Вопросы и ответы: совместимость соучредителя, ролевые переговоры и минимальные жизнеспособные отношения - E82
«Можете ли вы учиться быстрее, чем ваши деньги заканчиваются? Можете ли вы учиться быстрее, прежде чем кто -то копирует эту идею? Так что речь идет о том, как быстро вы учитесь. Лучшие отношения, лучший продукт, лучший рынок, о том, как собирать средства, о том, как построить компанию. И чем быстрее вы учитесь, тем более вероятно, что вы все более вероятно, что настолько усердно, что настолько усердно, что настолько усердно, что настолько усердно, что настолько не смешно понять, что настолько не смешно понять, что настолько старается, что настолько не смешно понять, что настолько не смешно понять, что настолько не смешно понять, что настолько не смешно понять, что настолько увлекательно, что настолько старается. Все на людей. - Джереми Ау
В этом специальном эпизоде Джереми отвечает на вопросы слушателей о совместимости, ролевых переговорах и минимальных жизнеспособных отношениях.
Этот эпизод создан Кайлом Онгом .
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау (00:00):
Добро пожаловать в храбрый. Быть вдохновленными лучшими лидерами технологии Юго -Восточной Азии. Построить будущее, учиться на нашем прошлом и оставаться человеком между ними. Я Джереми Ау, ВК, основатель и отец. Присоединяйтесь к нам для стенограмм, анализа и сообщества на www.jeremyau.com.
Слушатель (00:27):
Так что рассказ о том, что я работаю над идеей уже около года. И я нашел кого -то, кого мне действительно нравится, который очень много связал со мной в пространстве проблем, и был очень важен, чтобы у нас было какое -то общее видение, что мы оба чувствуем владение тем, что мы делаем, и что это не просто один человек, создающий идею другого человека, что, как я думал, было очень разумным. А потом, когда мы делали соучредитель, мы поняли, что мы оба хотим быть генеральным директором, хотя по разным причинам. Для меня это было то, что я эффективно раздавал эту идею за последний год.
Слушатель (01:02):
И поэтому я хотел продолжать делать, будь то инвесторы, новые сотрудники или в целом, просто рассказываю историю этой компании, это то, что я хотел продолжать делать. И я чувствовал, что это было то, что должен был сделать генеральный директор. И для него он в основном был вторым в другой компании некоторое время, и ему это не понравилось из -за его отношений с генеральным директором. И так в основном рассматривалось, чтобы быть номером один, и это была его перспектива. Итак, мой первый вопрос: вы думаете, есть очевидный способ примирить это?
Джереми Ау (01:33):
В конце дня будет один генеральный директор. Теперь многие компании могут запутаться, и они уклоняются от пули, имея со-директора, поэтому никогда не называет генерального директора и не говорите, что мы все основатели. И, чтобы выяснить это, может потребоваться не только год или три месяца, некоторые компании могут занять вечно. Два года, три года, четыре года, пять лет, и я думаю, что вокруг этой концепции мы все со-директора есть много. И в конце дня это может работать.
Джереми Ау (02:24):
Просто реальность такова, что большинство из них не работают, по очень простой причине, называемой людям, должны принимать решения, а стартапы полны жестких решений, а принятое решение намного лучше, чем принятие решения, верно? Поэтому я думаю, что есть очень неловкая реальность, где следует принимать так много лет трудных решений. Кого нанять, кого стрелять, что делать, что выбрать, что нужно расставить приоритеты, что деприорировать. А потом есть неловкая реальность, где, технически да, соучредители, это очень равная вещь. И поэтому я думаю, что у нас есть эти две очень концепции, и это было похоже на все эти трудные решения, которые должны быть приняты в течение 10 лет. А потом в этот основополагающий момент прямо сейчас, когда вы технически равны, потому что мы использовали термин соучредителей.
Джереми Ау (03:11): Итак, я думаю, что это действительно суть этого. И я думаю, что это действительно полезно помнить, потому что вы просто говорите о моменте основания, о названии генерального директора, но вам просто нужно знать, что в какой -то момент времени в будущем будет генеральный директор. Не нужно иметь общее количество, будет генеральный директор. Есть неявный человек, принимающий решения, есть человек, с которым венчурного капитала будет поговорить, есть сотрудники. Если вы понимаете, о чем я? В точке B. есть точка B. Так что, если вы знаете, что это неизбежно, это будет генеральный директор, это поможет вам установить кадр, чтобы это было похоже на: «Ну, это преобразование действительно важно».
Джереми Ау (03:42):
Теперь ортогональный способ подумать об этом также заключается в том, что на основе ... это еще не ваш соучредитель, потому что вы еще не построили бизнес с человеком. Тот факт, что этот человек тусуется с вами, и разговаривает с вами и мозговой штурм с вами не означает, что этот человек пока соучредитель. Вы не построили бизнес. Вы провели определенное количество недель, работая с этим человеком. И также может быть много других кандидатов соучредителя, поэтому этот человек еще не является соучредителем. Честно говоря, вы даже не прошли через период беременности, верно? Поскольку вы на самом деле не построили весь доход, это просто мозговой штурм.
Джереми Ау (04:14):
Поэтому я думаю, что это еще одна вещь, о которой можно подумать, это название соучредителя-такое липкое слово. Есть так много людей, с которыми я встречался, и мои друзья встретили ранние этапы, которые мозговой штурм, а затем люди и говорят: «Хорошо, я соучредитель, потому что я мозговой штурм с тобой. Я белый сел на это», и это просто как «Что?» Так что есть много истории об этом. И именно поэтому вы видите, что все реалистичные основатели очень похожи: «Ну, соучредители-это те, с которыми вы действительно создали бизнес. Только потому, что вы ходили в хакатоны с этим человеком, не означает, что парень-основатель. Это просто означает, что он внес идею».
Джереми Ау (04:46):
Поэтому я думаю, что это важно, потому что вы уже использовали какой-то язык, который был интересным, что было похоже на: «О, я хочу быть генеральным директором, и он хочет стать генеральным директором, а мы соучредители», а затем весь этот язык просто принимает его ... скрывает тот факт, что это ... мы собираемся принять действительно трудные решения в течение 10 лет, так что, кто собирается принимать трудные решения? Речь идет не о статусе, и это не будет о том, кто на сегодняшний день разбивает, это больше похоже на то, кто собирается принимать лучшие решения и будущую его ориентацию.
Джереми Ау (05:12):
И второй аспект этого-это факт, что он еще не ваш соучредитель. Таким образом, реальный вопрос, который вы задаете решить, - это "этот человек, кто -то, кто собирается построить со мной отличный бизнес?" Это фундаментальный вопрос. И, надеюсь, тот факт, что вы обсуждали этот разговор и как вы обсуждали этот вопрос, этот человек заставляет вас чувствовать себя комфортно, что вы, ребята, были бы отличной командой вместе? Поскольку в мире много отличных пар, мы с вами оба знаем это. Есть так много людей, у которых есть ... многие люди использовали, чтобы использовать аналогию свидания, потому что это так полезно. В мире так много замечательных людей. Это не значит, что они плохие люди, но они могут быть не подходящими. Они хотят пойти в разные географии, чтобы построить степень, поэтому они расстаются, это разные этапы жизни. Если вы понимаете, о чем я?
Джереми Ау (06:00):
Так что мы не говорим, что он плохой человек, мы не говорим, что он хороший человек, мы просто говорим, что он, верно? Так что я думаю, что он суть этого, вы чувствуете, что у вас есть убеждение, что это были бы хорошие рабочие отношения с ним? Так что я думаю, что это мой последующий вопрос к этому. Ага.
