Tiny Dragon Podcast: изучение технического ландшапа Юго -Восточной Азии с Джереми Ау

В этом эпизоде ​​подкаста Tiny Dragon с Элейн Энн Джереми Ау углубляется в тонкостях экосистемы стартапа Юго -Восточной Азии. Он подчеркивает разнообразие региона, указывая на уникальные проблемы и возможности, представленные различными странами в АСЕАН. Он также обсуждает различные типы стартапов, сосредотачиваясь на том, как они обслуживают местные рынки и важность понимания культурных нюансов. Он подчеркивает критическую роль основателей в достижении соответствия рынка продукта и адаптации к изменяющимся технологическим ландшафтам.

Проверьте подкаст здесь , и транскрипт ниже: (00:00) Джереми Ау:

Если вы инвестируете в VC в качестве венчурного капитала в стартапы, вы, очевидно, ищете компании, способные выращивать до сотни миллионов доходов, а затем, если у них есть 10 -кратное множество, это становится единорогом с точки зрения оценки в миллиард долларов. Вопрос в том, как вы достигаете сто миллионов долларов?

И предполагая, что у вас есть относительно сильная прибыль в этом сценарии, то, конечно, если вы обнаружите, что в Сингапуре, то отлично, я думаю, это довольно сложно, но если вы обнаружите это и некоторые стартапы выяснили, да, почему бы и нет, но если вы можете сделать это в Индонезии, да, конечно, вы можете это сделать. Почему нет?

И поэтому я думаю, что есть эта интересная динамика, где есть эта фраза, которая называется Go Global, и я всегда похож, но иду с глобальным, где, верно? Это не так, как будто весь глобус, это не как гигантская площадь поверхности. На самом деле, я думаю, что есть очень быстрый способ, я думаю, для, вы знаете, многие компании пострадали.

Так, например, мы видели, как некоторые компании Юго -Восточной Азии, например, расширили это и за последние несколько лет, например, C Group. Привет,

(00:52) Элейн Энн:

Добро пожаловать в Tiny Dragon, где мы глубоко погружаемся в технические стартапы, овладев рынком продуктов, даже на самых незнакомых рынках. Я твой хозяин Элейн. Присоединяйтесь к нам, когда мы глубоко погружаемся в сердца технических стартапов, раскрывая секреты того, как технологические стартапы нашли их рынок продукта, превращая сложную информацию в действенные стратегии как для предпринимателей, так и для технических энтузиастов.

Хорошо. Добро пожаловать в крошечный дракон. Итак, сегодня у нас есть лучший специальный гость Джереми Ао. Джереми Ао из Monk Hill Ventures, а он венчур. Поэтому я понимаю, что Джереми, вы были успешным предпринимателем и теперь инвестируете в два десятка стартапов, верно? Так что, возможно, вы можете дать нам более глубокое понимание своего происхождения.

(01:37) Джереми Ау:

Ага. Рад поделиться для себя, вырос в Сингапуре, а затем учился в Калифорнийском университете в Беркли для моего студента и Гарварда для моего MBA. Я был консультантом в Бейне. Я был основателем дважды. Впервые был социальным предприятием, консалтинговым агентством, вторым - стартапом в сфере образования. И я Ангел инвестировал более двух десятков стартапов по всей Юго -Восточной Азии.

И в настоящее время я венчурного капитала с Mongsil Ventures. Я также рад поделиться. То, что я также принимаю подкаст под названием The Brave Southest Asia Tech подкаст с более чем 40 000 ежемесячных слушателей на www. Bravesea. компонент И я очень рад поделиться своими мыслями и ресурсами о том, что происходит.

(02:16) Элейн Энн:

Можете ли вы рассказать нам немного о Monk Hill, Monk's Hill Ventures? Что у вас сосредоточено? В какие стартапы вы инвестируете?

(02:24) Джереми Ау:

Да, рад поделиться. Monk's Hill Ventures сосредоточен на стартапах Юго -Восточной Азии. Так что команда в основном. Бывшие предприниматели. Таким образом, мы помогаем другим предпринимателям, которые очень сосредоточены на поддержке компаний на этапах Pre A и Series A.

Таким образом, примерно о этапах, когда рынок продукта начинает щелкать, но также начинает масштабировать, улучшать и входить в новые рынки. Так что это то, в чем мы очень рады, что специализировались и рады поделиться большим.

(02:53) Элейн Энн:

Хорошо. Я знаю, что вы сказали, что Юго -Восточная Азия - это не место, верно? Можете ли вы объяснить немного больше о сложности этого региона и о том, как он отличается?

(03:03) Джереми Ау:

Да, я думаю, что Юго -Восточная Азия - сложное место, потому что Юго -Восточная Азия на самом деле не существует. Под этим мы подразумеваем, что он существует в смысле географии, и мы все разделяем некоторые общие черты, верно? Но где -то между Востоком и Западом, очевидно, существует огромный торговый маршрут, который проходит между Китаем и Северной Азией.

В Европу и Запад, верно? Америка. При этом, конечно, если мы увеличиваемся на один уровень глубже, особенно с технологической точки зрения, то мы понимаем, что АСЕАН, которая является ассоциацией для стран Юго -Восточной Азии. Это очень большая коалиция стран с очень разными языками, культурами, религиями, экономическим опытом, историей.

Очевидно, что существуют сходства, модели и кластеры, но мы должны, например, признать, что даже в пределах, скажем, в шести и шестерке лучших экономик, это Сингапур, Малайзия, Индонезия, Вьетнам, Таиланд, Филиппины, если вы думаете об этом, просто чтобы привести пример, мы были бы похожи, хорошо, это, очевидно, в Азии.

А потом вы как Сингапур и Филиппины. Хорошо. Оба говорят по -английски. Если вы посмотрите на ВВП на душу населения, я думаю, что это порядок, который по -другому. Если мы также посмотрим на также, как и на экономическую базу деятельности, Сингапур очень огромный, на самом деле на нефти и газе, как вы можете себе представить, финансовый сектор, а также экспорт импорта, тогда как на Филиппинах есть совсем другая экономическая база.

А потом давайте снова перевернемся, верно? Таиланд и Вьетнам, они говорят на разных языках, различных культурах, относительно ближе друг к другу, чем Сингапур и Филиппины, например. Но также очень разные ВВП на душу населения, верно? Таким образом, ВВП Таиланда на душу населения значительно выше, чем у Вьетнама.

Итак, но если вы посмотрите на Вьетнам, их счет PSR, образовательный счет похож на мировой класс, верно? Особенно на уровень расходов, который вы делаете и на образование. Поэтому я думаю, что это все измерения, которые заставляют его придать вам паузу, потому что я думаю, что мы понимаем, например, когда я работал в США, нам пришлось расширить рынок из Бостона в Нью -Йорк.

И правда в том, что это было тяжело, верно? Это было действительно сложно сделать это, потому что есть разные географии, разные операции, разные кластеры, разные, некоторые привычки. Я до сих пор, если вы думаете об этом, это было как тот же ВВП на душу населения, фактически одинаковый опыт образования, тот же язык, та же культура, верно?

Очень простой логистика и одинаковое расстояние между, например, Сингапуром, Куала -Лумпуром, это очень отличается, верно? Несмотря на то, что обе страны разделяли аналогичную историю в течение стольких лет. Но они расходились с 1965 года. Поэтому я думаю, что это интересный набор динамики, где, как я думаю, основатели должны были вдумать о том, как расширить, но также и какие рынки выбирать и как быть вдуманными в стратегии расширения.

(05:41) Элейн Энн:

Есть ли образец с техническими стартапами, в которые вы инвестируете? Где они начинают первыми в Юго -Восточной Азии и куда они ходят?

(05:50) Джереми Ау:

Да, я думаю, что есть несколько кластеров. Даже скажу, что я скажу о четырех основных типах, я бы сказал. Я думаю, что первым важным типом курса исторически был Сингапур первым.

Таким образом, это был бы сингапурский основатель в некоторой степени строительство Сингапура, потому что в Сингапуре есть самый высокий ВВП на душу населения в Юго -Восточной Азии. По сути, он имеет высокий ВВП на душу населения, чем в Великобритании, и он эквивалентен эквиваленту США, верно? И это всегда интересная динамика, когда в бывшей колонии короны сейчас есть высокий ВВП на душу населения.

Но это означает, что я думаю, что есть очень сильная база населения. Это высокообразованный. Очень глобализированный и предпринимательский в результате на душу населения. Очевидно, это все еще небольшое население, небольшой рынок. И что это за то, что эти сингапурские компании в конечном итоге очень быстро работают, чтобы стать региональными или глобальными после этого.

