Пол Верадиттакит на крипто -венчурном капитале, нелинейный путь и стартап против лидерства венчурного капитала - E49

Я советую многим людям в начале их карьеры, чтобы рискнуть, потому что они все еще без семьи или им все еще не должны кого -либо поддерживать. Они могут немного съесть рамен. Они могут суетиться, и если дела идут не очень хорошо, то им все равно очень легко перейти на что -то немного более стабильное, но чем позже вы продолжите в жизни, тем труднее взять этот риск, потому что у вас просто все больше и больше обязанностей. Вот почему начинать компанию, присоединяясь к стартапу на раннем этапе, я думаю, предпочтительнее. Даже люди, которые хотят попасть в VC, я говорю: «Эй, если вы знаете, что хотите попасть в VC, просто сделайте это». - Пол Верадитакит

Пол Верадиттакит является партнером в Pantera Capital и фокусируется на инвестициях в венчурное капитал фирмы и хедж -фонда. Pantera Capital является самым ранним и крупнейшим институциональным инвестором в цифровые валюты и технологии блокчейна, ранее управляя более 1 миллиардами долларов. С момента присоединения в 2014 году Пол помог запустить второй венчурный фонд фирмы и валютные фонды, выполнив более 100 инвестиций.

Пол также находится в совете по борьбе с Stosted , Blockfolio и Alchemy , является наставником Фонда дома , Boost VC и Alchemist, и является советником Orchid, Origin и Foundation. До прихода в Pantera Пол работал в Strive Capital в качестве младшего специалиста, занимаясь инвестициями в мобильное пространство, в том числе инвестиции на ранней стадии в App Annie.

Ранее Пол был в Hatch Consulting и LECG и выполнял партнерские отношения и рост для городских добычи, стартапа на ранней стадии в ежедневном пространстве сделок. Пол окончил Калифорнийский университет в Беркли.

Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Джереми Ау: [00:01:37] Эй, Пол. Хорошо, что ты на шоу.

Пол Верадитакит: [00:01:39] Большое спасибо, Джереми. Очень рад быть здесь.

Джереми Ау: [00:01:42] Это такой маленький мир, потому что, когда мы были представлены через Боба, у нас было почти 200 взаимных связей.

Пол Верадитакит: [00:01:51] О. Ух ты.

Джереми Ау: [00:01:53] UC Berkeley, через район залива, через Tech и VC, а недавно мой товарищ по команде. Я просто догонял ее, и она была сумасшедшей, была как: «О, Пол был моим наставником, и я действительно люблю его». И я сказал: «Ух ты».

Пол Верадитакит: [00:02:07] Это такой маленький мир. Технология, Азия и ВК, часть моей работы - это в основном просто для установления связей. Люди называют меня соединителем, и поэтому я знаю, что вы тоже не удивительно, что у нас просто так много связей.

Джереми Ау: [00:02:24] Ну, «иди медведь», как мы всегда ...

Пол Верадитакит: [00:02:24] Go Bears. Да.

Джереми Ау: [00:02:28] Все те, кто не знает, UC Berkeley Love Love To Call и кричать друг другу, и это забавная традиция.

Пол Верадитакит: [00:02:34] Это действительно так. Это первая связь, которую мы должны получить в дополнение к другим вещам. Мы просто проходим один и тот же университет, и это всегда ... большая часть путешествия на самом деле просто учится в университете.

Джереми Ау: [00:02:47] Да. Приятно иметь эту школьную гордость. И интересно, как это также переводится на то, где мы находимся профессионально, и эти связи произошли снова. Итак, каким было ваше руководство?

Пол Верадитакит: [00:03:00] Может быть, я смогу начать с того, что дал вам свое прошлое, и я пойду прямо с университета. Первоначально я вырос в Лос -Анджелесе и пошел в частную школу. Так что, как вы знаете, отправляйтесь в Калифорнийский университет в Беркли, в государственной школе, очень либеральной, очень откровенной для меня. Я бы сказал, что почти как попасть в комнату и просто увидеть целую кучу ярких огней. Для меня это было ... чтобы иметь возможность ... номер один, я приехал из школы, которая была 95% кавказской, и в моем классе всего 10 азиатских людей. Итак, чтобы приехать в Калифорнийский университет в Беркли, так много американцев азиатских американцев, так много людей, непредубежденных в разных культурах и разных интересах и тому подобное. Для меня я старался как можно больше наслаждаться опытом в колледже. Так что это действительно то, где я открылся как кто -то, кто бы ... я всегда был тихим человеком, но когда я поступил в университет, я присоединился к братству, и я действительно только начал создавать эти социальные навыки, что, я думаю ...

