Райан Галлоуэй на Вьетнаме Технология, культурные границы и преподавание MBAS - E77

«Это была определенно пробная версия огнем, потому что мои коллеги смотрели на меня и говорили:« Вы американцы, выясните это. «Вы должны знать лучше, хотя реальность девять раз из 10 человек здесь всегда будет знать, как добиться цели. Реальность такова, что некоторые из лучших операторов во Вьетнаме - вьетнамцы». - Райан Галлоуэй

Райан Галлоуэй строит компании в Юго -Восточной Азии более 10 лет, с акцентом на корпоративное развитие и продажи предприятий. По состоянию на март 2021 года его команды собрали более 250 миллионов долларов США и несколько раз создали более 1 раза доход доходов. 

В частности, в технологическом пространстве его наиболее заметным предприятием было преимущества ICARE , первое BNPL Вьетнама, где он был соучредителем бизнес-модели. Отвечая за корпоративное развитие и продажи предприятий, команды Райана в период с 2014 по 2016 год привлекли более 150 миллионов долларов США по всему капиталу и долгу и приобрели более 1400 корпоративных клиентов в 7 разных странах. В 2016 году он также увидел выручку с 0 до 65 миллионов долларов США.

После пособий ICARE Райан служил одновременно в качестве EIR до 500 стартапов Вьетнам Saola Batch 2 и Batch 3 ускорителей, а также в качестве главного сотрудника по росту для Nafoods Group (шланг: NAF). Для Saola Райан курировал 13 различных компаний, из которых 75% либо продолжались для последующего финансирования, либо безубыточно. Для Nafoods Group он собрал 15 миллионов долларов США от IFC и Finnfund, а в его командах по продажам предприятий увеличился доход с 24 миллионов долларов США в 2018 году до 64 миллионов долларов США в 2020 году. Цена акций NAF увеличилась в 2,5x за тот же период времени.

Райан в настоящее время является директором по корпоративному развитию в Homebase Vietnam , компании Y-Combinator, и консультирует некоторых из более крупных игроков региона Fintech. Он получил степень магистра делового администрирования в области глобальных финансов в Школе мирового управления Thunderbird и юридической юридической школы Университета Университета Case Western. Он свободно говорит на вьетнамском языке и говорит разговорным японским. Он также начал работать на расстоянии во время первой волны Covid, недавно подключив 1:42 для полумарафона Салонпа 2021 года в городе Хо Ши Мин.

Этот эпизод создан Кайлом Онгом .

Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Райан Галлоуэй (00:41): Что происходит?

Джереми Ау (00:42): Как прошел ваш полет?

Райан Галлоуэй (00:44):

Относительно без происшествий. Это первый раз, когда мой сын летит на собственном месте. Он два с половиной, и мы просто вернулись в родной город моей жены. Я женат на абсолютно милой вьетнамской женщине. Сейчас три года, и это был его первый раз, когда он должен был сидеть на своем собственном месте. И я был очень волнующимся по поводу этого всего 45 -минутного полета, но на самом деле это было довольно хорошо. И мы смогли выйти из самолета, вернуться в дом буквально в течение 15 минут, так что это одна из причин, почему я люблю Вьетнам. Вы приводите свой разум к чему -то, вы можете сделать это.

Джереми Ау (01:19):

Как вы и ваша жена познакомились?

Райан Галлоуэй (01:21):

Так что это случайная история. Когда в 2014 году я впервые запустил свой первый технологический стартап в ICARE, я знал, что мне нужно будет набирать студентов, и поэтому я начал преподавать MBA. И самый последний семестр, в котором я преподавал MBA, я выступил с докладом о предпринимательстве, и она была студентом в этом выступлении, который, очевидно, увидел меня, а затем добавил меня в Facebook. Затем я покинул школу, а потом случайным образом мы столкнулись друг с другом примерно через шесть месяцев. А потом закончился тем, что пошел на пару свиданий, и вот где это было.

Джереми Ау (02:01):

Это точно так же, как Стив Джобс и Лора встретились друг с другом, преподавая класс MBA. Так что, думаю, это работает. Я должен помнить об этом в следующий раз.

Райан Галлоуэй (02:13):

Надеюсь, в следующий раз нет.

