Huiting Koh: Solo General Partner (GP), Gen Z против Generation Alpha & Blueprint отличительна - E46
«Мы используем много исследований рынка и информации о потребителях, и мы начинаем с поведения потребителей. Мы начинаем с психики потребителей, понимая, как думают люди. Чего они хотят для своей жизни? Каковы некоторые из нынешних ограничений на рынках, на которых они живут, и как они адаптировались к этим ограничениям? Другой способ мышления о том, что вы начнете, что вы начинаете с людей, и понимают, что вы начинаете с культурных поведения, и понимают, что вы начинаете с людей, и понимают, что вы начинаете с людей, и понимают, что вы начинаете с людей. Поймите, где вы можете играть или в какой нише в их жизни, где, если вы найдете решение для этого, это будет очень липкое решение ». - Huiting Koh
«Gen Alpha to Z выросла без необходимости использовать большую часть их воображения. Когда мы были молоды, не было смартфона, и мои сестры и я одевались и ролевые игры, когда скучно. Недавно, подруга упомянула, что ей приходится планировать воображаемое игровое время для ее детей, чтобы поощрять воображение. Использование. Они также говорили с основателем, который наблюдал, что они стали большим количеством высказываний, потому что им не так много, что им не так, как на них, не так, как они не используют их, не так, как на них не так, как на их воображении. Получение информации и развлечений от экранов. - Huiting Koh
«Наши целевые потребители включают в себя две ключевые демографические данные: женщины, которые становятся грозной силой в экономике, и молодежь, в состав которых входят тысячелетние, генерал Z и Gen Alpha. Существуют исследования и статьи, в которых обсуждается, как Gen Z изменяет привычки потребления и влияет на рыночные требования. Органическая ценность бренда - выступает в сфере бизнеса. - Huiting Koh
Huiting Koh , управляющий партнер -основатель Blueprint Ventures , и Джереми Ау обсудил:
1. Опыт соло Генерального партнера (GP): Хутинг обсуждала свое путешествие как сольный врач, подчеркивая сложности установления плана, ее венчурного фонда. Она поделилась пониманием первоначальной настройки, преодоления проблем и процессов принятия решений. Она также подчеркнула кривую критическую кривую обучения, которую она направляла, делая стратегический выбор без полной информации и доверяя ее инстинктам.
2. Gen Z против поколения Alpha: они проанализировали развивающееся поведение и ожидания потребителей, особенно то, как эта демография формирует потребительские технологии. Они также подчеркнули, как самые молодые когорты привыкли к искусственному интеллекту и цифровым интерфейсам с раннего возраста. Это также отличается от страны в Юго -Восточной Азии, например, неожиданное открытие того, что большинство пользователей для платформы обучения английскому языку во Вьетнаме были женщинами (а не мужчинами) на всех уровнях работы, с различными реферальными моделями,
3. Отличительная стратегия Blueprint: Huiting сформулировал то, что отличает Blueprint: мандат, ориентированный на потребителя, целевые вертикали ASA и надежный поведенческий анализ потребителей. Она подробно рассказала о подходе фонда к созданию стоимости путем предоставления ориентированного на человека понимания на переднем крае инвестиционных решений, одновременно стремившись к существенному социальному воздействию наряду с финансовыми доходами. Huiting проиллюстрировал, как найти липкие и эффективные решения на нескольких рынках.
Джереми и Хутинг также рассказали о влиянии цифровых технологий на когнитивные и социальные навыки среди детей, развивающее определение цифровых аборигенов и важность понимания гендерного поведения потребителей.
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Присоединяйтесь к нам на гиках на пляже!
Вы не хотите пропустить гики на пляже, уникальной конференции Premier Startup в регионе! Присоединяйтесь к нам с 13 по 15 ноября 2024 года в Jpark Island Resort в Мактане, Себу. Это событие объединяет технических энтузиастов, инвесторов и предпринимателей на три дня семинаров, переговоров и сети. Зарегистрируйтесь на Geeksonabeach.com и используйте код Bravesea для 45% скидки для первых 10 регистраций и скидки 35% для следующих.
(01:47) Джереми Ау:
Эй, Хутинг.
