Грегори Ван на эндоус, инвестирующая доступность, семейное предпринимательство и первые дни в Grab - E69
«Все в жизни соединений, и с помощью технологий это еще более быстрое, потому что оно более масштабируемо, чем разговоры один на один. Если Endowus может достичь своей цели-помочь семьям обеспечить свою финансовую свободу, что позволяет им и их детям подвергать большему количеству вещей и попробовать больше вещей, это дает им смелость, чтобы начать следующее поколение, которые будут служить или выпускать товары и услуги наших детей. Это фантастическое составление». - Грегори Ван
Грегори Ван является генеральным директором Endowus.com , ведущей платформы для управления активами только в Азии. Штаб -квартира в Сингапуре и поддержанный Lightspeed Venture Partners и Softbank Ventures Asia, Endowus является первым цифровым консультантом, который охватывает как частное богатство, так и государственные пенсионные сбережения ( CPF & SRS ). Endowus фокусируется на предоставлении консультаций экспертов, институционального доступа к финансовым решениям, с низкой и справедливой платой для всех, в восхитительном опыте цифровых технологий.
Грег начал свою карьеру в области инвестиционного банкинга в UBS , консультируя и сборы средств для частных и венчурных фирм в Азиатско -Тихоокеанском регионе. Затем Грег присоединился к Grab в первые дни и стал развитием бизнеса и партнерством в качестве платежей и технологий.
Будучи молодым отцом двоих детей, Грег осознал важность личного финансового планирования, но обнаружил, что управление финансами своей молодой семьи было сложным, поскольку оно было дорогостоящим, разочаровывающим и ограниченным в высококачественных вариантах.
Поэтому Грег увидел возможность объединить свой опыт в области технологий и финансов, чтобы дать людям возможность реализовать свои финансовые цели. Как часть инвестиционного комитета Endowus, Грег увлечен созданием целостных портфелей для каждого инвестора.
Страсть Грега к инвестициям и помощь другим проистекает из его личного опыта и неудач. В 17 лет Грег сделал первые инвестиции в Amazon и получил 7% за 3 дня. Воодушевленный, он начал спекулировать, что привело к тому, что его портфель колебался от 30% прибыли до 95% убытков. В этом путешествии Грег точно настроил свой инвестиционный подход, чтобы быть целостным, основанным на фактических данных с максимально возможной платой. Сегодня Грег и его семья вложили все свои сбережения в 80% акций Endowus, 20% портфеля облигаций.
Грег окончил Magna Cum Laude с степенью бакалавра в области политики, философии и экономики в Университете Пенсильвании . Он также выполнил годовую обменную программу, непосредственно зачисленную в Школу международных исследований в Пекинском университете .
Джереми Ау (00:00):
Привет, Грег. Хорошо, что ты на шоу.
Грегори Ван (00:02):
О, спасибо, Джереми. Это здорово быть здесь.
Джереми Ау (00:04):
Ну, очень рад, что ты здесь. Лично слышал о вас от Ee Chien, Jekyll & Hyde, а также нашего бывшего гостя подкаста, а также Сэма, с которым мы встретились за Clubhouse, и очень рады поделиться своим личным и профессиональным путешествием в качестве основателя и генерального директора.
Грегори Ван (00:23):
О, я рад поделиться этим, и да, отличные люди, о которых вы говорите, люди, с которыми я работаю каждый день.
Джереми Ау (00:30):
Ага. Ну, для тех, кто вас еще не знает, как вы описываете себя и свое путешествие?
Грегори Ван (00:36):
Ага. Так что я Грег, генеральный директор Endowus, которая является платформой богатства здесь, в Сингапуре. Мы начали в нашем путешествии около четырех лет назад.
Но до этого я начал свою карьеру в области инвестиционного банкинга, присоединился к Grabtaxi, когда он был только такси и только наличными. Среди многих вещей, я думаю, в то время многие люди были носили много шляп, я начал там платежный бизнес. Я был первым человеком в разработке бизнеса за платежи, рассказывая о ранних рельсах захвата, решении проблем с выключателем водителя, а затем о платежных поездках, а затем в качестве кошелька. Так что это был фантастический опыт обучения, с 2015 по 2017 год.
Встал, чтобы начать эндовус с другом. Сегодня Endowus является первым и единственным цифровым консультантом Фонда Центрального Провидента здесь, в Сингапуре. Но мы помогаем людям управлять своими деньгами во всем их богатством, так что CPF, который является центральным фондом провинции, SRS и экономией денежных средств.
