Sarayu Srinivasan на правительстве в качестве венчурного капитала, неудачи основателя и Intel Capital - E76

«Мне нравилось разговаривать с предпринимателями, мне нравилось выяснять, как я мог бы добавить ценность, мне нравилось избавиться от парней из Sequoia по сделке и, чтобы предприниматель выбрал меня… тогда вся часть участия в доске и облегчении, помогая компании любым возможным способом. Это действительно то, как я вижу себя, как кто -то, кто является тренером, я, такой, я не могу себя работать, но и у меня, но и в этом стиле. Поддержка генерального директора любым способом, которую я могу. - Сараю Шринивасан

Sarayu является венчурным инвестором и руководителем, занимающимся особым вниманием к сектора-агентским технологиям и компаниям с технологиями в США и на развивающихся рынках.

Sarayu долгое время в качестве инвестора, оператора и основателя имел долгую карьеру в области технологий, помогающих молодым компаниям расти и инновации. До того, как служить сотрудником, Сараю был основателем и генеральным директором Kaargo , миссионерского рынка потребителей на потребитель-потребитель. Она также провела назначение приглашенного ученого в Университете Эдинбурга, посещающую EIR/VIR в Университете штата Аризона, и является приглашенным лектором в университетах по всему миру.

Ранее Sarayu работал с Intel Capital Investing в компании с высоким уровнем роста в разных технологических секторах и этапах в США и на развивающихся рынках. Sarayu развернул первый фонд развивающихся рынков Intel на 250 миллионов долларов в Индии, что делает оригинальные инвестиции по всему региону и на международном уровне. Выходы включают Comat (приобретенный Glodyne) и второй по величине рынок B2B в мире, Indiamart (NSE: Indiamart). До Intel Sarayu был венчурным партнером и возглавлял ускоритель роста.

До своей инвестиционной карьеры Сараю занимала старшие операционные должности на нескольких успешных пионеров на ранней стадии программного обеспечения и услуг, а также была менеджером бренда в Pepsi, где она запустила два бренда в 300 миллионов долларов. Сараю также провела исследовательскую стипендию в Гарвардской школе бизнеса и была приглашена присоединиться к программе PhD на основе ее работы.

Сараю является автором ряд литературы академических и практикующих, в том числе в Forbes, Wired, Fast Company, Национальной академии изобретателей Tech & Innovation Journal и различных публикаций Гарвардской школы бизнеса. Она является частой докладчиком по венчурному капиталу, технологии, международным бизнесам и предпринимательству. Сараю имеет степень бакалавра в области архитектуры в колледже Барнард/Колумбийский университет, степень магистра делового администрирования от Ecole Nationale des Ponts et Chaussées, сертификаты в средневековых европейских исследованиях и Шекспира в Кембриджском университете и проводил предварительную стипендию в Гарвардской школе бизнеса.

Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Джереми Ау: [00:00:00] Добро пожаловать в храбрый. Быть вдохновленными лучшими лидерами технологии Юго -Восточной Азии. Построить будущее, учиться на нашем прошлом и оставаться человеком между ними. Я Джереми Ау, ВК, основатель и отец. Присоединяйтесь к нам для стенограмм, анализа и сообщества на www.jeremyau.com.

Привет, Сараю. Хорошо, что ты на шоу.

Сараю Шринивасан: [00:00:32] Спасибо, Джереми.

Джереми Ау: [00:00:34] Да. Очень рад поделиться своим личным путешествием. У вас был большой опыт по всему миру, и по всему технологиям, во многих разных заинтересованных сторонах. Я взволнован, чтобы начать.

Сараю Шринивасан: [00:00:46] Конечно.

Джереми Ау: [00:00:47] Сараю, для тех, кто тебя еще не знает, не могли бы вы немного поделиться о себе, начиная с университета?

Sarayu Srinivasan: [00:00:53] Ну, я окончил колледж Барнарда, который является частью Колумбийского университета, со степенью в области архитектуры и несовершеннолетним в Шекспире и английском языке.

Я знал почти до того, как вышел, что я не хочу входить в архитектуру, и причина в том, что архитектура - это тип карьеры, которую вы делаете, если вы не способны делать что -то еще. Это довольно оскорбительно, когда вы находитесь в этом и довольно облагаются налогом. Я как -то знал это до того, как закончил.

По иронии судьбы, интересно, мои самые близкие друзья, которые в основном ходили в лучшие архитектурные школы, такие как GSD, и Принстон, и такие места, как это, на самом деле несколько сожалели о своем решении, поэтому у меня тогда было такое предвидение.

Поэтому я знал, что мне нужно сделать что -то другое, и я не был уверен, что. Я провел год, работая в архитектуре для правнука Стэнфорда Уайта, который является одним из выдающихся архитекторов позолоченного возраста в Соединенных Штатах. У меня был не только год опыта, чтобы сделать это, чтобы убедиться ...

Потому что архитектура не обычная степень. Это вроде как торговая степень, верно? Он побеждает цель гуманитарного образования, и вы в конечном итоге сосредоточены на всех ваших курсах типа архитектуры, а не на немного английского языка и химии. Я действительно хотел дать архитектуру немного времени. Этот опыт позволил мне понять, что я действительно не хочу идти по пути архитектуры, а также подвергал мне историю нашей страны, Соединенных Штатов.

Одна из вещей, которая осталась со мной в то время,-это когда я уходил ... Гарвардский клуб в Нью-Йорке был построен прадедкой основателя фирмы, в которой я был. Это был, опять же, Стэнфорд Уайт. В то время, когда я покинул свой босс в то время, его правнук Сэм взял меня на обед, и мы говорили о карьере.

Я помню, как говорил ему: «Расскажи мне о своей карьере. Ты любишь архитектуру? Я помню, что он сказал мне, и это действительно застряло со мной, его жена была издателем, и он сказал:« Знаешь, что? Когда мы возвращаемся домой в конце дня, мы оба сделали то же самое в нашей работе. Мы оба в некотором роде занимаемся бизнесом ».

Это оставило на меня реальное впечатление, потому что я думал, что хорошо, он глава архитектурной фирмы, она является главой издательства. Ни один из них не делает то, что, как я думал, они будут делать в течение дня, который будет составлять, и, возможно, писать и редактировать соответственно. Они работали в бизнесе, и поэтому я подумал, что если это финальная игра, почему бы просто не пойти в бизнес -школу?

Моя мама была очень ранней степенью MBA в этой стране, в Соединенных Штатах, и поэтому она также подтолкнула меня и сказала: «Послушайте, это общая универсальная степень. Не ошибся, если вы пойдете в юридическую школу или бизнес-школу». Я подал заявку в одну бизнес -школу. В то время у меня был французский парень, и как архитектор был так заинтересован во всем французском языке, а также как художник, и в итоге обратился к Ecole Nationale Des Ponts et Chaussées во Франции, которая является одним из старейших великих эколовых, основанных наполеоном, пошел туда.

На самом деле это было очень важное решение, потому что они использовали Интернет. Этого не происходило в Соединенных Штатах в то время. Они использовали Minitel, чтобы сделать онлайн -бронирование и билеты на театр, и так далее. Именно здесь я получил свой первый вкус технологий в утилитарной среде. Отправлено действительно мои первые электронные письма и вещи там.

Я также провел свое лето, действительно работая на одном из первых сайтов электронной коммерции в Азии, в Индии, и выполнил свою летнюю работу там. Затем вернулась, и наша система была немного отличалась во Франции, вы вернетесь, и вы напишите свой эквивалент диссертации. Я написал это по коммерциализации Интернета и в то время стал научным сотрудником в Гарвардской школе бизнеса.

Это было легкое решение, потому что моя мама была там профессором и жила в Кембридже, поэтому, когда я работал над диссертацией, я пришел домой и поступил в Гарвардскую школу бизнеса, и начал работать с руководителем отдела бухгалтерского учета и контроля и несколькими людьми в области финансов, и начали проводить исследования для них, которые проводили много фундаментальных исследований для книг, написав много случаев.

