Ричард Армстронг: Экосистемные экосистемы Таиланда, проблемы с создателем и основательными средствами СМИ переход к венчурному капиталу - E408
«В качестве стартапа вы можете двигаться намного быстрее. Вам не нужно подписывать 20 вещей, чтобы получить одобрение вещей. Если вы хотите что -то сделать, при условии, что команда соглашается, вы можете двигаться намного быстрее. В США это похоже на разрушение. В Азии это похоже на поиск способа, как вы можете получить корпорации на столе, но не довести его до предела, где он не является общепринятым в следующем раунде. - Ричард Армстронг
«Некоторые люди стремятся стать лучшими кинозвездами. В настоящее время дети хотят захотеть иметь десятки миллионов подписчиков на Tiktok. Это то, к чему они стремятся быть. Вот как это поколение изменилось, но на самом деле это на самом деле умное, потому что они не понимают, что, имея этот массивный канал дистрибуции, они действительно способны использовать во многих отношениях. Возможно, они будут способными, чтобы они были способны, чтобы они были способны, чтобы они были способны, чтобы они были в состоянии. Tiktok может помочь использовать для развития предприятий, запуска новых линейков продуктов или в сотрудничестве ». - Ричард Армстронг
«Многие бизнес -модели не работают в Юго -Восточной Азии. Потребительская подписка довольно сложна, потому что она основана на тратитивной мощности и взгляде людей на иерархию потребностей Maslow. Покупка подписки на стартап не является самой важной вещью. Вторая вещь - это B2B SaaS. Вы должны быть очень умными, чтобы решить SaaS, и вы должны решать, что вы можете решить. Нужно построить его для всего мира. - Ричард Армстронг
Ричард Армстронг , венчурный партнер в TA Ventures , и Джереми Ау обсудили три основных момента:
1. 267 000 Instagram Poingsers Insights: Ричард рассказал о своих годах формирования в нескольких странах, ведущих к его интересу к обмену его личным путешествием. Он разоблачил общие мифы о создателях СМИ: подчеркивая, что успех в пространстве требует нечто большее, чем просто творчество, но также требует бизнес -хватки и сильной системы поддержки. Он подчеркнул, что, несмотря на популярные мнения, большинство создателей не богаты, и что успех в средствах массовой информации следует за кривой власти, где только небольшой процент лучших заработавших заработаний может заработать на жизнь.
2. Основатель Переход к венчурному капиталу: Ричард разделил о своих первых предприятиях в области электронной коммерции и управления пищевыми отходами, и почему он в конечном итоге перешел в инвестирование Ангела и в конечном итоге в венчурный капитал. Он подчеркнул резкие различия, в частности, проблемы доступности и важность сетей в сообществе венчурного капитала. Его путешествие было мотивировано желанием использовать его понимание развивающихся рынков и преодолеть разрыв в финансировании, с которым сталкиваются стартапы в этих странах.
3. Таиландские экосистемы. Он обсудил свой оптимизм для потенциального роста в ближайшие два года, обусловленные интересами инвесторов, улучшенными рыночными условиями и более целенаправленной государственной поддержкой.
Джереми и Ричард также рассказали о глобальном влиянии региональных стратегий, о важности построения партнерских отношений против сосредоточения внимания исключительно на разрушениях, а также о роли личного происхождения и глобального воздействия в повышении эффективности ВК.
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Поддерживается зерном
Grain - это онлайн -ресторан, который обслуживает здоровое, но вкусное блюдо по требованию и питанию. Они поддерживаются инвесторами, в том числе группа LO и Wise, Tee Yih Jia, OpenSpace и Centoventures. Их блюда вдумчиво создается поварами с полезными ингредиентами. В апреле месяце зерно объединилось с HJH Maimunah, чтобы принести вам причудливый, но восхитительный опыт для первого в истории общественного питания в Сингапуре. Узнайте больше на www.grain.com.sg . Если вам когда -нибудь понадобится накормить свои команды семьи, зайдите, проверьте зерно.
(01:35) Джереми Ау:
Эй, Ричард, очень рад, что ты на шоу. Таким образом, вы венчурного капитала, и вы покрываете довольно уникальный ассортимент географии по всей Юго -Восточной Азии. Поэтому я хочу воспользоваться этой возможностью, чтобы поделиться своей историей. Не могли бы вы немного поделиться о себе?
(01:48) Ричард Армстронг:
Джереми, за то, что ты на нем. Я слышал так много хороших вещей о вашем подкасте. И да, как я уже сказал, так много людей рекомендовали мне провести сессию, поэтому я рад, что нам удалось найти некоторое время. Так что да, немного обо мне, как говорится, я наполовину тайский, наполовину британцы. Я родился в Таиланде. Я вырос в немногих странах мира. Я жил в Австралии. Я жил в Новой Зеландии, Малайзии, Англии, Ирландии. Так что, вероятно, представьте себе развивающиеся страны в развитые страны, это дает вам более сильную обстановку людей, технологий, подобных вещей. Так очень хорошо для этого шанса. Итак, да, как я уже сказал, страны, в которых я жил, и тогда началось мое предпринимательское путешествие, запустив компанию электронной коммерции в пространстве создателей. А потом вторая компания была в большее в пищевом пространстве, а затем закончила инвестирование ангела. Затем теперь в TAV в качестве венчурного партнера, ведущего на их развивающихся рынках, так угадайте, как это развивалась моя карьера, и рад глубже погрузиться в любую из этих тем.
