Oswald Yeo: Glints Product Market Fit Pivots, Индонезийское лидерство на рынке и мышление начинающих - E285
«Один из шаблонов, которую я заметил, - это команды, которые близки и доверяют друг другу, могут говорить о проблемах. Они, как правило, проходят долгий путь, а основатели держатся в пути. Второй - это миссия. Если у них есть четкая миссия, и они очень ясно касаются того, почему они делают это с целью, больше, чем служить себе. Если у вас есть миссия, за которую вы живете, за что вы сражаетесь, больше, чем вы, тогда это даст вам мотивацию, когда вы ждите.». - Освальд Йео
Конечно?
РЕДАКТИРОВАТЬ
«Это было осознание, что речь идет не только о том, чтобы усердно работать и проходить через грип -день день за днем, это очень важно. Вам просто нужно потратить часы. Но это ключевое осознание того, что ясность является ключевым, особенно когда вы строите и ведете команду. Если вы ведете сотню человек, вы можете усердно работать, но если они все работают над неправильной вещей, то ваша голова направляется в неверном направлении в неверном направлении, но и на самом деле. Вернемся, чтобы убедиться, что ваша команда работает над правильными вещами, выполняя правильную стратегию ». - Освальд Йео
Конечно?
РЕДАКТИРОВАТЬ
«Итак, одна вещь, которую мы имеем в нашей компании, Glints, - это ценность, называемая мышлением новичка. Мы задаем вопросы, например:« Когда в последний раз кто -то давал вам негативную обратную связь? » И мы наблюдаем, как люди реагируют на это. - Освальд Йео
Конечно?
РЕДАКТИРОВАТЬ
В обсуждении между Джереми Ау и Освальдом Йео , генеральным директором Glints , ключевые идеи появились в отношении предпринимательского путешествия Освальда в Юго -Восточной Азии, особенно в Индонезии. Он подчеркнул важность адаптации к уникальным рыночным потребностям Индонезии и соответственно адаптации стратегий, а также создание сильной команды, основанной на доверии и четкой общении. Освальд подчеркнул значение получения ясности посредством практики осознанности, таких как молчаливые ретриты и медитация.
Несмотря на признание проблем финансирования в техническом ландшафте, Освальд оставался оптимистичным в отношении возможностей для стартапов в Юго -Восточной Азии, особенно в Индонезии, и поощрял основателей расставлять приоритеты ясности и выполнения стратегии для успеха. Он также разделил информацию о рынке продуктов Glints, демонстрируя адаптивность компании, чтобы удовлетворить требования рынка талантов Юго -Восточной Азии.
Кроме того, Glints недавно выпустил отчет о стартап -талантах Юго -Восточной Азии на 2023 год в сотрудничестве с Monk's Hill Ventures . В отчете содержится всеобъемлющие данные о зарплате и акционерном капитале, тенденции запуска и ценную информацию о интервью с основателями, венчурными капиталом и операторами в Сингапуре, Индонезии и Вьетнаме.
В целом, обсуждение проливает свет на предпринимательское путешествие Освальда, подчеркивая важность адаптации местного рынка, эффективного здания команды, осознанности и позитивных перспектив для технических стартапов в Юго -Восточной Азии.
Конечно?
Поддерживается пыльцой
Пыльца является частным рынком ликвидации B2B. Стартап соединяет продавцов с избыточными запасами с объемными покупателями по всему миру. Платформа включает в себя цены, алгоритмы, аналитику мониторинга и показатели устойчивости, чтобы найти большие результаты ликвидации. Сотни тонн полезных продуктов, которые были бы сжигались или отправились на свалку, теперь используются счастливыми потребителями. Производители получают больший доход, покупатели становятся дешевле, а мировые преимущества больше узнают на www.pollen.tech.
Конечно?
Джереми Ау: (01:12)
Эй, Освальд, очень рад, что ты на шоу. Мы знали друг друга за дюжину лет?
Освальд Йео: (01:18)
Было много лет.
Джереми Ау: (01:19)
Я до сих пор помню старое кулинарное пространство Короля в Impact Hub Singapore.
Освальд Йео: (01:23)
В центре в красном автобусе.
Джереми Ау: (01:25)
Мы оба были в газете одновременно, как и предприниматели.
Освальд Йео: (01:29)
Ага. Вы были там по лучшей причине. Я был там за то, что я был сингапурским кошмаром родителей.
Джереми Ау: (01:34)
Бросить школу, чтобы сделать стартап. Ага.
Освальд Йео: (01:40)
Ага. Отличный догоняющий сегодня, Джереми. Как твои дела?
Джереми Ау: (01:43)
Ага. Нет, это хорошо. Я думаю, что это был просто замечательный месяц, Ely, много взлетов и падений, но я бы хотел, чтобы вы представились очень быстро.
Освальд Йео: (01:50)
Конечно. Привет. Хорошо. Всем привет. Освальд здесь от Glint. Таким образом, соучредитель и генеральный директор официально основал компанию около семи лет назад в 2015 году. Именно тогда мы запустили платформу. Когда мы впервые запустили компанию, мы с соучредителями мы все еще ходили в колледж в США, и мы подумали, что можем жонглировать как стартапом, так и нашим учебным заведением. Это оказалось ужасной идеей. Итак, шесть месяцев, решил бросить школу в США и вернуться в Сингапур, чтобы построить компанию. Это было, когда The Straits Times вызвали Сингапур и его родителей худшими кошмарами. Это было то, чем я очень гордился и показал своим родителям, и первые несколько лет были борьбой. Это была не только наша первая компания, но и наша первая работа. Верно. Таким образом, первые три года мы пытаемся найти подходящую рынку продукта.
