BRAVE: Стратегия десятикратного роста для стартапов и рвы, которые помогут вам побеждать — E645
Spotify: https://open.spotify.com/episode/1EhNP2nnxuMt4AzxJ5bW1c?si=cd7a8270a4bb45e8
YouTube: https://youtu.be/KpVMgqzDq0Q
«Многие используют ChatGPT для маркетинга, потому что вместо того, чтобы нанимать специалиста за 60 000 долларов в год, они могут платить 600 долларов в год за ИИ, который обеспечивает аналогичное качество. Это создаёт 100-кратную разницу в стоимости, поскольку компании выбирают SaaS-решение на основе ИИ вместо найма выпускника в сфере маркетинга». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
«Количество клиентов Starlink резко выросло с 2020 по 2024 год, поскольку во многих регионах по-прежнему нет качественного интернета. Это делает Starlink в 10 раз лучшим продуктом с более высокой скоростью, надёжностью и доступом. Это улучшение покрытия и качества повышает вероятность того, что пользователи в конечном итоге предпочтут Starlink местным операторам связи, таким как SingTel или M1, поскольку за ту же стоимость подписки можно будет обеспечить глобальный роуминг в любой точке мира после того, как будет развернуто достаточное количество спутников. Именно поэтому традиционные операторы связи всё больше обеспокоены этим изменением в том, как люди будут выбирать свой будущий доступ к телефону». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
«Airbnb создала больше ценности, чем Uber и Lyft, на каждый вложенный доллар, потому что, будучи платформой экономики совместного потребления, чем больше людей используют Airbnb, тем больше квартир становится доступно и тем больше людей продолжают ею пользоваться. Это делает компанию гораздо более эффективной с точки зрения использования капитала, обеспечивая примерно 10-кратную отдачу от привлеченных средств по сравнению с Uber и Lyft, которые показали лишь 2-3-кратную отдачу. И хотя Uber крупнее и имеет больше финансирования, а Lyft меньше, с меньшей долей рынка и оценкой, Airbnb выделяется тем, что создает значительно большую ценность на каждый вложенный доллар». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech.
Джереми Ау объясняет, почему основатели должны выбрать одно единственное преимущество, дающее 10-кратное увеличение стоимости, и придерживаться его. Он объясняет, как продукты побеждают, будучи лучше, быстрее или дешевле, чем существующее положение вещей, и почему для защиты этого лидерства необходимы нечестные преимущества. Он также приводит в пример изобретение USB-накопителя в Юго-Восточной Азии, когда первопроходец предложил лучший пользовательский опыт, но все равно проиграл, когда его обогнали быстрые последователи и масштаб.