Адриан Ли: Кембридж и Стэнфордское искусство МБА Вдохновение в детстве, индонезийский VC Outlook (Pure Play vs. Private Equity) и China Edtech & Rocket Internet Bounder - E399

«Я не особенно спортивен, как человек, но я провел довольно много времени в выносливых спортах. Когда я решил взять на себя триатлон Ironman, я спросил себя, действительно ли я бросил вызов себе. Вы можете контролировать этот результат. - Адриан Ли

«Несмотря на то, что продукт был хорош, люди были готовы заплатить деньги, и мы смогли заработать деньги, все еще было трудно преобразовать более широкую аудиторию. У нас был отличный продукт, но это было рано на рынке, поэтому время - невероятно важное. передовые инновации, а скорее где вы можете взять проверенные бизнес -модели, проверенные продукты и привести их на рынок ». - Адриан Ли

«О том, что мне всегда рассказывают, что когда дело доходит до индонезийской технологии, я всегда рассказываю, что в Индонезии настолько дорогая. Естественно, некоторые из оценки предприятий здесь, отложенные 2021, когда все было переоценено. Мы говорим относительно по сравнению с остальной частью Юго -Восточной Азии. Да, оценки были относительно более высокими, но это простое, что в том, что в том, что в том, что на самом деле, на том, что было в значительной степени. Эта конкретная эпоха, когда многие из ранних компаний китайцев были скопированы в Китай, хотя это доказанные бизнес-модели, которые вошли в Китай, то же самое произошло в Индии, и я считаю, что то же самое произойдет с Индонезией. И поэтому я не верил так много в региональном характере строительства предприятий в Юго -Восточной Азии, но в большей степени только в индонезийский рынок сам по себе ». - Адриан Ли

Адриан Ли , основатель и управляющий партнер AC Ventures , и Джереми Ау рассказали о трех основных темах:

1. Кембридж и Стэнфордское мнение вдохновение в детстве: Адриан поделился своим мультикультурным воспитанием в Гонконге и Великобритании, что привело к ключевому подростковому моменту, когда он решил изучить свой путь в Кембриджский университет. Он превратился из академического успеха в амбиции использовать технологии для социального и экономического улучшения на развивающихся рынках из -за того, что он подвергался воздействию сельской бедности во время рюкзака и его ранней карьеры в области инвестиционного банкинга. Он также рассказал о том, как он использовал свое образование в Стэнфорде MBA, чтобы найти соучредителя и начать предпринимательство.

2. Китай Edtech & Rocket Internet основатель путешествие: Адриан поделился своими личными знаниями, а не ошибки в основании китайского предприятия Edtech, в котором использовались инновационные технологии колл -центра для обучения английскому языку. Он обсудил навигацию на неизведанных рынках и проблемы с поиском подходящего рынка продукта. Он также поделился своим руководством в Rocket Internet, где он руководил конкурентоспособной платформой онлайн -жилья в Китае в Китае для масштабирования, выпуска дифференциации и выполнения стратегических маневров в сложных рыночных условиях. Он подчеркнул критическую роль времени в предпринимательстве, отметив, что, будучи на раннем этапе рынка, предлагает преимущества первопроходца, он также представляет проблемы, такие как рыночное образование и нормативные препятствия, которые значительно влияют на траекторию успеха стартапа.

3. Outlook Indonesia VC (Pure Play vs. Private Private Equity): Адриан сформулировал свое инвестиционное видение трансформационной силы цифровых технологий. Он рассмотрел общие заблуждения о рынке технического рынка страны, особенно о том, что это слишком дорого для инвесторов - и утверждал, что более высокие оценки оправдываются обширным потенциалом рынка Индонезии и возможностью значительного роста бизнеса. Он также обсудил эволюцию технических инвестиций в Индонезии от интернет-бума в 2010-2021 годах, где чистые технологические платформы, такие как Tokopedia, Gojek и Traveloka, превратились в скромные оценки в предприятия с многомиллиардными долларами, до текущего внимания к цифровой трансформации в реальной экономии. Он отметил, как этот сдвиг подразумевает будущее, в котором инвестиции напоминают инвестиции от малого и среднего капитала, что приоритет дисциплинированным финансовым стратегиям и операционной эффективности.

Джереми и Адриан также рассказали о роли культурной адаптивности в глобальных предприятиях, трезвом воздействии нападения 11 сентября в его первые дни, присоединившись к рабочей силе и важность лидерства в стимулировании роста среди стартапов.

Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Присоединяйтесь к Singapore Growth & AI Summit с Шоном Эллисом!

Brave заключил партнерские отношения с Causeality и Sean Ellis, чтобы принести вам билеты на скидку на эту сингапурскую остановку на мировом турне Шона Эллиса. Книга Шона «Хакерская рост» продала более 750 000 экземпляров, и он разделяет последнюю информацию о том, как обеспечить рост прорыва. Используйте код Seanbrave7 сегодня.

(01:33) Джереми Ау:

Эй, Адриан, очень рад, что ты на шоу.

(01:35) Адриан Ли:

Спасибо, Джереми. Так же. Спасибо, что имели нас.

(01:37) Джереми Ау:

Да, это было много времени, и вы знаете, у вас есть такое увлекательное путешествие, что я действительно хотел удвоить этот личный опыт.

(01:44) Джереми Ау:

Не могли бы вы немного поделиться о себе?

(01:46) Адриан Ли:

Конечно. Итак, я Адриан. На самом деле я первоначально родился в Великобритании, в Лондоне, но мои родители, мой отец, приехал из Гонконга, а моя мама из Малайзии. Так что у меня было довольно разнообразное культурное воспитание. Я жил, я учился в США для своего MBA. Я жил в Китае. Я был предпринимателем, который также прожил почти 10 лет в Индонезии, а также теперь разделил свое время между Сингапуром и Индонезией. Поэтому я думаю, что наличие этого довольно разнообразного опыта и взаимодействие с людьми, азиатскими и западными, действительно помогло мне сделать то, что я делаю сегодня, но рад сегодня поделиться большим. Спасибо, Джереми.

(02:20) Джереми Ау:

Так что же ты похож в бакалавриате? Какую карьеру вы думаете, что собираетесь сделать, когда были студентом -бакалавриатом?