Я отвечал за такие вещи, как дело на Донне Каран, и дело Enron, и олимпийские финансовые, которые были связаны с субстандартным кредитованием. Я также отвечал за помощь в собрании, это предвещало оставшуюся часть моей карьеры, я не знал этого в то время, программу, управляемая профессорами, которые приводят лидеров на развивающиеся рынки, так что руководители C и подвергают их, такие как такие рынки, как Индия и Юго-Восточная Азия. Я помогал собрать эту программу вместе. Это было в середине, в конце 90 -х.

Я закончил тем, что был настолько хорош в своей работе и взял на себя это, как утка в воде, что они продолжали просить меня остаться. В конце концов ко мне обратились и факультет финансов, и бухгалтерского учета и попросил меня начать думать о программе DBA, которая является версией PhD HBS.

Я начал этот путь, но я родом из 5000 -летней линии профессоров и ученых. Я также видел, что делали мои собственные профессора в школе. Затем я увидел своих друзей, которые заканчивали программу MBA и возвращались. Они казались, что у них была отличная работа и жизнь в Нью -Йорке. Я сидел в Морган -Холле, и я сказал: «Ну, я увижу вас, ребята в следующем году, когда вы вернетесь на работу».

Я думаю, что это просто что -то взволновало во мне. Я просто подумал, что, может быть, я всегда могу вернуться к этому, но у меня не будет возможности выйти в реальный мир и получить некоторый опыт. Я прошел рекрутинг, и я получил рекрутинг, и меня нанял Pepsi. Я думаю, что они сделали четыре предложения в этом году в кампусе, и я был одним из них.

Я знал, что хочу быть маркетологом, потому что я знал, что я действительно хорош в маркетинге, и я был хорош в общении и хотел что -то обратиться. Я на самом деле посмотрел на музыку на самом деле. Интересно, что небольшая сторона, мое первое предложение о работе на самом деле было управлять Metallica.

Это целая история. Это была работа, которую я создал, и стал маленькой знаменитостью в кампусе среди моих друзей, а также за пределами круга моего друга. Я действительно не ждал, когда эта работа придет в банк работы, я создал ее. Я использовал инструменты в школе и создал эту работу, но в конце концов я закончил тем, что пошел в Pepsi.

Опять же, это было очень критическим решением, потому что две вещи, которые действительно учили, что было многому в производстве продуктов питания и о том, как еда попадает в наши магазины, и все проблемы вокруг этого. Это научило меня процессу, иерархии, а также управлению брендами. Есть только четыре или пять мест, где вы ходите в мире, чтобы стать главным менеджером бренда, и Pepsi является одним из них.

Это также место, где я построил первые два веб -сайта бренда. Такая технология была новой в то время. Не было даже pepsi.com, верьте или нет. Это был 1998, 98. Я случайно сидел рядом с веб -разработчиком, которого они только что наняли, поэтому мы начали работать над этим в свое время.

У меня произошел немедленный, я был нанят CMO, но я работал на кого -то другого, и этот человек на самом деле не увидел важность Интернета, поэтому мы в итоге работали на веб -сайте в свое время, а затем запустили веб -сайт для двух моих брендов, которые были корневым пивом корня и срезали апельсиновую соду. Я управлял двумя брендами, которые составляли около 600 миллионов долларов, запустил эти два бренда. Затем остальные Pepsi фактически использовали эти сайты в качестве шаблонов.

Пока я был там, один из брендов, которыми я управлял, перешел от номер три к номеру два на национальном уровне. Частично это было результатом конкурентного утверждения, которое мы бежали. Если кто -то помнит войны Pepsi и Coke, на самом деле это был случай HBS, это большое дело, мы переупаковали и изменили бренд, поэтому в этом году произошло много интересных вещей. Мы были одним из немногих брендов, которые финишировали в черном в этом году.

Что случилось, я понял, что действительно хочу быть в технологиях, верно? Я написал свою диссертацию о коммерциализации Интернета. Я работал в Азии летом на одном из самых первых сайтов электронной коммерции в мире. Теперь я был в Пепси, где я построил самый первый сайт.

Позвольте мне также вернуться в HBS, когда я был на компьютерах HBS, первая компьютерная лаборатория только что была установлена, когда я был там у декана в то время, который выглядел очень вперед. Первой волной интернет -компаний была моим классом и классом раньше. Многие люди, которых я знал, основали компании и в то время определили категории.

Я оставил Пепси и я закончил работать в серии фирм по программному обеспечению и услугам в Нью -Йорке. Я выбрал их, потому что был очень увлечен технологией и рынком. Снова помните, что это было далеко до того, как была вся культура стартапов, но это было очень захватывающе. Люди прыгали на корабле, чтобы присоединиться к стартап -компаниям в течение нескольких лет.

Интересно, что каждая компания, в которой я ходил работать, они варьировались от контекстуальной рекламы до конвергентного поставщика коммуникаций, до компании оборонной технологии, все они оказались успешными благодаря финансовой метрике. Это заставило меня подумать, может быть, у меня была ловкость для выбора компаний.

Помните, что я выбирал их, потому что был невероятно увлечен технологией, до такой степени, что я проводил иногда два с половиной часа. Я жил в Нью -Йорке, поэтому я совершал обратную работу, которая была довольно жестокой, на общественном транспорте. Я выбирал их, потому что был увлечен командой и технологией.

Я чувствую, что уже думал, как инвестор. В то время я подумал, что это действительно своего рода поездка на американских горках, чтобы быть в стартапах. Вы идете вверх и вниз, и ваше сердце поднимается и вниз с этим. Что если я перехожу на инвестиционную сторону? Я закончил тем, что прыгнул в небольшое партнерство, потому что кажется, что вы можете работать с множеством различных технологий и основателей, и стать фасилитатором, в котором я обнаружил, что я хорош.

В отличие от одного выстрела в латунное кольцо, которое происходит, когда вы в стартапе, верно? Это жизнь или смерть. Вы пьете Kool-Aid. Вероятно, есть хороший шанс, что вы не доберетесь успеха, но в качестве венчурного капиталиста вы работаете с множеством возможностей и действительно имеете возможность также работать с удивительными предпринимателями и помочь им быть успешными.

Таким образом, переехал в небольшое партнерство в Кембридже и Бостоне, которое фактически находилось в кампусе MIT. То, что мы раньше делали, было входить в технические ситуации, а также лаборатории и сообразные компании с научными основателями. Вы бы пошли в лабораторию, посмотрите на конкретную науку, пньте шины. Мы думали, что сможем это коммерциализировать его, мы поможем вывести его из университетской атмосферы вместе с научными соучредителями, а затем выступили в качестве руководителей уровня C и построить вокруг них компанию.

Таким образом, у нас было пять или шесть компаний, в которые было инвестировано, в серию A, такие как Intel Capital, Polaris, Matrix, Kleiner Perkins. Они работали над различными видами наук, Biological, одна из компаний вышла из лаборатории физики в Гарварде и обнаружила материал под названием Black Silicon, который имел заявки на игры и войны.

Это было действительно интересно, но это также все еще казалось стартапом, потому что мы работали над одной или двумя компаниями одновременно и в совершенно ином темпе, чем в традиционной венчурной фирме, так как мы в основном были соучредительными компаниями. В этот момент меня постучали, чтобы поехать в Intel Capital, и потому что я был новым, я думаю, что я не знал, что они сказали: «Эй, хотите поехать в Индию?» Я думаю, что это было, вероятно, потому, что они не могли заставить никого поехать в то время, поэтому эта возможность как бы упала мне на колени.

Я смог принять это, потому что у меня была мать, которая преподавала как в Соединенных Штатах, так и во всем мире, включая Индию, которая, как оказалось индийским происхождением. Она иммигрировала в Соединенные Штаты в 1960 -х годах и была одной из первых женщин на Уолл -стрит на самом деле в Америке.

Она была на досках в некоторых довольно крупных компаниях в Индии, и она говорила мне в течение десятилетия, чтобы попасть туда, поэтому я принял ее совет, не зная, во что я ввязался. У меня не было опыта жизни на местах и ​​работал там в такой роли, очень высокой, влиятельной роли.