Слушатель (06:18):
Интересно, да. Я думаю, что это было действительно полезно, и я думаю, что я мог бы потратить больше времени на размышления о том, как мы действительно работаем как пара. Я должен иметь вопросы, связанные с этим. Во -первых, у нас есть очень совпадающие навыки, которые, я думаю, многие люди считают настоящей слабостью. Меня это не так сильно беспокоит. Для меня тот факт, что мы действительно выровнены на видении, очень ценен. И кажется, что в стартапе всегда достаточно, чтобы сделать это, это не такая проблема, что в целом у меня есть те же навыки. Но для меня настоящая проблема, по крайней мере, на будущее, может заключаться в том, что, поскольку мы оба люди продукта, я думаю, что будет какая -то напряженность в отношении видения продукта и кто получает право собственности на эту или ответственность. И если это должна быть роль генерального директора, если бы мог быть CPO, который управляет этим. Это то, о чем меня беспокоит, кто контролирует продукт.
Джереми Ау (07:06):
Ага. Это настоящая проблема. Я думаю, что есть хорошая книга, которую вы должны проверить, она называется дилеммами основателя, и это основное количественное исследование того, как стартапы выбирают своих членов-основателей и сколько сходства в отличие от различий. И я думаю, что это не осуждающе, это просто говорит: «Хорошо, теперь это то, о чем нужно знать, когда основатели очень похожи на навыки», которые вы в настоящее время определили. Что, то только потому, что вы перекрываете, означает, что вы оба можете работать усерднее над этой вещью, но из -за этого у вас могут быть конфликты с областями, потому что у кого будет это видение? И я думаю, что в книге также рассказывается о вещах, подобных тому, что вы не знаете, что не знаете. И если вы оба люди продукта, или вы оба инженеры, или вы оба деловые люди, то ни один из вас не может помочь друг другу выяснить, что вы не знаете, чего не знаете.
Джереми Ау (07:57):
И я думаю, что есть и другой психологический произведение, кстати. Это то, что я думаю, что многие основатели любят выбирать основателей, очень похожих на них, потому что им удобнее работать с этим. Это похоже на старую шутку: «Если бы я мог встречаться с кем -то, я встречу с кем -то, как я». Потому что ты как: «Я знаю сам». Да, это история нарциссизма, но я думаю, что в этом есть большая реальность, что происходит во многих других рабочих отношениях. Как и люди, которые люди любят тусоваться с людьми, инженеры любят тусоваться с инженерами, деловые люди любят тусоваться с деловыми людьми. Есть много сродства, много общего языка и так далее. И я думаю, что люди забывают, что они принимают сходство личности, ценностей и видения из сходства в наборе навыков.
Джереми Ау (08:43):
Теперь они, как правило, сгруппированы вместе. Потому что, если я пошел в Калифорнийский университет в Беркли, и я изучал экономику, а другой также сделал то же самое, у нас, вероятно, одно и то же видение, те же культурные ценности. В основном, есть много сходства, которые закодимся, и я ошибаюсь, если навык перекрывается, чтобы быть обязательным условием, если это имеет смысл. Или извините, это не так, но мне неудобно объединять его вместе, потому что я чувствую близость с этим человеком, и поэтому я в порядке с тем фактом, что наши навыки имеют высокую близость. Но, если честно, это как второй приз. Первый приз заключается в том, что вы хотите иметь такую близость к личности, ценностям, видение и другой набор навыков, который имеет смысл.
Джереми Ау (09:25):
Итак, давайте информируем этот разговор. Какие сценарии были бы очень, очевидно, вы были бы генеральным директором, а другой - что -то еще, COO или CTO, или в каких сценариях было бы очень очевидно, что другой человек - генеральный директор, а вы - CPO/CTO? Итак, давайте пройдемся через это вместе. Например, другой человек может быть 10 -летний опыт, он решил ту же проблему в аналогичной области, просто в другом душе, и он уже был генеральным директором. И я просто привожу пример. И он уже основал и продал компанию за выход на 50 миллионов долларов, и теперь он собирается сделать это снова. Я не знаю о вас, но я, вероятно, буду счастлив, сообщая об этом человеке, эквивалентный, потому что это не сложно, что человек должен быть генеральным директором. Вы видите, откуда я прихожу?
Джереми Ау (10:12):
И наоборот, я просто могу представить, если у другого человека, скажем, было одно и то же видение и так далее, но был младшим инженером. Тогда вы совершенно ясно ... вы будете генеральным директором, потому что вы больше опыта, чем человек, и вы разделяете одно и то же видение. Значит, вы видите, откуда я прихожу? У вас может быть одно и то же зрение или ценности, но разные градиенты навыков, которые делают очевидным, кто будет генеральным директором между парой.
Слушатель (10:33):
Мм-хм (утвердительно). Так что да, так что в этом случае это больше похоже на первый, где он делал это в крупной компании раньше, как номер два, а не номер один. Но, тем не менее, на несколько лет больше опыта, гораздо больший опыт в том же пространстве. Но я думаю, что для меня проблема в том, что он, в целом, я думаю, что гораздо больше будет внутренним, и я предпочитаю быть внешним лицом. Так что в некотором смысле, есть разные оси, по которой я думаю, что у нас есть сила. Потому что с точки зрения принятия решений мне было бы очень комфортно с ним в качестве лица, принимающего решения, потому что у него большой опыт. Но с другой стороны, с точки зрения общения с инвесторами и так далее, я думаю, это было бы больше моей силы. Так вот, где я не уверен, как лучше всего поднять кошку.
Джереми Ау (11:14):
Так что это интересный вопрос. Я думаю, что есть много разных типов руководителей, и я думаю, что есть огромный спектр. Поэтому я скажу, что быть более внутренней ориентацией не обязательно лишает вас квалификации от того, чтобы быть генеральным директором, ни экстравертирован, ни внешней обработки не делает вас лучшим генеральным директором. Потому что, если вы откатаетесь от разговора, в конце дня есть основное решение генерального директора не обязательно продавать, конечно, это одна из вещей, которые они всегда должны делать. Но я думаю, что важная вещь, которую они должны сделать, - это то, что они должны быть окончательным лицом, принимающим решения, именно здесь они приоритеты и организуют команду и получают команду, как бы вы ни называли, вдохновляли или ралли. То, что я пытаюсь сказать, я пытаюсь отделить роль от основателя к генеральному директору. Я думаю, что определение великого основателя - это тот, кто способен использовать рычаги и дзюдо и создавать что -то из этой вещи, или во многих случаях, ударить выше своего веса, это роль основателя.
Джереми Ау (12:12):
Но роль генерального директора совершенно другой, потому что вы смотрите на генерального директора компании 10 миллиардов долларов. Они не обязательно бьют выше своего веса, они просто принимают основные решения, приоритеты и тому подобное. И поэтому я думаю, что, может быть, еще один способ подумать об этом - вырезать путь. Есть джунгли, есть грунтовая дорога, а затем шоссе. Я не знаю, слышали ли вы об этой аналогии. Так что сейчас вы в джунглях, у вас нет подходящего рынка продукта, у вас нет продукта. Вы просто пытаетесь выяснить выход. Грунтовая дорога довольно ухабистая, вы знаете, что это за продукт, вы идете вместе, и это просто привлечь нужных людей на доске и действительно открыть его. А потом последний этап - это шоссе, это конвоя или грузовики, просто шарлирующие по шоссе.
Джереми Ау (13:00):
Так что на каждом этапе есть разные стили лидерства. Как и для сцены джунглей, наиболее ценным набором навыков является просто выяснение рынка продуктов, подходящее для рынка продуктов, выполнение и выполнение всей работы самостоятельно, поэтому слово основатель часто находится на этом этапе. Но именно поэтому вы также видите, как многие основатели падают между сценой в джунглях и сценой грунтовой дороги, потому что на сцене грунтовой дороги, потому что грунтовая дорога, многие основатели похожи на: «Ах, это становится скучно» или «я понял» или «теперь я должен нанимать людей и увольнять». Многие основатели, генеральные директора и CTO переходят прямо перед сценой шоссе, потому что они похожи: «Ну, я не хочу быть на встречах обратно».