(02:26) Адриан Ли:

Бакалавр. Итак, вы знаете, я был в Кембридже, и я занимался экономикой как степень. Я должен сказать, что я получил степень в области экономики, потому что это был мой самый сильный предмет в школе, но в университете я был почти полностью противоположна тому, что я делал, когда учился в школе, поэтому возвращая его немного дальше для некоторого из этого контекста, Джереми, я ходил в школу -интернат. Так что я родился в Великобритании, жил там, пока мне не исполнилось семи лет. А потом мои родители переехали в Гонконг. И когда мы отправились в Гонконг, я учился там в дневной школе, но никогда не вписывался в себя. И поэтому, когда появилась возможность пойти в школу -интернат, к удивлению моих родителей, я прыгнул на этот шанс. Я сказал, что хочу пойти в школу -интернат. Мне было всего 10 лет, и они отправили меня. Они более чем счастливы, потому что у них было три мальчика, и у них было на один, безусловно, сделало домашнее хозяйство намного более вкусным для них. Но да, самое смешное, что произошло, когда я учился в школе -интернате, я перешел от кого -то, кто был совершенно недисциплинирован и не особенно трудолюбивый для полного академика.

Я был в небольшой подготовительной школе под названием Caldicott на окраине Лондона. И я бросился на учебу, я не могу объяснить, почему, но все, что я изучал, - это настолько, что когда репетитор сделал мой первый отчет, написал моим родителям, он сказал, что считает, что у Адриана возникла проблема с тем, чтобы потратить слишком много времени, просто пытаясь учиться на тестирование и сделать это и сделать это и буквально закончилось анекдотом «Вся работа и ничто, чтобы учиться на тестировании, и делать это и сделать это и буквально заканчивая анекдотом« вся работа, а не играет, заставляет Джек «Действительному депулоту». Но, вы знаете, я думаю, что если я вспомню, возможно, один потенциальный спусковой крючок тогда был в столовой, в столовой есть такие доски с именами студентов. И я помню, как спрашивал преподавателя, потому что тогда всем ученикам было назначено репетитор, почему у этих детей были свои имена, и он сказал, что, ну, это студенты, которые были в Кальдикотте и в конечном итоге попали в Оксбридж и не зная, что такое Оксбридж или, вы знаете, что стоят эти университеты. Я сказал: О, было бы неплохо попасть туда однажды. И он буквально бросил мне вызов и сказал: ну, на самом деле, это очень сложно. Я думаю, что очень маловероятно, что вы попадете. И это как триггер, который каким -то образом наставил в моей голове, я бы попытался стремиться к столько лет спустя. И так, и так что -то вроде того, чтобы я был на учебе, очень усердно пытаясь дифференцировать себя через ученых.

Мне удалось попасть в школу под названием Harrow после этого. И хотя мне пришлось подать заявку на экзамен на стипендию, я не получил его. Я удвоился на учебе и в итоге смог входить в класс, который позволил мне, потому что они не позволили всем подавать заявку, что позволило мне поступить в Оксбридж. А потом именно за это время в моей пятой форме они сказали, ну, если вы хотите максимизировать свои шансы, подать заявку на Кембридж, потому что все остальные одноклассники из вашего урока экономики, которые есть пять детей, пять учеников четыре из них подают заявление в Оксфорд. Итак, вот как мы буквально выбрали Кембридж. Но вы знаете, как я был в Кембридже, а затем полностью перевернул 180. И интересно, вы знаете, это было так, потому что вы видите, что я принял здесь пробел. Я был немного молод для моей годовой группы. Итак, я взял разрыв год до того, как поехал в Кембридж. И я поначалу провел в Китае много времени, чтобы учиться, но позже путешествовать.

(05:18) Адриан Ли:

И я провел восемь недель в сельский Китай тем летом, прежде чем поступить в университет. И это открыло мне глаза на то, сколько, насколько велик мир и насколько я вырос пузырь. Буквально я помню, что один из моих формирующих моментов был, мы находимся в Лхасе, мы улетели в Лхасу, и мы собирались пойти в базовый лагерь Эверест. Это в 1998 году, верно? Так что довольно много времени назад, и нет мобильного телефона, мои родители буквально не могли связаться со мной. Это не так, как сегодня. И мы ходили в поход к одному из этих монастырей, и один член нашей группы бросил эту пустую банку из какого -то тунца или кучу в мусорную корзину, и все эти дети были просто натянуты все эти дети, которые, очевидно, были бездомными и детьми -мигрантами и были голодными. Ребенок встрял руку и порезал руку, и это кровоточило, и он шокирован. Мы пошли в помощь, использовали наш набор первой помощи и все такое, но что -то там вызвало меня в конечном итоге, чтобы сильно почувствовать, что в будущем я вернусь на развивающийся рынок. Я думал, что в то время это будет Китай. И что я надеюсь, что я буду участвовать в чем -то, что могло бы использовать технологии для создания гораздо большего социального и экономического воздействия для людей и предоставить им грациозные возможности.

И вы знаете, как это проявилось позже, когда я вернулся в университет, я на самом деле сделал много вещей за пределами своих ученых. Я был вовлечен в ряд обществ, а затем было названо общество. Мы взаимодействуем с корпорациями. Я пытался начать пару компаний. Мы пытались создать сеть выпускников для студентов в университетах по всему университетам, но изначально в Кембридже и вращались вокруг обмена эссе на онлайн -платформе. Мы быстро были закрыты Университетом для плагиата в течение первой недели операции. Но вы знаете, одна из других вещей, одна из других вещей, которые мы также сделали, - это создало общество, которое проведет ежегодный мяч и собирает пожертвования от студентов и отдает образование в Китае. Таким образом, я оказался в университете, проведя много времени и пытаясь сформировать идеи, формировать команды, создать возможности для обучения в качестве лидера, как члена команды, чтобы создать какое -то изменение, чтобы создать какое -то влияние. И я думаю, что это одна из вещей, которые я получил больше всего из своего опыта в университете, и, к счастью, я почувствовал два и получил свою первую работу.

(07:27) Джереми Ау:

И это интересно, потому что ваша первая работа была в финансовой индустрии. Так как вы это выбрали?

(07:32) Адриан Ли:

Вы знаете, это смешно. Я даже не планировал это. Поэтому на втором курсе я обнаружил, что я, вероятно, ужасно стоял за некоторыми из моих одноклассников, которые сделали заявки на стажировку и так далее, и так далее. В итоге я подал заявку на конкурс JP Morgan для предпринимательства. Идея заключалась в том, что вы получите PowerPoint, вы предпринимаете идею, получите рейтинг, и вы получите какой -то приз. Это были деньги. Так что я сделал, так это то, что я действительно создал бизнес -план для компании. Я думаю, что это называлось событиями. И это выглядит немного похоже на то, что вы знаете, тот, где вы можете организовать события и так далее, на Eventbrite.

(08:05) Джереми Ау:

О, Eventbrite.

