобы такие люди, как я, могли быть успешными инвесторами? Верно. Как вы говорите ранее, я все еще появляюсь.

Я осознаю, что я все еще довольно рано в своем путешествии в VC, и я думаю, что есть гораздо больше людей, таких как я, которые более талантливы и умнее, но просто у вас нет среды, возможно, они выступают, выступают в своем лучшем потенциале. Итак, как мы можем создать фирму в среде, которая помогает людям быть успешными, правильными, с минимальной политикой, мне нужно сделать что -то еще, кроме инвестирования. Верно? Итак, это немного моего предпринимательского выражения, верно? Как создать фирму, которая может обеспечить потенциал и успех других инвесторов и основателей через это?

Джереми Ау: (14:43)

Ага. И вы приняли решение быть таким, как вы сказали, этого управляющего фондом, и это сложно. Верно. Расскажите нам о том, насколько это было тяжело или каковы были тяжелые моменты в выборе развлечения.

Tiang Lim Foo: (15:02)

Да, чтобы дать вам ощущение, мы поговорили с пятью, и у нас было около 500 встреч или звонков. Теперь это отдельные лица или высокие сетевые или семейные офисы, учреждения, чтобы первым закрыть в Fund One, это было много зум -звонков, но мы также были, нам также очень повезло в нашем времени. Итак, мы решили партнеры, я и Каспер решили сотрудничать, а также поработать с нашим якорем и запустили фирму в начале 2021 года, апрель 2021 года. Потратил около пяти или шесть месяцев сбора средств и сделал первый закрытие 21 сентября. Опять же, очень повезло. Наша первоначальная цель была всего 15 миллионов 1 -го закрытия, верно? Мы добрались до 22, 23 миллиона за первое закрытие. Это было удивительно, верно? И никогда не думал, что я могу сделать это почти полностью в моей гостиной на Zoom, я думаю, это было не очень воспроизводимый опыт, я не думаю. Верно. Трудная часть, хотя и принять это решение. Да, я хочу сделать это. Я хочу начать венчурную фирму. Я хочу собрать фонд. Трудные заставили принять убеждение за это из -за альтернативных издержек, верно?

Я буду чувствовать себя очень ответственным за запуск фонда с деньгами других людей, и я должен нести ответственность в течение следующих 10 лет. Это нетривиально, верно? И, проходя через какую -то версию в Jungle в SeedPlus, верно? Я знаю уровень приверженности, который вы должны установить, чтобы убедиться, что это, по крайней мере, не провал. Давайте не будем говорить о диких успехах, верно? Потому что иногда это зависит от времени и удачи, но, по крайней мере, это не неудача, верно? И это очень долгосрочное обязательство. Так что многие из этого трудного путешествия ко мне не в сборе средств, потому что это все равно будет сложно. Трудности при принятии этого решения выполнять работу и с кем вы это делаете. Верно. Поэтому я потратил много времени, пытаясь понять партнеров, с которыми я работаю, с Casper, с нашим первоначальным якорем LPS. И это также немного путешествие, чтобы лучше понять себя, что я хотел сделать. В течение следующих 10 лет мы говорим о преданности, и я чувствовал это, да. Если я сделаю ставку, почему бы не сделать ставку на себя, верно?

Джереми Ау: (17:13)

Итак, мне это нравится. Если вы делаете ставку, почему бы не сделать ставку на себя, особенно когда вы принимаете ставки на других людей, верно? Ага. Я думаю, вы говорите что -то очень, что очень верно. Верно? Это, я думаю, что в некоторой степени вы подразумеваете, это легкая часть, даже если сложная часть - это собирает деньги, а легкая часть - это писать чеки. Верно. Самая сложная часть состоит в том, чтобы выполнить, чтобы убедиться, что это возвращение в конце дня. Верно. Особенно на стадии C. Верно? Каковы были ваши размышления правильно, за это время, верно? Поскольку вы видели, два поколения портфельных компаний проходят несколько раундов финансирования. Верно. Итак, вы, вероятно, видели смерть, вы видели приобретение, вы видели некоторый успех. Каковы были ваши размышления о важности вашей роли в ее создании? Я не знаю разницы в этих результатах, потому что почему вы, другими словами, почему вам нужно так усердно работать? Я имею в виду, почему бы просто не положить деньги и позволить этому ездить?