Я вскочил, и это изменило мою жизнь. Помог запустить наш первый фонд развивающихся рынков в размере 250 миллионов долларов, инвестировал в сектора и сценические агностические компании. Я отвечал за второй по величине рынок B2B в современном мире под названием Indiamart. Они только что стали публичными около двух лет назад, что, если вы знаете что -нибудь об индийских рынках, это очень большое дело.

Я был универсальным инвестором. Я также инвестировал, рассмотрел Юго -Восточную Азию, Японию, Европу и Соединенные Штаты, в основном за пределами Китая в Азии, и в Европе и США по конкретному случаю. Моя первая сделка была на самом деле американская компания. Мне это понравилось. Я начал наш комитет по КСО, это было фантастически.

В любом случае, я закончил тем, что покинул Intel Capital, чтобы вернуться домой, потому что моя семья была здесь, но я почувствовал вкус к Азии, и я почувствовал вкус того, чтобы быть за пределами Соединенных Штатов, и фактически намеревался обернуться и вернуться назад. На самом деле, хотел быть в Юго -Восточной Азии, хотела провести ногу в Юго -Восточной Азии, ногу в Индии, ногу в Америке и ногу в Европе. Я просто хотел попробовать все это.

Что случилось, так это то, что у меня подошел бывший предприниматель. У него была спортивная компания, которая была около 30 миллионов долларов в компании Sports Tech. У меня было много связей в спортивном пространстве в Соединенных Штатах. У него не было никаких контактов в Америке, и я помог ему с его правлением, я познакомил его с моей мамой, которая заняла место доски, и финансовый директор Бейсбола Высшей лиги, а также генеральный директор Pepsi и таких людей, которые могли бы повысить его профиль и фактически дать некоторые советы по росту на доске.

Он предложил мне роль, чтобы приехать в Нью -Йорк и создать американскую руку. Я как бы пошел, но я пошел, но я думал, что это даст мне платформу, чтобы по -настоящему подумать о том, чтобы преодолеть Юго -Восточную Азию и Индию. Я запустил это, и, конечно, процитировать великого Шона Пенна: «Если вы хотите услышать смех Бога, прошептайте свои планы в его уши».

Я на самом деле закончил тем, что решил начать свою собственную компанию после того же года, что у меня было около 20 лет, рынок C2C для доставки, транспорта и логистики. Конечно, в то время, когда я думал об этом, не было никакого Uber, не было никакого обмена ездой, вы не садились в машину с незнакомцем, это было странно.

Я начал думать об этом, потому что я думал, что у нас есть этот ресурс, американцы говорят о зеленой среде, но мы любим наши машины, и никто не собирается отказаться от своей машины, так почему бы не использовать чью -то машину и куда они собираются отправить что -то в одном направлении? Или, если они оказались в Ikea или Lowe's, заставьте их делать покупки для вас и вернуть его.

Я на самом деле хотел инвестировать в такую ​​компанию и не мог найти то, с чем мне было удобно, поэтому решил начать компанию. Это называлось Каарго. Поднял финансирование от людей, которые хорошо меня знали. Сначала я решил не идти по институциональному маршруту. Моя стратегия заключалась в том, чтобы я позволил им прийти ко мне, когда мы добились успеха.

Я действительно хотел определенный тип инвесторов, поэтому я пошел к людям в моем кругу, генеральном директоре Intel, генеральном директоре и председателе корпорации Loews и такими людьми, и таким образом собрал деньги. Построил компанию с удаленной командой, 50% удаленным и 50% со мной в Нью -Йорке.

Сделал это, пока меня внезапно не постучал, чтобы прийти к правительству. Я знал, что мы собираемся запустить нашу компанию не потому, что не было рынка ... кстати, никто все еще не взломал этот рынок, но я очень рано понял, что он будет взять огромную компанию, как Amazon. На самом деле, Amazon вошла в пространство и не сделал этого. Я думаю, что они перезагружают свои усилия, но мои инвесторы хотели продолжать вкладывать деньги в эту компанию, но я действительно чувствовал, что нам нужно приобрести, чтобы иметь шанс сделать его, а не попытка сделать автономный.

Мой тезис стал правдой, потому что мы начали видеть конкурентов в пространстве, которые находятся под значительным количеством финансирования. В то время как я искал покупателя, к нему обратились правительство, чтобы стать их экспертом по резиденции в NIST в NIST, в подкомитете по лаборатории для рынка. Я взял эту работу. Я люблю учить. Я преподаю в разных университетах, и поэтому я чувствовал, что это может быть преподавательской работой, и после стартапа, вы знаете, Джереми, это не всегда самая легкая вещь, я был готов к более медленной жизни и не нести всю ответственность.

Я пришел в правительство, и это было феноменально. Я работал со всеми нашими агентствами, DOD, всеми нашими национальными лабораториями, Sandia, Los Alamos, Oak Ridge, Brookhaven, USDA, DARPA, NASA, SBA по в основном с федеральным федеральным федеральным, и ускоряющим ее на рынок, соединяя его с венчурной столицей и частным активам, потому что американские инновации на самом деле Powers Most of the Advancement or Adancement в мире, будь то, будь то, будь то, будь то, будь то, будь то, будь то, будь то, как и это. стекло, или рома помидоры, также интернет, и Google, и GPS. Apple также получила финансирование от федерального правительства.

Была инициатива, это беспартийная инициатива, которая проходит через администрации, где над этим работают все агентства, которые называются лабораторией на рынке. Я провел год, делая это. Это было феноменально. Затем я был привлечен к работе за заместителя директора в Управлении по управлению и бюджету, чтобы помочь ей создать центр, который поможет правительству работать лучше, используя экспертизу и ресурсы частного сектора, чтобы применить к очень крупным управленческим и операционным проблемам.

Это то, что я делал. Я только что сошел с подробностей в конце прошлого года. Извините, я много говорил, но это так, у вас, вероятно, нет никаких вопросов для меня, но это путешествие.

Джереми Ау: [00:19:16] Ну, у меня все еще много вопросов. Не беспокойтесь об этом. Очевидно, вы приняли кучу решений от начала в академическом пространстве, до Pepsi как маркетинговой стороны, за стартапами в качестве оператора, в ВК, до того, чтобы быть основателем, а затем теперь на государственной стороне. Вы, наверное, взяли на себя каждую шляпу, на самом деле, в инновационной экосистеме, верно? Вы бы так сказали, Сараю? Есть что -нибудь, что я пропустил?

Sarayu Srinivasan: [00:19:44] Я, вероятно, не согласен с вами. Я думаю, что я много не сделал, но я работал в нескольких разных секторах.

Джереми Ау: [00:19:51] Да. Давайте поговорим о вашем времени на Pepsi и на сайте, верно? Почему вы сидели рядом с веб -разработчиком? Это был потому, что это был младший угол офиса? Почему вы сидели рядом с веб -разработчиком?

Сараю Шринивасан: [00:20:09] Я никогда не смотрел на это так, но вы, вероятно, правы. Мы все пришли прямо из бизнес -школы в качестве помощников менеджеров брендов. Интересно, что он оказался лучшим другом сына генерального директора Pepsi в то время. Я думаю, что это то, чем была его блюда, поэтому ему дали работу, и в итоге он просто положил в куб рядом со мной.

Мы должны быть очень хорошими друзьями. Я помню, я сказал ему, что мы пинали идеи, и я сказал: «Мы должны действительно построить сайт бренда для ограбления вокруг пяти чувств», потому что Mug был корневым пивом. Извините, неамериканцы этого не узнают, но это корневое пиво, а позиционирование-это пять чувств. Вы чувствуете запах, вы вкусно, возвращаете воспоминания о сидящем с дедушкой на крыльце, поэтому мы построили участок вокруг пяти чувств. Ага.

Мы думали, что это было действительно интересно сделать это в то время. Я помню, как взволнованы и усиливались, чтобы разместить этот веб -сайт, и как человек, на которого я работал в то время, был похож: «Это не обязательно. Это интересно, когда у вас есть время. Вы должны сосредоточиться на своем бренде». Ага. Наше окончательное оправдание заключалось в том, что остальные Pepsi думали, что это здорово, а более крупные бренды сначала крали наш шаблон, чтобы создать свои сайты бренда.

