Дэвид Хе: Партнерство по заводу, выбор подходящего адвоката и основателя Legal Roadap - E354
«Многие из вопросов, которые, вероятно, возникают, основанные на основателях, заключаются в том, почему у них есть эти раздражающие обручи, которые можно прыгать каждый раз, когда они хотят что -то делать, и почему они должны принимать решения акционеров и резолюции в совете директоров? Каковы фидуциарные обязанности? Зачем нам политики? Вы хотите воспользоваться системой, и вы хотите иметь свободу выйти и рисковать, зная, что никто не придет после вашего дома, вашего автомобиля или ваших сбережений. - Дэвид он
Конечно?
РЕДАКТИРОВАТЬ
«Это очень выражено. Чем раньше вы сможете получить адвоката, который понимает пространство, чтобы помочь вам проконсультировать вас о том, что признать или, по крайней мере, держать некоторые двери открытыми для вас, тем лучше это будет для вас в долгосрочной перспективе. Это может нанять кого -то, кто имеет более низкую почасовую ставку или дает вам огромную скидку. Их время на заднем конце часа ». - Дэвид он
Конечно?
РЕДАКТИРОВАТЬ
«Работа с основателями, и, по расширению VCS, является чрезвычайно быстро развивающейся средой. Любой адвокат сделки работает в довольно быстро развивающейся среде, но ваша типичная сделка с M & A может потребоваться 12 месяцев от подписки на намерение закрыть IPOS. Обычно на 9-месячное время на многолетнее время. 48 недель, в зависимости от сложности сделки Подумайте, что вы получаете работу с компаниями и людьми, которые делают действительно крутые вещи во всех секторах и вертикалях ». - Дэвид он
Конечно?
РЕДАКТИРОВАТЬ
Дэвид он , партнер Гандерсона Деттмера , и Джереми Ау рассказали о трех основных темах:
1. Банкир для запуска адвоката -адвоката: Дэвид поделился своим путешествием от стремления стать банкиром, чтобы перейти к закону с фоном Великой рецессии 2008 года. Он работал с фирмой Уолл -стрит, переехал в Силиконовую долину, где он занимался венчурными капиталами, стартапами и основателями, и в конечном итоге переехал в Сингапур, где продолжает поддерживать десятки основателей в их переговорах по стартапам с ВК.
2. Выбор правильного адвоката запуска: Дэвид подчеркнул, что при выборе хорошего адвоката стартапа стоимость не должна быть единственным критерием. Он подчеркнул важность исследования и запроса ссылок, чтобы обеспечить опыт работы адвоката в работе со стартапами. Он также подчеркнул ценность гибкости, опыта и повторения, и подчеркнул, что первые месяцы отношений между адвокатом имеют решающее значение для установления доверия и отзывчивости.
3. Стартап Сильные юридические основы: Дэвид говорил о значении установления сильных юридических оснований для стартапов. Он поделился примерами того, как некоторые основатели могут расставить приоритеты в краткосрочной прибыли, упуская из виду долгосрочные последствия, что может привести к значительным будущим затратам. Он также обсудил концепцию контрольных прав и объяснил, что основатели первоначально имеют полный контроль, но постепенно теряют ее, когда они собирают средства и приводят инвесторов.
Они также рассказали о предвзятости выживания в стартапах, о важности открытости для обучения, о проблемах создания профессиональной сети в новой стране и быстро развивающейся среде венчурного права.
Конечно?
Поддерживается технология ACME
Вы владелец бизнеса, финансовый директор или инженерный лидер, который устал от борьбы с устаревшими финансовыми процессами? Вы разочарованы в высоких затратах на платежи за карты или обнаруживаете, что ручные финансовые задачи? Пришло время перемен. Встретить технологию ACME. Наше программное обеспечение позволяет вам напрямую подключаться к выбранному вами банке для автоматизации всех ваших финансов и платежных процессов. Наслаждайтесь примирением в реальном времени и прямыми банковскими платежами и выплатами. Нет длительной интеграции. Превратите свой банковский опыт в странный опыт. Все с легкой интеграцией с помощью оптимизированных API. Узнайте больше на www.tryacme.com .
Конечно?
(00:00) Джереми Ау:
Эй, Дэвид, очень рад, что ты на шоу. Я думаю, что мы впервые вступили в контакт, потому что вы слушали шоу, и вы поделились тем, сколько вам понравилось. Но я также параллельно слышал о том, сколько вы были отличным адвокатом стартапа от некоторых из моих друзей -стартапов. Так что это было действительно подходящее время для нас, чтобы подключиться. И я очень рад, что вы в сериале, чтобы поделиться немного больше о себе, законодательстве о стартапах и все технологии. Не могли бы вы представиться?
