Chia Jeng Yang на местном против иностранных венчурных капиталиста в Se Asia, Transactional vs. Relational, победители против проигравших - E81
«Если вы действительно считаете, что в основном мировые тенденции к простого массового количества удобных и дружественных к основателям терминов, то вы просто добавляете огромное количество капитальных и дружественных к основателям терминов к бренду первого уровня, и вам не нужно ничего другого, чтобы соревноваться. Уровень мышления не очень высок, чтобы выполнить успешные стратегии. Получите больше экосистемы. - Chia Jeng Yang
Чиа является директором в Saison Capital , ведущем фонде венчурного капитала Fintech, который особенно хорошо справился на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия и Индия. Их прямые инвестиции включают Grab, крупнейший стартап Юго-Восточной Азии и Super-App , а также Shopback, крупнейшую платформу по магазинам и кэшбэку Юго-Восточной Азии . Их ограниченные инвестиции партнеров включают некоторые из лучших средств в Юго-Восточной Азии, такие как East Ventures и Betext , а также глобальные средства, такие как Quona Capital и Antler .
Ранее он был пятым сотрудником Antler , ведущего глобального предварительного венчурного строителя. Он также инвестировал и запустил рынки для них в Европе. Он также был в Rocket Internet , где помогал создать компанию электронной коммерции в Пакистане и Шри -Ланке, которая была куплена Alibaba .
С другой стороны, он является соучредителем Shaper Impact Capital , платформы из 60 человек, которая помогает стартапам на ранней стадии с влиянием, связанным с ресурсами, которые им необходимы для следующего этапа роста.
Он управляет Good-Admissions , платформой приема в Гарвардскую школу бизнеса, где все доходы идут на благотворительность. Он также инвестирует в рыночные и потребительские стартапы на развивающихся рынках, таких как Индонезия, Бангладеш и Египет. Его образование включает в себя получение юридического бакалавриата в Кембридже и в будущем Гарвардский MBA Он любит инди -музыку, походы и пишет о венчурном капитале на своем веб -сайте, который можно найти на www.chiajy.com .
Этот эпизод создается
Кайл Онг .
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей в
https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау (00:00:00):
Добро пожаловать в Храбрый, вдохновляйся лучшими лидерами технической техники Юго -Восточной Азии. Построить будущее, учиться на нашем прошлом и оставаться человеком между ними. Я Джереми Ау, венчурный капитал, основатель и отец, присоединяюсь к нам для транскриптов, анализа и сообщества на www.jeremyau.com. Итак, Чиа, хочу представить себя тем, как вы ужасный человек.
Чиа Дженг Ян (00:00:34):
Да, я точно знаю. Я думаю, что дружба определенно толкает это, так что давайте сохраним это. Извините, если мой микрофон немного похож на шум, но я на прогулке. Круто, так быстро вступление в себя, бывший оператор в настоящее время в настоящее время венчур. Я забочусь о ранней стадии в Юго -Восточной Азии, Индии, и я занимаюсь инвестициями в LP, который инвестирует в средства венчурного капитала в США.
Джереми Ау (00:00:58): круто, Дженг. Вы знаете, я думаю, что один интересный факт, который люди не знают, это то, что Chia был пожарным в Сингапуре. Так что поделитесь некоторыми забавными историями пожаров, которые у вас есть.
Chia Jeng Yang (00:01:09): Да, вы теряете вес, так что моя фотография профиля примерно через 30 килограммов после этого забавного опыта. Да, так что в какой -то момент я выгляжу довольно привлекательным, не более.
Джереми Ау (00:01:19): Теперь вы просто выглядите как обычный VC с вашим жилетом на изображении профиля с Сан -Франциско на заднем плане, так же как каждый VC?
Чиа Дженг Ян (00:01:28): Я имею в виду, вот как вы получаете приток, чтобы быть честным. Люди смотрят на ваш DP, и они идут оттуда.
Джереми Ау (00:01:36): Как будто я хочу инвестировать как LP в этот фонд, потому что он носит жилет и из Сан -Франциско.
Чиа Дженг Ян (00:01:43): Да, абсолютно. Верно, подожди, так что, прежде чем уйти, как вы хотите, чтобы это было скандал? Потому что я бы хотел подтолкнуть его.
Джереми Ау (00:01:50): Вы хотели бы подтолкнуть его? Ладно, вы можете сказать все противоречивые вещи, а потом я буду в хорошем парне, который говорит, о, о, почему он сам позаботился за это?
Чиа Дженг Ян (00:02:00): Никто не хочет делать со мной спорную вещь, это так грустно.
Джереми Ау (00:02:03): Ну, мы сделаем это острым. Это хороший острый. Это как [Лаоганма 00:02:09] острый. Это не слишком острый из -за MSGS, некоторых сочных вещей, но на самом деле не пряным. Ага.
Chia Jeng Yang (00:02:19):
Хорошо, круто. Все в порядке. У меня есть вопрос к вам, потому что он на самом деле появился час назад, я разговаривал с моим другом в Sequoia. И мой вопрос к вам, это то, что вы основатель, Джереми, и вы выросли из США, венчурные, отличные американские VCS. Я думаю, что вы сейчас работаете в отличном фонде в Юго -Восточной Азии. Вопрос, на который мы не могли бы придумать ответ, заключается в том, что вы думаете, что венчурные капиталисты Юго -Восточной Азии более дружелюбны для основателей, чем иностранные венчурные капиталисты?
Джереми Ау (00:02:48): Оох-ла-Ла! Острый.
Chia Jeng Yang (00:02:51):
Да, возможно, конкретно США, VCS, наверное, я думаю, что это эталон. А потом мы поняли, что не можем на самом деле ответить на этот вопрос, потому что в США ваша история состоит из того, что ваши права Super Pro-Rata очень распространены. Существует тонна шаркских листов, которые существуют. И на самом деле в Юго -Восточной Азии, я думаю, может быть, я ошибся, но преобладающее представление и повествование заключалось в том, что венчурные капиталисты Юго -Восточной Азии являются более старой школой, поэтому более шаркирские, но действительно ли это правда? Таким образом, мы не могли прийти к выводу о том, о чем вы, ребята.
Джереми Ау (00:03:29):
Да, я имею в виду, и, очевидно, у меня есть какой -то опыт, у меня есть конфликт для интереса, очевидно, представляющий венчурную капиталиста Юго -Восточной Азии. Но я думаю, что хочу поговорить об этом, вы знаете, давайте поговорим о простом факте, который является глобальным VC в США в Юго -Восточной Азии, на самом деле является местным ВК в Америке. И поэтому, когда я был основателем Vcing от Bessemer и NextView, лишь одного из лучших средств семян и, очевидно, лучших фондов серии А. В Америке я не работал с иностранными ВК, в этом смысле я работал с американским VC, обслуживающим американский рынок. И да, они являются глобальными венчурными капиталами в этом смысле, лучшие могут инвестировать во всем мире, а в некоторой степени другие венчурные капиталисты тоже. Но они местные для себя, так что это интересная динамика, которую, как вы не думали, мы поняли, пока у нас не было этого разговора. Все остальные смотрят на моих спонсоров как к глобальным венчурным капиталам, но когда я работал с ними, они были местными венчурными капиталами.
И на самом деле, чтобы быть более конкретным, когда я работал в Америке, в Бостоне, а затем, потом расширившись до Нью -Йорка, мы были очень специфичны в отношении того, какие венчурные капиталисты могли бы повысить ценность на уровне города. И поэтому мы основаем Гарвардскую бизнес -школу и программу MBA, мы были Бостоном, как мы нашли ее с тремя лучшими венчурными в ВК, как NextView, Collective и Box Group. Это дерево на восточном море, и они, как будто они заключают только семена, очень уважаемые сильные трубопроводы в серии, очевидно. И мы бы даже не разговаривали со специалистами по семенам на Западном побережье, потому что мы поняли, что, если вы базируетесь в Бостоне и работаете с партнером из отличного венчурного капитала, или что -то в этом роде, партнер должен базироваться в том же городе, что и вы, как штаб -квартира, потому что вы получите от них такую большую помощь. Вы собираетесь получить инженерные рефералы.
И я думаю, вы знаете, я всегда пою raises on NextView Ventures Прямо они были в Бостоне. Они дали мне мою команду лидерства, и они помогли мне закрыть других людей, которых я настаивал, чтобы закрыть, но без них я не думаю, что мы вообще близки. И это было возможно только потому, что они были в Бостоне со мной, и у них была глубокая бостонская сеть, потому что они выросли в Бостоне, потому что их партнеры и их команда были из Бостона. И поэтому, даже когда я был в Америке/Бостоне, я решил оптимизировать для местного венчурного капитала, и я не принимал деньги, как деньги в Сан -Франциско, я взял лучшие семенные деньги на восточном побережье, которые были местными. И я думаю, что это было огромное количество ценности, да.
Chia Jeng Yang (00:06:20):
Хорошо. Но я думаю, что вы связываете или намеренно избегаете вопроса, потому что вопрос связан с основателем? Потому что добавление значения - это кусок дружелюбного основателя, но вы можете добавить кучу стоимости, но это все равно будет выстрелом.
Джереми Ау (00:06:32):
Ну, я бы ... ну, я не знаю, как ты играешь в игру Чиа? Я действительно не вижу так, потому что я думаю, что действительно о рентабельности. Каждый раз, когда мы принимаем решение в качестве основателя, чтобы инвестировать во что -то, или нанимаем кого -то, кого мы всегда думаем о том, что такое стоимость, а не какая доход. И поэтому я думаю, что есть некоторые венчурные капиталисты, где они дороже, но он добавляет так много ценности, что вы бы глупо не забрать деньги. И они другие люди, где они супер -основатели, возможно, с точки зрения контроля или оценки, но вы также знаете, что они это делают, потому что они не очень ценят. Поэтому я думаю, что вы правы сказать, если мы определим Sharkish как оценку, или процент владения, или ставки контроля, которые ищут цену, в другом смысле, тогда это правда. Я думаю, что они более высокие цены VCS и более низкие цены VCS. А с другой стороны, я просто говорю, что это совсем другой XS, это высокое значение добавления и добавление с низкой стоимостью.