И это потрясающе. Я имею в виду, что через четыре года мы почти 60 человек основаны здесь, в Сингапуре, и я думаю, что действительно вносит изменения в отрасль, что в конечном итоге является наиболее важной вещью для нас, и я думаю, что каждая технологическая компания должна делать, и оказывать положительное влияние, самое главное, не только изменения, но и позитивные изменения.
Джереми Ау (02:17):
Ага. Потрясающий. И возвращая его обратно к началу, мне просто любопытно, почему вы оставили инвестиционное банковское дело? Таким образом, мы все знаем архетипы, долгие часы, отличную зарплату, а затем вы решили присоединиться к тому, что тогда было довольно безумным, так что возьмите, сущность и команда. Так что же помогло вам сказать: «Это то, что я хочу сделать»?
Грегори Ван (02:42):
Я думаю, что возвращаясь еще дальше, я приехал из семьи предпринимателей. Я бы не сказал, что мы были самыми успешными предпринимателями, но все катились рукавами, делали то, что им нужно было, и развивали бизнес. Так что я родом из Гонконга. Мы говорим о первых днях прихода из Китая ни с чем и поколением бабушек и дедушек. Я думаю, что многие люди делятся этой историей в Сингапуре, пытаясь заняться любым возможным бизнесом.
К счастью, у нас был некоторый успех, и я думаю, что когда вы видите, что ваши родители, бабушка и дедушка работают в качестве предпринимателей, это влияет на то, как вы видите себя в будущем.
Поэтому, когда я занимался инвестиционным банкингом-и это была потрясающая работа, отличная команда, я был в UBS, охватывающих азиатско-тихоокеанские частные фонды и венчурного капитала-у нас была отличная вещь, разговаривая с самыми сложными инвесторами в мире, решая большие проблемы с очень, очень большими деньгами, но я посмотрел на то, что эта карьера будет искать, и я думаю, что все должны делать это. Вы всегда должны смотреть вверх, посмотреть, как вы будете выглядеть 10-летним или 20-летним, если бы вы не изменили свой путь. И быть комфортным, обращаться и жить в статус -кво - это не так уж и плохо. Но если вы посмотрите вверх, и это не то, как вы хотите жить своей жизнью, или если вы посмотрите вверх, и вы скажете: «Хорошо, это 20-летний-сейчас, оглядываясь назад, оглядывается назад, будет чувствовать себя очень удовлетворенным или будет чувствовать себя очень успешным», если это не так, то в вашей способности изменить этот курс.
И это было пару лет в той работе, когда я сказал: «Хорошо, ну, есть что -то горещее, чтобы приблизиться к реальному бизнесу и понять, как работает настоящий операционный бизнес, являясь частью этой системы». Так что на самом деле, это был очень сердечный процесс и просто свидетельствует о великих людях, с которыми я подвергался на протяжении всей своей карьеры.
И они сказали: «Слушай, Грег, тебе сейчас очень удобно. Ты отлично справляешься с своей инвестиционной банковской работой. Почему бы вам не присоединиться к хорошо финансируемому стартапу, чтобы просто увидеть сумасшествие, почувствовать вкус к тому, что будет похоже на это предпринимательское путешествие». И один из этих венчурных капиталистов на самом деле был ранним инвестором в Grab. В то время я знал несколько людей.
Так что да, я сделал прыжок, чтобы увидеть сумасшествие. И на самом деле, я имею в виду, и вы оцените это, Джереми, но то, что кажется очень отточенным снаружи, очень, очень отличается от изнутри.
На самом деле, что, по-видимому, движется в молнии извне, вы обработаете все те же самые ручные повседневные проблемы в технологической компании, что и в своей семье, так сказать. И я думаю, что это было видно и видеть эту функцию и видеть этот прогресс, несмотря на дисфункцию ... и я не говорю, что Grab более дисфункционально, чем другие. Я думаю, что каждая компания в определенной степени дисфункциональна. Но разоблачение себя очень важно, а затем возможность подумать и сказать: «Вы знаете, что? Я мог бы построить одно из этих дисфункциональных, сумасшедших мест, а также изменить мир для мира и построить то, во что я действительно верю».
И я думаю, что это то, что дало мне смелость выйти и начать эндовус, который по -прежнему является очень маленькой Компанией в зачаточном состоянии, но с множеством возможностей в будущем. Ага.