(00:24) Дэвид он:
Ага. Во -первых, спасибо, что заставили меня. Я рад, что мы наконец сделали это, и кажется сюрреалистичным быть здесь, потому что я слышал ваш голос так много раз на моих вечерних пробежек, и это просто здорово, что быть включенным. Так что я быстро даю на себя одну минуту. Я американский китайский рожден, поэтому, CBA, иммигрировал в Нью -Йорк в довольно молодом возрасте и начал свою карьеру, стремясь стать банкиром, стал жертвой великой рецессии в 2008 году, или я думаю, что люди в моем винтаже называют это великим сокращением в некотором смысле в некотором смысле оказалось в юридической школе. После этого я пошел работать в крупную фирму Уолл -стрит в течение пары лет, а затем присоединился к этой западной миграции примерно в 2015 году в Силиконовую долину.
Я провел четыре года в долине и работал в основном с VCS, со стартапами и основателями. А потом я совершил прыжок по пруду в Сингапур около пяти лет назад, продолжая сосредоточиться на работе с основателями, стартапами и венчурными капиталистами. Таким образом, как фирма, Гандерсон, где я являюсь партнером, мы представляем около 2500 стартапов по всему миру.
Обычно мы ведем тысячи венчурных сделок каждый год и представляем около 500 венчурных фондов и семей с фондами. Поэтому я думаю, что лучший способ описать мою практику-я работаю с инвесторами над развертыванием капитала в их венчурных сделках, помогает им отслеживать свои права и обязательства в качестве совета директоров и акционеров, а затем на стороне компании, я работаю в качестве советника основателей высокотехнологичных бизнес-бизнеса во всех видах деятельности. Таким образом, от планирования акций до сбора средств до обязательств по совету и акционерам, а затем на более высокий уровень налога, коммерческие операции с регулированием IP. Таким образом, я рассматриваю свой личный мандат в этом процессе, как поддержание масштабируемой, как инвестируемой, как приобретаемой и в конечном итоге перечислять на NASDAQ или другой обмен, в значительной степени на протяжении всего жизненного цикла от включения до выхода. И это то, на чем я был особо сосредоточен в течение последнего десятилетия.
(02:17) Джереми Ау:
Удивительный. Итак, с этой точки зрения, почему вы попали в закон?
(02:21) Дэвид он:
Да, это был довольно кольцевой путь. Я начал в универе как преднамеренный, так начинающий доктор. Очень быстро осознал, что у меня не было ума, мозга для науки, очень кратко развернувшись в актерском мастерстве. И вы знаете, мои родители не были в порядке с этим. Итак, закончил тем, что делал незначительную в этом и специализируется на финансах и экономике. Я никогда не задумывался о законе, политике, и я бы в значительной степени сказал, что в конце концов, в конце концов, я потерял свою банковскую работу, и я не был найден еще в 2008 году, и у меня не было лучших оценок, не был лучшим учеником в школе, но я был чрезвычайно хорош в стандартизированных тестах. А юридическая школа была одной из немногих программ для выпускников, в которые вы можете получить полностью на основе LSAT. Я не знаю, если это все еще так, но тогда это было. Поэтому я подумал, что хорошо, это похоже на низкие висящие фрукты, чтобы пойти и попытаться выбрать, и не осознавал, насколько это будет дорого и отнимает много времени. Поэтому я думаю, что в некотором смысле я был одним из меньшинств людей, которые пошли в юридическую школу, точно зная, что они хотели сделать, когда они заканчивают, что я не хотел иметь ничего общего с судебными разбирательствами, ничего общего с политикой, никогда не хочет ступать в зал суда, стоять перед судьей. Просто хотел вернуться на Уолл -стрит так быстро, как только мог, вернуться к работе над транзакциями над сделками, работая с компаниями и банкирами. И вот что я сделал. И это стало старым после 22 быстрых лет и в конечном итоге обнаружил, что работаю с VCS и стартапами.
(03:53) Джереми Ау:
А что это за переход? Потому что вы занимались законом, очевидно, и Уолл -стрит, а затем переходили к технологиям в Сан -Франциско и в районе залива.
(04:02) Дэвид он:
Это было больше похоже на то, что я полностью изменил свою карьеру, в отличие от того, чтобы просто перевернуться от одной практики в другую в области права. Работая с основателями, особенно, и, к расширению, венчурные капиталисты, я думаю, что является чрезвычайно быстро развивающейся средой. Я думаю, что любой адвокат сделки работает в довольно быстро развивающейся среде, но ваша типичная сделка с M & A может потребоваться от 6 до 12 месяцев от подписки на намерение закрыть IPO, как правило, имеет 9-месячное время за многолетнее время. Когда вы находитесь в венчурной стороне, финансирование, которое обычно происходит, когда большая часть работы выполняется на юридическом фронте, они обычно переходят от срока к закрытию в течение 48 недель, в зависимости от сложности сделки. Итак, я думаю, как венчурный адвокат, в то время как вы можете манипулировать горсткой приобретений или публичных предложений, в качестве слияний и поглощений или адвоката IPO, в качестве венчурного адвоката в любой момент времени. Вы работаете над дюжиной разных вопросов. Вы делаете от 40 до 50 венчурных сделок в год за типичный год, и очень рано вы получаете доступ к людям в наборе C, который не является чем -то, что, я думаю, вы найдете в большинстве практик в области права. Но я думаю, что польза от этого в том, что вы работаете с компаниями и людьми, которые делают действительно крутые вещи во всех секторах и вертикалях.
