Направляющий голос: открытие стартапа Юго -Восточной Азии Золотая жила: навигация в VC и предпринимательство | #Tgvglobalspeakerfestival | Джереми Ау

Джереми Ау и Навин Самала рассказали о путешествии Джереми как о капельном и предпринимателе. Он подчеркнул важность наличия великих наставников, создания стратегических компромиссов и риска. Он также обсудил эволюцию ландшафта VC в Юго -Восточной Азии, подчеркнул такие истории успеха, как Grab и Goto, и исследовал секторы с потенциалом роста. Он дал советы по навигации по культурным и нормативным сложностям в регионе, подчеркнул ценность наставничества и выделил ключевые черты успешного предпринимательства и стартапов.

Проверьте эпизод здесь и стенограмму ниже.

(00:00) Навин Самала:

Это еще один эпизод из серии Global Speaker TGV, и наш гость на сегодня - Джереми Ау. Он из Сингапура. Джереми является преданным инвестором и предпринимателем, сосредоточенным на преобразовании жизней с помощью своих инвестиций и лидерских инициатив с опытом успешных стартапов, основанных на росте, и является защитником подлинного лидерства.

В настоящее время он венчурный капиталист с Monks Hill Ventures, инвестируя в стартапы по всей Юго -Восточной Азии. Признается Forbes и Prestige с MBA из Гарварда и опытом в области экономики. Джереми - многогранный человек, который сочетает в себе деловую хватку со страстью к подкастингу и взаимодействию с общественностью с более чем 40 000 ежемесячных слушателей с смелым подкастом в Brave Seed Do Com.

И то, как мы пишут, это www.bravesea.com. Поэтому убедитесь, что вы посетите его веб -сайт, Bravesea.com. И вы найдете ссылку в выставке примечания или описание эпизода. И когда мы готовимся углубиться в нашу беседу по под руководством темы, открыв стартап «Золотая жила Юго -Восточной Азии», навигая на венчурную капиталистику и предпринимательство.

Так что это захватывающий поворот. Во -первых, давайте пощекотать мозг Джереми и Джереми, я собираюсь начать быстрый огонь случайных слов. Я упомяну несколько слов, и я хотел бы услышать первое, что приходит вам в голову в ответ, не задумываясь. И если вы готовы, давайте начнем. Ага.

Хорошо, вот первое слово, любопытство.

(01:47) Джереми Ау: Кошки.

(01:50) Навин Самала: Изобретение.

(01:52) Джереми Ау: О, каждый день.

(01:53) Навин Самала: будущее.

(01:54) Джереми Ау: Сегодня.

(01:55) Навин Самала: Книга.

(01:56) Джереми Ау: Терри Пратчетт. Ага.

(01:58) Навин Самала: Фильм.

(01:59) Джереми Ау: Терри Пратчетт.

(02:01) Навин Самала: еда.

(02:02) Джереми Ау: еда перанакан. Мммм.

(02:04) Навин Самала: богатство.

(02:06) Джереми Ау: Семья.

(02:07) Навин Самала: стартап

(02:08) Джереми Ау: жизнь

(02:10) Навин Самала: Вселенная.

(02:11) Джереми Ау: Приятно тусоваться.

(02:13) Навин Самала: Последний - это творчество.

(02:15) Джереми Ау: Вы знаете, приходит этот путь, убедитесь, что у вас есть блокнот.

(02:20) Навин Самала: Потрясающе. Итак, Джереми, спасибо за участие в первом раунде быстрого огня. Спортивно, в конце эпизода есть еще один быстрый огонь. Так что следите за обновлениями, и люди добро пожаловать в серию подкастов Guiding Voice, где мы начинаем. Преобразующие разговоры для лучшего будущего. Я ваш хозяин Навин Самалла, посвященный тому, чтобы сделать мир лучшим местом благодаря ценным дискуссиям, которые повышают ценность не только к вашей жизни, но и к вашей карьере.

Большое спасибо за настройку. И Джереми, сердечный, добро пожаловать в TGV, серию подкастов Guiding Voice. Большое спасибо за то, что вы являетесь частью нашего путешествия в формировании карьеры и миллионов миллионов человек по всему миру. Как у тебя сегодня дела?

Замечательно. И мне нравится уровень энергии, который у нас есть здесь сегодня. Так что с нетерпением жду остальной части этого обсуждения.

Ага. То же самое. Приятно иметь тебя, чувак. Это одно из самых ожидаемых разговоров. Я хотел принимать таких людей, как вы, которые находятся на другой стороне стола, инвестируя в стартап. Я не люблю получать максимум от нашего разговора, чтобы это было полезно для коллег -предпринимателей, которые действительно ищут некоторое руководство.

Представленные венчурные капиталисты, такие как вы и Джереми, без лишних слов, давайте начнем с вашей мантрой успеха. Поэтому, пожалуйста, поделитесь с нами тремя лучшими вещами, которые внесли свой вклад в ваш успех до сих пор.

