Патрик Линден: Приобретение Dealguru $ 34 млн., Стратегия Roll -Up Юго -Восточной Азии. Asia M & A Marketplace - E459
«Мы наблюдаем много поисковых фондов, где люди с опытом домена глубоко взаимодействуют с МСП за пределами технологического сектора в Сингапуре. Эти эксперты приносят не только капитал, но и решающие знания, которые могут принести большую пользу этим предприятиям. Это представляет собой убедительный вариант для тех, кто рассматривает рыночную вход. Потенциально развивать бизнес в два или три раза в ближайшие годы. - Патрик Линден
«Мы видим множество поисковых фондов, особенно от людей с глубоким опытом в области цифровых арен. Используйте свой капитал и знания, чтобы потенциально удвоить или утроить размер бизнеса в течение нескольких лет, подготовив почву для будущей продажи или разработку комплексной стратегии развертывания ». - Патрик Линден
«Когда мы были в основном основаны в Сингапуре и Малайзии, мы столкнулись с скептицизмом со стороны основных стратегий в Европе и США, касающихся приобретений. Они поставили под сомнение актуальность приобретения компании из того, что они считали небольшой точкой на карте, озабоченных о минимальном воздействии на их общий доход. Однако повествование значительно, когда вы можете сказать, что они приобрели в лидере в сфере онлайн -продуктов. Приобретение их советам и акционерам более убедительно, выделяя его как стратегическое движение на быстро растущий рынок. - Патрик Линден
Патрик Линден , соучредитель и управляющий партнер Match.asia , и Джереми Ау обсудили три основных момента:
1. Приобретение Dealguru 34 млн. Долл. США: Патрик поделился своим путешествием, начиная с небольшой деревни в Германии, чтобы переехать в Сингапур и строительство IIPHO, платформу для соединения европейских студентов с возможностями в Юго -Восточной Азии. Этот ранний опыт зажег его предпринимательскую страсть, и он рассказал о начале Dealguru, платформы электронной коммерции, вдохновленной моделью Daily Deal. Он описал стратегический маркетинговый трюк с участием ваучеров Starbucks, которые катапультировали платформу в общественном поле, что быстро установило ее как ключевого игрока в секторе электронной коммерции Сингапура.
2. Match.asia M & A Marketplace: Новая платформа Patric направлена на то, чтобы облегчить деятельность по слияниям и поглощениям путем подключения продавцов и покупателей на нижнем среднем рынке, сосредоточившись на транзакциях ниже 100 миллионов долларов. Патрик также обрисовал в общих чертах проблемы и стратегии слияний и поглощений и важность создания хорошо интегрированной рыночной экосистемы для поддержки транзакций. Поиск на оптимизации слияний и поглощений сделает его более доступным и доступным по сравнению с неэффективными брокерами и был вдохновлен проблемами, с которыми он столкнулся.
3. Стратегия роллов Юго-Восточной Азии: Патрик подробно описал свой опыт работы с стратегиями подключения, где несколько небольших компаний в аналогичных секторах на разных рынках объединяются, чтобы сформировать более крупную организацию, что повышает присутствие на рынке и эксплуатационную эффективность. Он обсудил, как эта стратегия была эффективной в таких секторах, как онлайн-доставка продуктов питания и электронная коммерция, особенно на фрагментированном рынке, таком как Юго-Восточная Азия. Он также делится своим личным опытом, делая это с Dealguru против Groupon.
Джереми и Патрик также затронули ранний опыт Патрика, адаптирующийся к жизни в Сингапуре, нюансы навигации по различным бизнес -культурам и важность устойчивости перед лицом предпринимательских проблем.
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Присоединяйтесь к нам на гиках на пляже!
Вы не хотите пропустить гики на пляже, уникальной конференции Premier Startup в регионе! Присоединяйтесь к нам с 13 по 15 ноября 2024 года в Jpark Island Resort в Мактане, Себу. Это событие объединяет технических энтузиастов, инвесторов и предпринимателей на три дня семинаров, переговоров и сети. Зарегистрируйтесь на Geeksonabeach.com и используйте код Bravesea для 45% скидки для первых 10 регистраций и скидки 35% для следующих.
(01:54) Джереми Ау:
Привет, Патрик, очень рад, что ты на шоу.
(01:56) Патрик Линден:
Привет, Джереми. Большое спасибо за меня.
(01:58) Джереми Ау:
Я рад, что у нас был такой увлекательный ужин разговоры по слияниям и всем, и все остальное. Я был как, ладно, ты должен прийти немного объяснить мне это. Не могли бы вы немного поделиться сами, Патрик?
(02:06) Патрик Линден:
Конечно. Конечно. Так что я на самом деле базируюсь в Сингапуре уже 17 лет. Начал пару компаний здесь. Я немец. Я на самом деле приехал из крошечной деревни в Германии, около 4000 жителей на юге, но, да, я учебу, мой бакалавр, я сделал свой магистр в Германии и довольно скоро после того, как мой хозяин Будучи предпринимателем, я думаю, что в течение 20 лет моей жизни с момента моего, моего хозяина и 17 лет из этого здесь, в Сингапуре.
(02:40) Джереми Ау:
Ага. Так что же вы были в качестве студента? Вы сделали свой бакалавр, вы сделали свой MBA в Германии. Что ты был как личность?
(02:47) Патрик Линден:
Я всегда интересовался бизнесом и предпринимательством с симпатичного молодого возраста, потому что на самом деле мой папа скончался, когда я был относительно молод. Мне было 13 лет в то время. И, знаете, моей маме не всегда было так легко свести концы с концами и прочее. Итак, я сделал доставку бумаги. Мне нравятся все виды вещей, летние работы и так далее. Поэтому, я думаю, такого рода семян для предпринимательства было сшито довольно рано. И это также сообщило моему решению пойти на деловое образование в моем студенте, а также позже моего магистра.
(03:14) Джереми Ау:
Не могли бы вы рассказать о своем предыдущем выборе карьеры сразу после университета?
