Натаниэль Йим: от разорившегося основателя до создателя B2B-проектов: уроки логистики и почему человеческая креативность по-прежнему побеждает – E639

Spotify: https://open.spotify.com/episode/64cDXpY9uqBrI9PR1pPcRp?si=a5732fe19edf4b32

YouTube: https://youtu.be/r_53hn0t090

«Первые четыре-пять месяцев я работал на трёх подработках, чтобы заработать достаточно денег на проезд в автобусе, а потом работать на Джанио на полную ставку. Я посмотрел на него и сказал: «У меня в кошельке только то, что есть, денег не осталось». На следующей неделе поступило финансирование, и мы наконец-то смогли платить себе зарплату, и я смог съесть свой чай. Для меня это был настоящий момент, когда я даже не мог снять наличные в банкомате, потому что у меня осталось всего пять долларов. Лучше всего было удалить Instagram. Социальная жизнь важна, но просто не смотрите на то, что делают другие люди, потому что это другой путь. Единственное правильное сравнение — это посмотреть на то, кем вы были вчера». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Что еще интереснее, так это понимание бизнеса. Когда мы работаем с такими клиентами, как SaaS-компании, мы не просто смотрим на вашу презентацию для продаж, добавляем краткое описание и используем его для написания текста. Мы изучаем ваш продукт. Я спрашиваю: можете ли вы предоставить мне доступ к вашему программному обеспечению? Я хочу им пользоваться. Тогда я понимаю, как оно работает. Я изучаю ваших конкурентов, регистрируюсь на пробный аккаунт и вижу разницу. Тогда я могу представить вас лучше. Вторая часть — это понимание того, как это вписывается в продажи. Это должно плавно перетекать с цифровых платформ на ваше взаимодействие с отделом продаж или когда вы вводите данные кредитной карты. Весь процесс должен быть взаимосвязан, потому что если он происходит в вакууме, то все рушится». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Вы не будете работать с людьми, которым не доверяете, и на начальном этапе, когда еще нет корпоративного бренда, ваше доверие — это ваш капитал в отношениях. Капитал бренда означает, что, глядя на компанию, мне приятно с ней работать? Этот капитал был получен благодаря партнерствам, и поскольку мы вместе опирались на их опыт, было гораздо проще завоевать доверие к бренду. Когда продавец заходит, чтобы оставить товар, и видит фиолетовый FedEx, красный NinjaVan, синий Janio и желтый DHL, это воспринимается как одна категория. Такие мелочи и партнерства были критически важны на начальном этапе для формирования доверия». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

Натаниэль Йим , основатель Nila Studios и бывший соучредитель Janio , присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать о своем пути от недавнего выпускника до руководителя одного из самых быстрорастущих логистических стартапов Юго-Восточной Азии, а затем и до создания B2B-маркетингового агентства. Они обсуждают, как завоевать доверие в зрелой отрасли, почему человеческая креативность остается жизненно важной в эпоху ИИ и что такое устойчивость, когда основатели сталкиваются с реальными трудностями. В разговоре освещаются уроки, касающиеся доверия, адаптивности и создания долгосрочной ценности посредством обучения на практике.