(02:33) Джереми Ау:
Потрясающий. Итак, не могли бы вы рассказать о том, каково это было взросление?
(02:35) Ричард Армстронг:
Да, я имею в виду, как вы, вероятно, можете себе представить, как я уже упоминал, живя во всех этих странах, я переехал довольно много, верно? И я думаю, что с точки зрения, когда я переехал, вы встретили новых друзей, вы переехали и потеряли их и тому подобное. Итак, потому что мои родители были эмигрантами. Поэтому всякий раз, когда они куда -то ходили, мы ходили куда -нибудь. Так что я думаю, что это было действительно хорошо. Опыт был отличным, потому что вы должны попробовать все эти разные традиции, а также выучить разные вещи из действительно молодого возраста. Так что это помогло нам по -настоящему адаптироваться. Я думаю, что это было очень важно, верно? Итак, я бы сказал, что это то, что мы узнали в очень молодом возрасте, чтобы быстро адаптироваться к текущей ситуации или какой -либо стране, в которой вы находитесь.
(03:10) Джереми Ау:
Замечательно. И как вы начали работать в технологии и предпринимательстве?
(03:13) Ричард Армстронг:
Да, так, я имею в виду, я думаю, я мог бы сказать, что от отца произошло немного, что это произошло. Я имею в виду, хотя у моего отца есть корпоративное происхождение, он всегда был в технологиях некоторое время, и он хотел начать свое собственное дело и тому подобное. Итак, с юных лет мы всегда отскакивали идеи. И в конце концов, а затем я просто взрослу и изучая его, слышал обо всех разных предпринимателях по всему миру. А также, как я уже сказал, читал, я тоже много читал. И просто желание выучить новые вещи очень важно для меня. Итак, с юного возраста, я думаю, я понял, что корпоративное пространство, вероятно, не для меня. Я хотел быть моим собственным боссом или, как я могу сказать, или контролировать свою собственную ситуацию, я бы сказал, не был своего рода девять -пять. Поэтому я узнал из этого с юного возраста и, начиная свою первую компанию примерно в 19, а затем, как масштабировать это до прибыльного бизнеса, а затем, как говорится, мы с нулевыми долларами VC были великолепны. И это немного поставило меня за предпринимательство, а затем понимание как хороших вещей и не очень хороших вещей, правильно, поздние ночи и все такое, но это принесло мне хороший вкус, и, как я уже сказал, второй бизнес был скорее стартапом, потому что мы на самом деле собрали деньги. Это была компания пищевых отходов, но я был там инвестором, в основном справлялся с сбором средств, так что это позволило этому, позволил мне эти два стартапа, я обнаружил, что это как бы дала мне немного идеи на одном, из A, я думаю, создание прибыльного бизнеса, а затем другое создает предприятие, бизнес, верно? Так что посмотрел на это из обоих объектива, и тогда обе эти вещи действительно помогли мне как -то понять все тонкости и выходы. И в конце концов, создание моей сети также позволило мне быть в пространстве VC, где я лучше всего подходит за последние несколько лет. Так что да.
(04:44) Джереми Ау: Потрясающе. Каковы некоторые мифы или заблуждения о средствах массовой информации и создателе с вашей точки зрения?
(04:48) Ричард Армстронг:
Ага. Итак, я имею в виду, я думаю, что есть комбинация, верно? Я думаю, что заблуждения думают, что у каждого создателя нет сильного бизнес -понимания вещей, верно? Но на самом деле это некоторые очень умные создатели, если вы посмотрите на всех лучших создателей, верно? У них очень сильная команда, они понимают бизнес или их область, вероятно, больше, чем даже некоторые люди, которые создают создатели предприятия в стартап -пространстве, но, я думаю, это большое заблуждение, потому что, хотя они не могут выглядеть, хорошо, они похожи на бизнес -подкованные или подкованные на бумаге. И они понимают, что они делают на очень высоком уровне, поэтому я думаю, что это, вероятно, самое большое заблуждение.
Второй, я бы сказал, это то, что все создатели очень хорошо отключены, или все люди из СМИ очень хорошо. Это неправда. Я имею в виду, я бы сказал, я имею в виду, мы с тобой знаем это, верно? Как много доходов создателя и подобных вещей, обусловлено 1% знаменитостей или людей СМИ, верно? 99% других доходов на самом деле не так. идет к ним, верно? Итак, с точки зрения, если вы посмотрите на Spotify, это то же самое, как и топ -1% артистов, так что я думаю, что это второе по величине заблуждение, верно? Люди похожи на, о, вау, у вас есть миллион подписчиков или что -то в этом роде. О, вы делаете как десятки миллионов долларов. Это просто не так, верно? Я думаю, что каждый вид знаменитостей СМИ отличается. Я думаю, что это своего рода два самых больших заблуждений людей за пределами пространства для СМИ и за пределами, я думаю, инвестиционный ландшафт, который они не поймут.