Некоторые люди сказали бы: «О, ты брат -парень». Это не очень важно. Но для меня это на самом деле создало часть лидерского опыта, который мне нужен, потому что я занял руководящие должности как часть братства, а это означает, что председатель по подбору персонала. Это означает социальные стулья. Так что я думаю для меня ... потому что я ничего не делал в старшей школе. Для меня именно здесь я действительно начал развивать свои навыки межличностного общения, а не неловко, имея возможность управлять людьми, такими вещами. С другой стороны, хотя, пока я учился в колледже, я, вероятно, провел немного слишком много времени вокруг межличностных вещей, и моя школьная работа тоже не была. Итак, я должен был быть в школе бизнеса Хаас, но я даже не подал заявку, потому что мой средний балл был таким низким. Так что я сделал, если бы я не хожу в бизнес -школу, что мне делать? Как потерянный колледж.

Так что я чувствовал себя как социальное и лидерство, я строил, но в карьере я был потерян. И поэтому я подумал, как подобные люди, возможно, быть адвокатом будет хорошей отправной точкой ... если у меня есть юридическая степень, это может расширить другие вещи. Поэтому я закончил обучение и фактически начал работать в юридической фирме в течение года, думая: «Хорошо. Ну, я просто пойду по этому пути. Я узнаю о том, как быть адвокатом, посмотреть, на что похожа работа, и получу юридическую степень, а затем стану адвокатом». И тогда это все, как у всех азиатских родителей. Но я работал в юридической фирме в течение года, а затем понял, что не хочу быть адвокатом.

Я не хотел ... номер один, я просто не хотел быть в таком типе услуг, верно. Где я делаю что -то, что для меня не использовало много моих межличностных навыков и чувствовал, что я не буду использовать много лидерских вещей, которые мне нравится делать, которые управляли людьми, управляющими командами. Поэтому я быстро покинул юридическую область и чувствовал, что что -то, что связано с бизнесом, действительно подходит для моего прошлого. И я не знал, как это будет выглядеть. Поэтому я присоединился к консалтинговой фирме и стал экономическим консультантом. И это был отличный способ просто вернуть все вещи, которые я узнал из своих занятий по экономике и занятиям по математике, и на самом деле просто заняться исследованиями, финансовым моделированием и анализом для различных видов проектов в консалтинге.

Это вращалось вокруг судебных дел. Так что у него все еще было такое сочетание закона, а также бизнес. И я делал это в течение нескольких лет, но через некоторое время я начал хотеть работать в меньшей фирме, потому что проходя через иерархию и, находясь на дне тотемного шеста, я определенно не использовал ни один из своих лидерских навыков. И поэтому я решил присоединиться к своему другу, у которой была небольшая консалтинговая фирма под названием Hatch Consulting. И это было здорово, потому что мы на самом деле работали с некоторыми стартапами и помогали им с их финансовым анализом и бизнес-моделями, а также подали их S-1 и тому подобное. И это был набег, чтобы просто увидеть, на что похожа культура стартапов. И я сказал: «Вау, это здорово. Люди так много работают. Люди сосредоточены на единственной цели». И я начал чувствовать немного больше цели в том, что я делал, и это так смешно.

Поэтому я продолжал смотреть на другие работы, потому что я знал, что хочу заняться стартапами, и я нашел работу, опубликованную на Craigslist. И Craigslist начал становиться все более популярным в то время. И это было похоже на: «Вы хотите быть менеджером по развитию бизнеса для стартапа на ранней стадии? Только справедливость. Нет зарплаты». И я сказал: «Хорошо, хорошо. Так что у меня уже есть то, что я делаю, мог бы просто сделать что -то еще, просто суетиться и просто узнать о стартапах». И эта компания была стартапом на ранней стадии, посвященной ежедневным сделкам. Но это не было похоже на Groupon или Living Social. Это было похоже на каяк для ежедневных сделок. Начиная с мобильного первого продукта, просто помогая людям протестировать шум и получить сделки, которые для них имели значение.

Я думал, что это крутая идея. Я все время получаю тонну электронных писем, и почему у меня нет лучшего места для управления всеми моими сделками. И поэтому я присоединился к тому, что я сделал все это на стороне для справедливости, придумал различные маркетинговые стратегии и разработав различные способы приобретения пользователей. Было ли это через цифровой маркетинг, будь то на разных форумах, поиск мест, где их целевая демография была агрегирована, просто выходила туда, и пытается методично получить и преобразовать пользователей, пытаясь также получить партнерские отношения с другими ежедневными сайтами сделок. Поэтому я делал все это на вершине 40, 50, 60 часов, которые я делал консалтинг люка. И я думаю, что действительно большой поворотный момент для меня был, они сказали: «Эй, мы на самом деле только что попали в TechCrunch, и мы собираемся быть в Alley для TechCrunch Drupt. Поэтому мы хотим, чтобы вы были там на передовой, пытаясь заставить венчурные капиталисты прийти к нашему столу и начать их, вещи, подобные этому».