И часто, эти основатели, у них нет в домашних адвокатах, на которые можно полагаться. Так что венчурные фонды часто делают, но когда вы работаете с основателями, вы действительно вроде как вы говорите, что это Евангелие для них, и они будут действовать на этом. Итак, вам нужно иметь гораздо больше убежденности в совете, которые вы даете, потому что они не собираются проверять вас в здравомыслии. Они не собираются по -настоящему угадать вас, и они действительно будут полагаться на это.
И я думаю, что многие люди, когда они думают о стартапах, они думают о Facebook для Flipkarts для Gojeks, а также основателей и ранних сотрудников, которые заработали миллионы долларов. Но я не думаю, что многие из них, люди за пределами пространства VC, они действительно ценят риски, сложное принятие решений, и в некотором отношении, удачи, потребовавшему тем, что эти компании, чтобы добраться туда, где они были. И они не видят бесчисленных стартапов, которые не смогли сделать сбор средств или не выполнять после сбора средств. Они не там в моменты неопределенности на этом пути к успеху. И я думаю, что, несмотря на то, что основатели и их доски готовы пробежать через стены, чтобы попытаться заставить все работать. И ежедневно я взаимодействую с людьми, у которых есть все на линии, верно? У них есть свои семьи и средства к существованию. У них есть сотрудники и их семьи. У них есть инвесторы, клиенты, все они ищут их, чтобы сделать это правильно. И когда вы находитесь в этой индустрии обслуживания, то, что я узнал за эти годы, не имеет значения, что вы делаете. Если ваш клиент несчастный и ненавидит их жизнь, вы уверены, что, черт возьми, будет несчастным.
И я думаю, что начать и масштабирование компании - абсолютно сложная задача, поставив миллионы долларов. Быть тем, кто встает перед IC и выдвигает эту идею, а затем приходится взять на себя ответственность за ее владение, это так же пугающе. Но за почти 10 лет я делал это, я никогда не встречал основателя или венчурного капитала, который активно ненавидит то, что они делают. Я встретил многих, кто сожалел о определенных решениях, которые они приняли по пути, но я никогда, я еще не встречал основателя, который сожалел о решении стать предпринимателем и венчурным капиталом, который сожалел об этом решении поддержать предпринимателей. Итак, я думаю, что быть адвокатом в некотором отношении - это немного неблагодарная работа, потому что, когда вы понимаете это правильно, обычно никто не знает, потому что ничего плохого не происходит. Когда вы поймете это неправильно, вы, я думаю, хорошие адвокаты подтянут руку и предложат бросить под автобус. Но реальность такова, что вы, как правило, тот, кто получает вину.
И это работа по часам, особенно когда вы становитесь более старшими, и вы берете на себя ответственность за отношения. Так что я на звонок 24/7, 365. Но, вы знаете, это помогает узнать, что мой клиент тоже. Так что я в порядке с этим, и я знаю, что в 99% случаев у них гораздо больше, чем я, верно? И поэтому я думаю, что в той степени, в которой мой совет может помочь направить их к этому пути успеха, даже в небольшом смысле, это действительно вся мотивация, которую я должен появляться на работе каждый день.
(08:09) Джереми Ау:
Как вы думаете об этом, вы упомянули предвзятость выживания, верно? Как вы об этом думаете? Как это появляется? Потому что вы, очевидно, видите не только хорошее, но вы определенно видите плохую, уродливую и весь процесс между ними.
(08:20) Дэвид он:
Ага. Я думаю, что учредители, которые являются повторными основателями, просто имеют ногу. И я думаю, что основатели, которые имеют многолетний опыт работы в большой организации или в другом стартапе, возможно, за кулисами или с действительно сильным соучредителем или соучредителем EX. И вы можете сказать, как VCS рассматривать их как намного более инвестируемые. Но это, опять же, я думаю, что предвзятость выживания заключается в том, что каждый день вы видите заголовки этого стартапа, собирая столько денег при этой оценке, и, и я слушал многие из ваших подкастов, и одна из повторяющихся тем, которые продолжают получать отчеты, - это вы становитесь основателем, чтобы зарабатывать деньги, не собирать деньги. И я думаю, что некоторые основатели, которых вы могли видеть на ранних стадиях, как такой знак проверки, они хотят быть в заголовках более чем других более важных вещей. Поэтому убедиться, что они не упускают из виду то, что они на самом деле там делают.