Джереми Ау (07:17):
Ага. Это удивительно. Вау, есть много. Я думаю, что это станет статьем, о которой мы будем говорить, семью, и это часть, где мы собираемся поговорить о том, чтобы увидеть сумасшествие.
Теперь давайте немного поговорим о семье, потому что я сочувствую этому. Мой дедушка покинул Гуандун на лодке и создал бизнес, потому что он должен был, как и для моего отца.
Мне так любопытно, что вы узнали или отняли у наблюдения за тем, чтобы ваши родители были основателями и бизнесменами? Каково было слышать истории о вашем дедушке и что он должен был сделать? Что вы забрали, или вы слышали о любых историях, которыми можно поделиться?
Грегори Ван (07:58):
Да. На самом деле, два набора бабушек и дедушек пошли на разные треки. Со стороны моего отца они были из интеллектуального высшего класса в Шанхае, и они были в группе, которая добралась до Гонконга. Не все добрались до Гонконга в этой группе. Многие из них остались и потеряли все. К счастью, они были в возрасте, когда они были хорошо образованы. Мой дедушка очень хорошо говорил по -английски к тому времени, когда он добрался до Гонконга, так что английский, шангенский. Когда он добрался до Гонконга, кантонский.
И ему сказали в основном зарабатывать на жизнь и попытаться принести столько членов семьи, сколько он мог после этого. И в тот же день, и, к сожалению, это не справедливое место, это не справедливо, но если бы вы были образованы и вы могли бы говорить по -английски, вы могли бы стать каким -то трейдером, просто торговать товарами и делать это.
Я имею в виду, что это был бизнес в тот же день, и это был бизнес в течение очень долгого времени, возможно, немного нарушенным такими вещами, как Alibaba. Так что многие люди в Гонконге начинали как торговцы. А потом многие из них, намного позже, когда Китай наконец снова открылся, занялся производством.
Так что это было очень много, я думаю, что путешествие родителей моего отца. И это был не просто мой дедушка. Моя бабушка была в основном его копилотом. И они очень усердно работали для своей семьи, чтобы привлечь членов своей семьи.
Я имею в виду, это невероятно, но вы начинаете, все живут в одной квартире. Вы делаете немного лучше, и ваш брат, его жена и дети могут уехать из этой квартиры и в свою квартиру. А потом вы начинаете начинать, семья может установить себя. И это 60-, 70-летний путь труда, чтобы сделать лучшую жизнь для тех, кто после вас. И я заставляю это звучать немного романтично, но это просто много тяжелой работы. Это много песка.
Как торговец, мой дедушка поехал в Европу, отправился в Южную Америку, пытаясь продать товары, которые были произведены в этом районе людям в Европе и Южной Америке. Он был в дороге в течение нескольких месяцев с только портфелем, надеясь выиграть бизнес. Это, очевидно, задолго до того, как Интернет или даже на длинные дистанции были действительно нормальными, верно?
Поэтому я думаю, что это всегда было каким -то вдохновением. Не то чтобы они работали на крупных корпораций и имели хороший пенсионный план и все эти другие вещи. Таким образом, делая это самостоятельно, я думаю, что более укоренилось, чем, возможно, другие люди. И опять же, я не говорю, что они были действительно успешными предпринимателями, но они были предпринимателями, и у них было это мышление. Ага.
Джереми Ау (11:17):
Ага. И они добились успеха на своих условиях, которые приводили семью в более безопасное пространство и собирали всех вместе. Я имею в виду, это удивительно.
Грегори Ван (11:25):
Ага. Поэтому я думаю, что мой дедушка действительно упустил его собственное образование, которое прервало, и это было то, о чем он всегда размышлял в своей жизни. Таким образом, в тот момент, когда у него было достаточно денег, чтобы начать возвращать обществу, и я думаю, что он отдал более половины своей ценности, и это было установлено задолго до того, как он скончался, стал образовательными причинами.
Я думаю, что деньги - это средство для конца. И когда у вас есть то, что вы считаете достаточно, а иногда мира недостаточно для некоторых людей, но если вы считаете, что этого достаточно, и мой дедушка, к сожалению, имел очень плохую глаукому и стал слепым, вы начинаете давать тому, что, по вашему мнению, является значимым или может изменить жизнь людей. Вы позаботились о своей семье. Вы дали им лучшее образование, в которое они могут получить. И да, поэтому он был очень сосредоточен на возвращении после того, как установил основы. Ага.