Так что это здорово. Придумывая все маркетинговые материалы, и находиться на этой линии фронта и просто видеть ... потому что вы начинаете читать TechCrunch, и вы начинаете читать о VCS, и вы начинаете знать эти имена, вы говорите: «Боже мой, это Дейв МакКлюр, это Эштон Катчер». Есть все эти имена. И вы просто как: «Хорошо, это действительно круто, чтобы иметь возможность поговорить с некоторыми из этих инвесторов и понять, что они ищут, и посмотреть, является ли мы совпадением. И на самом деле только что попал в эту атмосферу, когда я смотрел на все эти разные стартапы и общение с другими людьми, и услышать об их путешествии. Я думаю, что на самом деле на самом деле вызвал огонь во мне, где я смог, чтобы я мог получить в этой индустрии.

И вот эта компания в конечном итоге получила некоторое финансирование, но по определенным причинам просто не в конечном итоге взлетало. Но для меня это действительно то, где я решил попасть в венчурный капитал. И на самом деле я снова нашел публикацию, на этот раз LinkedIn вместо Craigslist. И я подал заявку на то, чтобы стать аналитиком VC в фонде, который был сосредоточен только на мобильных устройствах. И оттуда я действительно чувствую, что, когда я попал в VC, я подал заявку, и, очевидно, были сотни людей, которые применялись, но я действительно использую свой опыт того, чтобы быть хастлером и быть для [неразборчивого] ​​моего возраста, кого -то, кто был на переднем крае, помогая развивать стартап, даже только на стороне. И мои знания о мобильных устройствах, потому что этот фонд был только сфокусирован на мобильных приложениях и мобильной инфраструктуре. Эти качества получили меня позиции. И оттуда я действительно побежал с этим. И, очевидно, даже последние 10 лет венчурного капитала, много разных опытов, о котором я могу говорить с точки зрения того, как я вырос в качестве лидера.

Джереми Ау: [00:10:39] Это удивительно. И мне нравится тот факт, что через все это вы всегда сохраняли этот дух обучения и взаимодействия с другой стороной, находясь в греческой жизни, другой стороной, будучи стартапами, другой стороной, будучи VC. Мне нравится этот падший аспект. И одна вещь, с которой я на самом деле резонировал, была, я помню, как студент университета, я любил набрать свой клуб, Berkeley Group, Consulting Group. И я сделал тонну таблиц. Я бы забивал каждый семестр, который является этой частью, где вы ставите стол, а затем [неразборчиво] через ярмарку, а затем вы просто обращаетесь к студентам, которые снова и снова и снова и снова о том, почему они должны вступить в ваш клуб, особенно первокурсников и второкурсников.

И это оказалось повторяющимся навыком, который я использую снова и снова. Я этого не понимал.

Я, наверное, разбил более 2000 человек, по крайней мере, я думаю. У меня есть запись обо всех людях, которых я вошел, если это имеет смысл. И это оказалось полезным в качестве стартапов, которые оказались полезными в качестве консультанта. Это интересный навык, чтобы заставить кого -то присоединиться к вашей организации, верно.

Пол Верадитакит: [00:11:44] Точно. И вы так много узнаете о подаче. В конце концов, все, что вы делаете, включает в себя какие -то продажи, верно? И поэтому, если вы сможете укрепить уверенность, чтобы выйти туда и выходить, будь то люди, которых вы знаете, или люди, которых вы не знаете, и сможете читать комнату, увидеть реакцию и продолжать улучшаться и становиться лучше, тогда я думаю, что это очень важно. И я продолжаю ... VC действительно работа по продажам. Поэтому я думаю, что все эти переживания в взаимодействии с людьми и чтением людей, а также сочувствуют людям, действительно имеют большое значение.

И это просто забавно, потому что, когда я попал в VC, и я уверен, что мы займемся, но я на самом деле даже не знал, что такое венчурный капитал на самом деле. Я видел работу, которая сказала: «Использование ваших навыков в области финансов для оценки компаний, взглянуть на компании на ранней стадии и действительно помочь им расти». Это было в основном. Я действительно не знал, что это действительно повлекло за собой, пока я не занялся работе. И теперь я думаю, что это одна из самых интересных, уникальных и полезных работ, которую вы можете иметь.

Джереми Ау: [00:12:55] Да, давайте пойдем в это. Определенно, венчурный капитал, снаружи, финансы, это капитал, это мешки с деньгами, это люди в жилетах. [перекрестные помехи].

Так это внешнее, но что такое внутреннее? Как бы вы описали это другу, который пытается увидеть, что такое VC изнутри, как работа или как повседневная рутина?

Пол Верадитакит: [00:13:19] Это действительно зависит от того, на каком уровне вы находитесь в предприятии. Я имею в виду, что когда я впервые начал, он действительно просто сделал много анализа и действительно пытался понять закономерности о том, что искать, и что делает хорошие инвестиции, или определенные модели, основанные на определенных типах инвестиций, будь то связанный с этапом, будь то сектор, такие вещи. Итак, он пытается создать шаблоны, но также быть очень непредубежденным. А потом, я думаю, это также просто ... вы тоже будете учиться по пути, но вы будете учиться у людей, которые делали это раньше. И иногда будет правильно, иногда будет неправильно, но, очевидно, те, у кого хороший послужной список правых, вы хотите понять, почему они сделали инвестиции, которые они сделали, почему они передают инвестиции, которые они передали, и некоторые из вещей, которые они узнали на этом пути.

