Looi Qin En в соучредительном соучредительном платформе по подбору персонала в Юго-Восточной Азии, предпринимательстве для студентов и ответственности лидера за дериск-E12
Наиболее эффективные лидеры пытаются минимизировать риск, который они принимают. Характер технологий, характер построения компании, такой, что она уже такая нестабильная. Есть так много вещей, которые могут пойти не так. Так много вещей, которые неопределенны. Итак, обязанностью лидера является систематически дефект, особенно те критические точки неудачи. - Looi Qin en
Looi Qin En-соучредитель и бывший главный операционный директор Slints . Основанная в 2013 году, Glints в настоящее время является платформой рекрутинга с поддержкой номера один в Азии, чтобы работодатели могли создать успешные команды. Их миссия - помочь всем людям и организациям реализовать свой полный человеческий потенциал.
Они были самыми молодыми основателями, которые собрали венчурную столицу в Юго -Восточной Азии. Они поддерживаются венчурными компаниями, такими как Monk's Hill Ventures , 500 стартапов , партнеры Wavemaker , Golden Equator Capital , Mindworks Ventures , Fresco Capital и Singapore Press Holdings .
Они были представлены в Forbes , Huffington Post , TechCrunch , Yahoo News , The Straits Times , Business Times , Today , Tech в Азии , E27 и News News Asia . Qin EN возглавляла эксплуатацию людей и увеличила сообщество пользователей с нуля до 250 000 по всему Сингапуру и Индонезии, управлял корпоративными счетами и возглавляла внутреннюю стратегию человеческого капитала.
В возрасте 15 лет он написал свой первый исследовательский документ о прогнозировании личности посредством социальных игр и продолжил публиковать еще 12 документов по взаимодействию с людьми на международных рецензируемых конференциях и журналах. Он поощрял предпринимательство студентов в качестве партнера с фондом комнаты общежития , заместителем лектора Ngee Ann Polytechnic , предпринимателя в резиденции в предпринимателе и советником Института инноваций и предпринимательства в Университете управления Сингапуром .
Он работал в области управления консалтингом в Boston Consulting Group , основал и продал Агентство веб -дизайна Half Grand и был стратегом бренда в Training Edge International . Цинь EN с отличием окончила Стэнфордский университет в Университете Стэнфорда , специализируясь на управленческой науке и технике.
Он был удостоен чести Forbes 30 до 30 лет и предпринимателями 27 до 27 . Его хобби - кардио высокой интенсивности и смотреть боевики. Вы можете следить за ним в его профиле в социальных сетях в Интернете в наших выставках. ( https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ )
Вы можете найти нашу дискуссию сообщества в этом эпизоде в
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/12-looi- qin-en-co-founder-and-former-coo-of-glints
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Looi Qin en: [00:02:55] Эй, Qin en, это так хорошо, что вы.
Looi Qin en: [00:02:57] Привет, Джереми, большое спасибо за то, что я был на вашем подкасте.
Джереми Ау: [00:03:00] Ты просто удивительный чувак на протяжении многих лет, и я так рад видеть тебя снова.
Looi Qin en: [00:03:05] Да. Так приятно наверстать упущенное, но это забавно, как сейчас, с тем, как происходит Covid, гораздо проще наверстать упущенное и найти время друг с другом. Как будто нам даже не нужно найти, где и когда встретиться. Это просто давайте запрыгнем по поводу зум -звонка.
Джереми Ау: [00:03:19] Да. Я до сих пор помню, как в тот день, когда людям было так любопытно, как вы начинали как лидер, основанный на соучредителях и бросая в школу и всю эту драматическую историю: «Мы не верим в образование. Мы верим в сокрушение в мире стартапов», а родители беспокоились за детей, а дети были похожи: «Посмотрите на блеск, мы должны следуют за Цин-Эн и по пути звезд». И все такие же, как и я, делают этот комментарий в кресле. Так что приятно видеть, как компания выросла на протяжении многих лет, а также увидеть ваше собственное путешествие по профессиональному развитию.
Looi Qin en: [00:03:59] Да, определенно. Я бы сказал, что так много изменилось в прошлом, что, семь лет с тех пор, как я начал свое руководство? Как вы сказали, это действительно началось с моей компании в Glints.