И поэтому в среднем, очевидно, у вас будет грубая корреляция в среднем и долгосрочной перспективе, фирмы с более высокой стоимостью получают более высокие проценты владения или более высокие цены из-за своего небольшого спроса на свой капитал. И в среднем, есть более низкая стоимость добавить, что им приходится бороться с более низкими ценами. И затем, если у вас высокие цены и низкая стоимость, со временем все понимают, что это глупый лист терминов, который следует принимать на основе листов других терминов. А с другой стороны, очевидно, есть несколько людей в каждом поколении ВК, где все знают, что добавление тонны ценности, превышающей цену, и это может быть потому, что венчурной капитал пытается создать себе имя, или они новые, или у них много денег, или у них действительно высоко функционирующая команда. И поэтому я думаю, что кластер чрезвычайно высокой стоимости добавляет по сравнению с их ценой такой же, как и все основатели. Во всяком случае, так что я думаю, что это ... но, конечно, это не в какой -то степени, здесь есть некоторая версия для их среднего. Так Чиа, что ты думаешь?
Chia Jeng Yang (00:08:50):
Хорошо, я поделюсь, я имею в виду, на самом деле есть кое -что, что у меня нет твердого взгляда, но, возможно, просто для того, чтобы перефразировать вопрос, чтобы облегчить его. На личном уровне перспективы, как и вы, как основатель, вы бы взяли деньги у кого -то, кто мог бы добавить большую ценность, но, возможно, это тот, кто мог бы покинуть вас, когда дела идут плохо? Вы бы взяли этот риск на личном уровне? Так что я не имею в виду никаких средств или чего -то еще, но это компромисс между добавлением стоимости и тем, кто может поддержать вас на все пути, каков этот баланс?
Джереми Ау (00:09:28):
Я имею в виду, это трудно сказать, если он отдает деньги. Я имею в виду, потому что это почти как философский вопрос, потому что большинство основателей, включая меня, очень, очень трудно сказать до сделки, имеет ли этот человек историю прилипания основателей-
Chia Jeng Yang (00:09:46):
Хорошо, у них есть их репутация, а не это делать. Так что в любом случае, но вы знаете, что есть предвзятость к одному пути, или к другому. Как вы цените, как кто -то придерживается вас на пример?
Джереми Ау (00:10:01):
... да, это действительно хороший вопрос. Это часть значения добавить уравнение. Это потому, что транзакция или цена есть, в тот момент, когда лист термина выполнен, тогда есть какой -то уровень, у вас есть миллионы долларов в вашем банке, и это транзакция. Ну, Дженг, Чиа, я думаю, что вы задаете другой вопрос, который похож ли вы, вы ищете транзакцию или реляционное VC? Это имеет смысл? Я думаю, это на самом деле ...
Чиа Дженг Ян (00:10:28): Да.
Джереми Ау (00:10:28):
У
EAH, вы понимаете, что я имею в виду, потому что транзакционная VC, в основном, это однократная транзакция, и все остальное после этого зависит от вас, и я против реляционной, которая хочет это сделать. И, конечно же, это своего рода фальшивый компромисс, правый чиа. Потому что правда в том, что каждый VC является как транзакционным, так и реляционным. Их KPI - это транзакция, но они также являются людьми. Ладно, в любом случае, это я, вы знаете, мне всегда нужно, чтобы мы думали о рамках для моего обучения. Лично я всегда принимал реляционное в первую очередь потому, что думаю, что когда у вас нет денег, деньги чувствуют себя изменяющимися. Но я думаю, что в конце дня речь идет о бизнесе и ценности. Поэтому я думаю, что люди ошибаются за стартапом для повышения средств, и я думаю, что это самая большая проблема, которую я ... когда я тусуюсь с основателями, все любят, вау, Джереми, вы собрали x суммы денег, и я как, оу, я больше горжусь командой, я больше горжусь доходами, я больше горжусь клиентами, имеет смысл?
И только реляционный VC действительно может создать это с вами и быть там в хорошие времена, очевидно, но в плохие времена я имею в виду, гарантированно, что будут плохие времена. И поэтому, если вы взяли деньги за деньги, но вы не взяли их на отношения, доверие, я думаю, что вы можете оказаться в некоторых действительно липких проблемах. И я думаю, что люди недооценивают, насколько это негативный риск с точки зрения выживаемости стартапов, я бы сказал, честно. Но также я думаю, что они недооценивают его влияние на фактическую операционную стоимость, вы можете назвать ее, самого запуска. Как ты думаешь, Чиа? Я имею в виду, очевидно, как VC, который был в игре дольше, вы вынудились VC, которые явно сказали вам, что мы больше сосредоточены на транзакциях, а не на них больше сосредоточены на реляционном компоненте. Итак, как вы видите разницу в их подходах?
Chia Jeng Yang (00:12:23):
Да, так, возможно, чтобы контекстуализировать, почему я задал вопрос, я дам свой вклад на эту сторону, потому что, когда мы думаем о глобальном VC в этом смысле, я думаю, что глобальная здесь обычно означает, как мы сфокусированы. Некоторые люди могут подумать, что они должны рассматривать, что они больше отношений, некоторым людям придется смотреть, они более транзакционные, и поэтому это на самом деле имеет интересный вид для этого. Особенно, если у вас есть венчурные капиталисты, которые, возможно, похожи на то, что они немного погружают пальцы ног, а иногда они более реляционные, а иногда они намного более транзакционные. Но я нахожу, что никто не верит, что они одинакового уровня, что и местные венчурные капиталисты, поэтому с такими видами различий.
Но чтобы ответить на ваш вопрос, я не думаю, что кто -либо когда -либо будет утверждать, что они транзакционные, я не думаю, что они думают, что это плохой бренд, это плохой обмен сообщениями. И поэтому вы никогда этого не слышите, но потом, когда вы разговариваете с основателями и выступаете обратно, вы слышите все об этом. Я действительно действительно конфликтует. Я не знаю. Я видел ситуации, когда основатели входят, широко открыты глаза, и они говорят мне, смотрите, x, y, z - это то, кто такой человек, и он может добавить очень конкретную ценность, и мне нужна эта ценность, и давайте просто сделаем это. А потом я видел это наоборот, то есть, вы знаете, мне очень нравится этот человек, и хотя это может иметь меньший смысл, давайте возьмем их деньги и давайте будем работать вместе. Так что это действительно немного и то, и другое, лично у меня пока нет рамки, но я просто пытаюсь понять это.
Джереми Ау (00:14:04):
Да, я думаю, что вы что -то говорите, ну, также чия, я хочу отметить, что именно так мы знаем вашу пряность Лаоганмы, потому что, если мы не назвали имена. Поэтому я думаю, что вопрос, который у нас есть здесь, я думаю, что есть много искушенных основателей, которые в порядке с транзакционными отношениями, потому что они сложны, и они понимают, о чем это, и это то, чего они хотят. Я думаю, когда вы знаете, что такое этикетка на банке, тогда это более очевидно и просто. Я думаю, что липкая часть происходит, когда основатель стремится к тому, чтобы быть в среднем быть реляционным, не понимает, что вступление в более транзакционные отношения. Я думаю, что следствие этого в том, что все еще существует сделка, которая происходит с финансированием, потому что мы сосредоточены на бизнесе. Я думаю, что когда все очень честны и об этом заранее, и все знают, что они ходят, тогда нет, это хорошо, это здорово. Но я думаю, что когда есть несоответствие или недопонимание, было похоже на то, что я думал, что со мной все в порядке, но оказывается, что мне действительно нужен более реляционный подход. О, я думал, что это реляционно, но на самом деле это транзакционно. Я думаю, что именно тогда липкие вещи действительно случаются для наших основателей.
Chia Jeng Yang (00:15:17):
Роджер, хорошо, теперь это имеет смысл. Может быть, просто для того, чтобы переключить передачу еще одну тему, которую я хотел отскочить от вас, и это то, что у меня еще нет твердого представления. Итак, я разговаривал с кучей средств, которые пытаются сделать свой первый чек в ЕС и в Юго -Восточную Азию, и супер интересной перспективой, в которой они приходят из многих из них, или глобальные фонды. И они используют подход, который, о, мы видим, что происходит в других регионах, и, хотя, возможно, у нас есть небольшая команда и т. Д., Мы хотим видеть похожие бизнес -модели и инвестировать в них, потому что мы видели конечное состояние.
Теперь, если я не то, что я отвергаю это предложение, но мое утверждение состоит в том, что 10 лет назад путь развития технологий был примерно таким же. ECOM 101, выглядит почти одинаково везде в мире. Теперь вы перенесусь вперед до 2020 года, Юго -Восточная Азия выглядит очень отличным от Индии, которая выглядит очень отличается от Китая, который выглядит очень отличным от США, что выглядит супер отличным от Европы. И моя проблема со всем этим методом инвестиций, очевидно, есть очень важные уроки, которые можно получить из каждого региона, но степень локализации из -за того, как технологии развиваются по -своему естественным образом в этих регионах, очень важна, что очень, очень трудно попытаться скопировать оптом. И я приехал из Rocket Internet, я вижу ценность этого, но я также вижу огромное количество недостатков для этой модели. Мне любопытно кого -то, кто изучал нас, инвестируя в США и теперь инвестирует в Юго -Восточную Азию, что вы думаете об этом?