Поэтому я думаю, что для меня, когда я попал в отрасль, я работал с партнерами, которые у меня были, и я думаю, что было бы полезно быть частью небольшой команды, потому что мне дали возможность взять на себя проекты и иметь возможность бежать с ней, и не бояться неудачи, потому что у меня были партнеры, которые поддержали бы меня, если я ошибся. Я думаю, что это был отличный способ для меня действительно просто расширить свои лидерские навыки, потому что у меня было правление, чтобы в основном исследовать любое пространство и исследовать любой проект. Я исследую любую стратегию с точки зрения того, как мы поставляем, или как мы делаем сделку, и тому подобное. А потом, когда что -то пошло не так, партнеры поддержали бы меня. И это продолжалось вплоть от Stripe Capital в Pantera Capital.

Итак, я думаю, что это действительно важно для людей. Дать людям возможность потерпеть неудачу и дать возможность учиться и добиться большего успеха. Так что я думаю, что это было действительно важно для моего путешествия. Другие вещи, которые я узнал на этом пути, просто очень сочувствуют предпринимателю. Я думаю, что это большая вещь. Зная, что я был на другой стороне, но я раньше не был генеральным директором. Я знаю, что генеральный директор имеет такую ​​большую ответственность. И поэтому, будь то очень отзывчивый, быть очень прозрачным, быть очень полезным, быть очень эффективным, все эти разные вещи, просто чтобы убедиться, что у них отличный и продуктивный процесс и взаимодействие с вами, в то время как наоборот, вы получаете то, что вам нужно для анализа сделки. И вы получаете то, что вам нужно, чтобы помочь им.

Джереми Ау: [00:16:10] Это действительно интересно, потому что мы начинаем сравнивать и противопоставлять лидерство между основателями и венчурными капиталистами. Как бы вы это посмотрели? Я имею в виду, я думаю, что для основателей они смотрят на это от того, чтобы поднять бизнес и т. Д., Но как бы вы описали атрибуты сильного лидерства в том, что венчурная капитал отличается от основателей и генеральных директоров?

Пол Верадиттакит: [00:16:27] Я думаю, что для основателей, по большей части, я думаю, что это зависит от того, какой тип бизнеса у вас тоже есть, верно? Я имею в виду, что если вы собираетесь возглавить компанию -потребителя, с которой сталкиваются компания, и вам придется делать много маркетинга, публичных выступлений и развития бизнеса, то вы хотите, чтобы основатель действительно мог мотивировать людей, действительно рассказать историю. Может запустить комнату и очень харизматично, такие вещи, как это, возможно, компания является компанией B2B или очень технологична, и технология говорит сама за себя, и вы можете нанять людей, чтобы как -то делать продажи за вас. И вам просто нужно убедиться, что она соответствует сильной технологии, она соответствует визуальному визу, оно соответствует стратегии, но все остальное может быть передано другим людям.

Поэтому я думаю, что это действительно для основателя, быть согласованным с тем, каким типом бизнеса и в каком секторе он находится, и на самом деле просто играет эту роль очень хорошо, по сравнению с венчурной капитальной стороной, по крайней мере, зависит от того, какой вы венчурные капиталисты. Некоторые венчурные капиталисты очень громкие, и они склонны высказывать свое мнение. И я думаю, что для меня то, что я узнал на этом пути, я определенно создал много знаний, тем более что я сосредоточен на одной отрасли. Я вижу много вещей в этой отрасли, и когда я помогаю компаниям специально в этой отрасли, я могу быть очень самоуверенными, но в конце концов, я не ежедневно с бизнесом. Так что для меня много раз это действительно просто слушает. Это действительно просто сострадательный.

Вы можете посмотреть на цифры, вы можете сказать: «О, черт возьми, почему числа плоские? Вы делаете ужасную работу. Вам нужен новый продавец. Технология не работает». Вы можете прийти к многим различным включениям извне, но если вы на самом деле не строите компанию и не видите, что происходит, вы на самом деле не получите полную картину. И поэтому для меня, тем более что я являюсь членом правления, я хочу учиться, я хочу получить полную картину. Я хочу задать правильные вопросы, прежде чем я высказался. И поэтому я думаю, что это действительно важно, по крайней мере, для того, как мне нравится делать что -то. Итак, в отличие от личности или руководства генерального директора, который действительно должен, где все смотрят, и они очень громкие и очень сильные. Для меня иногда я просто звучащая доска. Я звучащий доска, я просто обрабатываю, и я предпочел бы быть очень методичным и сказать что -то о существенном, чем просто сказать много слов, что может быть то, что может сделать генеральный директор компании.