(08:05) Адриан Ли:

Ага. Так что это было, опять же, это было еще в 2000 году. Я не знаю, был ли Eventbrite рядом с этим. Я не знаю, может быть, нет, но было довольно рано, и им понравилась идея. Поэтому они сказали: «Молодец, вы выиграли его, вы знаете, второе место» вот пара тысяч фунтов. И, кстати, вы также получите стажировку. Пара тысяч фунтов была фантастической. Ага. И стажировка была фантастической. У меня было чем заняться. Итак, я прекрасно провел время на стажировке, и они сделали меня предложением о работе. И вот как я закончил тем, что занял место в JP Morgan в тот первый год в качестве моей первой работы.

(08:33) Джереми Ау:

Удивительный. И какой опыт, потому что, вы знаете, инвестиционный банкинг как аналитик в 2000-х годах, это была обычная работа, но также не популярная работа. Так каким был опыт?

(08:42) Адриан Ли:

Ага. Таким образом, во время стажировки мы получили такую ​​полную, броню инвестиционного банкинга, высокий образ жизни и так далее, но когда я получил свою работу, когда я вошел, это было в 2001 году. И я очень четко помню эту точку входа, потому что я начал, я думаю, что это была неделя. Сразу после 9 11. Так что, если вы можете вспомнить тогда, вы знаете, в основном, мир по существу подсказывает рецессию и страх. Очевидно, атмосфера была совершенно другой. Я, вы знаете, я вошел в фальшивую команду, группа финансовых учреждений была некоторым специализированной командой и корпоративными финансами, и это было очень хорошо известно как команда, которая проделала большую работу.

Поэтому я бы сказал, что инвестиционное банковское дело как первая работа также была довольно формирующей с точки зрения моего опыта, потому что он буквально показал мне, насколько тяжело человек может работать над тем, что вы знаете, вытягивая, вы знаете, все закуски и дни, просто живя в офисе, чтобы создать PowerPoints, чтобы заключить сделки и так далее. Я, вы знаете, я думаю. Несколько вещей, таких как одно, просто огромное количество тяжелой работы. Это как бы пришло ко мне в какой -то момент через пару лет. Я собираюсь работать так усердно. Я хотел бы работать над чем -то, во что я искренне верю, и я увлечен. И, может быть, я смогу получить какую -то капитал. И я думаю, что второе, однако, было просто невероятное внимание к деталям и качество презентации, которое было важно для того, чтобы стать успешным инвестиционным банкиром. И я думаю, что этот уровень анализа видит трудную подготовку, но также и мягкие навыки общения, обучаясь, чтобы отличить себя в невероятно конкурентной среде. Это были все, что, я думаю, действительно помогло сформировать мой подход к работе позже, даже как предприниматель. Так что я очень благодарен за этот опыт. У меня были замечательные наставники, которые научили меня в то время. Но да, я провел там около двух с половиной лет, прежде чем подать заявку на MBA.

(10:24) Джереми Ау:

И это интересно, потому что вы продолжали вращаться в Китай на самом деле как география, верно? Вы были в Pepsi, в конце концов стали основателем, но о чем вы думали об этом?

(10:32) Адриан Ли:

Ага. Так как это произошло, поэтому после двух с половиной лет в банковском деле я подумал, что сначала я хочу добраться до Азии, и рынок был очень плохим. Таким образом, даже внутренняя передача в Азию была невозможна. Ага. Я хотел поехать в Гонконг, и это заставило меня подумать, ну, почему я не сделаю степень магистра делового администрирования, чтобы попытаться перевести свою карьеру? Я подал заявку на две школы в Гарварде и Стэнфорде. Я был только, я был, к сожалению, ждал в Гарварде, но, когда я получил место в Стэнфорде, я явно прыгнул с этой возможностью, чтобы пойти туда. Теперь, аналогично, похоже на Гарвард, когда вы подаете заявление в Стэнфорд, вы должны написать эти эссе.

И действительно, для некоторого самоаналирования о том, что для вас важно, по крайней мере два эссе Стэнфорда - это то, что наиболее важно для вас. Почему? А как вы хотите использовать свой MBA? Что вы хотите с этим делать? И я помню, как явно тратил лето, когда я все еще занимался инвестиционным банковским делом, много выходных подряд, просто пытаясь подумать о моем коллективном опыте и о том, что я хотел сделать со своей жизнью. И одна из вещей, которая действительно вернулась ко мне, был тот опыт в Китае, о котором говорил, и, вы знаете, я чувствовал, что, если бы я мог как -то наметить свой маршрут, мой план, я хотел пойти, чтобы получить MBA, возможно, стать консультантом, узнайте, как происходит бизнес. Оттуда создайте компанию, надеюсь, будет успешным в создании бизнеса в технологиях.

И оттуда в более позднем этапе, иметь возможность применить опыт, а также капитал, который мы сделали, и инвестировать в других предпринимателей для создания воздействия с заемным средством. Теперь некоторые из определяющих частей моего плана заключались в том, что я хотел пойти на развивающийся рынок. Опять же, я думал, что это был Китай в то время из -за чистого размера Китая. И я чувствовал, что, будучи этническим китайцем, у меня были бы некоторые, поэтому корни там помогут мне добиться успеха на этом рынке. Я твердо чувствовал, что технология, особенно интернет как инструмент, была бы не только масштабируемой, сможет оказать широкое влияние. Так что это были два, тип определяющих атрибутов вещей, которые я хотел пойти в будущем. Так или иначе, когда я был, когда я был в Стэнфорде, я помню, как посещал много классов предпринимателей. И в какой -то момент, однако, я поговорил с одноклассником, который был в год выше меня. Это был успешный предприниматель. Он построил пару компаний еще до школы. И я сказал ему, посмотри, я хочу что -то начать. Я думаю, что это в языковой подготовке. На самом деле в этот момент в Интернете были умные карточки, чтобы помочь людям изучать персонажей мандарина.

И поэтому я говорил с ним об этом, и он сказал: «Смотри, ты как большинство студентов МБА, верно? Они продолжают думать о студентах, особенно о студентах MBA, которые поступают из корпоративных финансов или других дисциплин, которые не являются предпринимательскими. Вы продолжаете думать о создании бизнеса. Вы пишете бесконечные бизнес -планы. Но вы никогда ничего не продавали и никогда ничего не делали, верно? Вы делаете это и продаете. И тогда вы будете на пути быть предпринимателем. Я думал, что это было так проницательно, верно? Так что я буквально вернулся, я вернулся к своей, моей, моей учебной комнате. И я искал онлайн для онлайн -карточек.