Tiang Lim Foo: (18:03)

Зачем мне работать так усердно? Это вопрос, который я задаю себе каждый день. Зачем мне работать так усердно? Ради любви к этому. Я думаю, что это самая высокая честь, верно? Я просто люблю быть в окопах с основателями. Я думаю, что для меня то, что заставляет меня говорить, это говорит о стратегии, продукте, клиентах и ​​пользователях, я просто люблю создавать, верно? Это огромный недостаточный элемент, который лежит в основе всей этой миссии, если хотите. Я думаю, что другая вещь здесь заключается в том, что я думаю, да, вероятно, 2, 3, 2 с половиной поколения компаний. Я видел смерть. Верно. Я видел выходы и MNA с обеих сторон стола. Смерть наверняка, по разным причинам. Являются ли основатели разногласия или PMF. Верно? Отсутствие или отсутствие его. Выбегая внешние капиталы, такие как Covid, и мы можем говорить об этом наверняка. Верно? Я многое узнал о подходе рынка продуктов, особенно на рынке, когда произошел Covid. Разве не имеет значения, если у вас есть PMF, верно? Если рынок только исчезает, у вас больше нет PMF, и это Covid, верно?

Итак, я много видел, верно? Я думаю, что, по вашему мнению, если я сделаю шаг назад, я думаю, есть одна вещь, которую я узнал, есть различные способы быть успешным венчурным капиталом, верно? Один из вопросов, которые мне часто задают, особенно от молодых выпускников, они зададут мне, хочу ли я быть венчурным капиталом, или я должен быть оператором. Должен ли я работать в стартапе? Должен ли я быть основателем или я могу просто начать работу на первом этаже в качестве аналитика и подняться? Верно? Основываясь на моем наблюдаемом наборе данных, кажется, что есть много частей для успеха, верно? Некоторые из величайших в мире. Опять же, как Фред Уилсон и Билл Гурли, карьерные капельницы, верно? Никогда еще не управлял бизнесом раньше или не заводил компанию, но они и являются успешными. Есть и другие контрпримеры этого, верно? Это пункт номер один. И пункт номер два заключается в том, что есть также много способов успеха выбрать свой стиль в качестве инвестора. Верно. Одним из материалов, которые я много потребляю в своей ранней карьере в качестве профессионального венчурного инвестора, был блог Бретта Фелпса. И одна вещь, которая застряла со мной, была то, о чем он сказал. Вы не можете типировать основателей, верно? Потому что основатели просто люди, верно? Я имею в виду, они архетипы, но это не так, они не стереотипы, верно? Вы не можете стереотиповать основателей, потому что обстоятельства каждого разные.

У них разные надежды и страхи, личности и системы ценностей. И это также распространяется и на визы, верно? Я думаю, что некоторые, иногда СМИ или сообщество или повествование -основатель, вроде как слишком много, - это бренд или бренд фирмы, но недостаточно внимания уделяется человеку, который либо ведет сделку, сидя на доске с вами, либо работая с вами со столичной стороны. Потому что это тоже важно, верно? И это дало мне много перспектив и откровенно уверенности, выбирая тип инвестора, которого я хочу, потому что это мое руководящее путешествие, верно? Я могу выбрать, как понять мои слабости и сильные стороны, и как мне принести изо всех сил на стол, это было полезно.

Джереми Ау: (21:19)

Что это напомнило мне на самом деле, вы всегда поразили меня как очень вдумчивого инвестора, верно? Я имею в виду, что вы всегда были очень, я не знаю, что это за слово, внимательно не нравится, когда люди описывают свои стартапы или как процесс вынесения суждений, люди могут сделать его очень большим. Верно. Очень блестящий. Верно. Это не сложно. А потом вы спросили меня, как, когда я тусуюсь с вами, это как, это всегда очень похоже, считается очень размеренным, очень вдумчивым. Верно? Так что я думаю, что это определенно, я думаю, что энергия резонирует.

Tiang Lim Foo: (21:48)

Приятно сказать. Теперь, я думаю, это тоже, так что вот одна вещь, верно? Я чувствую, что часть этого изгнана из страха. Страх дать неправильный совет. О, аптека скажет, о, Тян, ты можешь, можешь провести с тобой некоторое время? Получите свое понимание. У меня нет понимания. Верно. Могу я получить какой -то этот совет? И для меня страх состоит в том, чтобы дать, что, говоря не неправильные вещи в неподходящее время. Почему? Потому что я думаю, что ситуация каждой компании очень уникальна, верно? Я думаю, что очень сложно дать очень общие, советы, в спадке вы должны сократить 30% своей рабочей силы и продлить сбежать на шесть месяцев. Это так, но вы рассмотрели, но мой последующий вопрос похож на то, что вы считали это, верно? Это зависит от обстоятельств компании, и от меня, чтобы дать хороший совет, требуется много работы.