Прошел много шарниров и чуть не умер в качестве компании. И только примерно в 2018 году и в 2019 году мы нашли правильную бизнес -модель и бизнес технологий. Итак, сегодня мы одна из крупнейших талантливых платформ в Юго -Восточной Азии. Мы обслуживаем более четырех с половиной миллионов пользователей в регионе, чтобы помочь им развиваться в своей карьере. Более 50 000 работодателей используют нас для развития своих команд, и наша миссия действительно помогает реализовать человеческий потенциал профессионалов в Юго -Восточной Азии. Ага.
Джереми Ау: (03:01)
Да. Итак, вы сказали, с моментом гордости, верно? Что вы - кошмар своего родителя, и я думаю, что это весело. Я рассказал родителям о том, чтобы бросить учебу один или два раза, чтобы сделать стартапы, и они не были счастливы, но я решил придерживаться школы. Так как ты относишься к этому? Это было страшно? Вы видели эту статью? Вы были счастливы, или вы просто спустились по зданию? Что происходило в вашей голове?
Освальд Йео: (03:21)
Мы были, я думаю, очень много головы вниз по зданию. Я думаю, но я думаю, что в начале нашего путешествия также был слишком большой интерес к прессе с нашей стороны. Как мы были чрезмерно одержимы, я думаю, в начале с прессой и всякий раз, когда была хорошая пресса, мы были похожи, о, это похоже на основную момента дня, основной момент недели. Потому что мы не знали, что не знали, что имело значение правильно, когда мы впервые начали там. Речь идет не о получении прессы, а о том, чтобы получить тягу. Речь идет о создании отличного продукта, и поэтому, когда вы впервые запустили прессу, такие истории взволновали нас, но, оглядываясь назад, это были не самые важные вещи сегодня. Что наиболее важно для нас, так это не внешняя проверка, а на самом деле то, что мы построили внутри и то, что я больше всего доволен. Он всегда видит, как наши люди растут вместе с нами, видя, как бизнес растут, а не только такие вещи, как только пресс -истории. Ага.
Джереми Ау: (04:16)
Ага. Я думаю, что все мы были очень молоды 12 лет назад, меня также интересовали всю эту прессу и все эти вещи, и оттуда вы решили продолжать, верно? Какая была интересная часть, верно? Как вы бросили, вы строили, и это была борьба. Итак, не могли бы вы поделиться немного больше о том, почему вы боролись в этой первой ситуации? Я помню, что это была платформа, соответствующая стажировке, и многое, я помню, тогда, я думаю, кто -то говорил мне, я был похож, есть ли деньги на соответствующих стажерах? В то время вы все были очень уверены в том, что это был хороший подход. Так что немного пройдите нас о борьбе, верно? Потому что вы говорите, это имеет смысл. Тогда вы пошли в прессу, но вы также понимаете, что это было очень сложно. Это было не очень много денег в этом. Верно? Так каково это этот вкус? Ага.
Освальд Йео: (05:03)
Да, это, конечно, было сложно в начале, потому что мы не знали, что делаем, верно? Это была не только наша первая компания, но и наша первая работа, и это было трудно по нескольким причинам. Во -первых, у нас не было опыта, и во -вторых, потому что у нас не было опыта, мы выбрали действительно небольшой рынок, и третий, мы выбрали неверную бизнес -модель. Поэтому, чтобы дать представление о том, насколько у нас было мало опыта, когда мы закрыли нашу первую продажу в качестве компании. Мы не знали, что делать дальше, и кто -то сказал нам, что мы должны отправить клиенту счету, и мы спросили инвестора, что такое счет? И это был весь маленький опыт, который у нас был. Правильно, и нам очень повезло, что мы продолжали учиться у великих наставников и инвесторов. В течение следующих нескольких лет они помогают нам создать разрыв. Но второе, что мы не получили вначале, был рынок.
Мы выбрали действительно небольшой рынок, который является таким рынком стажировки в Сингапуре, который сам по себе уже является очень маленьким рынком, и, поэтому, хотя мы получили немного тяги впереди, было действительно трудно расти после того, как мы достигли определенной точки насыщения, и третье было монетизация, и с точки зрения бизнес -модели, мы пробовали много разных вещей в начале, и мы все всегда сфокусировали на росте пользователя, но не на то, что на нашей способности, только на то, что у вас только что нарастает, что на нашу способность к тому, что на нашем доходах, что на этом случае, на то, что у вас только что можно пострадать, что у вас только что -то, потому что на то, что у вас только что нарастает, что на нашу способность к тому, что у вас только что нарастает, что на нашу способность к тому, что на нашем доходах. полагаясь на финансирование инвестора, если вы не создаете надлежащий доход, генерирующий и приносящий прибыль. Верно? Таким образом, вначале мы были только, мы думаем, что собираемся взимать плату за студентов за то, что они помогли им найти стажировки, быстро узнали, что они не наши клиенты и должны быть работодателями, тогда мы разговаривали с работодателями, и мы узнали, что это не должны просто стажеры.
У них гораздо большая проблема, чем просто поиск стажеров и более того, нам потребовалось весь этот процесс итерации, потребовалось три -четыре года, чтобы получить право, и в конечном итоге выбрали гораздо больший рынок. Трансграничный рекрутинг и удаленный найм Индонезии и в конечном итоге развили бизнес-модель, помимо того, что только стажировки до найма на полную ставку и помогая компаниям создавать трансграничные удаленные команды, и только тогда, когда мы выбрали правильный рынок, мы начали взлетать. Так что рынок всегда побеждает. Это одно обучение, которое у нас есть.
Джереми Ау: (07:03)
Ага. И что интересно, вы меняете географию, вы меняете свою бизнес -модель, а затем измените своего целевого клиента, верно?
