Робби Крэбтри на адвокате по публичным выступлениям, столице веры и повествовательному искусству - E70

«Итак, моя роль состоит в том, чтобы в основном преодолеть эту идею между капиталом убеждений, которую я имею в этой идее ... Я хочу, чтобы они провели меня, почему я должен заботиться? Почему я рад работать с вами? Что это за то, что вы делаете, может действительно повлиять на людей, я действительно могу понять, что, по -видимому, что -то, что не так уж и во всем, что не так уж и во всем, что не так уж и в том, что не так уж и в том, что не так уж и во всем, что не так уж и в том, что не могут понять, что нельзя понять, что многое из того, что не так уж и во всем. Расскажите их истории, чтобы они не получали нужный капитал веры ». Робби Крэбтри

Робби Крэбтри начал свою карьеру, работая в зале суда, где он развил и усовершенствовал свою речь, стратегию и рассказывание историй в качестве адвоката. В 102 судебных процессах он проверил и подтвердил свою систему в случаях убийств и жестокого обращения с детьми. По мере того, как эти навыки росли, его попросили тренировать национальную команду по макетию в юридической школе SMU в Далласе, штат Техас, которую он сделал в течение последних 4 лет. Робби назвал свою системную перформативную речь и начал работать с основателями, предпринимателями и руководителями, когда они обратились к нему, увидев его в зале суда. В течение последних 2 лет он работал с основателями, чтобы успешно собрать средства на предварительном семени до уровня серии B и консультировал других в области развития лидерства, стратегического общения и лучших методов продаж. Роль Робби в качестве консультанта и тренера в стартапах и основателях поставила его перед большой аудиторией вокруг пиномов и палуб на палубе как на палубе , так и с сбором средств Джейсона Йе для основателей. Он также преподавал свою собственную перформативную онлайн -программу, где за последние 9 месяцев работал с более чем 150 человек, чтобы обратиться к сверхдержаве. Большой вопрос Робби заключается в том, как он может помочь людям с изменяющимися мировыми идеями, чтобы эффективно сообщить об этих идеях, чтобы фактически изменить мир.

Джереми Ау: [00:00:00] Добро пожаловать в храбрый. Быть вдохновленными лучшими лидерами технологии Юго -Восточной Азии. Построить будущее, учиться на нашем прошлом и оставаться человеком между ними. Я Джереми Ау, ВК, основатель и отец. Присоединяйтесь к нам для стенограмм, анализа и сообщества на www.jeremyau.com.

Эй, приятно, что ты на шоу.

Робби Крэбтри: [00:00:33] Эй, Джереми, это потрясающе. Я так счастлив быть здесь, и с нетерпением жду того, о чем мы собираемся поговорить.

Джереми Ау: [00:00:38] Робби, я слышал о тебе прекрасные вещи. Недавно я весело поболтал с вашим коллегой Эндрю, о создании курса, и я рад глубже погрузиться в ваше путешествие и ваши мысли вперед.

Робби Крэбтри: [00:00:50] Я не знаю, как здорово я чувствую, как Эндрю. Он, вероятно, сказал слишком много хороших вещей, и поэтому это заставит меня выглядеть плохо, но я очень рад, чтобы войти во все это.

Джереми Ау: [00:00:59] Да. Итак, Робби, только для тех, кто вас не знает, как бы вы описали себя профессионально?

Робби Крэбтри: [00:01:06] Я был адвокатом для судебного разбирательства и начал большую роль, помогая людям донести свое послание в мир, став великими ораторами. И поэтому я думаю, действительно, если я собираюсь выразить это словами сейчас, моя описания работы я там, чтобы помочь усилить голоса, видения и влияние людей на мир.

Джереми Ау: [00:01:28] Потрясающе. Итак, давайте вернемся к началу. Итак, вы начинали как адвокат, мне нужно услышать это путешествие, потому что по пути вы стали создателем, создателем контента, как они называют его сегодня, а затем в конце концов теперь вы находитесь на палубе, верно? Так что это довольно путешествие. Итак, начинайте с самого начала, что заставило вас решить, что вы хотите изучать закон? Я слышал множество причин, потому что ваши родители думали, что это хорошая идея, или это потому, что вы думали, что это круто или вы видели много телевизора? Почему выбирают закон в качестве курса обучения?

Робби Крэбтри: [00:02:00] Да. Так зачем выбирать закон? Это хороший вопрос и кое -что, о чем я много думал, когда принял это решение. Итак, я сделал это, потому что я хотел стать историей в колледже, и когда вы являетесь историческим специалистом в колледже, нет массы работы, которую вы собираетесь выйти из этого. Поэтому я на самом деле знал, что на первом курсе, где я говорил: «Я хочу изучать историю, это то, что мне нравится. Поэтому, когда я в колледже, я собираюсь делать то, что мне нравится». Но я также знаю, что мне нужна работа в какой -то момент жизни, потому что именно так мы живем, поэтому я сказал: «Я собираюсь пойти в юридическую школу». И я сказал своим родителям, и, конечно, они были счастливы, но почему я решил пойти в юридическую школу, - это более широкий вопрос.

И реальная вещь сводится к тому, что я хотел узнать, как работают правила, потому что я понял, что все в США особенно направлено на адвокаты и правила. Политики, когда они пишут правила, они сделаны адвокатами, а их сотрудники заполнены юристами, которые пишут все подобные вещи. И когда вы сможете начать понимать правила, вы можете выяснить, как играть в игру. И я думаю, что именно здесь мы все идем к этой идее, все играют в игру, независимо от того, хотят ли они признавать это или нет. И это не так серьезно, как Game of Thrones, мы не совсем играем на этом уровне игры, но мы есть, и вам нужно знать правила, чтобы функционировать внутри этого.

Поэтому я пошел в юридическую школу, чтобы понять это. И, конечно же, у вас есть идея о многих фильмах и телевизионных шоу, которые вы видите, и вы говорите: «Я собираюсь стать одним из них. Я стану следующим призраком Харви, потому что это выглядит круто на костюмах, и у него прекрасная пентхаусная квартира, хорошие машины просто живут своей жизнью». Но это просто не реальность во всей честности. А потом, когда я учился в юридической школе, я действительно понял, что мне нравилось говорить и соревноваться, и это означало вступить в реальную пробную работу, а в Соединенных Штатах больше не так много настоящих юристов. Это умирающая порода, потому что так мало случаев на самом деле идет в суд. Так что это набор навыков, который теряется.

Итак, в юридической школе я был членом Национальной команды по макету, а затем начал знакомиться с группой действительно успешных юристов по судебным процессам, и это в конечном итоге привело меня к пути адвоката по делу, где я пробовал 102 судебных процесса. Я пробовал убийства, убийства в столице, случаи жестокого обращения с детьми. Я старался худшим из худших, люди, которые попадали в тюрьму на всю оставшуюся жизнь, пытаясь удержать людей в тюрьме на всю оставшуюся жизнь, супер серьезные вещи. И это был навык речь и соревнования в юридической школе, который действительно привел меня на этот путь, а также осознал, что я могу создать этот набор навыков, который имеет не многие люди.

Поскольку в течение семи лет я находился в постоянной лабораторной среде теории игры, я находился в лабораторной лабораторной среде человеческой психологии, я на всех методах убеждения и просто разговаривал со всеми в этой переговорной игре и просто долгосрочной шахматной игре. Так что это было очень ценно и невероятно интересно. Но в какой -то момент мне пришлось выйти из этого мира, потому что это сложно.

Джереми Ау: [00:04:49] Хорошо. Это интересно. Я понял, твоя история, ты решил быть студентом юридического факультета, потому что это что -то, а потом вы заходите, и вы юридический студент, и вы говорите: «Хорошо, я могу быть юристом». Моя сестра была частью того же путешествия. А потом вы стали адвокатом. Я думаю, что именно тогда многие люди говорят: «Вау, оу, оуа, я думал, что много знал о том, чтобы быть адвокатом, быть студентом юридического факультета, но это совсем иначе быть настоящим адвокатом, особенно когда вы делаете стажировку, стажировки и саму работу. Так что мне было просто любопытно, что такое переход для вас?

Робби Крэбтри: [00:05:23] Юридическая школа действительно учит вас, как думать, и это просто клише, который люди используют, но это действительно правда. Потому что адвокат - это способность идентифицировать проблемы и выяснить, как быстро их решить, а затем применить то, что вы узнаете к самой реальной проблеме. И поэтому юридическая школа действительно учит вас навыкам. И когда вы в этом, вы говорите: «О, это глупо. Почему я читаю эти старые случаи? Они вообще не имеют значения». Это одна из этих вещей, мы все видели, где ваши родители говорят: «Вы поймете, когда доберетесь до моего возраста». Кто -то старше, чем ты, будет похож: «Я не могу объяснить, почему я это знаю, я просто делаю. Тебе просто нужно доверять мне».