И я думаю, что те, которые являются адвокатом, я не вижу много деловой стороны, по крайней мере, пока не будет сбором средств или какой -то большой коммерческой сделки. Я не вижу столько повседневного дня, сколько кто -то, кто находится в организации, но я могу сказать, когда я говорю с основателем, который имеет такой уровень погашения и явно работал с юристами и с инвесторами раньше, есть некоторые, которые просто быстрые и свободные в некотором отношении. Они чувствуют, что бы ни пришло из юридических последствий, оно не произойдет до года в будущем. И я просто пытаюсь пережить следующие шесть месяцев. Я хочу запустить свой продукт. Я хочу иметь деньги, чтобы сделать это, а все остальное проклялось. Это те, которые я часто вижу, что попадает в неприятности, а не в том смысле, что не то, что вы не можете исправить, но это может начать с не той ноги. У меня также есть много основателей, которые приходят ко мне только тогда, когда у них проблемы, и, возможно, они работали с адвокатом, который не делает много предприятий, корпоративной или транзакционной работы, возможно, они вообще не работали с адвокатом. И только когда они собрали достаточно денег, у них есть инвестор на их столе, который достаточно заботится, они выходят и обращаются к адвокату.
И мне не весело пытаться разгадать вещи, которые были сделаны неправильно. Но это номинал для курса, верно? Поскольку реальность является многими основателями, они не чувствуют этого потребностей или не имеет смысла экономически думать о юридической консультации, которые на раннем этапе, по крайней мере, не по ценам, которые им, возможно, придется заплатить за сложного адвоката. Итак, еще раз, я думаю, что если вы задаете тон рано, и вы очень дисциплинированы, вы очень усердно управляете чистой компанией, хорошим корпоративным управлением, правильным способом, это хорошая привычка, чтобы попасть, и когда это придет, время для масштабирования, вы окажетесь в гораздо лучшем положении для этого.
(11:00) Дэвид он:
Я думаю, что многие из вопросов, которые, вероятно, возникают у многих основателей, почему у меня есть все эти раздражающие обручи, чтобы прыгать через все каждый раз, когда я хочу что -то делать? Я небольшая компания. У меня 10 сотрудников, я получил миллион долларов в банке. Я еще не в точке, где я мог бы повредить в больших масштабах. Итак, зачем мне принять резолюции акционеров и резолюции акционеров? Что такое фидуциарные обязанности? Что все это? Почему есть годовые заявки и соответствие? Зачем мне нужны политика? Если вы подумаете об этом, вступите весь орган закона, будь то Делавэр или Сингапур, он создан таким образом по очень веской причине. И это в основном, посмотрите, если вы хотите получить выгоду от того, что вы имеете ответственность, от ваших личных активов, если вы хотите воспользоваться системой и хотите иметь свободу выйти и рисковать, зная, что никто не собирается прийти после вашего дома, вашего автомобиля или ваших сбережений, вы должны научиться соблюдать основы на раннем этапе.
(11:56) Джереми Ау:
Верно.
(11:57) Дэвид он:
И поскольку однажды, когда вы станете одним из немногих счастливчиков, которые становятся сотнями миллионов или миллиардов стоимости, и заставляют инвесторов и розничных инвесторов вкладывать деньги в вашу компанию, они становятся очень важными. И если вы не привыкли ходить по линии рано, вы никогда не пойдете. Вы не можете дождаться, пока у вас не появятся деньги, сотрудники и люди, которые действительно полагаются на то, чтобы начать научиться управлять чистой компанией и выполнять хорошее корпоративное управление. Итак, вы должны сделать эти шаги. Они заставляют вас делать эти шаги на ранней стадии. И если вы не делаете это правильно, вы наказываете.
И поэтому я думаю, я иногда получаю разочарование с основателями, особенно когда вы работаете с адвокатом, они взимают вас с часа. И они в сорняках по поводу чего -то, что, вероятно, 99,5% случаев никогда больше не вернется. Верно? Но они религиозны об этом и консервативны в этом. И я думаю, что есть баланс, когда вы адвокат венчурного венчурного адвоката. Вы должны знать, как найти этот баланс. Вы должны думать гораздо более коммерчески в этом смысле, и вы должны калибровать в соответствии со стадией компании. Вы знаете, их юридический бюджет, изощренность основателя с юридической точки зрения, и вы должны предоставить свой совет таким образом, чтобы это было эффективно и полезно для этого.
(13:10) Джереми Ау:
Поэтому, говоря о хороших адвокатах и плохих адвокатах, я был в опыте, когда у меня было кто -то, кто не сработал. Я вернулся к другому адвокату, которого я встретил в один из тех открытых часов, а затем в конце концов нанял, и что оказалось хорошими отношениями, хотя я изначально сказал ему «нет». Итак, это было то, с чем я столкнулся как основатель. Так как же основатель выбирает и выбирает хорошего адвоката с вашей точки зрения?
