Натаниэль Йим: От разорившегося основателя до создателя B2B, уроки логистики и почему человеческий творческий потенциал всё ещё побеждает – E639

«Первые четыре-пять месяцев я работал на трёх работах неполный рабочий день, чтобы заработать денег на автобус, а затем работать над Janio полный рабочий день. Я посмотрел на него и сказал: «У меня в кошельке всё, что у меня есть, больше ничего не осталось». На следующей неделе поступило финансирование, и мы наконец смогли платить сами себе, а я смог съесть свой чай-фан. Для меня это был настоящий момент, когда я даже не мог снять наличные в банкомате, потому что у меня оставалось всего пять долларов. Лучшее, что я мог сделать, — это удалить Instagram. Общественная жизнь важна, но не смотрите на то, что делают другие, потому что это совсем другой путь. Единственное правильное сравнение — это вспомнить, кем вы были вчера». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Главное — это понимание бизнеса. Работая с такими клиентами, как SaaS-компании, мы не просто смотрим на вашу презентацию, добавляем сводку GPT и используем её для написания текста. Мы смотрим на ваш продукт. Я спрашиваю: «Можете ли вы предоставить мне доступ к вашему программному обеспечению?» Я хочу им пользоваться. Тогда я понимаю, как оно работает. Я смотрю на ваших конкурентов, регистрирую пробную учётную запись и вижу разницу. Тогда я могу представить вас лучше. Второй этап — понять, как это вписывается в продажи. Это должно перетекать из цифровых платформ в ваше взаимодействие с отделом продаж или в процесс оплаты кредитной картой. Весь процесс должен быть взаимосвязан, потому что в вакууме всё рушится». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Вы не будете работать с людьми, которым не доверяете, и в первые дни, когда корпоративного бренда ещё не было, ваше доверие – это ваш реляционный капитал. Капитал бренда означает, что, глядя на компанию, я чувствую себя комфортно, работая с ней. Этот капитал появился благодаря партнёрским отношениям, и поскольку мы вместе стояли на их плечах, было гораздо легче завоевать доверие к бренду. Когда продавец заходит, чтобы оставить товар, и видит фиолетовый FedEx, красный NinjaVan, синий Janio и жёлтый DHL, это воспринимается как одна категория. Такие мелочи и партнёрские отношения имели решающее значение на начальном этапе для формирования доверия». – Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

Натаниэль Йим , основатель Nila Studios и бывший соучредитель Janio , присоединяется к Джереми Ау , чтобы рассказать о том, как он прошёл путь от выпускника до руководителя одного из самых быстрорастущих логистических стартапов Юго-Восточной Азии, а затем и до создания B2B-маркетингового агентства. Они обсуждают, как завоевать доверие в зрелой отрасли, почему творческий подход остаётся жизненно важным в эпоху искусственного интеллекта и как проявляется стойкость, когда основатели сталкиваются с реальными трудностями. В ходе беседы особое внимание уделяется вопросам доверия, адаптивности и создания долгосрочных ценностей посредством обучения на практике.