(06:11) Джереми Ау:
Люди действительно хотят быть знаменитыми, верно? Люди хотят быть создателями, и, как я думаю, это было, очевидно, так же старым, но, кажется, это все еще, кажется, уникально управляется интернетом, верно? Тикток или Instagram. Что мысли об этом?
(06:23) Ричард Армстронг:
Да, я думаю, что это комбинация вещей. Некоторые люди стремятся стать лучшими кинозвездами или, я имею в виду, в настоящее время дети хотят быть похожими, вы знаете, они хотят иметь как десятки миллионов последователей и на тиктоке. Это то, к чему они стремятся быть. Вот как это поколение изменилось или имел массивный канал на YouTube, верно? Но я имею в виду, в каком -то смысле это на самом деле довольно умно, потому что они не понимают, как они говорят, даже если имея этот огромный канал распространения, они действительно могут использовать себя во многих отношениях. Может быть, они могут создавать бизнес, может быть, потому что у них есть эта огромная аудитория, верно? Давайте иметь пару миллионов подписчиков на YouTube, пара миллионов подписчиков на Tiktok, они могут действительно использовать для развития предприятий, для запуска новых линейков продуктов, чтобы выполнять сотрудничество, где они не могли бы раньше, верно? Так что я думаю, что это как -то понимать, почему они хотят сделать это, верно?
Делайте некоторых людей, они хотят просто сделать это для славы или они просто хотят сделать это, как я уже сказал, чтобы улучшить свою жизнь или, как я уже сказал, потому что они хотят, они видят огромную проблему, или они видят огромный нишевый разрыв и. Они думают, что они лучшие для этого. Поэтому я думаю, что, я думаю, вы можете поместить это в три из этих ведер. Таким образом, в этом случае мы видим гораздо больше людей, вероятно, для тех, кого они осознают силу технологий и силу как в Интернете, и говорят это, хорошо, будучи знаменитостью, влиятельным, таким образом, они могут создать свой личный бренд, верно? Я думаю, это то, что новое поколение
(07:40) Джереми Ау:
И как вы перешли или почему вы хотели перейти в венчурный капитал?
(07:44) Ричард Армстронг:
Ага. Итак, я имею в виду, как я уже сказал, я был ангелом, инвестируя здесь и там. II означает, что я построил портфель до сих пор, но с точки зрения того, что оно развивается, верно? Я думаю, что для того, чтобы быть на стороне основателя и действительно понимать, также приносит компанию, а также собирать деньги, прежде чем это увидит обе стороны картины, верно? И, исходя из такого рынка, как Таиланд, где очень трудно найти капитал, с точки зрения капитала и ресурсов, вы должны сделать, как многое, верно, так, как это. И поэтому это действительно научило меня этому углу, а не только этому, но VC всегда был очень закрытой отраслью для тех, кто находится за пределами отрасли. И с точки зрения доступа и тому подобного, люди рассматривают VC как OH, вы можете действительно только войти, или вы можете быть только в том, что если он изнутри и это просто построено, что в некотором смысле несколько верно, но с точки зрения его цели. На самом деле есть пути, верно?
(08:30) Ричард Армстронг:
Поэтому я думаю, что это для создания этой сильной сети с юного возраста, а также способность отдавать, а также помогать операторам, основателям и тому подобным вещам, которые впервые открывают дверь для них, где мне было немного сложнее, когда я собирал капитал, когда я был, например, собирал деньги для SPV и, как это было. Так что да, в некотором смысле, желая сделать это для Таиланда, а также на других развивающихся рынках скажут, что, вероятно, поэтому я начал ходить, я имею в виду, я люблю, исследовать новые технологии. Я думаю, что возможность выбрать лучшее решение, как самые большие проблемы во всем мире, а затем разговаривать с ними каждый день и решать, можете ли вы быть на первом этаже этой конкретной компании, я не думаю, что в мире есть лучшая работа, чем эта. Как я уже сказал, это отличается от бытия, я не знаю, в государственных акциях, где вы просто похожи на то, что торговля уже массовым крупным частным акционерным капиталом, верно? Где вы просто покупаете и продаете крупные предприятия, верно? Так что выйти на раннюю стадию. Да, я думаю, что это лучшая область. И, я думаю, они также правильные также добавляют большую ценность.
(09:26) Джереми Ау:
И не могли бы вы больше поделиться о том, каким был этот переход для вас?
