JX Lye: Исполнение — залог успеха, перезагрузка финтеха и почему скорость важнее стратегии — E674
Дж. Х. Лай, основатель и генеральный директор Acme, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить, как эффективное исполнение задач усиливает конкурентное преимущество в финтех-индустрии Юго-Восточной Азии. Они рассматривают путь Acme от решения проблемы задержек в банковской сверке до превращения в ключевой уровень банковской интеграции, обслуживающий финтех-платформы, инфраструктуру прямого дебетования и ERP-системы в Сингапуре и регионе. Разговор затрагивает суровые реалии перехода от нуля к одному клиенту, дисциплину, необходимую при переходе от одного к пяти, и то, как масштабирование до 80 клиентов смещает акцент роста в сторону удержания и дополнительных продаж. Джошуа размышляет о буме финтеха во время COVID и перезагрузке 2023 года, о дебатах по поводу эффективности Brexit и Ramp, а также о том, почему Сингапур вознаграждает за глубокое понимание нишевых решений в сфере финансовых услуг. Он также рассказывает о том, как ИИ переходит от ажиотажа вокруг моделей к вертикальному применению, и почему выносливость, здоровье и умение читать сигналы основателей важнее, чем погоня за видимой вершиной.
YouTube: https://youtu.be/IVb80a73GBs
Spotify : https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd«Все дело в исполнении. Ramp превзошли всех и Brex. Они были машиной по исполнению. Исполнение — это все, особенно в этой части мира. Ваша защита — это исполнение. Это не высшая математика. Исполнение одновременно недооценено и переоценено. Если вы можете расти быстрее всех, вы можете быть слабее или оставаться на том же уровне и все равно победить. Вам не нужен никакой особый рецепт». — Дж. Х. Лай, основатель и генеральный директор ACME
«Если я буду работать по 12 часов в день, пять или шесть дней в неделю, вкладывая в это всю душу, и в итоге построю бизнес с годовым доходом всего в 1 или 2 миллиона долларов, то какой в этом смысл? Мы могли бы с таким же успехом устроиться на высокооплачиваемую работу в корпорации или банке и жить хорошо. Мы делаем это потому, что хотим получить сверхприбыль. Вы сами определяете свою сверхприбыль. Для меня же цель – построить компанию с годовым доходом не менее 100 миллионов долларов». – Дж. Х. Лай, основатель и генеральный директор ACME
«Как основатель финтех-компании, как вы определяете эффективность выполнения задач? Как понять, что вы хорошо справляетесь с задачей? Эффективность начинается с концентрации. В стартапе всегда есть соблазн попробовать множество разных вещей, но эффективное выполнение задач означает эффективную концентрацию. Это означает улучшение вашего основного ценностного предложения, а не отвлечение внимания. Привлечение 10 или 15 миллионов долларов может это изменить. Через год все может пойти наперекосяк, потому что деньги начинают решать проблемы, и вы меняете свой образ. Вы знаете, что это произойдет, но соблазн использовать деньги для решения проблем трудно преодолеть. Все всегда сводится к концентрации». — Дж. Х. Лай, основатель и генеральный директор ACME