И мы все ненавидим этот ответ: «Просто поверь мне, я знаю». И теперь, когда я разговариваю со студентами -юристами, потому что я преподаю убедительно выступать в юридической школе SMU, а также тренирую и национальную команду по макетию, я часто говорю им одно и то же, где я говорю: «Просто поверьте мне, есть причина, по которой этот процесс продолжается», потому что, когда вы на самом деле в реальном мире, все отличается. У вас есть достаточно времени для исследований, вам никогда не нужно отвечать на вопросы на тесте или что -то в этом роде. У вас есть время, чтобы получить помощь и получить ресурсы, чтобы привести вас по правильному пути, но есть разные ставки. Это большая вещь, которую нужно помнить, когда вы на самом деле становитесь адвокатом.

Поэтому, когда вы читаете вещи в юридической школе, вы говорите: «О, хорошо. Кто -то пострадал, кто -то боролся с какой -то проблемой, правительство не ведет себя так, как и». И вы читаете эти случаи, и они холодные и клинические, и это просто черно -белые слова на листе бумаги. А потом вы попадаете в реальный мир, и вы видите, как это на самом деле влияет на людей, и именно здесь вы чувствуете другой вес, где вы говорите: «Я должен по -настоящему позаботиться об этой ответственности, которая у меня есть, потому что жизнь реальных людей влияет на то, что я делаю». Так что это было, вероятно, самым большим сдвигом мышления, это понимает: «Эй, это не игра, это жизнь реальных людей, о которых я действительно контролирую, и мне придется серьезно относиться к этому».

Джереми Ау: [00:07:13] Это действительно интересно. Это ставки, верно? Я думаю, что на самом деле это огромная разница, и я никогда не слышал, чтобы это было так сформулировано, потому что до этого все это симуляция, все это учится, а затем в реальном мире есть реальные ставки, и вы агент, и вы несете обязанность и ответственность перед кем -то и системой. Вау, я никогда не думал об этом так. Ставки, а потом я всегда говорю людям, я думаю, что ставки - это то, что делает, я думаю, используя аналогию с игрой, это дает ей гравитацию. Все, не для того, чтобы сравнивать систему правосудия с игрой или чем -то еще, но то, как я думаю об этом, есть большая разница между игрой в покер ...

Ну, моя семья говорит, что вы сейчас играете в Маджонга, и когда играете в Маджонга, что просто покер без каких -либо ставок. И это совершенно отличная игра от того, когда вы играете в Маджонг с реальными деньгами на линии, ставки - это то, что дает игре как радость в некотором смысле, но и боль, а также боль, и дает стимул и мотивацию учиться и лучше в ней. Так что мне было просто любопытно, как вы думаете об этом.

Робби Крэбтри: [00:08:17] Да. 100%. Это очень, очень похоже на то, о чем вы говорите. Когда вы играете с реальными деньгами, люди будут вести себя по -другому. Мы все играли в карты с нашими друзьями, когда на ставках нет денег, и они делают глупости. И вы пытаетесь играть реалистично, и они просто не делают этого, и они просто продолжают делать глупые ставки, и вы говорите: «Давай, почему ты идешь на три восемь за покер? Это смешно». И они как: «Ах, ну, мне все равно. Это не реальные деньги». Если бы это были настоящие деньги, они бы играли очень, совсем по -другому.

И это так, когда речь заходит о том, чтобы быть адвокатом, потому что вы действительно переходите от этого чувства, о, вы в основном играете с фальшивыми деньгами, монопольными деньгами, на карту поставлены реальные люди. И поэтому я думаю, что у вас также есть различные степени внутри закона этих ставок. И именно поэтому для меня роль, в которой я играл в качестве адвоката, и пытался пробовать эти очень, очень серьезные случаи: убийства, убийства в столице, случаи жестокого обращения с детьми, когда люди серьезно пострадали или убивали, и люди сталкиваются, огромные наказания, и по праву так же, как и большую часть времени, вы понимаете, что это был лишь другой уровень тяжести в этой ситуации, и он по праву. И я сказал это, я тоже использовал эту аналогию.

Когда последняя часть моей карьеры в качестве адвоката в окружной прокуратуре я был прокурором по жестокому обращению с детьми в течение примерно года. И это был другой уровень ставок, чем все, что я был раньше. И я попробовал убийства, убийства капитала, стрельбы, очень серьезные случаи, но ничто не так, как когда кто -то в этой ситуации пострадал невинный ребенок, и вам приходится работать с тем ребенком, который был только что уничтожен с этого события. И эти ставки настолько высоки, что вы по сути ... Я говорил об этом в прошлые выходные. Кто -то спрашивал, как я это сделал, потому что мы были за ужином, и они говорят: «Это должно сообщить, как вы видите мир, потому что вы видите худшее в человечестве».

И я сказал: «Это может. Это реальная проблема». И я сказал, что когда я покинул офис DA и оставил эту работу, одной из причин было было два варианта, я либо мог стать полностью десенсибилизированным ко всему, чтобы выжить, тогда я бы начал делать то, что не было хорошим для других людей, потому что я был настолько десенсибилизирован, что на самом деле не смотрел на него обычным человеком, когда я оценивал случаи, или я мог просто разрушить меня. Я все еще мог быть сочувствующим, чутким человеком, которым я являюсь, но это уничтожит меня, потому что я бы видел зло везде, где я смотрел.

Итак, что я сказал, что вам почти нужно сделать, так это то, что в тот период времени я удалил часть своей души, вы думаете о Волдеморте в Гарри Поттере, не то, что я хочу быть Волдемортом, а о том, как он может снять кусок своей души и положить их в разные предметы. Когда вы имеете дело с этими случаями, единственный способ пережить их - это сделать что -то подобное, потому что это так темно, когда вы находитесь в этом пространстве. Так что эти ставки настолько разные, и вы не понимаете этого, пока не будете там. Есть много юристов, которые пробовали много дел, и они будут отмечать свои дела, и по праву так. А потом я сказал: «Вот те случаи, над которыми я работал».

И это другой уровень, потому что вы говорите о реальной жизни, вы говорите о детях, вы говорите о вещах, которые просто ужасны, что большинство людей даже не поверили в то, что я видел, к сожалению. Это меняет вашу перспективу, когда вы понимаете, когда вы попадаете на настоящие ставки, вы должны поднять свою игру, вы должны относиться к ней очень серьезно, потому что это то, что требует.

Джереми Ау: [00:11:35] Вау. Ага. Это так правда. Одна вещь, которую я замечаю, заключается в том, что когда ставки высоки, говорят об этом, потому что это реальная жизнь, на карту, реальные семьи, реальные психологии и доверие к системе и справедливости. Это настоящие ставки. И поэтому все, как вы говорили ранее, намеренно, обладают гравитацией, серьезностью работы. Мне было просто любопытно, говорить о том, как оно меняет обучение, потому что, если ставок нет, нет обучения. И, очевидно, когда есть некоторые ставки или высокие ставки, люди учатся. Но вы заставили меня задуматься, если ставки слишком высоки, это почти останавливает ваше обучение. Это сжигает вас. Я не знаю, чувствуете ли вы это так или как вы относитесь к этому.

Робби Крэбтри: [00:12:22] Я не чувствую, что это помешало мне учиться. На самом деле, у меня был противоположный эффект, где я говорил: «Я стану лучшим». Я пошел все. Это действительно место, где произошел большой рост с точки зрения всей тактики выступлений и убеждений и всех подобных вещей, потому что я понял, что ставки, с которыми я имел дело. И это по существу заставило меня поднять. Я всегда был тем человеком, хотя, который хочет самые высокие ставки, хочет самые серьезные вещи. На самом деле, как я получил свою работу в офисах окружного прокурора Далласа, в своем интервью я был там с номер один, два и три в офисе.

И офис является одним из крупнейших офисов окружного прокурора в Соединенных Штатах. Это невероятно сфокусированный пробный офис. Они очень руки, дайте вам много гибкости и свободы, чтобы испытать дела очень рано. И я сидел там, и я проходил интервью, и меня отодвинули обратно для определенных вещей, и по праву так. Но потом они спросили: «Ну, зачем ты действительно хочешь работу?» И я сидел там и сказал: «Я хочу попробовать самые серьезные, важные, важные случаи, которые у вас есть в этом офисе». И я узнал несколько лет спустя из того, что номер три был в этой комнате, который в итоге стал моим прямым боссом, это был ответ, который получил работу, потому что он сказал: «Я хочу, чтобы такие люди. Я хочу, чтобы люди, которые хотят вступить в эту ситуацию».

Потому что, как вы сказали, многие люди, когда они становятся выше и выше в эти ситуации, они складываются. Они больше не могут иметь дело с этими ставками. Они закрылись. Так это происходит? 100%? Это случилось со мной? Нет. Я на самом деле пошел в другую сторону, когда я был похож: «Я был бы лучше всех, я получил закон лучше всех. Я играю в шахматную игру лучше всех, я должен увидеть все ходы, я должен создать свою доску, я играю всю переговорную игру, теорию игр. Все должно прийти. Я должен быть лучшим в усовершенных людях. Я должен быть полностью под контролем».