Итак, вы видите, я думаю, Юго -Восточная Азия. Например, эти сингапурские стартапы, как правило, находятся на высоком уровне цепочки создания стоимости. Так, например, вы замечаете, что они работают над одним примером, являются альтернативными белками, которые требуют, как вы представляете, большую государственную поддержку на R и D., чтобы вы видите полное дерево, верно?

Вы видите все альтернативное протеиновое пространство, которое создается в Сингапуре. Это один конец этого. Другие аспекты, такие как B2B SaaS, много Fintech создается, потому что опять же, они используют Сингапур не только с точки зрения. Экономическая экспертиза и опять же, нефть и газ, производство, финансовые услуги.

Также потому, что экономика также тренируется, инженеры, которые имеют этот предыдущий опыт. Верно? Потому что вам трудно построить финтех -компанию, если у вас нет финансовых знаний. Так что это просто естественный кластер, который сливается там. Я думаю, что второй кластер, который мы видим, конечно, - только Индонезия. Таким образом, вы видите, что есть много основателей, которые начинают в Индонезии, и они очень сосредоточены в основном на Индонезии как на рынке, потому что в Индонезии есть 300 миллионов человек.

Это очень широкая база. Таким образом, вы видите, что стартапы цепочки поставок, такие как Dagangan и Basket, работают над оптовиком в качестве игровой цепочки от получения товаров, например, в течение второго уровня и третьего уровня. Были предыдущие гости на подкастах на храбрых. Но я думаю, что вы видите это, та динамику, где, я думаю, они признают, что, эй, Индонезия на этом этапе, и рынок достаточно большой.

Таким образом, вы видите другие вещи, такие как Agri Tech, сельскохозяйственные технологические стартапы, такие как Eritani, которые делают это для риса и яиц. Они делают это для курицы. Так много разных подходов. Я думаю, что люди, смотрящие, я думаю, третий кластер, который мы видели, конечно, есть. Я бы сказал, что вьетнамские стартапы также думаю, что много инженерии.

Так что они очень сосредоточены, например, на образование. Итак, мы видим образование марафона, выходящее из Вьетнама, но опять же, все эти вьетнамские характеристики есть, верно? Поэтому я думаю, что интересно видеть, как некоторые роботизированные стартапы выходят туда, потому что у них есть сильная производственная база, которую они там имеют.

Так что есть еще один кластер, который мы видим. И, конечно же, я думаю, что четвертый, я думаю, есть гигантская динамика гиганта, как морская черепаха или динамика диаспоры. Так что, очевидно, мы видим так много людей из Юго -Восточной Азии, которые учатся или работают в США, и они пользуются возможностью, например, вернуться обратно.

Юго -Восточная Азия, верно? Так, например, вы видите довольно много филиппинских американцев филиппинской диаспоры. Они вернулись на Филиппины, чтобы создать компании или учились или работали в остальной части Юго -Восточной Азии. Они создали компании на Филиппинах, но это один из примеров. Так, например, еще один гость, который у нас был, похож на здоровье улей, верно?

Основатели учились в США в школе Гарвард -Кеннеди и в Гарварде, а затем решили вернуться. На Филиппинах построить платформу HMO Healthcare, верно? Для всего Филиппин. Так много разных кластеров. На самом деле у меня есть еще один эпизод подкаста, в котором я говорю о том, как эти аспекты монетизированы, но я тоже рад поделиться большим.

(09:26) Элейн Энн:

Интересный. Ага. Ух ты. Ага. Похоже, вы упомянули, что морские черепахи возвращаются против местных. Есть ли какие -либо различия в том, как они подходят к началу стартапов?

(09:37) Джереми Ау:

Да, я так думаю. Я думаю, что правда, конечно, в том, что талант похож на универсальный, но возможность нет. И я думаю, что одно это, например, многие люди, которые ходят в США, вопрос в том, как они туда попали?

Верно. Например, у этого дня была возможность взять и получить образование в США. Получили ли они возможность работать в лучшем стартапе или единорога или увидеть это для себя? Так что я думаю, что есть этот аспект, очевидно, что я думаю, что у многих морских черепах есть этот опыт дыхания. Я думаю, что одна интересная задача - это снова, как мы говорили в начале этого подкаста, это то, что Юго -Восточная Азия - очень сложное место, и это определенно не Америка.

Верно. ВВП Америки на душу населения похож на Сингапур, но Сингапур и ВВП Америки на душу населения, на самом деле, есть такие же, что многое, чем остальная часть Юго -Восточной Азии. И так. Я думаю, что есть и истории успеха, и неудачи, которые произошли из этого, верно? Истории успеха, конечно же, были бы Энтони Тан в Grab, верно?

Как и его, была ли половина MBA, верно? И он увидел успех Uber в США, а затем вернулся в Малайзию и фактически начал локализованную версию Uber, которая в конечном итоге стала захватом. Но мы также видели, что в Годжеке тоже была еще одна половина MBA. Мы вернемся в Индонезию одновременно, а также локализованы и будем использовать Gojeks, например, в качестве основного вида транспорта, который локализовал его.

Так что это история успеха, но есть и много историй о неудаче, потому что вы возвращаетесь, а потом, о, подождите, как почему это B2B SaaS? Это было похоже на классические истории. Многие люди приехали в Индонезию. И они были как, о, хорошо. Мы собираемся положить цену подписки, потому что мы действительно Сестер, и все подразделы существуют о том, насколько удивительна цена подписки и бла, бла, бла.

И оказывается, как, упс, я не могу заставить оптовиков или этих людей платить цену подписки, потому что нет культуры этого, и нет понимания того, как это сделать. А также маржа слишком тонкая для цен на подписку. Таким образом, вы в конечном итоге заряжаете в зависимости от подъема или так далее и так далее.

Процент GMV. Так что это все разные подходы, но вы можете себе представить, что это гораздо более нестабильный бизнес, верно? И так просто. Динамика делает это довольно сложным. При этом, конечно, есть также много местных основателей, которые только что выросли и учились на работе всю свою жизнь в Юго -Восточной Азии, и они также добились успеха.

Так что, например, если вы посмотрите на стольких основателей, главным университетом для основателей единорогов в Юго -Восточной Азии является Национальный университет Сингапура. Гарвард находится ниже в списке, Стэнфорд опускается вниз по списку. И если вы на самом деле посмотрите на этот список 10 лучших, очевидно, Лига плюща. Это вполне хорошо представлено, но на самом деле в Юго -Восточной Азии есть много местных университетов, которые генерировали основателей Unicorn, и я думаю, что для нас это хороший способ понять это.

Я думаю, что если вы местный основатель, то в этом нет никаких проблем. Итак, еще раз, это возвращается, это как голод, амбиции, способность локализоваться, это все, что нужно вдумать.

(12:33) Элейн Энн:

И как FEC, вы ищете технические работы, которые могут глобализировать или это имеет значение? Хорошо ли они просто сосредоточены на домашних рынках или вы ищете их, чтобы расширить как можно больше?

(12:47) Джереми Ау: Очевидно, все это, верно? Если вы инвестируете в VC в качестве венчурного капитала в стартапы, вы, очевидно, ищете компании, способные выращивать до сотни миллионов доходов, и если у них есть 10 -кратное множество, это становится единорогом с точки зрения оценки в миллиард долларов. Вопрос в том, как вы достигаете сто миллионов долларов?

дохода, верно. И предполагая, что у вас есть относительно сильная прибыль в этом сценарии, то, конечно, если вам случится это в Сингапуре, то отлично. Я думаю, что это довольно сложно, но если вы найдете это, и некоторые стартапы выяснили, да, почему бы и нет? Но если вы можете сделать это в Индонезии, да, конечно. Вы можете сделать это.

Почему нет? И поэтому я думаю, что это интересная динамика, где это фраза, которая называется Go Global. И я всегда как. Но где, где, где, верно? Это не так, как будто весь глобус, это не как гигантская площадь поверхности. На самом деле, я думаю, что есть очень быстрый способ, я думаю, для многих компаний страдать. Так, например, мы видели некоторые страны Юго -Восточной Азии, например, компании расширили это за последние несколько лет, например, C -группу.

И во время расширения в Латинскую Америку это было очень дорогое усилие, верно? В этой экономике есть некоторые сходства, но, как вы можете себе представить, как мы говорили, культура отличается, язык отличается, и тогда вы должны поддерживать другую команду часового пояса, чтобы напасть на рынок.

И в конце концов, это было просто как, эй, мы должны обрезать рынки, о которых нас действительно волнуют. Вместо того, чтобы делать всю зону обслуживания. Поэтому я думаю, что Gobrol - это такая аморфная фраза. Я думаю, что это больше, если ваши основатели говорят, как, хорошо, как мне получить этот стадион доходов на сто миллионов долларов?