Вы должны быть, иметь контакты, вы должны остаться с компанией или основателем в течение некоторого времени. Вы должны понять, откуда они. Так что контекст очень важен. Верно. И даже то, что я остановился, не говоря уже о том, что это советы больше, могу ли я быть разумным звучащим ботом для вас как основателя? И все это время, проведенное с вами, просто позволяет мне задавать лучшие вопросы, верно? Вместо того, чтобы дать вам ответы. Так что да, это действительно об этом. Верно.

Джереми Ау: (23:05)

Как вы думаете, что тень, верно или недостатка, верно? Или компромиссы, которые вы неизбежно делаете, потому что вы используете этот подход с вашей точки зрения.

Tiang Lim Foo: (23:19)

Я думаю, что иногда это очень тонкая грань, потому что есть более широкие чувства того, как мы будем дружелюбны основателями. Как будто это дано. Но опять же, мы также видели примеры в конечностях, верно? Где основатель, друг, под знаменем основателя дружелюбия, управление компании просто выходит из рельсов, так что это суждение, вызов каждый ход, верно? Особенно во время вашего взаимодействия с основателями, особенно в зале заседаний. Я думаю, а не для меня, моя сдвига за эти годы была, вместо того, чтобы пытаться случиться на стороне дружелюбного основателя, это больше похоже на возвращение к принципу того, как мне помочь реализовать потенциал основателей, верно? Если это то, что это то, что я буду спрашивать себя, я помогаю основателю быть лучшей версией, которой они могут быть? И как, и это исходит от этого. Могу ли я помочь, я помогаю компании быть лучшей версией? Компания может быть, верно? И минусы, контроль над компанией - это больше, чем просто основатель.

Есть и другие, заинтересованные стороны, такие как доски акционеров, верно? Особенно, если вы создаете бизнес, основанный на миссии, вы должны заботиться о своих клиентах гораздо больше. И это не так, все определения слова заинтересованных сторон бизнеса также. Верно? И мы должны рассмотреть их более широкому сообществу, влияние на это, верно? Итак, моя отправная точка - да, я хочу убедиться, что основатели осознают свой потенциал, но также мы должны рассмотреть более широкую экосистему вокруг бизнеса, верно? И это баланс между всем этим, нет простого ответа. Я думаю, что каждое решение иногда ощущается как торговля, особенно в высокие времена, в спаде, где варианты кажутся очень ограниченными. Но я вижу, что моя роль в том, чтобы помочь основателям обдумать различные варианты, а иногда и генерировать варианты, которые они даже не знали, существуют. Верно? Ага. Ага. эмоционально очень сложно, так что.

Джереми Ау: (25:11)

Мужчина. Почему это эмоционально сложно?

Tiang Lim Foo: (25:15)

Я не знаю, как другие люди делают это, но, по крайней мере, для меня, вы могли бы, я думаю, это характерно, особенно для инвестирования на ранней стадии, где вы проводите много времени, как можно больше, чтобы принять обоснованное решение, основанное на количественных данных. Но больше качественных данных, верно? И это основано на взаимодействиях, которые у вас есть с основателями. Ваше патентное признание на опорных ветрах, попутных ветрях, опорных ветерки в отрасли и ветра вашего понимания продукта, верно? И в конце концов, следует ли принимать это инвестиционное решение, в конечном счете, прыжок веры, верно?

Вы рискуете и делаете определенную ставку, и для меня это не только актуально, это не только долларовый капитал, но и потраченное эмоциональное капитал, потому что вы разкладываете свою репутацию в Интернете, вы уделяете свое время, свое энергию и свой суждение на человека. Это как жениться, верно? Когда вы встречаетесь, у меня не так много опыта знакомств. Я не должен уточнить это, но когда вы встречаетесь, как вы уверены? Прямо в тот момент времени? Это уровень веры, так что да.