(13:35) Дэвид он:
Конечно. Так что первое, что я скажу, просто потому, что вы наняли адвоката, не означает, что вы застряли с ними. И я думаю, что это немного заблуждение, потому что, если вы когда -нибудь ведете переговоры, как письмо о взаимодействии с банкиром, есть плата, которые должны быть задолжены, даже если это не сработает. Там до периода. Есть определенные вещи, которые приходят с этим. Я думаю, что с адвокатом, очевидно, вы хотите выбрать правильный. Это спасает вам много повреждения мозга. Вы идете делаете вещи, которые гораздо важнее. Но я бы сказал, для основателей на всех этапах не устраняйте адвоката и, по крайней мере, не ограничивайте варианты исключительно на основе затрат. Адвокаты, которые приняли активное решение работать в этой области с компаниями и инвесторами, сосредоточены на этом пространстве и на этих этапах. Мы знаем, сколько вы могли бы пережить юридическую плату, верно? И если вы хороший клиент, я не венчурной, но я, конечно, занимаюсь юридическим бизнесом с тем же мышлением, что и VC. Итак, я думаю, что с фондами и инвесторами это немного отличается, потому что это очень основано на транзакции. Мы бы работали вместе, только если есть лист терминов. Но с основателями, это также полностью инвестиция в отношения для меня. Обычно мы не принимаем фиксаторы. Как фирма, мы, но мы также пытаемся использовать здравый смысл в клиентах, с которыми мы любим работать, верно?
Итак, есть, безусловно, есть некоторые критерии, которые помогают сузить поле. Если это повторный основатель, который ранее собирал венчурные деньги, если у них уже есть лист сроков или у них авторитетных инвесторов в своем столе, это действительно имеет большое значение. Но для меня лично я знаю, что у меня нет отличного выстрела в том, чтобы погрузить основателей, которые подняли несколько раундов финансирования от своих нынешних адвокатов. Итак, я стараюсь завоевать их доверие намного раньше. А это означает риск. Это означает скидки и отсрочки и потенциально списать, если что -то не сработает. И часто они не сработают. Так что, если вы хороший основатель, и у вас есть хорошая идея, у вас есть хорошая голова на плечах, вы зрелые и профессиональные, и есть люди, подтверждающие, и есть люди, которые готовы поручиться за вас. Я найду способ заставить его работать, и я думаю, что многие из моих сверстников в этом пространстве имеют то же мышление, потому что для нас, как адвокаты, настоящие деньги появляются позже. Это не тогда, когда вы предварительную компанию, пытающуюся поднять конвертируемую ноту. Это когда у вас есть 400 сотрудников и коммерческие контракты и IP и оспаривать проблемы, и вы или когда вы потенциально направляетесь к выходу.
Итак, опять же, я бы сказал, не думайте, что только потому, что, эй, это большая фирма, они международны, они глобальные или даже если они местная фирма, но они являются одной из ведущих местных фирм, и у них есть сотни адвокатов, которые мы не можем себе позволить. Я думаю, что вы будете удивлены, когда поговорите с партнером, правильными партнерами, которые сосредоточены на этой практике и поймете, как это работает, насколько они могут быть гибкими. И я также говорю, как, возвращаясь к тому, о чем мы говорили ранее, решение соответствовать и делать что -то правильно. Это занято на раннем этапе. Если вы ждете, пока не станет слишком поздно, это, вероятно, вызовет для вас гораздо больше проблем. И вам будет стоить намного дороже, чтобы попытаться вернуться и исправить вещи, которые были сделаны неправильно.
Как основатель, вы собираете деньги от венчурных капиталистов, и, очевидно, это немного обобщает, но по большей части вы начинаете с набора прав. Вы в основном абсолютный контроллер компании в первый день. И когда вы собираете сбор средств, эти права только постепенно отбиваются. Это улица с одной стороны, верно? И поэтому, если вы ушли и вроде справедливы, установите условия в своих документах в более ранних раундах, которые очень благоприятны для инвесторов или очень неблагоприятно для вас, маловероятно, что вы сможете перевернуть этот корабль позже, и, следовательно, прецедентный эффект запуска венчурного резервного копирования.
(17:17) Дэвид он:
Это очень ясно. И я думаю, что чем раньше вы можете получить адвоката, который понимает пространство, чтобы помочь вам проконсультировать вас о том, что признать, что не принять, или, по крайней мере, держать некоторые двери открытыми для вас, тем лучше это будет для вас в долгосрочной перспективе. Адвокаты идут по часу, верно? Там нет обойти это, но это нормально, чтобы попросить оценки. Все нормально. И большинство хороших адвокатов, которые инвестируются в отношения, будут придерживаться их. Вам не нужно быть просто во власти, эй, каждый раз, когда я хочу с кем -то поговорить, они берут на меня часы. И я думаю, что в какой -то момент есть компромисс. Многие основатели должны это понимать. Вы можете нанять кого -то, у кого более низкая почасовая ставка или дает вам огромную скидку. Но если они не имеют опыта в космосе, какой бы у вас ни был вопрос, им придется вернуться назад и исследовать, и они займут больше времени. И, если вы найдете кого -то, кто знает, что он делает, многие вещи можно просто ответить с манжеты и на самом деле стоить намного меньше времени. И не только это, я думаю, потому что адвокаты выставляют счет по часу, если они дают вам оценку, и они превзойдут его, они все еще учитывают свое время на заднем плане.