Верно. И вы уже находитесь, вероятно, один или 10 миллионов, когда начинаете думать об этом. Поэтому я думаю, и я нахожу, что руководящая команда часто очень много знает, какие маркеры идти.

(14:21) Элейн Энн:

Да, да, потому что светящийся глобальный - это очень мы, верно, как мы, особенно в прошлом, верно? Поэтому мне интересно, есть ли в технических работах в Юго -Восточной Азии, есть ли у них такое же мышление, желающее расширить за границей, или им более комфортно оставаться рядом с домом.

(14:40) Джереми Ау:

Я думаю, что стартапы Юго -Восточной Азии очень удобны в расширении стран. Но опять же, я думаю, что это зависит от конкретной страны и, опять же, их бизнес -модели. Так что, как вы сказали, я думаю, что Global - это такая американская фраза, потому что я всегда шучу, я всегда работал над этими моделями Excel для американской компании.

Это было бы как, это Америка. Южная Америка, Европа, затем остальной мир, вы знаете, так что это похоже на то, что они вырезают Китай как одну колонку, это как Китай, остальной мир, затем Китай, Индия, затем остальной мир, верно? Остальной мир немного сокращается. Он говорит, что глобальный, как будто вы ходите в эти регионы, верно?

Так что я, опять же, я думаю, что глобальное - это такая, я думаю, что это немного самостоятельно с точки зрения расширения. Вы бы сказали, что расходы на компанию в Сингапуре в Малайзии, он стал глобальным? Для меня я не думаю, что какой -то человек будет похож, вау, вы глобальная компания. Я был как, что? Нет, я производитель рыбы, у которого есть фабрика в Джохоре, верно?

Им это часовая езда, верно? Если нет трафика. Я просто говорю, давайте сделаем шаг назад сюда. Это просто как, если то, что вы говорите, это наша страна, если вы видите, например, я обсуждал Valerie Vu, она является основателем Ansible Ventures, и она является хозяином CO на коротком подкасте. Но мы просто обсуждаем, например, расширение рынка для вьетнамских предпринимателей, очень комфортно, расширяясь до Лаоса и Камбоджи, которые являются соседями, она была там, где она говорит об этом.

Если она пойдет в эти страны, она всегда сможет найти хорошую миску Banh Mi, потому что это такое огромное сообщество вьетнамских основателей. Работая прямо на этих рынках. Но с точки зрения Сингапура, сколько сингапурских предпринимателей, которые работают в Камбодже и Лаосе?

Я думаю, что это так, я встретил некоторых из них, когда отправился на рынки, но это не естественный путь расширения. Так, например, сингапурские основатели очень часто бывают, например, в Малайзии. Из -за того, насколько похожа история, все это, а также очень легко обслуживать. Но я также видел как B2B SaaS -компании, которые расширили, например, от Сингапура до Гонконга, потому что, вы знаете, то, как они думают об этом, больше похоже на ВВП на душу населения.

Итак, еще раз, это с точки зрения развития, экономики и комфорта компаний, чтобы оплатить плату за SaaS. Затем вы видите так, вы видите, что многие основатели Гонконга отправляются в Сингапур, потому что они похожи, хорошо, я понимаю этот рынок немного лучше по сравнению с тем, чтобы отправиться прямо в Индонезию, что сильно отличается от точки зрения Гонконга.

Итак, еще раз, я думаю, что то, как мы должны думать о выходе на рынок, может быть, немного больше, если бы вам пришлось смотреть на это с точки зрения патентов, было бы больше похоже на то, чтобы смотреть на коридоры в некоторой степени.

(17:04) Элейн Энн:

И культурная значимость, верно?

(17:06) Джереми Ау:

Ага-ага. И история культуры, верно? Итак, что касается Филиппин и Америки, имеют очень прочные связи, верно?

(17:13) Элейн Энн:

Правда, правда. Это очень интересно. Да, потому что я думаю, что в США много стартапов, как сначала они сначала ходят на английские рынки, верно? Америка, Европа, а затем Австралия, еще до того, как они подумают о других культурах или других странах. Ага. Так что, может быть, да, в Азии также есть похожий рисунок. Поиск стран, которые близки, близко, вы имеете отношение к, верно? Ага.

(17:39) Джереми Ау:

Ага. И я думаю, что язык - это большая часть, как вы сказали, верно? Потому что давайте посмотрим на весь Интернет, верно? Это в значительной степени на английском, верно? А потом на китайском есть вторичный кусок. И, но если вы посмотрите на это, и тогда вы посмотрите на все продуктивность, верно? У них есть такие инструменты, как Hubspot, и так далее.

Многое из этих инструментов в течение многих лет было только этим английским. Таким образом, вы даже не могли бы получить доступ к этим инструментам производительности. И давайте поговорим о знаниях, верно? Подмазочный Американский подход к венчурному капиталу, как будто все на английском языке, верно? И тогда у вас есть, даже ваш чат GPT и ваши инструменты искусственного интеллекта. Они все на английском, верно?

Потому что слишком сложно тренировать их на тайском или кхмерском. Как это просто подшкала с точки зрения учебного материала для ИИ, верно? Таким образом, язык на самом деле является очень ключевой динамикой в ​​Юго -Восточной Азии. Да, абсолютно. В некоторых странах, которые большинство англичан в основном, в основном, а затем в некоторых странах, где это только, я думаю, что раздел тенор, верно?

От 5 до 10 процентов населения говорит по -английски. И поэтому в предыдущем подкасте я говорил о том, чтобы быть заблокированным языком. Так что это похоже на выпускной, верно? Некоторые страны мира находятся на выходе из выхода выхода из важную час. У них нет доступа прямо к океану. Верно. И поэтому они не получают возможности торговать с точки зрения морской динамики.

У них нет рыболовной промышленности. Значит, экономия, которые у них есть, разные, верно? Потому что они очень зависят от своих соседей, потому что, если вы получите доступ к океану, то на самом деле вы действительно можете торговать со всем миром. В то время как если вы земля, выпускной. Вся торговля, даже через порты, которые находятся в порту вашего соседа.

А потом им пришлось пройти через вашего соседа, который собирается взимать таможню и налогообложения за доставку того, что вы уже купили себе. Так что я думаю, что это интересная динамика, где вы устроены на выход на вызов. Я думаю, что в мире много стран, которые заблокированы языком. Так что преимущественно не английский.

(19:20) Элейн Энн:

Даже Япония, верно? Япония, Тайвань. Нет, они не английские. Сингапур, верно?

(19:30) Джереми Ау:

И я думаю, что это совершенно справедливо. Я думаю, что я большой верю в то, чтобы быть минимум двуязычным, верно? Так что в этом нет ничего плохого. Я думаю, что это что -то важное в культурном наследии и так далее. Я думаю, что мы должны признать, что это просто имеет огромное значение, верно?

Если основатель не говорит на английском языке, как они собираются привлекать капитал в столь же капитале роста, верно? Потому что большая часть стадии роста серии B Series B Series D серии D они базируются в Америке. Верно. Вы знаете, и вы ожидаете, что это не так, потому что в конце концов, когда вы идете IPO, вы должны слушать, где, верно.

Вы должны получить банкиров и так далее. Вы должны иметь, вероятно, должны быть свободно на английском языке. Верно. И поэтому есть интересная динамика, где снова, это не требование. Но это сильный актив, потому что тогда вы сможете общаться и заставлять. И поэтому я думаю, что именно поэтому мы видим, если вы посмотрите на всех основателей, и они все качаются, они все подают по -английски.

Верно. И поэтому я думаю, что есть, я думаю, мы просто должны выяснить это на каком -то уровне. И так очевидно, что это не бинарная вещь. Я всегда говорю людям, что это похоже, эй, у всех есть возможность улучшить. Мартин Лютер Кинг получил C минус в публичном выступлении в университете, и я уверен, что сегодня он в значительной степени считается плюсом, верно?

Но я думаю, что он просто должен был вдумать о том, что, да, если вы хотите быть основателем, если вы хотите иметь возможность поднять значительное количество венчурного капитала с глобальной базы инвесторов, да, мы, вероятно, все будем самым низким общим знаменателем, говорить по -английски, чтобы это происходило.

(20:55) Элейн Энн:

Ага. Итак, для вашей компании, какие тенденции вы видите сейчас?

(21:02) Джереми Ау:

Да, я думаю, что различные возможности, которые мы видим в Юго -Восточной Азии, я думаю, что, прежде всего, макроуровня состоит в том, что рост ВВП на душу населения происходит из -за предпринимательской и экономической деятельности всего региона, верно?