Освальд Йео: (07:09)
Изменить все.
Джереми Ау: (07:10)
Итак, вы все измените. Это так? Не могли бы вы пройти через нас немного больше о том, как вы прошли тестирование на рынок продуктов? Мол, был ли момент, был как момент аллилуйя, который заставил вас изменить ваш разум? Было ли это исследование? Как ты изменил свое мнение? Верно. Потому что это очень сложные решения.
Освальд Йео: (07:28)
Ага. Отличный вопрос. Я думаю, это было, что мы сделали, так это то, что мы, конечно, прошли много итераций, и мы отслеживали различные бизнес -модели. Мы провели стажировку, мы сделали рекрутинг по выпускному делу. Мы сделали брендинг работодателя. Мы даже делали белые этикетки, и мы отслеживали много разных вещей, а затем мы также занимались размещением, потому что мы просто сосредоточены на поиске доходов и получении доходов разными способами, которые мы не сосредоточены на создании предсказуемого и масштабируемого способа в начале.
Так что это было первое обучение, которое у нас было, а именно: не только получение пользователей и получение дохода, но и создание предсказуемого двигателя продаж и предсказуемый двигатель создания стоимости, который мы можем продолжать масштабироваться, и, в конечном итоге, мы поняли, что из всех бизнес -моделей, которые у нас были, имел тот, который на самом деле находился на огромном рынке, который является вербовками, правильно. А также отдаленный найм. Но тогда мы сталкивались с выбором того, продолжать ли все наши другие линейки продуктов, такие как белые этикетки, программы стажировки брендинга работодателя, программы обмена студентами и многое другое. Правильно, и мы либо сосредоточились только на одной вещи, либо закрываем все остальное, и что было интересно в этот момент, так это то, что это было интеллектуально очень просто. Что было правильно? Потому что у вас слишком много линейки продуктов. Вы не сосредоточены на том, что вы делаете, вы должны сосредоточиться, верно? Сосредоточьтесь на том, что работает и убейте остальных.
Так интеллектуально было очень просто, но я думаю, что это просто заняло мужество. Есть одна вещь, которую я узнал, создавая стартап до сих пор, что является самым трудным решением, не так, потому что они требуют много IQ для решения или потому, что они интеллектуально очень сложны. Они часто очень просты. Было очень ясно, что было правильно. Они просто набрались смелости, потому что в тот момент, когда мы это сделали, доход резко упал по крайней мере на один -два квартала, и мы должны были быть подотчетны, инвесторы, которые должны были быть подотчетными, сотрудникам относительно того, почему, куда идет компания, и что мы строим, верно, и так было сложной частью, которая составляет мужество, чтобы сказать «нет во многих вещах». Сосредоточившись на одной вещи и создавая это и высказывала это как предсказуемый двигатель продаж. Ага.
Джереми Ау: (09:34)
Так что интересно, что вы были частью JFDI, верно? Ага. Итак, я думаю, что интересно, как вы построили свое сообщество, верно? Потому что я помню, что время мы были кучей чудес. Верно. Для меня я даже не осмелился написать основателя на своей карте. Это было не круто. Я не знаю. Это было так, это была всегда такая странная динамика прямо тогда. Так как же вы построили это сообщество в первые дни? Ага.
Освальд Йео: (10:01)
Хороший вопрос. Я думаю, что в начале JFDI был одним из поворотных моментов для нас, которые подключили нас к экосистеме, потому что до этого мы работали из небольшого офиса в Мал Батон. Было помнить, что мы трое, соучредители, мы не были, мы были в офисе, что, может быть, они могли бы соответствовать, возможно, как два стола, и когда мы застряли, мы просто всегда застряли, верно? Поскольку это были трое, мы не знали, что делаем. Мы даже не знали, что такое сбор средств. Мы не знали, какой сериал А или серия B, и поэтому, когда мы присоединились к JFDI, это был один из способов по -настоящему подключить себя к сообществу, потому что это была очень отличная программа ускорения. Я думаю, что это было одно из первых в Юго-Восточной Азии, и это подключило нас к сообществу других единомышленников, но, что более важно, также наставников.
Потому что это был наш первый стартап. Наличие наставников было отличным способом, просто учиться у других людей и знать, что делать, а что не делать. Поэтому я помню, как просто тусовался в кафе на JFDI, встречаясь так много людей. Одним из них был Дариус из 99 CO, и мы болтали за кофе, а через 20 минут он решил инвестировать в нас. Так что это были просто случайные моменты, как это, верно? Это когда у тебя есть. Сообщество людей, которые просто тусуются вместе,-это элита единомышленников, которая приводит к действительно большим результатам для всех участников. Ага.
Джереми Ау: (11:18)
И я думаю, что в это раннее время мы также прошли через все эти смертные переживания. Итак, не могли бы вы поделиться тем, каким был опыт смерти для вас?
Освальд Йео: (11:24)
Так много. Завершение денег всегда было обычным триггером для получения смерти, верно? Так что в начале мы не справились с нашим денежным потоком. Мы не только смотрели, но и смотрели только на доход. Мы не смотрели на денежный поток. Мы не хорошо проецировали свои финансы, или мы всегда ждали слишком долго, прежде чем поднять следующий причина для сбора средств, мы чуть не сбивались с наличными несколько раз. И я помню, как один из случаев мы называли всех сотрудников, всех членов команды, в комнату. Это было похоже на месяц до того, как мы управляли нашим финансированием, и мы сказали всем, что, эй, у нас был один месяц на взлетно -посадочной полосе. Хотел быть прозрачным авансом со всеми, чтобы вы могли занять позицию в отношении того, останетесь ли вы с нами на миссии, или вы пойдете, и мы уважаем это. Удивительно, но я был очень тронут. Мы все были очень тронуты, и все они решили остаться правыми. Многие из них все еще находятся в компании с нами сегодня, и теперь они берут на себя действительно важные роли. Они выросли вместе с компанией, и это ранние члены команды, которые помогли построить компанию до того места, где мы находимся сегодня.