(01:48) Huiting Koh:
Привет!
(01:49) Джереми Ау:
Ну, я рад, что ты снова вернулся на шоу. Я думаю, что вы делали удивительные карьерные вещи, где вы запускали новый фонд. Я считаю, что вы первая женщина -соло -GP в Юго -Восточной Азии, или, очевидно, если вы там, и вы хотите поправить меня, пожалуйста, не стесняйтесь присылать мне сердитый твит. Но вы знаете, это круто. Вы строите потребителя, что сейчас довольно жарко. Так что я просто подумал, как, эй, мы должны пойти и разбить чат и обмениваться заметками.
(02:08) Huiting Koh:
Да, спасибо, что вернули меня снова. С нетерпением жду нашего чата.
(02:12) Джереми Ау:
Итак, Хьютинг, просто хочу поделиться, как, сказать мне, что было новым в вашей жизни за последние несколько лет.
(02:16) Huiting Koh:
Мы поболтали в прошлом году, я думаю. И это было, я как раз собирался настроить план. Так что это сделано сейчас. Мы сделали наш первый закрытие. Мы начали развертываться. По сути, вся моя жизнь была плане в течение последних полутора лет. Но это было действительно весело. Я думаю, что это был действительно хороший учебный опыт. Я думаю, что 2023 год был годом выравнивания, давайте просто скажем так, но 2024 был интересным. Мы сделали наше первое закрытие в конце 2023 года. Итак, 2024 год действительно был сосредоточен на развертывании с нашего первого закрытия. Мы действительно хотели убедиться, что люди понимали, как выглядит компания Blueprint, и я думаю, что мы сделали довольно хорошо. Таким образом, у нас есть три портфеля, которые сейчас активно преследуют еще три или четыре, до конца года. Поэтому я сказал команде, ладно, давайте перестать смотреть, потому что наши инвестиционные темпы уже довольно быстро. Так что, как вы можете сказать, это вся моя жизнь, поэтому я говорю об этом.
(03:07) Джереми Ау:
Итак, вы сказали, как в прошлом году, это был год выравнивания. Так что вы имеете в виду под выравниванием?
(03:11) Huiting Koh:
О, черт возьми. Я имею в виду, начинающий план, на самом деле решив начать чертех, а затем рассказать обо всех вещах, которые вам нужно сделать, чтобы создать фонд. И все это просто, все это было новым для меня, например, разговаривать с адвокатами, как и все шаги, которые необходимо сделать, все разные вещи, которые нужно было сделать.
Мы настроили его как VCC. Так что это отличалось от того, как я создал предыдущий фонд. Так что это было просто много обучения и много подобного, было удобно с тем, что вы не знаете, но все же делать шаг в любом случае, потому что, если вы не создадите фонд раньше, когда вы создаете фонд, вы не представляете, что вы делаете, и вы, как я надеюсь, это правильное решение, но вы только поймете, что решение является правильным, как будто я надеюсь, что смогу доверять этому человеку. А потом, через некоторое время, вы, как, хорошо, я думаю, что могу доверять этому человеку, так что это то, что я имею в виду под большим выравниванием. Вы должны принимать эти решения, прежде чем вы действительно действительно узнаете все, но вы все равно должны принять решение.
(04:00) Джереми Ау:
О, я имею в виду, как вы принимаете эти решения?
(04:03) Huiting Koh:
Чувак, я думаю, что многое из этого доверяйте своей интуиции. Поговорите со многими людьми, доверяйте своей интуиции, я, естественно, человек, которому трудно доверять, поэтому я хочу много информации, прежде чем я на самом деле сделаю шаг, но я думаю, что только акт настройки чего -то требует большой веры. Таким образом, вы должны сделать шаг, по крайней мере, по моему опыту, мне пришлось сделать шаг, прежде чем я на самом деле почувствовал всю силу своей собственной убежденности в том, что я делал, который я делал. Я не знаю, что это имеет смысл, но это было больше похоже на каждый шаг, который вы делаете, ваш собственный убеждение в том, что вы хотите сделать, растут, но если вы будете ждать этого убеждения до того, как вы сделаете этот шаг, это никогда не придет.