Так что в совокупности, если вы посмотрите на ВВП на душу населения, поднимаясь. Я думаю, что это растет как более высокая скорость в Европе. Верно. И у него есть фундаментальные макро -драйверы, которые позволяют ему на постоянной основе без особого государственного стимула. Например, вы скрываете в США. Итак, снова, очевидно, скрестив пальцы, все продолжает расти, но если вы думаете об этом, это безумие, верно?

На самом деле нечего чихать. Если экономика растет на 5 процентов в год, 7% да. И да, как фундаментальный уровень, это означает, что каждый бизнес, который у вас есть, должен расти, вы знаете, на 5%, 7 процентов в среднем, верно?

(21:50) Элейн Энн:

Это из -за молодого населения?

(21:54) Джереми Ау:

Я думаю, что это функция многих разных вещей. Одним из них является молодое население. Это, очевидно, одна динамика. Большинство, я думаю, страны действительно сосредоточились на образовании на инфраструктуру. Это также решило, что мир и торговля - хорошая идея. И эти вещи действительно важны, верно? В целом, потому что, когда вы есть, есть целая коалиция стран, если вы думаете об этом, Юго -Восточная Азия не была как мирное место 50 лет назад, например.

И поэтому я думаю, что у нас есть кое -что, что нужно удумывать, это то, что я думаю, что мы не должны воспринимать это как должное, но есть много разных уровней. И я думаю, что оцифровка и урбанизация также являются большими тенденциями. И это позволяет всем региону быть похожим на подъем, плотно сжимал все лодки. И я думаю, что есть интересная динамика, где в результате, я думаю, вы видите растущий средний класс.

Вы видите всех, кто использует свои телефоны. И я работал со многими великими юго -восточными азиатами. Сегодня я думаю, что они будут считаться Gen Z в Америке, но я всегда говорю людям, что это как Gen Z в Америке. То, как мы его используем, сильно отличается от того, как вы говорите о Gen Z. В Юго -Восточной Азии, верно?

Например, American Gen Z - хорошо, они используют Tiktok, они используют Discord, они делают много игр. Ага. В Юго -Восточной Азии есть некоторые сходства, например, Gen Z, но они могут использовать как Tiktok, возможно, игра на своем телефоне, такие вещи. Но я думаю, что есть интересная динамика, где, вы знаете, иметь так много стран с почти универсальным доступом к смартфонам сейчас - это помех.

И поэтому есть много возможностей, когда есть много новых поведений клиентов, которые строятся с нуля. Сколько стран мира, Америки и Европы имели много стационарных линий. И после этого им потребовалось больше времени, чтобы переехать в Cellular, но в некоторых странах мира, например, в Юго -Восточной Азии, а также в Африке, просто прыгнули всю динамику стационарной линии, потому что технологическая волна появилась позже.

И так просто перейти прямо на беспроводную связь, верно?

(23:45) Элейн Энн:

Выравнивание игрового поля также, верно?

(23:48) Джереми Ау: Точно, верно? И это просто естественная волна того, как цифровые технологии каскады по всему миру в разное время. Но я думаю, что есть этот фундаментальный уровень, который способствует общему экономическому росту, верно? Потому что все хотят лучшей жизни.

И если есть мир. И торговать, тогда это позволено случиться, верно? Если у вас нет мира, то вы не можете сохранить то, что делаете. Так что никто ничего не сделает, потому что вы не получаете, получая то, что делает кто -то другой. Ага. Ага. Если нет торговли, то каждый должен быть самодостаточным, сделать свой собственный хлеб, воду, источник питания.

Тогда вы не собираетесь перемещаться вверх по стеке стоимости. Верно. Но у вас есть мир и торговля, которые, я думаю, люди могут быть предпринимательскими. С бизнесом. Верно. Вы видели что -нибудь

(24:30) Элейн Энн:

Да, продолжай. Нет, продолжай. Ага. Вы видели какие -либо изменения до и после Covid? В чем большая разница?

(24:38) Джереми Ау:

Да, я думаю, что то, что является до и после Covid, я думаю, что Юго -Восточная Азия имела, относительно ли это, ну, я думаю, что Юго -Восточная Азия в целом, очевидно, есть, очевидно, есть и страновые различия.

Но в целом, во -первых, Юго -Восточная Азия уже подвергалась некоторому воздействию SARS как вирус. Таким образом, есть много правительств, у которых уже был какой -то уровень подготовки, управляйте планом, который у них был на полке, что, хорошо, это то, о чем мы думаем и заботимся. Это один. Но во -вторых, я думаю, что если вы посмотрите на Юго -Восточную Азию, я думаю, что вы смотрите на динамику населения, здоровое население, относительно молодое, также сделало это так, что это было так.

Менее уязвимы к некоторым эффектам Covid, верно? По сравнению с популяциями, которые старше и менее хороши с точки зрения здоровья, верно? И затем, если вы посмотрите на нынешний инфляционный кризис, это довольно сильно в Америке, например, мы видим, что инфляция Юго -Восточной Азии была умеренной, верно? Ох, ладно.

Выше, чем обычно, из -за глобальной динамики и энергии и продуктов питания, например, производства, например, в Украине и России, верно? Украина - хлебная корзина мира для пшеницы и подсолнечного масла и так далее. И тогда Россия, очевидно, имеет нефть и газ. Но если вы посмотрите на это, все же инфляция не была такой плохой в Юго -Восточной Азии из -за динамики внутреннего сельского хозяйства, но также существует торговля и динамика в том, как они решили заняться этой торговлей.

(25:59) Элейн Энн:

О, так вы имеете в виду, как еда мудро, там самодостаточна? Да, немного больше.

(26:04) Джереми Ау:

Это просто много торговли. Например, трудно получить говядину. Но я думаю, что это то, за что быть благодарным. А потом из всей динамики пандемии, очевидно, проехала много оцифровки. Верно. Так что многие люди были дома, а затем они в основном модернизировали Интернет.

Поэтому я думаю, что многие люди обнаружили онлайн -покупки, что было отлично для людей, которые занимаются онлайн -платформами для покупок. Но также я думаю, что люди начали обнаруживать больше онлайн -финансов, потому что мы делаем покупки в Интернете. Тогда вам, вероятно, нужно настроить кошелек. Трудно заплатить наличными за доставку, и платформы тоже не хотят обращаться с деньгами.

Так что это как в тандеме, верно? Вы хотите купить что -нибудь в Интернете. Хорошо. Мне пришлось устроить кошелек. Хорошо. Я установлю кошелек, чтобы купить что -нибудь в Интернете. Это не совсем наоборот. Сначала никто не устанавливает кошелек. И ты как, хорошо, отлично. Теперь у меня есть кошелек. Хорошо. Теперь я хочу купить вещи в Интернете.

Поэтому я думаю, что есть интересная динамика, где я думаю, что мы должны понимать, что входит технология, а не только волны во всем мире, но и в слоях, верно? Начните сначала с E Commerce, затем вы начинаете Emerce, затем вы начинаете делать логистику, потому что посылки могут, до определенного уровня, могут выжить в существующей системе инфраструктуры.

Но затем, как только вы достигнете определенного уровня аналогичных пакетов в день, система ломается, верно? И поэтому вы начинаете создавать этот логистический слой по всему региону. Тогда вы можете представить, что кошельки случаются, потому что опять же, вам нужно заплатить. Затем, как только у людей есть кошельки, тогда вы можете начать делать кредитование, верно?

Поскольку теперь у вас есть кошельки, у вас есть немного больше онлайн -кредитной истории. Есть интересная прогрессия, где вы можете себе представить, где технология - рай. Что это за слово? Технологическое дерево, верно? И я всегда шучу, это как цивилизация, верно? Если вы место цивилизации, есть это технологическое дерево, где вы можете исследовать, например, это похоже на то, что вы можете запустить колесо в первую очередь и только после того, как вы делаете колеса, тогда вы делаете лошадей, в зависимости от того, что дело, но только лошади и колеса, если вы не занимаетесь колесницами, верно?

Если вы понимаете, о чем я? Вы не можете сделать колесницу без лошадей или колес, верно? Так что я думаю, что это интересная динамика, в которой, как и в Юго -Восточной Азии в целом, и вы можете посмотреть на это и страну по стране. Это медленно похоже на марширование по дереву навыков. Эта технология.

(27:58) Элейн Энн:

Так это похоже на пандемию? Все ли обновлены до цифровых технологий, например, использование цифровых денег вместо наличных денег сейчас?

(28:09) Джереми Ау: Я говорю, что правительства стали гораздо больше сосредоточены на цифровых деньгах. Таким образом, вы видите, что многие центральные банки, например, действительно вводят в новшества с точки зрения попыток продвинуть цифровые деньги. Так, например, как в Сингапуре в течение этого периода, действительно настроил сеть Pay Now и действительно сосредоточился на этом.