Джереми Ау (13:40):
Так что я думаю, что в языке, которое мы используем здесь, много нечеткости. Мы говорим: «О, генеральные директора должны выходить и продавать или быть внешними». И во времена, я бы сказал не столько на первом этапе. Я думаю, что это больше о поиске подгонки рынка продукта действительно важно для первого этапа. И добавление второй фазы, фаза третий - это когда входит часть внешней силы.
Джереми Ау (14:06):
Я думаю, что второе измерение этого в том, что люди могут учиться, и люди могут выучить другую работу. Так что то, что кто -то исторически сталкивается с внутренним, не означает, что он не может научиться делать внешние, и только то, что вы внешний сейчас не означает, что вы не можете научиться сбору средств из венчурных капиталистов, и так далее, в течение следующего года, два года, три, четыре года, пять лет. Так что я думаю, что это справедливое заявление.
Джереми Ау (14:29):
И третье, конечно, отличные основатели и великие генеральные директора строят команду вокруг себя. Так что, например, если вы действительно хороши в бизнесе. Многие мои замечательные друзья -основатели, они ищут отличных инженеров и замечательных людей, чтобы уточнить их. Таким образом, чтобы построить команду, чтобы сделать их сильнее, или они ищут основателей, которые делают себя сильнее, не перекрывая. В то время как наоборот, я видел, как отличные инженерные друзья приносили отличных финансовых директоров или отличных COO, чтобы помочь им по -настоящему создать деловую сторону бизнеса.
Джереми Ау (15:00):
Поэтому я думаю, что это три вещи, о которых нужно подумать, три разных этапа для компании. Джунгли, грунтовая дорога, шоссе. Во -вторых, люди могут расти. Так что для вас обоих еще есть продолжительность времени. А потом, в -третьих, кто бы ни был ответственен, генеральный директор в конечном итоге принимает решение о том, как построить команду, чтобы дополнить всю команду.
Слушатель (15:22):
ММ-хм (утвердительно), да. Это имеет смысл для меня. Итак, это, я думаю, более сложный вопрос, но для меня это кажется в некотором смысле, привлекая этого человека, даже если у нас есть несколько похожие наборы навыков, для меня кажется возможностью внести в то же время наставник или кто -то, кто может направлять меня со временем, так как у него гораздо больше опыта, чем я. И я думаю, что я мог бы попробовать быть генеральным директором и искать кого -то, у кого есть бесплатные навыки, и построить команду вокруг себя. И я чувствую, что компания будет сильнее, если бы у нас был кто -то, кто раньше руководил крупным бизнесом, чтобы сыграть ту же роль. Но, может быть, это не то, что мне лучше всего выиграть, но это похоже на то, что, наверное, лучшее для компании.
Джереми Ау (16:08):
Ага. Я думаю, что вы задаете вековой вопрос о многих соучредителях, которые просто ... и я думаю, что это не только для титула генерального директора, но и со многими решениями. Это похоже на: «Кого мы нанимаем? Кого мы приглашаем в качестве наставника? Как мы принимаем решение на или B?» Существует так много разных проникновений этого вопроса снова и снова, мы просто: «Лично, если я сделаю это для меня или должен сделать это для компании», что бы это ни значило. А потом, наоборот, «любой человек, который решает, полезен для компании, или я верю по -другому, и какой вес должен быть тем, что я говорю, по сравнению с тем, что говорит этот другой человек?»
Джереми Ау (16:47):
Это нелегко ... Я хотел бы сказать: «Хорошо, я дам 80% на это и 20% на это». Это так ситуационно. Я думаю, что лучшее, что я могу сделать, это просто дать вам некоторую эвристику в лучшем случае. Я думаю, что первый - ты хочешь быть богатым или хочешь быть королем? И это кадрирование, которое использует дилемма основателя. Но я думаю, что это действительно иллюстрирует: «Ваше желание быть генеральным директором номер один? Это перевешивает ваше желание быть богатым?» И это справедливый вопрос, потому что быть королем - это не просто сила. Речь идет о автономии, речь идет о принятии решений, речь идет о навыках, если это имеет смысл. Принимая решение о том, чтобы быть богатым, это означает, что я все хочу построить эту финансовую и так далее.
Джереми Ау (17:40):
И я думаю, что ценностное решение будет способствовать так много ваших решений, потому что вы можете быть похожи на ... Я думаю, что дилемма основателя говорит, что в среднем, если вы решите быть богатыми, люди, как правило, гораздо больше ищут лучшего таланта, если это имеет смысл, где бы они ни были, в лучшем комбинации, если это имеет смысл. Принимая во внимание, что люди, которые ищут короля, имеют тенденцию искать больше младших людей и ищут людей, которые более похожи на себя, в среднем.
Джереми Ау (18:10):
Опять же, это не жесткое и быстрое правило, но это просто то, что они видели в поле. И я думаю, что это имеет интуитивно понятный смысл для всех нас, верно? И я думаю, что это похоже на то, что если вы можете сформулировать это для себя, это может немного помочь.
Слушатель (18:28):
Различные рамки для разделения ответственности, будь то один из нас, генеральный директор, и один из нас - главный операционный директор, или один из нас является генеральным директором и одним из нас, CPO или других таких договоренностей. Мне любопытно, если у вас есть какое -либо представление об этом?
Джереми Ау (18:44):
Есть отличная статья от первого раунда, в которой есть супер солидный анкету-основатель, который можно пройти с вашим соучредителем. Это 50 вопросов. Это кажется довольно тяжелым, но это хорошо, потому что длина анкеты, вероятно, делает это, что, как пятичасовой разговор? И вы будете легко потратить более пяти часов разговора на свой продукт или свои финансы или что -то в этом роде, так что вы могли бы также потратить пять часов на то, могут ли отношения работать.
Джереми Ау (19:18):
И я думаю, что у него есть некоторые конкретные сетки, которые помогают вам разделить ответственность между ... это сетка обязанностей, и это просто говорит: «С какими из них вы хотите справиться, с какими вы уверены?» А потом вы соответствуете его другому человеку и видите, что это такое. Я думаю, что было бы интересно, и то, что я подозреваю, выйдет из этого упражнения с сетью, так это то, что вы оба будете очень сильно индексировать продукт, а затем могут иметь разные перекрытия, уровни перекрытия в других областях. И я думаю, что правда в том, что другой человек также думает об этой проблеме, как вы есть, предполагая, что у этого человека в голове два глаза. И я думаю, что это рациональный вопрос, потому что другой человек будет думать про себя: «Эй, вы также хотите быть генеральным директором, и я хочу быть генеральным директором, так как же это работает? И когда вы смотрите на эту сетку, мы оба сильны в продукте, так как мы решаем эту проблему?
Джереми Ау (20:10):
Итак, в конце концов, я думаю, что если вы собираетесь поговорить с человеком, а затем выясните, если вы на самом деле ... этот вопрос не самый сложный вопрос, который вы собираетесь обсудить и обсудить с этим человеком. Это одна из самых простых, потому что все детали есть. Все детали о том, можете ли вы работать друг на друга, есть. Вы знаете это, другой знает это, нельзя найти деталей. В будущем, когда вы проводите когортный анализ, а детали довольно пятнистые и действительно испорченные, это действительно трудно сказать. Но сейчас у вас есть все детали, чтобы решить. Так что, если вы можете прийти к решению, вы можете.