Джереми Ау: [00:04:10] Да. Почему бы тебе не привести нас к началу? Расскажите нам больше о своем путешествии .
Looi Qin en: [00:04:16] Да, определенно бы хотел. Так что, действительно, я бы сказал, что в моей голове началось лидерское путешествие, когда я был на национальной службе . И это было время, когда я завел некоторых из лучших друзей, я бы сказал, и эти ребята стали моими лучшими мужчинами, моей командой жениха в начале этого года, когда я поженился.
Лидерское путешествие началось тогда, потому что именно тогда я начал понимать, что лидерство не обязательно является проблемой власти или титула. И это забавно, потому что вы учитесь, военные - это место, где это действительно важно, но я узнал, что это действительно связано с людьми, понимание того, откуда они, откуда они, каковы их заботы, а затем высказывать это. Итак, у меня была такая возможность сделать это, начиная с последней части моей национальной службы.
И это также по совпадению, когда я основал блеск вместе с двумя моими одноклассниками из Хва Чонга . Вспоминая, это было действительно в то время примерно в 2013 году, когда началось мое руководящее путешествие, где я начал действительно понимать, что значит быть ответственным за группу людей, давая им чувство направления, чувство цели.
Это началось с наших друзей. Сначала мы не могли никого нанять. Так что это были просто друзья, которые помогали нам из доброй воли. Затем мы продолжили нанимать нескольких стажеров, потому что это все, что мы могли себе позволить. И, конечно же, с течением времени, когда мы собрали больше средств, мы начали собирать подходящую команду на полную ставку. И я бы сказал, что на самом деле продолжалась траектория моего руководящего путешествия.
После того, как я покинул свою компанию в 2017 году, я вернулся в Стэнфорд, чтобы завершить свое образование. И именно тогда мое руководящее путешествие продолжилось, где у меня была возможность начать и возглавить две религиозные организации. Таким образом, было довольно много возможностей для того, чтобы увидеть обе возможности лидерства, не только в профессиональном мире, но и из этого тоже.
Джереми Ау: [00:06:05] Удивительно. Как вы лично начали в Glints? Верни нас туда.
Looi Qin en: [00:06:11] Да. Вау, хорошо. Итак, первые дни были действительно вопросом, это началось с меня и двух других моих одноклассников. Мы хотели найти в нашем времени, и мы начали искать стажировки в стартапах, потому что, в конце концов, были только стартапы, которые нанимали людей, которые могут работать по выходным, два дня в неделю.
И одна вещь привела к другой, мы поняли, что, эй, стартапы действительно хотят, чтобы молодые люди помогли им. Им всегда не хватает рабочей силы. Но, с другой стороны, много раз, люди, которые находятся на национальной службе, люди, которые являются студентами первого года, второго года, им было трудно найти эти стажировки. Итак, мы подумали, эй, почему бы и нет? Давайте создадим программу для подключения этих двух человек. Итак, представьте, что в первые дни это были буквально две таблицы Google. У одной электронной таблицы были кандидаты на работу, у другой электронной таблицы были инструкции. И это были только трое из нас, которые их соответствовали. Конечно, сейчас все больше отличается; Мы не можем этого сделать. У Glints более полумиллиона соискателей, ищущих работу, но это было на самом деле его происхождение, две таблицы Google.
Джереми Ау: [00:07:13] Да. Каково было работать вокруг этой белой доски?
Looi Qin en: [00:07:17] Ну, я бы сказал, вы можете представить, что было всего много ночей, когда мы были троим в этой комнате, возможно, с одним или двумя другими стажерами. Мы все пытались выяснить, каковы были следующие шаги. Я думаю, что тогда, когда оглядывалось назад, это действительно помогло определить, что для меня значило лидерство, но в тот момент это определенно не чувствовало себя лидерством.
Это было похоже, хорошо, мы все на одной лодке. Мы все честно пытаемся выяснить, что происходит и что делать. Итак, в этот момент я даже не представлял себе называть себя лидером, потому что в первую очередь не было команды, чтобы руководить, нечего руководить. Таким образом, это было, честно говоря, время неопределенности, время действительно попытки выяснить, что может сработать.