Джереми Ау: [00:21:28] Не могли бы вы описать, как выглядит сайт?

Сараю Шринивасан: [00:21:31] О, я думал, что это было здорово. Сайт кружки, который был в 1998 году, был примерно в пяти чувствах. Мы поставили туда игру, и каждый был связан с чувствами, поэтому прикоснись, запах, вкус, который привязан к кружке. Это было красиво сделано. Это были просто игры, которые люди ... кружка и кусочки были брендами, которые были сосредоточены на детях. Перемещение кружки было фактически сосредоточиться на матерях, потому что мы подумали, что нам нужно заставить привратников дать свою детскую соду справа, Пепси.

Одним из плюсов кружки является то, что у нее не было кофеина. Веб-сайт был немного насмешным, и он был направлен на то, чтобы стать веб-сайтом для детей, чтобы сыграть на нем, и их матерей, чтобы все было в порядке. Это было похоже на Candy Land, ничего спорного типа игр.

Затем на сайте Slice Slice перешел от 20 различных ароматов до одного, который стал оранжевым кусочком. Я чувствую, что это было о том, и рекламные ролики были о том, как был острый ломтик. Другая интересная вещь в том, что эти два бренда имели абсолютно противоположную демографию. Slice Orange Soda была более городской, и поэтому она спонсировалась, мы нацеливались на больший городской рынок. Пиво корня кружки было больше из Среднего Запада, поэтому вещи, с которыми мы связывали, было похоже на всемирную федерацию борьбы, и мы всегда были на Среднем Западе для этого.

Веб -сайты также немного отразили это. Я думаю, что сайт Slice был немного более острым, а также, вероятно, имел некоторое взаимодействие и игры, но это было важно, я помню, что даже в те дни мы думали, что мы заставляем людей взаимодействовать в Интернете и заставить их начать думать об этом бренде больше, чем: «О, я просто собираюсь выйти», помните, что это самое начало Интернета, чтобы захотеть вернуться и снова играть в эти игры и снова со своими детьми. Это то, о чем мы думали в то время.

Джереми Ау: [00:23:36] Хорошо. Вы выпустили это, они были скептически настроены. Почему люди или как люди внезапно были обращены из скептического или отдаленного, чтобы на самом деле сказать: «Это хорошая идея», каким был этот процесс?

Sarayu Srinivasan: [00:23:49] Это было отстаивало люди, которые не были моим боссом, которые были выше его. Это было одно. Я думаю, что люди только что узнали, что есть эта новая технология и вау, возможно, нам нужно думать об этом. В защите Пепси мой большой босс, директор по маркетингу, который нанял меня первоначально из HBS, уже смотрел на такие вещи, как онлайн -купонирование.

Он заключил с кем -то обратно с кем -то для онлайн -купона. Это уже происходило в 1998 году, где мы позволили им загружать купоны. Был цифровой компонент. Опять же, это были самые первые дни, и я думаю, что все другие бренды думали о том, как они включают технологии и оцифровку в свои бренды, чтобы помочь их бизнесу.

Я думаю, что мы создали действительно отличный сайт, но я также думаю, что время было правильным. Люди действительно искали разные способы привлечь свой бренд, так что это было просто нелегко. Mountain Dew и Pepsi, которые были флагманскими брендами, на самом деле смотрели на это и использовали его в качестве шаблона для своих самых, самых первых веб -сайтов, поэтому мы чувствовали себя в некотором роде.

Джереми Ау: [00:25:08] Почему вы оставили Pepsi присоединиться к стартапу и стать их директором по маркетингу?

Сараю Шринивасан: [00:25:13] Я знал, что технология - это будущее, и Пепси не двигался достаточно быстро. Я также просто провел там немного времени, я выяснил, на что похож бизнес, и я подумал, что пришло время прыгнуть в технологии. Я не совсем знал, как это будет в моем будущем, но я уже знал, что это будет в будущем.

Помните, я написал свой диссертация о коммерциализации Интернета в 1995 году. Я знал, что что -то грядет. Примерно в то же время мои друзья и бывшие парни из HBS запустили компании, которые в течение года были приобретены Amazon, а Amazon все еще находился в зачаточном состоянии. Это была все еще книга и типа записей, которые начали разворачиваться в другие вещи.

Так что было явно это волнение, что появилось что -то большое. Когда кто -то начинает и продает компанию за восемь месяцев, я имею в виду, что это не та компания, которую я бы сказал, у них, вероятно, есть некоторые активы, которые были приобретены, или у них есть люди, которых хочет приобретатель, но я думаю, что дело в том, что восходящий прилив поднимает все лодки.

Там было только это волнение, и Нью -Йорк прыгал. Мне также не нравилось, Пепси тоже долгое время был. Это было похоже на поездку на два с половиной часа, и я жил посреди деревни, и я был как, я действительно хочу найти работу, примерно в пяти минутах езды.

Конечно, следующая работа, которую я нашел, была также два с половиной часа поездок, потому что я просто любил технологию и не мог перевернуть работу, но у меня были возможности вокруг меня, к которым я мог бы пойти. Люди прыгали на корабле влево и вправо. Я помню, это были дни pets.com и toys.com.

Люди покидали Goldman Sachs и McKinsey, чтобы стать, у них не было того, что называлось менеджерами по продуктам, но чтобы стать менеджером по маркетингу, или делать что -то со стороны развития бизнеса или операций. Это было очень захватывающее время.

Джереми Ау: [00:27:07] Это имеет большой смысл. Тогда вы сделали четыре или пять лет в качестве оператора на маркетинговой стороне, затем вы внезапно принимаете решение, и вы говорите: «Отличный, венчурный капитал». Как это сработало? Как вы превратили переход от оператора, чтобы стать венчурным капиталистом?

Сараю Шринивасан: [00:27:28] Я бы сказал две вещи. Во -первых, окружающая среда. Как я уже сказал, это был своего рода рост Web 1.0, поэтому было много безумного инвестирования в компании, верно? Я также видел этот пузырь. Затем я увидел падение в 2000 году, поэтому такая культура, которую мы имеем сегодня, только начала.

Кстати, позвольте мне вернуться. Силиконовая долина начала давным -давно. Венчурные капиталисты существуют навсегда, но на том, что потребительский специалист сосредоточен на предприятии и стартапах, и такого рода мифологии, которую мы имеем, и что все хотят быть в стартапе, действительно началось в это время.

Были традиционные венчурные фирмы, которые были фирмами высшего уровня. Люди на самом деле не начали венчурные фирмы, но есть только целый список имен, которые были бы испытываемыми и настоящими людьми, на которые вы бы пошли за капиталом.

Вы бы в основном читали, что люди получают финансирование. Также было так много компаний, которые собирали финансирование, и их розовые вечеринки, я тоже это помню. Это было большой вещью в Нью -Йорке, потому что компании будут уходить из бизнеса или пожаров. Это была среда, номер один.

Номер два, я случайно поработал для компаний, где, помните, я сказал вам, что я маркетинговый человек, где я думал, что они будут действительно успешными. Это было то, что было интуитивно. Там не было много данных, на которые можно было бы посмотреть, верно? В Интернете, конвергентные коммуникации, не было много вещей, которые вы могли бы посмотреть, чтобы выяснить, каковы тенденции.

Для меня было скорее инстинкт инстинкта, что, подождите, эта компания позволит людям ... в этот момент мобильные телефоны стали большими, люди все еще факсу были факсом в качестве способа общения, было электронное письмо, которое было на подъеме, и я, как, подождите, вы можете получить все эти вещи на одном устройстве? Компания собирается это сделать? Замечательно. Я пойду на них работать.

Я случайно выбрал компании на основе моей кишки, и эти компании оказались очень успешными по финансовым показателям. Ни один из них не закрылся. Все они были приобретены. Это заставило меня задуматься, я все в порядке, я выбираю вещи, потому что я думаю, что они будут успешными, и они явно будут успешными, поэтому, возможно, есть разные вещи, которые я могу сделать здесь, которая не так болезненна, как на стартапе 24/7.

Это оказалось венчурным капиталом, где вы работаете с множеством возможностей, и вы работаете с феноменальными основателями, вы на заднем плане. Вот как я закончил тем, что прыгнул на сторону VC.