Джереми Ау (02:15):

Ах, да. Ну, я не имел в виду в следующий раз. Итак, Райан, очевидно, для тех, кто вас еще не знает, почему бы вам не очень кратко дать нам свою карьеру. 

Райан Галлоуэй (02:33):

Конечно. Итак, 40000 футов; Я приехал в Юго -Восточную Азию и технологии через Японию, верьте или нет. Я JD-MBA из Соединенных Штатов, и у меня были стремления быть корпоративным адвокатом, верьте или нет; Адвокат по ценным бумагам, принимая компании на IPO, такие вещи. В Соединенных Штатах это малоизвестный факт, что после первого года обучения в юридической школе вы сможете практиковать закон, пока у вас есть адвокат, который готов вас контролировать. Поэтому я на самом деле занимался юридической практикой в ​​течение трех лет, потому что юридическая школа составляет два года плюс один год в MBA. Из которых в течение этого цикла я работал около двух лет в Японии, потому что я думал, что стану Японским парнем, прежде чем стану парнем Вьетнама.

Когда я был в Японии, я знал, что у меня будет действительно, действительно удобная жизнь. Я люблю Токио, я люблю Осаку. Это был мой второй дом до того, как Вьетнам стал моим вторым домом. Но то, что я быстро понял, когда работал там, когда я просто занимался контрактной работой в Morrison & Foerster и тому подобное, было то, что со мной всегда консультировались, но я никогда не собирался ездить. Я собирался быть винтом и не обязательно движущей силой. И это было то, что ... это раздражало меня. Я хотел иметь возможность немного больше сказать в моей собственной судьбе и иметь возможность строить вещи.

И прямо примерно до того, как я сдал экзамен на бар, у меня был один из моих коллег из B-школы, который был из Вьетнама. Мы начали бутик -инвестиционный банк, когда мы еще учились в школе, когда она окончила учебу, но у меня все еще был триместр в «Thunderbird Left» и год юридической школы. Мой последний год юридической школы был сделан в Токио. И она сказала: «Почему бы тебе не помочь мне начать этот бизнес?» И мы сделали, мы начали, и через семь месяцев после запуска мы разместили около 70 миллионов долларов с частным капиталом. Бизнес -модель была действительно проста; Мы помогали вьетнамским компаниям, преимущественно в частном акционерном капитале, и традиционные предприятия привлекают финансирование либо в местных частных инвестиционных магазинах, таких как Mekong Capital или оффшорные фонды. И это было правильно примерно в то время, когда мир снова ожил, после шока Lehman, поэтому нам пришлось поместить 70 миллионов долларов за семь месяцев, была довольно горячей рукой. По сравнению с Соединенными Штатами или в Японию, или даже в Сингапур в наши дни 70 миллионов долларов - это ничто. Но тогда, 2009, 2008, это было справедливым куском перемен, особенно для пары свежих выпускников, которые не знали, что, черт возьми, они делали.

Моим вторым клиентом в этом бутик -инвестиционном банке, который назывался Auxesia Holdings, была Nafoods Group, которая, если вы, ребята, посмотрите на меня на LinkedIn, вы могли видеть, что я раньше был главным сотрудником по росту и советом директоров этой компании. А третьей компанией была компания под названием Mobivi, которая была первой во Вьетнаме Ví điện Tử, которая является электронным уходом на вьетнамском языке. Мы только что произошли, что это две компании, с которыми в конечном итоге были довольно долгие отношения. Mobivi был легким, опережая то, что он пытался сделать, что было в основном подумать о версии Payments of Grab, где еще до того, как мы использовали интерфейс приложения, мы пытались заплатить за такси из электронного вала, используя текстовые сообщения.

В теории звучит действительно хорошая идея, но тогда это одно из тех бизнес -случаев, когда теория находится прямо в прагматике. Итак, представьте, что операционная система телекоммуникации во Вьетнаме, около 2011, 2012. Это трафик часа пик, вы отправляете сообщение, а иногда и тогда ... Я имею в виду, телекоммуникации немного улучшились. Но даже тогда иногда текстовые сообщения пропадают, или вы сидели бы там в задней части такси, пытаясь заверить этого таксиста, что он собирался получить, просто то, что текстовое сообщение еще не появилось. Таким образом, вы можете себе представить, что эта бизнес -модель не работает, очень хорошо. И когда мой партнер, Хао, который является моим другом в школе, вступил в бизнес, мы вырвались из электронного бизнеса в покупку сейчас, платите более позднюю бизнес-модель, которая была уникальной.