(04:40) Джереми Ау:
Верно.
(04:41) Huiting Koh:
Да, так что я думаю, это было самое большое, самое большое обучение роста для меня и самых страшных.
(04:46) Джереми Ау:
Каковы были некоторые из тех решений, которые казалось, что вам нужно, как много горба, чтобы преодолеть?
(04:50) Huiting Koh:
Я имею в виду, что одно было похоже на партнерство с нашим менеджером фонда, потому что они предоставляют нашу лицензию. Меня познакомил их друг, но это была одна ссылка. Они были новыми на рынке. Я был как, я не уверен, как они работают. Я не уверен, как будто нет абсолютно никакой основы, чтобы определить, должны ли вы доверять тому, что вы должны спросить, что вы не спрашиваете, что вы не знаете, что вы не знаете, что не знаете, верно? Если вы знаете, чего не знаете, вы можете задать вопрос, но вы не знаете, чего не знаете. Ты как, я иду по гороше. Так что, в любом случае, для меня это так же, как и моя неспособность проводить исследования. Может быть, это просто плохой исследователь рынка. Я не знаю.
(05:26) Джереми Ау:
Как вы можете быть плохим исследователем рынка?
(05:28) Huiting Koh:
Я не знаю.
(05:29) Джереми Ау:
Это то, что вы раньше делали.
(05:30) Huiting Koh:
Нет, у меня была команда, которая сделала бы это, но вы знаете, это когда вы не знаете, чего не знаете, вы не знаете, что просить, чтобы помочь осветить то, чего не знаете. И многие из решений, которые должны были быть приняты, должны были быть приняты, прежде чем вы убедитесь, что этому человеку можно доверять, является ли это решение правильным, будь то правильное партнерство, которое вы хотите принять, все это. И я думаю, что это вещи, которые вы должны сделать в вере, а затем со временем это доказывает, что это хорошее решение или нет. И я думаю, что единственная устойчивая вещь для меня в тот момент, потому что это было очень страшно, для меня в любом случае, это был взгляд, если я принял неправильное решение, я думаю, что все еще могу изменить это решение позже. Это может быть очень сложно. Это может быть очень сложно, но нет ничего невозможного. Так что это было единственное, о чем я продолжал напоминать себе, по крайней мере, как я был в процессе создания правовой структуры для Blueprint. Но как только это было настроено, и как только это было сделано, это стало очень легко, гладко. Более гладкий парусный спорт.
(06:24) Джереми Ау:
И, очевидно, мы говорим о некоторых структурированных решениях о создании фонда.
Какова была социальная реакция на это, потому что вы сольный врач, который, я думаю, относительно редко? Вы также делаете это как потребитель. А потом мы обсуждали, что вы первая женщина, которая сделала это в Юго -Восточной Азии. Так что мне просто любопытно, что такое, читай, такие люди, как, вау, это удивительно. Или люди похожи на, о, нет, это так страшно. Какой спектр вы видите?
(06:45) Huiting Koh:
Итак, конечно, для первых людей, с которыми я поговорил, и это, как правило, все мои первые близкие LP, они говорили: «Это здорово. Мы собираемся поддержать вас». И я думаю, что они, очевидно, поддерживают меня. Они поддерживают тезис, что мы пытаемся сделать. Но что удивительно, после первоначальной волны интереса, так это то, что я начал получать много, особенно от женщин, в ту минуту, когда я сказал, что я сольный врач, они были бы похожи, вы определенно не можете сделать это самостоятельно с таким большим убеждением. И я был как, вау, я думал, что, по крайней мере, от женского сообщества, я бы понял, нет, я не говорю, что все это сказали. Было много других женщин в равных количествах, которые, вероятно, говорили: «Вы такие смелые», девочки, которые подошли бы ко мне, и «я действительно хочу быть вами, когда я вырасту, и я, как, вы можете, вы можете просто начать сейчас, но не так сумасшедший». Я бы сказал, не будь такими сумасшедшими, как я, потому что это сложно. Но затем было несколько женщин, которыми я был немного озадачен, благодаря их очень сильной убежденности в том, что если вы сольный основатель и вы женщина, вы определенно не можете этого сделать. И я не знаю, имело ли это какое -либо отношение к тому факту, что я был женщиной, но мне трудно представить, что они скажут это соло -основателю мужского пола с таким большим убеждением. Так что это было немного удивительно и, возможно, немного разочаровывает, но, честно говоря, большинство женщин, о которых я говорил, были очень позитивными. Они были очень, очень поддерживающими. Они были очень обнадеживающими. Так что это хорошо. И я думаю, что, как женщина -основатель, это открывает то, что я осознал другое сообщество женщин -инвесторов и людей, которые хотят инвестировать, но, возможно, находятся на заборе, потому что они хотят инвестировать в свое сердце, скажем. Они хотят инвестировать там, где они чувствуют себя комфортно. И я думаю, что это определенно проще, и, возможно, для них, им легче чувствовать себя комфортно с инвестором, чем с инвестором -мужчиной. Я не уверен, что это так, если пол имеет какое -либо отношение к этому, но иногда они скажут мне, они скажут то, что подразумевают.