Джереми Ау (20:47):
Еще одна вещь, это не единственный человек, с которым вы можете соучредиться. Если это потребовалось, как долго, верно? Это потребовалось некоторое время. Шесть недель, чтобы найти этого человека. Что, если вы потратили еще шесть недель и продолжили искать в рамках программы или за пределами программы. Вы видите, откуда я? Тот факт, что вы столкнулись с этим человеком, не означает, что он единственный человек, который может поделиться тем же видение. Таким образом, в ближайшее время появится следующая когорта, а после этого появится другая когорта, каждую квартал. Так что все, что я пытаюсь сказать здесь, это то, что этот человек не все и заканчивается всем. Вам не нужно заставить это работать. И я думаю, что иногда это немного сложно, потому что иногда вы чувствуете, что это единственный другой кандидат-основатель, который когда-либо проявлял аналогичный интерес, и поэтому вы сравниваете этого человека с пустотой. И это похоже на: «Хорошо, я должен выбрать этого романтического партнера или я могу быть навсегда один». И все будут похожи: «Хорошо, я собираюсь выбрать кого -то, что был навсегда в одиночестве». Но теперь у нас есть сомнения, и мы говорим: «О, мы выбираем одного романтического партнера, а возможность встречаться с кем -то другим может быть лучше».
Джереми Ау (21:55):
Поэтому я думаю, что вопрос в том, слышите ли вы, что этот человек этого человека не просто достаточно хорош, но достаточно хорош, чтобы построить компанию. И ваш разговор с этим человеком за короткое время расскажет вам и сообщит вам, будет ли это ... это даст вам сигнал, не можете ли вы работать с этим человеком. Вы не можете по -настоящему дать ни одного, можете ли вы работать с этим человеком, потому что вы еще не выполнили работу, потому что вы также не приняли никаких сложных решений.
Слушатель (22:19):
Интересный. Другой вопрос, который у меня есть,-это наша динамика, я пытаюсь выяснить, будет ли иметь смысл привлечь третьего соучредителя в качестве способа более широкого распространения власти, а также заполнить наши слабости. Но я думаю, что я также чувствителен к разведению и привлечению кого -то слишком рано, или привлекая неправильного человека в неподходящее время.
Джереми Ау (22:44):
Я думаю, что в моем мозгу так много притчи, но это где -то вроде того, если ваша основа не сильна, вы не собираетесь исправить его, добавив еще одну основу рядом с ним. У вас есть фундаментальная основная проблема, которая заключается в том, что вы и этот другой человек имеете много совпадений, оба разделяют аналогичное видение, но не согласны с ролью в генеральном директоре, и это достаточно большая проблема. И не ослепительно очевидно, что кто -либо из вас знает, как решить эту проблему, что указывает на то, что это не так ясно для людей снаружи.
Джереми Ау (23:23):
Итак, как мы сначала решаем эту проблему? И добавление третьего человека не помогает, потому что это не решает эту основную проблему фундаментальных отношений между этими двумя людьми. Все, что он может сделать, это улучшить некоторые механики вокруг элементов управления и уравновешивания, но это не решает основную проблему, что, если нам нужно заставить продукт двигаться в направлении A или направление B, который собирается назвать выстрел? И другой человек собирается счастливо обязывать и просто делать это в любом случае? Или, несчастно, сделайте это, но выполните его с полной верой и уважением к другому основателю?
Слушатель (24:01):
Итак, еще один вопрос, который у меня есть, заключается в том, что если я сделаю моего соучредителя генеральным директором, я чувствую, потому что я более младший в своей карьере, что я действительно смогу оказаться в компании, которая плавает. Поскольку я не мог видеть себя, я предположил, что мы всегда будем привлекать кого -то более старшего для любой реальной роли. И мне интересно, куда это поставит меня.
Джереми Ау (24:21):
Это не обязательно плохо. Как я уже сказал, джунгли, грунтовая дорога и шоссе. Правда в том, что самой сложной частью этого бизнеса является создание этой компании на этом этапе. Это самая сложная, самая сложная, самая сложная часть. Ничто иное не будет так сложно, как эта сцена. Если вы пройдете через эту фазу джунглей, по крайней мере, вы увидите, как происходит грунтовая дорога, это станет легче и проще в деловой стороне, есть много вещей, которые действительно очень сложно. И это весь смысл передачи. Если вы там и вы находитесь там в течение одного года, у вас есть два года, у вас есть половина. Вот для чего нужна передача. Это предназначено для того, чтобы довольно компенсировать людям за их время. И я знаю много команд -основателей, которые расстались, и есть много основателей, которые остались позади и чувствовали, что уходящий человек имел много, потому что они получили половину акций основателей или три четверти акций основателей. А потом они ушли, чтобы наслаждаться жизнью на пляже, эквивалент этого или начать еще один стартап с тем, что они узнали, если это имеет смысл. А потом другой человек застрял, строя оставшуюся часть компании по грунтовой дороге и шоссе.
Джереми Ау (25:28):
Я не говорю, что это будет сценарий. Просто это не обязательно плохо. В худшем случае, для этого предназначено, что акции предназначены. И мы с вами раньше выходили с предыдущих рабочих мест. Эта компания не последняя компания нашей жизни. Это одна из компаний в нашей жизни. Есть еще один, вероятно, ... при условии, что каждой компании пять лет, вероятно, есть еще семь компаний для одной из нас. Это имеет смысл?
Джереми Ау (26:01):
Так что да, ты собираешься уйти. Правда в том, что даже если вы сейчас основываете, и вы обеспокоены тем, что кто -то может взять на себя роль, правда в том, что вы уйдете через четыре или семь лет. В течение четырех лет вы можете быть похожи на: «Я рад, что кто -то вступил во владение. Мир, у меня есть свои акции». И это здорово, потому что в этом сценарии он предполагает, что компания все еще уже через четыре года и преуспевает. Так что в этом случае вы будете очень рады уйти, потому что ваши акции стоят довольно много. Это финансовая сторона этого. И также, очевидно, надеюсь, в тот момент, когда вы также чувствуете: «Когда это произойдет, я достаточно осознаю, и так далее, чтобы чувствовать, что этот человек, захваченный, имеет большой смысл». Это лучший сценарий, в этом смысле.
Джереми Ау (26:41):
Но давайте перевернем переключатель, эта компания никуда не дает, тогда в какой смысл? Вы все равно собираетесь выйти и построить что -то новое. Вы что -то узнали. Эта компания не работает, или эта идея об этом не работает, а новая компания, это не проблема. Или через год вы, ребята, не можете работать вместе. Затем растворить компанию, уйти. Все в порядке, вы всегда можете найти новую компанию. Идея в вас, нет IP, ET и так далее. Какова стоимость этого? Вы видите, откуда я, верно? Если вы не знаете в течение шести месяцев, что вы можете работать вместе ... вы будете знать в течение шести месяцев. Проблема сейчас в том, что у вас слишком мало времени. У вас есть шесть недель. Это даже не испытание прямо сейчас.
Джереми Ау (27:27):
Используйте время в качестве порога стробирования для изучения и эксперимента, что является: «Каковы минимально жизнеспособные отношения для меня, чтобы иметь этого парня, чтобы посмотреть, будут ли эти отношения сработать?» Если это не работает, это нормально. Мы просто говорим: «Мы узнали из этого эксперимента, не то, что это был неудача, но из этого эксперимента мы узнали, что мы просто не можем работать вместе в этой конфигурации. Поэтому давайте выясним, как договориться об этом через месяц, или давайте просто отделимся и найдем кого -то нового». Это совершенно нормально, случается все время. Так что посмотрите на это как минимальную жизнеспособную связь, а не примените этот худой процесс к отношениям.