Наша компания, которая изменилась от Mobivi, а затем выполнила новое действие, которое называется ICARE, была B2B2C. Мы продали платформу по льготам для сотрудников для заводских работников текстильной одежды, цепочки поставок потребительской электроники во Вьетнаме. Где люди, которые собирают

Ваш телефон, сделайте свою обувь, сочетайте ваши рубашки, они покупали вещи на платежах на рассрочку, но без интереса. Мы бы сделали наш интерес на самом деле из меню, из поставщиков. Эта бизнес -модель, запущенная в 2014 году, и в течение следующих 24 месяцев мы расширили до семи стран, подписали около 1400 корпоративных клиентов и получили доход от ставки по ставке ... не доходы от ставок, извините, годовой доход в 2016 году составил около 65 миллионов.

Когда я был там, я занимался корпоративным развитием, который был в основном хорошим способом сказать сборы средств в этой компании и открыть все эти дочерние компании за пределами Вьетнама и сбора средств и продаж предприятий. И когда я был там, я сделал около 48 миллионов долларов в виде капитала, около 100 миллионов долларов в долгах, а затем, опять же, 1400 сопровождающих в семи разных странах. Это была бизнес -модель, которая делала прекрасно, и она прошла отлично, пока не было. Мы перенесли довольно значительное изменение акционера в резюме. Я имею в виду, для тех, кто заинтересован, когда я нахожусь в Сингапуре, вы во Вьетнаме, я рад вывезти вас на шишу, и мы могли бы поговорить немного больше об этом в частном порядке. Но это были действительно новые акционеры, которые действительно были исключительно финансовыми, а не на социальном аспекте бизнеса, что было довольно важно для меня.

Поэтому я начал покидать ICARE в 2018 году, я думаю, когда я сделал свое окончательное разделение, где я заслужил право быть на картах. Оттуда я отправился в группу Nafoods, так и в 500 стартапов, чтобы быть EIR, из которых я до сих пор работаю на 500 сегодня, и я все еще нахожусь в совете директоров Nafoods Group. Совсем недавно я только что занялся работой по корпоративному развитию в Homebase Вьетнам, которая является совместной платформой по закупорке недвижимости во Вьетнаме. Это компания YC. Я полагаю, что это первая компания YC Vietnam. А потом я делаю некоторые консультации с финтехами, которые обычно основаны в Индонезии или Сингапуре, и они хотят прийти во Вьетнам. Обычно я постучаю в дверь, когда люди ищут землю, потому что я был во Вьетнаме уже около 10 лет. Так много шрамов, чтобы иметь возможность поделиться с людьми. Это хорошо для 40 000 футов?

Джереми Ау (09:32):

Определенно потрясающе для разговора на 40 000 футов. Итак, давайте поговорим о начале. Почему вы приехали в Юго -Восточную Азию? Ну, вы немного поделились о Японии, вы сделали выбор во Вьетнаме, так почему Вьетнам?

Райан Галлоуэй (09:47):

Это было совершенно оппортунистично. Это был действительно мой коллега, к которому я глубоко уважал в Школе глобального управления Thunderbird. Ее звали Хао Ти, Дип. Она была ... я думаю, что даже по сей день она, наверное, один из самых умных людей, которых я знаю. Я думаю, что она была салютавикторианской в ​​Thunderbird. Она была ученом Фулбрайта. Это та женщина, которой я был ее преподавателем финансовой инженерии. После меня она пошла на курс в триместр, и в буквальном смысле две сессии она рассказывала мне, как я репетировал ее неправильно. Она полностью прыгнула впереди меня с точки зрения понимания. Она абсолютно великолепна.

Это была очень уникальная ситуация, потому что мы с Хао, мы две стороны одной монеты. Она была очень ориентирована на бэк -офис. Не очень удобно перед людьми, но действительно должен был быть сфокусирован на оперативной деятельности. Пока я действительно был сосредоточен на продажах. Не возражал, чтобы нести себя перед толпой и не обязательно уклонялся от конфликта. И поэтому мы только что сделали эту, действительно хорошую команду, которая была вместе ... Я думаю, что мы все еще немного работаем вместе сегодня, но это был действительно основной двигатель роста, и мы оба стали соучредителями в ICARE.