(08:31) Джереми Ау:
Я думаю, что это сочетание этих разных вещей, потому что вы основатель, вы строите в Юго -Восточной Азии, вы врач общей практики и инвестор. Мне просто любопытно, идентично, ты чувствуешь себя скорее основателем? Вы чувствуете себя больше как инвестора GP? Вы чувствуете себя больше как потребительский человек?
(08:45) Huiting Koh:
Я чувствую себя больше как основатель, который может инвестировать. Поэтому я определенно идентифицирует себя как основателя, который инвестирует в других основателей, потому что люди, с которыми я говорю, потенциальные LPS, они считают меня основателем. Они считают меня основателем, который также является врачом общей практики. И они ищут меня, чтобы принимать лучшие решения, чем они инвестиции в потребителей в Юго -Восточной Азии. И вот, просто то, что я делаю, отличается от другого основателя, но я все еще основатель. Мне все еще нужно выйти и найти деньги. Мне все еще нужно выяснить, как я хочу установить командную культуру для команды. Я все еще должен выяснить, каково долгосрочное видение фирмы. Для привлечения денег очень важно, чтобы мы позиционировали себя как фирму по сравнению с фондом, который подразумевает туристические венчурные деньги.
(09:29) Джереми Ау:
Что мы с точки зрения венчурного капитала?
(09:32) Huiting Koh:
Мы приходим около пяти лет, инвестируем в венчурный капитал в течение пяти лет, а потом, ладно. Решите, что мы не можем сделать это, или мы хотим сделать что -то еще, опустите и выходите, вы знаете, к туристическому венчурному столицу.
(09:43) Джереми Ау:
Ага. Я тебя понимаю. Я думаю, что интересно, что вы приняли кучу решений на этом пути, что вы также приняли решение сделать потребителям правильно? И вы пытаетесь принимать лучшие решения, которые другие люди будут принимать на потребителей в Юго -Восточной Азии. Итак, очевидно, что это стратегия с точки зрения как продуктов, так и платформ. Что вы думаете об этом?
(10:00) Huiting Koh:
Итак, путь, поэтому мы не пытаемся, мы пытаемся показать это, когда вы делаете инвестиции в потребителя, это должно начинаться с потребителя. Так что мы на самом деле действительно пытаемся вернуть человека в центр инвестиционных решений. И этот человек действительно является конечным потребителем, скажем, компании, чьи конечные продукты или услуги, которые они используют. И что я имею в виду под этим, так это то, что когда мы это делаем, это меняет нашу методологию того, как мы ищем эти компании, потому что мы хотим начать первым с человека.