И так для меня это просто имело смысл. И я тоже всегда был таким ребенком, когда я занимался спортом в старшей школе, в колледже, если игра была на линии, последний второй выстрел в баскетболе, я хочу ее взять. Если бы мы пробежали, и у нас был бегун сначала, и я собирался в колледж, я хотел этого. Это всегда было тем, кем я был. Я люблю эту ситуацию. Да, вы потерпите неудачу, и это будет сокрушительно, но кто -то должен подняться. И большинство людей не будут, большинство людей не хотят этих ставок, они не хотят этого давления. Но для людей, которые могут справиться с этим, именно здесь вы видите самую большую награду, и именно здесь вы на самом деле влияете на большинство людей в величайшем масштабе. И вот что вам просто должно быть удобно.

Джереми Ау: [00:14:44] Да. Помогите мне с этим. Итак, вы конкурентоспособны, и вы знаете, что вы конкурентоспособны, и вы знаете, что это также подтолкнуло вас к лучшему. Тем не менее, в то же время вы также решили прекратить играть в этот маршрут, в этом игре, в этом смысле. Так на что это было? У вас есть два импульса, в которых вы говорите: «Я делал это, и у меня есть им это действительно сложное, и я могу продолжать идти». Но в то же время вы также говорите, что вы говорите: «Если я продолжу, это будет стоить мне чего -то, чего я не знал, что это будет стоить мне». Так каково это сбалансировать?

Должно быть, это был тяжелый звонок, потому что уход многим людям будет чувствовать, что они скажут, что это сдается, вы больше не играете, чтобы победить. Так как это было? Как прошли эти два импульса или эти два разговора?

Робби Крэбтри: [00:15:32] Я покинул офис окружного прокурора, и я помню, когда я рассказал всем своим боссам, они говорили: «Серьезно? Почему?» И я просто сказал: «Потому что мне нужно. Вы понимаете траекторию, в которой вы находитесь, вы находитесь в быстром пути к этим ролям, которые очень высоки в офисе». И я сказал: «Я понимаю, я понимаю, я понимаю, от чего ухожу», но я сказал: «Мне нужно». И поэтому я сначала занялся частной практикой, как этот мост. И поэтому я делал немного уголовной защиты и попробовал там несколько больших случаев. И снова, я думаю, я хотел доказать себе, что я могу сделать это на другой стороне и представлять людей, которые, как я полагал, были невинными и фактически выиграли дело. И поэтому я попробовал жестокое обращение с детьми и делом об убийстве в качестве адвоката обороны и в итоге выиграл оба из них и не получил невиновного приговора по этим делам.

Так что я сказал: «Хорошо, круто. У меня это тоже». Я думаю, что это был момент, когда я был похож: «Хорошо, это не то, что ... я не вижу шаблона роста, продвигаясь вперед в этой роли». Я могу попробовать одни и те же случаи снова и снова, и я буду продолжать получать результаты, которые я получил, но где этот рост? И поэтому, если бы я остался в офисе DA, мой рост помог бы другим людям, и это было бы значимым и веселым, но это не тот мир, в котором я хотел бы оставаться частью в течение этого времени. И поэтому я открыл свою собственную юридическую фирму со своим партнером, и мы вступили в большее количество нарушений гражданских прав и людей, которые пострадали или убили в руках правительства, больниц, предприятий, какими бы они ни были по соображениям расы, религии, пол, каким бы это ни было.

И это был хороший перерыв, потому что я все еще должен был играть в игру, но это было не так жестоко, потому что это были гражданские судебные разбирательства, а не преступник. Но реальность такова, что я действительно пришел к пониманию, так это то, что быть адвокатом - это минимизация риска. И я сказал: «Я больше не хочу минимизировать риск. Я не хочу убедиться, что худшего не случается». Я сказал: «Я хочу работать, чтобы максимизировать награды». Итак, у меня был этот сдвиг мышления, где я говорил: «Я не хочу минимизировать, я хочу максимизировать. Где я могу это сделать?» И я начал эту идею, даже в юридической школе, я сказал: «В какой -то момент я собираюсь использовать этот опыт судебного разбирательства, чтобы сделать что -то вне закона».

Я не знал, что это было тогда, но я сказал: «Если я создаю этот набор навыков, который никто другой не имеет», потому что проводя 102 испытания жюри и тип, который я сделал, ставит меня в топ -1% из 1% из нас, адвокатов. Поэтому я сказал: «Я знаю, что у меня есть что -то особенное, что я могу перевести», но это было выяснить, что это было. И поэтому примерно в 2019 году я начал думать: «Эй, есть способ перевести эти знания более широкой аудитории, потому что в то время я преподавал убедительно выступать в юридической школе SMU и тренировать национальную команду по максимальной суде в юридической школе SMU.

И каждый год мы получаем 100, 150 человек, пытающихся прийти в класс, который я преподаю. И я сказал: «Хорошо, здесь явно есть рынок», но я сказал: «Как я могу начать влиять на это в большем масштабе?» И мне нравилось работать со студентами, и я все еще делаю, но вы работаете с ними в очень маленьком количестве, потому что вы живете и лично, оно оценивается, там есть требования, так что вы можете работать только с небольшой горсткой. Поэтому я начал влиять на большее количество людей таким образом, но это все еще меньше, чем я хотел. А потом Ковид ударил и действительно закрыл мир, где вдруг я увидел: «Эй, это онлайн -пространство, есть это пространство онлайн -образования». Это действительно взлетает ".

И я наткнулся на Джека Блитцера и Дэвида [Перала] и сказал: «Эй, я могу это сделать. У меня есть курс, который я бегу, я могу превратить его в более широкий подход аудитории, а затем действительно начать выпускать это». Так что это был поворот, который я сделал. И причина, по которой я это сделал, заключается в том, что я сказал, что я могу изменить это мышление, когда я перехожу от этого минимизации риска к максимизации вознаграждений. И это был крутой момент, когда я это видел. А потом это была джюта другая игра. Теперь вы играете в другую игру, будучи основателем, создаете свой стартап и выясняете, как его продавать и продать его, и все подобные вещи, как работать со всеми вашими клиентами и сделать эту историю успеха клиента с ними.

Так что есть разные уровни. И затем это в конечном итоге привело меня к вещам на палубе, а также на консалтинговые материалы, где я работаю с основателями, которые особенно собирают средства, а также нанимают исполнительные команды, что заставляет их охватить своих клиентов. И эта статья по сбору средств, особенно опять же огромная игра, очень похожая на то, что вы пытаетесь создать правильное сообщение, вы пытаетесь правильно настроить произведение, вы играете все эти подобные вещи в отношении того, с чем я имел дело в качестве адвоката. Поэтому я бы не сказал, что я полностью убрал себя из этого мира, я только что убрал себя от работы с кучей юристов, и теперь я имею дело с гораздо большим количеством венчурных капиталистов и таких людей, что я не уверен, что есть множество различий.

Джереми Ау: [00:19:47] Да. Давайте убедимся, что мы пойдем глубже этого. Итак, потому что я чувствую то же самое. Раньше я занимался боевыми искусствами, дзюдо и тхэквондо, и, как очень ориентированный на достижения человека, это всегда было: «Независимо от игры, в которой я играю, я собираюсь сражаться так же тяжело, чтобы сделать все возможное». В какой -то момент я говорил: «Ого, оу, оуа, в чем эта игра, в которой я являюсь? Это даже игра, в которой я хочу стать? И это почти похоже, что он похож на быстрый мозг, а человек - медленный мозг. Быстрый мозг похож на: «В этом месяце я должен победить. На этой неделе я должен победить».

А потом есть люди, которые хотят просто быть похожими, я не знаю. Ночью вы тусуетесь и говорите: «Почему я побеждаю? Это то, что я хочу выиграть?» Как вы об этом думаете?

Робби Крэбтри: [00:20:40] Да. Ранее, когда я был в этой роли юриста, я определенно понял, что, потому что, когда я был в тот момент, я был в этом случае, я был настолько сосредоточен на победе. И победа - это как неправильное, я думаю, во многих отношениях. Потому что снова никто не выигрывает в тех случаях, которые я пытался, все проигрывают. Это печальная часть. Даже если обвинительный приговор возвращается, когда я был прокурором, этот ребенок все еще проиграл. И когда я защищался на другой стороне, даже не получил невиновного вердикта, как, скажем, убийство, оно все равно не изменило тот факт, что в течение двух лет он потратил все эти деньги и имел весь этот стресс, и это повлияло на его семью. И в конце дня причина, по которой он не был виновен в этом деле, заключалась в том, что это была самооборона.

Так он на самом деле убил своего брата. Поэтому он все еще проигрывает, потому что он все еще должен жить с тем фактом, что он убил своего брата, пытаясь защитить себя. Это будет придерживаться его. Так что для меня в данный момент я пытаюсь победить. И опять же, используя этот термин, как и такой способ описания того, как это разыгрывается, но тогда вы вернетесь домой, и вы действительно будете гордиться собой. И люди были бы похожи: «Вау, как ты это сделал?» И я бы получил тонны сообщений, электронных писем и телефонных звонков и нравится: «Расскажи мне больше об этом, потому что этого не должно было случиться». Большинство людей просто не могли поверить в то, что выходит из моих случаев в результатах. Но это был один из тех моментов, когда я думаю, что я был очень похож на вас, я сказал: «Я понимаю, как сделать это очень хорошо, но почему? Что будет дальше? Я действительно выигрываю?»