Таким образом, каждый час я выставляю счет или мои партнерские партнерские отношения с клиентской работой, заблокирован, и в конце дня я вынесу суждение, чтобы позвонить, сколько на самом деле на самом деле. Для адвокатов, которые дают чрезвычайно выгодные оценки на данный момент, когда вы превзошли этот ограничение, этот ограничение платы, вы больше не будете для них главным приоритетом. Если у них есть другой клиент, который платит им за каждый час, который они проводят, и они знают, что они взорвались в вашей кепке, это просто не будет, им будет намного сложнее думать о вас, как, посмотрите, все, что им нужно, мы прыгаем на это. Итак, качество совета, внимательность адвокатов, работающих над этим вопросом, он будет разбавлен. Так что я думаю, что это должно войти в уравнение. Вы знаете, вы не можете принять 100% информированное решение о адвокате через несколько часов, прослушивая их поле, верно? В какой -то момент вы должны пойти со своей кишкой.
Так что, как только начинаются эти отношения, эти первые несколько месяцев действительно имеют значение. Вы должны убедиться, что ваш адвокат доступен и отзывчив. Убедитесь, что они не распадали вас, а затем просто расщепляйте вам какого -то старшего партнера или другого партнера. И спросите себя, как вы относитесь к совету, который вы получаете? Когда вы задаете вопрос, можете ли вы получить ответ, который вам нужно действовать? Или это просто порождает больше вопросов? Совет, который вы получаете, это значительно квалифицировано? Или это совет, который на самом деле ценен для вас? У меня есть это как домашнее животное, где я ненавижу, когда вижу фразу «я думаю» любым адвокатом в любой письменной переписке, потому что, на мой взгляд, это то, что вы либо знаете, либо нет. И если вы не знаете, идите и найдите ответ. И если вы не можете найти ответ, скажите клиенту, что вы не можете найти ответ. Но если вы даете совет, вы должны понять, особенно в венчурном пространстве, где его больше не будут проверять в домашнем адвокате, верно?
Никто не собирается угадать тебя. Если вы дадите основателю совет, он собирается действовать немедленно. Если вы посоветуете доски или что -то в этом роде, они будут действовать немедленно. Они не собираются ждать. Они не будут спрашивать вас: "Вы уверены?" Это как все. И поэтому не дайте совета, если вам не удобно, это правильно. И не прикрывайте себя. Не понимаете, почему право? Я думаю, что одна вещь, которую я знаю, что люди в этом пространстве очень расстроены иногда супер длинные записки, верно? Вы задали вопрос на следующий день, когда вы получите 13 пейджер, и это похоже на то, хорошо, ну, это было 10 оплачиваемых часов, и, как у вас есть время, чтобы прочитать его? Наверное, нет. Это будет полезно для вас сразу? Наверное, нет. Верно. И так, опять же, дает вам совет. Способность действовать, или она порождает больше вопросов? Я думаю, что это также важно. И последнее, что я скажу, это то, что вы знаете, сделайте домашнее задание на адвокатах, о которых вы думаете. Изучите свой опыт, верно?
(21:06) Дэвид он:
Venture, в конце концов, является очень большим объемом бизнесом. Я думаю, что повторение сделки абсолютно важно для нас. Как долго этот человек работает с венчурными капиталами и стартапами? Они адвокат слияний и поглощения? Они адвокат публичной компании? Это адвокат по финансированию проекта? Это адвокат по финансированию долгов? Или они делают капитал? И они работают со стартапами? Я думаю, что это очень важно. Попросить ссылки. Не простойте чьи -то слова, что они знают, что они делают. Я думаю, что это небольшая экосистема в Юго -Восточной Азии. Все знают всех. Спросить вокруг. Спросите других основателей. Попросите своего адвоката направить к вам одного из своих генеральных директоров. И я делаю это все время. Я всегда буду предлагать, посмотрите, если вы корпорация штата Делавэр, вот пять клиентов, с которыми я работаю, которые являются корпорациями штата Делавэр с операционными подводными лодками в Индии или Индонезии или где бы вы ни находились. Поговорите с одним из них. И часто ты, спасибо, но не спасибо. Это нормально. Но я думаю, что любая юридическая фирма, любой адвокат, который не желает предоставлять ссылку, является чем -то вроде красного флага, потому что я думаю, что когда вы говорите с клиентами, это будет вашим лучшим. Это то же самое, что и интервью с кандидатом на работу, вы можете сидеть с ними в течение 30 минут или часа.