Джереми Ау (11:58):
Ух ты. Это удивительно. Какой человек. Каково было взросление, когда ребенок слышал эти истории. Вы слышали это от него напрямую? Вы слышали это от своих родителей? Каково было взросление слышать эти истории? Вы гордились? Вы боялись? Вы опасались? Мне просто любопытно.
Грегори Ван (12:54):
Я имею в виду, я думаю, что в детстве вы очень в своем собственном мире, и все относится к себе, так что вы действительно не цените много вещей. Я имею в виду, если у вас много, вы не цените много вещей. Если у вас нет много, это тоже вас не беспокоит.
Когда вы становитесь старше, вы начинаете видеть эту шкалу в обществе, и что несправедливо или справедливо, и что может быть воспринято как право или воспринимается как неправильное. Некоторое время, я говорю: «Почему мой дедушка раздает так много денег? Не похоже, что мы тоже настолько богаты. Нет, я шучу.
Так что я имею в виду, для меня, когда я рос, это единственная правда, которую вы знаете, поэтому я оцениваю это все больше и больше со временем и действительно не думая об этом в то время. И это похоже на эти пожилые китайцы, мы все ... если вы китайцы, и у вас есть бабушка и дедушка, или если вы помните этих бабушек и дедушек, им пришлось пробежать. Они прожили тяжелую жизнь, и это не то, о чем они говорят слишком много.
Джереми Ау (14:14):
Это правда.
Грегори Ван (14:15):
Даже самые успешные предприниматели в нашем обществе здесь, в Сингапуре и Юго -Восточной Азии, они не говорят о своей борьбе. На самом деле, все для них очень, как и даже их успех кажется трудным. Это как камень, верно?
Так взаимодействуя с некоторыми из этих патриархов, это интересно. Все они вроде как выходят с одинаковым: «Так оно и есть». Поэтому он расскажет нам истории очень, очень редко. Я думаю, что я слышал их больше от третьих лиц. Но опять же, я думаю, что у всех есть свои истории, которые составляют их восприятие мира. Поэтому я думаю, что наличие этих бабушек и дедушек, которые были предпринимательскими и работали до последнего дыхания, нет концепции выхода на пенсию, так сказать, она становится частью вашей ДНК через осмос и через культуру или семейную культуру. Так что я всегда так чувствовал об этом. Сейчас у нас есть совершенно новая порода предпринимателей. Я имею в виду, что теперь это совсем другая игра, поэтому вы должны адаптироваться со временем.
Джереми Ау (15:39):
Мы пойдем через этот мост, когда доберемся до него. Но да, вы сказали что -то очень верное, что только слои становятся очевидными, когда мы становимся старше, потому что мы не знаем, каково это зарабатывать деньги, пока мы не заработаем деньги, насколько это тяжело. Но мы также не знаем, как сложно построить компанию, укрепить доверие команды, товарищей по команде или клиентов.
Джереми Ау (16:02):
И поэтому мне любопытно, вы видели все это от своих родителей, вы видели это в действии, вы вошли в команду в Grab и увидели сумасшествие. А потом где -то вдоль линии вы сказали: «Я хочу что -то построить. Я вижу что -то, что могу построить». Как это произошло?
Грегори Ван (16:21):
Это на самом деле мой друг-сингапурский друг, который является одним из соучредителей Endowus, Инина. И его жизненная перспектива совсем другая. Я имею в виду, что он никогда не работал в техническом стартапе, поэтому он был очень, очень финансовым человеком, выходил из инвестиционного банкинга, занимаясь пенсионными фондами и фондами суверенного богатства и помогая им выделить активы, особенно для частного акционерного капитала и венчурного капитала, что -то не имело смысла для меня. Подобно инвестированию индивидуальных инвесторов настолько отличается от способа институциональных инвесторов. И, конечно, не может быть правдой, что отдельные инвесторы имеют способ добиться большего успеха без такого же доступа к ресурсам, доступа к продуктам и рассчитанного совета или расчетного процесса.
И меня всегда очень интересовали рынки, начиная свой собственный брокерский счет ... Я думаю, что сначала торговля на брокерском счете моего отца с небольшим количеством денег, а затем, когда возраст, получая свой собственный брокерский счет и обмену его, и осознавая, как трудно победить рынок, или осознавать, как платить небольшую цену, что казалось очень большой стоимостью в то время в утрате, чтобы понять, как истинно, чтобы понять.
Так что для меня на личном уровне богатства я очень быстро, более пяти -восьми лет, перешел к очень институциональному способу управления своими собственными деньгами и деньгами моей семьи.