Так что цифровые платежи и позволяют людям переводить наличные, один на один без использования Venmo или Square Cash, верно? Так что это правительственная программа с банками, и у них нулевой плата за транзакцию, верно? Это удивительно, если вы думаете об этом, потому что с точки зрения правительства, это похоже на то, почему мы даем 0.

1 процент или 1%? Какому -то случайному человеку в середине, чтобы запустить сеть, потому что вы в основном облагаете налогом всю мою экономику. Если вы подумаете об этом, перенести его в другую страну, верно? Наверное, США правильно. Позвольте этому произойти. Поэтому я думаю, что многие страны выполняют внутренние переводы и, например, это легко сделать.

И теперь вы видите, что это происходит во всем регионе, где правительства изо всех сил стараются допустить какой -то уровень. Внутренние переводы, и теперь вы начинаете видеть также перекрестные переводы, которые теперь могут выполняться на личной основе с использованием тех же рельсов. Поэтому я думаю, что Сингапур, Малайзия недавно объявила, что теперь вы можете перевести на тысячу долларов друг другу, не платя никакой платы, что, если вы думаете об этом, помешаны, верно?

Потому что это не четкая передача, передача денежных средств обойдется вам, верно? В зависимости от того, является ли вы большим конгломератом по сравнению с МСП против личного. И теперь вы можете сделать это мгновенно, а не взять дни, верно, чтобы деньги прибыли. Так что я думаю, что вы увидите этот транс, эта утилита также со временем увеличится.

(29:44) Элейн Энн:

Хорошо. Хорошо. Ага. Одна из причин, по которой я хочу сделать этот подкаст, заключается в том, что в прошлом я думаю, что многие технологические стартапы родом с Запада, верно? И на самом деле все приглашенные докладчики, которые мы приглашаем, - это кросс -культура. Люди, Восток, Запад, Крест, и мне очень интересно услышать о том, как, например, технические стартапы в Сингапуре, когда они ходят в другие культуры или когда они идут на запад, какие проблемы существуют с точки зрения подходящего рынка продукта и выяснения вещей в культуре, которая отличается им.

Есть ли у вас интересные кросс -культурные истории, которыми можно поделиться с компаниями, в которые вы инвестировали?

(30:30) Джереми Ау:

Я думаю, что самая большая проблема кросс -культуры, которую вы можете возникнуть, - это не понимание вашего клиента. И это действительно важно. И возвращаясь к тому, что, просто потому, что кто -то говорит по -английски, как вы, не означает, что они один и тот же клиент, верно? По сути, я думаю, что вам просто нужно сесть и сказать, какие именно те решения они принимают и на что они смотрят?

Я думаю, что общая проблема, о которой я говорил, похожа на SaaS B2B, верно? Я думаю, что это была очень распространенная проблема в Юго -Восточной Азии. Есть много основателей из торговли США или США или изучаемых США, которые сказали: «Эй, мы хотим быть компанией B2B SaaS. И правда в том, что я думаю, что если они в некоторой степени строят это в Сингапуре, и я думаю.

Но также в столичных городах Юго -Восточной Азии. Итак, вы похожи на Джакарту, Бангкок или Манила. Я думаю, что на самом деле существует оловянный слой, по крайней мере, как минимум, компаний, которые готовы поговорить с вами. Потому что правда в том, что в Юго -Восточной Азии есть много компаний, которые работают по всему региону.

Они уже покупают некоторый уровень SaaS, особенно если они англоязычная компания, то, с их точки зрения, эй, вы знаете. Я могу использовать Hubspot. Так здорово. Храбрость и Hubspot недавно сотрудничали с трансформацией продаж и ростом. Но я просто пытаюсь сказать здесь, вы можете представить сценарий, в котором, если они уже покупают инструмент, который сходит с полки с их точки зрения, то у них уже есть такое культурное отношение, чтобы сказать, что я готов заплатить эту подписку.

Я думаю, что сложная часть, я думаю, это происходит двумя способами, верно? То, что они покупают этот инструмент, не означает, что у них такая же динамика, где они похожи, хорошо, я хочу купить гораздо больше. Итак, то же самое, я думаю, Америка, есть очень сильная культура, эй, мы готовы продолжать переключаться или улучшать наш технологический стек.

Но в Юго -Восточной Азии я думаю, что слой еще не так стимулирован, чтобы сделать это, потому что у них просто нет этой механики, верно? У них этого нет. представители Например, работая в этой глобальной юридической фирме, и у них буквально был сотрудник по инновациям, верно? Эквивалент. И работа этого человека для нас в основном для постоянной оценки технологий, чтобы увидеть, какие технологии или инструменты могут повысить производительность юридической фирмы.

И я был как, вау, это очень специализированная роль. Но это не так, на самом деле не происходит. В большинстве компаний в Юго -Восточной Азии. Ага. Я думаю об этом. Этот человек готовит ежемесячный отчет, чтобы сказать, что это возможности, которые у нас есть. И, очевидно, это все еще, очевидно, является жестким глобальным партнерством для обслуживания, и не так много технологий, очевидно, одобрены в конце дня.

Но просто для того, чтобы иметь эту функцию, это означает, что они всегда на сканировании. И так вы можете представить себе лучшее из породы. Программное обеспечение, которое говорит, эй, как дела? Это одна конкретная проблема. На самом деле, вы можете, вероятно, пройти через процесс отбора и поиска вплоть до выпечки, испытаний, демо, до срока испытательного срока, а затем пилотируйте, а затем в конечном итоге выйдет на полную продажу, как это движение по продажам предприятия действительно может произойти.

Но если вы смотрите на Юго -Восточную Азию, если этого не существует, это может быть генеральный директор, который принимает решение. Это может быть финансовый директор или COO. Так что это немного сложнее, я думаю, из базы SaaS B2B, чтобы быть похожим, хорошо, кто именно является Юго -Восточной Азией, и эта компания Юго -Восточной Азии - та, с которой мы должны разговаривать.

Но тогда вы немного перевернете переключатель здесь, а следующий слой на самом деле довольно мелкий. Верно? Так что я пытаюсь сказать здесь, так это то, что есть много людей, где это не принимает. Многие решения, которые есть, и большая часть этого на самом деле в основном заключается в том, что, поскольку ВВП на душу населения низкий, на самом деле дешевле использовать людей и менее болезненно делать этот переключатель.

Так, например, если мы посмотрим на процессы HR и много подобных бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, это много бухгалтеров и персонал кадров в Юго -Восточной Азии и их зарплаты и все это. Это ниже, чем в США.

(34:05) Элейн Энн:

Это, вероятно, дешевле, чем платформа SaaS, верно?

(34:08) Джереми Ау:

Да, точно, верно? Поскольку платформа SaaS - подождите, я взимаю плату, просто представьте, подождите, вы взимаете с меня пять долларов США на одного сотрудника против моего департамента из пяти человек.

Я использую ваш пример, верно? Итак, вы представляете, так что есть динамика стоимости, тогда существует динамика перехода, где вы похожи, я действительно должен это сделать? Культурные изменения, чтобы заставить людей использовать платформу самообслуживания по сравнению с наличием отдела. А потом вы думаете про себя, собираюсь ли я уволить этот отдел верных людей, которые были здесь в течение 10, 20, 30 лет?

Верно. Вы знаете, а затем, а затем модель ценообразования отличается, верно? Вы пытаетесь продолжить, вы, о, подождите, я хочу добавить 50 сотрудников. Должен ли я, что угодно. А потом вы смотрите на эту группу, и вы, как, подождите, это спросили группу. Они как, да, мы можем справиться с еще 50 человек. Без проблем.

И они используют Excel и выполняют всю работу. Поэтому я думаю, что мы просто должны были сделать это, сделать гигантский шаг назад и просто быть похожими, эй, так что вы окажетесь в ситуации, когда кто -то культурно возвращается в Юго -Восточную Азию, и они, как, я хочу сделать B2B SaaS. А потом они просто застряли. Любит ли это очень длинный разговор, о, подождите, как мне преобразовать эти аспекты бизнеса?

И вы окажетесь в очень консультативном режиме, верно? Следствием этого, например, многие люди хотят совершать продажи продукции в Юго -Восточной Азии, потому что опять же, в Америке и в некоторой степени в Европе и в некоторой степени в Австралии, людям настолько комфортно с SaaS, что люди могут покупать программное обеспечение, не разговаривая с продавцом или с минимальным контактом с продавцом.

Опять же, продукт привел к росту. Поэтому я вижу демо, я вижу объявление, я нажимаю на нее, я играю вокруг нее. Я делаю демонстрацию. Я сам на борту. Я говорю своей компании. А потом я поговорил, я поговорил со многими основателями, которые пытались сделать это в Юго -Восточной Азии. И это намного сложнее, верно?