Джереми Ау: (26:26)

Я думаю, что вы также сделали действительно хороший момент, дружелюбие основателя, и вы хотите максимизировать потенциал. Верно? Это немного слегка противоположное, верно? Я имею в виду, мы видели, как так много компаний AC приходили и уходят, и я думаю, что между тем, кем они могут быть, есть огромный разрыв, а не то, что нужно сделать. Не только это, я думаю, вы решили сделать семена, и вы решили руководить. Верно. Вы решили взять на себя эту основную ответственность за то, чтобы оно послужило им через эти очень уязвимые два года. Верно. И я думаю, что эти два года, я думаю, эти двое разные. Я думаю, что когда вы похожи на серию C Series D, обученные основатели, исполнительная команда имеет потенциальную максимизацию. Все очень, я думаю, выровнен на этой поздней стадии.

Просто, но я думаю, что семена - это все это, например, очень большие дебаты случаются. Верно. Как вы сказали, управление советом - это один из них думает о бизнесе и так далее. Итак, как вы пытаетесь подойти к этому разговору с основателями, верно? Что похоже на разговор, который я мог бы вести, и вот, вот потенциальный максимизатор, который включает в себя управление углеродом, знать своего клиента, все эти другие вещи, верно? Рынок продукта подходит для разговоров, верно? Как вы пытаетесь к этому подойти?

Tiang Lim Foo: (27:38)

Да, может быть, немного касается здесь, но опять же, технически, я думаю, что венчурные капиталисты находятся на стороне покупки, верно? Технически потому, что вы покупаете акции и ценные бумаги, верно? Технически, но я всегда чувствую, что мы продаем и продаем, потому что мы продаем, мы продаем LPS, мы продаем себя. А потом, если вы смотрите на интересную сделку, конкурентную ситуацию, вы продаете основателям, верно? Таким образом, вы всегда похожи на продажу, а затем есть аспект рекрутинга и все такое, разочарованное, что, я думаю, 10 присутствующая напряженность в попытке получить наиболее конкурентоспособные инвестиционные возможности. Так что всегда есть элемент, о да, сколько правды говорят, что если я обижу основателя Rockstar или что -то в этом роде, верно? Итак, это всегда немного беспокойство, но в тот день. Я думаю, что то, что сработало для меня, является подлинным. Существует разница между тем, чтобы я рассказывал вам немного, мнение, и я просто скажу, что это мнение или это не факт, это мнение, мое мнение о том, работает ли эта стратегия, делаете ли вы что -то правильно, просто это мнение. Но я имею в виду, ну, я не приехал из места, где это злонамеренное.

Я не приехал из места, где я не пытаюсь. Я не очень хорошо, верно? Я просто подлинен. Я говорю, что высказываю свое мнение. И это иногда действительно сильные мнения, но свободно помогают, верно? Поэтому я думаю, что пока вы соблюдаете этот принцип, 99% времени люди понимают обратную связь. Они принимают обратную связь довольно конструктивно, верно? Даже если они не согласны с вами. Но сами по себе это взаимодействие само по себе является чем -то вроде точки данных, верно? Потенциально, как основатели ведут себя в стрессовых ситуациях. Как ваши рабочие отношения также будут с основателем. Поэтому я воспринял эти взаимодействия очень серьезно. Потому что это похоже на брак, верно? Когда вы инвестируете в компанию, так или иначе так или иначе выходит из стола с кепкой, так что.

Джереми Ау: (29:46)

Ага. Это стрессовая работа, верно? Я имею в виду, что создать отличный бизнес сложно. Попытка построить отличный бизнес в течение 10 лет еще сложнее, верно? Итак, я думаю, что команда так важна, верно? Это не очень похоже на деловое партнерство, верно? Я не знаю. Это как что? Горная подъем команды, это высокий риск, это тяжелая работа, верно? И вам нужно, чтобы все набрали вес. Верно? И я думаю, что интересно видеть, что ты такого, что у тебя есть эти жесткие любовные разговоры. Полагаю, как вы их делаете, как вы лично улучшили то, как у вас был этот разговор? Верно. Как, как ты сказал, верно? Это говорит аутентично. Это мнение. Это добросовестно, верно? Это деловое суждение. Как вы со временем улучшились в том, как вы ведете или делаете эти разговоры здесь?