(09:29) Ричард Армстронг:
Ага. Я имею в виду, как я думаю, в самом начале, это было довольно сложно, верно? Потому что я имею в виду, что я был своего рода посторонним, и вы знаете, что входит в отрасль и тому подобное. Я до сих пор помню некоторое время назад, пытаясь поговорить со многими людьми, как можно больше, познакомиться с как можно большим количеством людей по всей Юго -Восточной Азии или на других развивающихся рынках, как можно больше, но с точки зрения многих людей, я бы попробовал, вы знаете, что -то для них. Я просто стараюсь помочь им все, что им нужно. А потом многие люди на самом деле отдали и любят помочь открыть двери для меня. Но тогда у вас есть некоторые, но я думаю, что это со всем, верно? Итак, было несколько человек, которые действительно помогли мне открыть двери, создать сильную сеть. И я думаю, что в начале, я пытался взять руку на столько шага, верно?
Просто видеть разные бизнес -модели и все такое. Но теперь я видел, вероятно, больше тысячи или что -то в этом роде. Так что я просто, теперь я, вероятно, хочу увидеть меньше палуб шага, но прежде чем это было похоже на получение как можно больше информации, узнавая немного много о предприятии, будучи посторонним и строительство моей сети, потому что, как говорится, предприятие, в основном, это возврат, а также как доступ, верно? А также сколько ценности вы можете добавить. Как говорится, это комбинированные вещи. Так что все построено на вашей сети. Поэтому я думаю, что если у вас есть лучшая сеть, вы можете заключить лучшие предложения, поговорить с лучшими основателями, добавить наибольшую ценность и такие вещи. И как ангел, я пытался сделать это как можно больше. И это то, как я перешел к венчурному капиталу.
(10:40) Джереми Ау:
Так что вы освещаете в венчурном капитале?
(10:42) Ричард Армстронг:
Ага. Так что я расскажу вам немного о фонде, в котором я нахожусь. Таким образом, TAV - глобальная венчурная фирма. Мы сделали около 220 инвестиций на сегодняшний день около двух из этих 220 инвестиций, мы смогли выйти из шести IPO, 12 единорогов. Итак, у нас был довольно сильный послужной список, верно? Я имею в виду, что мы уже инвесторы в кембриях, обожаем меня, мы проданы в Victoria's Secret в Европе, депо, SUMUP, так что мы глобальные, верно? Скажем так. Для меня я в основном сосредотачиваюсь на развивающемся рынке, но я освещаю, как глобальную фирму, мы не ограничиваем какую -либо географию или обязательно как регион. Скажем так. И мы хотим быть агностиком сектора. Мы поддерживаем команду, мы поддерживаем основателей и в основном имеем предварительные и семян, так что, я думаю, мы можем сказать, что это то, на что я смотрю на все с точки зрения того, что я универсалист, но с точки зрения областей, которые я в основном трачу, вероятно, это здравоохранение, электронная коммерция, торговые места, все, что связано с потребителями. Вы знаете, потому что имея этот потребительский фон, а также обладает углом в СМИ и способным смотреть на них вместе, я думаю, что это огромная сверхдержава.
(11:36) Джереми Ау:
Что вы думаете, регион, верно? Очевидно, что Юго -Восточная Азия, но вы знаете, вы, очевидно, имеете много знакомства с разными странами и разными бизнес -моделями. Как вы думаете о различных географиях?
(11:47) Ричард Армстронг:
Да, я имею в виду, смотри, мир - большое место, верно? Но я думаю, что вы могли бы поставить различные географии в разные ведра. Юго -Восточная Азия, есть много характеристик, похожих на Латинскую Америку. Я думаю, что все направления этих регионов и, вы знаете, может также поставить Африку в это ведро. Все эти регионы, они появляются, верно? Так что они растут очень быстро. Они быстро растут. ВВП на душу населения растет, а также, как я говорю, население молода, высокие показатели и такие вещи, но все они имеют риск.
Например, в то время мы будем рисковать колебаниями валюты, такими вещами, риска с инфляцией, геополитическими рисками и тому подобное в Юго -Восточной Азии. Определенные рынки, у нас также геополитический риск и тому подобное. Итак, я думаю, есть много сходства с точки зрения, я бы сказал, что расходование немного выше, но с точки зрения характеристик, инфраструктуры, так что, как я могу сказать, есть много из этих моделей, которые только что работали немного отличаются. Итак, очевидно, как в США и Европе, вы видите модели всех этих моделей, как на высоком уровне, но затем в появлении вы видите, что многие модели намного больше, я думаю, разработаны и выбирают для этой конкретной географии, верно? Поэтому я бы сказал, что именно так я помещаю регион в ведра, но я очень рад здравоохранению в Юго -Восточной Азии. Я имею в виду, поэтому мы возвращаемся, как HD и все такое. А потом также, как в то время, я рад, такие компании, как пищевые отходы и пример устойчивости, в которой компания была Mercado Deferente, верно? Так что, да, есть определенные сектора, которые мне нравятся в коммерции и тому подобное.
(13:09) Джереми Ау:
Можете ли вы больше поделиться тем, что не так делать в Юго -Восточной Азии?