Потому что тогда это как «Хорошо, на следующем». И вы видите что -то подобное, вы видите другой случай, который выглядит так же, как тот, который вы только что пробовали. И вы говорите: «Хорошо. Итак, я выиграл это, но в большем объеме вещей, я выигрываю? Или я просто в этом, почти как шоу Трумэн немного или даже матрица, где вы просто проходите через движения?» Да, вы стали действительно хорошими, но какой контроль вы действительно оказываете в этой отрасли в своей позиции? »И я думаю, когда вы смотрите на это, и вы говорите:« Я играю в игре, но я один из произведений. Я не тот человек, я не та рука, которая на самом деле перемещает их ».

Я думаю, что когда вы начинаете понимать, должен быть лучшим способом, есть большая картина, в которой вы можете принять участие. И опять же, я думаю, что когда вы спрашивали меня ранее, я говорил: «Что мне делать? Моя работа - помочь людям, по сути, масштабировать их влияние, по существу, и рассказывать их историю и быть отличным, и я говорю, что это так, как и в том, что так и не так, как и в том, что нужно, но и в этом, но и в том, что нужно, но и в этом, но и в том, что нужно, но есть и во всем, но и в том, что я рассказываю о том, что все же, но и все, но и не так, как и в том, что я рассказываю о том, что все же, но и все, но и не так «Эй, я не просто буду помогать одной семье, я собираюсь работать с компаниями, которые занимаются изменением климата, системным расизмом или вещами такого характера, где они могут оказать огромное, огромное влияние на мир».

И это по -другому, теперь я не часть этой игры, я на самом деле один из игроков в этой игре. И я думаю, что это важно для меня. И именно поэтому, как вы сказали, этот быстрый и медленный мозг, когда вы находитесь в тот момент, и это тот быстрый мозг, вы просто как: «Я просто должен выиграть следующий. Я должен выиграть следующий, я должен выиграть следующий». Но затем вы останавливаетесь и думаете, и вы говорите: «Нет, нет, есть большая картина, и мне нужно начать входить в это». И я думаю, что это также, что сообщило многим из этих движений, которые я сделал в прошлом, реально, как два с половиной года, чтобы добраться до этого момента.

Джереми Ау: [00:23:48] Мне лично любопытно, как вы включаете медленный мозг? Потому что у вас все это происходило в течение дня. Вы двигаетесь, вы готовите, вы делаете вещи. Когда наступает медленный мозг или как вы кодируете в этом медленном мозге?

Робби Крэбтри: [00:24:05] Для меня это особенно ночное занятие, особенно. Именно тогда все начинается на самом деле ... мой мозг в основном втянулся во всю информацию дня и просто прошел через это. А потом к концу, это дает мне время, чтобы просто по -настоящему продумать все эти вещи. И вы начинаете реализовать шаблоны, и я начинаю делать заметки, я начинаю помещать вещи в Google Doc или бродить или где бы я ни захочу, и записываю их и просто похож на: «Мне нужно вернуться к этому. Здесь что -то есть, и я еще не знаю, что это такое, но мне нужно выяснить это». Я также делаю это с написанием. Мне нравится писать, я думаю, что это помогает мне исследовать идеи, которые у меня в голове, и превратить их из этой капли беспорядка в какую -то полностью сформированную идею и размышлять, чтобы разыграться.

Тогда для меня я найду многое из этого, когда я просто пойду в спортзал или пойду на прогулку. Я стараюсь ходить довольно иногда, чтобы быть в тот момент, когда меня ничем не отвлекаю; Я не смотрю на свой телефон, я не получаю электронные письма, я не в Твиттере, я не делаю ничего подобного, я просто думаю, когда хожу. И поэтому многое из этого позволяет моему медленному мозгу начать начинать и сказать: «Эй, давайте сделаем некоторую глубокую работу». И последнее произведение, честно говоря, путешествовать для меня, это одна из тех больших предметов, где я также могу сделать это отражение. Так что я найду после большинства больших испытаний, которые я бы сделал, это то, что я обычно собирался примерно от трех дней до недели и куда -нибудь поехал.

И причина в том, что мне просто нужна эта шанс сбросить, чтобы действительно исследовать, как я себя чувствую по поводу некоторых из этих идей. Я думаю, что это то, что позволило мне со временем понять: «Эй, мне нужно уйти, мне нужно сделать что -то по -другому. Потому что после каждого из них я продолжал чувствовать то же самое. У меня все же мысли. У тебя всегда будут взлеты и падения, жизнь всегда такая, вещи - это вещи, вещи, вещи, вещи - это вещи. Вы, чтобы принять какое -то опрометчивое решение.

В определенный момент вы должны слушать, и вы должны сказать: «Что это больше?» И я думаю, что именно так я и это сделал, часто просто путешествует. «И я тоже много делаю в одиночном путешествии, где это буквально только я тусуясь в местах, которые я не знаю, просто наслаждаюсь сценой. Как я сижу в кафе и просто смотрю поток жизни, и именно тогда дела идут на работу, и я могу сказать:« Хорошо, что это нужно дальше, и затем действительно уходит оттуда ».

Джереми Ау: [00:26:32] Да. Я также люблю шоу Truman, один из моих любимых фильмов на все времена. И вы очень похожи на Трумэна, это выберите убеждение или вопросы. И я думаю, мне любопытно, очевидно, как Трумэн, у него есть все эти друзья, которые ... Трумэн, очевидно, - это другое дело, но это фальшивые друзья. Они говорили: «Оставайся прежним, все в порядке. Оставайся на острове. Тебе не нужно путешествовать. Больше нет. Это мир». И вы упомянули об этом мимоходом, что есть, есть люди, которые были рядом с вами, которые говорили: «Вау, оу, оу, ты уверен? Это мир, и у тебя есть трек».

Что это было в том, чтобы вести разговор, как партнер, родители или близких друзей, все ваши приятели, должно быть, также были юристами, из юридической школы и всего. Так каково было, что это было, я думаю, Трумэн в этом мире, где все вокруг вас были адвокатом или юристом?

Робби Крэбтри: [00:27:31] По большей части, это было много людей, которые просто говорили мне, что я сумасшедший и говорил: «Это не то, что вы должны делать». Общей реплика была: «Ты адвокат. Робби, ты адвокат. Почему ты покидаешь закон, ты адвокат?» И я понимаю, откуда они. Это считается этой престижной вещью. И не поймите меня неправильно, это так. Ходить в юридическую школу, делать то, что я сделал, невероятно ценно и важно для меня. Я невероятно горжусь работой, которую я проделал, жизнью, на которую я повлиял, люди, с которыми я получил. Но это не значит, что это все, что я есть. И я говорил это раньше, слишком много адвокатов чувствуют, что вся их личность: «Я адвокат».

На самом деле, когда они представились, они говорили: «Привет, я Робби, я адвокат». Но это не должно быть тем, кто мы есть. Это не полная картина того, кто я, как личность. И поэтому мне пришлось провести дискуссию с людьми, где я говорил: «Да, я все еще адвокат, но я так много других вещей. Я создатель, я основатель, я писатель, я оратор. Я все эти разные произведения. Почему я ограничиваю себя просто адвокатом?» Но я не имел в виду, что это сработало во всей честности. Никто не верил, включая моих родителей, и я люблю своих родителей, и я полностью доберусь, откуда они, потому что они считали адвоката как удобную жизнь, успешную, все эти хорошие вещи. И это также, давайте будем честными. Им было легко объяснить: «Эй, мой сын - адвокат», и все получили это.

И внезапно я в основном оставил это позади. И теперь они пытаются выяснить, как они говорят своим друзьям? Например, "что делает твой сын?" «О, он основатель какой -то говорящей компании». Их друзья этого не понимают. Так что для них это было сложно, и они оттолкнули. Они отодвинулись, вероятно, до ноября были первыми, когда они были похожи: «Хорошо, у вас может быть что -то здесь». И затем большой момент, который изменился для меня, это, очевидно, заключается в том, что на палубе приобрел курс, и я выпустил его, тогда все мои друзья -адвокаты обратились, и теперь это было больше не: «Робби, ты с ума». Теперь это превратилось в: «Робби, ты можешь рассказать нам, как ты это сделал и как я могу это сделать?»

И я думаю, что это был интересный переход. И я всегда использую пример того, что если вы когда -нибудь идете по дайвингу, и вы мало что знаете о том, куда вы идете по дайвингу, никто не хочет быть первым, кто прыгает, потому что они не знают, насколько глубоко вода, может случиться что -то плохое. Там могут быть камни, это может быть очень мелким, вы можете пострадать, что бы это ни было. Но как только один человек делает это, он поднимается, а затем возвращается и говорит: «Эй, вся вода в порядке», тогда все следует, потому что теперь они им доверяют. И поэтому во многих отношениях я был тем первым дайвером по скалам для многих моей подруги, которая была юристами или моими друзьями из дома, которые только что застряли в корпоративной жизни, даже в моей семье и подобных вещах.