Tiang Lim Foo: (30:37)

Слушай больше, чем я говорю. Это один. Скажу, что я не знаю чаще. Это тоже один. Верно? Я думаю, особенно раньше в моей карьере, потому что вы, возможно, какой -то элемент синдрома самозванца. Некоторые элементы я хочу доказать себя. Верно? Таким образом, вы склонны говорить больше, чем слушаете, вы склонны говорить, я не знаю меньше. Верно? Но со временем я думаю, что речь идет о том, чтобы набрать эту уверенность и сказать: я не знаю, и слушать больше, верно? Это то, что я намеренно пытаюсь практиковать. И я понял, что суть в наличии просто доступна, мой удивление всегда было то, сколько основателей иногда скажут мне, о, член правления или ведущий капитал, они недоступны, верно? Не говоря уже о даре. Хороший совет или быть полезным. Верно. Они даже не доступны. И если самые низкие висящие фрукты просто для того, чтобы быть доступными, я думаю, что могу это сделать. Верно. Я могу попытаться сделать это как можно больше. И когда мы масштабируем, мы можем попробовать больше людей, пытающихся это сделать. Верно. Просто чтобы быть доступным, это так важно. Верно.

Джереми Ау: (31:45)

Ты заставил меня смеяться, потому что да, ты прав. Я имею в виду, есть много недоступных венчурных капиталов. Очень впечатляет. Да, умный, очень трудолюбивый и отличный венчур. Там это недоступно, верно? Потому что есть так много людей, которые хотят встретиться с ними, и потому что они так заняты, и время застрелено, верно? С вашей точки зрения. Что вы думаете об этом? Как вы структурируете доступность, верно? Потому что ты тоже папа, верно? У вас есть те разговоры LP, что у вас есть портфельная компания, вы разговариваете с новыми компаниями. И я не знаю, после этих четырех вещей, я не знаю, что еще осталось в ваших увлечениях или личных интересах?

Tiang Lim Foo: (32:24)

У меня нет друзей, так что это помогает.

Джереми Ау: (32:27)

Нет, хорошо. По крайней мере, у вас есть, ваш ребенок становится другом, в конце концов. Френи, верно? Ага.

Tiang Lim Foo: (32:34)

Ага. Он приятель. Я думаю, что это о, о, я постоянно изучаю работу, не так ли? Но я думаю, что одна вещь, в которой все коллективно решили стать лучше, - это меньше FaceTime, но более подлинное, цифровое время. Ага. Прямо из -за Covid, мы можем иметь, к чему мы, как виды, имеющие условия над увеличением, из -за провала текстовых сообщений и того, что у вас есть. Верно? Это более социально приемлемо, что приятно. Я думаю, что это более эффективно. Это для одного. Я думаю, что еще одна вещь, это время отклика, верно? Может ли у вас есть система, чтобы ответить на вопросы, взаимодействия и текстовые сообщения, что вы сделали? Я постоянно пытаюсь стать лучше. Это низко висящий фрукт, что еще? Я думаю, что качество взаимодействия также имеет значение, верно? Это не это, это не функция того, сколько раз вы говорите через неделю, через месяц. Это то, справедливо ли вы для каждого сеанса для каждого взаимодействия. Это то, что это важно, верно?

Потому что некоторые люди, возможно, вы встречаете их только один раз в год, но если взаимодействие очень высокое качество, если хотите, вы просто поставите вчера, верно? И вы можете. Продолжить этот диалог. Я думаю, что присутствие в эти моменты очень важно. И я как бы узнал об этом. Так что нет, опять же, я очень благодарен за многих людей, которые так щедры со мной, и один из этих людей - Дженни Ли из GGVC. Она сказала, что, когда она была на собраниях, она, на каждой встрече, ну, она очень разумно выбирает встречи. Но есть причина, почему, верно? Поскольку каждая встреча, каждая встреча, она берет то, что основано, или какое -либо взаимодействие, которое она там, она не смотрит на свой телефон, нет, я вхожу. Она просто присутствует, и я подумал, что это хорошая практика, чтобы попытаться быть, вы стараетесь быть преднамеренным. Я стараюсь быть преднамеренным об этом. Я думаю, что это также, это помогает наверняка. Ага.

Джереми Ау: (34:27)

На этой ноте, когда вы лично были смелы?