Я думаю, прежде всего, вы знаете, у вас есть отличные наставники. Поэтому всегда воспользуйтесь возможностью, что если вы найдете кого -то, кто хочет быть наставником или кем -то, на кого вы смотрите.

Знаете, я думаю, что возможность стать хорошим учеником, которого вы знаете, настроить время, иметь хорошие беседы, быть честными, подлинными и не бойтесь, верно. Честно говоря, потому что правда в том, что каждый наставник хочет, чтобы ученик хотел кому -то еще. Так что, если они готовы помочь вам, это означает, что вы им нравитесь.

Верно. Итак, воспользуйтесь возможностью и, надеюсь, однажды, вы знаете, вы поможете другим людям, вы знаете, сделать следующий шаг и сами наставника. Я думаю, что второе, что действительно об успехе, - это тот факт, что вы должны иметь компромисс, верно? Если вы говорите «да чему -то», вы должны сказать «нет чего -то другого».

Итак, одна вещь, которую я сказал «нет», это, вы знаете, я занимался своим Гарвардским MBA, и, очевидно, есть так много возможностей, верно? Вы знаете, вы можете увидеть все это, как люди, такие как Клейтон Кристенсен, он придумал слово «разрушение». У вас есть, вы знаете, Майкл Поттер, пять сил Поттера, все это, как люди там разговаривают, и всегда есть все это, информационные сессии и уроки.

И одна вещь, которую я понял, было то, что, вы знаете, я принял правило для себя, и если я на вечеринке, где я не слышу кого -то другого, я не буду там. И причина, по которой это, вы знаете, я действительно на вечеринке или действительно на дискуссии, чтобы действительно хорошо познакомиться с кем -то еще. И из -за этого, вы знаете, если я вообще не слышу их из -за музыки или звука, то почему я там?

И я просто честно, просто не имею глубокого разговора. У меня очень неглубокий разговор. Вы знаете, например, алкоголь и подвешивание, общение. Так что не поймите меня неправильно. Я все еще хожу на танцпол и немного танцую. Но, вы знаете, в конце концов, я бы предпочел, вы знаете, меньший или частный разговор дома или ужин, где можно поговорить.

Третья вещь, которая действительно способствует успеху, - это тот факт, что, вы знаете, всегда есть риск, верно? Ага. И под этим я подразумеваю, что в жизни все, что вы хотите сделать, вы, вероятно, собираетесь испортить в какой -то момент, маленькие моменты и большие моменты. Ага. И правда в том, что вы должны сделать оба. Ага.

Потрясающий. Джереми, давайте начнем попасть в венчурную часть нашего разговора. Мне действительно любопытно. Почему ты стал венчурным капиталом? Мол, это было с твоего детства? Или, может быть, вы начали думать об этом во время вашего MBA в Гарварде? Или когда вы на самом деле заползли в вашем уме о том, чтобы стать VC?

Да, я имею в виду, краткий ответ - я не ожидал, что я буду одним из них.

Я думаю, что когда я был основателем, мне пришлось разместить много венчурных капиталистов. Я могу сказать вам прямо сейчас, что были хорошие венчурные капиталисты, были отличные венчурные капиталисты, были венчурные капиталисты ниже среднего, и были ужасные венчурные капиталисты, которые мне пришлось, вы знаете, искать сбор средств, верно? Ага. Итак, для меня, вы знаете, я думаю, что как основатель, я был очень сосредоточен на своем бизнесе и, как вы знаете, вроде как довольно осторожно, даже так же, как иногда состязание с венчурными капиталистами.

Но после того, как, вы знаете, вроде как продажа компании и у меня был один год, вы знаете, вроде часа после приобретения. И поэтому я думаю, что это была интересная динамика, где. Вы знаете, у меня была возможность стать венчурным капиталом, и, вы знаете, я подумал об этом и, честно говоря, правда в том, что я думаю, что большая часть того, почему я это сделал, потому что Пенг Син, у которого мой босс отличная репутация.

Итак, вы знаете, он протянул руку и сказал, эй, вы знаете, это то, что интересно. У меня был разговор с ним, вы знаете, я слышал много замечательных вещей о нем как о капельнице, а также как тренера. И поэтому я думаю, что я действительно взял эту работу из -за него и меньше о венчурном капитале, но я думаю, что для меня, как это была сторона ВК, я думаю, что было интеллектуальное любопытство, что, как вы знаете, я был на одной стороне стола в качестве основателя, и я чувствовал, как пойти на другую сторону стола в качестве венчурного капитала с этой необходимостью.

Что происходит? Позвольте мне иметь большее мнение о некоторых поведениях, которое я видел в качестве основателя. Так что я подумал, что это было интересное исследование. И я думаю, что интересно, что, вы знаете, я, появилась возможность, а затем я взял ее, и я был похож, о, теперь я действительно понимаю гораздо больше о том, что происходит в регионе и динамике стартапов и сбора средств венчурного капитала.