Как только они увидели, как я прыгаю и вернулся и скажут: «Эй, все нравится, все в порядке, ты будешь в безопасности», тогда я начал получать все эти вопросы: «Расскажи мне, как ты это сделал. Я хочу поговорить о стартапах. Я тоже хочу узнать о том, чтобы быть основателем. Я хочу узнать обо всем, что ты делаешь, потому что я тоже могу это сделать». И мой разговор с ними в том, что вы можете сделать это, но понять, что это сложно. Это выглядит легко, потому что вы не видите все трудные вещи, которые происходили. Вы не видите годы, которые нарастали до этого, вы не видите все месяцы, когда вы работаете 100 с лишним часа в неделю, не спите, а также имеете нулевые зарплаты и все подобные вещи, вы этого не видите. Так что будьте готовы, потому что это безопасно, вы можете прыгнуть, и вы вернетесь, но это также, когда вы спрыгнете со скалы, пройдет много времени, прежде чем вы попадете в эту воду и вернетесь. Так что вам лучше быть готовым просто поверить, что в конечном итоге он будет работать ».

Так что это был забавный процесс, чтобы увидеть, как сдвиг мышления во многих моих друзьях и семье. Теперь моя семья очень гордится. Они любят это. И это был действительно крутой переход, чтобы увидеть, просто тот верающий капитал, который, я думаю, является чем -то важным, это не деньги. Мне даже не нужны деньги ни от кого, то, что капитал веры, как: «О, другие люди видят, что я тоже могу это сделать, что означает, что мне легче поверить, что я могу».

Джереми Ау: [00:31:31] Мне нравится то, что ты сказал, столица веры. Это хорошая фраза. Я помню, когда я впервые рассказал своей группе сверстников в Бейне, ну, мои родители не знали, что такое консультант, это все еще трудно объяснить. Я всегда думал, что это как врач, компании, и они похожи на ... о, мне нравится слово доктор, но доктор, компании, все еще там шаткие, но все же это было статус, потому что вы могли бы ходить, и вы были бы похожи: «О, я консультант Бейна». А потом Роб был как, о. Те, кто знает, будут знать, и они будут похожи: «О, да, давайте выпьем или что -то в этом роде». И я помню, когда я впервые ушел, я сказал всем, что собираюсь уходить на этот стартап, который строился, я чувствовал себя настолько странным.

И я помню, что рассказал об этом своим друзьям, а потом один парень посмотрел на меня, он сказал: «О, слава Богу, Джереми. Я думал, что буду первым, кто ушел. Спасибо за то, что вы первые сделали это, взломали». И это было забавно, потому что на протяжении многих лет ушла тонна людей, создайте этот стартап как совместную технологию. Но я думаю, что мне нравится аналогия с дайвингом на скале, это очень много, вы просто выпрыгиваете ... ну, многим людям тоже трудно, давайте будем настоящими, но те, кто это делает, это создает этот капитал веры для всех остальных в скале.

Робби Крэбтри: [00:32:46] Да. 100%. Ваш опыт будет очень похож, переходя от Бейна к тому, чтобы оставить это, большинство людей были бы похожи: «Почему? Почему вы уходите? И да, я люблю свой бонус, не поймите меня неправильно, но я также хочу сделать то, чем я очень увлечен, и что -то, что я вижу путь вперед. Потому что это не может быть просто страстью, этого недостаточно. Я думаю, что это большая ошибка, которую люди совершают, просто потому, что вам что -то нравится, не означает, что вы будете успешными и что вы должны это сделать.

Я хотел играть в профессиональный бейсбол. Это была моя страсть. Неважно, сколько раз я ходил в Хьюстон Астрос и говорил им: «Эй, я действительно увлечен тем, чтобы играть в бейсбол, ты позволишь мне играть в команде?» Они собираются говорить не снова и снова. Так что этого недостаточно, чтобы быть страстным, но если у вас есть такая страсть, и у вас также есть тот набор навыков, который вы построили, то стоит рискнуть и прыгать там, чтобы увидеть, мы попали в воду? Может быть, нет, есть риск, что вы потерпите неудачу. Вы на 100% правы, но если эти люди смотрят это, они сделали это раньше и увидели, что это возможно, я думаю, что это большой индикатор.

А потом иметь людей, которые дают вам этот капитал веры на раннем этапе. И у меня есть тонна, которой у меня есть только тонны уважения. И интересно, я встретил в основном всех людей, которые дали мне капитал веры, чисто онлайн. Я никогда не встречал ни одного из них в реальной жизни, пока в прошлые выходные я впервые встретил некоторых из них в реальной жизни. Именно эта группа людей действительно делала это на ранней стадии, вложила в мою голову, что это реальная вещь. И это действительно изменило траекторию того, куда идет моя жизнь. Так невероятно благодарен людям, которые дают этот капитал веры. И я стараюсь вернуть услугу как можно больше, чтобы люди, которых я вижу, делают крутые вещи, особенно на ранней стадии.

Джереми Ау: [00:34:24] Мне это нравится. Я пишу это, вера в капитал. Это хороший, потому что я думаю, что это социально. Я думаю, что все думают о капитале с точки зрения предоставления капитала, инвестирования в капитал, инвестирования моего капитала, расходов на капитал. Но столица веры - это то, что движет всеми, вставая по утрам, собирается работать, сражаться, чтобы делать больше, бороться за то, чтобы изменить вещи, капитал вера продолжается. А потом, очевидно, теперь вы говорите о столице веры, и я думаю, что это вполне связано, потому что теперь вы говорите о том, чтобы говорить, что, я думаю, способ создания капитала веры или передачи капитала веры, это один из способов об этом.

И тогда я всегда думаю об этом, что вы помогаете основателям повысить фактический капитал, поэтому приносить капитал, а затем конвертировать его, используя его для использования финансового капитала. Я сейчас подталкиваю эту аналогию до предела, но мне любопытно, как вы думаете об этом.

Робби Крэбтри: [00:35:24] Это интересно, потому что, когда я прихожу на работу с основателем, я действительно даю им капитал в веру, как: «Я верю в то, что вы делаете». Из -за того, что они не знают, как рассказать свою историю. И я говорю: «Если ты дадишь мне мне, я найду путь:« Где ты собираешься сказать это и будешь похожим: «О, вот что я делаю? Круто. Теперь я верю в это». И тогда вы можете заставить других людей поверить в это. Поэтому моя роль состоит в том, чтобы в основном преодолеть эту идею между капиталом веры, которую я имею в этой идее, потому что, когда кто -то приходит со мной, я не принимаю на себя клиентов. Я хочу, чтобы они провели меня, почему я должен заботиться? Почему я рад работать с вами? Что такого в том, что вы делаете, может действительно влиять на людей действительно позитивно и полезным образом? Потому что это компании, с которыми я ищу работать.

И когда они смогут это доставить, я могу превратить это в то, что они, внезапно могут почувствовать эту веру в капитал, потому что слишком много раз основатели не знают, как рассказывать свои истории, поэтому они не получают верующий капитал, в котором они нуждаются. И поэтому, если мы сможем заставить их поверить в свою историю, потому что теперь они слышат, они говорят: «Это то, что я делаю», тогда они могут выйти и фактически собрать средства, потому что теперь они могут убедить людей, у которых есть деньги, чтобы расстаться с фактическим капиталом, потому что они рассказывают историю, где это имеет смысл для этих инвесторов. Я думаю, когда я начинаю, я сначала должен верить в то, что кто -то работает с ними.

И поэтому я даю веру в капитал, потому что я уделяю свое время и инвестирую его в них. И часто я заключаю сделки, где это всего лишь процент от гонки, так что это все бэкэнд. Так что я действительно верю в них, потому что я ничего не принимаю. Я говорю: «Мы будем успешными». И я думаю, что это давно помогает основателю увидеть, как кто -то другой верит в меня, кого -то еще, и я могу это сделать. Так что я думаю, что это чрезвычайно ценно. И когда дело доходит до разговора, вся идея говорить состоит в том, чтобы вдохновить людей предпринять какие -то действия. И это одна из тех ошибок, которые совершает так много людей, когда дело доходит до того, чтобы говорить, они думают, если я просто встачу и доставляю что -то хорошее, это все, что имеет значение.

И у меня есть это различие между кем -то, кто рассказывает истории и рассказчиком. Кто -то, кто рассказывает истории, просто рассказывает им как развлечение, они отвлекают. Рассказчик использует истории, чтобы на самом деле вдохновлять действие в своей аудитории. Это создает что -то из этой истории. Есть идея пассивного потребления и активного потребления. Пассив просто принимает это и ничего не делает. Активный на самом деле берет его и движется вперед, потому что они что -то узнали, они были вдохновлены действиями. Вот что делает великий рассказчик. И это также то, что делает отличный оратор. Мы пытаемся вернуть нашей аудитории, что они могут взять эту вещь, что они могут принять эту идею, что они могут двигаться вперед с этим действием.