(13:13) Ричард Армстронг:
Я имею в виду, посмотрите, я думаю, что с точки зрения этого, существует довольно много бизнес -моделей, не работают в Юго -Восточной Азии. Я бы сказал, что такие вещи, как, может быть, подписка на потребителей также довольно сложные, только основываясь на том, чтобы тратить силу и такие вещи, как люди, смотрят на своего рода иерархию потребностей Маслоу, покупка подписки на этот стартап не является самой ценной вещью, верно? О, это не самая важная вещь. Итак, я бы сказал, что такие вещи, как потребительская подписка, я бы не сказал, что это, вероятно, не должно сделать, но вы могли бы попробовать, но очень люди преуспели бы в этой модели, верно? И второе - это, вероятно, SaaS, SaaS B2B и тому подобное. Я думаю, что B2B SaaS, потому что, я имею в виду, давайте не будем помещать Сингапур в это ведро, верно? Давайте поговорим о Таиланде, Вьетнаме, Индонезии и о том, как это. Я думаю, что вы должны быть очень умными, чтобы решить SaaS. Итак, вы должны решать SaaS для определенного уровня, верно? Так, например, одна из моих портфельных компаний - это компания под названием Окра, верно? Они сосредоточены на уровне ниже предприятия для SaaS, верно? Таким образом, контракты ACV приходится на 5-10K, поэтому им не 30, 40K, 50K. Там есть возможность, но когда вы сосредотачиваетесь на SaaS, как SAAS, в Индонезии очень трудно монетизировать. Другие рынки, такие как в Индии, такие как книги Ката и все эти модели, верно? Так что это, вероятно, два.
Третий, который я бы сказал, вероятно, в целом, компании ИИ для Юго -Восточной Азии. Я думаю, что чтобы построить сильную компанию ИИ, вам нужно построить ее для всего мира, верно? Может быть, вы начинаете в Юго -Восточной Азии и используете инженерный талант или технический технический талант, а затем продаете во всем мире, верно? Вы видите много моделей в Индии, которые делают это. Они не просто продаются в Индии, но и продают во всем мире. Так что я бы сказал, что это два. Но тогда третий - скорее оппортунистический.
(14:42) Джереми Ау:
Что интересно, конечно, так это то, что есть много волнения, например, Таиланд. Не могли бы вы поделиться немного больше о своих мыслях? Поскольку Wing ранее рассказывал о том, как тайская экономика очень сильна в экосистеме стартапов, было относительно больше, что предполагают то, что основы. Так что мне просто любопытно, как ты об этом думаешь.
(14:59) Ричард Армстронг:
Да, ты совершенно прямо здесь. Я думаю, что с точки зрения Юго -Восточной Азии и тому подобное, в Таиланде Тихоокеанском регионе Таиланд имеет огромную рыночную возможность, вы знаете, как говорите, это один из самых высоких ВВП на душу населения в регионе. Экономика относительно сильна, но по какой -то причине они не привлекают внимание стартапа, так как вы знаете, как Вьетнам, но так же, как и для меня, я уже давно говорил, что Таиланд является одним из рынков гораздо более оптимистично в Юго -Восточной Азии. И, как я уже сказал, данные показывают, что это правильное направление. Я имею в виду, если вы посмотрите на бычий рынок, все были похожи, о, почему вы инвестируете в Таиланд? Почему бы вам просто не делать Филиппины или на самом деле, нет, может быть, Вьетнам и Индонезия, верно? Филиппины, на самом деле есть некоторые возможности. А потом, Сино -Вэлли, в Таиланде слишком много политического риска. Я, вероятно, рассматриваю политический риск в Таиланде меньше, чем на других развивающихся рынках, на других рынках, особенно с изменением лидерства, и это как бы направляется в правильном направлении. Я думаю, что вы получите гораздо больше возможностей для стартапа и финансирования. В потребностях в финансировании все еще есть разрыв, но я думаю, что это возможность. У вас есть этот разрыв на рынке, где у вас есть основатель. У вас есть как ангелы, которые делают 10, 20 К, а затем у вас есть инвесторы. У вас есть CVC, которые делают 2, 3 миллиона, верно? У вас нет никого, чтобы заполнить такой разрыв. Как говорится, есть несколько игроков, которые заполняют этот разрыв, но это не глубоко, верно?
Они не похожи только на этот регион. И я думаю, что это то, что нужна экосистеме, вроде сотня К, чтобы заставить команду продвигаться, сильная команда, такие вещи. Но да, но в некотором смысле это хорошая вещь, потому что тайским основателям всегда было гораздо сложнее строить. Они имеют отношение к большему, делать больше с меньшими затратами. И я думаю, что это очень важная черта, будь то бычий рынок или медведь. И затем, в некотором смысле, что помогает настроить их для их более поздних раундов в прибыльности, и поэтому, если это не так сильно, если люди заинтересованы в областях, это все еще является возможностью. Как и данные показывают, что это правильное направление, но если это изменится, я думаю, Таиланд может быстро измениться на гораздо более привлекательный рынок за восемь месяцев, но, как я уже говорю, просто посмотрите на то, как все меняется, и, такие рынки, как Пакистан, Бангладеш, даже Индонезия, верно? Все были как, о, вау, Индонезия, мы очень заинтересованы в рынке. А потом внезапно, как год спустя, два года спустя, это похоже на то, что оценки высоки, мы собираемся сосредоточиться, я не знаю, Сингапур.