И поэтому мы смотрим и используем много исследований рынка и понимания потребителей, и мы начинаем с поведения потребителей. Мы начинаем с потребительской психики. Мы начинаем с понимания, как думают люди? Чего они хотят за свою жизнь? И поэтому, каковы некоторые из нынешних ограничений на рынках, на которых они живут, будь то структурный, развитие и как они адаптировались к этим ограничениям? Или, может быть, другой способ мышления о ограничении - это отсутствие заполнения в бланке, потому что я думаю, что когда вы начинаете с человеческого поведения и начинаете с понимания культурных нюансов, ценностей, которые люди имеют, вы начинаете действительно понимать, где вы можете играть или какая ниша в их жизни, где, если вы найдете решение для этого, это будет очень липкое решение. И вот что мы ищем, потому что мы хотим много рыночного решения, которое может тратить географию, которые могут охватывать культуры и охватывать языки. И единственный способ сделать это - это то, что вы начинаете с человеческого понимания или того, что я бы назвал проницательностью потребителя, но единственный способ получить информацию о потребителях, настоящая информация о потребителе - это начать с понимания поведения человека, начать беседовать с вашими целевыми потребителями.
Так что для нас, наших целевых потребителей, у нас есть два, у нас есть женщины, потому что они становятся гораздо более грозной экономикой потребления. А потом у нас есть молодежная экономика. И молодежью мы имеем в виду тысячелетие, генерал Z, Gen Alpha. Теперь вы, вероятно, видели много исследований во многих статьях, в которых говорится о том, как Gen Z меняет то, как люди потребляют, меняют или влияют на то, что люди хотят потреблять. И это правда из -за их ценностей. Поэтому, если вы не понимаете ценности потребления вашего целевого потребителя, очень трудно доставить что -то, что действительно будет липким в долгосрочной перспективе. Теперь, если мы вернем это в бизнес, все, я думаю, хочет инвестировать в липкий бизнес, потому что липкий бизнес, по сути, означает, что вам не нужно платить так много, чтобы получить свой доход. Это не значит, что вам не нужно тратить деньги на маркетинг. Вы, очевидно, делаете. Но ваша лояльность, ваша стоимость органического бренда для потребителя будет естественным образом выше, чем кто -то другой, который должен заплатить, чтобы потребитель покупал. И вот так мы начинаем.
Наша методология действительно начинается со большого количества исследований рынка, понимания потребителей, а затем мы определяем макро -темы, которые имеют отношение к нашему потребителю, потребителям, на которых мы нацелены, и затем мы охотимся за компаниями в этом пространстве, и да, так мы так, вот как мы делаем.
(12:45) Джереми Ау:
Ага. Нет, вы упомянули Generation Z и Generation Alpha. Итак, вы знаете, я думаю, мы, очевидно, слышали много поколений Z, но мне просто немного любопытно, заглядывая в будущее здесь, верно? Так что бы вы сказали, разница между поколением Z и поколением альфа?
(12:58) Huiting Koh:
Скажем так, Gen Z, Gen Alpha определенно является первым цифровым поколением. Gen Z, самый молодой Gen Z сегодня 27? Это верно? Таким образом, они, вероятно, выросли со смесью экранов и физических книг, скажем, просто скажем. Но Gen Alpha, который, вероятно, является возрастом вашего ребенка, также мои племянницы и мои племянники. Чтобы заставить их читать книгу, это как странно для них. Если вы никогда не прививали эту привычку, которую вы должны читать книгу, они первое поколение, которое перейти на экране телевизора и попытайтесь провести экран телевизора, потому что их первое взаимодействие с экраном было очень, очень молодым, и это было с смартфоном.
(13:30) Джереми Ау:
Мы все стареем, как миллениалы.
(13:32) Huiting Koh:
Я думаю, что самого старого поколения Альфа сейчас 12.
(13:35) Джереми Ау:
Ага.
(13:36) Huiting Koh:
Таким образом, от 13 до 27, вероятно, Gen Z. Да.
(13:39) Джереми Ау:
Верно.
(13:40) Huiting Koh:
Ага.
(13:40) Джереми Ау:
Я думаю, что согласен с вами. Я имею в виду, я вижу своих детей, и они хотели бы попытаться провести телевизоры. Они учатся сказать, эй, Google. Эй, Сири.
(13:46) Huiting Koh:
Ага. Я имею в виду, я видел детей, где они пытаются провести книгу, и они, как, они проводят страницу книги, и они как, почему я не могу провести страницу книги?