(03:18) Патрик Линден:
Ага. Так что это на самом деле довольно интересно, потому что я никогда не был, знал, работал. Так что у меня никогда не было работы на полную ставку, потому что я делал свой бакалавр, тогда я знал, одну или две стажировки, стажировки в Mercedes Benz в Германии. Один из них был на самом деле здесь, в Сингапуре ранее в 2003 году. Здесь я впервые познакомился с Сингапуром. У них был удивительный офис в столетней башне. Это когда я впервые подумал, знаю, что Сингапур - удивительное место, а Mercedes была отличной компанией, для которой можно было стаженуть. Поэтому я вернулся в Германию, закончил свой бакалавр, и да, у меня был этот год между ними до того, как я сделал свой MBA.
И во время моего MBA люди спрашивают меня, сокурсников, друзей, как я в конечном итоге забил стажировку в Сингапуре, и это было довольно много людей, и я помог им знать, с контактами, где использовать, которые другие компании здесь, в Сингапуре, принимают иностранных стажеров и так далее. И из этого развивалась идея. Поэтому я создал эту электронную книгу под названием «Стажировка в Сингапуре для Германии» для немецких студентов. И к концу моего MBA, знает, продажи было достаточно. Я имею в виду, что это не было похоже на удивительные деньги, но мне было достаточно, чтобы мне не было вынуждено брать на работу прямо вперед.
Так подумал, хорошо, давайте рассмотрим это. Давайте посмотрим, куда это идет, насколько он может расти, насколько большой рынок. Итак, в основном я сделал ту же концепцию тогда для Китая, для Индии, вероятно, около семи, восьми стран мира. И это затем превратилось в агентство по размещению стажировки. И это затем превратилось в iipo. Так что это компания, которая в конечном итоге я начал с двух друзей. Так что из Голландии и Ченг Кинг из Сингапура. И это была в основном ступенька, как я приехал в Сингапур 17 лет назад.
(04:48) Джереми Ау:
Удивительный. А что заставило вас решить остаться?
(04:50) Патрик Линден: Это были просто возможности здесь. Поэтому еще до того, как мы начали Dealguru, который был тогда более крупной, одной из компаний, которые я основал, что стало значимым. В Сингапуре и Юго -Восточной Азии были все эти возможности для зеленого поля. Например, покупка онлайн -группы была массовой в штатах, в Германии, еще не была в Сингапуре. Так что это была одна возможность Гринфилда, где мы решили что -то сделать. Это была та же история с онлайн -едой. Вы видели, что онлайн -еда действительно работала в штатах, в Европе. Никто не делал этого здесь. Вот что мы сделали. А потом была онлайн -мода. Было знать, большая коробка, электронная коммерция. Так что это было действительно время фантастических возможностей. Я бы сказал.
Задача там была немного, местная сцена, сцена финансирования, венчурная сцена, что, конечно, не было столько, сколько сегодня, и они не были такими хорошо информированными, правильно заработав капитал, чтобы начать эти предприятия на раннем этапе, была немного сложной, но в одно внимание, я думаю, что это была фантастическая обстановка. Это все еще есть. Сингапур по сей день, если вы сравниваете его с другими юрисдикциями, как вы поддерживаете его как предприниматель, знаете, как правительство действительно поддерживает всю систему. Это довольно удивительно. И я бы порекомендовал кому -нибудь создать компанию здесь, в Сингапуре. И другие факторы, это удивительный регион, верно? Также для личной жизни. Знайте, вы можете путешествовать в любом месте в течение одного или двух часов в самые приятные места в мире. Я люблю серфинг. Мы все время ездим на Бали, но, да, нет, я действительно счастлив и очень благодарен Сингапуру.
(06:07) Джереми Ау:
Ага. И что интересно, так это то, что, когда вам нравится, вы решили, вы также решили начать строительство и стать предпринимателем, а не сказать, присоединяясь к немецкой компании в Юго -Восточной Азии или, работая в конгломерате. Вы решили стать основателем, и ваша первая компания была в Ihippo. Не могли бы вы поделиться немного больше об этом?
(06:22) Патрик Линден:
Да, конечно. Ihipo, так что для международной сети с высокой потенциалом, очень длинное название, знайте, если вы изложите это, эта идея заключается в том, что мы помогаем стажерам, стажерам, молодым выпускникам из Европы найти возможности здесь, в Сингапуре, а затем, за пределами Сингапура, и здесь, в Юго -Восточной Азии. Таким образом, мы в основном сопоставляем персонал с работодателями здесь. Так что это был рынок, по сути, сайт работы. И Ihipo был великолепен, потому что мы основали это, и мы отдаленных. Итак, трое соучредителей Арнут, мой голландский друг, Ченг Кинг, мой сингапурский друг уже был здесь, в Сингапуре.
И я был в Индии в то время, потому что в то время я сделал практическую часть своего MBA с Siemens BPO Services в Бангалоре. И, да, в конце концов у меня был призыв к предложениям в рамках программы IGEM. Вы знаете, что, конечно, Джереми, как будто я думаю, что это была первая или вторая партия. И мы представили наш бизнес -план, и они пригласили нас на представление. И это в значительной степени то, как я перешел в Сингапур, потому что мы получили финансирование в рамках программы IGEM от фонда под названием Timus Capital. Так что это наши общие друзья, Гвен, Бернард и Джеймс и так далее. И было фантастически работать с ними. И да, мы были, вероятно, первой или второй партией.
(07:30) Джереми Ау:
А после этого вы ушли, чтобы построить свою вторую компанию, которая была Dealguru, которая звучит как, помните тот день из всех краткосрочных сделок. Можете ли вы рассказать больше о том, почему вы решили уйти, iipo и построить Dealguru?