Джереми Ау: (12:29)
Ага. Я думаю, что многие компании проходят через этот денежный поток, верно? И для вас вы решили продолжать идти. Так что ты продолжал? Потому что тебе пришлось пройти столько тяжелых времен. Мы тоже немного об этом говорили. Вы также пережили трудные времена с инвесторами с точки зрения стратегии в его подходе. Так что же заставило вас решить продолжать? Верно? Потому что я думаю, что знаю, почему ты начал. Вы начали, потому что, как вы сказали, вы видели возможность, вы пошли на это, и вы бросили. Вы знаете, что это легко, верно? Но я думаю, что причина, по которой вы начинаете что -то, всегда отличается от того, почему вы продолжаете делать это, верно? И вы прошли так много событий, близких к смерти. Так почему ты продолжал идти? Ага.
Освальд Йео: (13:02)
Да, отличный вопрос. Я думаю, что это люди и миссия. Так что для меня я мотивирован ростом и воздействием. Это мои ценности. Поэтому до тех пор, пока я расту и пока я оказываю влияние, я чувствую себя мотивированным, чтобы продолжать идти. Независимо от того, насколько это жарко, как бы это ни было. Итак, с точки зрения роста то, что мне понравилось в путешествии, наше путешествие до сих пор заключается в том, что, даже если мы делали это официально сейчас в течение семи, почти восемь лет кажется, что каждые шесть, семь месяцев у меня новая работа, потому что компания растет быстро, и что от меня требуется, чтобы все время переводили компанию на следующий уровень, потому что она требует различных наборов навыков, чтобы привести к компании сотней сотен человек по сравнению с 200 человек по сравнению с 800 человек, что сейчас по сравнению с 800 человек, что наверняка? Так что я расту, и я учусь у великих наставников, отличных инвесторов на этом пути от наших коллег -членов команды. Так что это первая причина, по которой я расту.
И второй пострадал. Поэтому мне повезло, что мы основали компанию в человеческом капитале, и наша миссия - помочь реализовать человеческий потенциал. И теперь мы знаем, что каждый месяц миллионы людей используют платформу для поиска своей карьеры, где мы облегчаем миллионы заявок на работу. И поэтому каждый день, когда мы работаем, мы оказываем реальное влияние на карьеру людей на основе наших пользователей и клиентов.
И не менее важно также членов нашей команды. Верно? Один из моих любимых моментов - это не только повышение раундов финансирования или растущего дохода. Это здорово, но это видит ранних членов команды, которые выросли вместе с нами. Некоторые из них присоединяются к нам в качестве свежих выпускников или присоединяются к нам с одним годом опыта, но теперь ведут ведущие команды из нескольких сотен человек. Верно. И они растут вместе с нами и просто видят, как люди растут вместе с нами, это действительно полезно. В конечном счете, влияние роста - это то, что заставило меня делать то, насколько это тяжело.
Джереми Ау: (14:48)
Как вы сделали смену и решение переехать из Сингапура в Индонезию? Итак, сайт продукта имеет смысл, верно? Потому что вы ищете более прибыльные, более повторяющиеся потоки доходов. Но Сингапур в Индонезию не обязательно является самым интуитивно понятным, верно? Вы могли бы поехать в Сингапур, Малайзию, Таиланд, Вьетнам. Итак, что это за опыт, как принять решение о том, чтобы поехать в Индонезию, и как вы это делали?
Освальд Йео: (15:09)
Да, я хотел бы дать вам очень умный ответ о том, что мы, картирование рынка и исследования, которые мы провели, но это была удача. Я думаю, что мы, на первом рынке расширения, мы выбрали, нам повезло. Мы просто подумали, эй, это самый большой рынок? Из -за населения у нас были некоторые местные партнеры, которых мы там знали, так что давайте попробуем. Верно? И это начало взлетать, поэтому в конце концов нам повезло, когда мы сделали наше второе и третье рыночное расширение. Это было, когда мы получили немного больше опыта, и мы начали наметить, кто был нашим ранним последователями.
В нашем случае мы поняли, что многие из наших ранних последователей были стартапами или компаниями в технологической экосистеме. И поэтому мы сравниваем тогда, например, между Вьетнамом и Филиппинами, и это было около трех лет назад, мы поняли, что техническая экосистема во Вьетнаме была более зрелой, чем на Филиппинах, около трех лет назад, больше стартапов действительно были для таланта с более высокими технологиями, и поэтому мы выбрали Вьетнам над Филиппинами. Поэтому я смотрел на то, кем были наши ранние последователи, и, конечно, сочетание размера рынка и роста рынка. Но в самом первом случае в Индонезии это был просто размер рынка, и нам повезло. Ага.
Джереми Ау: (16:15)
Итак, многие компании расширились в Индонезии, верно? Итак, из США, из Вьетнама. Из Сингапура. Так каковы были некоторые мифы и заблуждения о выходе на рынок, как Индонезия? Ага.
Освальд Йео: (16:26)
Ага. Я думаю, что одно из самых больших знаний, которые у нас были, это то, насколько важно быть на земле. В течение первых нескольких месяцев, когда я расширился в Индонезию, я пытался управлять им из Сингапура, и это было, это не сработало, потому что петли итерации были слишком медленными. Так как это выглядело сначала, было, мы позвоните там с моим менеджером по стране, скажем, в понедельник, верно? Во время еженедельного звонка. Так что у нас будет идея, мы скажем, что это отличная идея. Давайте поговорим об этом во время нашего следующего звонка, в конце недели или на следующей неделе.