Особенно наши ангельские инвесторы дали нам наш первый чек в размере 50 000 долларов. Это был первый раз, когда мы видели такую огромную сумму денег. Так что действительно убедиться, что, эй, это уникальная возможность. Как мы лучше всего использовать?
Джереми Ау: [00:08:13] Почему лидерство так важно в стартапах?
Looi Qin en: [00:08:16] Ну, я думаю, что лидерство просто очень важно в стартапах, но даже за пределами стартапов. Я думаю, что в принципе лидерство так важно для меня, потому что оно дает команде повод проснуться и встать с постели. Есть действительно два способа, которыми каждый человек может просыпаться каждый день. Они могут сделать это с волнением, с намерениями, зная, что сегодня они собираются сделать что -то, что приближает их к цели, или они могут встать и сказать: «О, чувак, это просто еще один день, еще один момент, еще один момент, который мне нужно пройти».
И я почувствовал один из этих моментов, особенно в последующие дни проклятий, где мы все пытались выяснить, как запечатлеть эту волну свежих выпускников, которые собирались выходить из местных университетов. Глядя на мою команду, мы не были уверены, что было лучше всего.
Итак, однажды вечером мы все собрались в офисе. Мы разделили всю компанию на две команды. Одна команда смотрела на разные компании, различные рабочие места, которые доступны. Другая команда смотрела на кандидатов. И это было похоже на аукцион. Это было похоже на базар. Поэтому кто -то сказал бы: «У меня есть кандидат с XX опытом, XX навыками». А потом другая команда была бы похожа: «Я хочу этого парня. Я думаю, что этот парень подходит для моей работы». И так было похоже на то, как эта рыночная торговля, кричащая друг о друге. Энергия была просто реальной.
И, честно говоря, я могу сказать вам, что эксперимент потерпел неудачу. Очевидно, что делаем что -то только с помощью ручного крика и ручной оценки не было очень точным способом, но я уверен, что в ту ночь все мы оставили, чувствуя, что мы что -то достигли. И хотя это не была идеальная модель, хотя это была не та модель, с которой мы оказались, мы все знали, что я был частью чего -то. Да, это не сработало, но это все еще что -то.
И я думаю, именно поэтому лидерство так важно. И заставляя людей чувствовать, что даже во времена, когда вещи не получаются, они все еще чего -то достигают и действительно выращивают свое чувство удовлетворения.
Джереми Ау: [00:10:10] Все было хорошо, и иногда все может быть сложным, как вы поделились. С какими препятствиями вы лично столкнулись и как вы их преодолели?
Looi Qin en: [00:10:18] Я думаю, что одно из самых больших препятствий, с которыми я когда -либо сталкивался, особенно я бы сказал, с тех пор, как начал компанию, но даже до сих пор это действительно имеет дело с эго. И я думаю, что время от времени это такая настоящая борьба, чтобы быть в состоянии признать это. Иногда вам нужно свернуть рукава, чтобы делать грязные вещи, вещи, которые вы действительно не хотите делать . Одним из примеров этого было холодное призыв.
В первые дни компании я абсолютно ненавидел холодные звонки. Ну, не значит, что сейчас я люблю холодные звонки, но, по крайней мере, я чувствую, что я в порядке, делаю это. Но я мог бы сказать вам, что было время, когда я только что покинул Стэнфорд, это было в 2015 году, и я просто отказался от своей стипендии. Мне пришлось заплатить немало ущерба по этому поводу. А потом я буду как, эй, я вернулся сюда. Сейчас я основатель стартапа, руководитель стартапа. Я не должен совершать холодные звонки. Я лучше этого. Я не покинул Стэнфорд, чтобы совершать холодные звонки. И это только эго говорит.
Но это было действительно одной из самых сложных вещей. Чтобы укусить мое эго и делать трудную вещь. Я также помню, как в тот же год, когда мы начали проводить встречи с продажами, буквально один из потенциальных клиентов спросил нас: «Эй, вы здесь студент?» И я сказал: «Нет, я на самом деле компания, пытающаяся продать вам решение».
И так это просто такой унизительный опыт. Но я думаю, что это постоянная битва, потому что с одной стороны, особенно в мире стартапов, и особенно в качестве лидера, вы часто получаете много наград, вы получаете много внимания средств массовой информации. Я думаю, что одна вещь, которую у нас обоих есть, - это, например, Forbes 30 до 30 лет, что, я полагаю, для некоторых, это звучит как, вау, это такое большое достижение. Но, честно говоря, некоторые из моих друзей шутят и дразнят меня об этом.
