Как Кельвин Тео построил крупнейшую в Юго-Восточной Азии финтех-империю для малых и средних предприятий - E678
«Структура организации — это последнее, что следует интегрировать при поглощении. Интегрировать нужно образ мышления, культуру и ценности — всё то, что скрыто под поверхностью. Прежде чем строить доверие и согласовывать ценности, безрассудная интеграция организационной структуры — это верный путь к потере ценных сотрудников и построению схем на основе произвольных идей, которые не подходят для Юго-Восточной Азии». — Кельвин Тео , соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku
«Когда дело доходит до привлечения клиентов, из каждых 10 клиентов, с которыми я встречаюсь и которые предоставляют мне документы, я одобряю только двоих — то есть восемь из них я теряю. А что, если бы я мог удержать их дольше? Именно поэтому мы внедрили систему платежей. Она позволяет нам добавлять несколько продуктовых линеек, чтобы у нас было что предложить клиенту, и нам не приходилось бы привлекать его заново, а данные о платежах мы использовали бы для дополнения нашей системы андеррайтинга». — Кельвин Тео , соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku
«Финансирование МСП в Юго-Восточной Азии — это бизнес с большим объемом операций и низкой маржой. Если вы не охватываете регион в достаточной степени, добиться успеха сложно. Мы поняли, что, хотя банкиры часто работают изолированно в одной стране, региональное присутствие в Сингапуре, Индонезии, Малайзии, Таиланде и Вьетнаме позволяет диверсифицировать бизнес. Когда один рынок сталкивается с макроэкономическим шоком, другие поддерживают всю группу». — Кельвин Тео , соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku
Кельвин Тео , соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku , присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить путь создания крупнейшей в Юго-Восточной Азии цифровой платформы финансирования малых и средних предприятий. От разработки идей в Гарвардской школе бизнеса до управления региональной финтех-компанией в условиях пандемии COVID-19, Кельвин делится фундаментальными идеями в области управления кредитным риском, стратегического приобретения CardUp и объясняет, почему региональная диверсификация является важнейшим механизмом выживания. Узнайте, как Funding Societies ориентируется на рынках с дробным распределением активов, решает дилемму «готовность платить» против «способности платить» и извлек уроки из трудностей лидерства, будучи одним из первых, кто столкнулся с сокращениями в стартапах.
Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Ob9Wq9DMpko&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd
Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/69kVqrkQwdKExrZyxcZWRc