Слушатель (28:08):
Правильно, чем больше я, в некотором смысле, нанимаю людей, которые более старше меня, в некотором смысле, это процесс вынуждения себя в некотором смысле, с точки зрения поиска обязанностей или работы для меня, чтобы сделать в компании. В некотором смысле, кажется, что если я в некотором смысле пытаюсь разбогатеть, а не пытаться быть королем, и нанимать людей, которые, я думаю, сделают большую работу, лучше меня, я чувствую, что в некотором смысле ограничивает то, что работает для меня в компании со временем.
Джереми Ау (28:39):
Я думаю, что вторая часть этого - только вы не должны работать слишком много своей собственной роли, потому что, как я уже сказал, это функция времени. У вас есть возможность расти. Вы - тем, кто вы есть сегодня, но это не значит, что через два или три года ... вы учитесь, вы разговариваете со мной, вы разговариваете со своими сверстниками, у вас есть тренер группы, у вас есть исполнительный тренер. У вас так много способов обучения, вы можете пойти на занятия. Если вы понимаете, о чем я? Я видел, как много людей переписывались, спасали себя по -разному. Поскольку правда в том, что гипер-растущий стартап, если он будет успешным, опять же, вероятность, это потребует от оба основателей, чтобы узнать кучу вещей за очень короткое время. Я бы не стал слишком беспокоиться об этом. От вашего имени я меньше беспокоюсь о крышке вашей роли, когда вы находитесь на шоссе. Я больше беспокоюсь о том, есть ли у вас двоих, или какой -либо конфигурации, есть навыки, необходимые в качестве портфеля, как команда, необходимого для выхода из джунглей. То есть я бы решал.
Слушатель (29:51): А что это действительно значит для вас? Означает ли это поиск рынка продукта? Что значит выйти из джунглей?
Джереми Ау (29:56):
Да, поиск подходящего рынка продукта и поиск подгонки бизнес -модели. Итак, рынок продукта подходит, я думаю, что многие люди смотрят на это как на вирусность или пользователей, что бы это ни было. Но я думаю, что вы действительно вне джунглей, только когда ... например, ваш LTV: CAC. Три, к одному, пожизненную стоимость приобретения клиентов. Это когда у вас высокий чистый счет промоутера. Это когда ваша экономика имеет смысл. Именно тогда вы действительно вышли из джунглей, и грунтовая дорога действительно связана с использованием этой экономики, поскольку те рынок продуктов подходит, что ваши фанаты любят любить ваших лоялистов, а затем выводят ее более крупной аудитории и делая его более стабильным, или как вы хотите его назвать. И шоссе расширяет географические данные, расширяя вертикали продукта и так далее.
Слушатель (30:47):
Интересный. И вот сейчас, все дело в том, чтобы выйти из джунглей, и мы можем сделать это вместе, я думаю, это имеет смысл. Я предполагаю, что это скорее тактический вопрос и менее подходящий вопрос соучредителя, но мне любопытно, на каком этапе имеет смысл для соучредителя ... поскольку мы все еще проверяем отношения, когда имеет смысл включать и создавать контракты и все такое? Это слишком рано, чтобы делать это?
Джереми Ау (31:13):
Я думаю, что есть два вопроса, что я думаю, что первый вопрос: «Как мы проверяем рабочие отношения соучредителя?» А потом второй: «Как мы защищаем себя от чего -то не так?» Что я думаю ... я читаю два разных вопроса в этом утверждении. Поэтому я думаю, что первый действительно самый важный, именно так вы быстро проверяете и смотрите, не подходит ли ваш основатель, и это просто будут рабочие сессии вместе, хакатоны вместе, просто работая вместе как можно больше в течение недели. Это не должно быть вытянутым один месяц, трехмесячный процесс. Но вы делаете неделю и работаете очень интенсивно, вытащите что -нибудь за дверь и посмотрите, работает ли что -то, и посмотрите, нравится ли вам работать друг с другом.
Джереми Ау (31:58):
Не должно быть боли работать друг с другом, не должно быть уважительным работать друг с другом, должно быть весело работать друг с другом в ролях, которые были приписаны, как бы вы это ни называли, соучредителем и кто-то ответственный или что-то в этом роде. Но просто проверьте это, тестирование этого быстрее более важно, чем быстрее выяснить ваши меры защиты. Поскольку первый генерирует значение, а второе не генерирует какого -либо значения, это просто сбой для этого. И я думаю, что я видел много друзей-основателей, которые чрезмерно индекс на втором, потому что они говорят: «О, если у меня есть механизм защиты, то это дает мне больше времени, чтобы выяснить первый». Но это на самом деле не имеет смысла, потому что обычно происходит то, что люди становятся ленивыми в отношении первой части, потому что они слишком заняты, втягивая время, создавая механизм для защиты, но они не могут получить новые альтернативы соучредителям или действительно задумались о том, подходит ли этот человек подходящим. Поэтому я думаю, что действительно индекс в первой части, а именно, как вы решаете эту часть, то есть «как мне быстро проверить, чтобы увидеть, является ли это правильным соучредителем?» И затем использовать минимальные жизнеспособные отношения. Выясните, что вам нужно, чтобы научиться улучшать свои отношения или сказать кому -то еще. Так что это действительно указан на этой части.
Джереми Ау (33:22):
Теперь, как говорится, конечно, существует механизм защиты, например, вопросник, о котором мы говорили, является хорошим, потому что он помогает говорить: «Что произойдет, если один из нас должен уйти?» Такие вещи. Поэтому я думаю, что вы хотите создать соглашение основателя, в основном. Одна страница пуля-точка. Это не юридический контракт, но это похоже на: «Давайте согласимся. Это то, что важно. Мы оба собираемся занять определенные часы. Мы собираемся увеличить это, если это произойдет». Некоторое основное соглашение основателя One страницы, которое больше похоже на или инкапсуляцию того, что вы оба согласились. Может быть, роли, справедливость, если это имеет смысл. И это достаточно как документ.
Джереми Ау (34:03):
Проблема сотрудничества и создания юридического документа также заключается в том, что он часто приводит к тому, что обе стороны будут адвокатом, если это имеет смысл. Потому что, опять же, если вы чувствуете, что у вас есть очень прочные отношения впереди, но тогда меры защиты очень просты, так как все похожи на 50/50, мы оба взволнованы друг с другом. Кого заботится о деталях? Мы просто используем шаблон запаса, шаблон YC или шаблон Clerky: «Или что бы то ни было. Но обратное - когда у вас нет таких сильных отношений, тогда люди, как правило, очень:« Хорошо, что это произойдет, если это произойдет? »Или« что это произойдет, если это произойдет? »И это не является активностью добавленной стоимости, потому что вы в конечном итоге много говорите с юристами, что является пустой тратой времени.
Слушатель (34:45):
Да, это имеет смысл. Если я сосредоточится на создании ценности и меньше на механизмах защиты, это поможет нам вывести нашу компанию с места. Мне нравится, что прочные отношения облегчают этот процесс. Я думаю, что это имеет смысл. Да, я думаю, что это очень полезно. Я думаю, что это следующий этап, который я задумал, это действительно попытаться вытащить что -то из двери. Я предполагаю, что я беспокоюсь о том, что, поскольку ни один из нас не является техническим, нам, возможно, придется нанять кого -то, и я чувствую, что вы должны включить, как только вы начнете использовать деньги и тратить деньги.
Джереми Ау (35:23):
Ага. Требование нанять технического человека для выполнения вашего продукта является симптомом того факта, что ваша текущая команда не имеет минимальной жизнеспособной команды или навыков, необходимых для предоставления вашего продукта. Так что это настоящий суть проблемы, и я думаю, что быть более прямым, моя забота о человеке, который не знает вас обоих, заключается в том, что вы двоих вместе могут быть недостаточно, чтобы фактически доставить продукт и выйти из джунглей вместе, потому что, как вы сказали, у вас нет возможности его построить.