(07:41) Патрик Линден:
Ага. Таким образом, в основном, мы построили IHIPO, вероятно, полтора или двух лет. И в конце концов нас подошла шведская фирма по подбору персонала. Это была на самом деле сделка, которой руководил мой CO -основатель Arnout. И эта фирма по подбору персонала кампуса, название потенциально парк. У них был довольно значительный офлайн -бизнес по набору в кампусе, и им нужна была онлайн -фрагмент. Поэтому они сделали предложение, знаем, мы объединились. Мы вышли таким образом, и после того, как мы вышли, у меня была индивидуальная компания по развитию ИТ -разработчиков некоторое время, потому что в основном я взял на себя некоторые из наших ИТ -материалов от IHIPO здесь, в Сингапуре. И да, у меня была эта компания, вероятно, в течение шести или девяти месяцев, и это было интересно. Это было интересно с точки зрения денежных потоков, но сущность работы, я, вероятно, не был на самом деле построен, чтобы полностью наслаждаться этим, потому что, зная, у нас были удивительные клиенты, но иногда это был способ придурки, за которыми вы должны были присматривать, и потом мы узнали, октябрь или ноябрь 2019 года, Groupon действительно взлетел, как невероятный ракетный корабль в штатах.
Это был рост в электронной коммерции, никогда не видел ранее в его скорости и чистых размерах. знаю, это было так просто. Это была комбинация действительно классного предложения, чувствительности к времени, действительно высокой скидки и отображаемой с точки зрения UX очень простым способом. Это была одна сделка в день, верно? Вот как мы начинали одну сделку в день. И до этого я немного разбирался, думая, что действительно может сработать, когда дело доходит до электронной коммерции в Сингапуре, потому что помните, что тогда было почти ничего. Был Гаркет. Я думаю, что Gmarket, который сейчас называется QOO10, основанным удивительным корейским предпринимателем, у которого была та же модель в Южной Корее. Но кроме этого, вы знаете, Lazada не было, не было никакого покупателя, ничего не было. Поэтому я подумал, что это потенциально может работать здесь, в Сингапуре, чтобы действительно стать частью этой первой волны электронной коммерции, заставит людей делать покупки в первый раз по-настоящему, зная, показывая эти удивительные и продавая эти удивительные предложения.
А потом я был в то время, когда у меня была эта индивидуальная компания по разработке ИТ, я работал в небольшом коворкинге, и там был еще один немецкий друг, работающий там, Ян Кроениус, его имя. И он работал, он также был очень ранним пионером в пространстве электромобилей. Таким образом, мы работали над стартапом, занимаясь скутерами и электрическими скутерами для Сингапура. Это было впереди своего времени, но удивительная идея. Но в основном мы стали друзьями, а потом мы сказали: «Хорошо, почему бы нам не сделать адаптацию концепции Daily Deal здесь для Сингапура, верно? и объединить наши силы. И это то, что мы сделали. Это было, вся история была довольно удивительной. Мы были, конечно, мы вкладываем кучу тяжелой работы, но нам также повезло, когда дело доходит до времени. Звезды, выровненные для того, чтобы мы были первыми здесь, в Сингапуре, которые запустили.
И это стало ежедневными сделками в течение следующих двух или трех лет. Они были похожи, я думаю, что 40 или 50 конкурентов к концу второго месяца, более или менее одинаковой концепции. Что действительно помогло нам рано. Итак, за день до того, как мы пошли в прямом эфире с платформой, за пару дней до этого, мы отправились в центр города на пару магазинов Starbucks, и мы купили эти бумажные ваучеры на 5 и 10 долларов, верно? И мы купили много из них, около 10 000 20 000 баксов. Мы в основном купили пару этих магазинов, пустых от ваучеров. А потом вечером того дня мы отправили электронное письмо, и я недавно наткнулся на это электронное письмо в подготовке к разговору, который я давал. Это было действительно забавно. И мы написали парням в CNA, Straits Times, Business Times и так далее. Люди, остерегайтесь. Мы собираемся запустить платформу. Это называется Deal.com.sg завтра. Это идет вживую. У нас будет эта удивительная сделка Starbucks, Starbucks по половине цены. И лозунг компании Deal.com.SG был Сингапур по половине цены за первые полугодие существования компании.
Таким образом, мы запустили и, что было интересно, пара газет подобрала историю. Я думаю, что это было и в CNA. И веб -сайт разбился, знает, пару раз в течение первого дня, и мы распродали, что первое дневное сделка составила примерно 10 000 или 20 000 баксов. Но да, мы также проиграли, вероятно, половину денег из -за этого. И у нас были бумажные ваучеры. нашей команды пришлось поместить его в конверты и отправить его в почтовое отделение. Так была действительно забавная история, но она создала для нас много пиара. И этот PR -эффект рассматривается как пионер в этом секторе, он действительно очень помог нам, особенно в первый год, полтора года работы в этом бизнесе, потому что, когда люди думали о ежедневных сделках, они всегда думали о двух игроках, и мы были одним из них. А потом была биономная команда. Итак, Карл Чонг и его брат, удивительные предприниматели, которые затем продали Groupon и сделали очень хорошо. У нас всегда был этот бой между сделкой и Groupon. И да, так это предыстория
(11:44) Джереми Ау:
Ага. И в конечном итоге Dealguru продала Ibuy за 34 миллиона долларов, на одну треть наличными, одна, две трети акций. А потом в конце концов Ibuy ушел, чтобы перечислить на ASX. Можете ли вы поделиться немного больше о том, как вы думаете об этом?
(11:58) Патрик Линден:
Да, конечно. Общее путешествие Dealguru от начала до листинга было немного менее четырех лет. Это было действительно быстро. И если вы посмотрите на все наши ключевые показатели, доход, количество пользователей и так далее, все это было в порядке и справа на первое, вероятно, два с половиной из этих трех с половиной лет. Таким образом, это был экспоненциальный рост и выполнение этой экспоненциальной фазы роста, у нас было ряд действительно хороших возможностей для продажи бизнеса. Позже, когда мы больше переехали в логарифмическую фазу роста, верно? Так что внезапно вы переходите с пары сотен процентов в годовом росте GMV, вероятно, где -то там было 20%.