Но я думаю, что тот факт, что много раз, эти вещи действительно попадают в мою голову. И я думаю, что просто возможность признать, что, честно говоря, это было только для прошлого. И это позади нас. Теперь, что важно, так это настоящий момент и моменты, которые продвинутся вперед. Так что да, я бы сказал, что это действительно одна из самых больших проблем, которые у меня были.
Джереми Ау: [00:12:13] Удивительно. Каковы общие мифы, с которыми вы столкнулись в технологии?
Looi Qin en: [00:12:18] Один из самых распространенных мифов, я слышал, особенно как хороший лидер в технологии и предпринимательской среде, это способность рисковать. Я полагаю, что даже по этой причине СМИ даже очень суетились о том, почему я и мои соучредители покинули Стэнфорда, оставив Беркли , оставил Уортон . Это потому, что вау, эти люди ... неявное послание было: эти люди рискуют.
Но я думаю, что это огромный миф, потому что я думаю, по крайней мере, то, что я узнал, самые эффективные лидеры пытаются свести к минимуму риск, который они принимают. Но характер технологии, характер построения компании таков, что она уже такая нестабильная. Есть так много вещей, что может пойти не так. Так много вещей, которые неопределенны. И так действительно, я чувствую, что ответственность лидера-систематически дефект, особенно эти критические точки отказа.
Я думаю, что очень явный пример этого был, когда мы собирали наши средства серии A, и нам пришлось выдвинуть нашу временную шкалу на несколько месяцев. И я думаю, что одна из вещей, которые мы пытались дериск, по сути, как мы можем убедиться, что компания остается на плаву, и вся наша команда продолжает получать плату? Это было напряженно, потому что у нас были изложены наши планы, но потом все вдруг пришлось выдвинуть. Но я думаю, что это действительно неотъемлемая часть лидера, мы просто активно ищем, что является самым большим критическим точками отказа, а затем систематически пытаться уменьшить и удалить его.
Джереми Ау: [00:13:39] Так верно. Я думаю, что это настолько недооценено, что великие лидеры систематически отказались от риска для команды и для себя? И я думаю, что это всегда огромный разрыв между реальностью и тем, что изображается или обычно понимается.
Так много людей смотрят на вас как на образец для подражания в своей жизни. Кто ваши образцы для подражания в реальной жизни?
Looi Qin en: [00:14:03] Я лично думаю, что я был так счастлив, что у меня есть удивительные наставники, которые являются моими образцами для подражания. Я поделюсь двумя из них. Итак, один из них - Алекс Лин. Раньше он был руководителем инвестиций Infocomm , теперь это SginNovate . И раньше я делялся с вами, как я абсолютно ненавидел делать холодные звонки и все эго. Честно говоря, главной причиной этого изменения был он.
Для меня, почему он был таким удивительным образцом для подражания, потому что он не боялся противостоять жесткой истине. Он не боялся просто говорить то, что сделает людей неудобными или на самом деле даже расстроенными. Но это были факты, это были реальность, и в конечном итоге он ехал к переменам. И это образец для подражания, потому что для меня это то, с чем я боролся.
Много раз меня гораздо больше заботится о том, как люди думают обо мне, чем, возможно, сам результат, и я думаю, что был один очень хороший пример, где он просто усадил меня и сказал: «Сколько звонков вы сделали сегодня?» И я просто давал ему миллиардные причины, почему холодные звонки не произошли. Я работал над этим, я работал над этим, и он просто посмотрел мне в глаза и просто сказал: «Вы должны совершать эти звонки».
Это был один из тех больших моментов пробуждения для меня. Недавно я сейчас работаю в Бостонской консалтинговой группе , и еще один образец для подражания, который у меня есть, - Энтони Унджян . Так что он старший партнер, он возглавляет офис Манилы. И одна из причин, по которой он был таким удивительным образцом для подражания, это то, как он может действительно проявлять искреннюю заботу и заботу за пределами самой работы .