Джереми Ау (35:56):
Теперь, как вы сказали, есть много команд, которые в конечном итоге нанимают, и так далее и выводят MVP за дверь. Так что я думаю, что есть разные подходы к этому. При этом, позвольте мне сформулировать, я не знаю, какова ваша идея, я не знаю соучредителя. Но, видя другие команды, они решают это, например, используя NoCode, вещи, которые используют ... правда, сегодня, либо вы, либо я можете настроить блог -магазин за 30 минут для одежды. И я сам индивидуально, у меня есть минимальная жизнеспособная команда, чтобы настроить ее, потому что я могу использовать Shopify и все эти другие вещи для и так далее.
Джереми Ау (36:40):
Так что идея на самом деле очень достижима для меня. Но, конечно, вы возвращаетесь 20 лет назад, минимальной жизнеспособной командой для создания блога для одежды было бы я и технический директор, потому что нам придется кодировать веб -сайт с нуля, используя HTML и сказать: «Хорошо, как у нас есть кнопка проверки с помощью HTML?» Так что, очевидно, я думаю, что суть вопроса в том, есть ли для вас способ изменить свою MVP, вашу бизнес -идею, ваш подход к тому, что вы оба могли бы достичь, потому что вы оба любите работать друг с другом? Или, наоборот, как вы создаете команду, которая способна достичь видения продукта? И долгий снимок этого, я думаю, что большинство людей будут, по крайней мере, по крайней мере, глядя на «Это плохая пара», потому что эта группа не чувствует убеждения в том, что у них есть способность создавать продукт вместе, потому что у них одинаковый набор навыков.
Джереми Ау (37:32):
Теперь есть много других людей, которые не могут построить продукт во времени по аналогичным причинам или по разным причинам. Возможно, потому что они плохо работают вместе, потому что они не согласны с видением продукта, есть так много причин, почему вещи не работают. Так что это может быть не единственная причина, но есть только один способ доставки продукта вовремя и в некотором смысле, который работает хорошо. О чем история, это похоже на: «Каждая счастливая семья та же самая, но каждая несчастная семья недовольна своим уникальным способом». Итак, я просто пытаюсь сказать, что есть только способ, которым вы сможете предоставить этот продукт, который у вас есть, то есть вы упрощаете продукт таким образом, который достижимый, у вас есть отличные рабочие отношения с человеком, принятие решений ясно, вместе вы выясняете способ создать продукт вовремя, на цели, вы привлекли правильные консультанты, чтобы помочь. Так что вы все очень похожи таким образом, но то, как вы терпите неудачу, может быть много разных причин. Я не говорю, что команда - единственная причина, по которой она может потерпеть неудачу, но я думаю, что это то, о чем следует помнить.
Слушатель (38:41):
Да, это полезно. Да, это дало мне много, чтобы подумать. Поэтому я полагаю, что получаю что -то, что мы можем покончить вместе и как нам нужно это сделать. Да, Джереми, я чувствую, что это было очень полезно. У вас много хороших советов, я очень ценю это. Я ценю, что вы дали мне целый час своего времени.
Джереми Ау (38:56):
Да, нет проблем. Я счастлив помочь. И я был в этой ситуации раньше. Я думаю, что моя первая компания, моя соучредитель в армии со мной, и мы были дружелюбными знакомыми в средней школе и средней школе, но мы вместе были в армии вместе и вместе. И у нас был взрыв, это было здорово. Мне очень нравится переживать с ним действительно тяжелые времена, и я понятия не имел в средней школе или в старшей школе, что мне понравится быть его компаньоном и приятелем в решении проблемы, которая дует. И так, как годы, мы оставались на связи и очевидны, мы не болтали каждый день и лучшие почки, но мы очень уважали друг друга. А затем годы спустя, когда мы хотели что -то построить, у нас были разные навыки. Я был в деловой стороне. Нам было очень удобно работать друг с другом, и каждый раз, когда мы принимали определенный набор решений, он использует очень плавный процесс, чтобы принять решение.
Джереми Ау (40:07):
Я ценю тот факт, что он был более тщательным, чем я и более ориентирован на детали, и, если честно, он был спокойнее меня. И я, я очень ориентирован на скорость, исполнение, общая картина. И мы были великими, это было просто естественным, у нас были подобные ролевые дискуссии, и их было легко пройти вместе. Мы сделали вещи вместе, мы вместе смеялись со случайным дерьмом. В армии я думаю, что мы пошли маршрут марш в 3:00, 4:00 утра, и мы вместе пели Джейсона Мраза Гика в розовом, вот как мы прошли через этот безумный маршрут, потому что мы пели, чтобы пройти через это вместе. А потом, кто знал, что годы спустя мы будем вместе на собрании по сбору средств, и мы оба испытываем стресс, мы не знаем, что делаем. И поэтому мы пели Geek in the Pink вместе, чтобы повысить себя перед встречей.
Джереми Ау (41:07):
Так что в этом смысле это было легко, и причина, по которой я поделился историей, - это никто ... Очевидно, есть большая мистика вокруг основания с людьми, у которых у вас уже был опыт. Вот почему люди говорят: «Пойдите с людьми, которые находятся в вашей сети, с которыми вы действительно отлично работаете». Потому что у вас уже есть время, и вы проводите эти три месяца, или шесть месяцев, или два года, работая с этим коллегой или эквивалентом чужой цены. Итак, мы оба были плохо оплачены военными, мы обнаружили, что нам действительно нравится работать друг с другом, верно? И поэтому у нас была такая выгода. Конечно, конечный путь - найти кого -то, с кем вы хотите работать в этих программах, соответствующих основателю или чем -то еще.
Джереми Ау (42:00):
И я думаю, что это здорово, я думаю, что это как отношения. Вы можете встречаться с людьми, с которыми вы дружили в средней школе и средней школе, или вы можете встретиться в онлайн -приложении. Почему нет? Вы определенно можете встретиться с основателем онлайн. Я думаю, что ключевое отличие между отношениями в Интернете и запусками стартапа в качестве программы соответствующего основателя заключается в том, что у вас нет времени. У вас есть личная взлетно -посадочная полоса денег, и есть люди, которые, возможно, конкурируют, чтобы создать аналогичную идею. Потому что, если вы думаете об этом, вы не единственный человек в мире, думающий об этом. И поэтому задача заключается в том, что вы пытаетесь построить эти отношения и т. Д., Поэтому вопрос в том, как вы создаете этот эквивалент импульса, этот военный ... как вы вводите этот опыт в одну неделю? Минимальная жизнеспособная связь.
Джереми Ау (42:49):
Так что я думаю, что это то, что я пытаюсь сказать здесь, просто я не знаю, подходит ли этот человек или нет, и это не полезный вопрос, я не могу ответить на этот вопрос для вас. Я могу сказать вам, что снаружи, кажется, что это флаги, которые я бы проверил. Так что вы должны сделать, минимальный жизнеспособный тест на отношения будет оба вы должны выяснить продукт. Можете ли вы, ребята, работать вместе и действительно счастливы, работая вместе над продуктом, чтобы доставить в качестве MVP? И вы, ребята, можете согласиться с тем, что вы только что узнали, что вы слишком совпадаете, чтобы принять решение об этом, и вы должны сделать несколько жестких звонков о поле или о том, как должен быть структурирован проект, и так далее. И затем, если вы решите стать генеральным директором, и он решит назначить вас, тогда вы оба узнаете, довольны ли вы этой структурой. Или, наоборот, вы решите сообщить ему, вы оба узнаете, можете ли вы это сделать.
Джереми Ау (43:47): Поэтому я думаю, что это действительно важнее, какой процесс тестирования у вас будет.