Вы можете провести их через кучу тестов, но самый верный способ состоит в том, чтобы поговорить с их предыдущими менеджерами и / или сверстниками отрасли. Вы должны найти кого -то, кто делал это в течение долгого времени и делал это в необходимом месте, где вам нужен их советы. Врачи проводят десятилетия, создавая основу в области медицины и науки. Они специализируются на определенных областях и резидентуре, чтобы провести тысячи часов на тренировки с опытными практикующими, прежде чем они станут людьми, в первую очередь ответственными за пациента, даже венчурных капиталистов и инвесторов, верно? Многие из них разрезали зубы в банковском деле, консультациях и бухгалтерском учете. Многие из них работают в качестве основателей и операторов. Они ведут команды разработчиков и ученых. Они строят и запускают продукты, прежде чем заработать право сидеть на доске. Так почему ты должен? Верьте в свою компанию, в руки адвоката, который только что делал что -то совершенно другое, а теперь и сами бренд как консультант, способный к предприятию.
Как адвокат, когда вы младший сотрудник, а затем вы становитесь партнером среднего уровня и старшим партнером, и в конечном итоге партнер, вы делаете совершенно разные вещи в сфере сделки. Таким образом, Junior Associate запускает комнату данных и усердие и закрытие исполнения. Средние уровни работают внутренне с клиентом для составления списков проблем и привлечения к роли в переговорах по вспомогательным документам и основным документам. Старшие партнеры в основном взаимодействуют непосредственно с противоборствующим адвокатом, консультируя на высоком уровне, а затем попадают на уровень партнера, где вы в основном, вам нужно лучше понять динамику рычагов бизнеса. Возможно, вы были вовлечены еще до термина, и поэтому, весь опыт того, что происходило, где компания находится в своем сжигании денежных средств, как сильно им нужно заключить эту сделку. Какие другие варианты на таблице?
Но если вы не начали на этом младшем уровне и не пробились на вершину, вы не видите все эти 10 или 20 000 или 30 000 оплачиваемых часов в середине. Итак, как вы можете эффективно управлять командой партнеров под вами? Если вы никогда не были на их месте. Я не думаю, что ты можешь. Итак, Venture не является легкой практикой, чтобы вступить в вашу карьеру, потому что ваш платежный ставку возрастает с каждым годом. И поэтому, если вы решаете в качестве шестом курса сотрудника, то я собираюсь стать венчурным адвокатом. Конечно, некоторые фирмы могут нанять вас, но они не собираются помещать вас в окопы, а юниоры делают усердие. Они будут ожидать, что вы начнете изучать вещи более высокого уровня. И вы теряете большую часть обучения в эти ранние годы. Так что я думаю, я обнаружил, что иногда, иногда работая против старшего сотрудника или сотрудника среднего уровня, который занимался этим в течение пяти или шести лет. Иногда они более проницательны и полезны в заключении сделки по линии, чем партнер, который провел всю свою карьеру, занимаясь слияниями и поглощением, и теперь превратился в предприятие из -за того, насколько большим стало пространство. И так, опять же, это очень длинный ответ на то, как найти правильного адвоката. Но я думаю, что это некоторые из соображений, которые вы можете помнить.
(25:11) Джереми Ау:
Не могли бы вы рассказать о времени, когда вы лично были смелыми?
(25:13) Дэвид он: конечно.
Я думаю, просто решение переехать в Юго -Восточную Азию. Я был в значительной степени вырос, всю свою жизнь провел в США и всегда имел этот зуд, который я хотел поцарапать, который должен был жить в Азии. Китайский по происхождению. Может свободно говорить мандарин. Но я никогда не проводил здесь значимое время. Но я всегда хотел сделать это по правильному балансу личных и профессиональных причин. И я знал, что мне нужно сначала пойти и научиться выполнять венчурную работу в Силиконовой долине, но когда я приехал сюда, я тренировался только около шести лет и не знал ни одного, ну, я знал двух человек в радиусе 5000 километров в Сингапуре, когда я приехал сюда.
И поэтому, будучи в совершенно новой стране, я думаю, что на личном фронте, как это было сложно, верно? Просто пытаясь создать сеть, людей, которым вы можете доверять, люди, на которых вы можете положиться здесь. И я думаю, что профессионально, у меня было много сомнений, как, например, мои Нью -Йорк и Калифорния и штат Делавэр по -прежнему пройти через Тихий океан в Юго -Восточную Азию? Но, на мой взгляд, это было кататься на коньках, куда идет шайба, и для меня я увидел Юго -Восточную Азию с демографической точки зрения, от интереса к технологиям, принятия технологий и относительной нехватки интереса к предприятиям по сравнению с такими местами, как США, Китай, Индия. Это было похоже на правильную возможность с точки зрения карьеры, и я думаю, что Covid, в какой -то степени, мог бы ускорить это. Но решение принять сюда и инвестировать в построение практики, и в значительной степени начинать с ноль сети, и просто пытаясь масштабировать это, это было довольно страшно. Но, оглядываясь назад, 5 лет, это на 100% правильный звонок. И я не жалею об этом. Я взял на себя обязательство оставаться здесь в обозримом будущем.