Tiang Lim Foo: (34:35)

Я не знаю, где храбрый это нагруженное слово. Я думаю, что для меня я просто пытаюсь насладиться всем приключением, будь то потенциал или недостаток. Верно. Ага. Так что действительно трудно указать на определенный момент жизни, когда я могу пережить дух быть смелым, а не на это, я думаю, что меня вдохновляет множество смелых моментов, которые основатели, с которыми я работаю, они предпринимают, верно? Я был первым, кто инвестировал в Коала в 2018 году. Когда вы просто совершаете поездку по бизнес -плану, верно? И я помню те первые дни. Одна из них, одна из самых противоречивых и откровенно страшных вещей, которые они, страшные вещи, которые они сделали, - это переименование компании четыре раза. Итак, я думаю, что это называлось Luben Lab, а затем он стал Бреллой из -за страхования зонтика, что угодно.

Верно? И это называлось, это было называется Воло некоторое время, верно? Сегодня Slack по -прежнему называется Volo, URL, а затем он стал Qoala с Q, это было немного страшно, потому что многие партнеры, с которыми они разговаривали на начальных этапах, были крупные страховые компании, верно? А для крупных страховых компаний вы не хотите, вы не хотите казаться непоследовательными, но они были настолько зациклены, что, пытаясь создать бренд и опыт бренда, которые говорят об их ценностях, принципах и то, что они пытаются сделать, они в порядке, чтобы просто итерация, чтобы добраться до правильного, и благодаря доброте, что они сделали, потому что в эти дни я набираю Qoala с Q, с K. Так что это было великим. Верно. И есть много таких моментов, верно?

Я обнаружил, что мы строили свою компанию, переживающую развод, но в любом случае продавались, потому что они верят в общей миссии, у меня есть основатели, у которых есть родители, пройдут или бабушка и дедушка уходят во время зарегистрирования, верно? Но они все равно продолжают выполнять. И не только для компании, но и для их сотрудников и все такое. Потому что они так заботятся. Верно. Это продолжается, что всегда знаете, продолжает напоминать мне, почему я делаю то, что делаю. Верно. Так.

Джереми Ау: (36:44)

Я должен подходить к этому по -другому. Многие люди будут смотреть на вас и скажут, что настройка Forge Ventures была смелым моментом, верно? Потому что вы решили быть противоположным. Вы решили подходить и построить его, я думаю, дисциплинированно. Мягко противоположный, вроде как подход к основам. Верно. И вы решили сделать это в качестве нового менеджера, верно? Так что люди смотрят на вас как о смелом моменте, и люди будут смотреть на вас как смелых и делают это. Вы чувствуете, что это было смело? Как ты так думаешь? Ага.

Tiang Lim Foo: (37:17)

Я тебя разочарую. Итак, вот и энергия, которую я использую. Верно? Вы делаете марафоны?

Джереми Ау: (37:25)

Я сделал два марафона, когда был молодым и подходил после национальной службы. Армейское время. Теперь у меня есть тело отца.

Tiang Lim Foo: (37:32)

Да, так что я читаю эту книгу Мураками, верно? Харуки Мураками, он прав, он японский писатель. Много хорошей работы. И самая последняя, ​​книга, в которой я сейчас работаю, - это его коллекция эссе о том, как быть и как он обращался к романистам как к профессии, что очень увлекательно. Верно. И он также очень хорошо известен тем, что является бегуном на расстоянии. И одна из вещей, которые, одной из вещей, которые нашли отклик у меня, было то, что он очень факт, он сказал, что я решил стать бегуном.

И как только я принял это решение, я бегун, верно? И это означает, что я выхожу каждый день, чтобы сделать определенное «нет», чтобы провести определенное расстояние. Я решил спать раньше. Я решил хорошо поесть. Это было сложно, но я принял это решение. Я все равно сделаю это. Верно? И для меня, это было отклик у меня, потому что я так себя чувствовал. Я решил, что это интересная возможность. Я решил, что это правильно, и я решил, что это то, что я хочу сделать. Я сделаю это правильно. Будь это сложно или нет, это часть путешествия, так.

Джереми Ау: (38:43)

Как это относится с вашей точки зрения к вашей ситуации?