(13:53) Джереми Ау:
И они растут многие из этих каналов на YouTube. Я думаю, что коко -дыня и пеппа свинья. Таким образом, глобальный YouTube вместо того, что в прошлом он использовался, как мультфильмы. Я вырос, смотрел мультфильмы по телевизору
(14:04) Huiting Koh:
Ага. Я имею в виду, я думаю, что отличается, и я говорил с родителем об этом на днях, что, Gen Alpha to Z, вырос, они растут, не используя так много своего воображения.
Помните, когда мы росли, не было смартфона. Было очень мало телевизора. Вероятно, был только пятый канал, верно? Там не было Netflix. И поэтому, если бы вам было скучно, вы бы имели в виду, что и мои сестры и я, когда нам было скучно, мы надевали костюмы и ролевую игру дома, но я разговаривал с другом на днях, и она говорила, что ей нужно вырезать воображаемое время для ее детей, чтобы заставить их использовать свое воображение. И это интересно, потому что это поколение, когда им не нужно так много использовать свой мозг, потому что они окружены настолько интерактивными устройствами, и на самом деле их не требует, чтобы их умы воспринимали эту активную роль в ролевой игре или воображают что -то. И я думаю, что даже то же самое, если вы думаете о классике Диснея, когда мы росли, классика Диснея была 2D мультфильмы, верно? И я помню, как впервые увидел трехмерную адаптацию одного из фильмов Диснея, я был как, вау, это удивительно. Но теперь Gen Alpha растет с реальной адаптацией Золушки, реальной адаптацией Белоснежки, где вы видите настоящих персонажей.
(15:17) Джереми Ау:
Верно?
(15:17) Huiting Koh:
Так что я думаю, что это совсем по -другому. И это интересно, потому что я разговаривал с основателем на днях, который сказал, что в результате, и он заметил это у своих собственных детей, в результате этого поколения, когда вас окружены гораздо большим количеством экранов, ваши родители также гораздо более заняты, потому что теперь у вас есть два работающих родителях, и то, что он замечает в своих детях, во многом во многом, что во многом, что не так, как и в этом, что не так, как и в этом, что не так, как и в этом, что не так, как и в этом, что не так, как и в этом, что в этом, что в том, что во многом не так, как и в этом, что в этом, что в том, что во многом, что во многом. Их питается так много информации и развлечений благодаря этой интерактивности, которая сейчас происходит вокруг них, и поэтому он пытался решить, как мы можем бороться с этой растущей численностью задержки речи в детях, учитывая прогресс в гораздо более способное общество в цифровом виде.
(16:03) Джереми Ау:
Ага.
(16:03) Huiting Koh:
Ага. Так что я подумал, что это было процентно правильно. Ага. Я болтал с моим старым профессором наставником, и он говорил, что он заметил, что во время проведения ковида была группа людей, которые ходили в среднюю школу. И так было все цифровое обучение.
(16:13) Джереми Ау:
И поэтому, когда реальная жизнь возобновилась лично в университете, эти люди окончили учебу, и университет преподавал их. И он понял, что все они были очень насыщенными или задержками, с социализацией мудро, потому что они провели так много времени дома. Ага. И поэтому они вроде этого не сделали или должны были заново учиться как первокурсник или второкурсник, социальные нормы гулять с людьми или общения с фигурой квази-авторией, как профессор, потому что это делало все удаленно, и я подумал, что это было просто увлекательно, потому что он говорит, что сейчас немного времени прошло. Итак, этот всплеск странных людей, скорректирующих реальную жизнь лично, уходит. И я вроде как смеюсь над этим, но теперь мне нравится, есть замедленная версия того, что для поколения Альфа, которая начинается с нуля до десяти, верно?
(16:56) Huiting Koh:
Ага.
(16:57) Джереми Ау:
Что тогда за потребительский продукт? Это как компаньоны AI? Я только что читал генеральный директор Replica, в котором говорится, что мы должны жениться на наших аватарах ИИ. И я был как, чувак, человеческая цивилизация так приготовлена, потому что там много одиноких парней.
(17:09) Huiting Koh:
Значит, да.
(17:10) Джереми Ау:
Продукт без легкого.