Интересный. И какие ключевые тенденции и разработки, которые вы наблюдали в. Вентральный ландшафт юго -восточной Азии в последние несколько лет?

Да, и я думаю, что короткий ответ в том, что он растет. Итак, вы знаете, если вы вернетесь, вы знаете, 10 лет назад в Юго -Восточной Азии вряд ли не было венчурного капитала?

Теперь вы идете глубже, вы знаете, большая часть этого была действительно в Сингапуре в тот момент. И, вы знаете, было очень мало капитала, даже в таких странах, как Индонезия, Вьетнам, Филиппины, не говоря уже о том, как вы знаете, Малайзии и Таиланд. Так что я подумал. Сегодня, вы знаете, мы видим эту яркую экосистему, где сейчас есть предварительные, семена, а иногда и средства серии A по всему региону.

И поэтому я думаю, что это большая тенденция в том, что она растет. Я думаю, что, очевидно, было немного падения с точки зрения активности за последние два года с тех пор, как Америка закончила политику с нулевой процентной ставкой. Но вы знаете, в основном все еще так много отраслей роста и секторов, которые все еще возможно.

Так что я думаю, что венчурная капитал Юго -Восточной Азии очень пытается выяснить, хорошо, вы знаете, мы не играем в американском пьесе. Так каковы местные возможности, которые существуют и как мы развертываем капитал? Не только для того, чтобы расширить его и вводить новшества, но и сделать это ответственным образом в свете текущей среды выхода.

Удивительный. Удивительный. И Джереми, можете ли вы также поделиться некоторыми историями успеха стартапов на рынке Юго -Восточной Азии, которые процветали при поддержке венчурных капиталистов?

Да, так, вы знаете, я думаю, что, вы знаете, классическая история, выпущенная прямо сейчас, вы знаете, вы видите, захватите, а также Goto, оба из них, вы знаете, Ride Histing Companies, которые стали возможными и выросли со временем из -за венчурного капитала, верно?

Так что на протяжении ранних этапов до поздней сцены капитала и в конечном итоге публично, верно? Итак, Гото обнародовался на Индонезийской фондовой бирже. И Grab стал публичной на фондовой бирже США. И поэтому я думаю, что есть интересная динамика, где, если вы думаете об этом, есть так много опыта, что необходимо создать с точки зрения венчурного капитала и путешествия основателя.

Вы должны начать, вы должны выяснить, имеет ли это смысл, вы должны конкурировать с Uber, например, в первые дни. А затем после этого вы должны пойти и создать свою региональную команду лидерства, выйти на новые рынки. А затем в конечном итоге принесите банкира, чтобы помочь вам с процессом IPO или SPAC.

Как будто на самом деле много сложности. Итак, вы знаете, я думаю, что это действительно, когда у вас есть отличные основатели, работающие с Great Venture Capital Partners, вы можете иметь отличный результат выхода.

Хороший. Я думаю, что это несколько замечательных примеров, и давайте поговорим о секторах или отрасли. Таким образом, существует ли определенный набор секторов или отраслей, которые, по вашему мнению, обладают большим потенциалом для роста и инвестиций в регион.

Да, вы знаете, я думаю, что один конкретный, вы знаете, сектор, который я информация, и вы можете проверить мой подкаст на www. Bravesea. com, чтобы проверить это для себя. Но на самом деле я думаю, что одна категория действительно называется тем, что я называю коридорами, а не рынками.

Вы знаете, что я имею в виду, так это то, что вы знаете, например, в США, вы знаете, я работал, вы знаете, я начну в Бостоне и Нью -Йорк, верно? И так, очевидно, мы смотрели на это как на два разных рынка, и мы бы не стали бы смотреть на это как коридор. Но я думаю, что если вы посмотрите, например, Сингапур и Куала -Лумпур, верно?

Вы знаете, это коридор, верно? И есть много путешествий, которые случаются туда -сюда с точки зрения явно полетов, путешествий и автомобилей. Но также с точки зрения бизнеса, который вы знаете, модели с точки зрения подобных, вы знаете, многочисленные предприятия, товары. Я имею в виду, самая большая история, которую я всегда помню, похожа на, вы знаете, у вас есть дуриан, путешествующие от вас, знают, Малайзия, путешествующая на юг в Сингапур, верно?

Потому что Сингапур готов заплатить, а затем дуриан приходится созревать в грузовике, верно? Так что я пытаюсь сказать здесь, так это то, что на самом деле существует динамика коридора, где есть также коридор, например, между Японией и Юго -Восточной Азией, верно? Потому что посмотрите и инвестируйте в Корею и Юго -Восточную Азию.

Поэтому я думаю, что, глядя на компании, которые помогают обслуживать коридор. Помогая компаниям, например, штаб -квартира, Япония расширяется в Юго -Восточной Азии. Другим примером может быть похоже на переводы по логистике. Доставка, это все коридоры, где люди путешествуют между странами.