(35:50) Элейн Энн:

Потому что вам нужны уровни одобрения, верно?

(35:54) Джереми Ау:

Вам нужны уровни одобрения. Так ты как, хорошо. А потом двое - это никто не собирается войти в систему. И я приведу пример. Это было бы похоже на рост светодиодов продукта, ладно, я хочу, чтобы вы соединили свой банковский счет с этим, и мы вытащим все транзакции, чтобы вы могли показать, бла, бла, бла. И тогда вы, ребята, как, хорошо, мы используем тарелку или какой -то API, которому мы доверяем.

Сделай это. Хорошо. Знаешь что? Это было просто попробовать. Верно. Ага. Да, точно. Юго -Восточная Азия - это как? У нас этого нет. Точно. Никто не будет похожим, я не собираюсь давать вам свой банковский счет. Один. Два - мои банковские счета. Я в четырех странах. Так что это не так, как будто они все равно объединены. А потом у нас нет даже того, что мы доверяем, которые мы доверяем.

Почему мы будем доверять вам этими данными? И четверо, если у них даже нет слоев или инфраструктуры для этого. Так что я просто говорю, что вы просто окажетесь в более консультативном движении по продажам. Чтобы сделать, вы не можете делать продукт, такой как рост. Верно. И

(36:45) Элейн Энн:

Как вы посоветуете своим стартапам найти рынок продукта? Какие шаги им нужно сделать, чтобы действительно знать своего клиента, если они приходят с иностранного рынка?

(36:57) Джереми Ау:

Неловкая реальность здесь в том, что я думаю, что основатель является ключом к этому, верно? Это не Да, есть некоторые количественные метрики, о которых мы можем поговорить об этом, верно? Итак, вы говорите, хорошо, ваша жизнь в течение в три раза выше, чем стоимость приобретения клиента, верно?

Хорошо, ваш чистый счет промоутера примерно 70 или 80, верно? Так что это очень, клиенты любят вас. Если вы спросите своего клиента, если вы уйдете, насколько они грустны, вы знаете, масштабируйте 1-10. Вы хотите убедиться, что подавляющее большинство людей очень несчастны, если ваша служба исчезнет. Так что это то, что вы должны сделать.

Но все это больше похоже на количественные, например, показатели уровня доски, чтобы измерить это в некоторой степени. Но в конце концов, с качественной основы основатель, верно? Основатель и исполнительная команда - это день людей, когда я разговаривает с клиентами. Например, одна из проблем, о которых мы говорили в сотрудничестве с Hubspot и Brave Podcast, заключалась в том, что мы говорили об одном из переходов, которые могут сделать основатели, - это, например, они могут в конечном итоге нанять команду продаж, нет ничего плохого в найме команды продаж.

Но одна из самых важных частей о том, почему основатель должен принимать некоторые звонки по продажам, заключается в том, что вы можете понять, чего хочет клиент. И вы можете предоставить демонстрацию клиенту, а затем клиент говорит, что вы знаете, что это то, что мне нравится в системе. И это то, что я ненавижу в системе.

И это то, что я хочу увидеть больше. И поэтому в некоторой степени, если вы нанимаете лидера по продажам, который полностью изолирует вас от прикосновения к клиенту, потому что вы измотаны, а вы интроверт, и вы не хотите, у вас есть другие дела, сбор средств и управление правлением. Я просто привожу пример, верно?

Но вы можете закончить сценарий, в котором основатель разведен от клиента, и это тогда создаст это. Динамичная, где дорожная карта продукта все чаще отдается от того, что клиенты действительно хотят и нуждаются. Таким образом, рынок вашего продукта подходит, это со временем ослаблена. И затем из -за этого, ваша производительность продаж со временем снижается, потому что она не продает нужный продукт, или который они хотят.

И тогда вы окажетесь в сценарии, где, вы знаете, рынок продукта ослабляет, что нормально. Но тогда правда в том, что некоторые из этих отстающих показателей могут не появляться в течение довольно долгого времени, верно? Например, когда вы делаете опрос NPS, чтобы сказать, вам нравится наш продукт? Оказывается, они должны использовать ваш продукт.

А потом вы, вероятно, спросите их через три месяца, верно? Таким образом, вы можете быть похожи, представьте, что вы потратите три месяца на борту, три месяца, чтобы наконец задать вопрос. Прошло шесть месяцев, прежде чем вы начнете понимать, эй, людям не очень нравится наш продукт. И, конечно, цифры немного падают, и вы звоните усердно.

Тогда ты должен подождать, верно? Ты собираешься подождать, пока следующая когорта будет шесть месяцев. И ты как, хорошо, у меня есть две точки данных, которые бросают мои НП. Хорошо? Мммм. Вы добавляете третью когорту, а затем теперь вы, хорошо, наше ядро, теперь наши NPS упали на три когорты подряд. Но потом, если вы думаете об этом, это фактически за два года, прежде чем вы поймали тот факт, что ваш продукт не так силен, как вы думали.

Верно? А потом вы, так что я думаю, что это очень интересная ловушка, которая может произойти. И я говорю это не потому, что это так. Что -то, что случается со всеми основателями, но я просто говорю, что это может случиться с основателем, устанавливающим масштаб команды продаж. Верно. Верно. Я думаю, что это хороший способ указать, как следствие этого, очевидно, состоит в том, что, если основатель на связи с основателем, близко к клиенту, они получают напитки или уходят на ужин с клиентами.

И я всегда говорю людям, я был похож, да, если вы встречаете клиентов только в течение этого. Вы встречаете их только во время продаж. Вы, вероятно, не понимаете своего клиента, верно? Как будто ты должен их вытащить, верно?

Вы должны пойти на обед, кофе, ужин или напитки. Ты их знаешь? Ты должен тусоваться с ними. Тогда вы понимаете своего клиента, верно? В противном случае, вы знаете, угадайте, что? Это было просто транзакционное друг друга, но вы на самом деле не относитесь к тому, что они действительно заботятся.

(40:35) Элейн Энн:

Так что, возможно, наличие основателей, которые являются хорошими продавцами, это плюс. Это, что вы ищете в основателе, у основателей?

(40:44) Джереми Ау:

Вы знаете, очевидно, что Шуф - каждый успешный основатель, который строит компанию по доходам до ста миллиардов долларов, все они имеют некоторый уровень сходства, что в течение 10-15 лет все они в некоторой степени становятся хорошими лидерами, хорошим рынком продукта в некоторой степени подходит для всех предостережений.

Но в целом, я думаю, вы замечаете, что все они действительно солидны с точки зрения понимания продукта, клиента, команды, в чем они хороши, что им следует делегировать, как они хотят управлять каким -то самосознанием. О том, что им нужно делать по -другому и чем они хороши. Я думаю, что это происходит со временем.

И вот все аспекты, которые вы также замечаете. А также я думаю, что для них также у всех есть огромный дух для обучения и самосовершенствования, потому что правда в том, что я возвращаюсь к тому, что вы ищете. Правда на ранних этапах венчурного капитала на ранней стадии, в течение 10 лет через 10 лет они станут очень твердыми для тех, кто это делает.

И у них будет свой собственный стиль и ароматы того, как они ведут и делают что -то. Но в общем, я не знаю, если вы делаете подземелья и драконы, да, ваши точки навыка намного выше по всем направлениям, и, очевидно, есть некоторые вариации, но в целом нет стеклянной пушки. Никто, вы знаете, только сильна в одном измерении, и они слабы во всем остальном.

Это все в целом сильны, но с некоторыми вариациями там. И, но теперь через 10 лет, ваши навыки относительно низки, верно? Может быть, у вас более сильная вершина, чем другие. Но поэтому я думаю, что вы действительно должны обращаться за ними, я думаю, это их готовность учиться и расти. Поскольку правда в том, что даже если в этой точке входа за 10 лет вы очень сильные, относительно сильные, но у вас нет такого духа обучения, что вы просто никогда не попадете туда.

Верно. Ты просто собираешься развалиться, верно? И вы видите так много основателей, которые развалились, верно? Потому что это просто не масштабировало компании. Верно. Так недавно мы видели SBF, верно. И я читал его биографию Майкла Льюиса, который, очевидно, написал большой выстрел и некоторые великие финансовые преступления и истории, а также некоторые замечательные истории, верно.

Как деньги, верно. Что касается людей, которые пытаются, умны и выступают за финансовую систему. Некоторые из них являются героями в его книгах. Дело не в том, что мои злодеи. Верно. Я думал, что было бы просто интересно увидеть это на каком -то уровне. И самые ранние дни крипто -дни, он просто умный печенье. Верно. Он умный. Верно. И он трудолюбивый. Он работает как сумасшедший.

(43:03) Элейн Энн:

Sequoia Capital также инвестировал. Это как, да.