(17:11) Huiting Koh:
Вы видели эту статью о японском парне, который женился на своей девушке куклы, но AI включен? О, ай -компаньон, в основном, кукла подруга.
(17:19) Джереми Ау:
Я Ханк уже женился на людях, которые не были с поддержкой. Является
(17:23) Huiting Koh:
Да, они вступают в брак, как голографы. Да, да, да. Так что это просто,
(17:26) Джереми Ау:
Да, они это делали. Это последний, точно. И я думаю, что проблема похоже на то, что вы правы. Да, все больше и больше это происходит.
(17:31) Huiting Koh:
Я не знаю. Вчера этот разговор с моим другом, у которого есть дети, передумал. Первоначально, если бы у меня не было такого разговора с ней, я бы сказал: да, может быть, компаньон ИИ для детей, которые могут взаимодействовать с детьми, это хорошо, но чем больше я думаю о том, что она сказала, тем больше я думаю о важности родителей на самом деле не хотят, чтобы их дети были развлекательными.
Я думаю, что одна из причин того, что это поколение, по крайней мере, в этой задержке речи, их отдел заключается в том, что они были кормили ложкой много развлечений. Им не нужно было тратить много времени на себя. И я думаю, что это должно как -то влиять на пластичность мозга. Так что я не знаю. Я не родитель, поэтому я не знаю. И я не ребенок -психолог. Мы должны определенно пойти и поговорить с детьми -психологом об этом, но я имею в виду, что это часть нашего DD, потому что мы смотрели на эту компанию, которая делает AI Enablement для игрушек, но да, это определенно интересная, интересная область. Мы помогаем или помогаем или, негативно влияя на общество, если мы продолжаем инвестировать в этот тип искусственного интеллекта?
(18:32) Джереми Ау:
Ага. Очевидно, что есть технооптимизм, и я думаю, что быть венчик-это инвестирование в это будущее.
(18:37) Huiting Koh:
Ага. Или инвестировать в человека.
(18:39) Джереми Ау:
Да, это правда. И я думаю, что это интересно, потому что вы строили, очевидно, этот фонд, и вы были основателем, и вам нужно создать инвестиционный процесс и тезис, подобный, каковы гранулистые или технические вещи, которые вы обнаружили или узнали на пути к созданию этого фонда?
(18:54) Huiting Koh:
Я стараюсь не напоминать себе обо всех гранулированных технических деталях, потому что это действительно может привести вас к сорнякам, и это может стать очень забавным, особенно когда дела не идут на вашем пути. Так что я думаю, что меня поддерживает, и что меня заставляет задерживать обещание того, как это может выглядеть в будущем, верно? Что мы пытаемся сделать? Кого мы на самом деле пытаемся расширить возможности? Чья жизнь мы на самом деле пытаемся изменить? И как мы можем сделать это наиболее эффективным, доступным способом, который достигает наибольшего количества людей, потому что я думаю, что в конце дня это то, что должно быть венчурным, не должно быть просто, мы вкладываем больше всего в лучшую технологию Edge, которая принесет нам больше всего денег. Конечно, это сделает вас наибольшим количеством денег, но если это будет только положительно повлиять на 1% жизни людей, то вы действительно переместили иглу? Я бы сказал, наверное, нет. Теперь, мой взгляд, определенно, это происходит из -за того, что я был в Unilever и в Unilever, речь идет о достижении как можно большего количества людей и влиянии на как можно больше жизней. Положительно влияет на как можно больше жизней. И как вы это делаете. Это соус. Это волшебный соус.
Например, как вы это делаете, вы идете и выясните это, и я думаю, и это одна из причин, почему мне нравится создавать план, потому что я могу определить, как мы хотим позиционировать себя в мире предприятия, который немного отличается, возможно, из других средств. Как мы хотим определить нашу собственную культуру, которая действительно помогает нам жить этими ценностями, чтобы, когда люди разговаривали с нами, они понимали, эй, мы здесь не для того, чтобы просто инвестировать в, мы не были, определенно не было интересно, что мы собираемся инвестировать в сотню x типа компании. Если мы сможем сделать, если половина наших компаний или всех наших компаний сделает где -то от 10 до 20x, мы вполне хороши в этом, потому что тогда мы смотрим на то, каково фактическое социальное воздействие продукта или технологической услуги, в которую мы инвестировали? Сколько из этих людей на самом деле выиграли? Сколько МСП выиграли? Сколько женщин у нас было в работе? Сколько женщин мы внесли, расширение экономических прав и возможностей?