Итак, один из примеров, совсем недавно, я работал вместе с ним, всего в течение двух или трех дней, собирая первоначальное предложение. И после этого я был назначен в другой проект. Мы пошли своими путями и прочеем, но затем, примерно через две или три недели спустя, он на самом деле удосужился сказать: «Эй, спасибо за работу, которую вы сделали. Это конечный результат того, что мы на самом деле представляли клиенту». Конечно, это радикально отличалось от того, что я изначально сказал, потому что это был первоначальный проект.
Ему не нужно было этого делать. Честно говоря, он старший партнер. Ему не нужно вернуться назад и говорить: «Эй, вот колода, которую мы представили». И я думаю, что только способность подключаться, чтобы члены команды чувствовали себя особенными, и я думаю, особенно когда неравенство в иерархической структуре такое большое. Я думаю, что это просто говорит о том, кто этот человек, и поэтому он определенно один из моих образцов для подражания.
Джереми Ау: [00:16:22] Удивительно. Какая поддержка или ресурсы доступны для других, рассматривающих путешествие, похожее на ваше?
Looi Qin en: [00:16:29] Я думаю, что один из самых больших ресурсов на самом деле - найти одного или двух человек, которых вы стремитесь быть на их месте, я бы сказал, что через восемь -10 лет; обращаться к ним и развивать отношения. Итак, эти два образца для подражания, которыми я только что поделился, это, честно говоря, были люди, которые имели огромное значение в моей жизни. Я думаю, что действительно возможность построить не слишком много. Я думаю, что невозможно построить слишком много.
Я думаю, что, как это свидетельствует многие другие, наличия одного или двух солидных наставников, вероятно, достаточно, чтобы изменить траекторию много раз. И это то, за что я также буду выступать за. С точки зрения чтения, я действительно люблю этого автора, Марка Мэнсона . У него есть эта книга: Тонкое искусство не давать чертовски , и она действительно четкая, это действительно ясно, это действительно логично.
Одна из вещей, которые действительно придерживались меня, было то, что он упомянул об этом, иногда вы видите в продуктовом магазине, скажем, старая бабушка кричит на кассира за то, что он не принял купоны. И это потому, что в жизни человека все, что действительно имеет значение, - это обоснованность этих купонов. Это просто поразило меня, потому что это похоже на то, сколько раз меня работают, стресс, расстраиваться из -за того, что, честно говоря, не так уж важно? Таким образом, способность отделить то, что важно, от того, что не так, была одной из самых больших идей, которые я получил от него и его блога.
Джереми Ау: [00:17:50] Это здорово. Одним из ваших хобби является кардио высокой интенсивности. Что тебе нравится в этом?
Looi Qin en: [00:17:56] О, чувак. Я бы сказал, что это так энергично и вдохновляет. Поэтому я думаю, что откажусь от этого, что это должно быть сделано в групповой обстановке. Я думаю, что когда вы собираете группу людей вместе, чтобы выполнить высокоинтенсивную кардио, это просто действительно создает своего рода энергию, где все потные или все устали, но никто не сдается. Каждый продолжает двигаться, даже если это означает, что вы должны принимать менее интенсивные варианты.
И в конце концов, конечно, вы физически устали, но я думаю, что это действительно такое чувство, что, эй, вместе, как группа, мы сделали что -то вместе. И много раз, не используя словесные сигналы, мы можем поощрять друг друга подталкивать себя и поднять наши уровни физической подготовки. Итак, для меня, как человека, который был кушеткой, честно говоря, я бы сказал, что пять лет назад именно эта идея группы высокоинтенсивных кардио, по крайней мере, помогла мне быть более подходящим.
Джереми Ау: [00:18:45] Вы получили много вещей после пробелов и достижений там. Не могли бы вы рассказать о некоторых уроках, которые вы извлекли с тех пор?
Looi Qin en: [00:18:53] Да, определенно. Ну, я думаю, что один из больших уроков, которые я выучил после выхода из блеска, это действительно более широкое представление о вещах. А также в то же время, будьте унижены. Я говорю, что, поскольку как человек, который был основателем стартапа, я думаю, что есть определенное чувство уверенности, определенное чувство восприятия, что вы лучше, и у вас есть возможность конкурировать со всеми остальными.