Йи Нин увидел это или пытался инвестировать свой CPF и действительно боролся с этим процессом, и был довольно шокирован, прежде всего, требуется физический опыт, а затем предлагаемые конечные продукты, которые были очень дорогими и очень неподходящими, на наш взгляд, для выхода на пенсию, долгосрочное поколение богатства. Поэтому он подошел ко мне с этой идеей и сказал: «Почему бы тебе не дать ему шанс? Попробуй сделать это с женой». И я попытался, и это было шокирующе ужасно. Я имею в виду, я просто думаю, что меня выдвинули как -то вроде фонда роста Китая, чтобы инвестировать мой CPF, который очень специфичен для сектора и географии.
И я был обучен, чтобы иметь очень институциональный, диверсифицированный процесс и способ распределения активов, распределяющих мое богатство. И я подумал: «Хорошо, в Сингапуре люди нет, с CPF ...» и CPF огромный. Это 37% вашего дохода каждый месяц. «Люди не получают правильного совета и должным образом строят свои портфели для этих долгосрочных денег».
Тогда мы говорили: «Хорошо, давайте попробуем решить проблему CPF». И именно тогда мы получили любимых людей, таких как Сэм, как грех Тинг, я имею в виду, других коллег в первые дни, чтобы собраться вместе и действительно попытаться решить эту проблему.
Я имею в виду, сегодня Endowus - единственный способ получить доступ к пассивным стратегиям с CPF. Таким образом, мы принесли в систему два фонда, управляемых авангардом: S & P 500 и MSCI World, своего рода трекерные фонды, завернутые в OCBC Lion Global, еще одного нашего великого партнера, чтобы в основном создавать целостные портфели с деньгами CPF.
Так что это был первоначальный вариант использования, который мы пытались решить, и я думаю, что мы проделали хорошую работу, достигнув этого. Но по пути мы поняли, что в индустрии финансовых услуг было много несправедливости, что является незаконным во многих местах, которые разрешены в Сингапуре.
И для меня лично я имею в виду, что моя миссия в Endowus является производной многих вещей, но если мы сможем помочь людям инвестировать лучше, они могут жить проще и быть лучше подготовленными к завтрашнему дню, и если они могут жить проще, они могут использовать свои усилия, чтобы сделать вещи, которые делают их жизнь лучше, и сделать жизнь других людей лучше благодаря своей работе, творчеству и всем остальным, сосредоточиться на том, что они могут контролировать.
И если они смогут жить лучше завтра, я имею в виду, очевидно, это хорошо для них. У них не нужно снижать качество жизни после выхода на пенсию, и, к сожалению, многие люди живут. Так что инвестируйте лучше, живи проще и лучше готовится к завтрашнему дню.
А потом, чтобы сделать это, нам нужно обеспечить лучший доступ к продуктам, более подходящие, выровненные советы с более низкими и более справедливыми сборами. И все это вместе создаст добродетельный цикл в отрасли для создания лучшего стимулирования и, надеюсь, окажет положительное влияние не только на наших клиентов, но и на отрасль, даже регулирующие органы, даже так, как другие игроки, или на то, на что люди будут называть наших конкурентов, относятся к своим клиентам.
Потому что я думаю, что люди не понимают, что большинство финансовых услуг сегодня в Сингапуре и в основном всей Азии бегут на откатах, отказе, где, если я продаю вам этот фонд, вы заплатите 1,5% на уровне фонда, и я соберу 0,9% от менеджера фонда в качестве комиссии по продажам. Так что я всегда заинтересован в том, чтобы подтолкнуть вас к средствам, на которую я получаю более высокую комиссию по продажам, и это постоянная комиссия по продажам.
Забудьте о продаже и все остальное, что все еще очень, очень распространено. Я имею в виду, что у нас есть клиенты и говорят: «О, я только что заплатил за этот фонд, тот же фонд, я заплатил в три раза больше цены и заплатил 3% -ную плату за продажи. Это похоже на то, как это даже возможно?»
Таким образом, мы хотим удалить этот вирус в отрасли и действительно использовать технологии. И я думаю, что Fintech - это способ создать позитивные изменения через эффективность, но на самом деле быть Fintech, который навсегда. Я не обязательно думаю, что помочь людям торговать - это хорошо. Поэтому для меня, как технологические строители, нам нужно иметь мнение на будущее, а иногда просто создавать очень, очень открытый рынок, где действительно легко торговать не обязательно приведет к лучшим результатам для вашего конечного клиента. Приведет ли это к большему количеству спекуляций и большего объема и большему количеству людей, участвующих на рынках? Да, это будет. Но средний инвестор с того, как работает рынки, будет бороться в долгосрочной перспективе.