Джереми Ау (00:17:08):
Ага. Ну, в моем мозгу приходят две мысли, и это связано с двумя разговорами. Я думаю, что первым является то, что у товарища по команде в Юго -Восточной Азии или в любом регионе есть потенциальный ограничение по времени для своего времени в этой стране или в регионе, лично, он создает и сокращает игру теории, чтобы они могли построить обзор реляционных компонентов. И под этим я имею в виду самую большую причину, по которой большинство людей добросовестно, я имею в виду, это классическая теория игр. Чем больше игр, в которые вы играете, тем больше до добрости вы действуете. А потом, если игра закончится в следующем году, извините, в следующем раунде, тогда все в конечном итоге изменяют друг другу в упражнении теории игры. И я думаю, что это часто бывает в общем ландшафте и во всем, это похоже на то, что если вы венчурного капитала или основатель, вы привержены этой географии, я не знаю, оставшуюся оставшуюся жизнь, тогда ваша репутация очень важно. И, очевидно, как личный человек, вы, как устройство, добросовестно, с точки зрения морали и ценностей, но у вас также есть сильный репутационный стимул, чтобы выступать в качестве актера добросовестного, потому что у вас есть эта 50 -летняя игра перед вами как основателем, как в качестве оператора.
И это легко сделать должную осмотрительность, это легко сделать контрольные проверки и наоборот. Поэтому я думаю, что это на самом деле связывает обе части к ней вместе, что похоже на ... и я думаю, что причина, по которой это хорошо сочетается во втором пункте, в том, что у вас есть разговор о том, когда команда входит в регион, это все еще TBD, насколько они привержены региону, имеет ли это смысл? И все знают это, и я имею в виду, что все мудры, все справедливо в этом, все впечатляют об этом. И поэтому, конечно, я думаю, что большинство людей, которые входят в регион, войдут в свои чеки, так как их чеки будут лучше цены, или более выгодную сделку для основателей по цене. Поскольку основатели говорят, что хорошо, вы новичок в регионе, поэтому единственный способ, которым вы не попадете, - это если транзакция будет лучше, если это имеет смысл.
Потому что я лично ожидаю меньше от отношений. У вас нет локальной стоимости, локальная сеть, я не знаю, насколько вы преданы региону. И я думаю, что именно здесь сложные основатели похожи на, хорошо, они приезжают в регион, что в этом смысле будет лучше проверять, но не обязательно отношения. Так что это с одной стороны, и, конечно, гонка на другой стороне, и если вы новичок в регионе, как вы показываете, что вы привержены региону, как вы показываете, что, даже если у вас сейчас нет сети, как мы его быстро создаем и оставаемся. И я думаю, что это большой вопрос. Ага. Как ты думаешь, Чиа?
Чиа Дженг Ян (00:19:55):
Хорошо, ваша точка зрения больше связана с приверженностью, а не о том, насколько полезно ... хорошо, поэтому я думаю, что из этого исходило, с точки зрения того, насколько полезным перевод знаний о географии в контексте экстремальных, все более сложных местных нюансов, которые на самом деле не существуют в той же степени, например, 10 лет назад.
Джереми Ау (00:20:25):
Вы говорите это, потому что вы, как капельница, думаете, что они принимают ужасное инвестиционное решение? Или вы говорите, что как основатель, кто говорит, что они считают их повествование, которое они делают, чтобы понять регион? Так что я думаю, какая у тебя говядина этого разговора или вера? Ага.
Чиа Дженг Ян (00:20:42):
Ага. Так что у меня еще нет твердого взгляда, у меня есть некоторые мысли, но я думаю, что две проблемы. Первая проблема заключается в том, что, опять же, если вы вернетесь 10 лет назад, Ecom 1.0 будет выглядеть точно так же, почти везде в мире. Люди говорят о локализации и местных нюансах, но, честно говоря, это все еще очень маленькое, но все еще было достаточно большим, чтобы обхватить некоторыми крупными игроками, такими как Rocket Internet. Теперь, если вы перенеситесь на 2020 год, мир в разных регионах, таких как Индия, Китай, бла, бла, бла, все они выглядят так, такими разными. Вы даже не можете сравнить это больше. И существующая инфраструктура, которую они создают на вершине, она просто отличается.
И теперь, когда вы приходите с этой ценной опорой, эй, я вижу, что происходит в других частях света, и я могу реализовать ее здесь, что делает две вещи. Номер один, он поощряет клоны Copycat, которые не обязательно могут быть супер успешными, и тогда они так же, как будто они складывают достаточно денег, которые направляются, возможно, в неправильные бизнес -модели. И продвижение неправильного повествования о том, что этот продукт Fintech был очень успешным в США, поэтому он должен применить в Юго -Восточной Азии. Так что это все чаще повествование, которое я вижу, с которым у меня не было бы проблемы 10 лет назад, но я не уверен, что это обязательно применимо сейчас. И так что это своего рода знак вопроса о теме глобальных и местных венчурных капиталистов.
Джереми Ау (00:22:03):
Правильно, и я думаю, что вопрос в том, что, прежде всего, я согласен с вами, что если вы инвестируете по аналогии, вы довольно неряшливые. Если X работал в Z, поэтому X будет работать в A, и что его предел, я не ... и, очевидно, все, или никто этого не говорит, но, очевидно, я всегда говорю, что выполнение должной осмотрительности и глубоко мышления. Но я думаю, что вы правы, говоря, что это будет там, но какая там говядина? Не будет ли это не проблема, потому что через 10 лет мы узнаем, что этот венчурной венчик потерял кучу денег в Юго -Восточной Азии из -за этого подхода.
Chia Jeng Yang (00:22:39): В то же время, что у вас есть глобальные потоки капитала, финансируя неправильные вещи.
Джереми Ау (00:22:47):
Я понимаю. Таким образом, вы разочарованы, все, что, по вашему мнению, - это побочный эффект, так это то, что мы ... этот наивный тип инвестиций указывает основателям в неправильном направлении, чтобы преследовать продукты, а также вызывает, я полагаю, локальный или более сложный венчурные капиталисты, более тонкие венчурные капиталисты, от возможности получить надлежащие возвраты.
Chia Jeng Yang (00:23:13):
Я этого не сказал, но да, я думаю. Я не продумал это на той стороне вещей. Но да, я был просто больше поднимал общее препятствие, где есть некоторые средства, которые, я думаю, я сделал очень хорошо. Они приходят из другой части мира, они нанимают на самом деле x местных основателей, чтобы они были инвесторами в своей команде, и поэтому это дает им много местного контекста, необходимой и так далее. Я думаю, что моя проблема похожа, но на самом деле это не то, что большинство средств делают, на самом деле, это один человек, два основного магазина, настраиваясь, а затем больше накачивают с AUM, которые затмевают местные средства, а затем соответственно совершают. Так что это мой большой вопрос о теме местных и больших региональных/глобальных венчурных капиталистов, например, влияние на экосистему, скажем.
Джереми Ау (00:24:14):
Ну, так как говорить с точки зрения основателя совсем неплохо. Я имею в виду, конечно, я думаю, как основатель, можно иметь больше капитала, потому что вы хотите, чтобы больше людей принимали ставки. И как основатель, если вы отделяете свою личную карьеру траекторию и опыт успеха компании. Итак, хорошо, я имею в виду, есть два сценария, ваша компания никогда не будет работать, и у вас просто наивные деньги, и поэтому вы были финансированы. А потом вы прекрасно провели время в течение полутора лет, а затем вы разбились и сгорели, я имею в виду, что угодно. Или, может быть, у вас есть два стека такого рода столиц, так что вы разбиваете и сжигаете через три года. Что ж, это ужасно, очевидно, для, я скажу, сотрудники, особенно для некоторых сотрудников, которые делают переход.
Но с точки зрения основателя, это не обязательно может быть плохим, потому что теперь они получают возможность научиться создавать стартап, используя этот капитал. И теперь они могут взять эти уроки и использовать их для создания второго запуска, и сотрудники могут использовать опыт, чтобы присоединиться к другому стартапу. Я имею в виду, что технологический рынок настолько жесткий, что в некоторой степени не очень много. Так что это точка зрения основателя в том, что для этого не обязательно может быть плохо. И я думаю, что другой аргумент, который я бы сказал, - это, может быть, все местные венчурные капиталисты слишком циничны. Как будто они слишком крепкие, и вы знаете, Скрудж МакДук здесь, потому что у них нет видения и так далее. Знаете, никакого видения, инвестирование по аналогии- это гораздо более высокий инвестиционный инструмент и так
Chia Jeng Yang (00:25:44): Я думаю, что мне нужно написать среднюю статью о Джереми, диверсирующем местные венчурные капиталисты.
Джереми Ау (00:25:48):
...Нет. Я имею в виду, я просто говорю, может быть, поэзия работает, как инвестировать по аналогии. И теперь некоторые основатели могут строить предприятия, которых никто другой не видел. Я думаю, что в некоторой степени не так, когда венчурной капитал будет противоположным, и говорят, что они думают, что это сработает. Я имею в виду, что человек, который несет боль в конце дня, это будут LPS, которые инвестировали в средства, которые менее изощренны в их инвестировании по аналогии, верно?
Чиа Дженг Ян (00:26:18): Да, да. Теперь я думаю, что это справедливый момент. Теперь я думаю, что это справедливая точка зрения.