И поэтому итерационные циклы были тогда через несколько недель. Что слишком медленно для стартапа. Но в конце концов то, что мы сделали, когда я переходил, и мы спали в одной квартире, мы можем ускорить итерационные циклы с недель до дней, верно? Мы обсудим это утром, мы выполним его днем, а затем ночью в квартире, мы обсудим это снова и рассмотрим это снова. А на следующий день мы попробуем еще раз следующую модель и улучшит модель. Таким образом, одна из самых больших концепций, или мои ошибки, которые я вижу, - это люди, пытающиеся распространяться на новую страну удаленно, и это сложно. Это одно. Еще одна вещь, которую мы нашли, это важность действительно использовать местных жителей для рынка. Итак, конечно, есть очевидная причина, есть очевидная причина, по которой люди понимают рынок, но в рекрутировании местных жителей было огромное преимущество по сравнению с по сравнению с по сравнению с построением нашей команды в Сингапуре.
И это преимущество в конечном итоге также привело к более быстрым петлям итерации. Потому что в случае, скажем, создание команды по продажам, когда мы создаем команду по продажам в Сингапуре в качестве шестиступенчатого или финансируемого стартапа серии A, мы могли позволить себе нанять только одного или двух менеджеров по продажам за раз, верно? И если это произойдет, если этот человек не сработает, мы потратимся на три месяца или легко шесть месяцев в Индонезии, однако, во Вьетнаме, мы могли бы тогда создать команду, мы могли бы создать несколько команд менеджеров по продажам вокруг нескольких менеджеров по продажам за одинаковую сумму денег. И если один из них не сработает, у нас будет вторая или одна, которая, вероятно, будет работать, чтобы мы могли продолжить масштабирование, которые сжали петли итерации и позволили нам выполнять гораздо быстрее. Ага.
Джереми Ау: (18:32)
И что интересно, так это то, что вы сосредоточены на создании таланта. Верно. Так каковы были ваши знания относительно размещения и удержания талантов в Индонезии? Правильно, потому что я думаю, что многие люди строят Индонезию и, или им любопытно, но, я думаю, они говорят такие, как, хорошо, уровни образования растут, но еще не там. Профессиональные навыки, установленные на рабочем тренинге, еще нет. Я имею в виду, это не только Индонезия, верно? Я думаю, что это вид развивающегося рынка, представление о развитии. Так каково видео ваши знания о таланте и человеческом капитале в Индонезии?
Освальд Йео: (19:02)
Да, отличный вопрос. Я думаю, что один из них построил наши команды на развивающемся рынке, таком как Индонезия, и это модель, которую мы начинаем видеть на других развивающихся рынках, таких как Вьетнам или на Филиппинах, является ли важность привлечения раннего высокого потенциального таланта, в то время как умный, действительно движущийся, но, возможно, не имеет много опыта, а затем инвестировать в них и ухаживать за ними по сравнению с тем, что всегда пытается найти опыт, что будет так, чтобы это было так, что будет мощным, что-то, что будет так же, что-то, что-то, что будет так, чтобы это было так, что будет силлетовать, что будет так же, что будет силлетовым В первые дни мы всегда пытались искать нанятия опыта, которые привлекали нашу команду, особенно учитывая, насколько мы молоды. И поэтому мы всегда смотрели на серебряные пули. И чаще всего они всегда не сработали. Будь это по культуре, подходящие для культуры, или для того, для многих причин исполнения, верно? Даже может быть хороший мультикультурный.
Но контекст, из которого они происходили, был таким другим. В первые дни то, что работало, было просто новыми выпускниками или у людей, имея один или два года опыта. Они были действительно голодными, действительно движимыми. И мы инвестировали в них, мы тренировали их, и они выросли вместе с нами. И эти люди оказались намного более лояльными и компании. Они ведут себя как владельцы, и они владельцы. Мы делимся частью компании с ними ESOP, что в конечном итоге помогает сформировать призыв к компании.
Джереми Ау: (20:19)
Итак, я не могу не спросить, не могли бы вы сказать своим детям бросить школу? Как бы вы помогли им определить это?
Освальд Йео: (20:28)
Я бы помог им решить, я думаю, как сердце, так и голова, верно? Так что сердце - это то, что вы должны быть уверены, что вы хотите сделать через три -пять лет. И для меня, тогда я был почти уверен, что хочу запустить свой стартап. Я всегда интересовался предпринимательством, и из -за этого я знал, что смогу узнать гораздо больше о том, чтобы быть предпринимателем, действительно управляя своим стартапом, а затем оставаться в школе в течение следующих четырех лет, пытаясь учиться только у профессоров бизнеса, верно? Так что это сердце этого, что вы хотите сделать, иметь ясность в этом и иметь смелость пойти, но в то же время также получили удар, чтобы смягчить риск. Я думаю, для нас, нам очень повезло. Это не был случай просто слепой бравады, потому что Беркли, оба из наших университетов дали мне бесконечную отсрочку. Так что я могу вернуться сегодня, если захочу. Я мог вернуться, когда мне 80. Так что риск был очень хорошо смягчен, верно? Если он вышел отлично. Если бы это было, если бы это не так, я мог бы вернуться в Беркли. Ага.
Джереми Ау: (21:32)
Кто знает, может быть, он в конечном итоге станет выпускником и пообщаться со мной на мероприятиях выпускников в Беркли.
Освальд Йео: (21:37)
Я был на некоторых событиях, так что да. Это хорошо весело.