Эти варианты начали истончение. Таким образом, пришлось разработать наш путь к нашему выходу. И то, что мы сделали, было стратегией свертывания. Таким образом, мы в основном свернули наш сектор по всей Юго -Восточной Азии, включая одну организацию в Гонконге, так что АСЕАН, вместе с группой ловцов. Мы сотрудничали с ними, и это позволило нам, поскольку группа стала достаточно значительной, когда дело доходит до GMV, я думаю, что мы достигли около ста миллионов долларов в GMV, что было достаточно значительным для достижения относительно привлекательного списка в Австралии.
(13:02) Патрик Линден:
Так что это было отличное путешествие. Кроме того, как мы организовали всю эту стратегию свертывания, потому что она была в основном знала, ходив ко всем отдельным сущности и говорил: «Ребята, что вы знаете, какая у вас минимальная цена, которую вы хотите увидеть, и можем ли мы обойти это? А потом дельта была создана сверх этого через чистый размер, который мы накопили вместе.
Так что да, и тогда мы были перечислены на ASX. Я оставался в компании примерно на один год в качестве генерального директора. Затем я ушел в отставку, в то же время я стал соучредителем на самом деле уже за два года до этого, UM, компания под названием Food Runner, и Food Runner также стал довольно значительным UM, и да, это было похоже. Там мы сделали аналогичную стратегию, поэтому мы также заработали. В конце концов, мы продали его Foodpanda в 2015 году.
(13:41) Джереми Ау:
Да, я думаю, что это было довольно интересно, потому что в Dealguru вы вырастили это до более ста миллионов долларов США в GMV. А потом параллельно, вы управляете Foodrunner. Как вы делали или управляли двумя компаниями параллельно? Это было похоже на борьки? Потому что они похожи на подобные рельсы, с точки зрения инфраструктуры, но очень разные с точки зрения подхода и выхода на рынок.
(13:58) Патрик Линден:
Ага. Таким образом, Foodrunner в основном начал в 2012 году, июль 2012 года. Итак, мы были в точке, а затем примерно через два года в строительстве Dealguru, и мы рассмотрели другие возможности Гринфилда, большие возможности Greenfield в Юго -Восточной Азии, и еда была одним из них. Мы видели, как еда была чрезвычайно успешной, онлайн -еда, в США, и в Европе это было просто, что вы получите много героя доставки вытягивания из ракетной вселенной, получив тонну тяги. И люди на самом деле не делали это здесь, Юго -Восточная Азия. Итак, в 2012 году мы сказали, хорошо, давайте сделаем это. Давайте создадим относительно простой веб-сайт, на котором мы подключаем рестораны с клиентами, и мы находимся между ними, и мы в основном делаем доставку, мы делаем обработку, и я также соучредил это с Яном, моим соучредителем в Deal.com.sg. И это было на самом деле, это было очень интенсивно, но у нас была потрясающая команда. Таким образом, в основном, через некоторое время мой финансовый директор в Dealguru стал генеральным директором Food Runner и оперативно масштабировал это и управляет этим. А также с точки зрения приобретений, которые мы сделали, как и на Филиппинах, мы приобрели компанию под названием «Доставка города». В Малайзии мы работали с удивительным предпринимателем по имени Марк Симмонс. Мы приобрели его компанию под названием Room Service Delivers, что было большим, но в основном офлайн. Итак, мы принесли онлайн -фрагмент, принесли его, объединили все вместе. Ага. И поэтому, разделившись и немного завоеванного, но это было благодаря удивительной команде, которую мы имели.
(15:13) Джереми Ау:
Я думаю, самое забавное, что когда вы говорите, как, я немец, я переехал в Юго -Восточную Азию в тот момент времени, тогда все будут похожи, о, вы являетесь частью ракетной группы, а вы не
(15:22) Патрик Линден:
Да, это ракетная мафия. Ага. Нам понравилась сделка мафии для некоторых
(15:25) Джереми Ау:
Итак, вы как один немецкий некачественный мафиовый человек, который вовремя строит в параллельном виде как предприниматель. Очевидно, что Ракет также была довольно популярна одновременно, и все его различные запуски. Так вы взяли с ними какие -либо подсказки или точки зрения, и так далее?
(15:39) Патрик Линден:
Ракета на самом деле была удивительной, знает, и мы не должны забывать, что она многое делала для экосистемы не только с точки зрения того, что они помогли развивать и создать здесь, в регионе, знают, взяв пару парней из Германии и со всего мира. Таким образом, в основном принимая лучших людей в предметных областях и со штаб -квартирой их здесь, в Сингапуре, за наибольшую часть, чтобы покорить регион для различных бизнес -моделей.
Так что я думаю, что Ракет была абсолютной выгодой. И было много вещей, которые можно было бы извлечь уроки из их подхода, знайте, особенно на раннем этапе, если вы создаете технологические компании и если вы создаете технологическую компанию, некоторые из ключевых ингредиентов, которые вам нужны, как это явное сумасшедшее фокусировку, просто на строительстве, строительстве, строительстве, вытащите первую итерацию из двери и это нежелательное стремление к успеху, что Оливер Лето в какой -то момент, он вывел все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все. Глобальные руководители, знают, это было немного экстремально, но в «Знаении» было также несколько зерен правды, и мотивация, которую она дала людям.
Так что я думаю, что это было довольно круто. Итак, мы были в сделке и отрицали, что у нас было много сотрудников. Нам нравится 1000 сотрудников в конце знания, на пике группы у нас было 1000 сотрудников на шести рынках в Юго -Восточной Азии. И у нас также есть что -то вроде сделки, мафии, я бы назвал это. Таким образом, у нас была пара людей, которые начали другие интересные предприятия, такие как, например, Вадим и Самир, они продолжили начинать Говаби в Таиланде, что действительно сокрушает его. Это потрясающе. И несколько других. Было ли это хорошим, рода и для экосистемы. Знаю, Ракет спросила пару других групп тогда.
(17:02) Джереми Ау:
Что интересно, что после этого вы сделали перерыв, а потом вернулись в Германию, верно? Так что же происходило и о чем вы думали об этом?