Джереми Ау (00:26:24):
Поэтому я думаю, что вопрос в том, кто выигрывает. Я имею в виду, вместо того, чтобы, да, это как бы отстой и все, но кто победит, кто проигрывает? У вас есть слишком много капитала на рынке, который появляется в потоках, который выигрывает местных основателей, сотрудников местных технологий, следуя на CAP. Подобно венчурным капиталам, которые могут использовать это, чтобы следить за финансированием, эти люди выигрывают. Основатели смогут построить бизнес, который они никогда не смогли бы построить, если бы рынок капитала был более жестким. Идеи для самолетов, которые никогда не могли быть сделаны, это также получилось для финансирования, кто проигравшие, верно? Проигравшие будут LPS в средствах, которые выполняют этот подход некомпетентным или зрелым способом, так что это настоящие проигравшие. Очевидно, что проигравшие, которые могут быть сотрудниками действующих компаний, которые подверглись нападению или нарушили, что в противном случае не подвергалось бы нападениям или нарушено из -за этого притока капитала. Да, по крайней мере, есть частично, так как я уверен, что есть более длинный список победителей и проигравших.
Чиа Дженг Ян (00:27:23): Да. Хорошо, теперь я думаю, что это имеет смысл. Нет, я думаю, что это имеет смысл.
Джереми Ау (00:27:28):
Проигравший был бы похож на местный рациональный венчурный капитал, который борется с большими терминными листами, но есть аргумент в пользу соревнования, и тогда местные ВК должны бороться с более высокой ценой, а не лучшая цена, опять же, это не ... цена - это функция стоимости, но более высокие сроки оценки, местные венчурные капиталисты должны были конкурировать с этим. Таким образом, Global VCS будет входить с использованием листов с более высокими оценками, потому что рыночная цена этого, их добавленная стоимость ниже, тогда как локальному VCS придется больше конкурировать за добавление стоимости, чтобы показать, что, даже если они имеют более низкую оценку, они имеют более высокую стоимость, так что в качестве лучшей цены. Ага.
Чиа Дженг Ян (00:28:15): Да. Хорошо, я думаю, может быть, это так же, как ... так что я думаю, что вы говорите, совершенно рационально и делает
смысл. Я думаю, что я просто философски против конечного вывода, который связан с логическим расширением их логики, вам просто нужно полить деньги, полная остановка. Не нужно думать об этом, просто распылите и распылите огромное количество капитала, и вы получите результат.
Джереми Ау (00:28:39): И именно поэтому я люблю, это лучше. Почему нет? Вы знаете больше денег, правда ли в будущем?
Чиа Дженг Ян (00:28:45): Вы сказали экономику в Беркли, это то, чему они вас там учат, верно?
Джереми Ау (00:28:48):
Нет, нет, экономика Беркли очень много связана с профсоюзом и микроэкономикой. Так что у меня есть противоположная точка зрения лично, и мы можем сделать это в будущем, я профессиональный регулятор. Я имею в виду, я думаю, но вы могли бы утверждать, что будущее было недооценено с точки зрения инвестиций в это.
Chia Jeng Yang (00:29:08):
Вы говорите сейчас, где процентные ставки похожи на минус 0,25, или что -то в этом роде. Я не думаю, нет, но это полу серьезный момент, как будто требуется больше капитала - это ответ? Это, вы знаете, логическое расширение аргумента очень странно, я никогда не смог бороться с этим.
Джереми Ау (00:29:31):
Что ж, это справедливая точка, которую мы здесь видим, потому что процентные ставки так низки во всем мире, если ... так что в некотором смысле, если венчурный капитал, который заключается в поиске технологических компаний для роста и изменения и строительства будущего, если они превосходят негативную процентную ставку, то это неявная субсидия. Что также объясняет, почему так много притока капитала вступает в венчурный капитал и частный акционер, который, следовательно, собирается начать стартапы, что, следовательно, входит в технологии и кризис талантов основателя по всему миру. Таким образом, существует отстающий эффект вчерашних процентных ставок. И я думаю, что мы увидим все больше и больше капитала, входящего в мир технологий, который отлично подходит для людей, которые строят будущее, потому что теперь ваш неявный показатель IRR, я думаю, что уровень препятствий намного ниже, чем для строительства инвестиций. И это ужасно для действующих компаний, которые должны были иметь дело с более рациональной внутренней стоимостью капитала.
Чиа Дженг Ян (00:30:33): Да, да. Меня все еще философски раздражают люди.
Джереми Ау (00:30:37):
Вы раздражены тем, что вы не мастер всех LPS, которые говорят им, сколько распределять в VCS. Таким образом, вы будете похожи на советскую командную экономику, вы, как будто эта экономика может занять только такую сумму капитала, и эта экономика может только получить эту сумму капитала.
Chia Jeng Yang (00:30:56): Нет, чтобы быть ясным, логическое расширение логики - массовый бездумный капитал в техническом секторе, что немного странно.
Джереми Ау (00:31:08):
Ну, я имею в виду, я думаю, что это сильный аргумент, потому что мы все знаем, что LP очень сложны, мы знаем, что GPS очень сложные. Мы знаем, что основатели сложны, и поэтому все сложны в совокупности. Таким образом, это своего рода аргументы в пользу рыночной экономики, когда невидимая поймала цену, будет обнаружено, как, да, лучшие венчурные капиталисты, лучшие основатели и лучшие LPS будут направлять капитал в самый продуктивный пользовательский капитал с течением времени, и мы должны позволить ему все разобраться. Я думаю, где я мог бы с тобой согласиться. Я имею в виду, что я верю, что регуляторы и правительства должны вмешаться, чтобы смягчить худший случай, особенно если работа переходит непреднамеренные побочные последствия и источник вины, поэтому я полностью согласен с этим. Я не знаю. Я думаю, может быть, я согласен с вашим философским страхом, но я не уверен, каким будет ваше практическое решение.
Чиа Дженг Ян (00:32:04): Да, нет, честно. Хорошо, круто. Я думаю, что мы на самом деле вышли из темы.
Джереми Ау (00:32:08):
Нет, я думаю, что это хорошо, верно? Потому что я имею в виду, вы говорите о потоке капитала. И я думаю, что еще одна вещь, я просто немного буду обсуждать с вами об этом, как и для большинства основателей, я не думаю, что они полностью осведомлены, но многие местные венчурные капиталисты получают капитал от глобальных LPS. Так что я думаю, что это не так, как если вы глобальный LP, вы скажете, должен ли я финансировать американский VC для въезда в Юго -Восточную Азию или я должен положить деньги в венчурную венчурную венчурную венчурную венчурную венчурную венчурную камеру Юго -Восточной Азии, который понимает, что местный рынок был там дольше? Таким образом, поток капитала все еще происходит, это просто то, что некоторые из них направляются в глобальные венчурные капиталисты, а некоторые из них также направляются в местные венчурные капиталисты. Так что это не так, как если бы он только приносил пользу американским, въезжающим в Юго -Восточную Азию, это также приносит пользу местным ВК.
Chia Jeng Yang (00:32:53):
Нет, я думаю, это справедливо. Круто, может быть, переключение передач, я бы хотел услышать ваши мысли о Visional VC, очевидно, Super Smart GPS и сделал большое количество хороших инвестиций. Весь этот глобальный ВК входит в несколько регионов. Мы видели это в таких местах, как Индия, мы видели это в Европе. И это в определенной степени помогло вытеснить и изменить динамику инвестирования этого региона. Так что мне было бы очень любопытно, или у вас есть какие -либо мысли о том, как это развивается, как пример, например, супер хорошего друга, который похож на европейский венчурный капитал. И просто жалуясь мне на днях на то, что венчурные капиталисты первого уровня приходят из США и занимаются инвестициями в камеру, и призывая их к месту, только из -за того, сколько капитала плавает. Так что мне любопытно по поводу ваших мыслей по этому поводу.
Джереми Ау (00:33:54):
Ага. Я имею в виду, очевидно, как говорить в личном качестве в клубе. Я не знаю, я имею в виду, мне нравится обзор Bunces, я думаю, не проиграл в этом сценарии, как новые менеджеры VC, у которых нет возможности делать ставки на высоко потенциальных не обнаруженных основателей. Я имею в виду, это ... потому что основатели получат капитал от кого -то в среднем, вы знаете, всегда я ненавижу использовать слово в среднем, но я думаю, что это единственный способ подумать об этом структурно. Поэтому я думаю, что настоящий неудачник, когда вы видите въезда в глобальные VCS, и я думаю, что это происходит не только в Юго -Восточной Азии, но и происходит в Европе, латэме и так далее. Потому что я думаю, что установленные локальные VCS имеют установленное добавление и присутствие стоимости, а также послужной список и т. Д.. Поэтому я думаю, что для местных венчурных капиталистов всегда будет ниша, всегда будет ниша для глобального капитала, так и конкуренция. Это не похоже на слот, или канал, или полосу движения. Мне нравится слово, выходящее из слова, я думаю, что оно вытесняет начинающих менеджеров фондов, которые не могут справиться с потоками капитала США в политике с нулевыми процентами. Я не знаю, что ты думаешь, Чиа? Потому что вы также работали со многими LPS, верно?
Чиа Дженг Ян (00:35:13):
Да, я действительно думаю, что это наоборот. Так что есть два вопроса, я думаю, номер один, откуда появятся будущие бизнес -модели. И я думаю, что подавляющий консенсус, кажется, указывает на то, что будущий поток сделок будет исходить из следующего поколения. Таким образом, люди, которые находятся в два года от своей первой технической работы после университета, и тех, которые являются молодыми голодными людьми, которые, вероятно, будут создавать следующую компанию по программному обеспечению, следующую технологическую компанию, и поэтому они инвестируют. И я провел анализ возраста единорога, где он показал, что даже в Юго -Восточной Азии, режиме для основателей Unicorn, когда вы начали, компания была 24, так что в основном два года вне университета. И так, как это произошло, и вы видите, что многое в США, например, это похоже на фонды соло GP, супер молодые люди, 22, 20 лет, которые в основном дружат со всеми людьми, с которыми они пошли в первый год университета, или просто очень хорошо с сетью, и на самом деле они могут иметь довольно успешную первую плату микрофун. В них слишком много примеров, но они существуют там. И так это создает, как давление на существующие венчурные капиталисты, которые они становятся старше и старше, а также старше и так далее.