Это удивительно. И я думаю, что это то, о чем большинство начинающих основателей не полностью осознают, верно. Это то, что речь идет не только о результатах, и вы приносите капитал, чтобы ускорить эти результаты. Это также рабочие отношения, потому что фактически это тот, кого вы приглашаете присоединиться к команде, верно. И каждый квартал как минимум, в очень формальной обстановке, в нижней [неразборчивой] и честно ежемесячно, даже еженедельно с точки зрения связи, таких как электронные письма или сообщения. Итак, как основатели должны думать о выборе правильного инвестора? Должны ли они думать о деньгах? Должны ли они думать о правильном обращении с телом? Как должен, что будет ваш совет?

Очевидно, это зависит от того, в какой ситуации вы находитесь. Определенно есть фирмы, которые предоставляют больше, чем просто деньги. И если вы находитесь в ситуации, когда у вас нет большого выбора, то в конце концов, вы должны делать все, что вам нужно, просто чтобы поддерживать свой бизнес с точки зрения получения капитала. Но если у вас есть выбор, то я думаю, что это сочетание того, как инвесторы предоставит большую ценность для вашей компании. Итак, большая ценность означает потенциально доступ к талантам, потенциально помогает с продуктом, особенно помогает на стороне развития бизнеса и думать о стратегии, подобных вещам. Так что я думаю, что это все, что может быть очень добавленным. И особенно, если они инвестировали в компании, которые сделали что -то аналогичным образом, будь то супер -высокий уровень, как эти парни сосредоточены на предприятии, вы делаете предприятие или, возможно, даже что -то более конкретное, как эти парни, ориентированы на крипто, вы крипто -компания, очевидно, что у них будет много связей, опыта и сети, а также подобные.

А потом вы также должны подумать о том, как будет выглядеть следующий раунд. Это хороший сигнал бренда? Они собираются следовать за одним? Они будут хорошим сигналом для следующего инвестора и этой вещи. Так что я думаю, что это все, о чем нужно подумать, но это одна сторона этого. Другая сторона действительно, как вы упомянули, это подходит. И другая посадка находится вокруг потенциально зрения. Как основатели вступают в конфликт в видении компании, и они расстаются. Команда, генеральный директор и инвесторы также могут иметь различие с точки зрения видения. И это может быть очень разрушительным для строительства бизнеса.

А потом третья вещь, которая находится вокруг подходящей, которая действительно связана с личностью и стилем. Я думаю, что мы видели некоторый плохой опыт, когда члены совета директоров просто не уважают заседания совета директоров и не подготовлены, не отзывчивы, не доминируют и не предоставляют такую ​​большую ценность, личности просто не смешиваются и все такое. И так это похоже на брак. И вы хотите ладить с членами совета директоров, надеюсь, до определенного момента, когда вы, ребята, можете быть друзьями. Если вы понимаете, о чем я? Поэтому я думаю, что это очень важно, но опять же, может быть, вы наоборот, и это тоже одна из тех вещей, где вы испытываете, и вы действительно хотите члена правления, у которого нет мнения или не совсем рядом, и это ваш стиль. Опять же, это просто зависит от того, кто вы есть, что вам нужно и какую личность у вас есть.

Изнутри, каково было вам начать практиковать и демонстрировать те атрибуты, о которых вы говорили в качестве идеального партнера для основателей? Так, например, один угол, который я видел, это то, что вы удвоились на блокчейне. Итак, некоторые из ваших потребностей в индексе появляются, но как вы воспитывали, я думаю, лично, атрибуты, соответствующие тем желаемым атрибутам, которые вы хотите, чтобы у каждого основателя были в своем совете?

Я думаю, что первый атрибут, который у меня есть, и я надеюсь, что люди увидят, что это действительно, я очень усердно работаю для своих основателей. Итак, это начинается с очень отзывчивого. И я думаю, особенно в крипто -пространстве. Люди ... кажется, что они всегда работают 24/7, может быть, это потому, что торговля - 24/7. И поэтому, независимо от того, действительно ли это реагирует на электронные письма или даже, я не знаю, используете ли вы Telegram, но все в нашей отрасли используют Telegram. Так что обмениваться номерами телефонов и просто делать все на WhatsApp или Telegram, или тому подобное, и все это. Итак, я думаю, что предприниматели могут видеть, что я действительно отзывчив, и я буду рядом с ними. Я думаю, что второе - это просто демонстрирует энтузиазм. Если они могут увидеть этот энтузиазм. Я ношу свой энтузиазм на рукаве.

Вы узнаете, действительно ли я что -то взволнован или нет, верно. Я просто этот человек. У меня много эмоций, и если я взволнован проектом, и я им помогаю, я думаю, что только энтузиазм и позитив, а стеклянное наполовину по сравнению с наполовину пустым стеклом - это то, как я смотрю на вещи. И я думаю, что эта личность работает со многими основателями. И я также просто просто открыт и прозрачен, и я скажу вам, что это так, и я не боюсь дать этот отзыв. И я думаю, что многие основатели тоже это уважают. Я думаю, что некоторые отзывы лучше, чем без отзывов. Итак, я думаю, что, как вы знаете, если вы собираетесь сотрудничать с компанией, это долгий путь.