(17:09) Патрик Линден:
Ага. Так что после этого, если честно, мне действительно нужен был перерыв на некоторое время, потому что это было в этот момент, проходив почти пять лет и на очень высокой скорости. Я тогда не был женат. У меня еще не было ребенка, облегчает ситуацию, но все же, в конце, когда мы были общедоступной компанией, а потом к концу времени, когда нажимали рост, действительно жесткий и итоговый, знайте, что он стал более конкурентоспособным, и весь рынок здесь. Были времена, когда, зная, в течение нескольких недель подряд я, вероятно, заснул должным образом однажды ночью на протяжении всей этой недели. И остальное было похоже на то, чтобы думать, о, что здесь, в бизнесе, они в бизнесе. Это было хорошо, что я сделал перерыв. Поэтому я сделал перерыв для моего брата, основанного компанией, тогда в Германии, в Берлине. Я стал инвестором в короткой последовательности. Я стал крупнейшим инвестором этой компании. А потом у нас действительно не было парня, ухаживающего за финансами, финансового директора там. Я подошел и знаю, присоединился к этой компании в качестве соучредителя. Так что это в основном называется Deep Green Group. Deep Green Group на долговечность, в образ жизни, в пищевые добавки. Это организация, которая работает сейчас, вероятно, около пяти лет. И нам там около 30 сотрудников. Мой брат оперативно выводит этот бизнес из Германии, из Берлинского офиса.
(18:14) Патрик Линден:
И я пришел, на самом деле я вернулся в Сингапур в конце 2018 года. И да, это тогда, где я встретил свою жену, знает, снова устроился здесь, и я также сделал немало инвестиций в Ангел, в частности, в Сингапуре. Но да, тогда в основном это, затем немного привело к формированию моего нынешнего предприятия, которое я начал вместе с Маркусом, Match.asia.
(18:33) Джереми Ау:
Думаю, вы официально четвертый стартап официально.
Эй, на самом деле, вероятно, сделал пару, сделала несколько из них между ними, знает, что потерпело неудачу, что на самом деле не сработало. Но да, тебе нужно снимать для некоторых, а какая -то работа
(18:43) Джереми Ау:
Расскажи мне больше о матче. Азия.
(18:45) Патрик Линден:
Да, конечно. Таким образом, в основном предыстория Match.asia - это когда я построил, в частности, с основателями CO, Dealguru и Food Runner. Мы были в нескольких процессах слияний и поглощений, как покупатель, так и продавец, но сосредоточились на части продавца. Теперь мы работали с традиционными банками традиционных консультантов по слияниям и поглощениям, и если вы хотите получить хорошего качества, обычно вы в конечном итоге вы платите фиксированному фиксатору, поэтому мы платили, я думаю, 10 000 евро в месяц в какой -то момент, 10 000 нас, 10 000 поют два из трех раз, просто по характеру вещей, это на самом деле не спускается.
Таким образом, вы, вероятно, были в этих отношениях в течение последних пяти или шести месяцев, знаете, из кармана, сто тысяч Сингха, вероятно, 15-20% вашего времени в качестве уровня C или основателя. И тогда это не сработает. Вы возвращаетесь, чтобы построить, строить, строить и, вероятно, пробовать это снова через год или два. Так что это немного ударил и пропустил, и немного специализируется. Так что даже тогда я подумал, что, может быть, есть лучший способ сделать это с помощью подхода к платформе. Один из банкиров, который удивительный парень, которого мы работали с Маркусом. Таким образом, он мой нынешний соучредитель Маркуса Янга, он основал очень успешную консультативную фирму M & A под названием Seabridge Partners, а Seabridge Partners сегодня-наша дочерняя компания.
Таким образом, ему 10 лет, каждый год сосредоточиться на техническом секторе здесь, в Сингапуре, ежегодно выполняя пару сделок, а у Маркуса довольно впечатляющий инвестиционный банкинг, специализирующийся на слияниях и поглощениях, проведенных в Японии, наращивает фонд выкупа цвета в тот день, говорит японцам. Итак, поэтому мы с Маркусом, с 10 лет назад, мы пришли, знаем хороших друзей, потому что мы разделяем много одинаковых ценностей. Итак, мы были друзьями на какое -то время.
(20:07) Патрик Линден:
Мы сделали пару инвестиций вместе, но мы также посмотрели на возможности венчурных возможностей здесь и там. Что было бы потенциальным, чтобы сделать вместе примерно год назад, мы сказали, хорошо. Для экосистемы отсутствует платформа, чтобы облегчить слияния и поглощения, сделать слияния и поглощения доступными для нижнего среднего рынка. Таким образом, в основном все ниже сотен миллионов долларов США в оценке предприятий, потому что эти парни обычно не имеют доступа к слияниям и поглощению, потому что они не хотят платить эти довольно высокие фиксированные сборы и так далее. Если вы посмотрите на типичный сектор МСП, который составляет около 60% нашего объема в таких местах, как Сингапур, Индонезия, есть полное отсутствие информации, знает, какая компания продает, какая компания покупает, которая может быть открыта для моих сверстников для рассмотрения возможностей для развертывания, слияний для консолидации нашей отрасли.
Этой информации нет, верно? Например, если вы смотрите на собственность, как люди их красивые дома здесь, в Сингапуре 50, 60 лет назад? Наверное, они ставят плакат перед своими воротами, верно? У них была пара автономных агентов, а потом они надеялись, что кто -то пройдет мимо и увидит свою собственность и заплатит цену, которую они хотели бы иметь. И тогда платформы полностью изменили эту игру. Гуру недвижимости сегодня работает всеми посредниками, знают, что агенты делают, как и в миллион раз, когда люди возвращались в тот же день. Так что это удивительная работа, когда дело доходит до собственности, мы пытаемся сделать то же самое, когда дело доходит до того, чтобы привлечь компании на радар.
Но да, это в основном, как это началось. Таким образом, мы начали разрабатывать концепцию и проверять, как с парой экспертов в этой области около года назад, тогда поступили в прямом эфире в январе этого года. И объявил и да, работая над этим с тех пор.