И это исторически, вы обычно видите три компании. Вы видели, как я увидел исходящую компанию, и вы видите входящую компанию, а затем между ними есть посредник. Верно. Так что я думаю, что есть возможность, чтобы все произошло там.

Потрясающий. Потрясающий. И давайте также сосредоточимся на навигации по сложностям культурных и нормативных различий при расширении бизнеса в Юго -Восточной Азии. Итак, как стартапы могут справиться с такими культурными сложностями, а также соблюдением нормативных требований или различиями?

Да, вы знаете, я думаю, что культурная, вероятно, ваша первая вещь, которую вы считаете, и регулирующие органы, как правило, немного позже.

Но я думаю, что заранее, вы знаете, в культурной правде, вы знаете, страны очень разные, верно? Вы знаете, так что, если вы смотрите, например, я имею в виду, Сингапур и Малайзия очень похожи, верно? Раньше это было то же самое, Британская Малайя, вы знаете, в тот день, верно? Поэтому я думаю, что в некоторой степени меньше культурных различий, хотя существуют некоторые нормативные различия.

Но я бы сказал, что Сингапур в Таиланд, например, будет иметь большую разницу по сравнению с Сингапуром и Малайзией в культурном отношении. И если вы думаете об этом, вы знаете, различия в полете не слишком огромны. Так многие люди вроде как смущаются, верно? Потому что они как, о, Юго -Восточная Азия - это один регион, но это не так.

Это несколько разных стран. И если вы подумаете об этом, вы знаете, вы смотрите на Индонезию и Филиппины, хорошо, вы знаете, оба они являются островными цепями, но на самом деле они действительно далеко друг от друга, если вы думаете об этом, но есть некоторые сходства, но тогда есть и много различий в культурном виде.

Итак, вы знаете, как вы думаете об этом. Это должно быть вдумчивым и помнить об этих культурных различиях. Я думаю, что нормативные различия немного просты. Я думаю, что вам просто нужно спросить регуляторы и поговорить с людьми, которые занимались бизнесом в этой категории, и просто будьте похожи, эй, что нам нужно сделать, верно?

Поэтому я думаю, что регулирование легко, но я думаю, что вы можете видеть в культурном виде, я видел, как некоторые люди делают несколько больших ошибок. Потому что вы знаете, я думаю, что это ошибка, если вы экспатриант, который на самом деле не понимает местный рынок. И так нет. Правильно локализовать бизнес, а затем вы в конечном итоге создаете неправильный бизнес или страну, которая является теоретическим, а не на самом деле рынок, в котором вы находитесь.

Верно. Так что, например, у нас была классическая ошибка, которую мы получили, мы смотрим на быстрый Converse, например, верно. Итак, вы знаете, на нас много компаний смотрят. О, отлично. И многие люди делают, вы знаете, пятиминутная доставка. Верно. А потом, ладно, давайте поедем в Юго -Восточную Азию и скажем, эй, что такое пять минут доставки, а потом, вы знаете, вы перемещаете мешок с рисом, вы знаете, по всей стране.

Это город, и вы не собираетесь зарабатывать на нем деньги, верно? Я имею в виду, это не так, но правда в том, что да, люди хотят, чтобы мешок с рисом или люди чего -то хотят. Ага. Я говорю, как, думаю, есть различия. Это важно для людей, чтобы быть вдумчивыми.

Понятно. Понятно. Джереми, теперь мне также любопытно о какой -то запоминающейся истории успеха или поворотном моменте в вашем стартап -путешествии, который мог бы научить вас ценным урокам о предпринимательстве.

(14:47) Джереми Ау: Вы знаете, я думаю, для меня, вы знаете, я думаю о моем первом бизнесе, и, вы знаете, это было очень просто, это было социальное предприятие в качестве консультанта для социального сектора. И я думаю, что себе, вы знаете, моим основателем CO был кем -то, кто не ожидал встретиться. И я имею в виду, что я на самом деле впервые встретил его.

В средней школе мы были знакомыми, и мы не тусовались правильно, вы знаете, у него были его друзья, и у меня были его друзья, но мы вроде как знакомые, а потом мы стали очень хорошими друзьями в армии, где, как вы знаете, мы были назначены случайно, вы знаете, что знаете, как, вы знаете в той же секции, так что мы будем спать там на кровати, и тогда я буду рядом с ним рядом с ним, прямо?

Вы знаете, так, вы знаете, что мы так близки, а потом мы были похожи, друзья, друзья, верно? Итак, вы знаете, я был ровным, вы знаете, я подписал и должен был, вы знаете, тоже выкопать его траншею. Вы знаете, вы знаете, я не знаю, вы когда -нибудь вырыли траншею, но это большая работа, особенно когда он высокий и широкий.