Поэтому я думаю, что мы должны быть очень осторожны. Я думаю, что Endowus - чрезвычайно самоуверенная технологическая компания. Мы чрезвычайно самоуверенными в том, как мы общаемся с нашими клиентами, как мы строим наш продукт, типы решений, которые мы приносим на платформу, даже так, как мы обрабатываем деньги, и не всегда предпринимаем самый простой маршрут с любым из этих вещей.
Джереми Ау (23:57):
Что интересно, как я слышу, я слышу старый и новый в тебе. Я думаю, что новое - это подход, тактика, дизайн, инструменты. И старое, которое я слышу от вас, по крайней мере для меня, это похоже на ваше сердце для семей и людей, чтобы обеспечить финансовую безопасность. Я чувствую, что есть пунктирная линия от того, что ваш дедушка сделал для своей семьи до ваших родителей, для вас и того, что вы делаете в Endowus. Я думаю, что вы помогаете многим семьям повысить финансовую безопасность.
Грегори Ван (24:37):
Ага. Я имею в виду, я думаю, что это работает в нас, и я скажу, что это потому, что мой дедушка и семьи ... ну, мой дедушка, например, допустим, он не был успешным, и он не мог обеспечить свою семью. Тогда я, конечно, не думаю, что будет иметь привилегию, привилегии, на которые я не работал. Я был рожден в семье, которая была очень удобной и мог обеспечить образование и воспитывать это, я имею в виду, к сожалению, это несправедливо, многие семьи не могли себе позволить.
И я это вижу. Это очень ясно в моей голове. Вы хотите опираться на что -то и, надеюсь, не вернуться назад. Но я думаю, что имея привилегии, которые у меня были, я также не говорю, что я был самым привилегированным человеком, но наличие определенных привилегий позволило нам создать эту платформу так, как мы хотим ее построить.
Джереми Ау (23:25):
Верно. Точно. Да, это так правда.
Грегори Ван (25:47):
И если бы мы этого не сделали, то да, я бы построил платформу, на которой я бы заработал гораздо больше денег с клиентов, и, возможно, они не знали об этом, и я бы взял откаты, потому что они там для взятия.
Но у нас есть возможность, из -за всех этих обстоятельств и потому, что мы строим на чем -то, чтобы на самом деле занять позицию, потому что, если мы этого не сделаем, я имею в виду, что кто -то другой может. Но мы можем это сделать. Мы в состоянии сделать это. И это наша цель, где через 10 лет, надеюсь, вся концепция откатов, вся концепция сборов трейлера была абсурдом, вся концепция не вкладывать средства в CPF и, конечно, не делать это в Интернете, была абсурдом, где было бы просто обычным делом справляться с вашим основным богатством очень ответственным образом.
Это, конечно, не так. Многие люди не инвестируют или предполагают. И существует различие между инвестированием и размышлениями о том, что людям очень трудно дифференцировать, потому что у каждого совершенно другой опыт инвестирования или спекуляции. И я вижу плоды нашего труда.
И на самом деле, еще одна вещь, которую я хочу сказать, - это когда вы выбираете карьеру или когда вы выбираете компанию или когда вы решаете проблему для решения, вы хотите убедиться, что эта проблема достаточно велика и что вы используете свой труд для хорошего использования, потому что это только этот труд, и это может быть труд любви или боли, или, вероятно, комбинация обоих, что производит что -то.
И это труд. Там нет пути вокруг этого. Это тяжелая работа. Это наверняка идет против шансов.
Джереми Ау (27:33):
Ну, что это стоит, я думаю, что ваш дедушка очень гордится тем, что вы делаете, потому что вы помогаете обеспечить финансовую безопасность не только для своей семьи, но и для многих других семей. Бенефициары семей, которые примут решение, теперь пойти с Endowus или аналогичной категорией, были бы в пользу их детей, чтобы иметь финансовую безопасность-
Грегори Ван (27:57):
Правильный. Ага.
Джереми Ау (27:57):
Мечтать о большом и идти за большими мечтами, потому что именно здесь составное составление этого финансового управления действительно снежными комами.