И я пришел, я сузил его до нескольких из трех и отправил по электронной почте в то время, люди были похожи на веб -мастер. Поэтому я отправил по электронной почте веб -мастеру, и оказалось, что тот, который мне понравился больше всего, это был студент -студент в Стэнфорде, и он сказал, посмотрите, я всегда хотел начать компанию после школы, давайте встретимся. И он буквально жил от меня по дороге, и это было на хвосте моего первого года. Таким образом, чтобы сократить довольно длинную историю, более короче, по сути, мы, на втором курсе, мы провели много своих занятий и вместе, работая над этим бизнес -планом, фактически изменили все это от обучения жителей Запада или обучая людей мандарину, используя цифровые карточки, чтобы на самом деле вы понятия по применению технологии виртуального колл -центра для жизни по требованию английского языка в Китае.

И теперь, когда у нас было это как четкая возможность, когда мы построили нашу убежденность к тому времени, когда мы закончили, мы были настолько уверены, что это то, что мы хотели сделать. И вот как мы закончили тем, что уехали в Китай. Стажировка Pepsi была проведена между моим первым и вторым курсом, потому что меня не приняли ни на одну из консалтинговых работ. Итак, каким -то образом Пепси сказал, посмотрите, что мы дадим вам стажировку для обучения лидерству. Итак, я пошел за этим. Но это было всего несколько недель в Гонконге. Вы знаете, они сделали мне предложение о работе. На самом деле, это был один из первых испытаний того, действительно ли я продолжу, запустим свою первую компанию и стану предпринимателем. Они сделали меня довольно привлекательным предложением о работе, чтобы быть в программе обучения лидерства или в программе обучения управления. И я помню, как говорил, посмотрите, я хочу начать, я хочу начать компанию. Я провел много времени, работая над этим. Я думаю, что есть много потенциала. И они буквально вернулись, говоря: ну, как насчет этого? Мы дадим вам знак. И когда вы сделали свою компанию, вы можете прийти и присоединиться к нам. И я думал, это буквально сказать, что я пойду сделать это. И, конечно, я потерплю неудачу и бросится, потому что я вернусь к вам через пару лет. Но вы знаете, когда я был в Pepsi, и он сказал, посмотрите, если вы когда -нибудь захотите вернуться, вы всегда можете вернуться, но если вы не пойдете и не сделаете это сейчас, вы всегда сожалеете, что произошло бы, если бы вы ушли и построили эту компанию. Таким образом, после окончания учебы Джонатан, мой соучредитель и я, мы буквально попали в самолет, после того, как мы отправились в Китай, но мы собрали небольшое количество семянного финансирования и начали строить наш бизнес. И это было я думаю, что это была только одна из самых захватывающих, самых веселых, опять же, одна из самых формирующих вещей, которые я сделал в своей карьере.

(15:08) Джереми Ау:

Я имею в виду, это тоже удивительное путешествие. Очевидно, что не только Стэнфордский MBA, но и обнаружение этого, только рынок, но и обход, который вы хотите стать предпринимателем. Это интересно, потому что мы оба были в Пекине одновременно. Я был в 2008 году, я был в Цинхуа, в Пекине.

(15:22) Адриан Ли:

Это в будущем.

(15:23) Джереми Ау:

Да, очень близко. А потом я был в 2009 году, я работал в школах Айви, который также был стартапом для образования. Я уверен, что ты помнишь. Так что на самом деле мы не так далеко друг от друга. Итак, мы были в той же области.

(15:34) Адриан Ли:

Мы были в той же отрасли, и мы такая же район. Представьте себе это.

(15:38) Джереми Ау:

Так что, да, очень, вы знаете, потому что мы также делали, как, вы знаете, английский и двуязычные инструкции, которые являются дошкольниками, а не для взрослых. Но да, вы знаете, ну, кто знал, что мы находились в одной зоне, вероятно, едем при одном и том же качеством воздуха. Наверное, определенно. Мы определенно дышали тем же воздухом 2008, 2009.

(15:52) Адриан Ли:

На самом деле это было довольно хорошо в 2008 году. Это было, что с этого момента стало все хуже. Ага.

(15:57) Джереми Ау:

Ага. Я знаю, что это было прекрасное время во время Олимпиады. Идеальный воздух в течение этого периода времени. Так каким образом был ваш опыт в строительстве? Очевидно, это было много первых для вас. Так что это похоже на ваш первый опыт строительства, полный опыт работы в Китае, ваш первый предпринимательский опыт и, очевидно, ваш первый опыт обучения. Так много новых вещей для вас. На что был этот опыт?

(16:15) Адриан Ли:

Я имею в виду, конечно, это было полно проблем и абсолютно много обучения. Как вы указываете, было много суеты. Тогда, когда мы прибыли в Китай в 2006 году, мы были первой командой My Co -основатель в качестве технического директора, была первой командой, которая принесла язык кодирования под названием Ruby на Rails в Китай. Это законно, верно? И вы можете себе представить. Мы пытались, в США была хорошо известная, компания, компания под названием Live Ops, верно? И то, что у них было впервые, это технология, которая могла бы соединить людей, работающих в США, для предоставления услуг колл -центра, и, поскольку они жили в США, они опять же, более культурный контекст, даже если они были на единицу дороже, чем, скажем, аутсорсинг на Филиппины или Индию, они были на основе конверсии дешевле, чем аутсорсинг, потому что только люди на другом конце телефона будут сообщать о более высоких удовлетворениях, более высоких тарифах об обращении, что?

Таким образом, наши концепции, которые мы на самом деле имели в Стэнфорде, в то время познакомились с генеральным директором, и он сказал, изначально посмотрите на идею, можем ли мы использовать этот колл -центр, чтобы помочь с обучением английского языку для студентов в Китае. И он буквально сказал, что это отличная идея. Это будет работать, но вы не должны использовать то, что у меня есть. Вы должны создать компанию, и я инвестирует в вас, чтобы пойти и сделать это. Таким образом, нам повезло, что этот парень, Билл Тренчард в качестве инвестора, и он помог нам наметить, как мы будем построить этот колл -центр, виртуальный колл -центр в США и соединить этих тренеров с живыми студентами со студентами в Китае. Но опять же, тогда помните в 2006 году, когда был запущен первый iPhone.

Так что на самом деле это было очень сложно получить все части технологии, где у вас была интерактивная классная комната, которая была ПК на основе рабочего стола, который вам пришлось прекратить голос с помощью фиксированной линейной телефона. Таким образом, вам должен был быть телефон или, вы знаете, мобильный телефон AA, сотовый телефон, в котором можно поговорить с учителем. И, конечно же, качество Интернета, оно было не таким сильным, как сегодня, верно? Конечно, это был не чистый мобильный опыт. Я помню, как начинал, где мы были в Удаоко, верно? Так что прямо напротив Пекинской языковой школы, Цинхуа, Бейдео, все эти места. И мы бы забежали, мы ходили в школу и предлагали бесплатные учебные курсы на английском языке, сеансы учащихся, доставили их в интернет -кафе, а затем установили их на компьютерах, а затем связывают их с этими тренерами в США, и вы знаете, я думаю, что продукт работал невероятно хорошо, что с практикой, которые люди получили, они действительно улучшали их навыки, которые действительно хорошо прочитали, что на самом деле хорошо прочитали студенты, которые хорошо прочитали, что они хорошо прочитали. Также, но они просто не могли выразить себя и могут поговорить.