Таким образом, это означает, что вы должны копать более глубокую траншею и более широкую траншею, чем обычно. Но да, вы знаете, я думаю, что когда вы работаете с кем -то вроде этого, вы знаете, вы становитесь действительно хорошими друзьями, а потом быстро, вы знаете, пять, 10 лет, а затем вы станете, вы знаете, основатели Co, верно, вместе. Я думаю, что это действительно замечательный опыт, который у вас есть.

И поэтому я думаю, что для предпринимательства во многом это действительно сводится к случайности. Поэтому очень важно воспользоваться возможностью встретиться с людьми и сделать особые вещи.

(16:12) Навин Самала: И какую роль играют это наставничество и сеть в оказании помощи предпринимателям ориентироваться в сложностях мира стартапов, как вы упомянули, наставничество сыграло решающую роль в вашем успехе, верно?

Но меня интересуют с точки зрения навигации по сложностям мира стартапов. Как вы думаете, наставничество поможет вам перейти на следующий уровень?

(16:35) Джереми Ау: Да, я думаю, для меня, вы знаете, в конце дня, вы знаете, предпринимателям нужно делать что -то особенное, то есть сделать что -то ничего. Итак, я имею в виду, но, как вы видите проблему.

Да, вы хотите заставить бизнес появиться, который решит проблему, верно? Но правда в том, что вы знаете, причина, по которой вы называете это предпринимателем, заключается в том, что у вас нет всех ресурсов, которые вам нужно, чтобы это произошло. Верно. В противном случае, вы знаете, если вы похожи на Apple, и вы похожи, хорошо, я хочу создать, вы знаете, я хочу, вы знаете, улучшить мой iPhone 16.

Вы знаете, это не предпринимательство, верно? Потому что это просто инновации, но это правда. У вас уже есть ресурсы. Это не основатель, верно? Это просто говорит как инновации, верно? Но да, поэтому я думаю, что основатели должны что -то создавать. Я ничто, но хитрость в том, как ты что -то создаешь?

Я ничто. Что ж, правда в том, что вы должны привлечь ресурсы и людей и поддержку, необходимую для этого. Так что я думаю, что великие основатели действительно хорошо справляются с датой. Я бы не назвал это сетью, но на самом деле был чемпионом того, что они строят, и привлекают людей, которые хотят быть с ними в одном путешествии.

И это означает, что они должны привлечь капитал, очевидно, вы знаете, поэтому они должны привлечь венчурного капитала или ангелов или людей поддержать их. Кроме того, они должны привлечь людей к работе на них, верно? Сотрудники, товарищи по команде, основатели CO. И они также должны привлечь внимание, верно? Итак, что такое пресса, клиенты, партнеры.

Поэтому я думаю, что это то, что предприниматели действительно должны делать, и отлично выполнять работу, отстаивая и привлекая людей для работы с ними.

(18:02) Навин Самала: Удивительно. Мне понравился каждый кусочек этого разговора, и нам пора добавить еще немного специй и немного волнения в этот эпизод. Итак, мы хотели бы начать второй быстрый огонь с помощью набора интригующих вопросов.

Если вы готовы, давайте начнем. Да, точно. Хорошо, вот первый вопрос. Если бы вы могли иметь один гигантский рекламный щит где угодно, что бы он сказал? я

(18:25) Джереми Ау: Сказал бы, вы знаете, храбрость - это благодать под давлением. И причина, по которой я говорю, это то, что, вы знаете, я думаю, что все хотят быть смелыми, верно?

Я думаю, что многие люди похожи, хорошо, что это значит? Так что я думаю, я думаю, что, очевидно, мы знаем, что чья -то храбрый, когда они действуют, верно? Итак, есть какой -то уровень благодати, верно? Профессионализм, дисциплина, но они все еще принимают меры, верно? Там происходит уровень благодати. Но правда в том, что вы знаете, вы также находитесь под давлением, верно?

Потому что, вы знаете, если вы храбрые, но там нет никакого давления, страха нет, тогда вы не смелые, верно? Вы просто, вы знаете, выполняете нормальную дневную работу, верно? Так что я думаю, я действительно думаю о храбрости, вы знаете, что есть давление, есть страх, есть тень, но вы можете действовать с благодатью, профессионализмом и дисциплиной.

(19:11) Навин Самала: превосходно. Вот наступает следующий. Какой самый захватывающий стартап вы инвестировали и почему?

(19:18) Джереми Ау: Да, вы знаете, я очень взволнован компанией, в которую я инвестировал. Это называется Acme, ACM E., и в основном то, что они делают, вы знаете, это JX. Он отличный парень, очень твердый. И что он делает, так это то, что он строит на основе B2B, создавая финансовую автоматизацию API для предприятий, чтобы лучше управлять своим рабочим процессом финансовых операций по всей Азии.

Поэтому я думаю, что это действительно интересно, очень техническое, но я думаю, что есть интересная часть, потому что, если вы сделаете компании более эффективными, то, вы знаете, вы помогаете открыть целую кучу инфраструктуры. Поэтому в результате финансовые продукты, а также эксплуатационные продукты, которые также доступны и для региона.

