Привлечение финансирования для стартапа: разработка презентации, построение доверия и аукцион по продаже долей собственности – E554
Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0
YouTube: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q
«У великих основателей есть выбор, а венчурным инвесторам приходится выделяться, верно? Поэтому великие основатели говорят: «Я ищу венчурного инвестора, с которым у меня будет хорошая личная совместимость, опыт работы в отрасли и который быстро предоставит мне деньги». Скорость имеет значение. Венчурные инвесторы, с другой стороны, часто считают, что основателей больше всего волнует бренд венчурного инвестора — будь то такая известная компания, как Andreessen Horowitz или Y Combinator. Они по-прежнему ставят личную совместимость на второе место, а скорость — на третье. Таким образом, существует некоторое несоответствие приоритетов. Для меня, вероятно, скорость и деньги — на первом месте. Если вы основатель и привлекаете деньги от венчурного инвестора, который сегодня дает вам чек на 5 миллионов долларов, и никто еще не претендует на него, а срок действия этого чека истекает через неделю — я думаю, большинство основателей примут этот чек». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
«Продажа клиентам — это действительно ключевой момент, потому что, если у меня есть сто долларов, я предпочту заработать миллион долларов от своих клиентов, которые будут продолжать платить мне просто за поставку продукта, чем получить миллион долларов от Джереми в обмен на 20 процентов моей компании. Большинство основателей недооценивают важность наращивания клиентской базы и тратят слишком много времени на привлечение инвестиций. Второй момент заключается в том, что не все венчурные инвесторы одинаковы. Существуют разные уровни — некоторые действительно хороши, некоторые хороши, но сложны, а некоторые совсем не хороши. Хуже того, некоторые могут уничтожить стоимость компании, если вы допустите их в свой список акционеров. Проще жениться и развестись, чем привлечь инвестора и попытаться выгнать его». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
«Когда кто-то говорит, что ваша идея на самом деле не имеет смысла, это на самом деле хорошая возможность — полезная обратная связь, которую вы можете использовать, чтобы улучшить то, как вы формулируете будущее, в которое верите. Возьмем, к примеру, Replica. Это ИИ-компаньон для одиноких людей. Основательница считает, что у каждого будет свой лучший друг-ИИ. Независимо от того, согласны вы с этим или нет, что бросилось в глаза, так это то, насколько четко она объяснила свою логику. Именно это делает презентацию интересной — дело не в том, чтобы все соглашались, а в том, чтобы сделать будущее, которое вы себе представляете, легко понятным». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
Джереми Ау рассказал о том, как работают презентации, доверие и привлечение инвестиций. Он объяснил, что презентация — это не просто сбор денег, а демонстрация будущего, в которое другие могут поверить. Он поделился тем, как привлечение инвестиций укрепляет доверие, почему капитал нужно выбирать тщательно и как успешные основатели превращают интерес инвесторов в рычаги влияния. Приводя в пример такие компании, как Rewind.ai и BenchSci, он изложил, что отличает хорошие презентации от успешных бизнес-проектов.