И если мы сделаем это и сделаем это хорошо, это действительно то, где вы начинаете видеть силу великих ораторов, и мы все видели их, будь то плохие способы в истории, это, безусловно, было правдой. Речь была использована для чрезвычайно ужасных вещей, но также считается, что она делает так много хорошего, JFK говорит о том, чтобы пойти на Луну, когда технология, которую мы имели, менее мощная, чем у iPhone, который у нас есть сейчас. И по существу желая, чтобы это существовали. У меня есть мечта Мартина Лютера Кинга, и в конечном итоге желаю гражданские права в Америке из -за его слова, потому что он вдохновил это действие.

И я думаю, что это сила великого разговора в том, что если вы можете дать людям свой собственный капитал веры из -за того, что вы начинаете изнутри из них, тогда у вас есть шанс действительно увидеть, что это влияние выходит за рамки. И я говорю как создатель, мышление создателя в основном я плюс один. И когда я говорю это, я говорю, я произношу каждую речь или создаю, каждую часть, которую я делаю для себя, я всегда хочу гордиться этим, потому что, если мне это не нравится, и я не горжусь этим, я не должен этого делать. Если это не подлинно и верно для себя, я не должен этого делать. Поэтому я всегда должен убедиться, что я забочусь обо мне, но еще один, если я могу повлиять на одного человека с тем, что я делаю, я не знаю, каким будет этот волновой эффект.

И поэтому, если я получу какой -то: «Эй, это изменило мое мышление», «Эй, это заставило меня принять это действие,« что -то из таких вещей, или «Да, я никогда не думал об этом». И это меняет способ, которым они видят мир. Для меня это мышление создателя, и это то, чего я пытаюсь достичь, потому что тогда я перенес этот капитал веры, потому что теперь этот человек верит в то, что он не сделал, когда они впервые вошли в статью, которую я написал, или в видео, которую я создал, либо в речь, которую я выступаю. Вот как я могу подумать о том, чтобы преодолеть этот капитал веры с реальным капиталом, и почему говорить так важно сегодня и возраст.

И на самом деле, я думаю, что это начало только для того, чтобы стать все более и более важным для меня, потому что способность ИИ принимать много автоматизированных задач, будь то писать, и мы видим это правильно с GPT-3 и вещами такого рода, где некоторые из этих задач, которые мы думаем, что мы должны делать как человек, мы не делаем. Но, говоря, я знаю, что у Элона Маск есть идея нейронной связи, где вы можете в основном общаться между двумя людьми, и, возможно, это будет вещь, но это далеко в будущем. Поэтому я не думаю, что это произойдет в ближайшее время, что означает, что ваша способность говорить и общаться с людьми и перемещать их всегда будет невероятно важной в ближайшие десятилетия.

Джереми Ау: [00:40:19] То, что я с вами согласен, так это то, что многие основатели не рассказывают, и, возможно, это зависит от того, что они не знают, как во -вторых, функционирует, если они решили не делать этого. И я буквально видел сотни колод, где мои отзывы похожи: «Почему это проблема?» Я думаю, что это была одна колода, которую я недавно видел, и вы говорили о том, как нацеливание группы меньшинств, к которой они принадлежат, и это проблема. И я сказал: «Вы не говорите, что это проблема. Вы заставляете, похоже, это то, что происходит с ними, но вы не говорите о том, почему это проблема, не говоря уже о том, почему это ценно». Глядя на колоду на этой неделе, и мне просто очень нравится: «Ого, ты говоришь о цифрах, ты говоришь о росте, но что мы идем за проблемой? Что такое видение?» Я думаю, что это фраза.

И я думаю, что одна вещь, конечно, я думаю, что легкая часть - когда основатели похожи: «Я не знаю, как это». Это: «Я не знаю, как рассказывать рассказ». Потому что это легкая часть. Это похоже на: «Пойдем в колоду». Это далеко, но я видел много основателей, которые скажут: «Я предпочитаю этого не делать». Они почти смотрят на то, чтобы говорить лучше как плохая вещь, или злая вещь, или на обманчивую вещь. Они очень похожи: «Цифры должны говорить за себя. Бизнес должен говорить за себя. В какой -то степени колода должна говорить за себя». И это те, где мне действительно очень трудно поговорить, потому что это не транзакционный одночасовой разговор, где вы можете раздавить сюжетную линию с помощью доски, но это более глубокий разговор.

И, честно говоря, я делаю свое время и говорю им, я говорю: «Я могу помочь вам так далеко, но если вы хотите быть основателем, вы должны общаться, чтобы создать часть этого». В любом случае, я думаю, что я просто расскажу о том, что я чувствую. Мне интересно, видите ли вы это на своей практике и то, что вы видите?

Робби Крэбтри: [00:42:19] 100%. Вы видите эти две области, либо я не знаю, как, либо не хочу. И у вас есть много людей, которые очень технические или, может быть, они научные, они инженеры, вещи такого рода. И они согласны с техническими аспектами, просто говорят сами за себя, функции должны говорить сами за себя, цифры должны говорить сами за себя. Вот в чем дело, вы можете сделать все эти вещи частью вашей истории, они могут рассказать историю. Это на самом деле интересно, что вам не нужно быть историей или цифрами, это оба. Вы используете цифры, чтобы рассказать историю. Таким образом, вы все еще можете сделать это так, чтобы это было убедительно.

Именно эта идея людей хочет верить, что люди на самом деле действуют, где, если мы думаем о высказывании, не судите книгу по ее обложке, люди хотят думать, что это реальность, но это не так. Есть причина, по которой обложка книги так много имеет значение. Вы заходите в магазин или смотрите на Amazon, а книга - на 100% вопросов. Это похоже на то, почему мы ставим голову в песок, говоря: «О, хорошо, не судите книгу по ее обложке». Вы знаете, что вы говорите там, когда вы основатель, и вы говорите, я не хочу, Storytell, вы говорите, о, обложка не имеет значения, они просто доберутся до числа и будут похожи: «Мы хороши». «Угадайте, что? Если у вас нет убедительного прикрытия, им все равно, потому что ваш клиент не будет заботиться, если у вас не будет хорошего прикрытия.

Ваш клиент не получит номера, клиент не собирается с вами связываться. У вас не будет бизнес -бренда, у вас не будет рва вокруг себя. Там не будет причин, по которой кто -нибудь хочет прийти на работу с вами как сотрудником. Там не будет причины, по которым ваши клиенты лояльны к вам. Если у вас есть лучший продукт, они останутся с вами, но тогда кто -то собирается заменить вас, а затем он собирается перейти к этому. История - это то, что позволяет людям общаться. В истории человечества есть причина, по которой мы любим истории. Почему Илиада и Одиссея все еще существовали по сей день?

Они начали тысячи лет назад, и им рассказали через устную традицию, и им было сказано преподавать уроки, но они развлекались в то же время, и именно поэтому они продолжают передаваться, и они перешли на тот момент, когда их записали Гомер, до такой степени, что они в конечном итоге попадают в фильмы, будь то Трой или римейк, как брат, где искусство? И я уверен, что мы увидим больше в будущем, потому что эти истории имеют значение. Идея троянской лошади, мы все знаем, что это значит. И это происходит из истории Эллиота. Так что, если мы действительно думаем об этом, если мы сможем начать связывать некоторых из этих основателей: «Давайте поговорим об истории, давайте перейдем к великим историческим моментам и поговорим о том, почему они рассказывают это в формате истории».

Вот что я должен сделать, когда имею дело с основателем, который, возможно, похож: «Я не хочу рассказывать историю». Я бы сказал: «Давайте пройдемся через это». Я могу в основном вытащить все эти примеры и быть похожим на: «Давайте сделаем это, и теперь скажем мне, что вы видите в них общего». А потом они начинают понимать это. И те, кто похож: «Нет, я не собираюсь рассказывать историю», я не работаю с ними. Я не собираюсь ударить головой о стену, когда узнаю, что работает. Я знаю, что это будет работать на человеческом психологическом уровне, я знаю, что это сработает, когда дело доходит до подачи. Я знаю, что это сработает, когда дело доходит до оратора. И это рассказывает отличную историю.

И это не значит, что вы рассказываете сказку, это означает, что вы говорите об этом в повествовательном искусстве, что вы берете свою аудиторию в приключение, в путешествие, где они чувствуют, что они являются персонажем в истории, но это не значит, что это какой-то придурок и пушистый язык и всевозможные вещи. На самом деле, много раз, я работал с людьми, которые являются венчурными капиталистами и стараются стать лучше для партнеров в их венчурной фирме, и у них будет 30 секунд, чтобы доставить подачу. И я говорю: «Мы все еще можем заставить этот шаг иметь повествовательное искусство». Таким образом, вы все еще можете рассказать историю даже в 30-секундной немного, если вы сделаете это правильно. Это просто требует много работы и много понимания того, как лучше всего это структурировать.

Поэтому я отталкиваю людей, которые говорят, что я не хочу этого, и говорю: «Мы можем либо исправить это мышление, либо мы не можем работать вместе, потому что именно так оно в конечном итоге будет». Мне не нужно иметь дело с этой проблемой.