Джереми Ау: (21:40)
Это очень весело. Так я думаю, что это интересно, верно? Потому что, как у вас детей?
Освальд Йео: (21:47)
У меня есть один сегодня. Просто поверни, почти дважды. Ага.
Джереми Ау: (21:52)
Почти ожидание. У меня есть двухлетняя дочь.
Освальд Йео: (21:55)
Я думаю, что у нас было примерно в то же время, когда проклятые дети, верно?
Джереми Ау: (21:58)
Ага. Covid и государственный бонус. Там иди. Итак, я думаю, что интересно, что у вас большая любовь к образованию. Вы думаете о человеческом капитале. Поэтому, когда вы думаете о том, что вы, ваш ребенок и другие люди, что вы думаете, это действительно важные навыки или знания, чтобы они были успешными в Юго -Восточной Азии и, скажем, 20, 30 лет с вашей точки зрения?
Освальд Йео: (22:21)
Я думаю, что первый, и я пытаюсь передать это своему сыну Лео, как можно больше научиться учиться. И жажда обучения, а не, а также знания и чтение книг, потому что война меняется так быстро, что я не думаю, что есть фиксированный набор вещей, что я могу сказать, ну, я узнал об этом, вы будете настроены на следующие 20, 30 лет. Но я думаю, что мета-квалификация, с которой мы все должны быть оснащены, это способность учиться и адаптироваться к новым ситуациям. И одна вещь, которая хорошо послужила нам за последние несколько лет в запуске стартапа, - это возможность, реконструировать наши модели наставников, изучать новые модели наставников, учиться у других наставников, читать книги и просто принимать новые проблемы, верно? Таким образом, у нас никогда не было ни одного набора принципов, которые сказали бы, мы будем использовать это в течение следующих пяти, 10 лет. Но мы всегда обновляем наши принципы или обновляем наши знания. И я думаю, что способность учиться и способность признать то, чего вы не знаете, и иметь желание изучать новые вещи, это, вероятно, то, что будет служить всем больше всего.
Джереми Ау: (23:26)
Как бы вы научили кого -то научиться учиться с вашей точки зрения?
Освальд Йео: (23:30)
Я думаю, один, это просто интерес к чтению с чтения в начале, верно? Итак, одна вещь, которую я сейчас пытаюсь сделать для своих детей, - это просто наслаждаться чтением, читать им больше и связать их с радостью. Ага. И я думаю, что это одна часть этого с точки зрения привычки. Второе с точки зрения мышления. Итак, одна вещь, которую мы имеем в нашей компании, блестят, это ценность, называемая мышлением начинающих. Что является смирением, чтобы признать это, вы всегда делали менее 1%. Вы всегда растете, и есть много вещей, из которых вы можете научиться, и мы пытаемся отфильтровать для этого, даже в наших интервью мы задаем вопросы, например, когда в последний раз кто -то давал вам негативные отзывы? И посмотрим, как люди реагируют на это. Некоторые люди реагируют на обратную связь в обороне. Некоторые люди отреагируют хорошо, они становятся рефлексивными и улучшаются. Итак, но в основе этого, это эго, потому что если вы можете отложить свое эго и подумать и признать, что есть вещи, которые вы можете улучшить, я думаю, что это когда в сочетании с привычками чтение или обучение у наставников принесут вам очень далеко. Ага.
Джереми Ау: (24:38)
Есть ли что-то, чему вы учите своих детей узнать, что, по вашему мнению, не Mainestream? Как вы хотите, что вы хотите, чтобы они учились, отличающееся от того, как другие родители учат своих детей?
Освальд Йео: (24:48)
Сейчас ему два года, так что еще не там, но когда он немного больше вырастет, я наверняка настроюсь на занятия Джона в Дойоби.
Джереми Ау: (24:59)
Таким образом, вы хотите, чтобы ваш ребенок учился кодированию, или вы хотите, чтобы ваш ребенок выучил метаверс или что это?
Освальд Йео: (25:04)
Я бы подвергнул его как можно большему количеству вещей. Будь то кодирование или это искусство, я думаю, что общеобразовательное образование будет хорошо служить, а не просто очень глубоко и специализироваться слишком рано. Да, так что это выставка разоблачает его с разным опытом.
Джереми Ау: (25:21)
Ага. Потрясающий. Не могли бы вы поделиться с нами временем, когда вы были смелыми?
Освальд Йео: (25:28)
Я думаю, что однажды мы решили отключить пять из четырех из наших линейков продуктов 5, 6, 5 лет назад, чтобы в конечном итоге сосредоточиться на единственной, которая является одной из наших основных продуктов сегодня. И, как я упоминал ранее, интеллектуально было очень ясным, что было правильно. Это было интеллектуально очень просто, но это потребовалось мужество, потому что мы знали, что доход будет падать после того, как вы отложите на пять из своих продуктов. И это заняло мужество. Ага. От команды. Ага.
Джереми Ау: (26:00)
Почему это было тяжело для вас?
Освальд Йео: (26:03)
Это было сложно, потому что мы чувствовали, что должны были, нанести определенное впечатление членам команды, инвесторам, что каждый квартал будет хорошим кварталом в начале, верно? И когда мы принимаем такие решения, это повлияет на рост в краткосрочной перспективе. Но когда мы подумали об этом, мы поняли, что то, что важно, не только краткосрочный рост, но и создание устойчивой компании в долгосрочной перспективе. Это дало нам гораздо больше смелости и ясности, чтобы принять эти трудные решения, так что даже если бы нам пришлось обменять краткосрочную перспективу в течение длительного времени, это было бы правильным решением.