И я думаю, что это справедливо, вы должны иметь такую уверенность. В противном случае нет смысла начинать компанию. Но я думаю, что для меня лично опасность этого была, это был мой первый опыт работы. И из -за этого я думал об этом, потому что я построил компанию, на самом деле больше нет ничего сложнее.
Таким образом, конечно, выйти из этого помог мне понять, что в мире есть гораздо больше проблем, которые необходимо решить. Есть гораздо больше, чтобы быть изученным, гораздо больше, чтобы расти . И я бы сказал, просто имея расширенный взгляд на вещи, это то, что действительно отличается.
Так что, может быть, один очень конкретный пример, которым я могу поделиться. Это много раз, когда я был стартап -парнем, когда я строил блеск, нашей основной клиентской базой была МСП. Конечно, мы иногда работали с многонациональными корпорациями, мы работали с правительствами, но основная часть нашего дохода и взаимодействия была с малыми и средними предприятиями.
Но сейчас, где я нахожусь в консалтинге, показывает мне, как работают некоторые из крупнейших организаций, крупнейшие компании в Юго -Восточной Азии работают. И это совсем другое измерение, которое я бы никогда не рассмотрел. Итак, я думаю, что просто возможность выйти и увидеть мир в разных точки зрения, разные линзы - это то, что я смог испытать с тех пор.
Джереми Ау: [00:20:36] По -прежнему остается вечная дебаты о том, нужно ли сначала ходить в школу, а затем пойти начать бизнес, бросить школу, не ходить в школу и отложить это. Какой совет вы бы дали тому, кто проходит эту дискуссию?
Looi Qin en: [00:20:51] Так что я собираюсь украсть эту концепцию. Очевидно, я забыл, откуда я это слышал. Но в основном мыслить немного как Тарзан, парня, который качается с дерева на дерево, лозу в лозу в джунглях. Теперь концепция проста, вы не отпускаете виноградную лозу или ветвь дерева, которую вы в настоящее время держите, пока не схватили на другую.
Итак, я думаю, что одна из самых больших вещей, которые, просто оглядываясь назад на это путешествие, и вы не первый, кто задает этот вопрос, я уверен, что вы не будете последним. Но совет, который я всегда даю, заключается в том, что я решил покинуть Стэнфорд в 2015 году, когда мы подняли наш семенный раунд на полмиллиона сингапурских долларов. И в этом смысле уже был какой -то уровень проверки не только от инвесторов, но и даже от клиентов и пользователей, и это действительно дало мне уверенность, чтобы руководить.
Так что, если вы попросите меня сделать это снова и снова, и если бы у меня не было такой тяги, у меня было, честно говоря, ответ был бы совсем другим. И поэтому я думаю, что долгая история - это то, что я думаю, мы не должны видеть вещи как, о, вы должны ходить в школу или, о, вы должны бросить, чтобы построить компанию. Я думаю, что это просто вопрос, какие варианты и возможности мне сейчас доступны варианты и возможности?
И правда в том, что для большинства людей не все могут придумать стартап и получить финансирование в 17 или 18 лет. Я не говорю, что, чтобы сказать, что мы были разными, мы были лучше. Но я говорю, что есть только разные времена и разные возможности. Выбирая, когда и какая возможность, это действительно самая важная часть. Это не так много о том, чтобы выбрать детерминированные маршруты, как, о, ладно, я должен построить компанию, прежде чем пойти в школу. Итак, я бы сказал, что действительно просто оцените, что доступно перед вами, а затем примите из этого лучшее решение.
Джереми Ау: [00:22:31] Оглядываясь назад, что вы больше всего уважаете своих соучредителей?
LOOI QIN EN: [00:22:35] Я думаю, что я действительно уважаю их, это может быть может и неуклонно находчивым духом. Я думаю, что было много раз, когда, особенно в первые дни, когда я просто чувствовал, что все не сработает. Я просто говорил себе, вы знаете, что, может быть, это все. Вот где все подходит к концу. Но я думаю, что я узнал от них и то, что я уважал больше всего, это их никогда не говорить. Такое отношение, которое мы находимся в этом, чтобы добиться успеха, и мы сделаем это. Там нет такой вещи, как не успешно. Я скажу, что Драйв определенно перенес их очень далеко, даже после того, как я покинул компанию, и это все еще то, что я все еще напоминаю себе как урок, который я усвоил из них.