Джереми Ау (11:05):

Ух ты. Как возникла идея?

Райан Галлоуэй (11:09):

Мы сидели в офисе в Данг Трунг. И Dang Trung также является этим легендарным предпринимателем. Итак, черт возьми, парень, его зовут Данг Трунг навоз. Вы можете посмотреть его, у него есть собственная страница в Википедии. Поэтому он покинул Вьетнам, я думаю, в 84 году. Он был беженцем в Индонезии в течение года. У него была только одна пара штанов. Приземлился в Бостоне. Пошел от того, чтобы не говорить по -английски, до прохождения своего курса доктора философии, и он остановился, не добравшись до доктора философии, потому что он основал компанию, называемую Ondisplay. Его докторская степень была в информатике. Ondisplay стал вторым по величине подписанным IPO за Apple Computer в 1997 году, а затем был приобретен Vignette за 1,8 миллиарда долларов. Он покинул Соединенные Штаты, чтобы вернуться во Вьетнам, я думаю, около 2008 года, и тогда он начал Мобиви. Mobivi была первой компанией с электронным валом во Вьетнаме.

И мы сидели в офисе, и он знал, что хочет подать кредит, но он не обязательно знал, как. Поскольку действительно большая вещь о том, является ли это потребительским кредитом или кредитованием во Вьетнаме, он получает плату. Правовая структура Вьетнама не имеет такого же типа малого суда по претензии, который действительно является эффективным способом, как мы имеем в Соединенных Штатах, я думаю, что у нас даже есть его в Сингапуре, где кредиторы могут пойти за людьми очень эффективно, чтобы иметь возможность возглавить деньги из зарплаты и тому подобного. Во Вьетнаме, поскольку он больше основан на законе советского кодекса, у них на самом деле нет такого типа механизма. И поэтому мы искали способ иметь возможность сделать коллекцию. И это одна из причин, по которой Icare действительно была для меня личной историей.

В детстве у моей семьи не было много денег. Так что моя мама была матерью -одиночкой, воспитывающей четверых детей. Я младший из четырех на семь лет, так что вроде второго ребенка. На самом деле у нее было две работы на полный рабочий день. Она работала с тех пор, как я родился, пока я не думаю, что, вероятно, ей было 65 лет, она кладет 60 часов в неделю. Она просто зверь. И на фабрике, на которой она работала, у них была эта программа, которую вы могли бы купить компьютеры Gateway 2000. Я встречаюсь с собой, потому что, вероятно, половина людей в этой комнате даже не знает, что такое Gateway 2000. Пришел в эту большую коробку коров.

И завод фактически выдержал деньги для работника, а затем вывел платеж из зарплаты работника в течение от 18 до 24 месяцев. И поэтому, когда мы думали о получении оплаты, и мы уже начали разговаривать с парой фабрик о попытках продать мобильный пополнение или я думаю, что это была страховка. И фабрика вернулась и сказала: «Ну, эй, почему бы вам вместо этого не продавать моим работникам смартфон?» Поэтому мы знали, какой продукт мы хотим продать, но мы не знали, как собрать оплату. И поэтому я разговаривал с Dang Trung, и мне нравится: «Dang Trung, почему бы нам просто не было завода, сделав вычет для нас? Работник может разрешить компанию иметь возможность сделать это. Это просто называется назначением заработной платы». И мы получили этот переезд, а потом я думаю о двух месяцев спустя, мы встретились с Nike через одного из наших инвесторов. Был первым инвестором, которого я принес в ICARE Penses, который теперь известен Patamar. Тогда это было известно ... Я даже не могу вспомнить, что была эта группа. Они были известны как другая фирма.