Слушатель (43:52): этот процесс для оценки отношений. Ага.
Джереми Ау (43:56):
Ага. Я помню, что была вторая компания, я сотрудничал с этим человеком. Она выглядела идеально на бумаге, различные бесплатные навыки, образование Лиги плюща, аналогичные перспективы на бизнес, и так далее. И было даже ясно, что я собираюсь стать генеральным директором, и другой человек будет сообщать о том, чтобы быть и так далее. И поэтому это было хорошо подходит для продукта и идеи. А потом мы вместе отправились в хакатон, и я быстро обнаружил, что, к сожалению, я не хочу работать с ней. Вот и все, потому что в хакатоне это было около 48 часов или что -то в этом роде. Мы были очень лишены сна, это было довольно напряженно, и в конце процесса я был похож ... мы просто не могли прийти к соглашению о определенных вещах. И это было не плохо. Правда в том, что она очень компетентна в своей области, и просто эти начальные отношения для этой идеи, а я и ее не работают в этом контексте.
Джереми Ау (45:02):
Поэтому мы пожали друг другу руки и просто расстались, потому что мы просто не могли хорошо работать вместе. Я не плохой человек. Есть много коллег, которые любят работать со мной, но есть также много коллег, которым не нравилось работать со мной, потому что мы не очень хороши. Аналогично, есть много людей, которые являются отличными коллегами с ней, но, к сожалению, я был одним из тех, кто не мог с ней работать. Вот что я пытаюсь сказать здесь, это другой человек, они хороши или плохи, трудно сказать. Большой вопрос в том, как вы быстро проверяете? MVP - это тестирование самой рискованной части вашего продукта. Каковы самые рискованные части ваших отношений, которые у вас есть? Генеральный директор, кто будет генеральным директором? Кто может сообщить кому? Номер два, внутренний и внешний, с вашей точки зрения. Это человек может хорошо работать с вами, достигая как внутреннего, так и внешнего успеха с компанией. И третья вещь - это продукт, вы оба - продукт, люди. Можете ли вы на самом деле быстро повторить продукт и сделать вещи, а также поставить продукт? Это были бы три основных вещах, чтобы быстро проверить.
Джереми Ау (46:10):
Да, и я думаю, что вы можете быть откровенны в этом с другим человеком, потому что другой человек имеет опыт, другой человек думает об этом. Таким образом, чем более четкие и прозрачные вы относитесь к этому процессу ... это почетное соглашение. Я думаю, исторически они называют это джентльменским соглашением, как бы вы ни называли. Я помню, что была ситуация, когда ... многие люди говорили о разделении акций, и я делал акционерный капитал несколько раз. Это еще один разговор. И самая большая вещь, которую я когда -либо получал от моего наставника, который был профессором Гарварда, преподает дилеммы и путешествия основателя, отличный парень, профессор. И я думаю, что самая большая часть, которую он сказал мне, была: «Эй, Джереми, речь идет не о том, что вы ведете. Это о том, как вы ведете переговоры», потому что то, как вы ведете переговоры, расскажет вам так много о других людях за столом, и это также расскажет другим людям о том, кто вы есть, потому что теперь есть ставки.
Джереми Ау (47:13):
Итак, как вы ведете переговоры, важнее, чем то, что вы ведете, потому что вы не принесли никакой ценности, вы просто притворяетесь королями этого магического листа бумаги, который предположительно будет стоить один миллион долларов или один миллиард долларов за пять -десять лет. Так это такое теоретическое упражнение, верно? Таким образом, вы не хотите вести переговоры таким образом, чтобы разрушить вашу способность генерировать ценность, но в то же время, от внутренней части, как вы ведете переговоры, отражает то, как вы будете работать с ними, и как они переговоры будут отражать, как они работают с вами.
Джереми Ау (47:49):
И поэтому, если все четко понятно об этом, то это делает переговоры намного лучше, потому что все знают: «Эй, вы знаете, что? Это теоретическая ценность. Каждый может выйти в течение некоторого периода времени. Мы в настоящее время находятся в фазе джунглей, а не на грунтовой дороге или шоссе. И давайте все становятся взрослыми и профессиями здесь, вокруг стола». Ага.
Слушатель (48:15):
Очень верно, очень верно. Да, и интересно услышать ваш опыт и взгляды на это. Поскольку я не знаю твоего прошлого, я не знаю, каковы твои предыдущие вещи. Я уверен, что мог бы найти это. Так что было здорово слышать эти истории.
Джереми Ау (48:29):
Ага. Это безумие, верно? Это сумасшедшая вещь. Вы просто строите бизнес из ничего с незнакомцем, которого вы едва знаете. Точно. По крайней мере, если вы прыгаете с парашютом, вы, как правило, с парашютом, с известным инструктором, который является ясным экспертом, который делает это во вторник. И вы прыгаете с самолета, но у вас есть жгут безопасности. Все выложено для вас, и это одно из самых рискованных занятий, о которых мы можем думать. Сколько людей даже не прыгает с парашютом, потому что они слишком беспокоятся об этом? Вы в основном говорите: «Я собираюсь научиться построить самолет, я сам вылечу в самолете. Я собираюсь выпрыгнуть из самолета и собираюсь привязать себя к тому, кто тоже этого не сделал». А затем выясните, как потянуть парашют и приземлиться на землю вместе. Это сумасшедшее занятие. Так что не стесняйтесь, что ... это совершенно справедливый набор вопросов, которые нужно задать. Через два года, через пять лет, вы собираетесь узнать достаточно об этом процессе, чтобы выплатить его кому -то другому, кто собирается задать тот же вопрос. И для вас это будет так, как это будет для меня, что интуитивно понятно. Я бы не сказал очевидно, я бы не сказал просто, но интуитивно понятно. Это будет таким же естественным для того, чтобы вы говорите об этой проблеме для будущих основателей.
Слушатель (49:58): Это сложный процесс, это точно.
Джереми Ау (50:02):
Да, это сложно. Ага. Люди выживают, компании этого не делают. Я скажу вам это. Да, это те компании, которые не пережили этот учебный процесс. Но есть много отличных основателей, которые ушли из плохих отношений с основанием. Я лично знаю многих основателей, у которых были отличные отношения с финансированием, и оказалось, что позже были плохие рабочие отношения, а затем они расстались, а затем они узнали от этого процесса, и они снова стали друзьями. У меня нет друзей -основателей, которые собрались вместе ... Я представил их обоих вместе, они собираются вместе, они начинают прекрасно работать вместе, они разлучились, они оба узнали от этого, они оба вернулись вместе, сделали что -то отличное, затем они снова ушли, а потом все еще лучшие друзья. Я знаю других людей, у которых были ужасные отношения, а затем никогда больше не будут говорить с другим человеком, но они вышли и сказали: «Хорошо, когда я строю свою вторую компанию или третью компанию, я знаю гораздо лучше о том, насколько высоко мне нужно иметь для моего соучредителя, мои рабочие отношения». Да, так что я думаю, что люди выживают, компании не обязательно так. Но это нормально. Идеи и компании - это просто результаты. Как мы уже говорили, у нас обоих есть семь компаний перед нами.
Слушатель (51:25): Нет, как я уже сказал, я очень ценю, что вы поговорили об этом со мной, и я дам вам знать, куда он пойдет, я буду держать вас в курсе.