(16:57) Джереми Ау:
Поговорите подробнее о разрыве с капиталом, который вы видите для экосистемы Таиланда.
(17:03) Ричард Армстронг:
Ага. Итак, я имею в виду, смотрите, как я упоминал, а также привлекая капитал, подобный этому, как основатель, даже сильный основатель, трудно собрать деньги в Таиланде, потому что, как я упоминал. В Сингапуре, во Вьетнаме, в любом регионе, в другом в Юго -Восточной Азии, у вас есть кто -то, кто делает семя? В Таиланде нет. У вас было 500, что делало это правильно? Но затем они как бы отказались, а затем начали делать серию А и такие вещи, которые многие люди используют серию А, вы знаете, что это больше, вы знаете, что предварительное семя и семя, этот первый заглав, который на самом деле может быть жизненной кровью компании или создавать или разбить этот бизнес, поэтому никто не заполняет этот разрыв. Я имею в виду, я разговаривал с несколькими друзьями, и мы делаем несколько SPV здесь и там на действительно отличных предприятиях для Таиланда, а затем сотня K, 200 К билетов, потому что это иногда все необходимы основателя. Им не нужно 3, 4 миллиона. Я всегда шучу, что в Таиланде, если вы поднимаете, как 200 тысяч 300 тыс., Это все равно, что собрать три или пять миллионов долларов в США, потому что я имею в виду, что у вас гораздо больше вариантов в других регионах или даже в Сингапуре, верно? Так что да, но я думаю, что это скоро изменится. Но я имею в виду, что теперь это возможность, если инвестор увидит это, они должны пойти после этого.
(18:07) Джереми Ау:
Вы сказали, что Thai -основатели адаптировались к этому. Как вы думаете, как они адаптировались к этому?
(18:11) Ричард Армстронг:
Да, я имею в виду, потому что в некотором смысле, будь то бычий рынок или медведь, верно? У них нет большого капитала, на которого можно полагаться на основательница в Индонезии или основатель во Вьетнаме. Они должны были, как я уже сказал, компания в Индонезии повышает 3 миллиона. Компания в Таиланде, может быть, только подняла 500K, верно? Так что, хотя вроде инженерного таланта и все подобное, похоже, по ценам там. Они говорят, что ладно, эй, мы должны сломать даже намного намного проще, чем эта другая компания, потому что это может быть нашим последним раундом по сбору средств, а затем это мышление в некотором смысле хорошо для нас, инвесторов, потому что мы похожи на эй, если есть меньше раундов финансирования и тому подобное, это будет менее разбавленно, что в конечном итоге приносит пользу нам инвесториям, которые многое извлекают в пользу, и все такое, что многое, вполне такими же, как и все такие, как и все такие, как и все такие, как и все такие, как и все такие, как и все такие, как и все такие, как и все такие Компания, если они выйдут на миллиард, это все же, вероятно, даже не возвращает фонд.
(18:59) Джереми Ау:
И не могли бы вы поделиться больше, когда вы думаете об этом, вы сказали, что думаете, что Таиланд примерно через два года, не могли бы вы поделиться немного больше о том, какие эти факторы вы считаете важными для этого?
(19:06) Ричард Армстронг:
Я думаю, что это был, очевидно, первый - ключевой. И я имею в виду, как я уже сказал, кто -то, заполняющий этот разрыв в финансировании, который может потребовать кого -нибудь, чтобы сказать, эй, я хочу сделать как фонд 5 миллионов долларов или фонд в 10 миллионов долларов для Таиланда, и я думаю, мы были бы на правильном пути. Но я думаю, что нам нужно, например, государственная поддержка в области финансирования и вещей, вы видите такие страны, как Бангладеш, верно? У них есть такая вещь запуска, где вы делаете, или даже в Сингапуре, верно? У них есть матч для матча, программа, верно? Где, если инвестор инвестирует так много. Они вставлены так много, верно? Так что это просто такие вещи. А потом, предлагая эти услуги, я думаю, очень важно. Так что я думаю, что эти вещи очень помогут. А также, я думаю, с точки зрения еще раз, я думаю, инвесторы приходят и начинают видеть аппетит, который начинает происходить. Я думаю, что Таиланд более привлекателен для ПИИ, с недавними политическими изменениями, которые будут полезны для Таиланда и их общего ландшафта, но я думаю, мы увидим.
(19:55) Джереми Ау:
Когда дело доходит до тайских стартапов, какие отрасли видят, или шаблоны, которые вы видите, и о типе проблем, которые они решают, и как они идут после этого?