Джереми Ау: [00:30:07] Каково было быть в ВК в те ранние дни?

Сараю Шринивасан: [00:30:11] Мне это очень понравилось. Я думаю, что Venture - отличная работа. Я также думаю, что это отличная работа для женщин. Я понимаю, что женщины недопредставлены в предприятии, но я думаю, что если вы сможете попасть в это, говорят со всеми нашими навыками. Я всегда говорю, эй, я думаю, что это здорово, что быть единственной женщиной в комнате на самом деле, потому что люди не забывают вас, и люди будут отвечать на ваши звонки.

Это было просто феноменально. Это для меня, как учение. Мне очень нравится такая возможность, я люблю каждую часть венчурного процесса, чтобы найти эти сделки. Когда я оказался, например, в Intel Capital, это был очень, очень, очень горячий рынок. Было очень трудно заключить сделки. Мне понравилась проблема конкуренции со всеми другими инвесторами высшего уровня плюс частные акционерные компании, верно? В Азии рынки в те дни были не такими глубокими, поэтому у вас есть KKR и Blackstone, конкурирующие за ту же сделку, что и Intel Capital и Kleiner Perkins.

Это те же игроки, которые пытаются инвестировать, поэтому мне нравилось, когда, например, я выиграл сделку «Индиамарт», которая существует в течение 10 лет, и они отказались принять институциональный капитал. После этого я был своего рода легендой по всей Юго -Восточной Азии и Индии. Люди говорили: «Как вы когда -либо заключались в эту сделку?» Мне нравится конкурентный процесс, чтобы попытаться заставить предпринимателя взять мои деньги.

Мне нравится быть фасилитатором на доске и помогать им во всем, от набора правильных членов совета директоров, что мы делали с Indiamart, мы вытерли доску чистой и фактически собрали людей, что очень необычнее, и помогая им с тем, что им нужно, выходя на новые рынки, делая правильные нанятия, иногда просто на плечо, помогая им с возможностями выхода, когда время подходит.

Каждая часть моей работы действительно понравилась мне. Затем, другая половина, которая снова находится на рынках, которые не так глубоки, частью моей роли было строительство экосистемы, поэтому мне нужно было выйти и сделать много публичных выступлений, писать, судить конкурсы бизнес -планов, преподавание, все это, я чувствовал, что это было частью моей работы.

Я думаю, что некоторые из моих партнеров не чувствовали себя так. Они были больше, просто разные подходы, очень, очень сосредоточенные на сделках. Они были ветеранами сделок, верно и навсегда были в отрасли. Для меня я действительно чувствовал ответственность, чтобы выйти туда, нажимать на плоть, поговорить с людьми, сделать себя доступным, также действительно отвечать всем, кто связался со мной, потому что это зарождающийся рынок.

В Индии снова были деловые сообщества в течение 5000 лет. Просто прямой капитал и венчурный капитал не были институционализированы, поэтому обучение людей: «Не присылайте мне бизнес -план на 100 страниц, делайте его на 10 страницах», просто такими основными вещами, потому что вы не знаете, чего не знаете. Ага. Я люблю каждую часть моей работы, и я все еще думаю, что это самая большая работа в мире.

Джереми Ау: [00:33:02] Потрясающе. Вы упомянули что -то интересное, вы сказали, что вы единственная женщина за столом. Расскажите нам больше, на что это было. Вы сказали, что в этом были подъезда, вы сделали лучшее из этого, так что, особенно в те первые дни, особенно в те ранние дни?

Сараю Шринивасан: [00:33:15] Джереми, если честно, я никогда не думал об этом. Как я уже упоминал, у меня была немного новаторская мать. У меня есть младший брат, а также много приемных братьев и сестер, которые моя мама приносила на протяжении многих лет, но мы с матерью относились точно так же, те же самые моральные стандарты, те же самые ожидания для выполнения, все это, поэтому я никогда не думал, что что -то было сделано или не было, потому что я был женщиной.

Я думаю, что в некоторой степени этот менталитет защищал меня, потому что даже сегодня, если что -то случится, я почти никогда не думаю, что это было из -за моего пола. Я всегда думаю, что это что -то еще. Я как, я что -то сказал или что -то сказал или что -то сделал, что случилось? Это никогда не потому, что я была женщиной в комнате.

Я думаю, это было очень безопасным местом для меня, психологически. Я также проигнорировал времена, когда я понял, что, может быть, кто -то что -то сказал, а также никогда не принимал это близко к сердцу. Я проигнорировал/не признал, не видел этого, но я также действительно владел силой, которую у меня была женщина в комнате, верно?

Я бы пошел на собрание NVCA, и я буду одной из трех женщин в комнате. Это было здорово, потому что все хотели поговорить со мной, все хотели меня на своих ужинах, люди не забудут меня. Я подружился со всеми терапевтами высшего уровня, но сам не был врачом. Я имею в виду, это было на самом деле преимущество.

Я всегда просто думал об этом как о чем -то, что на самом деле было великой вещью. Я думаю, что за все мои годы был один раз, когда я был в деревне где -то в Азии и разговаривал с предпринимателем в сельской местности, и он на самом деле просто сказал: «Извините. Я действительно не разговаривал с женщиной, выполняющей эту работу, и это просто заставляет меня нервничать».

Я вообще не взял это лично, и я не думаю, что он имел в виду это лично. Я сказал: «Хорошо. Ну, я не кусаюсь, чтобы вы могли поговорить со мной, или вы можете поговорить с другим парнем, и он может сказать мне, что вы говорите». Мы только что превратили это в забавную вещь. Я только что понял, может быть, люди, как он, никогда не видели кого -либо вроде меня. Ага. Это не было чем -то, что сыграло огромную роль в моем сознании.

Джереми Ау: [00:35:48] Что заставило вас сказать: «Мне нравится эта работа?» Был ли это тот момент, когда вы просто тусуетесь с ними, и вам понравился момент, поток его? Было ли это больше похоже на то, чтобы быть в данный момент или это было больше похоже на интеллектуальное преследование? Где было, что вы были похожи: «Хорошо. Я попал в ВК», что является частью его, но в какой момент вам было похоже на то, что вам было достаточно: «О, мне нравится, чтобы продолжать идти?»

Сараю Шринивасан: [00:36:13] Я бы сказал, вероятно, с первого дня, если честно. Я просто любил каждую часть работы. Мне нравилось поиск компаний, мне нравилось делать должную осмотрительность, мне нравилось переговоры с предпринимателями. Intel Capital отличается от других CVC, нам действительно нравится, в то время, когда им управлял очень успешный финансист, который превратил его в то, что это такое или что это было.

Мы рассмотрели бы все различные сделки, которые многие люди говорили: «Я не понимаю, что это связано с чипсами». Я как: «Я тоже не могу инвестировать в это». Я имею в виду, что все, что шутит, всегда была стратегическая связь, но эта связь может заключаться в том, чтобы заставить глаза и уши, чтобы увидеть, что происходит на рынке, или может быть расширить наш географический охват.

Мы смотрели на такие сделки, как финансовые инвесторы, а также с стратегией, но это был очень широкий мандат. Мне нравилось разговаривать с предпринимателями, мне нравилось выяснять, как я могу добавить ценность, мне нравилось избивать парней из Sequoia по сделке и заставлять предпринимателя выбрать меня или получать ногу в дверь в действительно горячей сделке, которую я смог сделать снова, и снова, и снова, и снова.

Это стало своего рода сверхдержавой, которую люди, даже когда они были правы, чтобы развернуть термин, захотят прийти и встретиться с моей встречей. Это было здорово. Тогда вся часть участия в доске и облегчении, помогая компании любым возможным способом.

Это действительно то, как я вижу себя, как кого -то, кто является тренером, терапевтом, фасилитатором, бизнесом по развитию бизнеса. Я имею в виду, я не работаю на компанию, но я стремлюсь так себя вести и действительно буду поддержкой генерального директора любым способом. Я люблю эту часть.