(18:34) Адриан Ли:

И поэтому, хотя продукт был хорошим, и люди готовы платить деньги, и мы смогли заработать на нем деньги, было все еще сложно преобразовать более широкую аудиторию. Итак, много знаний из этого опыта, я думаю, что это было то, что, хотя у нас был отличный продукт, был рано на рынке, верно? Вы знаете, эта компания, мы построили в 2006 году. В конце концов мы продали компанию в 2010 году. Это не было бы до нескольких лет, я думаю, что позже VIP Kit начал становиться большим и в конечном итоге стал единорогом прямо в этом живом обучении английского языка. Конечно, тогда китайское правительство закрыло обучение английского языка или частное образование и, и это, а затем компания тоже не смогла продолжить. Так что время - невероятно важная вещь. Но, вы знаете, я также сказал бы, что инновации в продуктах, в то время как есть определенные рынки, которые являются своего рода ядром технологий, особенно в Силиконовой долине, а также в эти дни в Китае, на развивающихся рынках, я узнал, что вы можете создать огромную ценность из создания бизнеса, которые не сказали на переднем крае инноваций, а в том, что вы можете взять на себя бизнес -модели, поставьте их продукты. И так было секунду, довольно важный урок.

Я бы сказал, что третий, который, вы знаете, вопрос управления. Мы подняли раунд финансирования серии А, который был очень сложным, потому что мы провели несколько месяцев без денег, прежде чем мы получили это, но когда мы получили их, и мы пытались использовать деньги, чтобы ускорить рост, особенно в продукте, который снова был в ранней, ранней части кривой усыновления. Мы допустили ошибки, где потратили деньги. На самом деле, мы не могли получить тягу. Итак, мы на самом деле подумали, что нам не принять всю инфраструктуру, которая у нас есть, которая является такой системой онлайн -обучения, и научить людей по всему миру китайским и снова построить весь тот же продукт, но для обучения китайца, а не английского. Вы знаете, что это оказалось дорогостоящей ошибкой, потому что опять же, когда в Китае было рано для онлайн -обучения по усыновлению продуктов, люди, которые также хотели изучать мандарин, также во всем остальном мире. И в итоге мы потратили на себя большую часть нашего капитала и в конечном итоге приходились, одно из действительно трудных решений, которые нам пришлось закрыть весь этот отдел, который в какой -то момент составлял половину компании, а затем в конечном итоге действительно осознавал, где мы в конечном итоге получили тягу, где мы действительно могли, по -настоящему монетизировать и начать масштабировать доходы, когда мы приехали и сосредоточились на едином клиенте.

И в этот момент это был клиент, который является студентом IELTS, что -то вроде экзамена IELTS требовал устного экзамена, который был живым интервью с экзаменатором. И это было то, что многие студенты терпят неудачу, чтобы получить отметки высшего уровня, чтобы уехать за границу, чтобы учиться или уехать за границу, чтобы стать медсестрами или чем -то еще, что у вас есть. И вы знаете, они были готовы заплатить лучшие цены, чтобы пройти это обучение, и продукт действительно улучшит их английский. Но, вы знаете, к тому времени мы, к тому времени, когда мы действительно обнаружили, что это реально подходит, мы работали на взлетно -посадочной полосе, и в конце концов нам пришлось в конечном итоге продавать технологии и бизнес.

(21:10) Джереми Ау:

Я имею в виду, как вы сказали, вы были очень рано, вы знаете, я помню, в то время, Right, 2006, 2007, 2008, это было началом технологии образования. Вы можете назвать это волной. Я собирался сказать бум, я бы сказал, определенно. Я думаю, что это аспект этого в Китае, но это также первая волна стартапов, которые, как вы знаете, либерализация законов о деловых законах и тому подобное. И, как вы сказали, было довольно безумно видеть сдвиг этой регулирующей среды, 10 лет, дюжина лет на дороге. Но это определенно увлекательно, но путешествие по предпринимательству.

И что интересно, так это то, что вы продолжали работать в Rocket Internet после этого в качестве управляющего директора. Так как это произошло?

(21:42) Адриан Ли:

Поэтому я работал над своей заработкой в ​​этой последней компании, как только мы были приобретены. И ко мне на самом деле подошел рекрутер в Rocket. Ну, на самом деле это был не ракетный интернет в то время. Таким образом, Rocket Internet, братья Санва продали свои сделки с городом компании Groupon, и они стали международным подразделением Groupon. И поэтому со мной связался Галпенг, в основном рекрутер Китая Groupon, чтобы присоединиться к их команде в Китае. Я помню, как ходил и видел, как буквально, они выросли с нуля до 3000 человек за полгода, и просто думали, о боже, эта штука - зверь. Но это не понравилось мне. За это время, на самом деле, я уже перевернул свой разум, чтобы начать другую компанию.

Я слышал о Airbnb. Я видел своего рода рост всех квартир и пустых квартир в Китае. Я видел на сайтах листинга, как люди пытаются арендовать квартиры. И я думал, что это была хорошая возможность сделать что -то здесь. И, как оказалось, очевидно, что Ракет клонировала что -то вроде Airbnb в Германии, и они хотели сделать то же самое в Китае. Таким образом, они основали компанию под названием Irozu, и они искали генерального директора этого бизнеса. И вы знаете, они сказали мне, посмотрите, вы можете войти. Мы уже финансировали бизнес. У нас есть продукт. Вам нужно взять это, чтобы масштабировать его сейчас, и я подумал, что это было невероятно интересно. Итак, внезапно пролетел. Я провел с ним полдня. Он сказал, смотри, ты в. Ты будешь генеральным директором. И вот как я начал работать с тем, что позже стало Rocket Internet. И я бы сказал, что это был действительно интересный опыт, потому что это было почти как уравновешивание моего опыта в создании моей первой компании, верно?