Джереми Ау: [00:23:15] Да. Удивительно, что Освальд и Инг Конг действительно продолжают продвигаться и с тех пор продвигают компанию.
Looi Qin en: [00:23:22] Да.
Джереми Ау: [00:23:24] Когда вы смотрите на мир, у вас есть возможность увидеть Стэнфорда, а теперь вы вернулись в Сингапур и Юго -Восточную Азию, что вы чувствуете в том, чтобы быть на обеих сторонах пруда?
Looi Qin en: [00:23:34] Ну, я предвзятый. Я люблю Юго -Восточную Азию. Я думаю, что это дома. И я думаю, что еще более важно, есть просто такая неиспользованная возможность . Честно говоря, уравнение для меня очень просто. Я даже не удосужился искать возможности в США, и это все еще было сюрпризом для многих из моей семьи и друзей, которые думали, что, эй, Силиконовая долина, это похоже на Мекку.
Но я вижу это по -другому. Я вижу это как, да, Силиконовая долина - это Мекка, но есть так ... это похоже на то, что вы такая крошечная рыба в огромном пруду. Там просто невероятное количество конкуренции. Принимая во внимание, что если вы приезжаете в Юго -Восточную Азию, вы видите это место, честно говоря, я думаю, что сейчас есть больше проблем, чем решения, и это для меня просто кричит возможность. Так что да, это определенно, я бы сказал, Юго -Восточная Азия.
Джереми Ау: [00:24:31] Многие основатели стартапов должны приходить к вам все время, чтобы попросить о помощи или совете. Какие общие темы вы часто даете им совету?
Looi Qin en: [00:24:41] Ну, первая, общая тема, по крайней мере, для многих учеников. Это: «Эй, я учусь, или я строю свою компанию?» Я думаю, что мы рассмотрели это. Но я думаю, что следующее, что люди всегда приходят, чтобы спросить, это действительно, как вы построили команду? Как вы создаете команду, особенно когда вы молоды, вы неопытны?
И я думаю, что много раз это действительно о номере один; демонстрируя, что вы заботитесь о команде . Я думаю, что просто возможность показать сочувствие, чтобы признать, что, эй, я не знаю этого. Я также пытаюсь понять это. Я думаю, что это само по себе очень мощно. И я думаю, что второе, что на самом деле может привести на фронт.
Таким образом, быть лидером - это не о том, чтобы сидеть на спинке, думая о хорошей стратегии и сказать: «Эй, иди, выполнить это». Речь идет о том, чтобы свернуть рукава и быть последним, кто покинет офис. Сказать: «Давайте сделаем это вместе. И мы разберемся с этим».
Джереми Ау: [00:25:34] Glints удалось собрать деньги от JFDI , Monk's Hill Ventures, 500 стартапов, Wavemaker Partners и многих других невероятных инвесторов. Как бы вы сказали, был какой -то совет, который вы дадите с точки зрения сбора средств в Юго -Восточной Азии?
Looi Qin en: [00:25:53] Я собираюсь беззастенчиво копировать одного из наших наставников, которые нас тоже научили, что, если вы попросите совета, вы получаете деньги. И если вы попросите деньги, вы получите совет . Так что я имею в виду под этим. Это да, я не знаю, потому что вы также построили компанию. Я думаю, вы могли бы сказать мне, правда это или нет. Часто, если вы продолжаете стучать в двери только в то время, когда вам нужны деньги, это, вероятно, слишком поздно в разговоре.
Лучшие разговоры и самые плодотворные, честно говоря, случаются, когда вам не нужны деньги. И когда вы искренне ищете советы о помощи и фактически действуете на нее. Итак, один из вопросов, которые мы получаем, - как вы собираете средства, особенно с такой ранней стадии, без какого -либо проверенного опыта и опыта?