Конечно, я люблю, когда есть феноменальный результат, верно, когда есть выход. Вы чувствуете гордость. Я имею в виду, что до сих пор я горжусь компаниями, которые сделали это, и даже компании, которые этого не сделали, верно? Потому что, как вы хорошо знаете, Джереми, предпринимательское путешествие нелегко. Я знаю, что мы его очаровывали, и танк акулы заставляет его чувствовать: «О, я пойду и шагнут ...»

Это тяжело. Есть много жертв, особенно на развивающихся рынках, и поэтому я очень уважаю, и я чувствую себя очень честью работать с этими людьми. Ага. Я люблю каждую часть моей работы.

Джереми Ау: [00:38:36] Да. Я полагаю, что у вас также есть много эмпатии для стороны основателей, потому что вы сами были основателем. Я имею в виду, просто быстро, прежде чем мы перейдем к правительственной стороне, но я думаю, что в этот момент вы сделали венчурную капитал, вы были оператором, вы решили стать основателем. Было ли это шокирующим, было ли удивительно быть на другой стороне или, может быть, где -то посреди бутерброда?

Сараю Шринивасан: [00:38:59] Нет, это не удивительно. Я скажу, что я никогда не работал усерднее в своей жизни, чем когда я строил наш продукт, и мне это нравилось. У меня была удаленная команда, поэтому я в основном вырос 24/7. Моя команда разработчиков и технический директор сидели в Индии. Мой технический директор, кричащий ему, он возглавил подразделение Microsoft в APAC, и он стал моим техническим директором. Затем у меня были дизайнеры и люди на западном побережье, поэтому я был в Нью -Йорке, и поэтому я в основном не спал.

Я потерял целое лето, на самом деле. Я не вышел за пределы своей квартиры в Нью -Йорке. У меня была хорошая квартира, так что это помогло, но я буквально просто сидел в своем многоквартирном доме, и это было самым счастливым и самым продуктивным летом, которое я когда -либо имел. Я буквально потерял всех своих друзей и просто не покинул свою квартиру.

На предпринимательской стороне было не слишком много сюрпризов. Я знал, что это будет тяжело, я думаю, чем быть венчурным капиталом. Мне также было очень ясно, что, несмотря на то, что люди говорили: «Это так здорово быть вашим собственным боссом», я похож на », на самом деле, нет. Теперь я отвечаю на 100 боссов. У меня есть мои инвесторы, которые вкладывают деньги из -за меня, если честно. Я был единственным основателем. У меня есть люди, которые пришли на работу для меня, конечно, не потому, что я платил им рыночную зарплаты, мы стартовав. Я сам не взял зарплату.

Люди приходили ко мне, потому что они верили в миссию компании, и они были взволнованы тем, кто был инвестирован, и они хотели учиться, и они хотели стать частью команды. Это большое давление, когда люди отказались от возможностей с зарплатой и льготами, и когда у них есть семьи. Они могли бы делать много других вещей, и они пришли работать на вас.

Это было то, что было очень сложно, потому что я относился к этому очень, очень серьезно и потерял сон из -за вещей. Всегда есть огонь, чтобы потушить. Всегда есть кто -то, кто приходит к вам с какой -то операционной проблемой или «я думаю, что я должен быть соучредителем», что угодно.

Вы имеете дело с кучей разных проблем. В небольшой, худой компании, доллар останавливается с вами. Там нет никакого хода в HR, ну, я HR, или иначе, чтобы финансировать, угадайте, что, я финансу. Я бы не сказал, что это было неожиданно, но я определенно сказал бы, что да, я раньше долго делал свои дни VC, когда иногда был предпринимателем.

Джереми Ау: [00:41:32] Это имеет большой смысл. Я думаю, что это интересно, что вы приняли решение присоединиться к правительству и Белому дому в качестве президентского инновационного сотрудника. Очевидно, что это была новая возможность, но прежде чем мы обратимся к этому, каково было ощущение того, что это завораживает Каарго, вы чувствовали горе? Как ты об этом относился? Это было очень простое решение? Как это решение для вас?

Сараю Шринивасан: [00:41:58] Очень сложно. Я почти сразу же увидел написание на стене, когда мы запустили, и я начал видеть, какова была динамика. Я подумал: «О, дерьмо». Кстати, до того, как я начал это, я пошел и поговорил со многими людьми. Я разговаривал с людьми, которые основали такие вещи, как eBay. Ясно, что я имею, как это называлось, Opendesk? Я забыл. Я пошел и поговорил с основателями многих рыночных площадок C2C. У меня явно есть много контактов, которые инвестировали в эти компании.

Практически каждый человек сказал мне: «Сараю, вы действительно умны. У вас есть какие -либо другие идеи для стартапа? Не делайте рынок C2C. Вы выбираете абсолютное худшее из худшего, что я делал», но моя точка зрения была, что это была идея, которая горела в задней части моей головы с тех пор, как я висел вокруг, так некоторое время.

Я был как, подожду минутку, я хочу решить сложную проблему, и если кто -то должен сделать это, мы должны сделать это, верно? Я был уверен, что никто не знал пространство лучше меня, и что мы знали, что нам нужно сделать. Я думаю, что я мог бы один раз в тупике во время процесса подачи одним вопросом. Это было легендарным Алленом Патрикофом, который основал Apax Partners, и как друг, который я должен был собрать у него деньги.

Он задал мне немного вопроса, я не помню, что это такое, но у меня буквально не было ответа для него. Я был как, о, дерьмо. Я помню, что пошел домой, подумал об этом и отправил ему ответ на ответ на следующий день.

Но я в значительной степени очень быстро видел, что это будет очень трудно для стартапа для пионера. Чтобы это было органично происходить, нам нужно финансировать очень долгое время. Я начал видеть, что вокруг нас были компании, которые приносили значительные суммы капитала. Мои инвесторы хотели вкладывать больше денег. Я продолжал говорить: «Просто держись».

Опять же, у меня была фидуциарная ответственность перед этими людьми, и в моем конкретном случае они не только инвесторы, я лично знаю этих людей. Верно? Я знаю генерального директора Intel. Он мой друг. Он сегодня очень хороший друг и тогда был моим другом.

Это были очень сложные решения, принимая деньги других людей. Все говорили: «У нас есть деньги», поэтому у меня была очень противоположная проблема. Что случилось, так это то, что я начал видеть, как компании вокруг нас начинают колебаться. Была компания под названием [Sidecar], которая была поддержана некоторыми феноменальными инвесторами, я думаю, что, вероятно, кто -то, кому в то время, в списке MIDAS один номер, и Ричард Брэнсон, и они попали в себя. У них было финансирование 50 миллионов долларов, и они прошли в течение очень короткого периода.

Когда это произошло, и они были двусторонним рынком, я подумал, да, верно, это то, с чем мы сталкиваемся. Я только что послал записку моим инвесторам, сообщив им: «Просто хочу, чтобы вы знали, это то, что происходит в пространстве. Это то, что я пытаюсь вам сказать. Нам нужно приобрести, потому что нам нужны ресурсы Amazon. 50 миллионов долларов, даже если вы дали мне сегодня, что компания была так рано, что не гарантировала ее, но даже если вы дали, я не дал 50 миллионов долларов, мне нужен в 200 миллионов миллионов миллионов миллионов миллионов долларов на этот работа.

Когда у нас был этот разговор, я действительно оказался в больнице. У меня была операция. Кстати, с стартапом, давайте поговорим о трудных временах, в результате у меня была сломанная помолвка. Как я уже упоминал, не оставил мою квартиру буквально на три, четыре года.

Моя философия заключается в том, чтобы вы опустили голову и работали, поэтому я не заинтересован в том, чтобы выйти и говорить о компании и получить прессу. Я думал, что мы создали красивый продукт, и я хотел, чтобы наша клиентская база говорила за него, поэтому я был очень сосредоточен на этом. Единственное, что я действительно делал вне этого, это учил, потому что я люблю преподавать.

Я закончил, я думаю, что стресс привел к тому, что некоторые вещи произошли, и я оказался в больнице. У меня была операция. Это было действительно, когда я сидел в комнате для восстановления, я думал, я люблю эту компанию, я все еще верю в эту идею, но сейчас я на 85%. Я не на 150%. Как знал любой, кто сделал стартап, если вы не на 150%, вы, вероятно, должны повесить свою шляпу, потому что нет конца проблем, и вы действительно должны быть в ней, чтобы выиграть ее. Это было действительно время, когда я думал, нам нужно действительно выяснить.