И второе, что я думаю, было то, что я просто собираюсь процитировать Кена здесь, но в Индии есть интересная статья о Калаари, где, по крайней мере, они делали точку зрения, что столица Калаари была похожа на первый уровень, а затем недавно у них была куча неприятностей, т. Д. и т. Д.. Я не буду комментировать, насколько это правда, но основной аргумент заключался в том, что они потеряли немного своего блеска, и этот процесс занял всего пять лет. Таким образом, два момента здесь: Future of VC немного, и особенно среди всего этого уровня, глобальные бренды, а второе - это то, насколько защищается бренд VC. Ответ может быть на самом деле не на самом деле. Поэтому я на самом деле думаю, что новые капельницы будут действительно хорошо, и глобальные бренды первого уровня преуспеют, но есть это сжатие давления. И мы видим в некоторых очень интересных методах, чтобы конкурировать с ними, что, я думаю, может быть успешным. Но мое понимание и моя структура - это то, что существует.
Итак, в США вы видите, что это очень часто, как Кит Рабиа из Фонда основателей, с радостью говорит всем, что он самый плодовитый инвестор LP в новых менеджеров. Но на самом деле, потому что он в основном берет всех этих молодых, сольных врачей общей практики, ребят из микро в ВК, и они по сути почти работают на него, но через свой собственный шок. И я думаю, что это удивительная стратегия, я думаю, что это отличная стратегия, но вы затем вырезаете и ценете всех остальных между ними.
Джереми Ау (00:38:35):
Хорошо, это интересно. Итак, вы говорите, что рынок VC будет тенденцией к форме штанги?
Chia Jeng Yang (00:38:45):
Я говорю в США, это уже начало это делать. И один из моментов, и хотя я верю, что это не неизбежно, но я не хочу говорить обо всем этой статье, но да, я определенно думаю, что именно здесь США ушли, номер один. И номер два, один из основных моментов, которые вы используете для противодействия бренду VC, на самом деле это интересно, потому что использование примера Кена этого конкретного индийского фонда, похоже, подразумевает, что бренды VC не совсем очень защищены.
Джереми Ау (00:39:17):
Да, я обрабатываю то, что ты только что сказал. Потому что вы говорите кучу разных вещей. Один из них - поговорить о тенденциях отрасли в штатах. А потом второе говорит о том, что мы видим тенденции в Юго -Восточной Азии, что является другим вопросом. А потом третий, вы говорите о бренде VC как о защитном преимуществе. И мы делаем это в контексте глобальной и локальной динамики. Итак, Чиа, в каком направлении вы хотите пойти? Потому что это как четыре вопроса, которые вы открыли. Что бы вам наиболее интересно.
Джереми Ау (00:39:46):
Что ж, я думаю, что аналогия со штангой является интересной, потому что я думаю, что мы источник, и я думаю, что Клейтон Кристенсен писал о нарушении индустрии консалтинга управления, которая в основном применяется, поскольку технология улучшается и как бы падает. И что интересно, мы действительно видели это, мы видели, как все ваши консалтинговые фирмы по управлению средним рынком получают приобретения. И поэтому мы видели ...
Чиа Дженг Ян (00:40:10): Как приманка, верно?
Джереми Ау (00:40:11):
Почему ты говоришь о Бейне? Бэйн все еще на одной стороне штанги. Но да, я думаю, что все еще есть вопрос, который, по мере того, как компании становятся более изощренными, поскольку они используют больше технологий, поскольку изменения внедрения. McKinsey все еще номер один намного опережает всех остальных с точки зрения каждого ... так что они будут самым дальним концом штанги, а затем BCG и Bain, они останутся прямо позади. Да, я думаю, что это ясно, что эта точка зрения больше похожа на то, что для индустрии консалтинга управленческих консалтинга происходит нарушение, и поэтому им приходилось заново изобрести себя. И именно поэтому мы видели, как Monitor Group продавалась, целая куча других компаний была продана в центр, а PWC и Deloitte и источники отключены. Так что да, вы могли бы утверждать, что VCS будет нарушен в этом смысле. Да, это возможно, я не сделал достаточно анализа, откинувшись назад в этом стуле, вы знаете, в то время как индустрия венчурного капитала будет иметь форму штанги.
Чиа Дженг Ян (00:41:09): Хорошо, нет, я думаю, это имеет смысл.
Джереми Ау (00:41:10): Трудно использовать аналогию, но обучение меня Чиа, я был похож, почему, как вы думаете, американский рынок пошел на штангу?
Chia Jeng Yang (00:41:15):
Ну, немного из -за того, о чем мы только что говорили. Если вы действительно считаете, что в основном мировые тенденции в отношении только огромных условий капитала и дружественных к основателям, то вы просто добавляете огромное количество капитальных и основателей, дружественных к бренду первого уровня, и вам действительно не нужно ничего, чтобы конкурировать. Потому что по допущению необходимый уровень мышления не очень высок для выполнения успешных стратегий ВК. И вот что случилось, когда вы буквально нуждаетесь в бренде первого уровня с высоким уровнем AUM, и тогда вам просто нужно достаточно быстро подняться перед людьми. И поэтому вместо того, чтобы проходить традиционные маршруты, то есть мы являемся фондом первого уровня, который представляет собой только фонд серии А, фонд первого уровня решил пойти еще вниз по течению. А потом они понимают, на самом деле, давайте захватим больше экосистемы. Мы можем нанять всех супер умных людей или супер умных шуток, потому что они не хотят работать на нас, но мы будем в них LPS.
Итак, вы просто как воронка к IPO. Денежная экосистемная воронка на IPO. И ваш режим - ваш бренд первого уровня, и, хотя это не супер -защитный режим, вам просто нужно убедиться, что каждый другой бренд умирает первым. И так это логическое расширение того, о чем мы спорили в прошлом, как 45 минут. Я не уверен, что у меня пока нет сильных мнений о том, является ли это идеальное состояние или нет, но я чувствую, что объясняет, как будет выглядеть венчурная сцена.
Джереми Ау (00:43:06):
Да, я так думаю. Я имею в виду, я думаю, что правда в том, что да, если вы, в VC первого уровня в глазах, я имею в виду, в штатах, тогда вы получаете все сделки по течению. Потому что каждый основатель похож на, да, вот как вы знаете, посмотрите на университетский уровень. Школа безопасности - это богатая школа, а это школа мечты. Это три школы, которые вы подаете заявку на три группы, верно. И вот почему все относятся к Гарварду, потому что это школа мечты для всех. Все собираются положить руку, чтобы сделать снимок, и поэтому Гарвард делает все. Но если вы похожи на университет среднего уровня или университет нижнего уровня, то вы должны начать скульптировать людей, если это имеет смысл, приходить и поддерживать свою селективность и поддерживать свою разнообразие. Так что да, я имею в виду, очевидно, университеты получают выгоду от олигополистической природы университетской системы полномочий, так что это очень защищается в этом смысле.
Но да, я думаю, что в индустрии консалтинга есть какая -то подобная динамика, например ... да, я имею в виду, если вы задаете мне вопрос, является ли вопрос, это то, что мы наблюдаем, что мы видим в современном мире, на рынке США внутри страны для венчурных капиталистов? Ответ да. И если я думаю, что если бы Юго -Восточная Азия, возможно, будет, как на рынке капитала Юго -Восточной Азии и рынке технических рынков позволили расти сами по себе, и никто не присоединился к региону, то я думаю, что в конечном итоге это достигнет бы этого. Но вы создали хорошее распространение прямо с отличным местным и средним уровнем и длинным хвостом, структура пирамиды. Вы знаете, что мне напоминает? Вы знаете, Chia, это напоминает мне о аргументах вокруг многонациональных корпораций в Юго -Восточной Азии. Мол, как открыта для прямых иностранных инвестиций, должна быть страна. И, очевидно, есть подход Юго -Восточной Азии, где у нас есть тонна MNC. А потом у нас также есть подход Китая, где у него не было капитала, а затем он пошел много капитала. А потом, после того, как это стало, где -то посередине, где они заставляли каждую многонациональную корпорации, СП [Endright 00:45:20], чтобы способствовать их новым чемпионам следующего поколения. Так же, как резонирует как аналогию или аналогичную параллель, или ведет дебаты по Юго -Восточной Азии, ПИИ и FMCS, да.
Чиа Дженг Ян (00:45:32):
Я думаю, что немного по -другому, на самом деле существует очень отдельный капитальный режим для финансовых учреждений. И, в частности, как фонды PE, что, я думаю, является лучшей аналогией. Но да, я знаю, я думаю, что есть некоторые совпадения. Может быть, в дюймы времени, может быть, последний вопрос, который я вам заставлю, это то, что, по вашему мнению, нам нужно чаще в Юго -Восточной Азии?
Джереми Ау (00:45:56):
Ну, вы слышали ответ на это? Вы знаете, когда вы говорите больше о том, что это напоминает второй фильм Уолл -стрит. Вы когда -нибудь смотрели фильм Уолл -стрит? Я думаю, главный герой спросил антагониста, который похож на число? И парень сказал, что вы имеете в виду под номером? И главные герои похожи на сказать, что число - это число, в котором вы бы ушли от всего этого. Какой номер вы бы удовлетворили, чтобы выходить и перестать играть в игру, что бы это ни было? А потом антагонист улыбается и просто говорит, больше. Это отличная сцена, но в основном он просто говорит, что нет ничего, что нет, нет номера, которое удовлетворено, он только удовлетворен большим, стремлением к большему. Что, конечно, вы знаете, есть мораль истории, которую мы там имеем, я не знаю. Поэтому, когда вы сказали больше, это просто напомнило мне об этом.