Где было трудно получить рынок продукта. Это было почти мгновенно, что это был правильный продукт для нужного времени. Я помню, как в течение первых шести месяцев, когда мы коммерциализировали и вытащили продукт с земли, мы забронировали что -то вроде четверти миллиона ночей через платформу только потому, что это было просто так ясно. И это забрало у всех остальных сайтов листинга. Конечно, в Китае в то время, как вы, вероятно, видели себя, как только люди попадают на интересную идею, у вас есть только конкуренция, в то время как у нас был капитал, мы никоим образом не финансировались так же, как некоторые из этих чистых игр, новых компаний финансировались глубокими карманами и капиталом. И, конечно же, все традиционные игроки в списке, такие как Ган Зи Ван и так далее, они также пошли за этим пространством. На самом деле, уровень конкуренции, который я там наблюдал, я не думаю, что когда -либо видел его в другом месте. Например, мы увидели компанию веб -дизайна, которая буквально скопировала весь наш сайт и продавал наш, контент и сайт.

Итак, кто -нибудь, кто хотел создать компанию типа Airbnb для нескольких тысяч Renminbi, верно? Так что, как вот 20 000 Renminbi, вы можете начать свою собственную компанию. Это было так вопиюще, верно? А потом сотрудников, членов команды браконьерство. Буквально была практика браконьерства и стрельбы. Вы бы брали с кем -то, кого вы могли бы удвоить их зарплату, а затем они приезжают в новую компанию в течение нескольких месяцев. А потом они избавятся от них, верно? И это, очевидно, было бы чрезвычайно разрушительным, верно? Так что там было так много конкуренции. Для меня это, соревнуясь на уровнях, что, возможно, мне не было особенно удобно в создании бизнеса, работающего в таком отношении, дало мне мое первое чувство, что, возможно, мое долгосрочное будущее не будет в Китае.

На самом деле мы получили оба листа срока для инвестиций, так и предложение о приобретении компании, которую ракета, которая была большинством владельца бизнеса, не согласилась с оценкой. Даже они, мы бы сделали довольно интересное, кратное их инвестированный капитал. Но после этого конкретного опыта я решил попытаться, а затем посмотреть на разные рынки.

(24:54) Адриан Ли:

Итак, немного возвращался, то, что случилось, было примерно в то время, когда я продал свою первую компанию, я встретил леди, которая теперь моя жена и

она.

Она из Индонезии. На самом деле, мы оба были членами этой организации под названием EO, предпринимательской организации. Я был президентом главы в то время. Она была на доске в Индонезии, и она посещала Пекин для выпуска своего брата, потому что ее брат учился в Цинхуа для международного MBA. Итак, познакомились с ней, и мы начали встречаться, и я посетил ее в Джакарте, и это была моя первая поездка в Индонезию в конце 2010 года. И я подумал, что это была захватывающая страна, когда я впервые пошел туда, но только после второй поездки я приехал, это было 2011 год, снова пришла в Индонезию, Джакарту. И я помню, как ходил, я думаю, что была самой первой технической конференцией в Азии в Джакарте, вероятно, как менее 100 человек на этой конференции. И я встретился с паромом в Traveloka, вы знаете, я не могу вспомнить, если бы я видел там Уильяма, но мне внезапно осенило, что здесь был этот огромный рынок, который был созрел для цифровых разрушений, который прошел бы тот же тип оцифровки, что и Китай. И я мог бы принести весь этот опыт и все, что я видел из Китая в Индонезию. И поэтому к 2012 году решил, что у него было достаточно Китая. Я собираюсь приехать в Индонезию и сделать это своим домом. И да, к счастью, отношения сработали, потому что мы с Ванессой, мы закончили тем, что поженились и переехали в Джакарту.

(26:14) Джереми Ау:

Ух ты. Это была большая ставка. Я имею в виду, вы сделали несколько ставок на географию, но я думаю, что ставка на отношения - это лучшее, что я скажу для

конечно.

(26:22) Адриан Ли:

Да, это верно.

(26:23) Джереми Ау:

Это интересно, верно? Потому что вы ушли, чтобы построить в Индонезии, и что интересно, так это то, что вы решили также вращаться вроде как инвестиции. Таким образом, и географический сдвиг, но и роль роли во многих отношениях. Так что же тогда думал о настройке конвергентных предприятий?

(26:40) Адриан Ли:

Ага. Так что, если вы вернетесь к этому первоначальному плану, если бы вы могли назвать его планом жизненного плана, когда я обратился со Стэнфордом, вы знаете, я имел в виду, что всегда быть своего рода инвестором. Вы знаете, я подумал меньше с точки зрения того, чтобы быть финансовым инвестором, больше о том, чтобы быть активным инвестором, где я мог бы помочь предпринимателям, надеюсь, из извлеченных уроков, но ресурсов, а также капитала и моего разрыва в предприятии, когда я был представлен через одного из моих одноклассников, который был венчурным капиталистом в США в один из крупных конгломератов в Индонезии. И когда мы встретились, я в основном сказал, что этот принцип, который я видел огромный потенциал, при оцифровке экономики Индонезии. И, в частности, для этого конгломерата, где многие из их основных предприятий были в средствах массовой информации и бесплатно для воздуха. Они могли видеть, что Интернет представлял собой значительную угрозу для долгосрочной устойчивости своего бизнеса. И, естественно, они также были заинтересованы в том, чтобы узнать больше и иметь возможность активно инвестора в этих компаниях, чтобы определить возможности и выяснить, как развивать свой бизнес с течением времени.

Таким образом, этот разговор привел к тому, что они закрепили значительную часть того, что станет моим первым конвергенционным предприятием. Я вернулся в Китай, подключился к некоторым из моей сети инвесторов и поднял оставшуюся часть капитала, и поэтому я начал работать над этим в 2014 году, и нам потребовалось два полных года, чтобы собрать этот первый фонд в 30 миллионов долларов. Вы знаете, мы были благодарны за это, мы вложили вклад в начало помогли нам вступить в бизнес. И мы также попали в хорошие инвестиции в течение этого времени, в частности, в области финтех. И я думаю, что, может быть, те ранние дни на рис. Может быть, удобно изучать финансовые технологии, но на самом деле, конечно, рыночная возможность для Fintech, учитывая, что есть много, есть так много, такая большая часть населения Индонезии не поднята, что представляет собой огромную возможность. Таким образом, мы ранними инвесторы в такие компании, как Sendit, Julo, Coinworks IO Connect, целая группа этих компаний PayFAS, которые мы нашли в те дни, 17, 17, которые мы в конечном итоге поддерживали.