Поэтому мне нравится налаживать эти отношения, чтобы они могли видеть эти черты. Даже от первого электронного письма к тому, как я взаимодействую, до отзывов, которые я даю, к другим вещам, которые я могу сделать, чтобы быть полезным. У меня есть менталитет, который вы не можете просто просить людей об вещах, вы должны сначала дать, прежде чем спросить. Так что для меня я всегда думаю о том, как я могу дать другим людям, будь то специально для определенной сделки или это просто в целом. Для одной из вещей, это побочная касательная, но я стараюсь вернуть Калифорнийс Беркли за все то, что мы создали с точки зрения нашего опыта там.

Таким образом, будь то наставничество в фонде дома, который является фондом VC, ориентирован на предпринимателей Калифорнийского университета в Беркли, или даже блокчейн в Калифорнийском университете в Беркли является одной из самых хорошо расположенных и хорошо развитых организаций блокчейна в любом университете. И я выхожу туда и даю там переговоры. Итак, я думаю, что это одна из тех вещей, где, если люди видят, что вы платите его вперед, они более склонны видеть вашу личность в этом аспекте и пытаются вернуть вам. Поэтому я стараюсь помочь предпринимателям, даже когда я не инвестирую в их компанию. И я думаю, что это действительно просто помогает перевести хорошо, потому что люди могут просто говорить о том, насколько вы велики.

Джереми Ау: [00:26:21] Мне любопытно, как вы улучшаете эти навыки в будущем, верно? И, когда вы делаете ежедневно в мире продаж, продавцы все приятели, верно? Таким образом, кто -то говорит о продажах, и кто -то другой находится в комнате, наблюдая за ними и просто делает заметки, чтобы быть похожими: «О, это то, что вы могли бы сказать немного по -другому». «О, я мог бы подойти к этому по -другому. Вот как они улучшают эти личные аспекты «один к одному», о которых вы говорили, например, тепло или построение отношений, это, очевидно, на стороне продаж, очень повторяемой, структурированной продукции, выполнением самосовершенствования. Как вы думаете о улучшении этих навыков? Потому что вы развивались от нуля до того места, где вы находитесь сегодня, и как вы видите этот ежедневный цикл улучшения или что -то в этом роде для будущего?

Пол Верадитакит: [00:27:08] Я думаю, для меня это действительно просто постоянное обучение. И как это происходит, верно? Так что для меня я продолжаю взаимодействовать, и каждый раз, когда у меня есть взаимодействие, я стараюсь посмотреть, работает ли это или не работает. И если это не сработает, то я пытаюсь выяснить, почему это не сработало, и попытаюсь снова сделать что -то в том же сценарии, это может сработать. Надеюсь, для меня я даю себе некоторое время, чтобы подумать о определенных взаимодействиях и иметь возможность расшифровать его. Кроме того, я чувствую, что, как я продолжал в своей карьере, я смог, чтобы под мной работали хорошие люди и поработать со мной. И поэтому, независимо от того, не так ли это, или это сотрудники в Pantera, так как я рассказываю им о своем опыте и некоторых из моих тактиков, я вижу, как они с ним делают, и смотрю, работает ли это для них или не работает для них. И я тоже узнал из этого.

Поэтому я думаю, что это на самом деле просто пытаюсь увидеть, что я изучаю и как это используется, либо через себя, либо через других людей, которым я также передаю знания. И я думаю, что третья вещь, которую, я надеюсь, люди смогут слушать это и, по крайней мере, узнать одно, я много читаю, но на самом деле больше, чем то, что я всегда в пути, мне трудно просто сидеть с книгой. Я всегда просто путешествую, ну, может быть, не в этом году, но обычно я двигаюсь. Я действительно слушал много подкастов. Подкасты великолепны, потому что мне не нужно ничего иметь перед моим лицом. Мне ничего не нужно видеть. Я обычно просто делаю звук, и я слушал, как люди говорят о своем собственном опыте и о том, как они взаимодействуют в определенных сценариях.

И некоторые из вещей, которые я пытаюсь узнать о большем, заключается в том, чтобы быть на доске, и о том, как вы должны взаимодействовать и конкретно, что вы делаете в определенных сценариях, когда определенные проблемы с компаниями и как вы справляетесь с этим. Таким образом, оба с человеческой личной стороны, на самом деле тактическую сторону того, что вы делаете в определенных сценариях. И это учится у некоторых из лучших венчурных венчурных кадров, верно? Как слушать подкасты, такие как Билл Гурли, Питер Фентон, Секвойя, Сара, Тавел на Benchmark, просто все эти парни говорят о своем собственном опыте. И, очевидно, я не могу принять все их идеи, потому что я не могу столкнуться с каждым сценарием, который у них есть, но я просто стараюсь учиться как можно большему количеству людей, которые вокруг меня и людей, которых я и другие люди уважают.