Я имею в виду, потому что в конце концов, что ему нужно в юго -восточной азиатской, он нуждается в большем количестве всего, или ему нужно больше основателей, это более великий технический талант. Для понимания местного рынка требуется больше местных венчурных капиталистов, ему нужно больше регулирующих органов, которые понимают, как сбалансировать его компромисс. Нам нужно больше, как строители экосистемы, я не знаю, это просто все больше, да. Я более агностик о притоках, я думаю. Я не знаю, как ты думаешь, Чиа? Что нужно Юго -Восточной Азии? Твоя очередь.
Чиа Дженг Ян (00:47:16): Ему нужно больше людей, как вы. Я думаю, что это все, что нам нужно.
Джереми Ау (00:47:16): Что вы имеете в виду?
Chia Jeng Yang (00:47:22):
Это как бесстыдно продвигать. Другое дело, я думаю, что это нуждается в более опытных основателях. Я думаю, что это требует больше венчурных капиталистов и большего опыта работы. И я думаю, что это поможет нам построить наше сообщество, и я думаю, что это всегда было моим.
Джереми Ау (00:47:39):
Да, я думаю, что это на самом деле справедливый момент. И я думаю, что одна вещь, которую я хотел бы, чтобы у нас было больше, и я думаю, что на самом деле не так ... у меня много говорится о том, что я не получил, или я не вижу столько этого в Юго -Восточной Азии, как и основатели, которые отдают. Подобно опыту основателей прошел весь процесс от нуля, чтобы перейти к выходу X, Y или Z. B, C, D. Потому что я думаю, что у нас будут выходы, но я думаю, что каждый основатель, который сейчас успешен, все еще занят своим собственным стартапом, поэтому у них нет времени, или возможностей, или даже честной лицензии, чтобы действительно построить экосистему. Принимая во внимание, что в штатах это было похоже на то, что у вас будет много основателей, таких как холодные или расслабленные, которые поймали бы с вами кофе и были бы взволнованы, я не знаю, бизнес, взволнован.
И у меня был этот отличный кофе с этим основателем Израиля, который был в Штатах, и они начали компанию, и я не буду говорить об этом имени. А потом они получили эту гигантскую оценку, когда наконец обнаружили, что могли бы привлечь капитал. И он был просто взволнован, я не знаю, он был просто ... Я поболтал с ним, и, очевидно, я приходил больше, как подход, как основатель, бла, бла, бла. Но я повеселился в этой еде с ним, он просто был взволнован будущим. Это не похоже на транзакцию, это не похоже на подачу, имеет ли это смысл? Я не знаю. И я как бы пропустил это в Юго -Восточной Азии. Такое ощущение, что многие люди очень знают, что происходит сделка. Так что, я думаю, речь идет не о том, что делается, но как это делается. Так что да, я думаю, вы вызвали меня, думая об этом, это то, что я хотел бы больше. Это похоже на меньше в том, что такое капитал, или какова транзакция и какова ценность, и я бы хотел, чтобы это было больше, как транзакция, как бизнес, как у нас есть отношения, как мы помогаем друг другу. Может быть, это мой галстук UC Berkeley, Kumbaya Side Out, но вот как я думаю об этом. Ага.
Чиа Дженг Ян (00:49:43): Конечно, это было бы капиталистическое. Хорошо, круто. Это звучит неплохо. Я думаю, что мы хорошо поболтали. Вы хотите завершить Джереми?
Джереми Ау (00:49:50): Да.
Chia Jeng Yang (00:49:50): Вы закончите?
Джереми Ау (00:49:51):
Да, я заключу. Я думаю, Чиа, что вы отняли от нашего разговора, который у нас был? Как суммирование. Я скажу вам, что вы заставили меня задуматься о том, о чем я на самом деле не думал. Вы заставили меня подумать о эффекте штанги, и мне придется провести больше исследований по этому поводу, чтобы понять это. Потому что я вижу эффект штанги в профессиональных консалтинговых услугах, где McKinsey, Bain и BCG - все, что осталось на одной стороне штанги, и все в середине умер. И я думаю, что мы видим индустрию штанги для множества различных отраслей, таких как онлайн -поиск. Поэтому я думаю, что штанга - это то, о чем я должен был подумать на столичной стороне. И я думаю, что вы заставили меня задуматься о том, когда вы используете слово «раздавить», оно напомнило мне о дискуссии многонациональной корпорации и открытости к иностранным инвестиционным подходу, о которых обсуждались разные страны Юго -Восточной Азии. А потом я думаю, что мы видим Китай немного вниз по одному концу спектра, и мы видим, например, Латэм, и немного больше на другой стороне спектра. Поэтому я думаю, что мне, вероятно, придется откинуться назад и подумать немного больше о том, чтобы выбросить эффекты и эффекты штанги, я не знаю. Что вы отняли от этого разговора, Чиа?
Chia Jeng Yang (00:51:02):
Да, нет, я думал, что это хороший. Я забрал ваше отсутствие философского выравнивания в мою ненависть к эффекту денежного принтера. Я думаю, что философия - отличный способ принять экономические решения, очевидно. И да, так что я думаю, что мне нужно больше схватить реальность по этому поводу.
Джереми Ау (00:51:25):
Итак, да, да. Ну, я люблю это, я имею в виду, да. Я думаю, что это моя экономическая сторона, но я думаю, что философия также является важной частью. Я не знаю. Это сложный. Хорошо, Чиа, я думаю, ты должен выпрыгнуть, верно?
Чиа Дженг Ян (00:51:40): Да, нет, это звучит хорошо.
Джереми Ау (00:51:41): Тогда, если кто -то хочет поднять руки, не стесняйтесь поднимать руки и задавать вопросы, я думаю. И
Держите разговор в некоторой степени.
Чиа Дженг Ян (00:51:50): Хорошо, ура.
Джереми Ау (00:51:51): Хорошо, позаботьтесь. Да, увидимся.
Чиа Дженг Ян (00:51:52): увидимся, ребята.
Джереми Ау (00:51:53): привет [влажно 00:51:53] Привет, Джанин. Верно, вы хотите представиться очень быстро, а затем задать вопрос.
Влажный (00:51:59):
Привет, Джереми. Большое спасибо за то, что принесли меня. И я на самом деле хотел также задать вопрос Дженга Яну, потому что я поговорил с его философским подходом, когда он говорил о электронной коммерции 10 лет назад. И теперь, в 2021 году, мир выглядит совершенно другим и на самом деле гораздо более фрагментирован. И вы не можете просто иметь одну систему, которая будет относиться ко всему, что я имею в виду. И нам нравится, что перспективы в Азию чрезвычайно оптимистично и очень оптимистично, каковы KPI, которые вы применяете в этих обстоятельствах 2021 года, пост-ковид, когда вы делаете свои инвестиции, например, в Европе? У вас есть рецепт для этого?
Джереми Ау (00:52:51):
Так что просто чтобы уточнить, я имею в виду, что это стыдно, что Чиа пришлось выпрыгнуть, потому что это наш эксперимент на двух человек, идущий глубокий в формате ток -шоу. Я предполагаю, что вопрос, который вы задаете, заключается в том, как мы измеряем успех при выходе на новый рынок в качестве венчурного капитала, это ваш вопрос, влажный?
Влажный (00:53:08):
Полностью, но также на фоне мира меняется очень, очень быстро. Вы знаете, в Германии я в настоящее время нахожусь в Германии, но я жил в Сингапуре, мы просто отстаем от технологических инноваций. И когда вы говорите о VCS и о том, чтобы стать глобальным или местным, вы говорите об очень продвинутых стратегиях VCS, в то время как мы в Германии все еще борется, скажем, с начальным уровнем. Это имеет смысл?
Джереми Ау (00:53:38):
Да, я вижу, откуда ты. Я начинаю понимать себя, я все еще учусь, я не буду всем перед ними. Я думаю, что как потребитель заголовков, я думаю, мы смотрим на это с точки зрения инновационной экосистемы. И я думаю, что как технологический талант, я думаю об этом от возможностей трудоустройства и моей зарплаты. И как основатель, я думаю об этом как о своей способности привлекать капитал для этой идеи. И если я немного более изощрен, я думаю, что некоторые идеи более рискованны, чем другие. И чем больше есть капитал, тем больше способности поддерживать более рискованные идеи в этом смысле. Или с точки зрения рискованного как основателя, рискованного как идея, рискованная как команда.
И я думаю, что для венчурных капиталистов, я думаю, в конце концов, показатели, которые будут использовать, - это MOIC, множественная инвесторовая капитал и чистый IRR, вы знаете, сеть внутренней ставки доходности. И это две метрики, которые есть, похожие на отстающие индикаторы, потому что мы смотрим на инвестиции в книгу со временем. Поэтому я думаю, что в конце дня метрик для VC, когда они выходят на новый рынок, они не смотрят на это из инновационной системы, они не обязательно хотят построить экосистему. Если они выходят на новый рынок, это говорит о себе, я считаю, что я могу сделать хорошие инвестиции, которые были бы единорогами, или иметь высокую прибыль для моего фонда. Таким образом, ответ, вероятно, немного более пешеходный, как вы надеялись, но, я думаю, и, я думаю, намного более реально. Потому что я не думаю, что они думают об этом из того, как мы создаем экосистему Германии? Ага. Надеюсь, это отвечает на ваш вопрос, влажный.