Кстати, было много проблем, когда мне приходилось уволить много людей. Мы должны были изменить курс. Было много вещей, которые нам нужно было сделать, которые не всегда были приятными, но я бы сказал, что слияние оказалось в больнице, зная, что я знал ... Я имею в виду, что это другая проблема, когда люди действительно хотят вкладывать деньги в вашу компанию, и вы говорите: «Я не знаю. Это превратится в компанию по образу жизни». Я думаю, что этого не было во мне после больницы.

Еще одна вещь, которую я также добавлю, огромная проблема, которую мы имели, - это нанимание. Огромная проблема. Я не мог найти кого -нибудь, чтобы снять бремя с плеч. Я думаю, что я нашел, может быть, один или два человека за несколько лет, что я чувствовал себя достаточно комфортно, чтобы сказать: «Возьми кусок этого». Когда я говорю это, я не имею в виду управление другой группой или что-то еще, но на самом деле, по сути, взять на себя большую ответственность от моих плеч и помогать сотрудничать со мной бизнес.

Мой технический директор не мог этого сделать. Наши менеджеры сообщества не могли этого сделать. Наши люди по развитию бизнеса не могли этого сделать. Это также была еще одна большая проблема для нас, и потому что это был очень горячий рынок, и люди смотрели, и мы настоящий стартап, что означает, что есть жертва. Я думаю, что это было потеряно в предпринимательском сообществе, что стартап не означает, что вы выходите и собираете миллиард долларов и покупаете стул в 200 долларов за свой стол.

Стартап должен быть ловко и худой, и вы должны постоянно повторять. Это должны быть трудные времена. Есть путешествие. Ага. Я бы сказал, что это было тяжело, и я думаю, что самой сложной вещью было просто натянуть пробку на сайт, потому что я думал, что мы создали такую ​​прекрасную вещь. Я жесткий судья, и в любое время, когда я не был уверен в этом, я просто прогулялся по сайту и попробую. Мы действительно совершили ошибку, как это делают многие молодые предприниматели, построившись так, как будто это было 100 миллионов человек, которые собирались быть на нем, а не всего лишь пять.

Я был как, да, мы построили что -то красивое, поэтому самой сложной было отключить свет. Я помню, как говорил моему техническому директору: «Можем ли мы получить это, если нам это нужно? Можем ли мы забрать сайт в будущем?» Он был как «Да». Кстати, наши конкуренты тоже копировали нас.

Это действительно забавно, потому что моя мама позвонила мне на днях и сказала: «Ты знаешь, что Амазонка уходит в космос?» Я сказал: «Мама, они пытались выяснить это в течение долгого времени». Она говорит: «Вы должны попытаться увидеть, сможете ли вы продать технологию». Я как: «Да. Хорошо. Ну, позвольте мне позвонить Джеффу Безосу и посмотреть, заинтересован ли он». Да, это было тяжело, выключив свет.

Джереми Ау: [00:48:53] Как это было после этого? Вы отключите свет, как вы обработали горе там?

Сараю Шринивасан: [00:48:58] Как я уже упоминал, это был своего рода постоянный процесс для меня, Джереми. Это было просто то, что я видел очень рано. Я думаю, что одно из качеств, которые мне очень повезло иметь, я думаю, что каждый бывший парень также обвинил меня в этом,-это то, что я могу видеть в уголках, и я хороший судья характера. Я думаю, что я видел все это очень, очень рано, что это произошло.

Я думал, что мы могли бы собрать немного денег, и мы продолжали бы, и нам повезло, но для меня динамика рынка C2C отличается от чего -либо еще, потому что на одной стороне действительно 50 движущихся частей и 50 движущихся частей. Есть только одно место во времени, когда вы можете заработать деньги на то, что эти две передачи должны собраться вместе там, где они подходят. Вам нужно распылить кучу денег на все это, чтобы это произошло, чтобы построить что -то вроде eBay. Это спрос и предложение, и он находится на уровне C2C, это даже не B2B.

Я вроде как обрабатывал все время. Действительно, приход на собрание Иисуса было в больнице, и просто уходило, верно, мне нужно просто сказать это ... мои инвесторы оказали поддержку. Они были как: «Хорошо. Что бы вы ни делали. Это было интересное путешествие, что угодно». Ага. Я имею в виду, я думаю, что это был процесс, который пошел на самом деле, почти на ранней стадии я видел, что происходит. Знаешь, это было не то, чтобы застать нас врасплох?

Джереми Ау: [00:50:27] Да. Я тебя слышу. Вы уже обработали, а затем вы уже скорбили до некоторой степени до того, как огни будут выключены, и поэтому это было почти разрешение этого процесса скорби, выключив ситуацию. Это справедливое описание, Сараю?

Сараю Шринивасан: [00:50:45] Да. Точно, точно. Я думаю, что я бы сказал, что это не был процесс скорби, но я видел написание на стене и проводил эти беседы с генеральным директором Loews и мужчинами, которые управляют очень крупными компаниями, генеральным директором Paramount Pictures, людей, которые вложили в нас и сказали: «Мне нужно объяснить, что произойдет».

Убедительные люди, которые понятия не имели о том, как сработал такая экономика: «Нет, нет. Поддерживая нас, потому что у них сухой порох, у них есть ресурсы.

Это было просто мое честное мнение. Помните, я инвестор. Это было своего рода диссертация после этого в течение нескольких лет. Я бы сказал, что это был просто медленный вид, вот что такое тезис. Да, я думаю, что это правильно. Да, я думаю, что это правильно. О да, коляска только что вышла из бизнеса. Да, я прав, но давай продолжаем. О, я обнаружил, что этот замечательный человек придет для нас работать, но я все еще ... "

Это только что пришел к естественному выводу, когда это было похоже, да, я думаю, что я сейчас на 85%, а я не на 150%. Вы никак не можете сделать стартап, если вы не достигли 150%, и поэтому, когда я сидел в больнице на 85%, я подумал, да, верно, пришло время.

Джереми Ау: [00:52:27] Да. Медленно приближаясь к последней главе здесь, вы пошли в присоединение к Белому дому, чтобы стать президентским инновационным сотрудником, верно? Затем вы коснулись целой тонны разных агентств. На что это было? Я имею в виду, это была эра Трампа в то время. Вы присоединились, вы чувствовали, что была изоляция? Вы чувствовали, что это было далеко? На что это было?

Sarayu Srinivasan: [00:52:54] Одна из вещей, которые вы должны помнить, заключается в том, что вам нравится администрация и любит ли вам конкретная администрация или нет, работа правительства продолжается. Есть тысячи людей, которые являются государственными служащими, а также откровенно политическими назначенцами.

Когда я отправился на работу в заместителя директора OMB, она была на самом деле демократом, который был политическим назначением. В итоге она ушла во время вероисповедания, чтобы вернуться в частный сектор, но работа правительства движется независимо от того, кто такой президент.

Это был просто феноменальный и увлекательный опыт. Мой отец на самом деле был главой безопасности реакторов в Комиссии по ядерному регулированию в 70 -х и 80 -х годах, поэтому я вырос в Вашингтоне. По иронии судьбы, у меня не было тонны воздействия на правительство. Я думаю, что я стажировал на Капитолийском холме для сенатора и работал в Национальном зоопарке. Это был мой «правительственный опыт».

Это было по -другому, верно? Я думаю, что я мог бы плакать в свой первый день в NIST, потому что я шел по коридору и видел лица этих людей, этих ученых, мужчин и женщин, которые так много создали и сделали так много, чтобы стимулировать науку, технологии, а также подкрепление нашей экономики, и национальной безопасности, и все, что я плакал.

На самом деле, мой эскорт был похож на: «Ты в порядке?» Я сказал: «Нет, для меня большая честь быть среди этой толпы. Я не могу поверить, что я здесь». Это был просто феноменальный опыт. Действительно, очень понравилось работать в правительстве. Дал мне представление о том, что делают государственные служащие. Также позволил мне просматривать VC с другой точки зрения.