Джереми Ау: [00:29:48] Это действительно интересно, верно. Это не так, как дело в изучении орехов и болтов, но и изучение опыта того, как они справились с этим. Мне любопытно, почему некоторые общие мифы и заблуждения о мире венчурного капитала с вашей точки зрения, когда вы были внутри и овладели весь этот набор понимания и нюансов.

Пол Верадитакит: [00:30:11] Я думаю, что самая большая вещь, потенциально для предпринимателей, этот венчурный капитал плохой. Или это просто не очень хорошая вещь. Вы отказываетесь от контроля. Они собираются захватить вашу компанию. Они собираются управлять этим в направлении, в котором вы не хотите водить его. Я имею в виду, я знаю, что это очень клише, но каждый сценарий, каждая фирма, каждый партнер отличается. Итак, я думаю, что есть некоторые предприятия, которые не должны принимать венчурный капитал и могут делать очень хорошо без него. А потом, возможно, просто не вступает в бэк -бизнес, и это совершенно нормально, но у вас есть что -то, что может быть очень большим. И вы думаете, что это подходящее время, чтобы немного разбавить себя, но получить определенные вещи, которые венчурный капитал может обеспечить, будь то немного больше от бренда, немного больше видимости, некоторой помощи с точки зрения управления и опыта, чтобы потенциально помочь в области развития бизнеса, тогда вам следует принять его.

И с этим заблуждением, я думаю, это просто на самом деле ... некоторые люди нашли плохой опыт, у них были плохие партнеры, но я думаю, что вы должны судить каждого человека, каждую фирму по -другому и посмотреть, подходит ли это вам.

Джереми Ау: [00:31:24] Вы также сосредоточились на стороне блокчейна, и что бы вы сказали, что некоторые из заблуждений о блокчейне как секторе?

Пол Верадиттакит: [00:31:26] Я могу рассказать вам некоторые заблуждения и почему я решил сосредоточиться на этом. Поэтому я думаю, что заблуждение, когда я впервые попал в это пространство, которое, вероятно, все еще существует сейчас, это блокчейн и криптовалюты, нет никакой ценности. И это афера. Люди, чтобы зарабатывать много денег от людей, которые просто мало знают о финансах, экономике, или в том же духе. И многие из этих случаев посвящены отмыванию денег, и просто куча либертарианцев и тому подобное. И поэтому я думаю, что они просто не видят цели для этого. И они просто думают, что это просто обман, верно? И я думаю, для меня я попал в это пространство, потому что Биткойн. Биткойн был первой криптовалютой в больших масштабах. И я подумал про себя, есть актив и валюта, которая не контролируется правительством.

Кажется, что это может быть довольно хорошим магазином. И есть много мест, которые хотели бы дать магазину свое богатство в чем -то децентрализованном. И это в основном то, что я бы сказал, это как золото. Что повышает стоимость золота, это просто спрос и предложение, верно? Я имею в виду, и это не контролируется. Правительство не контролируется, вы допускаете его. Но действительно классная вещь о биткойнах - это золото, но это цифровое. И с тем, что это цифровое, это на самом деле имеет ценность. Вы можете переместить его. И поэтому вы можете использовать его в качестве валюты, если хотите. Так что, если мы думаем об этом как о золоте, но с цифровым и с утилитой. И поэтому я думал об этом, а также, если он решает вариант использования стоимости, это уже то, что ... рыночная капитализация Gold, 7/9 триллионов долларов.

И в то время рыночная капитализация Биткойна была очень низкой. Я думаю, что это было менее сто миллионов долларов. Я сказал: «Это довольно большое множественное, что это может расти». И затем, если вы начинаете получать платежи и тому подобное, то это становится еще больше. А потом теперь с барием и ... так что я подумал, что рыночная капитализация была разрушением, и рыночная капитализация была огромной, но это было все еще очень рано. Хочу ли я рискнуть? Что ж, уже было в венчурном капитале и стартапах в течение двух или трех лет, я говорил: «Ну, я уже привык рисковать. Это может быть риск два года в моей жизни. И если я трачу два года, то это нормально. Надеюсь, я узнаю в течение двух лет, если это пойдет куда -нибудь. Но если это пойдет куда -нибудь, как вкладывая в себя ангель Вот почему я попал в это пространство. Я видел награду за риск. Я сказал: «Вау, это волнует меня».

Джереми Ау: [00:34:34] Удивительно. И я думаю, что интересно, что вы всегда последовательно рискнули, верно? Следующий уровень, очень размеренный подход к эскалации рычага. И, как вы сказали, контролируемый риск только в течение двух лет, худшие случаи, когда вы возвращаетесь, верно. Это то, как вы подходите к риску? И я имею в виду, что многие люди всегда думают: «О, это слишком рискованно ходить в эту новую отрасль, потому что отрасль может потерпеть неудачу», верно? Или: «Для меня еще рано ходить в эту фирму, венчурную камеру или стартап этой фирмы, потому что это может быть слишком рано, это может потерпеть неудачу», верно? «Я не хочу ходить на этот рынок, потому что он может потерпеть неудачу». Так как бы вы, очевидно, это не черный или белый да или нет ответа. Я имею в виду, как вы это измеряете или как вы думаете, и если вы видите, это будет полезно для других людей?