Верный (00:55:14): Ну, мы могли бы пойти глубже, но я думаю, что на данный момент это отвечает на мой вопрос. Большое спасибо. Jeeremy Au (00:55:21):
Да, я имею в виду, может быть, вы добавите одну вещь, я думаю, если вы, пример, я приводил в кадров, который является гражданином Германии, возвращающимся в Германию из Штатов. Я думаю, что вы также заботитесь о местной инновационной экосистеме, потому что вы заботитесь об этом как о гражданине Германии, имеет ли это смысл? С домом, как ваши связи, ваша семья, но я думаю, что вы будете заботиться об этом с точки зрения экосистемы, и если у вас не было этих связей. Это имеет смысл? Подобно тому, как шляпа ВК отличается от вас как человека. И эти две вещи, естественно, связаны вместе, потому что до сих пор у нас еще нет роботов. Ну, это только вопрос времени, но-
Верный (00:55:59): Пока нет.
Джереми Ау (00:55:59): ... пока нет, да. У нас еще нет роботов. Но все же, робот -капельницы будут заботиться только о скорости
Вернуться, имеет ли это смысл, как транзакция?
Верный (00:56:06): Да, абсолютно. Абсолютно.
Джереми Ау (00:56:11):
Ну, мы также видим, что некоторые венчурные капиталисты пытаются сделать алгоритмические инвестиции. Так что да, нет метрики для ИИ, чтобы быть похожим на, вы знаете, тренировать детей, я не знаю или быть полезным. В любом случае, Джанин, вы хотите задать вопрос? Ага.
Джанин (00:56:24):
Привет, Джереми, спасибо, мне очень понравился этот формат, мне нравится быстрый репертуар между вами обоими. Так что я вижу, что на самом деле приезжаю из Африки, из Южной Африки. И я, очевидно, вижу много параллелей между тем, что вы говорили о том, что нужно Азии и что нужно Африке. И я хотел бы просто сделать комментарий и рад услышать ваш комментарий. Я работаю с стартапами с южной части Африки в качестве репутации работы, которую выросла моя компания Akro. Я вижу, что все больше и больше экспертов в Южной Африке, люди сейчас работали в Южной Африке, но, возможно, они из США или везде. Я все больше и больше работаю со стартапами в наших, США, Великобритании и Азии, что достаточно интересно. Так что я всегда хочу построить ... Я нахожусь в месте на ранней стадии, очень трудно заставить людей положить свои деньги за стартапами в пространстве ранней стадии. Так что да, если бы вы могли прокомментировать это.
Джереми Ау (00:57:23): Извините, я знаю, откуда вы, но я не совсем понял вопрос. Какой именно вопрос здесь? Ага.
Джанин (00:57:29):
Извините, да, это общий вопрос, означающий, что мы делаем все больше и больше работать с людьми по всему миру, которые имеют какой -то палец в Африке. Либо они эксперты из Южной Африки, либо они работали в Южной Африке, и есть уровень доверия с работой, которую мы выполняем с Akro. Но я имею дело со стартапами как в Южной Африке, так и по всему миру, моя задача всегда пытается помочь стартапам в получении инвестиций на ранней стадии. Очевидно, я понимаю сеть, и я делаю многое из этого. Но да, если у вас есть какие-то советы для себя, чтобы помочь стартапам
Найдя инвестиции на раннюю стадию финансирования, это приветствовалось бы.
Джереми Ау (00:58:20):
Это хороший вопрос. Я собираюсь ответить на это личным образом, а не тактическое, потому что я думаю, что есть так много тактических способов помочь основателю. Как сейчас, когда я сажусь, иду на поле, вы знаете, более короткие материалы, приведите им хорошие примеры, бла, бла. Так что я думаю, что так много ... да, я имею в виду, я не хочу давать вам чаевые. Я думаю, что самая сложная часть, и я хочу создать некоторые, я не знаю, класс или это, но вы знаете, это как ... и я думаю о втором раз, третий раз, с которыми я тусуюсь, мы говорим об этом все время.
Но, как я думаю, что касается основателя, это их единственная компания, имеет ли это смысл? А потом для ВК, это портфель из вас знает, что они выбирают из 1000 компаний, чтобы выбрать три компании, имеет ли это смысл? И в совокупности 20 ВК на рынке выберут 60, я не знаю, об их рынке, имеет ли это смысл? И поэтому там есть 1000 стартапов, теперь, скажем, 1000 стартапов, только 60 получит финансирование. И я думаю, что сложная часть, как второй, или третий раз, помогающий основателям, помогающим первоначальным временам, - это мост и сформулировать эту воронку реалистичным и конструктивным образом. Потому что разрушительный способ - сказать, что вы отстой, и у вас нет шансов быть в 970 человек, 940 человек выходят из рынка.
Джанин (00:59:48): Извините, я должен прервать вас там. Ты должен услышать мой смех, потому что я имею в виду, в зависимости от моего настроения
Это когда это зависит от того, насколько я прямо в этом ответе, извиняюсь за прерывание.
Джереми Ау (00:59:59):
Да, верно. Точно, верно. Я думаю, что там есть двери реализма, но я думаю, что цифры говорят сами за себя. И я думаю, что у лучших основателей есть два ума. Лучшие основатели полностью верят в эту идею и понимают, почему этот бизнес гораздо менее рискован и гораздо более ценен, чем другие люди, которые считают такими. И вторая часть заключается в том, что они имеют понимание, что они могут ошибаться, или что присяжные все еще отсутствуют, или что все еще есть поиск правды или лучшей компании, это движущаяся цель. И я думаю, что лучшие основатели могут, в результате, могут быть убеждены строить и делать эту сумасшедшую, сумасшедшую вещь, которая называется создание стартапа, когда 97% стартапов терпят неудачу. 97% стартапов, финансируемых семенами, терпят неудачу, это безумие, подумайте об этом. Я знаю, что ни один стартап-основатель никогда не будет играть в рулетку. Я знаю так много основателей стартапов, которые никогда не будут играть в рулетку, никогда не играть в покер, никогда не играть в блэкджек, но они создают стартап, имеет ли это смысл?
И так они делают это, так же как и это сумасшествие, но у них также есть реализм, и это способствует этой способности улучшать обратную связь. И я думаю, что сложная часть того, чтобы быть тренером и другом для многих других основателей стартапов, заключается в том, что вы можете действительно тренировать только людям, у которых есть обе эти вещи, и это действительно очень сложно. Это означает, что, очевидно, ваша апертура, вы знаете, цель не обязательно инвестировать в определенное количество сделок, а на то, чтобы помочь вашему портфелю или основателям в вашем инкубаторе. Но только процент ваших основателей имеет это или научится иметь этот процесс созревания, чтобы иметь возможность изучать навыки, необходимые для этого.
И я думаю, именно поэтому, когда я помогаю основателям, я стараюсь меньше сосредотачиваться на тактических вещах, которые они могут сделать, что, конечно, делается, но я также стараюсь углубиться в разговор и сказать, как, эй, какой настоящий бизнес здесь? Почему мы это делаем? Почему мы считаем, что это отличный бизнес? И если бизнес идет отлично, я думаю, что шаг следует. Когда у бизнеса все хорошо, когда массы хорошо подвергаются риску, цифры, которые бизнес говорит сам за себя, и подача становится менее важной. Так или иначе, тогда общение становится менее важным, и тогда венчурные капиталисты обучены ... венчурные венчурные капиталисты, которые любят тусоваться с основателями, которые выяснили, как вести отличный бизнес, очень тренируемы и ужасны в общении. Подобно тому, как венчурные капиталицы любят эту личность, потому что венчурные капиталисты считают, что это их шанс построить, быть частью великого бизнеса и, вероятно, недооценен на рынке, потому что эти люди не являются великими коммуникаторами. В любом случае Джанин, я не знаю, что вы думаете об этом.
Джанин (01:02:43): Нет, это здорово. Спасибо за это. Идеальный.
Джереми Ау (01:02:44): Да. [Рена 01:02:45], у вас был вопрос, вы хотите поднять руку? А у тебя был вопрос?
Рена (01:02:48):
Ага. Привет, Джереми. Спасибо, что поставили меня сюда, чтобы иметь возможность задать мой вопрос. Так что я являюсь соучредителем стартапа Edutech. Так что мы сосредоточены на самом деле, мы действительно хотим попытаться заново изобрести то, как люди изучают язык, китайский язык. И поэтому я думал о вашей точке зрения, когда вы говорили 10 лет назад, многие стартапы по сути были похожи на копии других успешных стартапов, которые существовали в другом месте, но они развивались с временем, чтобы по-настоящему воспринимать свои собственные, такие как характер и вкус. Таким образом, в вашем наблюдении, или, по вашему мнению, вы думаете, это то, что может быть обратным для стартапов образования, особенно на языке. Например, если мы получим образование на китайском языке, поэтому, естественно, многие люди думают, хорошо, ну, которые являются лучшими людьми, из которых можно изучать китайский, вероятно, кто -то из Тайваня, Малайзия, или Сингапур, или даже Китай. Так вы видите это как что -то происходит? Я спрашиваю, потому что, когда мы разговаривали с родителями, одно из тех, что у них было, было то, что мы вынуждены выполнять это онлайн -образование, и поэтому я должен ограничить свой выбор тем, что доступно в моей собственной стране. Почему бы мне не пойти и искать варианты за пределами моих границ, например, например, Индонезия. Так что да, просто хотел, чтобы ваши мысли об этом. Спасибо.
Джереми Ау (01:04:22):
Подожди, так что Рена, я хочу прояснить вопрос. Вопрос в том, готовы ли азиатские потребители взглянуть на региональных игроков? Или вопрос, который мы должны увидеть больше азиатских моделей инноваций в настоящее время по сравнению с прошлым, вы знаете, копирование и локализация? В чем вопрос здесь?