(43:06) Джереми Ау:

И поэтому, если вы посмотрите на самые ранние этапы, я просто говорю, что существует динамика, где он строил действительно солидный бизнес и обмен. в настоящее время он был идентифицирован им, а также другими людьми в крипто -пространстве как выполнимая бизнес -модель, где вы не принимаете волатильность рынка.

И тогда вы в конечном итоге просто обслуживаете вечеринки и являетесь тем, что посредственно или платформ, где люди могут покупать и продавать. И поэтому технически обмен на самом деле является наиболее стабильным способом и самым безопасным способом быть на крипто -рынке. И было несколько удивительных пониманий, когда я читал эту биографию, чтобы быть похожим на, эй, этот парень действительно понимает.

Финансовая система на уровне на самом деле сильнее меня, на самом деле. Верно. Но я думаю, что если вы посмотрите на это, вы можете просто ясно увидеть в истории, в нем говорится, что он заставляет его работать на определенном уровне. А потом на каком -то уровне он просто перестает выращивать компанию, верно? Он не думает, он не верит в организационную иерархию.

Он не верит в управление рисками. Он не верит в финансовый контроль. Он не верит в доску, верно? Он называет Правление, доска документов, потому что это автоматически Docusign, что нужно сделать. Они не настоящая доска. Верно. Заканчивается Очевидно, я думаю, что мы отпустим финансовую пробную версию, когда он выходит и так далее.

Но я хочу сделать шаг назад, мы знаем, что такое окончание истории, то есть халатность и мошенничество, а также всякая другая динамика, которая проводится в правовой системе. Но я всегда говорю людям, я подумал об этом. Верно. Это было похоже на то, что в начале он был в порядке. Верно. Так где же он ошибся по пути?

И я почти уверен, что если вы спросите его, если вы спросите себя слишком рано, может быть, я имею в виду, я имею в виду, но другой способ сказать, что он был, это было недостаточно быстро. Верно. По сравнению с ростом и полученными деньгами. Верно. Снаружи в том, что это слишком много денег, развращается, но наизнанку, он не растут в тех темпах, необходимых для управления этими деньгами. Верно.

(44:56) Элейн Энн:

Итак, вы, так что вы упомянули о том, чтобы продолжать учиться, верно? Итак, теперь, когда ИИ только что вышел, как с Chatgpt, как вы видите, как все меняется, как с техническими стартапами, в которые вы инвестируете?

(45:07) Джереми Ау:

Я думаю, что ИИ - действительно мощный инструмент, и я думаю, что он действительно преобразующий, потому что на глубоком уровне, очевидно, у нас было машинное обучение на некоторое время.

А потом до этого у нас была статистика, и, очевидно, у нас были чат -боты, но я думаю, что это была хорошая конвергенция этих технологий и чего -то, что. Сделал это намного, намного более мощным. У меня действительно есть благословение и привилегия быть способной преподавать в качестве профессора в университете, а также научить их венчурному капиталу, стартапам и так далее.

И это действительно интересно, потому что все они фактически теперь являются уроженцами ИИ, потому что это как чехи, облегчает их писать эссе. Я не думаю, или, или даже только в течение прошлого года. Ага. И это произошло в прошлом году. И если вы подумаете об этом, это похоже на помех, потому что один год все делали свои эссе вручную, а затем.

А теперь вы можете просто сделать это автоматически. Итак, есть этот огромный преобразующий сдвиг, где, как вы знаете, все эти люди в начале двадцатых, в основном вступают в рабочую силу очень скоро и просто будьте похожи, используйте ИИ назнако для всего. Я видел, как случалось какое -то сумасшедшее. Один человек сказал мне это. Он расстался со своим, кто -то использовал сценарий, который был сгенерирован в чате GPT.

И я был как, я был похож, никогда не думал об этом. Я получил письмо с извинениями, которое было довольно четко с моей точки зрения. Я называю это рыбным. Так что я не могу, поэтому AI Fishy - это подкаст, как я писал, но в основном это говорит: эй, как будто это время, термин монеты, где это похоже, похоже. Ай, вероятно, написал это, но я не могу сказать, что это на самом деле, поэтому я не собираюсь утверждать, что это так, но это чувствует, что он имеет такой вкус, сгенерированного ИИ письмом с извинениями, которое пыталось быть искренним, но казалось не искренним.

Или, может быть, человек просто пишет так. Это пишет таким образом, что это не искренне. Будь так. Но я думаю, что это, да.

(46:55) Элейн Энн:

Ваши ученики используют ИИ критическим образом, или это эссе, созданные ИИ.

(47:02) Джереми Ау:

Я имею в виду, я думаю, это зависит, верно? И я думаю, что это зависит от человека, если честно. Я всегда говорю людям, что я думаю, что это просто поднимает людей намного быстрее, и люди могут подражать и подражать быстрее, чем они могут сделать из первых принципов.

Так что я имею в виду, это то, вы знаете, я, когда я вырос, я имел преимущество в том, чтобы ходить в школу, в которой есть школьная библиотека в стране, которая позволяет этим школьным библиотекам быть там. А потом я смог. Мне пришлось завязывать галстук каждое утро для школы, немного причудливо, и, очевидно, я мог учиться двумя способами, верно?

Один из них я узнал об этом у других людей в моем классе, кто каким -то образом, чей -то папа научил их, как связать галстук. И тогда вы делаете это друг с другом, чтобы практиковать завязывание галстука. А потом, знаете что? Я помню, что у меня была книга школьной библиотеки, и это было похоже на книгу о связывании галстука. И поэтому я был как, подтягивает это.

А потом, очевидно. Лично вы изучаете только один, но теперь вам нравится узнать о двойных победах или нет. Вы узнаете обо всех различных типах узлов. Представьте себе книгу, полную стилей галстуков. Какой сумасшедший ресурс есть и какая сумасшедшая библиотека, где это имеет смысл надеть книгу на галстуках.

Таким образом, вы положили эту сторону, и я выиграл от этого, а затем внезапно произошел интернет. А потом я был одним из тех детей, у которых внезапно появился компьютер дома. А потом подумайте об этом. Как и у вас вдруг, все эти доски объявлений и такие вещи, где вы могли бы что -нибудь узнать. И теперь перенесемся на сегодня.

Если вы хотите научиться связывать галстук, вы просто переходите на YouTube, и вы можете связать галстук, верно? Вы просто нажимаете на игру. А потом недавно я подумал, как готовить помидоры и яйца, потому что я был просто, я смотрел как семь видео на YouTube, возможно, 10 разных поваров показывают, что рецепт помидоров и яиц, который является довольно простым.

Но я хотел посмотреть, какие были разные ароматы. Так что подумайте об этом прыжке в обучении, который произошел оттуда. Верно. Потому что недавно я работал с кем -то, и это был этот человек. Она была на Филиппинах, верно? И поэтому позвольте мне сказать это еще раз, давайте отрежем это. Я работал с кем -то, и она базировалась в стране, но она также была основана на откровенном, позвольте мне сказать это еще раз, потому что я знаю.

Хорошо. И я думаю, что одна вещь, которую я заметил, это то, что, например, когда я работаю с основателями в разных странах, в зависимости от того, что их база, есть интересная динамика, где мне нравится, эй, я рекомендую эту книгу прочитать. А потом они как, о, я не могу позволить себе прочитать эту книгу. И я буду как. Эй, хочешь проверить свою библиотеку?

А потом они как, о, библиотека находится в пять часов езды. Давайте просто подумаем об этом разрыве. А потом вы идете, хорошо, знаете что? Давайте найдем онлайн -замену. Итак, представьте себе сценарий, в котором физическая библиотека труднее получить доступ к этому знанию. Тогда Интернет, верно? Так что это как сумасшедший технологический сдвиг, который у вас есть.

Я говорю об этом, потому что я думаю, что мы видим это для генеративного ИИ, верно? Мы просто, люди теперь могут понять и сказать: хорошо, знаете что? Я не знал, как сделать стартапную колоду, верно? Я не знал, как написать инвестиционную память для VC, но теперь они могут увидеть стиль и сделать это самостоятельно. Ага. Так что я думаю, что теперь это более быстрый рамп.

(49:54) Элейн Энн:

Подделка, пока не сделаешь это.

(49:56) Джереми Ау:

Да, точно. А потом. А теперь фальшивый, это действительно хорошо. И я думаю, что так люди учатся. Вы просто делаете больше этого. И ты прав. Я думаю, что некоторые люди просто бегают и не совсем понимают, что происходит. Будь так. И ИИ, как было продемонстрировано, помогает более низким квалифицированным работникам, потому что они могут догнать больше по сравнению с высокими исполнителями во многих отношениях, такими как обслуживание клиентов или торговые представители.