(21:30) Джереми Ау:
Так что в Сингапуре уже есть такие же рыночные площадки и некоторые из этих других стран. Они довольно явно не так хорошо спроектированы с точки зрения UX и так далее. Как вы думаете, что вы делаете, отличается от того, как они работают?
(21:42) Патрик Линден:
Ага. Таким образом, есть пара рынков, и это здорово иметь эти торговые площадки. И если вы посмотрите на такие места, как Япония или Южная Корея, очень часто работают с этими платформами, и все это делают. Продавец, покупатель, посредник, местный брокер слияний и поглощения, банкир. В Европе есть также несколько из них в США, есть такие игроки, как Accainted.com Acquisition.com. Таким образом, эти платформы там, и они меняют игру. В Юго -Восточной Азии мы обнаружили, что у вас есть такие платформы, которые являются самостоятельными. Там у вас есть проблема. Мы не самостоятельно подписываемся. Мы не похожи на Craigslist. Таким образом, мы создаем каждого продавца, который идет на платформу. У нас есть личный звонок с ними. Мы помогаем им на этапе подготовки и в соответствии, а также в закрытии процесса слияний и поглощений, но мы поддерживаем довольно высокое качество, когда речь заходит о продавцах на платформе, что позволяет нам привлечь наиболее привлекательных покупателей и инвесторов на платформу.
Если это чистая подписка на себя, и у вас есть все угловые кафе и каждый маленький бизнес здесь и там, который также сами по себе удивительный бизнес, вы потеряете некоторых из этих более высоких потенциальных покупателей и инвесторов, потому что они говорят, что на платформе слишком много шума. Таким образом, мы в основном, мы начали около 5 миллионов долларов США по стоимости предприятия. И большая часть нашего ассортимента составляет от 10 до ста миллионов. У нас есть несколько сделок, которые также больше. Так что это главный отличитель. У нас есть немного более созданного подхода.
А потом мы также бы сказали, что мы идем на это довольно интенсивно. Таким образом, мы получаем много рефералов от VCS, PE от их портфельных компаний. Мы делаем много, как вчера, мы выступили с разговором на мероприятии Prudential MME. Мы также проводим много такого рода низовых событий. Мы работаем и с местными брокерами и посредниками. Это важно отметить, потому что в конце дня мы строим экосистему слияниям и поглощениям для нижнего среднего рынка, и да, мы, мы делаем пирог каждого. Мы ничего не забирали ни от кого. Похоже на то, как гуру имущества занимается с собственностью.
(23:25) Джереми Ау:
И что интересно, это то, что мы обсуждали, стратегию свертывания, которая в некоторой степени должна быть более распространенной в Юго -Восточной Азии, и вы уже провели ее один раз раньше, находясь в Dealguru, но не могли бы вы поделиться немного больше о том, что вы думаете о этой стратегии?
(23:37) Патрик Линден:
Ага. Итак, мысли, как вы упомянули, Джереми, они немного возвращаются к тому, что мы сделали с Deal Guru и с едой. Обратная связь в начале, когда мы были, например, только что в тот момент в Сингапуре, только в Сингапуре и Малайзии, и мы обратились к крупной стратегии в Европе и США, чтобы поговорить о приобретении, они были похожи, о, где Сингапур? Это эта крошечная точка на карте. Мой огромный рынок здесь - Европа. И это не помогает мне с моим правлением или моими акционерами, чтобы я приобретаю сингапурскую компанию, которая может добавить, намного мало для моего общего дохода, потому что, если это потребительская игра, рынок ограничен 5,5 или 6 миллионами потребителей в примере Сингапура. Но это другая история, если вы говорите, я только что приобрел ведущего игрока в секторе доставки еды в Интернете по всей Юго -Восточной Азии, потому что тогда это другая история, верно? И они могут представить гораздо лучшим образом своему совету, их акционерам, почему они сделали это приобретение. И это будущая история роста, потому что рост в этом регионе намного быстрее, чем в таких местах, как Северная Америка. И в -третьих, это становится довольно защищенным, потому что, если у вас есть один огромный рынок, а затем другие конкуренты пытаются выйти на этот рынок, это как один рецепт, в основном, чтобы выйти на этот рынок здесь, в Юго -Восточной Азии.
У вас так много разных стран, и каждая культура немного отличается. В любом случае способ ведения бизнеса. Некоторые страны действительно позволяют делать в значительной степени все в Интернете, а другие, вам все равно нужно отправить местного представителя по продажам в офис, но как только вы освоите это в нескольких странах здесь, в Южной Азии, это на самом деле становится очень хорошим и очень защищенным, потому что это не так легко воспроизвести для кого -то другого.
(25:03) Джереми Ау:
Каковы некоторые из проблем, связанных с этим?
(25:05) Патрик Линден:
Первая большая задача заключается в том, что люди часто думают, мне нужно около 20 или 30 миллионов долларов, готовых в банке, чтобы продолжить это, потому что мне нужно купить эти другие организации. На самом деле это может быть сделано намного умнее. Итак, мы сказали, что мы сделали некоторую сумму денежных средств, скажем, на 10, 15% вашего бизнеса. А затем по контракту мы защищаем на основе определенных KPI, которые должна ударить группу, но также вы должны ударить. Мы обеспечиваем путь к большинству, 51% или более. И тогда выплаты приходят последовательно к этому. Или в самой простой форме вы просто согласны с слиянием. Таким образом, вы создаете новый код удержания, а затем объединяете все отдельные сущности. Код удержания обычно имеет одну значительную часть в середине, которая является самой большой с точки зрения дохода. Обычно это также, где лидеры основателей этой команды выходят и становятся основателями объединенной сущности. А потом вы вводите капитал, вы немного интегрируете его, и это интересно, потому что вы зарабатываете свой потенциал на дельте, объединяя эти отдельные произведения. Затем позже, если вы продаете, или если вы перечислите объединенную сущность, и там есть много возможностей в этом пространстве, и мы видим его все время на матче, потому что у нас, вероятно, сейчас около 250 продавцов на платформе. И все это отличные продавцы и много инвесторов, мы видим, как, например, платформа лояльности B2B во Вьетнаме, мы видим одну в Сингапуре, мы видим одну в Малайзии, мы видим одну индонезию, и было бы так много смысла объединить это, например, в рамках рулона, поджигания синерги, а затем, как в регионе. Таким образом, есть пара этих секторов, которые довольно интересно посмотреть на роты.