(20:00) Навин Самала: превосходно. А вы можете описать себя только одним словом?

(20:04) Джереми Ау: Я бы сказал, стратегический. Так что я очень сосредоточен на том, какая динамика, которую нам нужно, и я всегда говорю людям, как, вы знаете, стратегия - это то, что вы делаете. Это также о том, что вы не делаете. И вы должны быть очень, очень хрустящими, потому что об этом, потому что, если вы не стратегические, то вы в конечном итоге говорите, вы знаете, это список желаний, верно?

Я хочу сделать все. Я хочу быть номером один. Я хочу быть популярным. Я хочу иметь друзей в семье, вы знаете, пойти в компанию, верно. Вы знаете, когда я рынок будет прибыльной. Я думаю, что я думаю, что это недооценено, но это нужно, чтобы быть по -настоящему стратегическим. Ага.

(20:44) Навин Самала: И можете ли вы описать качества, которые вы ищете в шаге стартапа в трех словах?

(20:50) Джереми Ау: прямое слово. И что я имею в виду под прямым, так это то, что, вы знаете, я думаю, что у многих стартапов есть много причудливых слов, много большого видения, много пуха. И поэтому вы просто хотите, чтобы люди были очень прямыми. Мол, хорошо, вы знаете, кто клиент? В чем их проблема номер один? Почему текущие решения не работают? Как я это решаю? Так что будьте очень прямыми, действительно важно. Потому что, если вы косвенные, нам очень трудно получить ответ о том, что такое реальность мира.

И второй есть. Экспериментальный. Хорошо. Итак, что я имею в виду, так это то, что в конце дня этот стартап является экспериментом, верно? Именно вы считаете, что это сработает. И другие люди считают, что это не сработает. Так что это эксперимент. Таким образом, имея такую ​​гибкость, что, хорошо, я готов изменить это, изменить это, вы знаете, когда я создаю это с миллионом долларов, мы могли бы обнаружить, что это сработает.

Я собираюсь обнаружить, что это не сработает. И если это не сработает, то мы изменим это так. Так что я думаю, что есть немного лабиринта идеи, который произошел. Поэтому я думаю, я думаю, что для стартапа нужно быть, чтобы вы знаете, вы не можете быть похожим, хорошо, это на сто процентов будет работать, и это сделает вам все миллиарды долларов. Хорошо, конечно. Но я думаю, что просто немного задумчиво о том, что такое эксперимент и точки риска, и вехи, когда вы строите, очень важно. Так что я думаю, что эксперимент - большая часть этого.

Вы знаете, я думаю, что третье - лидерство, верно? Ага. Итак, вы знаете, вы ищете стартап, который действительно берет на себя лидерство.

И то, что я имею в виду под этим, похоже. Эй, вы знаете, мы готовы привлечь наших клиентов, вести их, вы знаете, я уже говорил о когортах. Я уже говорил о том, что нужно сделать. Я уже говорил, так что просто взять на себя больше лидерской роли, а не как более реактивную роль, которая похожа на эй, венчур, что вы хотите увидеть?

ABC, вы знаете, что, я имею в виду, как я уже сказал, да, они, вы знаете, венчурные капиталисты здесь, чтобы поддержать основателей. И поэтому основатели действительно играют эту лидерскую роль как можно больше. Ага.

(22:48) Навин Самала: Отлично. Я любил. Так что прямой экспериментальный и лидерство - это три слова. Ага. Джереми, можете ли вы также поделиться нетрадиционным или неожиданным способом обнаружения многообещающего стартапа?

Может быть, они могли бы не прийти и не подойти к вам для подачи. Это случилось так?

(23:04) Джереми Ау: Да, вы знаете, я думаю, так, вы знаете, я думаю, что есть всевозможные способы, которые, как вы знаете, можно найти, но я думаю, что самым забавным было итерационные прицелы. Итак, Джонатан, он и я оба были в Бостоне, и, вы знаете, я был на одной из этих встреч, тусовался и.

Кто -то был как, о, вы знаете, о, да, ты в сингапуре и ты в Бостоне. Ты основатель. Вы слышали об этом парне по имени Джонатан? И я, как, нет, я не знаю, кто такой Джонатан. Я, вы знаете, и поэтому я продолжал получать это сообщение, о, вы встретили Джонатана? Я подошел в Бостоне. Итак, в какой -то момент я нашел контакт KISS в Facebook, и мне только что сообщили, эй, вы знаете, люди продолжают упоминать ваше имя мне, поэтому я подумал, что я просто, мы должны потусоваться и, вы знаете, познакомиться друг с другом, чтобы, по крайней мере, мы сможем поместить лицо к имени.