Мы были их первым инвестиционным Вьетнамом. Один из их бывших сотрудников пошел на работу в Nike в рамках своей лаборатории устойчивых бизнес -инноваций. Для тех из вас, кто знает об устойчивом производстве во Вьетнаме, у Nike есть легендарная история. Вы, ребята, можете сделать Google, ищущий себя, чтобы увидеть, что у них была некоторая репутация для восстановления на рынке для чего -то, что не было, но некоторые фабрики купили продукты. И поэтому они действительно искали предпринимателей, чтобы прийти, служить этим работникам и иметь возможность предоставить им вещи. И поэтому мы сказали: «Послушайте, у нас есть возможность давать вашим фабричным работникам лучшее качество жизни, позволяя им платить за белые товары или смартфоны, или даже образование или здравоохранение при оплате рассрочки». Мы ограничили бы сумму, которую они заплатят за зарплату. 

Они могли только потратить, я думаю, что это было от 20 до 30% в зависимости от завода. И у них было достаточно зарплаты, чтобы иметь возможность покупать то, что они хотели. Но не слишком много, потому что, если работники пережили переполненные, то они, скорее всего, просто упаковывают лагерь и убегают. Так что это был очень, очень веселый опыт.

Джереми Ау (15:38):

Это действительно интересный набор пониманий, потому что я тоже, сам работал с этим сегментом либо в качестве социального предпринимателя, либо позже в моем стартапе. И есть много основных потребностей, когда ликвидность является большой проблемой для них, что, я думаю, откровенно взрослый средний класс, ликвидность никогда не была проблемой для меня. Это было то, что вы могли пойти в банк и принять решение. Итак, просто любопытно, чувствовали ли вы, что это была большая разница между тем, как люди сталкиваются с проблемами ликвидности во Вьетнаме по сравнению с проблемами бедных в США?

Райан Галлоуэй (16:17):

Так что моя семья определенно не была средним классом в США. Были времена, когда все было довольно напряженно. Мы очень привыкли к остаткам и передавали мне вниз, где я вырос. Я думаю, что вещь, которая очень похожа на нижний средний класс или даже ниже в США и развивающемся среднем классе во Вьетнаме,-это то, что если человеку, у которого нет доступа к кредитам, дается доступ к кредитам благодаря получению этой возможности, вероятность того, что он собирается дефолт, на самом деле довольно низкая. Есть эта действительно странная дихотомия или эта действительно странная напряженность в финансах, что люди, которые нуждаются в кредит, не получают ее, и люди, которым это не нужно, получают много этого. Они чувствуют себя почти в состоянии иметь возможность иметь это. И именно поэтому вы видите значения по умолчанию, что они похожи: «Смотри, мне не нужно платить это обратно». В то время как люди, которые, возможно, немного меньше средств, на самом деле, потому что кто -то обращается к ним и оказывает им поддержку, они демонстрируют благодарность и демонстрируют благодарность, имея возможность платить.

Я могу честно сказать, что заводская программа, в которой находилась моя мама, из -за этого я был одним из первых трех детей, имевших интернет. Это буквально изменило ход моей жизни. По моему опыту, как я думаю об этом, вы можете работать на деньги, вы можете работать с людьми или вы можете работать на дело. И это уходит от самых слабых мотивирующих факторов к самым сильным мотивирующим фактором. Если вы работаете за деньги, всегда будет тот, кто будет вам платить больше. Если вы работаете на людей, люди приходят и уходят. Но если вы работаете по делу, если вы работаете над чем -то, что вы используете во что -то большее, чем вы сами, что вы меняете жизнь людей, это очень легко становится полностью очарованным и погруженным в это дело. И для меня я помогал таким людям, как я взрослый. На самом деле это то, что было.

И у меня была возможность действительно пойти и многое посетить с работниками фабрики, родителями. И я говорю вьетнамцам, поэтому я встречаюсь с их детьми, я встречаюсь с их родителями, я встречаюсь с самими работниками. Вы просто подтверждаете, что многое из того, что был мой опыт, было тем, что у них было.

Джереми Ау (18:32):

Вау, спасибо, что поделились. Интересно видеть эту пунктирную линию между вашим личным детством и заслугой, которую фирма вашей матери предоставила тому, что вы начинали как основатель во Вьетнаме. Мне так любопытно, ты помнишь, каково это - получить этот компьютер шлюза в детстве? У вас есть какие -нибудь воспоминания об этом?