Рена (01:04:44):
Правильно, поэтому вопрос фактически сосредоточен вокруг, могут определенные части мира, или определенные страны становятся концентрацией предложения услуги, которая привлекает привлекательные люди. Таким образом, вместо того, чтобы поставлять его из своего региона, тогда все выясняются, вы знаете, что, поскольку эта часть мира действительно хорошо известна этим видом образования, тогда все только начинают пытаться получить свои услуги из определенного региона в мире.
Джереми Ау (01:05:14): Так и вопрос, как вы думаете, бренды образования могут быть созданы из Юго -Восточной Азии?
Рена (01:05:21): Да, да.
Джереми Ау (01:05:22):
Хорошо. Я имею в виду, что правда в том, что так много образовательных брендов. Я имею в виду, ответ - да, потому что вы можете создать бренд вокруг чего угодно. Я имею в виду, очевидно, мой последний стартап, вы работали с помощью Montessori, который является глобально авторитетным брендом в этом смысле. Очевидно, это Реджио так много вещей в образовании. Затем, я думаю, в некоторой степени в Америке, сингапурская математика довольно популярна как форма материала для многих детей, обучающихся на дому. И я думаю, что вы увидите много технологий и способных загрузочных лагерей и школ, которые стремятся построить свои собственные бренды вокруг ... ну, я имею в виду, академия Хана - еще одна марка, я имею в виду, я наблюдал довольно много из Академии Хана. Я также смотрю канал под названием «Дополнительные кредиты», который является каналом YouTube, объясняющим вещи, используя игры и дополнительную историю. А потом есть Crash Course, который является еще одним брендом, который находится вокруг «Зеленых братьев по истории», и я имею в виду, я узнал кучу истории США. На самом деле, я выучил большую часть своей истории США в результате Crash Course, как бренд, и я смотрел много глобальной истории и тому подобного.
Итак, ответ: да, я имею в виду, вы можете создать образовательный бренд из любого места и всего, что люди верят в это. Я не думаю, что кто -то хорош, я думаю, что некоторые бренды, очевидно, не имеют смысла в основном, например, я бы не узнал по -английски из Китая. Я имею в виду, это похоже на Chinaenglish.com, все как что? Они будут сингапуреананглиш. Я не знаю, но я думаю, вы ... Может быть, позвольте мне задать этот последний вопрос: вы задаете ли вы вопрос, который, как мы считаем, что люди хотят изучать китайцев у людей, которые выросли в Сингапуре, это ваш вопрос?
Рена (01:07:20):
Ну, я имею в виду, по сути, мы верим, что есть спрос ... это не обязательно должно быть только из Сингапура, я имею в виду, Сингапур, у нас есть свои собственные стандарты Академии, с которыми люди пытаются соответствовать, когда они изучают язык. Так что это немного больше под углом академии, но я думаю об этом больше о людях, или особенно детях, которых их родители хотят, чтобы они изучали язык, и они действительно могут прийти из любой точки мира.
Джереми Ау (01:07:47):
Рена, может ли вы уточнить, вы спрашиваете, может ли команда в Юго -Восточной Азии создать глобальное или региональное конкурентное приложение, образовательный бренд? Или вы спрашиваете, удастся ли образовательный бренд от превышения, является ли инвалидно из региона и больше не является инвалидом?
Рена (01:08:07): Да, это, вероятно, будет вторым вопросом.
Джереми Ау (01:08:13):
В конце концов, я думаю, что родители заботятся о своих детях. Я имею в виду, очевидно, как заявление отца. У меня есть трехмесячная дочь, и правда в том, что да, я все время говорю по -мандарину, потому что я знаю, что хочу, чтобы она была двуязычной. Я должен упомянуть об этом заранее, извините. Поэтому я забочусь об этой теме, я хочу, чтобы она была двуязычной. И мы читали ей китайские книги и тому подобное, или китайские подкасты и тому подобное. Я думаю, что любой родитель, который говорит: WOW, этот бренд действительно хорош, потому что он поступает из X Country, довольно безупречна. И это было бы довольно безупречно, очевидно, но я думаю, что другой способ сказать, что это так, я не верю, что родители покупают или думают так. Они не говорят, как, я покупаю эту рубашку, потому что она приходит из Америки. Я думаю, что они говорят, я бы купил это образование, если бы это хорошее соотношение цены и качества. В некотором смысле есть высокая рентабельность инвестиций, это поможет моему ребенку учиться, это весело. Его просто развернуть, и он имеет справедливую цену или отличную цену по сравнению с стоимостью. Так что я думаю, что динамика страны похожа на
Наименее значительные критерии из всего этого, это мое два смысла, да.
Рена (01:09:27): верно, спасибо. Большое спасибо, Джереми.
Джереми Ау (01:09:28): потрясающе. Есть ли у кого -нибудь еще какие -либо вопросы, или Джанин, влажная, Рена. Любые другие вопросы вы
иметь? Не стесняйтесь поднять руки, если у вас есть еще один вопрос.
Влажный (01:09:36): Я бы на самом деле, но я думаю, что это продлится, вероятно, еще семь -восемь часов, и я могу слышать ваших детей
плачет на заднем плане.
Джереми Ау (01:09:43): Нет, задайте вопрос, еще один вопрос тогда, давайте пойдем на это. Ага.
Влажный (01:09:47):
Хорошо, у меня очень конкретный вопрос. Что бы вы посоветовали, если бы у вас была технологическая компания, которая очень успешна, и они разработали приложение в районе электронного вида. И область знаний, которую они предлагают, просто сказочная, и ее нет, но получатели, например, футбольные ассоциации, им все еще не хватает такого рода инновационного импульса. Так что я не знаю, имеет ли это смысл. Это так же, как, скажем, Футбольная ассоциация и футбольные клубы все еще в 80 -х годах, и у вас есть продукт 2025 года. И вы точно знаете, им действительно нужен этот продукт, но они неохотно видят необходимость для этого, это имеет смысл?
Джереми Ау (01:10:39): Итак, вы говорите, почему клиент не получит его?
Влажный (01:10:43): правильно, абсолютно. Ага.
Джереми Ау (01:10:48):
Ну, как у каждого родителя и ребенка, это похоже на то, почему мой ребенок хочет есть шпинат на эквивалентном? Это как, я думаю, что на это есть только два ответа, и иногда это является функцией обоих. Который либо не отличный продавец, либо не тот клиент. Вы, что я имею в виду, это единственные два ответа. Я думаю, что есть некоторые друзья, которых я знаю, которые такие замечательные продавцы, что могли бы продать мне все. И я думаю, что сложная часть, которую я им всегда говорю, это убедиться, что они создают продукт, который на самом деле стоит продавать, понимаете, что я имею в виду? Потому что это не то, что вы можете построить компанию. И еще один вопрос: что говорит вам рынок? Может быть, это не нужные клиенты. Поскольку эти клиенты, которых вы только что упомянули, правда в том, что они покупают вещи. Они тратят миллионы долларов, я имею в виду, рекламу вашего сегмента клиентов, мерчендайзинг, вы понимаете, что я имею в виду, зарплату, поэтому они являются клиентами для множества разных вещей, но они не тратят на это. Так что они не плохие клиенты. Они не клиенты, которые не являются неискушенными, они сложные клиенты, которые точно знают, чего они хотят. Итак, вопрос в том, плохо ли вы продавец, или вы разработали продукт, который на самом деле не очень хорошая продажа? Или вы нацелены на неверного клиента? Итак, вам нужно с нишей крепче идти, или вы идете на другой сегмент? Так что есть два ответа. Но я думаю, что если вы закончите разговор с клиентом, не получите его, или я думаю, что это очень плохое место, чтобы оставить разговор, стратегически. И если вы говорите, клиент глуп, я имею в виду, или это то, что можно сказать, но это не является действенной пониманием. Единственное действенное понимание - как мы можем изменить наш продукт/как изменить нашу речь. И тогда вопрос следствия в том, как мы можем изменить клиента, к которому мы идем. Ага.
Влажный (01:12:41):
Джереми, это просто так блестяще, потому что, пока вы говорили, я только что придумал новую стратегию. На самом деле, может быть, мы должны предложить это более успешным, более инновационным и процветающим клубам, возможно, в Азии или где -то еще в мире, а затем вернуть его в нашу собственную страну, потому что тогда он определенно будет продаваться. Если вы понимаете, о чем я?
Джереми Ау (01:13:03):
Да, точно. Так много людей похожи, я всегда использую аналогию знакомств. Вы как, это единственный, это тот, где, вы знаете, когда я был ребенком или подростком. А потом ты станешь старше, ты, о, подожди, может быть, я не подходил. И это все причины, по которым я смотрю на себя, а затем иногда вы похожи, и они не та. Они не должны быть единственными. Они человек с именем, и они будут с кем -то, кто им подходит. Требуется две руки, чтобы хлопать. Они являются изысканным покупателем того, кто лучше всего подходит для них, и я сложный покупатель того, кто я есть. И иногда другой понимает это быстрее, чем я.
Верный (01:13:42): абсолютно. Абсолютно, спасибо. Я возьму объезд. Большое спасибо.
Джереми Ау (01:13:50): потрясающе. Ну, спасибо, все.
Верный (01:13:53): и это просто так проницательно. Большое спасибо, вы действительно сделали мой день, спасибо.
Джереми Ау (01:13:57): потрясающе. Спасибо всем. Спасибо Джанин. Спасибо влажно и спасибо всем.
Джанин (01:13:57): Спасибо.
Джереми Ау (01:13:57): Спасибо.
Джанин (01:14:01): Спасибо, ура. Пока-пока.
Джереми Ау (01:14:04): увидимся. Пока-пока.