Джереми Ау: [00:45:45] Да. Я думаю, что это очень правда. И я справедливо, я часто нахожусь в одной лодке, потому что я могу легко помочь возродить колоду и создать автомобильный повествовательный цикл, независимо от того, хотите ли вы это сделать или нет, - это весь этот отдельный вопрос вообще. И я хочу понять, что вы сказали, и вы сказали, что цифры могут быть частью истории. И я думаю, что это так правда, никто не хочет видеть сказку без цифр. И я всегда говорю людям, что люди на другой стороне стола очень сложны, венчурный капиталист или ангелы того, кто бы он ни был, или клиент, кто бы это ни был, или будущих сотрудников. Они видели эту историю сотни раз, даже тысячи, поэтому им нужно увидеть оба.

Мне просто любопытно, как вы думаете, почему люди делают это бинарным? Является ли это некоторым ограничивающим убеждением, как мы начали обучать детям историю по сравнению с цифрами? Почему люди считают, что между историей и цифрами есть бинарный выбор? Мне просто любопытно с вашей точки зрения.

Робби Крэбтри: [00:46:42] Я думаю, что многие люди смотрят на историю и имеют эту картину в своей голове, что это как Гарри Поттер или Звездные войны, Властелин колец, и это все, что у меня есть, и это не так ... они серьезно, они хотят, чтобы меня видели: «У меня есть серьезный продукт. У меня есть реальные цифры. Это все, что значит». И я думаю, что это идея, что у людей есть такая ошибочная вера в то, что логика, разум и цифры и такие вещи убедиют людей принять меры, и это просто не так. Мы принимаем меры как люди из -за эмоционального отклика, который у нас есть. Теперь, как вы создаете этот эмоциональный отклик? Вам нужно иметь цифры, логика и разум, потому что люди, по сути, не хотят говорить, что мы эмоциональные существа.

Никто не скажет: «Я купил эту штуку, потому что я чувствовал себя так внутри». Ни один инвестор не будет похож на: «Я инвестирует в вас, потому что я чувствовал себя внутри». Они будут похожи: «Я видел этот номер, этот номер, этот номер, это то, что говорило со мной». Что они делают, так это то, что они используют цифры, чтобы рационализировать эмоции, которые на самом деле привели их к этому решению. Таким образом, мы хотим дать цифры и хотим сделать весь обычный контент, чтобы помочь людям рационализировать, почему они приняли решение. Так что это всегда были эти две части вместе. Но я думаю, что причина, по которой люди попадают в это, это бинарная проблема, многие из них приходят из технического пространства, многие из них происходят из инженерного или научного происхождения.

И их коллеги и люди, которых они знают, получают цифры, а цифры говорят с ними, или данные говорят с ними. Механика, технические характеристики. Это то, что они имели дело с изо дня в день. Понимать. Проблема в большинстве случаев, когда ваши клиенты не те люди. Итак, большую часть времени, кто -то, кто является инвестором, хочет посмотреть, как вы собираетесь сформулировать свой продукт таким образом, чтобы связаться с вашим клиентом, потому что в конце дня, если вы не получаете клиентов к вашему продукту, какой смысл продукта? Теперь, может быть, все еще есть момент, это не для всего, а некоторые вещи, с которыми вы будете в порядке, если вы не говорите со своим клиентом, потому что, возможно, у вас уже есть сделка с правительством США, если вы создаете эту вещь для них, и им просто все равно, они просто хотят решить проблемы, и вы можете это сделать.

Большой. Это нормально. Но для большинства людей вы должны показать, как вы собираетесь рассказать эту историю, чтобы привлечь клиентов в свое видение, вашу идею, которую вы строите. И не только клиенты, вы также хотите, чтобы инвесторы увидели, что вы сможете заставить других инвесторов присоединиться, чтобы раунд мог быть полностью профинансирован. Вы также захотите продемонстрировать инвесторам роста, который произойдет, чтобы они знали, что получат возврат на эти деньги, которые они инвестируют. Вы также хотите иметь возможность привлечь подходящих сотрудников. Так что, если вы сольный основатель и пытаетесь выяснить, как мне нанять исполнительную команду, где вступают эти первые сотрудники? Если у вас нет истории, чтобы рассказать им, и у вас просто есть цифры, вы не найдете нужных людей, потому что вам не нужен кто -то, как вы, в этой роли.

Большую часть времени, если вы основатель, возможно, у вас есть видение, но у вас нет технических отбивных. Таким образом, вы должны убедиться, что человек, у которого есть технические отбивные, может прийти и понять ваше видение в этой истории и сказать: «Давайте выясним, как это работает вместе». Или вы технический основатель, и вы пытаетесь найти кого -то, кто может быть маркетинговой рукой. Что ж, маркетинговый человек будет думать о видении и думает о том, как это связано с нашими основными ценностями, тем способами, которыми мы видим мир? И если вы просто говорите цифры, маркетинг нравится: «Я не знаю, как просто поговорить с кучей клиентов о цифрах, никто не будет заботиться. Это не сработает».

Поэтому я думаю, что это также, что инвесторы хотят увидеть, как вы сможете общаться с широким кругом людей и историй, и инвесторы знают, и именно поэтому они ищут это. Но я думаю, что ошибка с точки зрения того, почему люди думают, что это бинарная проблема заключается в том, что они считают, что это добавляет, убеждение - это не правильное слово, но это добавляет к нему манипулятивную тактику. И я всегда говорю это, есть разница между манипуляциями и убеждениями. Манипуляция - это когда вы просто пытаетесь извлечь стоимость. Убеждение - это когда вы пытаетесь получить ценность, но также обеспечить ценность. И есть разница.

И так, как мы рассказываем историю, убедительно, а не манипулятивно, но я думаю, что многие люди, которые так находятся в этом мире чисел, цифр, цифр, думают, что добавление любых элементов убеждения на самом деле - манипуляция. И это не должно быть так. И я думаю, что на самом деле их разум идет. И если мы сможем начать создавать это различие между убеждениями и манипуляциями, люди будут гораздо лучше и понимают, что убеждение совершенно хорошо, потому что, когда вы пойдете на собрание инвесторов, вы говорите им: «Мне нужно, чтобы вы дали мне деньги, но я собираюсь вернуть вам деньги. Я собираюсь принести вам ценность». И так это двусторонняя улица, а не односторонняя с манипуляциями.

Вот как я его создам. И, надеюсь, некоторые люди послушают это и начнут понимать, что это не бинарная проблема, вы можете сделать оба.

Джереми Ау: [00:51:18] Да. Я думаю, что вы действительно убили здесь много основных моментов. Это как, ранее, книжные среды. Речь идет о восприятии, речь идет о ложном восприятии бинарного компромисса, это страх, он манипулятивен. Одна вещь, которую я также добавил, просто мысль в моей голове - всякий раз, когда мы работаем над бизнесом, который уже существует, есть так много цифр. Когда я был консультантом, было так много цифр, от клиента, я скачал электронную таблицу о данных компании, и она была настолько велика, что мой ноутбук не мог справиться с открытием электронной таблицы Excel. Это так много чисел. Поэтому мне пришлось найти более мощный ноутбук, удалить целую кучу чисел, которые не имели отношения к тем числам, которые я мог бы иметь, а затем провести этот анализ на моем собственном ноутбуке.

Но я думаю, что интересная вещь о стартапах также заключается в том, что в будущем есть так много значений, и даже с семенами или серией а или сериалом B, это все еще так рано в путешествии, что, если вы не можете рассказывать о будущем, вы почти как что? Визуализация цифр заранее для людей. Вы заставили меня задуматься над этим на самом деле. У меня в голове скретч.

Робби Крэбтри: [00:52:30] Да. Я думаю, что то, что мне всегда нравится, - это использование Элона Маск в качестве примера, он в основном рассказал о будущем для Теслы в течение многих лет, когда нигде нигде не было. И вы знаете, что я вижу сейчас везде в Далласе, штат Техас? Теслас. Везде, где я смотрю, Теслас, потому что, по сути, у него не было цифр, чтобы поддержать его рано, но он сказал: «Вот видение, вот куда мы идем». И это сбылось, потому что это было так ясно, я мог видеть это. Я помню, как следил за этим путешествием столько, сколько я помню, когда я был похож: «Он собирается сделать это, он собирается это сделать». Это так ясно в том, как он описывает это, он видит это в своей голове. И если вы можете видеть с таким уровнем ясности, вы знаете, как туда добраться.

И я думаю, что именно здесь это так важно, потому что это показывает, что у основателя есть возможность прогнозировать будущее. И если вы можете прогнозировать будущее, то, что вы можете сделать, это обратный инженер из того, что вы делаете и выясните, вот где мы находимся, как мы добираемся до этого будущего? А потом предпринимайте правильные шаги, чтобы действительно добраться туда. Теперь он сделал это. То же самое с SpaceX. Эта вещь орехает. Эта вещь абсолютно чокнута, что он смог добиться получения ракетов так, как он сделал. И все же, опять же, все сводится к этой идее. Он рассказал историю на раннем этапе, видение поехать на Марс и то, что это выглядит, и почему она нам нужна.