И поэтому мы в конечном итоге тусуемся, и мы в конечном итоге станем хорошими друзьями в Бостоне и оба основателей. А потом у меня была возможность инвестировать в эту компанию лично. И так было здорово, потому что, вы знаете, мы перешли от, вы знаете, незнакомцев, которые не знали друг друга, знали, соседи, которые, вы знаете, знаете, готовит еду вместе, чтобы в конечном итоге иметь возможность инвестировать в эту компанию, что делает компьютерное зрение на колоноскопию. Верно. Таким образом, захватывающая компания до сих пор значительно выросла с несколькими подругами.

(24:18) Навин Самала: Хорошо, наступает следующая пуля. Какая самая распространенная ошибка вы видите, что основатели совершают при подаче в ВК?

(24:25) Джереми Ау: Объясните проблему. Так что многие основатели очень сосредоточены на том, чтобы говорить о решении, о том, почему это имеет смысл и так далее.

Но какова проблема, которая решается? Это проблема номер один? Для кого это боль в тылу, верно? Итак, вы знаете, есть много теоретических вещей. Так что иногда то, как они могут скрыть это, вы знаете, было бы похоже. О, вы знаете, McKinsey говорит, что этот рынок вырастет на 50%. Я как, хорошо, хорошо, но в чем проблема?

Вы знаете, это не так, как все ИТ -службы созданы для ИИ, и так далее. Верно. Так в чем же проблема, которая решается?

(24:58) Навин Самала: И, и какой будет ваш единственный совет для основателей ранней стадии?

(25:02) Джереми Ау: Вы знаете, самосознание важно. Так что правда в том, что если вы основатель на ранней стадии, вы, вероятно, не так хороши.

И под этим я имею в виду, что ты просто молод. Вы знаете, я был основателем ранней стадии, и я оглядываюсь на себя, и мне нравится, о мой, черт возьми, Джереми, как будто вы понятия не имели, как делать так много вещей, верно? Поэтому я думаю, что для основателя ранней стадии было абсолютно нормально быть менее опытным. Вы знаете, я был неопытным основателем на ранней стадии.

Я думаю, что отличает сильных основателей по сравнению с основателями, которые не делают этого, потому что правда в том, что только один из 40 стартапов в конечном итоге станет единорогом, это то, что если вы думаете об этом на самом деле о том, насколько хорош основатель, верно? Вы знаете, да, так что, если основатель хорош, учится и станет сильнее, то команда сможет в конце концов добраться туда, верно?

Так что дело в том, что если у вас нет осознания самосознания, вы не попадете туда, вы знаете, вы не осознаете себя о том, что вы хороши в том, что вам нужно улучшить, тогда вы можете быть сильным в данный момент, то, по сравнению со своими сверстниками, но тогда, если вы не осознаете себя, тогда в конечном итоге есть кто -то еще, кто молодой, более ранний этап, неопытные, но они не осознают себя.

Они собираются учиться быстрее и в конечном итоге попадут туда.

(26:11) Навин Самала: Отлично. И вот последняя пуля из быстрого огня. Что такое один электронный гаджет или фэнтезийный гаджет, который вам нравится видеть или изобретать себя?

(26:20) Джереми Ау: Так много разных вещей. Но я думаю, что тот, который был бы здорово, да, это то, что, вы знаете, я помогаю своему ребенку научиться как мандарин прямо сейчас.

Так что есть трехлетний и один год. Так что попробуйте дать им экспозицию. Так что я думаю, что один электронный выпускник был бы любовью, чтобы увидеть, вы знаете, если и это как, эй, вы знаете, это способ помочь им, как волшебные изучение языков? Я имею в виду, вы знаете, черт возьми, я хотел бы учиться, как еще один или два языка.

Я не думаю, что это действительно переводчик, потому что вы знаете, универсальный переводчик хорош. Не поймите меня неправильно. И я думаю, что мы в любом случае близко к изобретению его, потому что у нас есть TGPT, у нас есть перевод. Я думаю, что мы там довольно близко. Но я думаю, вы знаете, возможность говорить на чужом языке и понимать, что они говорят, концепции, шутки и все эти вещи, я думаю, это очень особенное, верно?

Так что я не думаю, что это универсальный переводчик, но вроде автоматического изучения языка, верно? Вы знаете, определенно гаджет с половиной, да.

(27:17) Навин Самала: Мне это понравилось. Это одна из уникальных идей. Я думаю, что это отличная идея стартапа. Хороший. Великий кроличий огонь. И давайте вернемся к мейнстриму. Итак, Джереми, как начинающие предприниматели могут найти правильные ресурсы, поддержку и финансирование, чтобы начать свое стартап -путешествие?

Например, есть ли у вас какие -либо форумы или какие -либо группы или что -то, чем вы хотели бы поделиться любыми другими ресурсами?

(27:42) Джереми Ау: Да, хорошо, вы знаете, рад присоединиться к храбровому подкасту. У нас там есть общественная группа. Знаете, я также много пишу, вы знаете, как сбор средств, как построить компанию. Есть много отличных интервью, которые у нас есть со многими лидерами по всей Юго -Восточной Азии.