Пол Верадиттакит: [00:35:29] Я думаю, что это действительно зависит от себя и от того, где вы находитесь с точки зрения своего финансового положения и от того, где вы находитесь в плане своей карьеры. Я советую многим людям в начале их карьеры, чтобы рискнуть, потому что они все еще без семьи или им все еще не должны кого -либо поддерживать. Они могут немного съесть рамен. Они могут суетиться, и если дела идут не очень хорошо, то им все равно очень легко перейти на что -то немного более стабильное, но чем позже вы продолжите в жизни, тем труднее взять этот риск, потому что у вас просто все больше и больше обязанностей. Вот почему начинать компанию, присоединяясь к стартапу на раннем этапе, я думаю, предпочтительнее. Даже люди, которые хотят попасть в VC, я говорю: «Эй, если вы знаете, что хотите попасть в VC, просто сделайте это».

Зачем задержать неизбежное и зачем откладывать удовлетворение? Но если вы думаете о желании потенциально присоединиться к компании или начать компанию, сделайте это сначала, если вы разрываются между ними, потому что вернуться к этому гораздо сложнее. И вы всегда можете попытаться попасть в венчурный капитал. Так что я думаю, что это действительно зависит только от того, где вы находитесь. И я думаю, что с точки зрения справедливого риска в целом, я бы сказал, что, когда вы идете дальше в своей карьере, я думаю, что вы на самом деле потенциально могут по -прежнему рискнуть в отношении инвестиционных вещей, с точки зрения подобных финансовых рисков. Потому что, опять же, это отличается от запуска компании, потому что это больше, чем просто финансовый риск. Ваш временной риск тоже есть. Но с точки зрения финансового риска, и это попадает в то, что люди говорят о инвестировании в крипто, например, верно?

Это как: «Должен ли я инвестировать в то, что такое рискованное?» Я бы сказал, что люди, попадающие в отрасль, которая уже накапливала некоторое богатство, будь то, как потенциально присоединяется к стартапу, или даже просто инвестируя в это пространство, на самом деле это хорошее время, чтобы инвестировать в рискованные вещи. Потому что подумайте сами, как мы советуем людям инвестировать один процент их чистой стоимости в криптовалюту. И поэтому я думаю, что если вы уже можете иметь какую -то стабильность и просто собрать определенную часть для действительно рискованных вещей, то у вас все будет в порядке, потому что эти рискованные вещи никуда не денутся. У вас все еще есть стабильность и наоборот, я думаю, что то же самое для стартапов. Я имею в виду, что если у вас уже есть какой -то опыт, и вы создаете какой -то капитал в Facebook и Google, у вас есть небольшая возможность, а затем рискнуть, и вы можете просто сказать, как я, вы могли бы сказать: «Ну, я хочу потратить два года, сделав шанс на то, что действительно рискованно. И если это не сработает за два года, просто вернись».

Джереми Ау: [00:38:34] Удивительно. Что ж, последний вопрос здесь: если вы могли бы вернуться в прошлое в то время, когда вы были, давайте просто скажем, младший, верно. Это давно. Какой совет вы бы дали себе тогда?

Пол Верадитакит: [00:38:48] Я думаю, что совет, который сейчас очень полезен для меня, и я бы хотел, чтобы я делал, может быть, чуть раньше, - это просто зная, насколько мощной сеть. Я понимаю это, когда попал в мир VC и продолжаю создавать свою сеть. Но с тех пор, как и после колледжа, я хотел бы, чтобы я был немного лучше в сетевых отношениях и развивался отношения с тех пор. Используя разные инструменты для этого. Будь то LinkedIn, Twitter, все эти разные вещи, тогда я был просто как: «О, я не хочу выставлять себя. Я немного застенчив, такие вещи». Но я думаю, что чем раньше вы можете открыть сеть, быть уверенным в себе и использовать эти инструменты для этого, создать следующие, личный бренд, такие вещи. Это просто делает вещи немного проще в жизни.

Будь то венчурный капитал, который является сетевой игрой. Попасть в дилеров -ангелов, которая является сетевой игрой. Возможность придумать действительно аккуратные инвестиционные возможности. Может быть, даже найти хорошего стоматолога для вашей сети. Сеть настолько мощная, и я хотел бы знать, насколько мощным она может быть раньше в жизни. И вот и мой-

Будьте готовы поставить себя там и развивать этот час.

Джереми Ау: [00:40:12] Потрясающе. Большое спасибо за то, что поделились, не только в вашем путешествии, но и о вашем опыте и понимании.

Пол Верадитакит: [00:40:15] Большое спасибо. Это было очень весело, и я надеюсь сделать это снова в ближайшее время.