Теперь, одна из вещей, которые мы снова учимся у наших наставников, это когда вы говорите с инвестором, когда вы просите у них совета, они дадут вам пару вещей, на которые можно посмотреть. Скорее всего, большую часть времени люди просто кивают головой, а затем они никогда не следуют. Они никогда не разделяют. Но то, что мы узнали, это принять этот совет, записать его, выполнить его, экспериментировать его, а затем отправить электронное письмо с инвестором. Скажите им: «Эй, я действительно работал над советом. Эта работа, это не сработало. И вот одна вещь, в частности, с чем вы могли бы мне помочь »
Я думаю, что просто возможность показать это, эй, вы восприимчивы, вы достаточно скромны, чтобы учиться. И вы действительно слушаете. Я думаю, что само по себе это невероятная тактика, которую я бы сказал, которая работает много раз, когда дело доходит до сбора средств. И не совсем потому, что это просто сама тактика, но это действительно сердце, отношение готовности к обучению.
Джереми Ау: [00:27:28] Давайте перенесемся на 10 лет в будущем. Какова твоя мечта повседневная жизнь?
Looi Qin en: [00:27:35] Моя мечта повседневная жизнь. Ну, моя мечта повседневная жизнь. Одна из моей мечты на самом деле - построить компанию и фактически сделать это вместе с моей женой. Я знаю, что это звучит так, как будто некоторые люди скажут, это безумие. Вы не должны этого делать. Но я думаю, что, честно говоря, мы оба очень хорошо дополняют друг друга. Итак, я тот, кто, я считаю, очень оппортунистический. Если вы мне что -то скажете, это возможность. Я возьму это. Я сразу же выполню это.
Она больше из тех, кто может думать в долгосрочной перспективе, думать заранее и предвидеть проблемы. Я полагаю, что мы оба делаем хороших партнеров и, эй, так как мы, партнеры с ранней жизни, могли бы также просто добавить еще один элемент начала бизнеса вместе, верно?
Джереми Ау: [00:28:17] Как вы встретили свою жену?
Looi Qin en: [00:28:19] Я встретил свою жену, когда был в блестящих. Ага. И так было интересно, потому что мы впервые встретились на рабочем месте, и тогда это было, когда это также стало местом, где ... мы как бы видели друг друга на работе, и, честно говоря, мы как бы ненавидели друг друга в начале. Потому что мы просто всегда конфликтулись. Я был тем парнем, который хотел пойти и воспользоваться возможностями прямо в начале, в то время как она будет той, кто похож на высказывания дыр, занимая долгосрочные проблемы, которые могут возникнуть. Так что да, я бы сказал, что это было что -то, кроме любви с первого взгляда.
Джереми Ау: [00:28:51] Какой совет вы бы дали людям, которые являются основателями и имеют личные отношения для поддержания и воспитания?
Looi Qin en: [00:28:57] вау. Ну, это очень сложно, чувак. Я не думаю ... Честно говоря, это то, что я тоже пытаюсь понять. Но я бы сказал, что действительно способен ... самое смешное, что вы спрашивали об этом, я думаю, что много раз мы действительно хороши в решении проблем на рабочем месте в профессиональных условиях. Но каким -то образом эта мышца, кажется, просто исчезает, когда дело доходит до личных проблем и личных проблем.
Я думаю, что очень конкретный пример, который я прохожу на рабочем месте, будь то строительство моей компании или даже сейчас, где я нахожусь. Когда люди дают мне обратную связь и рассказывают мне области улучшения, обычно я их благодарю. Я стараюсь понять, что они пытаются сказать, и на самом деле пытаюсь действовать.
Но в личных отношениях я бы сказал, что тенденция почти полностью противоположна. Я бы попытался оправдать, почему я был прав в этом. Но я думаю, что просто возможность применять то же мышление в личных отношениях была очень полезной. По крайней мере, это то, что я нашел до сих пор. Но в то же время это действительно не естественно. Так что это то, что да, даже я сам постоянно работаю.
Джереми Ау: [00:30:04] Ну, это удивительно, потому что это звучит так, как будто мы оба вышли из наших первых компаний с нашими теперь женами, которые [смех], это хорошо обоих способов, верно?
Looi Qin en: [00:30:18] Это бесценный результат, верно? Деньги не могут это купить.
Джереми Ау: [00:30:24] Точно мы идем. Ну, это было совершенно удивительно догонять вас и спасибо, что поделились своей историей нам.
Looi Qin en: Большое вам спасибо, Джереми. Это было круто, будь с тобой на этом подкасте.
Джереми Ау: Хорошо, увидимся.