Это было довольно забавно, потому что я в итоге дал один из основных докладов на одной из встреч NBCA, потому что нам пришлось добраться до венчурных капиталистов. Некоторые из моих старых коллег сидели в аудитории, от предприятия. Вы могли просто увидеть, как их рот открывается, потому что они были похожи: «Вы сейчас работаете на правительство?»

Люди подходили ко мне в коктейлях и уходили: «Девушка, тебе нужна работа? Я как: «Нет, нет, нет. Я делаю это, потому что хочу это сделать». Они были как, "Правда?" Всегда существует такая напряженность, зачем вам работать на правительство, правительство плохо.

То, что я обнаружил, было так много преданных людей, как и наши военные, которые уходят день за днем ​​в том, что иногда является неблагодарной работой и где вы, возможно, видите постепенные изменения. Следующая администрация может войти и уничтожить все, что вы сделали. Они продолжают делать это, потому что знают, что это на самом деле движется, мандат правительства намного больше.

Это был очень унизительный опыт. Многому научился, встретил много замечательных людей, чувствовали, что мы надеемся, что мы постепенно продвинули его вперед. Да, казалось, что на мгновение я был частью этого хорошего боя.

Джереми Ау: [00:55:45] Вы поделились, что пребывание в правительстве изменило вашу точку зрения на VC. Как это изменилось?

Sarayu Srinivasan: [00:55:52] Одной из проблем, над которыми я работал, было лучше вовлечение VC к инновациям, финансируемым в федеральном уровне. Это в основном наши основные исследования и разработки, которые выходят из наших лабораторий здесь, в Америке, а также университетов, верно? Треть это 150 миллиардов долларов в год. Треть это происходит от правительства напрямую. Две трети - государственное финансирование для университетов.

Проблема сегодня в том, что этот материал на самом деле давно для таких людей, как я и инвестировать, верно? В конце дня мне нужно увидеть возврат за определенный период времени. Если я не вижу этого возвращения, меня уволят. Я имею в виду, это действительно так просто. Так работает VC.

У правительства есть эти удивительные ученые, которые увлекаются и занимаются вещами, и только правительство может произвести эти инновации, потому что у них есть возможность работать над чем -то 20 лет и не видеть возврата. У них есть возможность, чтобы семь разных людей занимались этим по всему правительству, по всему Соединенным Штатам, и они даже не знают, что другие работают над этим. Это красота.

Только правительство имеет эту право снова потерпеть неудачу, и снова, и снова, и это не имеет значения. Затем в 50 -й раз группа людей собирается вместе, подключает компьютеры, а затем 40 лет спустя она превращается в коммерческий интернет. VC не может этого сделать, поэтому правительство играет очень важную роль в инновациях.

Проблема в том, что я не могу пойти на это рано. Получившаяся проблема с этим заключается в том, что у нас есть люди или страны в мире, которые приходят и говорят: «О, мы дадим вам лист срока». Что происходит тогда? Это очевидно. Теперь у них есть доступ к нашим лучшим умам, к нашим технологиям, к нашим инновациям. Это угрожает всем, наша национальная безопасность, наш статус лидера инноваций. Это лежит в основе нашей экономики, верно? Силиконовая долина - это создание Министерства обороны.

Это реальная проблема, и поэтому лаборатория на рынке была начата несколько администраций назад, и она проводится в рамках повестки дня управления президентом, верно? В администрации Трампа, администрация Обамы, администрация Байдена, это один из тех 15 приоритетов, которые имеет президент.

Напряженность заключается в том, чтобы наши венчурные капиталисты, и частные инвестиционные народы и промышленность просыпаются и говорят: «Ребята, в разных секторах, будь то биотехнологические или полупроводники, нам нужно, чтобы вы пришли и поставили часть своего капитала и опыта в отношении чего -то против вашего мандата». Верно?

Это очень сложная вещь. Это похоже на то, что найдите угол в круговой комнате. Это то, что происходит, и поэтому я и моя стратегия, которую они привели в лабораторию, чтобы сделать подкомитет по рынку, это на самом деле подкомитет NSDC в Белом доме, действительно думал о том, как мы их объедините?

Моя стратегия придумала разные драйверы, выходила на улицу и нажимала на свежих, откровенно говоря, и поговорил с людьми, и дал им знать, что было поставлено на карту, потому что это действительно здоровье и существование венчурного капитала угрожают, не имея постоянного потока правительственных инноваций, которые могут быть превращены во что -то, когда он созревает.

Ага. Я имею в виду, для меня это был действительно феноменальный опыт. Я бы действительно продолжил в NIST, если бы у них было финансирование. Это еще одна вещь, которую я узнал о правительстве, они часто подходят всего за год. Я любил там свою команду. Мои детали были в NIST, потому что NIST привел лабораторию в подкомитет по рынку вместе с Министерством энергетики и Белым домом. Моя деталь была в NIST, но я был ресурсом для всех агентств.

Я хотел продолжить, у них не было денег. В то же время меня постучали, чтобы пойти на работу в Белом доме в Исполнительном офисе президента, и это то, что находится внутри. Ага. Я бы сказал, что не было ... если вы спрашиваете, есть ли хаос, я не видел ничего из этого, опять же, потому что так много людей работают в правительстве. Я думаю, особенно в областях науки и технологий, которые люди продолжают выполнять свои миссии. Существуют изменения в том, что у вас есть другой глава агентства, который может установить другой приоритет, но жизнь продолжается.

Джереми Ау: [01:00:16] Большое спасибо, Сараю. Связав вещи здесь, где вы были 10 лет назад? Это первый вопрос. Тогда вторая часть вопроса будет, какой совет вы бы дали себе? Это 10 лет назад, я думаю, что вы завершили свое время в Intel Capital. Где вы были? Что ты был похож? Тогда какой совет вы бы дали себе?

Сараю Шринивасан: [01:00:34] Честно говоря, в то время, Джереми, когда я вернулся в Соединенные Штаты, я помню, что смотрел на свою маму, и я супер -тип А ... я люблю Индию. Я люблю людей, я люблю культуру, я люблю рынки, я люблю все в этом. Супер вызов, кстати. Если вы инвестируете в Индию и сделаете это, вы можете инвестировать в любом месте мира. Это сложно.

Я помню, что пришел домой и посмотрел на свою маму, и я сказал: «Я не могу поверить, что я жил в Индии в течение пяти лет». Моя мама смеялась. Она похожа на «особенно ты», потому что я сражался с Индией около шести месяцев, пока не понял, что я проигрываю, это не сработает, мне просто нужно идти по течению.

Я думаю, когда я вернулся, это было действительно вроде как, мир был широко открыт. Какой совет я бы дал себе? Чертовски На самом деле, первое, что я сделал, это поступил и поступил на некоторые курсы в Кембриджском университете в Англии, потому что я люблю Шекспира, и я люблю театр, и я люблю играть. Это было просто действительно веселое и прекрасное время, потому что это было не очень незначительное, чтобы быть на месте в Индии в течение столько лет.

Я взял немного отпуска, я снова начал учить. Затем я много болтался в MIT, который был прямо перед тем, как Джои Ито вступила во владение, и понял, что им нужен венчурного капитала в резиденции, и поэтому я рекомендовал им найти кого -нибудь для этого, что, я думаю, в конечном итоге.

Я просто думал о том, какие были варианты. У меня действительно не было плана. Я не знаю. Я не думаю, что у меня есть какой -либо особое совет, чтобы дать себе. Я вроде как доволен тем, как все получилось.

Джереми Ау: [01:02:01] Хорошо. Большое спасибо, Сараю. Я очень ценю, что вы нашли время, чтобы прийти на шоу.

Сараю Шринивасан: [01:02:06] Большое спасибо, Джереми. Это было действительно весело.

Джереми Ау: [01:02:10] Спасибо, что послушали «Храбрый». Если вам понравился этот подкаст, поделитесь этим эпизодом с друзьями и коллегами. Зарегистрируйтесь на www.jeremyau.com, чтобы обсудить этот эпизод с другими членами сообщества на нашем форуме. Оставайся хорошо и оставайся смелым.