И вы знаете, вы знаете, что мы постепенно создаем все больше и больше ресурсов для участников, особенно в контексте того, как успешно собрать средства, но также и о том, как прийти в соответствие с рынком продукта.

(28:07) Навин Самала: превосходно. Поразительнй. Я любил наш разговор. Это было действительно здорово. Я думаю, что это поможет всем начинающим предпринимателям, а также начинающим предпринимателям с точки зрения мышления в правильном направлении, прежде чем приближаться к ВК.

И так много. И прежде чем я отпущу вас, пожалуйста, поделитесь со мной, как ваш опыт находится на подкасте GuidiveWise? Я думаю, что вы на другой стороне стола в качестве подкастера, верно? Вы обычно интервью и проводите свое собственное шоу. Так что на этот раз вы присоединились ко мне в качестве гостя на другой стороне. Так как же его размещают на моем шоу?

(28:39) Джереми Ау: Это было здорово. Большое спасибо за то, что привели меня.

(28:43) Навин Самала: Хорошо. Так что приятно поговорить с вами, и я очень ценю, что вы нашли время, чтобы присоединиться ко мне, и, потратив время из своего напряженного графика и участвуя в этом обогащающем разговоре и с нетерпением ждем еще многих в будущем.

Так что очень ценю это. Джереми. Большое спасибо. Все в порядке. Итак, друзья, это был наш эпизод с Джереми Ау. И прежде чем мы перейдем к разделам «Веселые викторины», у нас есть быстрый запрос. Если вы еще не подписались на нас, подпишитесь на руководящий подкаст Voice, откуда вы настраивали, потому что подписка помогает вам и держит вас в курсе новых эпизодов.

И если вы наслаждались разговором и нашли его полезным, пожалуйста, поделитесь как минимум с тремя вашими друзьями или коллегами. Кто также хотел бы, чтобы руководящий голос распространял знания и помог другим расти, как вы. Все в порядке. Итак, теперь давайте отправимся в сегмент викторины, а сегодняшняя мелочи посвящены Юго -Восточной Азии.

Теперь, когда у нас был удивительный разговор с венчурным капиталистом, который инвестирует в Юго -Восточную Азию, я подумал, что представил несколько фактов, которые менее известны, связанные с Юго -Восточной Азией. Первый рассказывает о мега -разнообразных экосистемах. Юго -Восточная Азия является одним из самых биологически разнообразных регионов в мире, и в нем проживает удивительный набор видов, включая некоторых из самых редких и экзотических животных в мире, таких как Rhinoceros Javan и орангутана Gornean.

Во -вторых, о крупнейшем в мире архипелаге. Индонезия, расположенная в Юго -Восточной Азии, является не только четвертой по численной густонаселенной страной в мире, но и крупнейшим архипелагом. Он состоит из более 17 000 островов, и разнообразные культуры и языки страны распространяются по всей этой обширной морской стране.

В -третьих, о богатом кулинарном наследии. В то время как тайская, вьетнамская и китайская кухня часто привлекают внимание. Юго -Восточная Азия предлагает множество менее известных кулинарных изыски. Например, кухня Лаоса, Камбоджи и Мьянмы представляет уникальные и вкусные ароматы, на которые часто влияют богатая история и география региона.

Эти кухни получают признание, поскольку глобальные энтузиасты продуктов питания исследуют новые вкусы. Таким образом, если у вас есть какие -либо интересные факты, связанные с Юго -Восточной Азией, или если у вас есть какие -либо советы для стартапов, которые собираются обратиться к VCS для финансирования, я хотел бы услышать. Ваши мысли по любой из этих тем. Таким образом, вы можете комментировать YouTube или вы можете комментировать платформы социальных сетей, где бы вы ни находили этот эпизод.

Если у вас есть, если вы нашли его на некоторых аудио платформах, таких как Spotify или Apple или на любой другой платформе для прослушивания подкастов, это все на сегодня. Так что еще раз спасибо вам за настройку, а также за то, что он был частью нашего удивительного сообщества TGV. Люди хотели бы услышать от вас, поэтому не стесняйтесь поделиться своими идеями, отзывами, рекомендациями темы и сессиями приглашенных докладчиков либо через социальные сети, либо вы также можете написать нам по электронной почте по адресу guidingvoice4u в Redgmail.

com и давайте создадим контент, который резонирует с вами. Я ваш хозяин Навин Самалла, учащийся на протяжении всей жизни, и моя цель состоит в том, чтобы иметь эффективные разговоры, которые повышают ценность. Не только к вашей жизни, но и к вашей карьере до следующего раза, берегите себя, оставайтесь вдохновленными. И помните, что в будущем великие дела, потому что лучшее еще впереди.

До свидания. Увидимся в следующем эпизоде ​​с другим удивительным гостем.