(26:30) Джереми Ау:
Да, я думаю, что интересно, что многие люди знают, что это происходит, но они не знают, как соревноваться. И они часто думают о том, что, может быть, как более простой способ сделать это, это просто выйти на рынок сами и конкурировать напрямую. Каково ваше предупреждение или каков ваш порог для того, чтобы сказать, эй, на самом деле лучше покупать, войти, а не конкурировать и войти?
(26:48) Патрик Линден:
Ага. Это супер интересный момент, потому что мы видим много микро -пьесы, вы знаете, ищут средства. Так что это именно так. Люди, которые обладают опытом в определенной области. И скажем, например, они являются цифровыми суперфитами, цифровым преобразованием и так далее. И, например, за пределами технического сектора в Сингапуре так много МСП, которые действительно очень выиграют от этих дополнительных знаний. Так что это не только столица, которую они приносят, но и знания, которые они приносят. Это действительно интересный путь, чтобы посмотреть, если вы обдумываете вместо того, чтобы сначала выходить на этот рынок в создании собственной организации, есть много удивительных предприятий, которые уже сделали основу, и, возможно, есть способ партнера с ними, чтобы приобрести часть этого бизнеса. Потенциально даже меньшинство в начале, меньший бизнес по МСП, а затем введите свой капитал, привнесите свои знания, развивайте этот бизнес, 2x, 3 раза в течение следующих нескольких лет. А затем продать его или разработать стратегию развертывания для этого.
(27:37) Джереми Ау:
Я думаю, что вы упомянули что -то довольно интересное, что также есть и эта новая разработка под названием поисковые фонды, верно? Я думаю, что это более популяризировано на восточном побережье, как в Гарварде. И затем есть предпринимательство через приобретение, которое они называют его в Чикаго в Школе бизнеса Бута, я полагаю, на западном побережье в Стэнфорде. Так что вы думаете об этом новом движении фонда поискового фонда?
(27:56) Патрик Линден:
Это хорошо. Вам нужно управление ожиданиями, хотя. Итак, мы разговариваем со многими поисковыми фондами и и с этими микроэлектрическими изделиями, иногда между ними есть свободная граница, но у них действительно есть деньги, чтобы поддержать свою стратегию? Потому что вам нужно управлять этими ожиданиями с продавцом, верно? И иногда, ситуации есть, где небольшой поисковый фонд изображает себя, поскольку у них уже есть деньги в банке. На самом деле, они не делают, но если в начале вы говорите, хорошо, у меня есть основные обязательства от капитальных форсунок. И как только я нашел цель, как только мы дойдем до сделки, дорогой продавец, я смогу воспользоваться этим денег, и это займет пару месяцев, а затем мы сможем это сделать. Так что это, вероятно, один совет, который я бы дал, чтобы установить ожидания. Но да, я думаю, это много возможностей.
Это, сектор, как вы упомянули, уже действительно распространен в США и в Европе. Это только начинается в Южной Азии, и я думаю, что есть много возможностей. Основные проблемы всплывают на возможность вскрытия целей, верно? Как узнать, какие компании продаются? Какие компании торгуют по разумным оценкам? Они встречаются с основателями и выясняют. Есть ли химия? Вы можете работать вместе?
(28:57) Джереми Ау:
Ага. Я думаю, что это действительно часто в Америке из -за многих разных вещей, верно? Один из них, очевидно, в первую очередь, как будто есть долгая история нескольких поколений бизнеса, верно? Так что есть набор целей как один. Тогда во -вторых, они, очевидно, имеют некоторые структуры капитала, которые стимулируют прямой акционер, с точки зрения подобных интересов и исключений моркови и, как, да, да, программы малого бизнеса. Так что это улучшение структурной ликвидности. И, конечно же, третье место в том, что на самом деле существует большое поколение частных акционерных игроков, верно? Так что есть как большая физкультура, средняя, маленькая.
Таким образом, есть набор продавцов, которые, если вы купите поисковый фонд, вы на самом деле можете в конечном итоге продать его в конечном итоге в более крупный фонд частного инвестиций. Так что я думаю, что есть много структурных предметов, где я знал поисковиков, поиск средств, когда вы сравниваете, покупаете в США по сравнению с покупкой Юго -Восточной Азии, они в значительной степени похожи на, я бы предпочел просто купить в Америке, верно?
Даже адвокаты более опытны. Я знаю, с кем поговорить. Адвокаты в Сингапуре и Юго -Восточной Азии не знают, как сделать поисковый фонд. Помимо я думаю, что Юго -Восточная Азия, есть больше из этих проблем, верно? Не могли бы вы больше поделиться о том, как выглядит индустрия поискового фонда Юго -Восточной Азии с вашей точки зрения и что нужно изменить?
(29:59) Патрик Линден:
Мы надеемся стать полезным инструментом инфраструктуры с платформой, которую мы предоставляем. Это главное, что нужно изменить. Где они находят поток сделки? Где можно найти поток сделки? Если вы являетесь поисковым фондом и только начинаете, вы можете быть собой. У вас есть основатель CO, у вас может быть аналитик, пара стажеров. Как вы проводите исследование, чтобы получить эти возможности? Потому что вам нужно взглянуть на довольно много возможностей, чтобы сверлить, что я хочу пойти, верно? Тогда это знать, также региональные различия. Там может быть предприятия, которые более привлекательны для заворачивания или секторов, которые более привлекательны для того, чтобы катиться здесь, в Юго -Восточной Азии, по сравнению с Европой или в штатах. Эти возможности все там.