(28:36) Джереми Ау:

Удивительный. И это очень много, вы знаете, что -то вроде имен для домохозяйств, по крайней мере, в тех, кто в курсе, особенно в мире технологий. Вы знаете, что интересно, вы всегда были рано, я бы сказал, верно? Я имею в виду, что вы были рано, говорят, что Китай на рынке, рано и образовательный технологии как вертикаль, а также откровенно рано в Индонезию в качестве рынка еще в 2014 году. Так что мне просто любопытно, вы, очевидно, много видели, и что вы думаете, что это мифы или неправильные представления, которые люди имеют в Индонезии, я скажу, что Startup and Venture Capital Market с вашей точки зрения. Что люди ошибаются с вашей точки зрения? Или вы обнаружите, что должны их исправить, принципиально?

(29:09) Адриан Ли:

Ага. Итак, я бы сказал, что номер одна, о которой мне всегда говорили или спрашивали о том, когда дело доходит до индонезийской технологии, заключается в том, что Индонезия настолько дорогая. И я думаю, что, естественно, да, некоторые оценки предприятий здесь. Так что отложите 2021 год, когда все было переоценено. Так что мы просто говорим относительно по сравнению с остальной частью Юго -Восточной Азии. Да, оценки были относительно выше, но я думаю, что это просто отражает тот факт, что рыночная возможность здесь намного больше. Я думаю, что мы видели сейчас, один из ранних тезисов, которые у нас были, когда мы построили этот первый фонд, был ориентирован на Индонезию, так что это был первый фонд Индонезии. Мы в основном инвестировали в компании, базирующиеся в Индонезии и потенциально могли бы пойти, или, возможно, компании, которые будут расширяться из других мест в Индонезию.

Другое дело, что, когда мы снова смотрели на набор инвестиций в эту конкретную эпоху, опять же, глядя на свой опыт в Китае, где многие первичные китайские ранние компании были скопированы в Китай, хотя это доказанные бизнес -модели, которые вошли в Китай, то же самое произошло в Индии, и я считаю, что то же самое произойдет с Индонезией. Теперь, если вы посмотрите на эти типы бизнес -моделей, они, как правило, являются теми, которые не так управляются продуктом, а более управляемым выполнением, что требует автономных операций. Чтобы иметь возможность расширить такие компании, Multi страна на самом деле очень дорого и очень сложно. И поэтому я не так верил в региональный характер строительства предприятий в Юго -Восточной Азии, в большей степени только в индонезийском рынке.

Так что это может привести к двум вещам. Итак, потому что эта рыночная возможность настолько большая, вы знаете, часто я должен говорить людям, ну, ну, все может быть немного дороже, потому что это отражает это. Но вы знаете, на самом деле это оправдано, потому что вы можете построить эти предприятия, скажем, в оценку в миллиарда долларов, учитывая этот размер рынка, я думаю, что на крайней стороне, другое дело в том, что есть явная разница между тем, если вы говорите, что региональный, даже глобальный, глядя на инвестиции в Индонезию, вы смотрите на что -то на самом деле на пике, правда? Там, где есть несколько избранных компаний, пошли в масштаб, где они достаточно большие и достаточно известные, чтобы вы пришли к вам и посмотрите. И, конечно же, они будут самыми дорогими, потому что это наименьшее количество компаний. А теперь у вас есть большее количество инвесторов, которые увидят их, верно?

Но если вы посмотрите больше на низовом уровне, вы, безусловно, можете найти компании даже сравнивать на региональном уровне, они не будут восприниматься как дорогие. И я думаю, что еще больше сейчас в этой части цикла, где мы больше не находимся в этом пузыре 2021 года, где мы на самом деле очень много пост -пузырь в последствиях, где общее общее настроение к этим технологическим предприятиям и так далее. Это очень низко. Сейчас вы можете найти какой -нибудь предприятия по очень привлекательной цене, и вы даже не просто говорите о более низких кратных. Вы говорите о предприятиях, которые вы можете оценить на зарабатывание на EBITDA, например, потому что в этой эпохе появился новый класс предприятий, которые были начаты, у которых была огромная дисциплина в отношении экономики единицы и создала предприятия, которые готовы к масштабу, потому что продукт работает, и они делают это, они могут зарабатывать деньги, и теперь вы можете повторить и масштабировать эти операции, в то же время. Это не предприятия, которые дороги, верно? Итак, вы знаете, я думаю, это пара вещей, на которых иногда я пытаюсь исправить людей.

(32:07) Джереми Ау:

Я думаю, что это определенно верно, что Индонезия имеет размер рынка. И я думаю, что рынок в результате будет вознаградить компании, которые являются гораздо более дисциплинированным исполнением, которые сосредоточены на Индонезии как на рынке. Я думаю, что одна критика, которая была сказана или обратная связь, заключается в том, что, озабоченность, в профиле возврата, такие как такие предприятия могут выглядеть ближе, к малой кепке, доходности частных акций по сравнению с я думаю, что классическое определение венчурного капитала. Что вы думаете об этом?

(32:31) Адриан Ли:

Да, нет, я думаю, что это отличное наблюдение. Послушайте, я думаю, так что сначала я бы сказал, что я бы отделился там, на мой взгляд, для Индонезии есть две эпохи. Есть эпоха интернет -бизнеса Pure Play, и это было во многом с 2010 по 2020, 2021 год. Эта эпоха более или менее разыгрывается, но я бы сказал, что вы, безусловно, сможете получить венчурные возвраты той эры. Вы инвестируете, сидите в первой половине 2010 года по 2015 год или около того. Вы находите предприятия, которые представляют собой 10 миллионов до 10 миллионов, и они могут масштабироваться, чтобы сказать, что результат в миллиард долларов. На самом деле, одна из вещей, которые я пытаюсь напоминать людям, когда их вижу, это то, что когда мы строили первый фонд, мы были андеррайтинг для потенциальных предприятий в миллиард долларов и того, что произошло из -за таких компаний, как, Tokopedia, Gojek, Grab, они стали мульти, даже десятилетиями, миллиарды, верно? Таким образом, у вас было около 40 миллиардов компаний, которые были созданы.

Итак, мы прошли мимо того, что мы изначально написали. И я думаю, что это было часть возврата, фактически стало функцией переизбытки капитала по сравнению с рынком, потому что эти компании были затоплены таким большим капиталом. Они как бы стремились к росту ради валовой. Это вызвало дальнейшее разбавление, и поэтому люди не принесли типа доходности, но, например, даже сейчас, Gojek, Goto To, упал так много, это все еще много миллиардов долларов прямо сейчас. Сегодня, если бы они имели, понадобились бы весь этот капитал, чтобы добраться до того места, где они находятся сегодня? Вероятно, нет, я думаю, и но опять же, если бы вы были ранним инвестором в 10 миллионов до предварительного, вы, вероятно, все равно делаете приличное предприятие, но в любом случае, так что я думаю, но многие из этих бизнес -моделей делаются в ту эпоху. И теперь мы смотрим на следующую эпоху. И для этого я согласен с вами.