Но я думаю, что интересно в этой динамике, так это то, что я думаю, что это всего лишь начальный этап, где он приносит пользу. Но я думаю, что вскоре суперзвезды, люди, которые действительно хотят учиться и быть агрессивными в отношении своего роста. Они собираются складываться, они будут использовать это как фундамент, а затем просто складываются на вершине его по -другому, чтобы сделать его более мощным.

Одна интересная вещь, которую я читал, - это все равно, что говорить о продавцах, верно? Так что теперь с продавцами они могут использовать ИИ и сценарии, но в основном они как называть 20 человек одновременно. Это были помешаны. Я был просто как чтение этого примера. И в основном они используют этот инструмент ИИ, этот парень суперзвезда.

Он смотри, я могу назвать каждый голос. Это как старая школа, верно? Помните те старые времена, где это было похоже на котелу, они подтягивают телефон, а затем им понравится набрать отдельные номера вручную. Теперь у вас есть этот человек на экране 20 звонков, идущий одновременно. А потом тот, который поднимается, он просто включает, а затем, а затем есть живой ИИ, тренирующий его в разговоре, рассказывая ему о тоне клиента.

А потом он, честно говоря, как это использует киборг с этой точки зрения, верно? Человеческий механический союз. Вы продаете, верно? Я оказался, как этот парень - суперзвезда, верно? В продажах. Так что я думаю, что есть эта интересная динамика, где я не обязательно думаю, что люди выбирают. Я думаю, что сейчас, с моей точки зрения, это просто то, что с Интернетом и ИИ, и это подкаст, который я начинаю писать это.

Я не думаю, что сейчас что -то есть, по крайней мере, в английском мире, я думаю, что сейчас невозможно быть новичком. Так что я имею в виду, что это больше не так, как новичок, потому что новичок подразумевает, о, о, я заинтересован в финансах, но я не очень много знаю о финансах. Ага. Недавно я был на встрече, и это был очень сложный технический разговор о финансах.

И поэтому я просто еще один стол, самый младший человек, что нормально, потому что это хорошо, потому что это означает, что я не самый умный человек в комнате. Я самый тупой человек в комнате. Это нормально. Потому что тогда я научился, потому что они все говорят о некоторых финансовых терминах и так далее. И то, что я сделал, хотя я новичок в этом мире финансов, я просто поднял свой телефон.

Я просто делал заметки, и я просто напечатал их, как это означает? И это выплюнул вещь. Я просто, я даже не использовал Google. Это выплюнок. Я просто говорю все условия. И я был как, хорошо, что это значит в контексте этого другого разговора, который они используют? И они выплюнули это.

И поэтому, хотя я не буду пытаться сказать здесь, я не думаю, что есть, либо вам не волнует тему, либо вы промежуточный. человек в этом мире сегодня. Там больше нет ничего, как новичок. По крайней мере, в цифровой сфере, я думаю, в теннисе или в гольф, я думаю, что это физический слой, который вы должны сделать наверняка.

В какой -то степени, вы знаете, вы всегда должны идти на этот этап начинающих, но для стольких знаний, которые есть, если вы хотите изучить биологию сейчас, например, как будто вам не нравится биология, поэтому вам все равно. Или вы просто входите в систему, и вы просто идете в Академию YouTube Khan, а затем вы кладете одно видео на YouTube на сторону.

Вы ставите Chatgpt на другую сторону. Все, что вы не понимаете, просто введите его. Вы станете студентом по биологии промежуточной биологии, верно? Если вы понимаете, о чем я? Потому что ты просто пропускаешь этот базовый материал, верно? Ты как, что такое пластик? Что такое сложный эфир? Что такое органическое химическое вещество?

Вы можете задать все эти вопросы параллельно видео.

(53:24) Элейн Энн:

Да, я думаю, что люди должны быть гораздо более инициированными, верно? Чтобы продолжать учиться, обновлять себя.

(53:30) Джереми Ау:

Да, точно. И я думаю, что если у них есть такой интерес, интернет и CHATGPT более чем рады дать им место. Но, конечно, экспертный уровень всегда займет больше времени, верно? Это, это пока. Ага.

(53:44) Элейн Энн:

Хорошо. Может быть, просто подвести итог, что вы думаете, что вы думаете, что аудитория может отнять от этого интервью?

(53:51) Джереми Ау:

Да, я думаю, что самый большой вывод - это то, что технология просто движется быстрее и быстрее, верно? И я думаю, что одна вещь, о которой думают многие, это то, что я использую эти технологические инструменты, поэтому я нахожусь в потоке.

И правда в том, что я думаю, что речь идет о духе обучения и самосознания, что происходит новая технология, и это будет продолжать происходить. Каждые пять лет, каждые 10 лет, как VR, почти здесь. Я использую VR, как раз в месяц, но это почти здесь. Мол, я думаю, что это будет одна из тех вещей, которые в конечном итоге придут.

Цифровые деньги, крипто, очевидно, сейчас много зимы, но вы можете представить сценарии, в которых они могут рекомбинировать с помощью ИИ с виртуальной реальностью, разными вещами. Но есть и другие типы технологий, которые происходят, верно? Если вы посмотрите, если вы находитесь в цепочке поставок, вы видите появление. Больше моделей B2B, модели финансирования, зарабатывают на заработную плату.

Поэтому я думаю, что Юго -Восточная Азия - действительно интересная динамика, и где бы вы ни находились в Юго -Восточной Азии или в мире, я думаю, вам просто нужно оставаться голодным и оставаться на вершине этих технологических тенденций. А также, в результате, я думаю, что признает две вещи. Я думаю, что сначала признаю, что есть много страха, потому что все, что выходит.

Ах, да. Они победители, и они неудачники. Верно. Я всегда говорю людям, что это похоже на работу швеи больше не существует. Его больше не существует. Посмотрите на Сингапур. Мы до дюжины портных. Они могут сделать костюм. Так что я просто говорю, что есть интересная динамика, когда вы знаете, что технологические волны, и правда в том, что он выращивает пирог.

Мммм. Но также это меняет распределение пирога. И поэтому я думаю, что есть много понятия страха. И поэтому, очевидно, мы требуем, чтобы как правительственные действия, социальная работа, общественная работа, иметь возможность перераспределить и убедиться, что технология полезна для всех. Но я думаю, что мы должны признать, что есть человеческий страх, который происходит, потому что когда происходит технология, это страшно, верно?

Это меняется. Правда в том, что я думаю, что каждый человек предпочитает стабильность и комфорт на каком -то уровне. Вы также, изменения всегда страшны на каком -то уровне. И поэтому обратное это то, что я думаю, что для того, чтобы быть в технологиях, я думаю, что вам просто нужно много мужества и много храбрости, чтобы действительно иметь возможность признать этот страх, а затем продолжать идти, что нормально, быть новой в ИИ.

Так недавно кто -то разговаривал со мной, и она как, о, я действительно боюсь ИИ. Я чувствую, что останусь позади. Мне нравится, я любитель в ИИ. А потом я был как болтовня, и я был как. Слушай, ты и я на одной лодке, верно? ИИ существует только два года на массовом рынке.

Как и все любитель. Все новые в этой технологии. Хорошей новостью о технологиях является то, что все всегда новички в этой новой волне. Так что, если вам интересно учиться, мы можем в конечном итоге стать промежуточными экспертами, но это новое для всех. Верно. Таким образом, признавая этот страх, но также признавая, что это то, что это вечная беговая дорожка, я думаю, что также дает нам мудрость и свободу, чтобы простить себя и позволить себе иметь такой дух мудрости, благодати и действий под давлением, что приводит к тому, что другие люди считают мужеством и храбростью, но наша перспектива является таким простым, как и действием, независимо от достижения имени.

(56:53) Элейн Энн:

Да, когда электричество впервые вышло, люди боялись, что они также будут электрическим током в доме.

(56:59) Джереми Ау:

Да, точно. Они убили слона, и все были напуганы. О, черт возьми, электричество убивает слонов. А теперь весь мир просто бежит по нему, верно? Это помешаны, верно?

(57:08) Элейн Энн:

Ага. Хорошо, отлично. Большое спасибо, Джереми, за ваше время. Как наша аудитория может связаться с вами?

(57:15) Джереми Ау:

Да, не стесняйтесь ходить на www. Bravesea. компонент У нас есть ресурсы, обучение и курсы о том, как думать о Юго -Восточной Азии и технологии. И у него также есть мои данные с точки зрения того, как связаться со мной в Instagram, Tiktok, YouTube, Spotify, Apple Podcasts. Итак, это отличная возможность.

(57:36) Элейн Энн:

Потрясающий. Спасибо, Джереми.

(57:38) Джереми Ау:

Хорошо, увидимся.