И я думаю, для меня, когда у вас есть такой кто -то, кто может сформулировать это в таких красивых деталях и нарисовать для нас эту картину, вот где мы волнуемся, и мы говорим: «Я хочу узнать об этом больше. Я буду следить за этим. Это то, что я хочу». И опять же, он просто в основном обратный инженер из этого видения, который он имеет на будущее. И это позволяет ему добиться успеха на шагах, которые ему нужно предпринять. И поэтому, если мы просто смотрим на холодные цифры, большинство людей, которые имеют дело с цифрами, будут делать прогнозы с числами, но это на самом деле ничего не скажет, потому что эти цифры будут правдой? Будет ли он продолжать двигаться таким образом?

Все изменилось. Никто в 2020 году не видел бы Ковида. Вы могли бы дать мне прогнозы о ценах на недвижимость для бизнес -офисов в Нью -Йорке в начале 2020 года, и вы знаете, что, я гарантирую вам, 2020 год показал вам, что эти цифры не правильны. Но если у вас есть большее видение, и вы говорите: «Это то, где мир идет надолго, и я вижу это видение. Я знаю, как мы можем туда добраться». Это по -другому. Таким образом, цифры дают нам проекцию, которая может быть неправильной, видение дает нам больший план 10 лет, 50 лет, 100 лет.

И это дает вам больше свободы, потому что, когда вы становитесь более конечным в своем временном домене, ваша способность прогнозировать становится все труднее, труднее и сложнее, мелочи могут оттолкнуть вас с курса, тогда как более крупное зрение, которое отображает его дальше, на самом деле дает вам больше свободы, чтобы приспосабливаться к этому пути и при этом достичь вашей конечной цели. Если мы быстро подумаем о том, как «Властелин колец», один из моих любимых фильмов и книг, то путешествие, чтобы добраться до Мордора, было очень окружным для Фродо и Сэма, но в конечном итоге они попали туда, отправившись в разные маршруты. И вот как я думаю о основателе, когда они дают свою историю и свое видение, есть несколько маршрутов, чтобы в конечном итоге добраться туда. Но если вы используете только цифры и проецируете вещи, это становится очень сложным, потому что теперь вы действительно обязаны этими цифрами.

Джереми Ау: [00:55:31] Робби, вы решили продать компанию, чтобы присоединиться к Ondeck правильно. Это означает, что вы верите, что вы плюс они равны чем -то особенному, верно? Каковы специальные расходы Ondeck? Что люди собираются избавиться от стоимости, которую вы принесли в Ondeck, а также что они собираются получить с этой алхимией между вами и Ондеком.

Робби Крэбтри: [00:55:58] Очевидно, что вы вступаете в программу выступления, чтобы стать лучше в разговоре, это случится? Сто процентов. Это просто безразлично, но то, что они получат, это опыт, которого они не ожидают. То, что я говорю, это уровень связи, который вы создаете в этом сообществе, проходя через эту программу, как она разработана, вы выходите на то, где вы продолжаете дружить с этими людьми. Вы продолжите строить с этими людьми, потому что вы уязвимы, и вы делитесь самим собой. Вы разоблачиваете, кто вы есть всем членам этого сообщества. Вот что такое говорить. Мы делаем это в безопасности, но также позволяем вам узнать друг друга и позволяет другим людям познакомиться с вами. Я думаю, что это красота на самом деле видит эти связи, когда они строят и смотрят, как они действительно расцветают.

Там, где я оказался в последней программе, у меня были люди, которые в конечном итоге нанимали друг друга, чтобы работать вместе. Это тот тип вещей, где вы хотите увидеть, что это оживает, но на самом деле то, что вы хотите увидеть. Я думаю, что люди будут удивлены, так это то, сколько двери открываются в их жизни, которые они не понимают, есть сейчас. Это на самом деле то, что происходит с разговором, вы начинаете видеть двери, которых раньше не было. Вы начинаете видеть возможности, которые никогда не знали, были там. Это действительно крутая вещь. Это не только потому, что вам лучше говорить. Это потому, что вы меняете свое мышление, вы начинаете видеть вещи по -другому. На самом деле это то трансформация, о которой мы говорим. Я знаю, что Эндрю Берри придумал термин «Трансформационные онлайн -курсы», и это на 100%, чем это предназначено.

Это удивительно, что на самом деле он направлен на преобразование человека, а также убедиться, что он станет лучше в разговоре. Я думаю, что волшебство в Ondeck действительно является качеством человека, входящего в программу. Я думаю, что это секретный соус, вы действительно получаете великих людей, которые понимают силу сообщества, а также то, как их голос может усилить их навыки. Это не тот курс, где это для группы учащихся гуру, которые хотят просто встать на сцену и научить других людей, как встать на сцену и никогда не доставить ничего. Как я уже говорил вам ранее, речь идет о создании действий и о том, что это предназначено для создания отличных целостных носителей, где вы создаете действия и используете навыки, опыт и опыт, которые вы создали за свою карьеру, чтобы по -настоящему изменить и повлиять на жизнь.

Не просто встань и расскажите свою историю, чтобы я мог научить вас, как рассказать вашу историю, чтобы вы могли научить кого -то другого, как рассказать их историю. Все звучат одинаково, потому что вот в чем дело, мне не нужен другой Робби Крэбтри в мире. У нас есть один на меня. Этого достаточно. Мне нужно, чтобы все остальные имели свой голос. Мне нужно, чтобы все остальные рассказали их историю, но мне нужно, чтобы они сказали ее таким образом, чтобы это влияло на мир. Это то, на чем я сосредоточен. Это то, на чем мы сосредотачиваемся в Ondeck, и люди, приходящие на борту с этой идеей. Вот почему я присоединился к Ondeck, потому что это, по сути, этот множитель силы. Как я уже сказал, я могу дать вам множитель силы, научив вас быть отличным оратором и позволить этому усилить ваши навыки.

То же самое верно для меня и Ондека, в сочетании, мы можем заставить умножить друг друга там, где один плюс один равен трем. Вот как мне действительно нравится думать об этой идее, вдруг у вас появился доступ к этому изменению, и это сообщество, которого вы никогда не ожидали заранее. Это действительно своего рода красота, и то, как я люблю думать об этом, моя цель - дать людям мегафон и каркас. Мы пытаемся заставить людей мегафон, чтобы охватить больше людей. Мы пытаемся дать им каркас, чтобы достичь правильных с правильным сообщением. [тишина]

Джереми Ау: [00:59:33] Это был я. Я забыл нажать кнопку отключения на моем конце. Мы отредактируем редактор звука. Все в порядке. Звуковые редакторы, Боже, пожалуйста, отредактируйте это. Робби, это был отличный час. У нас был такой глубокий разговор о не только о вашем личном путешествии, но и о том, что вы получили от этого. Мы также много говорили о капитале веры и о том, как существует ложная дихотомия между числами и историей. Для тех, кто хочет глубже погрузиться в вас, помимо, обращаясь к Ondeck для вашего курса, я просто на сто процентов рекомендую, поскольку кто -то прошел через стипендию основателя Ondeck и стипендию подкаста, но как они могли обратиться к вам?

Робби Крэбтри: [01:00:06] Люди всегда могут обратиться ко мне в Твиттере. Это @robbiecrab, Robbiecra B. Это самый простой путь. Я поместил тонны контента там. Я отвечаю на DMS. Я люблю разговаривать с людьми. Я здесь, чтобы помочь. Это самый простой способ, которым вы всегда можете написать мне по электронной почте robbie@beondeck.com.

Вы можете перейти на мой личный сайт, и это немного бросит людей для цикла, потому что немного по -другому, но это robbiecrabtree.com. Вот где я пишу. До сих пор в этом году я написал 30 статей. Я также пробежал очень глубокий обзор в формате истории, верный себе на 2020 год, который фактически ведет хронику всего путешествия. Если люди заинтересованы в том, чтобы узнать больше о том, как этот процесс разыгрывается. В этом году я нахожусь на миссии, чтобы написать сотню статей и опубликовать их. Мне 30 лет, и у меня есть 70. Если вы хотите продолжать читать мое мышление, мысли и все подобные вещи, не стесняйтесь проверять веб -сайт. Конечно, Twitter - это то, где я больше всего дома, и вы увидите, что я публикую ссылки на все эти статьи там. Если вам что -то нужно, @RobbieCRab - лучшее место, чтобы найти меня.

Джереми Ау: [01:01:09] Потрясающе. Большое спасибо, Робби, было абсолютно удовольствие, просто болтать, стрелять в ветру и глубоко.

Робби Крэбтри: [01:01:15] Большое спасибо, Джереми. Это было потрясающе. Я с нетерпением жду возможности сделать это снова в будущем. 

Джереми Ау: [01:01:20] Спасибо, что послушали «Храбрый». Если вам понравился этот подкаст, поделитесь этим эпизодом с друзьями и коллегами. Зарегистрируйтесь на www.jeremyau.com, чтобы обсудить этот эпизод с другими членами сообщества на нашем форуме. Оставайся хорошо и оставайся смелым.