(20:02) Ричард Армстронг:
Да, я думаю, что вы знаете, как я говорю, у меня есть действительно сильные основатели в Таиланде, как будто некоторые из них являются ведущими компаниями, которые, вероятно, будут в ближайшие 18-24 месяцев, предоставляя на рынке ликвидность, я думаю, это сочетание вещей. Я видел много этих основателей в B2C. Как я уже сказал, в этой определенной степени не было компаний Beemany B2B. Итак, B2C-это первое, а затем вы видите, как вертикали, такие как здравоохранение, логистика, как я уже сказал, просто что-то, что электронная коммерция или что-то связано, где вам нужно работать с поставщиками, как будто вы не просто говорите в центре, или вы работаете с несколькими людьми, правильно? Потому что в некотором смысле это на самом деле хорошо, если вы работаете с несколькими людьми, тогда меньше, что у одного из тайских предприятий строит его, потому что, если вы просто работаете с ними, они скажут, хорошо, мы просто построим это сами. Но если вы работаете со всеми игроками, то им нужно, верно, потому что вы, вы также приводите определенное количество доходов.
(20:47) Джереми Ау:
Это действительно справедливо, потому что одна из больших дебатов заключается в том, что на Западе это очень много о нарушении должностных лиц, верно? Но это похоже на Юго -Восточной Азии, партнерства гораздо больше. Как вы об этом думаете?
(20:57) Ричард Армстронг:
Да, я имею в виду, что это хорошо, верно? С точки зрения я думаю, что это риск развивающихся рынков, как вы знаете, вы рискуете, как более крупные игроки, которые собираются создать его сами. Я думаю, как вы смотрите на это, так это то, что вы знаете как стартап как молодая компания, вы можете двигаться намного быстрее. Вы знаете, тогда они правы. Вам не нужно, чтобы у вас не было большого знака 10 20 вещей, чтобы получить одобрение некоторых вещей, верно? Если вы хотите что -то сделать, при условии, что, как говорится, команда соглашается, как стартап, вы можете двигаться намного быстрее. И я думаю, что с точки зрения этого полезно для компаний, в США, я думаю, это похоже на разрушение. И в Азии это все равно, что найти способ, как, вы знаете, вы можете пригласить этих корпораций и на столе, но не довести его до предела, где он не может быть финансируется в следующем раунде.
Так что это как будто вырос на определенном уровне. И затем, как я уже сказал, где это может быть меньше, вы ограничиваете, у них есть только 10, 20% компании, вот и все. У вас все еще есть контрольная кола. Это важно. А потом вы согласны с ними справедливое партнерство. И это работает, потому что это гарантирует, что компания на самом деле выживает, но то, что происходит на развивающихся рынках, так это то, что, как только компании достигают определенного момента, они приобретают эту крупную компанию в стране и продают 30, 40 процентов и, если 40, 50 процентов принадлежат A, крупной корпорации, если это не приобретение, какие интересы будут вкладывать следующий инвестор? И, если учредителям владеет меньше, чем то, что мотивация это еще там? Поэтому я думаю, что это просто убедиться, что это имеет смысл с точки зрения бизнеса, а затем найти способ ударить его, потому что это может работать, и это сделано, что сделано. Это похоже на некоторые вещи, которые вам нужно любить, как основатель на начинающих рынках
(22:21) Джереми Ау:
Не могли бы вы поделиться историей о времени, когда вы лично были смелыми?
(22:24) Ричард Армстронг:
Ага. Таким образом, для меня, выращивание всех этих стран и жизнь, много переехала вокруг, и в один из случаев, когда я был довольно смелым, когда моя семья и вещи вернулись назад, и я фактически принял решение пойти в школу -интернат самостоятельно с юного возраста. И на самом деле, чтобы подумать об этом, это, вероятно, сформировало то, как я был сегодня, и помог мне вроде подумать о том, как сегодня, потому что, я имею в виду, исходя из этого, я тоже пошел в международную школу, и такие вещи, как это было другое ландшафт, а затем ходить в школу -интернат просто сделал меня намного зрелым и независимым, верно? Поэтому я бы сказал, что с юного возраста, вероятно, был как ключевой момент, помогая мне думать и вроде того, что у меня есть мышление, которое у меня есть сегодня. Так что я думаю, что это очень рост мышления, верно? Это то, что, вы знаете, где я все еще относительно молод, но с точки зрения, вы знаете, я сделал несколько вещей здесь и там, верно? Но я не смотрю, я сделал это и это. Я смотрю на это как, я учусь каждый день, я думаю, что это важно для меня.
Таким образом, имея это мышление, желание рисковать как можно больше. И, как я уже сказал, я всегда говорил это раньше как лучшие, вероятно, самый важный совет, который у меня когда -либо получал, - это взять на самогоны, когда вы молоды, верно? Потому что, если это работает, это работает, очень хорошо. А если это не так, вы усвоите важный урок очень рано, верно? Так что, да, я бы сказал, что это то, что у меня было мышление, это очень рост. И, как я говорю, никогда не переставайте учиться. Я имею в виду, это приключение. Самоны, технически, верно? Так что, вы знаете, некоторые палубы с шагом здесь и там. Но нет, я имею в виду, в общем, верно? Я думаю, что это комбинация вещей. Я думаю, что это было все, кто проходит через этот традиционный способ, многие люди, особенно в Юго -Восточной Азии или на других развивающихся рынках, верно? Это вроде как, хорошо, вы делаете это, и вы делаете это, и вы делаете это, а потом у вас есть семья, жениться и такие вещи, верно? Это своего рода комбинация вещей, верно? Вы получаете работу, вы поднимаетесь по корпоративной лестнице и делаете то, что и тому подобное, верно?