Джереми Ау: (26:33)
Я думаю, что вы, честно говоря, Освальд, вы гораздо более зрелые и готовые в качестве оратора по сравнению с дюжиной лет назад. Как вы узнали, как, добрый, как общаться и история, рассказанная с вашей точки зрения?
Освальд Йео: (26:49)
Я думаю, что это просто подлинное. Одна вещь, которую я узнал, - это просто обращаться с такими разговорами, как то, что они есть, что является разговором. Я думаю, что, может быть, в прошлом я бы слишком беспокоился о том, что люди подумают или что я говорю, и я бы не присутствовал, правильно или не отвлекался, если я просто супер подарок и сосредоточусь на разговоре сама по себе. И просто хорошо поболтать. Тогда я думаю, что это помогает пройти долгий путь.
Джереми Ау: (27:19)
Что вы читаете? Что вы читаете? Один для работы и один для развлечения. Ага.
Освальд Йео: (27:23)
Для работы. Последняя книга, которую я сейчас читаю, я думаю, что у меня была она здесь. Это довольно хорошо. Итак, принципы, но это не основные принципы. Это не тот, который все знают. Это журнал. Хм. Я, да, так что это как журнал с гидом. Вы можете прочитать это, но, что более важно, это побуждает вас задуматься. И это одна вещь, которую я нашел важной, в управлении компанией, которая имеет ясность. Так что это как книга, это также управляемый журнал, так что это помогает. Для развлечения я читаю несколько книг философии. Это называется Книга из пяти колец. Он был написан Самураем в Японии, я думаю, 4500, 4500 лет назад. Это похоже на японское искусство войны.
Джереми Ау: (28:04)
Итак, у вас есть принципы Рэя Далио, а теперь у вас есть, книга пяти колец? Должен проверить это.
Освальд Йео: (28:11)
Это довольно круто. Ага. Так что это написано японским фехтовальщиком.
Джереми Ау: (28:15)
Ага. А что вы читаете для развлечения?
Освальд Йео: (28:18)
Но второй был для развлечения. Хорошо. Я дам тебе еще одну книгу.
Джереми Ау: (28:21)
Я не знаю. Это может быть до работы.
Освальд Йео: (28:22)
Извини. Я дам это, я буду весело. Мне понравилась проблема с тремя телами. Так что это одна книга, которую я читаю научно -фантастическую книгу. Ага.
Джереми Ау: (28:31)
Ага. Ну, есть сериал.
Освальд Йео: (28:34)
Я смотрел это. Да, это было хорошо. Это было то, что заставило меня начать с романа.
Джереми Ау: (28:40)
Ага. Я не хочу мандарина. Ага. Я хочу посмотреть это, но я дойду до этого.
Освальд Йео: (28:47)
Это хорошо. Вы можете сказать, что вы практикуете свой мандарин. Это отличное оправдание для того, чтобы стоять часы на телешоу.
Джереми Ау: (28:54)
Вы встретили много основателей, верно? За прошедшие дюжины лет. Верно. В Сингапуре, Индонезии, Вьетнаме, Филиппинах и Малайзии за последние дюжины лет. И, очевидно, средний сценарий заключается в том, что компания опускается. Верно? И вам удалось продолжать идти и несколько других людей. Итак, с вашей точки зрения, что, по вашему мнению, дифференцирует основателей, подобных тем, которые должны перейти к новой главе? Ага.
Освальд Йео: (29:16)
Я вижу большую разницу. Ну, во -первых, я хочу это признать. Это нет никакого внутреннего. Нет ничего плохого в переходе в новую главу, верно? Иногда мы видели, как партнеры начинают начать другую компанию или присоединиться к другой компании, и они оказывают большее влияние. Они растут больше, и это очень успешно, верно? Но я думаю, что одна большая разница, пара больших различий, я думаю, что у них есть команда, с которой им нравится работать? Одна вещь, которая также помогла мне стать так далеко, - это команда. И это и и члены моей команды, но и наши наставники и акционеры, с которыми мне нравится просто отправиться в это путешествие, потому что это может быть одиноким и, но когда вы чувствуете себя подавленным и если у вас есть соучредитель или член правления, с которыми вы можете поговорить, это может помочь решить проблему с вами, которые проходят долгий путь в мотивации в течение долгого пробега.
Так что это одно. Один из шаблонов, которую я заметил, - это команды, которые близки, и они доверяют друг другу, они могут говорить о проблемах. Они, как правило, проходят долгий путь вместе, и основатели, как правило, держатся в пути вместе. Второй - миссия, верно? Если у них есть четкая миссия, и они делают это, они очень ясно о том, почему они делают это с той целью, которая больше, чем для того, чтобы просто служить себе. Тогда они как бы продолжают. Одна из моих любимых историй и любимых книг, это мужчина, поиск смысла Виктора Франкля, и он рассказывает о том, как люди, которые пережили концентрационные лагеря, или о тех, у кого не было, как они ждут их или супруга ждут, или цель может быть так же просто, как и они, я хочу подумать о этом путешествии и поделиться им с этим опытом и поделиться им со стеной после того, как я выхожу. Верно?
Это сравнивается с людьми, которые всегда думают о том, как они могут выжить для себя. И это были те, кто думал о других, которые дают им эту мотивацию и стремление продолжать выживать. И я думаю, что это очень похоже в стартапе. Если у вас есть миссия, за которую вы живете, за то, что вы боретесь, больше, чем вы сами, то это даст вам мотивацию продолжать идти, когда все будет тяжело.
Джереми Ау: (31:15)
Ага. И когда вы смотрите в будущее, как вы думаете, ключевые тенденции, о которых люди должны знать в технологии и Юго -Восточной Азии, если вы как основатель?