Я имею в виду, например, в Сингапуре, рынок Air Con Servicing. Они как 101 игрока там. Никто на самом деле не вышел с большим потребительским брендом. И каждый раз, знаем, что мы идем, у нас есть отличный авиационный парня. Но иногда вы не найдете номер телефона или где -то, а затем вы получаете рекламу от 20 других, предоставляющих ту же услугу. И это бизнес с высокой маржой. Я научился недавно. В этом секторе много парней, работающих на 20, 30% поля EBITDA. А потом некоторые из них также довольно значительны, миллион, 2 миллиона вверх, когда дело доходит до выручки. Это сектор, например, и кондиционер находится на вершине всех в Сингапуре. Это приятно, когда дело доходит до маркетингового потенциала. Так что да, есть пара таких интересных маленьких карманов, которые уникальны в Юго -Восточной Азии и которые предназначены для поисковых средств.
(31:15) Джереми Ау:
Я с нетерпением жду возможности услышать, как вскоре стратегия развертывания кондиционирования вскоре была выполнена платформой.
Не могли бы вы поделиться тем, когда вы лично были смелыми?
(31:23) Патрик Линден:
Я бы сказал, смелый, смелый в профессиональном контексте. Вероятно, в первые дни Deal Group Deal.com.sg, когда мы запустили. Таким образом, мы сделали весь этот Starbucks, событие Starbucks, а затем, в основном, мы были обанкротились, вероятно, неделя или, или, первая неделя или вторая неделя после. И лично, наверное, у меня было около 20 000 человек, к моему имени, в комбинированном собственном капитале. И у меня не было, я имею в виду, у меня действительно нет богатой семьи, чтобы отступить на меня. Но потом я помню, что в этот момент я сидел со своим соучредителем в Центре Хоукера. И у нас был этот кофе, и мы подумали, хорошо, знаем, мы получили тонну рекламы.
Удивительно, но мы в некотором роде. И это был очень отчаянный момент. Это было похоже на то, чтобы посмотреть на это, в пропасть, потому что мы пытались поднять из ВК, из местных фондов в Сингапуре. И мы сделали раунды, и тогда никто не верил, что Emerce может работать в Сингапуре, все они были похожи, о, в городе есть торговый центр каждые сто метров. Почему кто -нибудь когда -нибудь купит что -нибудь в Интернете? Это было не похоже на тему, которую мы получили. Но тогда, да, мы были, и я очень благодарен за это. Мы сделали этот пиар и действие, которые мы сделали. несли несколько волн также на международном уровне. Таким образом, наш главный инвестор тогда увидел, что их исследовательская команда увидела нашу компанию, а затем они обратились к тому, что я думаю, я думаю, что через месяц или два месяца после запуска платформы, которую их директор улетел, и это была буквально почти сделка для салфеток.
Они, я имею в виду, мы получили необходимые средства. Они получили много, когда дело доходит до размера капитала. Но, да, так что это был момент, но это похоже на то, что мне было 29 лет, я думаю, а потом без семьи, чтобы вы могли рисковать, был сложный момент.
(32:51) Джереми Ау:
Как ты себя чувствовал? Потому что, очевидно, это очень тяжелая финансовая ситуация, верно? И многим людям пришлось принять решение либо продолжать, либо складываться, верно? И назовите это днем. Как вы об этом думали?
(33:01) Патрик Линден:
Ага. У меня была несколько наивная вера, и я думаю, что наивность - это то, что очень полезно, если вы основатель стартапа на ранней стадии, если у вас был полный набор информации. Что может пойти не так? Зачем тебе что -нибудь начинать? Но у меня была эта наивная вера и разделение вместе с моим основателем CO Яном, что эта вещь сработает.
Было так же, как, у нас было так много убеждения. Также притяжение, которое мы видели на платформе, эта штука сработает. Итак, давайте просто завязаем еще пару недель, а потом произойдет что -то, что сделает, что заставит бизнес подкреплять его еще большим количеством финансов, и это то, что случилось.
Но да, это была игра. Это была довольно значительная игра, но также имейте в виду, что деньги, которые у меня были на имя, 20 000 вещей или что -то в этом роде. Это было не похоже на огромную сумму денег, верно? Если бы я действительно потерял все это, и тогда я бы где -то начал работу, не то, что вы потеряете миллион долларов или что -то в этом роде.
Итак, и это было также интересной вещью. Затем, когда вы идете от ничего до первой сотней тысяч, это как огромная разница. А потом, также мысленно эти рамки, как они меняются со временем. Но да, это в основном история.
(33:59) Джереми Ау:
Ага. На этой ноте я хотел бы, чтобы вроде как суммировал три больших вывода, которые я получил в этом разговоре. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились о своем раннем путешествии в Сингапур из Германии, но также о том, почему вы решили стать основателем в первые дни. Я думаю, что действительно интересно услышать, я думаю, что ранний набор решений, которые вам пришлось принять, быть основателем и возможностями, которые вы увидели.
Во -вторых, большое спасибо за то, что поделились о вашем путешествии по предпринимательству, особенно на сделки. Я подумал, что было интересно слышать о некоторых операционных решениях, которые вам приходилось принимать, например, ролики, разные сущности, а также о росте, а также истории о том, как вам пришлось покупать карты Starbucks, чтобы это произошло в рекламе. И даже то, как первая сделка денег, которую вы получили в компании, было сделкой с салфеткой.
Наконец, большое спасибо за то, что поделились о строительстве и основании. Азия О, M & A. Я подумал, что было интересно услышать, как вы думаете о том, почему рынок нуждается в этом, но также и как вы видите, что это иначе, по сравнению с нынешними игроками. Я подумал, что вам было интересно также поделиться своим опытом в отношении того, почему больше компаний должны изучать слияния и поглощения как способ расти, но также говорить о поисковых фондах и других возможных мероприятиях по слияниям и поглощениям, которые могут произойти. На этой ноте большое спасибо, Патрик, за то, что поделились.
(35:01) Патрик Линден:
Это было потрясающе. Большое спасибо, Джереми. Очень понравился разговор.