Джереми Ау (51:35):
Ага. Кто знает? Есть так много способов, которыми история могла пойти. Вы двое могли бы быть отличным рабочим партнером, вы оба выполняете эти минимальные жизнеспособные тесты на отношения, и каждый из них вы делаете, становится все труднее и сложнее, и вам оба действительно наслаждаетесь процессом, а затем вы становитесь хорошими друзьями. Не обязательно лучшие друзья, но отличные рабочие приятели. А потом, в какой -то момент, вы оба пожимаете руками и уходите, делаете отдельные вещи. Это неизбежно, потому что через 20 лет вы оба определенно будете делать отдельные вещи. И это зависит от времени, или это может быть наоборот, и это не так хорошо, но вы многому научились из этого, а затем это помогает вам лучше позиционировать себя. Таким образом, даже если все идет хорошо или идет плохо, это больше о том, что вы узнали из этого и как вы отнесите его к своей следующей итерации продукта или идеи компании. Это на самом деле гораздо более ценнее.
Слушатель (52:31): Да.
Джереми Ау (52:32):
Да, я думаю, что правда в том, что если у вас есть правильное мышление для минимального жизнеспособного процесса для этой вещи, вы не можете проиграть. Вы либо научитесь быть отличным генеральным директором, либо будете научиться быть отличным CPO, либо вы узнаете, что нужно, чтобы найти отличного соучредителя. И вы также научитесь быть лучшим соучредителем. Так что в любом сценарии вы собираетесь победить.
Слушатель (53:01):
Я наверняка учусь. Надеюсь, что вы можете научиться как можно больше, когда вам это нужно, а затем вы сможете, когда вам это нужно, я надеюсь. Что все время сработает. Я делаю многое, чего никогда раньше не делал.
Джереми Ау (53:14):
Да, я думаю, что это суть этого, это действительно о скорости обучения. Можете ли вы учиться быстрее, чем заканчиваются ваши деньги? Можете ли вы учиться быстрее, прежде чем кто -то копирует эту идею? Так что это действительно о том, как быстро вы учитесь. Лучшие отношения, лучший продукт, лучший рынок, о том, как сбор средств, о том, как построить компанию. И чем быстрее вы изучаете эти вещи, тем больше вероятность выживания и успеха. Иногда основатель борьба чувствует себя как ... вот моя личная теория. Я думаю, что моя личная теория заключается в том, что построить компанию очень смехотворно сложнее, и так смехотворно трудно понять, как тяжело, что наш мозг просто персонализирует проблему и разместит все это на людей. Поэтому, потому что легче поверить, что это не человек против природы, но в нашем кадре легче быть человеком против человека. Таким образом, мы чрезмерно индекс: «Этот венчурный кадр ужасен, потому что человек не верит в меня, поэтому я ненавижу этого человека». Но это не так.
Джереми Ау (54:14):
Это больше похоже на то, что у нас еще нет тяги и успеха, необходимого для того, чтобы сделать его сознательным для ВК, чтобы вкладывать деньги в эту вещь, или что мы, как команда Это своего рода человек с природой. И на самом деле, если честно, человек против себя. «Могу ли я учиться достаточно быстро и могу решить эту проблему? И могу ли я построить навыки?» Но просто легче сделать его человеком против человека. Это как: «Эта идея не сработала из -за этого человека». Так что я думаю, что это кадрирование, это человек против природы, человека против человека или человека против себя? И я думаю, что чем больше вы делаете его человеком против себя в любой ситуации, тем лучше, потому что человек против себя, вы сами решаете проблему. Человек против природы, ну, история каждой истории человека против природы заключается в том, что парень должен открыть себя, и история о каждом человеке против человека также о себе, потому что это единственное, что он может контролировать.
Слушатель (55:25): Это означает, что нам нравится приносить ключи к нашему успеху в руках других людей, но на самом деле те, которые мы можем контролировать, - это сами, и те, которые мы не можем контролировать, находятся в природе.
Джереми Ау (55:36):
Да, точно. Дело не в том, будет ли он генеральным директором. Это больше о том, «буду ли я быть счастливым и продуктивным в этой конфигурации? И выбираю ли я принять эту конфигурацию или я решите сделать лучшее из этой конфигурации?» Это гораздо более решаемая проблема. Правда в том, что он может быть хорошим генеральным директором в определенных ситуациях, и вы будете хорошим генеральным директором в других ситуациях. Обе вещи могут быть правдой, и трудно сказать с этими несовершенными данными. Мы так много мозговой способности сказать: «Кто станет лучшим генеральным директором в этом ...» Это действительно дерьмовая модель, и как будто у нас нет данных в течение следующих 10 лет, и мы пытаемся получить данные и модель, но вы будете счастливы в этой конфигурации и создаете с собой эту компанию? Это единственное, что вы можете контролировать. А вы решите работать с этим человеком? Это то, что вы можете выбрать. Вот и все. Не беспокойтесь о том, будет ли компания преуспеть с X Person или компания преуспеет в этом продукте. Единственное, что вы действительно можете контролировать, это вы сами. Life's Short, чувак, вам не нужно работать в неоптимальной компании.
Слушатель (56:53): Да. Джереми, я очень ценю, что ты не спишь поздно со мной, чтобы поговорить о этом опыте, через который я переживаю. Я очень ценю это.
Джереми Ау (56:59):
Потрясающий. Ну, для меня это приближается к полуночи, это 11:00 вечера, и я уверен, что у вас есть много дел. Есть ли что -нибудь еще, с чем я могу вам помочь, с любыми другими вопросами или чем -то еще, с чем вы уходите, которые вы хотите исследовать или ...?
Слушатель (57:16): Если вы готовы, я могу продолжить с вами и сообщить вам, что я забрал и где это оставило меня.
Джереми Ау (57:23):
Ага. Да, это прекрасно, просто продумайте шаги действия, а затем идите оттуда. Я думаю, что как третья сторона, с моей точки зрения, я думаю, что вы на правильном пути с точки зрения задания правильных вопросов. Я думаю, вы задаете правильные вопросы. Да, его несколько раз спрашивали похожие основатели в вашем месте, но это так же, как каждый новый родитель спрашивает себя: «Хорошо, я читаю, я должен подгузник ребенка таким образом, и я чувствую себя озадаченным». Это неплохо, это просто естественная вещь. Каждый новый родитель должен выяснить процесс подгузника. Несмотря на то, что они читают это, некоторые люди немного более подготовлены к урокам родов, некоторые люди помогли своему брату сделать это.
Джереми Ау (58:07):
Поэтому я думаю, что вы уже задаете правильный вопрос, и я не думаю, что вы должны чувствовать ... на всякий случай, я не думаю, что вы должны чувствовать себя плохо из -за вопроса. Я думаю, что это хорошо, на самом деле. Лучше, что вы задаете этот вопрос, и хорошо, что вы спрашиваете кого -то, в данном случае я, но это может быть кто -то еще ... хорошо спрашивать, потому что только спросит, можете ли вы узнать. Это как минимальный жизнеспособный процесс самообучения. Поэтому, если вы сохраняете эти петли обучения высоко и быстры в отношении того, что нужно, чтобы вы стали отличным соучредителем в любой ситуации, тем лучше. Так что я думаю, что вы в хорошем месте. Я думаю, ты это поймешь. Ага. Да, так что, даже если вы еще не знаете ответа с этим парнем, а затем, хотя вы не знаете ответа на то, как вы ответите на этот вопрос, если другой основатель задал вам этот вопрос, это не значит, что вы не собираетесь добраться туда в течение одного -двух лет, если вы сохраните ту же философию личного обучения, что и у вас сейчас.
Слушатель (58:59): потрясающе.
Джереми Ау (59:00): Потрясающе, хорошо. Дайте мне знать, если есть что -нибудь еще, чувак. Оставайся хорошо и всего наилучшего.
Джереми Ау (59:07):
Спасибо, что послушали храброго. Если вам понравился этот подкаст, поделитесь этим эпизодом с друзьями и коллегами. Зарегистрируйтесь на www.jeremyau.com, чтобы обсудить этот эпизод с другими членами сообщества на нашем форуме. Оставайся хорошо и оставайся смелым.