Райан Галлоуэй (18:56):

Я не спал 48 часов подряд. Это было еще в день 56 тыс., И я был ... чем я пристрастился? В jahoo в чате и в Yahoo Poker и ICQ. Я был на этом все время, буквально все время загружая Napster, все такое. Это действительно, действительно изменило мое мнение о том, как ... Я думаю, что для Gen Z очень трудно понять это, потому что они родились в этом. Это то, к чему у каждого всегда был доступ. Но я думаю, что мое поколение - последнее поколение, где мы выросли без него, а затем внезапно у нас было. Итак, мы понимали жизнь раньше и в жизни. И это меняет ваше восприятие вещей.

Что было для меня самым удивительным, так это то, что я вырос в маленьком городке в Висконсине, который является эстакадой частью Соединенных Штатов. Город с 1200 человек. В моем выпускном классе буквально 37 человек. Люди, я думаю, в большинстве жилых домов в городе Хо Ши Мин, чем в моем родном городе. Я думаю, что во всем моем сообществе было один или два цвета, и поэтому это дало мне возможность общаться с ... Интернет действительно дал мне возможность общаться с другими людьми в других странах и везде. И это был определенно побег, может быть, лучший способ сказать это. Побег от разветвления в центре Среднего Запада, Соединенных Штатов.

Джереми Ау (20:41):

В этом ключе вы упомянули, что этот компьютер или компания в основном предоставили или обеспечили финансирование для вашей мамы и вашей семьи изменили траекторию вашей жизни. Так было бы справедливо, что если бы эта компания не финансировала компьютер, вы бы все равно были бы в своем родном городе сегодня?

Райан Галлоуэй (21:06):

Я, наверное, не буду. Я не знаю, буду ли я все еще в своем родном городе, но я не знаю, буду ли я за границей. И очень интересная вещь в этом, помните, что я сказал вам, что у меня есть две сестры, один брат. Все они живут в течение полутора часов радиуса от того, где мы выросли. А потом я только что взорвался, буквально другую сторону планеты. И это была действительно спорная вещь. Поскольку поколение моей матери, это было поколение войны во Вьетнаме.

У меня была тетя на стороне моей мамы, которая не разговаривала со мной, не разговаривала со мной, когда узнала, что я переезжаю во Вьетнам, пока моя уходящая вечеринка, выпускная вечеринка для юридической школы, которую я получил в моем родном городе. И она не разговаривала со мной в течение полутора лет, потому что знала, что я иду взад -вперед из Вьетнама. И она говорит: «Где ты собираешься жить?» И я сказал: «Ну, я буду жить в городе Хо Ши Мин». И она как: «Ты имеешь в виду Сайгон?» Я сказал: «Да». А потом она сказала: «Хорошо. Эти люди хороши». Это просто говорит о том, что когда люди думают о Вьетнаме и фактически Бинь Тран, основатель 500 Вьетнама, он говорит: «Когда люди думают о Вьетнаме, они думают о войне, и они думают о том, что это бедные, когда мы за пределами Юго -Восточной Азии». Люди внутри Юго -Восточной Азии, я думаю, что у меня есть гораздо лучший взгляд на потенциал, который сейчас Вьетнам действительно начинает достигать ходов.

Они признают это за то, что они являются собственной маленькой мафией в Силиконовой долине. Что многие из ранних технических команд для Google, для Facebook, для Uber, даже в компаниях, производящих чипы, они были построены с использованием инженерных талантов из Вьетнама. Но когда вам нужно сравнить это с тем, как вы спрашиваете, когда вы вернетесь домой, я получал комментарии ... когда я вернулся домой, у них была эта гостевая книга, которую вы бы вошли в систему, если бы вы были посетителем города в местной книге приветствий. И поэтому я написал свое имя, Райан Галлоуэй, и я написал из города Хо Ши Мин, Вьетнам. Женщина, которая знала меня, и я знал эту женщину, когда я рос, я ходил в школу со своим сыном, и она посмотрела на меня, и она как: «О, ты работаешь на армию?» И я просто пошел: «Нет, я не работаю на армию. В этом не было конфликта ... не так. Я не собираюсь иметь дело с этим». Это действительно просто показывает в зависимости от того, где вы находитесь в мире, уровне невежества, что у людей такое удивительное место.