Грегори Ван (28:08):
Все в жизненных соединениях, и с технологиями, кажется, это еще более быстрое, потому что технология гораздо более масштабируется, чем разговоры один на один. И да, ты точно прав. Я имею в виду, что если Endowus сможет достичь своей цели, скажем, помогать 20 000 семьям обеспечить свою финансовую свободу, что позволяет им и их детям делать больше вещей, подвергаться большему количеству вещей, попробуйте больше вещей, это дает им смелость начать следующее поколение компаний, которые будут служить или производить товары и услуги наших детей. Это фантастический составной эффект.
Мы всегда говорим это на наших встречах, наших вебинарах и вещах, но деньги - это просто средство для достижения цели. Деньги не должны контролировать вашу жизнь. Деньги помогают вам жить той жизнью, которую вы хотите. Таким образом, в Endowus мы очень сосредоточены на том, чтобы не пытаться рассказать о рынке, или даже не представлять на рынке. Мы пытаемся установить ваши деньги для ваших жизненных целей, чтобы ваши деньги на самом деле обслуживали вашу жизнь. Да, и я думаю, что если мы сможем сделать это для людей, они смогут раскрыть большой потенциал в своей жизни.
Джереми Ау (29:36):
Ух ты. Это глубоко.
Грегори Ван (29:40):
Деньги - это просто фактор, верно?
Джереми Ау (29:42):
Верно.
Грегори Ван (29:42):
Точно так же, как еда, еда и вода являются факторами, и в этом мире мы обмениваемся деньгами на еду и воду, а затем мы торгуем деньги на образование, а затем то, что мы можем внести в общество, в конечном итоге наше творчество и идеи и наши действия. Так что, я думаю, это больше, чем кто -либо может надеяться.
Джереми Ау (30:05):
Ух ты. Я имею в виду, это цель, чувак. Это миссия, это наследие. Помогает ли это в трудные времена иметь такое чувство наследия или цели? Или это оттягивает вас? Или это становится яснее, когда все сложно?
Грегори Ван (30:23):
Я думаю, что когда все сложно, вам нужно сделать шаг назад и иметь представление о том, что вы делаете. Недавно у Endowus был наш первый внешний сбор средств, и это первый раз, когда кто -то говорил с нами о выходах, потому что на самом деле для меня я никогда не планирую обязательно выходить. Endowus может пройти через разные заинтересованные стороны во времени, но я не планирую выходить, потому что я вижу это как пожизненное путешествие и эволюцию.
Я имею в виду, это действительно может развиваться. Продукт может развивать свои возможности, клиенты, которые он обслуживает, все это изменится в течение следующих пяти десятилетий.
Я думаю, что предпринимательское путешествие, будучи генеральным директором, - это боль. И для того, чтобы пройти через эту боль, эта цель важна. Поэтому важно продолжать напоминать себе о более широкой картине и положительном эффекте, который эта компания может оказать на жизнь людей.
Наши взгляды на компании очень предвзяты, и наш взгляд на предпринимателей также очень предвзято, потому что мы склонны слышать о выбросах или об этих крайних успехах. Но я думаю, что для каждого предпринимателя, для каждого генерального директора, для каждого основателя, это путешествие. Это настоящий, постоянный труд. Это настоящий выбор образа жизни, который вы делаете. Но я думаю, что, как только вы сделали этот выбор, вы можете пройти через это.
Но кажется, что мы работаем с спринтами, как будто мы находимся здесь. Но для меня это действительно марафон, ультрамарафон, потому что у меня действительно нет плана выхода. Меня не волнует выход.
Джереми Ау (32:25):
Я имею в виду, что в духе рассеяния популярного восприятия основателей и стартапов есть какие -то моменты, которые вы открыты, чтобы рассказать о том, где боль в основе и строительстве пересекалась с целью в вашем личном путешествии с Endowus?
Грегори Ван (32:48):
Я думаю, что вы всегда имеете дело с большой неопределенностью в качестве основателя. Вы начинаете эту компанию, вам нужно найти технический директор. Скорее всего, вы никогда не работали с техническим директором раньше. И, в конечном счете, я думаю, что вы понимаете, что особенно технологическая компания на самом деле является просто сочетанием людей. И у каждого человека есть свои жизненные обстоятельства, свои собственные цели, свои собственные цели и собственные амбиции. И они могут захотеть купить дом, или они могут захотеть позаботиться о своей матери или о чем -то еще, или кто -то в их семье может болеть.
В начале этого путешествия мы на самом деле потеряли нашего директора или нашего первого технологического лидера, с семейным кризисом, с которым он должен был иметь дело. И это борьба. Это настоящая борьба, чтобы попытаться ... Я имею в виду, я думаю, что кто -то сказал это, стартап - это как строительство самолета, пока он взлетает. Но как будто вы взлетели, а затем внезапно три двигателя черные, и вам нужно строить новые двигатели во время взлета.