Я думаю, что здесь появляются все больше возможностей. Теперь, на этом рынке, где доходность будет выглядеть намного больше похожи на эту небольшую капсул или отдельный акционерный капитал Mid Cap, но, тем не менее, я думаю, что они увлекательны, потому что вы говорите о многих реальных компаниях экономики, которые собираются получить цифровую трансформацию или принять технологии способами, которые собираются, которые помогут им быстрее масштабировать, помочь им снизить затраты и стать более эффективными и эффективными предприятиями в целом.

И вы знаете, это может быть все, от розничного продавца, продающего онлайн до, например, бизнес, включающего генеративные технологии искусственного интеллекта, чтобы лучше нацелиться на своих клиентов или снизить даже только расходы на обслуживание клиентов, и это может иметь большие преимущества, что значительно влияет на основную прибыль и, следовательно, на прибыльность предприятий. Следовательно, теперь ключ для этих предприятий также - то, как вы входите, верно? Вы не можете прийти и сказать, что я собираюсь заплатить три, четыре раза дохода на эти предприятия и рассчитывать на возврат. Итак, вы знаете, в этой категории, а не только в этой эпохе, но в этой категории должна быть гораздо больше дисциплины в том, как вы подписали эти предприятия и оцениваете эти предприятия.

И, когда вы смотрите на компании, у которых на самом деле есть денежные потоки, и с чем можно больше работать, но, тем не менее, это все еще представляет собой прекрасную возможность. И особенно, когда вы думаете о следующих 10 лет, вы пересекаете как цифровое преобразование их с точкой перегиба индонезийского потребителя, где, если вы росли на 5,5 процента в год, ваш индонезийский ВВП на душу населения будет набрать 10 000 долларов в год на человека в течение предстоящего десятилетия, и это разблокирует множество диспозитивных доходов. Для экономики и индонезийцев я думаю, что я наблюдал за тем, что я наблюдал, я думаю, что это культурные нюансы, которые индонезийцы, как правило, много потребляют. Это гораздо скорее экономика потребления по сравнению с экономикой сбережений. Это в отличие от, скажем, Индии или Китая. И поэтому вы знаете, я думаю, что здесь будет большой потенциал.

(35:46) Джереми Ау: Удивительно. На этой ноте, не могли бы вы поделиться примерно в то время, когда вы лично были смелыми?

(35:50) Адриан Ли:

Да, так что я бы сказал, когда вы узнаете, что вы смелые? Я полагаю, когда вы чувствуете, что есть какой -то страх, верно? Когда там есть какой -то страх, и я пошел во многие разные страны, где меня так сильно управляли убеждениями и верой в возможность, куда он отправится в Китай или приезжает в Индонезию. Я бы сказал, что на самом деле не боялся там. Я просто был так поглощен потенциалом, возможностью и волнением, чтобы добраться где -нибудь раньше, чтобы что -то создать. Так что я, вероятно, не буду говорить об этом.

Но да, как вы знаете, я не особенно спортивен, как человек. Я не в большой сборке или что -то в этом роде, но я провел довольно много времени в спорте на выносливость, я бы сказал, что, когда я решил, что вы знаете, после того, как я узнал о триатлоне Ironman, и что -то, в моем уме, посмотрите, вы знаете, вы хотите бросить вызов себе и действительно хотите сделать это? Вы знаете, что такое триатлон Ironman? Это триатлон. Это самое длинное однодневное событие выносливости. Вы плаваете в четырех километрах. Вы ездите на велосипеде на 180 километров, а затем заканчиваете марафоном 42 километра, и вы должны закончить его в течение 17 часов, и вы знаете, я помню, когда я подписался на свою гонку в 2013 году, я только что переехал в Индонезию в 2012 году в обязательство времени, ресурсов. И поддержка, которую вы должны получить от окружающих вас людей, чтобы пойти и сделать это, было определенное страх в том, чтобы иметь возможность совершать полностью, иметь возможность сделать это, не зная, даже если вы вкладываете время, заканчиваете ли вы это, потому что это просто такое длинное событие, но, вы знаете, я невероятно благодарен. Обучение прошло хорошо, я потратил много времени, я думаю, что они делали в какой -то момент более 10 часов тренировок в неделю, чтобы пойти и сделать это, моя семья была со мной, когда я пересекал финишную черту, я думаю, что я сделал это всего за 13 часов и одну минуту или что -то в этом роде.

Но вы знаете, это действительно дало мне представление о подкреплении, где, если приведете свой разум к чему -то, и вы откладываете время, и вы вкладываете тяжелую работу, вы действительно можете контролировать этот результат. И я думаю, что в самых сложных ситуациях или чем -то, к чему я могу вернуться, будь то профессионал, будь то личное, будь то семья или что -то еще, это дает надежду, если вы как бы все положили, то у вас должен быть действительно хороший выстрел из того, что вы хотите от этого.

(37:45) Джереми Ау:

Ух ты. Это также похоже на идеальную метафору для описания, я думаю, вся ваша карьера также с точки зрения выносливости и контроля вокруг переменных для результата. На этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших блюд, которые я получил из этого разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились о вашем раннем детстве, о вашем образовании и о том, как вас вдохновляли кто -то, кто сказал вам, что вам вряд ли поехать в Оксбридж и сказать: «Эй, вы знаете, я думаю, что я смогу поднять свое имя на этой стене. И я думаю, что это очень вдохновляет слышать о ваших ранних решениях о школьном образовании, которое вы собираетесь пойти, но также о выборе карьеры и интересах разведки, которые вдохновляют вас в первые дни.

Во -вторых, большое спасибо за то, что поделились о вашем времени в Китае, а также за то, что вы решили стать предпринимателем после вашего Стэнфордского MBA. Я подумал, что это было увлекательное и очень реальное понимание того, как вы думаете об этом, но также и как вы размещаете риск и как вы так взволнованы возможностью создавать и исследовать рынок, но также изучить различные итерации рынка продуктов о том, что значит быть основателем.

Наконец, большое спасибо за то, что поделились об Индонезии. Я думаю, что это был очень быстрый, но также и краткий способ описания, я думаю, что вопросы, которые есть у людей и что им нужно узнать о Юго -Восточной Азии и Индонезии, но также и некоторая вдумчивость вокруг, как вы сказали, дисциплина, необходимая для инвестиционной стороны с точки зрения цен и суждений, но также я думаю, что дисциплина для исполнения, которая необходима для основателей для создания следующего набора в Индонезии. На этой ноте большое спасибо, Адриан, за то, что поделились.

(39:02) Адриан Ли:

Спасибо, Джереми, так много за то, что я меня.