Освальд Йео: (31:26)
Что ж, я думаю, что первое, что сейчас является лучшим для многих людей, это то, что в среде финансирования значительно замедлится, и многие люди задаются вопросом, о, это прекрасное время, чтобы начать стартап? Это хорошее время, чтобы продолжать строить? Но я бы сказал, что это правильно, потому что это так, даже когда мы впервые начали финансирование, не так, как в изобилии, как и в последние несколько лет. Итак, и мы увидели много замечательных стартапов сегодняшнего дня, которые также начались в те дни, 2014, 2015. Они огромны, и я думаю, что способность процветать в такие времена дефицита отличает великие стартапы от других. Таким образом, несмотря на то, что это замедление на рынке финансирования и медленная в бизнес -среде, я думаю, что это все еще прекрасное время, чтобы продолжать строить. Видите ли, я все еще чувствую себя очень оптимистично о Южной Азии.
Джереми Ау: (32:14)
И какие -нибудь у вас есть увлечения?
Освальд Йео: (32:17)
Мне нравится делать помимо обычных упражнений и заботиться о себе физически, я думаю, что медитация, это то, что мне нравится, и это было единственное, что дало мне гораздо большую ясность и способность просто выходить и иметь гораздо более спокойный выбор. Ага.
Джереми Ау: (32:39)
Когда вы впервые начали медитацию?
Освальд Йео: (32:41)
Вернутся и выключаются с 10 лет назад. Но я начал становиться все более серьезно, около шести лет назад. И одна из вещей, которые я сделаю, - это сделать молчаливые отступления. Поэтому каждый год, один раз в год, я пойду в это место под названием Bali Silent Retreat. Вы идете туда, блокируете свой телефон, без устройств, без Wi -Fi, и вы просто проводите время с собой. Не разговаривать ни с кем. И это похоже на мою версию Think Wick, и я получаю от этого столько ясности.
Джереми Ау: (33:12)
Я был в Випасане дважды.
Освальд Йео: (33:13)
Ну, 10-дневный интенсивный. Ага.
Джереми Ау: (33:17)
Ну, да, первый, что я пошел, потому что хотел пойти на мой первый соучредитель, поэтому мы пошли как часть нашего сознательного процесса разобщенности, потому что оба войти отдельно.
Освальд Йео: (33:26)
Ого. Это хорошо. Ага.
Джереми Ау: (33:28)
Да, лучшие друзья, которых я пошел, моя жена только что сопровождала ее. Поэтому, когда вы делаете эти ретриты, я имею в виду, вы сказали, что начали наращивать его около шести лет назад. Как это было причина? Почему ты нарастал? Ага.
Освальд Йео: (33:38)
Я думаю, что это было осознание, что это не только усердно работать и проходить через день, это очень важно, верно? Вы просто должны поместить часы. Но это осознание того, что ясность является ключевой. Особенно, когда вы создаете команду и руководите командой, потому что, если вы ведете сотню человек, вы ведете тысячу человек, вы можете усердно работать, но если они все работают над неправильными вещами, то ваша голова просто отправляется в неправильном направлении с более высокой скоростью. Верно? Таким образом, ясность и убедившись, что вы сделаете шаг назад, чтобы убедиться, что ваша команда работает над правильным вещью, которую вы выполняете правильной стратегией. Это одна из причин, по которой я делаю эти ретриты, потому что тогда это дает мне место, чтобы думать о вещах. Чтобы убедиться, что мы работаем над правильными вещами, и нет вещей, которые нам не хватает.
Джереми Ау: (34:25)
И когда вы думаете о осознанности и так, что вы думаете, что вы думаете? Является ли Освальд, Освальд перед изучением медитации как навык по сравнению с любыми большими различиями в ваших привычках или перспективах из -за вашей привычки медитации.
Освальд Йео: (34:40)
Я думаю, что в прошлом я склонен быть намного более реактивным. Может быть, большее эго. Но я думаю, что эта привычка помогла мне получить гораздо большую ясность. Это также помогло мне развивать то, что мы называем начинающими. Есть осознание того, что это не о себе. Речь идет об обучении у людей. Речь идет о влиянии.
Джереми Ау: (34:59)
Потрясающий. Итак, я бы хотел подвести итоги трех крупных ключевых выводов, которые я получил от вас. Первым, конечно, я думаю, действительно интересно услышать о том, как вы были основаны, ну, выпадали, а затем после того, как это бросилось для плохого рынка продукта, а затем вы медленно итерации, поворачиваясь, чтобы добраться где -нибудь. И я, да, буквально ты все меняешь, верно? Вы меняете своего клиента, вы меняете свой продукт, а также меняете географию, верно? Вы делали все возможное, что возможна, я подумал, что было бы действительно интересно услышать, что я думаю, что инсайдерская точка зрения об этом, потому что я думаю, что все смотрят на вас, и это похоже на то, что сейчас выглядит просто и более очевидно в ретроспективе.
Но я думаю, что действительно интересно услышать эту итерацию здесь. Второе, конечно, благодарность за то, что поделился, я думаю, что значит выбрать рынок, Индонезию, о том, о чем вы узнали, каково это строить для платформы, но также и как построить там команду и как ускорить скорость обучения и исполнения, что вам нужно для достижения успеха. И, наконец, мне понравилось то, о чем вы поделились, мышлением для начинающих, а также учились учиться. Я думал, что это было, я думаю, замечательно, я не знаю синхронизации между тем, что вы надеетесь, что ваши дети будут учиться, но также и тем, что вы практикуете со временем. Итак, и это, на этой ноте, вы так много для того, чтобы поделиться Освальдом.
Освальд Йео: (36:10)
Ну, спасибо, Джереми. Это здорово догонять вас. Увидимся.