Я думаю, что как генеральный директор, управление людьми очень важно, и следить за тем, чтобы они соответствовали этой цели или выровнены так, чтобы они чувствовали себя стимулировавшимся, чтобы построить лучшее со своей жизнью. И многие из этих болей, которые, я думаю, пришли от людей, имеющих свои жизненные ситуации, мы не можем это контролировать, но много раз вредно для компании в краткосрочной перспективе, но оставаясь стратегически на пути к тому, что мы пытаемся построить.
И я думаю, что оставаться стратегическим на пути - это то, что позволило нам сосредоточиться, я имею в виду, даже на наших конкурентах. То, на чем мы считаем наши конкуренты, не то, на чем мы сосредоточены, потому что у нас есть такая более грандиозная цель, чем преследовать конкурентов. И если мы сделаем это должным образом и делаем это правильно, и мы хорошо обслуживаем наших клиентов, мы знаем, что это долгосрочная победа, и в конечном итоге у нас есть убеждение.
Интересно, что одна из причин, по которой Endowus не поднимал внешний капитал в течение четырех лет, заключается в том, что большая часть капитала компании принадлежит сотрудникам фирмы. Многие из сотрудников, в том числе молодых инженеров, поставили деньги, чтобы купить капитал в фирме, поэтому не только опционы на акции, но и фактически оплачивая акционерный капитал в фирме. И это действительно привлекать людей к этой миссии, чтобы они приходили на работу каждый день, и они выполняют миссию, чтобы сделать свою жизнь лучше и построить что -то, что сделает жизнь людей лучше.
Так что да, очень важно. Я думаю, что выравнивание, выравнивание интересов - абсолютно важная вещь. И это не имеет значения, если вы венчурной капитал и инвестируете в бизнес, у вас есть много терминов, чтобы обеспечить согласование интересов. Если вы сотрудник, да, вам платят, но вы хотите продвинуть свою карьеру, вы хотите заработать деньги, вы тоже хотите иметь потенциал. Это то, что даст вам возможность давать это 110% каждый день, поэтому вам нужно выравнивание интереса. Если вы основатель, вам нужно это видение, эта цель, и чтобы не быть сбитым с дороги, и это ваше согласование интересов. Ага.
Джереми Ау (36:40):
Вау, спасибо. Что ж, мы приходим здесь вовремя, поэтому я хочу задать вам последний вопрос здесь, который, когда я был основателем, я всегда нахожу самыми сложными моментами была моя собственная психология, потому что, как вы сказали, двигатели выходят, вы должны прыгнуть и исправить это, пока ... а затем пассажиры на борту, и все смотрят на вас. И это порядок дня, я имею в виду, проходя через ночь.
Мне просто любопытно, как вы, ночью вне работы или что -то в этом роде, что это дает вам силу быть смелым на следующий день? Как вы зарядите себя или зарядите себя или касаетесь баз? Это кто -то, это что -то, это рутина? Как вы собираетесь собрать энергию, чтобы быть смелой на следующий день, что бы это ни было?
Грегори Ван (37:36):
Я имею в виду, опять же, я думаю, что это восходит к семье. Я чувствую большую безопасность от семьи. И возвращаясь ко всему разговору, многое из этого обусловлено финансовой безопасностью, и обеспечение этой финансовой безопасности обеспечивает безопасность, и это немного несправедливо, потому что не все будут иметь это преимущество. Поэтому я знаю, что это преимущество для меня, и я не боюсь использовать его, потому что это преимущество. Но опять же, я не думаю, что это особенно справедливо в обществе, но да.
Семья действительно предоставляет, и очень поддерживающая семья, и не только моя собственная семья, но и семья моей жены очень поддерживает то, что мы пытаемся создать в Endowus, и они просто дают мне смелость солдату.
Джереми Ау (38:39):
Ух ты. Спасибо. И за то, что это стоит, я думаю, что мы все связываемся с этими привилегиями, и я думаю, что справедливо, так это то, что вы делаете людей больше снимков в жизни в будущем. Так что большое спасибо за то, что вы делаете, Грег, за так много людей. Я лично ценю это, хотя они никогда не узнают ваше имя, да. Хорошо, большое спасибо за то, что пришли на шоу, Грег.
Грегори Ван (39:00):
Спасибо, Джереми. Это был хороший разговор.