Но для меня, я думаю, я хотел сделать свое дело и создать свой собственный путь, верно? Вроде как предприниматель также с юных лет, занимаясь много вещей. А потом, как я уже сказал, инвестируя в стартапы, а затем отправиться в риск, верно? Поэтому я бы сказал, что это другой путь, чтобы понравиться, я думаю, обычный человек. Но я имею в виду, многие люди, которые строят свой собственный путь и создают его. Так что да.
(24:18) Джереми Ау:
Когда вы думаете об этом уникальном пути, какие аспекты делают его уникальным? Вы знаете, что одним аспектом для вас было ваше присутствие в социальных сетях и быть создателем, так что не могли бы вы поделиться этим?
(24:27) Ричард Армстронг:
Да, я имею в виду, это всего лишь комбинация вещей. Я думаю, что это сочетание того, что это своего рода глобальный гражданин, а затем также много перемещается, понимая, как многое, с точки зрения понимания, как разные рынки, страны, такие вещи. А потом, имея этот опыт оператора, а затем и с юного возраста. А потом, также наличие венчурного фона и имея эту сильную сеть. Так что это развивалось. И я думаю, что это, как я уже сказал, как это приземлилось в предприятии. А потом, как я уже сказал, угла медиа, в течение определенного периода времени, у меня есть немного средств массовой информации, как мне сказать фон, верно?
Итак, моя дневная работа - венчурная капитал, но вы знаете, у меня есть немного развлекательного фона, верно? Так что на самом деле моя семья также исходит от этого, потому что моя сестра, хорошо известный человек из кино, как кинозвезда, такие вещи, в Азии, и я думаю, что делать эти вещи, а затем открылись некоторые возможности. Вы знаете, что касается меня, это было похоже на то, что хорошо, моя дневная работа - венчурный капитал, но с точки зрения, если я хочу больше создать свой край, как у меня есть что -то уникальное?
Потому что я имею в виду, мы с вами знаем, что VC, вероятно, является одной из самых конкурентоспособных отраслей. Вам нужно иметь преимущество, но вам нужно иметь еще большее преимущество, чем типичный Гарвард или Стэнфордский парень. И это похоже на создание этого. Так что это похоже на этот случай, это как, хорошо, если у меня был метеорный двигатель, который массивен, потому что это венчурные фирмы. Они также строят. Они тратят миллионы долларов. Так что, если вы можете построить свой собственный, массивный. Верно. Так что да, это своего рода комбинация, потому что у вас есть это распространение и, знаете, что, я думаю, уникальная вещь, которую мы можем предложить, потому что, если вы можете сказать основателю, что, возможно, вы начинаете фонд или что -то в этом роде, верно?
И вы как, хорошо, я могу дать вам знать пару сотен тысяч или трехсот пять тысяч, но раунд переподписан, верно? Но я могу предложить вам это массовое распределение этого рычага в средствах массовой информации, которое ни один другой фонд в регионе не может предложить вам, что само по себе, почему бы основатель не приведет вас на хвост кошки, верно? Я думаю, что я осознавал довольно много раз, а также инвесторов ангела, а также выгодные вещи. Итак, как я говорю, выполнение нескольких медиа -проектов. Я закончил снимать фильм на Филиппинах. У меня еще два года, в этом году. Но да, посмотрите, моя дневная работа все еще представляет. Да, я тоже снимаю фильмы. Так что да.
(26:21) Джереми Ау:
На этой ноте я хотел бы подвести итоги трех ключевых выводов, которые я получил из этого разговора. Прежде всего, спасибо за то, что вы поделились своим ранним предпринимательским опытом, вы объяснили опыт в области средств массовой информации и о том, что вы отняли о мифах и заблуждениях о создателях и доходах и о том, что нужно для успеха.
Во -вторых, большое спасибо за то, что разделили, почему вы переходите к венчурному капиталу, и некоторые из различных аспектов венчурного капитала, которые, как вы знаете, являются жесткими, а не простыми, и что нужно, чтобы иметь преимущество в системе и, наконец, большое спасибо за то, что вы поделились о Таиланде как о экосистеме. Вы слышали это первым, и вы считаете, что этот рынок развернется в ближайшие два года, основываясь на нескольких факторах.
(26:53) Ричард Армстронг:
Я имею в виду, да, я думаю, что вы знаете, я думаю, что с точки зрения того, что многие инвесторы начинают реализовать, и есть много качественных компаний. Я имею в виду, что только что видел, как HDDiscos Series A, она открыла путь для других компаний и других инвесторов, чтобы как -то понять регион. Так что да.
(27:08) Джереми Ау:
Потрясающий. На этой ноте, спасибо, Ричард, за то, что он пришел на шоу.
(27:08) Ричард Армстронг:
Понравилось, Джереми. Рад быть включенным.