Tiang Lim Foo: (38:48)

Многие люди говорят мне, что очень трудно собрать средства, верно? Как новый менеджер с ограниченным послужным списком, ограниченной сетью и всем этим. Так что это известная проблема. Вы слышите это на подкастах, верно? О, сбор средств такой тяжелый. Я разговариваю с 500 человек, верно? Чтобы получить фонд один. Вы, многие люди говорите вам это, о, действительно сложно построить команду. Это очень сложно, получить поток сделки. В любом случае это сложно, верно? Но я говорю себе, что, потому что это стоит делать, потому что это важно, и да, это трудно, это трудности, но они являются известными решениями этих трудностей. Просто иди и найди их. Верно? Только если, когда вы решите, что это стоит сделать. Я думаю, что для меня, возможно, один из способов проиллюстрировать мужество момента - это принять это решение. И это то, что я хочу сделать в течение следующих 10 лет, потому что я мог бы сделать так много других вещей. Верно. Это было немного страшно, верно? Я думаю, что самая страшная часть - это то, выбираю ли я правильных людей, чтобы в конце концов продолжить это. Я, я, что я знаю, что я не знаю? Так что нет, это неизвестные неизвестные, которые иногда тебя убивают. Верно? Так что это большая уверенность. Итак, управление этим беспокойством является частью процесса, верно? Ага.

Джереми Ау: (40:10)

Как вы справляетесь с беспокойством? Вы бежите, я думаю, вы читаете Мураками.

Tiang Lim Foo: (40:14)

Я бегаю, да, это ответ для вас. Это верно.

Джереми Ау: (40:16)

Ух ты. Эта книга отличная. Мураками бежит. Там мы пойдем.

Tiang Lim Foo: (40:20)

Да, мне это нравится. Верно. Итак, он слышен, как то, что я делаю, о чем я думаю, когда я запускаю что -то вроде перефразирования, название. Я много делаю, я бегаю на большие расстояния, так что это медитативно для меня. Ага.

Джереми Ау (40:50)

Ага. Ух ты. Большое спасибо за то, что поделились и обсудили. На этой ноте я хотел бы подумать о трех больших темах, которые я получил из этого разговора. Первое, конечно, большое спасибо за то, что разделили о том, как вы начали инвестировать, и, что более важно, почему вы продолжали инвестировать. Верно? И я думаю, что ваши размышления о добавлении моментов принятия решений и точках инфлексии, где вы могли бы выбрать что -то еще. И я подумал, что было очень мило с вашей стороны, чтобы поделиться тем, что решаете получить хорошее в этом. Но также закрытие дверей и, следовательно, отключение опциональности, чтобы достичь мастерства. Я думаю, что это очень тонкий момент, и я думаю, что вы тоже много сказали, но я думаю, что это очень интересно слышать это в вашем контексте. Верно.

Во -вторых, мне понравилось, я думаю, что это напряжение, я думаю, между дружелюбием основателя и потенциальным максимизацией. Я думал, что было много интересных разговоров по этому поводу. Я поставлю это под контекст жесткой любви, верно? О том, как увидеть лучшее в них, но также помогите им добраться туда. Верно? С точки зрения управления, с точки зрения лидера, условий разговоров, было также интересно услышать о том, как вы улучшаете свое ремесло, верно? О том, чтобы иметь эти разговоры с точки зрения прослушивания и быть подлинным. Используя этот разговор в качестве точки данных о том, как вы работаете и оцениваете основателя, а также добавление цели для высококачественных взаимодействий, чтобы люди чувствовали себя так, вы сказали, что недавно вел разговор. Так что действительно интересный набор размышлений и знаний там.

Наконец, мне понравилось, очень чувство идентичности, верно? Я думал, что ссылка Мураками с точки зрения того, почему он обращается к вам, но также и тот факт, что вы оба также проходите на большие расстояния. Я думаю, что было приятно слышать о том, как вы взяли их, я думаю, уроки и интегрировали их в то, как вы подходите к инвестированию. Верно. Это то, что я думаю, что долгое чувство мастерства, такое длительное чувство времени, это длительное чувство работы, и я подумал, что оно было очень вдумчивым, измеренным и внимательным. И я думаю, что было очень приятно с вашей стороны, а также некоторые компромиссы и тени такого подхода. На этой ноте, Рико, что вы думаете об этом? Я все еще думаю, что это также смело, что вы сделали все, что сделали. Так что большое спасибо за то, что поделились.

Tiang Lim Foo: (42:46)

Спасибо. Я не мог бы увидеть это лучше. И снова, как большое спасибо за меня. Это быстрый диалог, и если у меня есть возможность вернуться снова, счастлив. Так просто, я знаю.