И не только женщины, но и мужчины, как и то, сколько, как у нас, есть компания во Вьетнаме, которая преподает английский язык для работающих специалистов, и что было интересно в этом, так это то, что мы думали, что это будут в первую очередь мужчины, потому что мы думали, что большинство мужчин находятся в рабочей силе, но на самом деле, когда мы смотрели на это, на самом деле это были большинство женщин, которые являются пользователями этой программы обучения английскому языку, а не только юниорские женщины. И поэтому мы подумали, я думал, что это будут в основном младшие женщины. Я сказал, что это молодые миллениалы, которые впервые там работают. Все они хотят выйти вперед и выучить английский, но на самом деле это были женщины из самой юниорской роли до самой старшей роли. По всему совету большинство этих потребителей были женщинами. И поэтому я подумал, что это было действительно интересно. И я был как, и мне пришлось проверить свой собственный предвзятость. Я должен был быть похож на, вау, почему вы думаете, что это будут в основном мужчины? И это было интересное обучение для меня, где я был похож, вау, даже я, как женщина думала, что большинство этих потребителей будут мужчинами, но в ту минуту, когда вы понимаете это, и для этой компании мы могли бы развернуть различные маркетинговые стратегии, чтобы на самом деле привлекать новых потребителей, потому что теперь вы понимаете, что большинство женщин, большинство ваших потребителей - женщины.
И если вы понимаете, как женщины делятся вещами, вы можете развернуть различные маркетинговые стратегии. Итак, мы были на заседании совета директоров, 50% мужчин. Мужчины, 50 процентов женщин в зале заседаний, потому что в зале заседаний также были некоторые команды компании. И поэтому я спросил, я был как, я спросил женщин, я был похож, когда вы нашли что -то хорошее, вы сразу поделитесь этим со своими друзьями? И вы пытаетесь привлечь своих друзей, чтобы они могли сделать это с вами? И они сказали, да, конечно. И я спросил ребят, когда вы найдете что -то хорошее, вы поделитесь этим со всеми друзьями -парнями? Они были похожи, только если бы это было успешным, вы знаете, так что это интересно.
А потом, так что я был похож, хорошо, поэтому, если мы продаем женщин, мы, вероятно, получаем больше женщин в течение первого месяца или двух месяцев восьмимесячного курса. Вы продаете только для мужчин, вы, вероятно, получаете новых мужчин в конце восьмимесячного курса, потому что мужчины разделяют только хорошо после того, как они сами доказали, что это хорошо для них. Так что я подумал, что это было довольно интересно. И это просто понимание, что, если вы возьмете, и я ненавижу это говорить, но если вы принимаете во внимание пол, вы можете получить совсем другое понимание того, как вы хотите развернуть различные бизнес -стратегии, чтобы действительно помочь развивать ваш бизнес.
(22:45) Джереми Ау:
Ух ты. Невероятный. На этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших выводов из этого разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что разделили о том, что такое сольный врач, чтобы построить компанию и фонд и по -настоящему поделиться некоторыми из этих действий.
Во -вторых, спасибо за то, что поделились, поколением альфа против поколения Z. Я думаю, что это интересно просто поговорить о будущем как с точки зрения потребителей, но и с технологии, так и с точки зрения венчурного капитала о том, каково их будущее.
И, наконец, большое спасибо за то, что поделились дифференциацией проекта, о том, что отличает команду и финансирование с точки зрения стратегии выхода, с точки зрения вертикали потребителей, за которыми вы идете, с точки зрения вашей методологии и с точки зрения того, чтобы убедиться, что есть и глубокие рыночные понимания.
На этой ноте большое спасибо за то, что поделились.
(23:25) Huiting Koh:
Без проблем. Спасибо, что имели меня.