И я думаю, что в вашей жизни не так много раз, когда вы можете просто собраться и сделать такой шаг. И когда вы находитесь на пороге этого, вы приходите на все причины, чтобы не делать этого, а затем в какой -то момент это как, забудьте об этом. Давайте просто попробуем. И я думаю, что для меня это было, вероятно, если бы я не был адвокатом, я хотел бы убедить себя, что я мог бы быть основателем или, по крайней мере, основателем CO стартапа или работал на стартапе на ранних стадиях. Но это сама это огромная игра. И я думаю, что для меня приезжает в Сингапур, оставив матерью большой комфортной юридической фирмы с сотнями адвокатов и приехал сюда, где мы, когда я присоединился к этому офису, нас было четыре или пять из нас, и я думаю, что это самое близкое, что я могу прийти к ощущению, как основатель, но все же, будучи адвокатом и находившимся в 12 часах, или, может быть, больше из нашего близкого крупного офиса в США. И в основном мои другие партнеры скажут мне: «Идите, разобрайте это, и мы доверяем вам это».
(27:46) Джереми Ау: Я имею в виду, время пролетело. Если бы вы могли вернуться, скажем, 10 лет от времени, какой -нибудь совет, который вы бы дали своему младшему я?
(27:53) Дэвид, он: вы знаете, я бы не сказал, не ходите в юридическую школу, но потому что я думаю, что это сработало. Ну, это был ветреный путь, но он сработал. Но на самом деле я был, я бы сказал, не бойтесь инвестировать в изучение чего -то, что может не иметь четкого пути заработать деньги. И я думаю, что для меня, взрослый как иммигрант первого поколения в США, я действительно ограничил область вещей, которые, как я думал, я мог бы сделать. Это был доктор, банкир, адвокат, все из которых являются относительно хорошо оплачиваемыми профессиями и относительно стабильны. Но я даже не думал сделать что -то кроме этого. И основным фактором для меня было то, что мне нужно иметь возможность погасить свои долги, поддерживать моих родителей, поддержать себя, и это было все. И оттуда мы можем взглянуть на другие потенциальные возможности карьеры. Но вот где это началось.
И я думаю, что после всех этих лет работы с предпринимателями, например, количество творческих способов, которыми люди нашли баланс между удовлетворением, тем, что они делают, а также на поиск способа привести к финансовым целям. Там много, и я думаю, что вам действительно не нужно ограничивать себя испытанными и проверенными областями работы. Если вы умный человек, если вам интеллектуально любопытно, если вы управляете и мотивированы, это комбинация, независимо от того, что вы делаете, вы собираетесь это выяснить, и я думаю, что другие люди увидят это, и они будут готовы инвестировать в вас и поставить вас на этот путь. И поэтому, я бы сказал себе, о своей молодым я, не будь настолько чертовски жадным, я думаю, или, возможно, небезопасно в вашей способности зарабатывать деньги, делая то, что вы любите делать.
(29:28) Джереми Ау:
Ага. Я определенно не сказал бы, что это жадно. Я имею в виду, что люди нуждаются в экономической стабильности, особенно, как вы сказали, как иммигрант первого поколения, Америка вообще не дешевое место. Итак, я думаю, что это совершенно понятно. И я разделяю этот очень такой же вкус, верно? Просто сосредоточьтесь на том, что принесет еду на стол. На этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших блюд, которые я получил из этого разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились о ваших ранних карьерных решениях и путешествии. Это было интересно услышать о том, как вы изначально начинали как банкир во время Великой рецессии и в конечном итоге исследовали закон. И я думаю, что вы узнали не только о законе с точки зрения финансовых сделок, но и того, что вы узнали с точки зрения переезда в район залива о технологиях, то, что вы узнаете на этом пути, а также о том, о чем вы узнаете, вы знаете, Юго -Восточной Азии, в конечном итоге, с точки зрения технического и прецедентного права.
Во -вторых, большое спасибо за то, что вы поделились о том, как выбрать хорошего адвоката стартапа. Я подумал, что это было очень увлекательно с множеством множества анекдотов о том, как сделать это, что нужно искать, кто, как высокий батончик для интервью, а также некоторые ошибки, которые могут произойти, если вы не заглядываете на это. Поэтому я подумал, что там было много аромата.
Наконец, большое спасибо за то, что разделили о важности наличия сильных юридических фондов. Я подумал, что было интересно услышать о некоторых параметрах, которые могут заставить основателя сказать: эй, давайте перекатимся с ним и не будем так вдумчивы, как это необходимо. Я думаю о том, какова была бы фактическая стоимость этого сейчас в будущем. Мне очень нравится фраза о президентах, которые они говорят, что вы создали 100 процентов контрольных прав, а затем вы теряете их с течением времени. Так что быть вдумчивым о том, что вы сейчас отдаете, по сравнению с тем, что вы хотите, чтобы у вас было в будущем, это то, что, я думаю, многие люди могут не оценить. И это было то, что я не ценил, когда был основателем. Поэтому я хотел бы услышать этот подкаст или услышал, как вы поделились об этом давным -давно. На этой ноте большое спасибо за то, что поделились, Дэвид.
(31:17) Дэвид он:
Нет, спасибо, что у меня есть. Это было очень весело.