Джереми Ау (23:47):

Ух ты. Так что то, что я получаю от этого, без Интернета, вы бы не обнаружили этот регион мира. Вы сделали это возможным и запертым, но вы как бы имели дело с ... хотя у нас был интернет, у нас все еще были отношения человека и убеждения 1,0 или, может быть, 0,1 вокруг этого. На что это было? Я имею в виду, поэтому вы выросли эти культурные убеждения в Америке, они увидели Вьетнам через эти призмы войны, потерю глазами коммунизма, страха и всех этих вещей. Таким образом, вы имеете дело с этим в своем решении переехать и удвоить. Вы чувствовали, что должны были бороться с этой личностью? Каково это похоже на физическое движение во Вьетнам? Потому что вы один из немногих людей, которых я знаю, которые интегрировали и действительно предприняли преднамеренные усилия, чтобы действительно интегрировать и осознавать это, поэтому мне любопытно.

Райан Галлоуэй (24:48):

Поэтому я думаю, что многое из этого началось, когда я рос в Монтичелло, штат Висконсин. Я думаю, что это было в третьем или четвертом классе. Мы читаем эту книгу под названием «Садако Сасаки» и «Тысяча бумажных кранов». И это один из Хибакуша, жертв ядерной бомбы. И история заключалась в том, что его мать была беременна Садако, когда взлетала бомба, и это повлияло на Садако Сасаки. Она с туберкулезом. И это прекрасная история, которая, если вы сложите ... Японцы скажут, что если вы сложите тысячу бумажных кранов, которые вы получите желание. Я не могу вспомнить, как закончилась история. Я думаю, что она умирает до того, как завершит тысячу бумажных кранов. На самом деле есть памятник, я думаю, в Сиэтле, штат Вашингтон. И я помню, как был очень молод, и моя школьная учительница говорила, что эта девушка, это трагично, что случилось, но она заслужила этого, потому что она была японской, а японцы начали войну с США.

И с самого раннего возраста мне было очень трудно контролировать свой характер или контролировать фильтр между мозгом и ртом. И я просто вспомнил, как встал и кричал: «Как ты можешь сказать это? Она ребенок. Ни один ребенок этого не заслуживает. Она ребенок». Настолько, что они должны были вывести меня в коридор, поднять меня в офис директора, где я сел там на 30 минут, а затем я спустился в перерыв. И из -за всего этого, детей, которые были в моем классе, остальные 36 детей, они опоздали на 10 минут на 15 -минутный перерыв. И поэтому, когда я вышел на детскую площадку, они просто выбили из меня дерьмо. Я имею в виду, что третьи классы и четвертые классы немного немного стучали на меня.

И я помню, как думал, я даже не знаю этой девушки. Когда я добрался туда, ударил и немного пнул, прежде чем учителя пришли, чтобы спасти меня. Я как: «Я хочу когда -нибудь встретиться с этой девушкой». Если меня избивают для нее, хотя было это разъединение, она не настоящий человек, но я просто помню, как думал, что я говорю: «Мне лучше встретиться с ней». И я думаю, что это для меня, где это началось. Есть этот компонент этого. А потом, на стороне моей мамы, она родилась первым поколением в США, поэтому моя бабушка и мой дедушка подошли на лодке. Они оба из Швейцарии. И поэтому мы выросли с несколькими языками. Когда мы переехали, после того, как мои родители развелись, мы вернулись в дом моей бабушки. Мы выросли, слушая швейцарские, мы выросли, услышав несколько языков. И я думаю, что это было просто то, в чем я всегда был взысканием.

У меня всегда был талант к языкам, и единственный способ, которым вы действительно могли бы научиться говорить на языке, - это взаимодействовать с людьми, которые из этой страны. Поэтому, когда я прыгнул во Вьетнам, это было просто, знал, что я собираюсь приехать сюда на работу. Я не хотел быть бывшим патчем, который полностью полагался на переводчиков. Потому что я знал, что переводчики действительно ... Реальность такова, что у многих из них был необходимый словарный запас, чтобы иметь возможность делать вещи в технологии. Они были очень, очень плохими. И для меня это было просто демонстрировать изменение уважения. Вы собираетесь поехать в городскую страну, и вы собираетесь заработать деньги в этой стране, а затем проявите уважение, по крайней мере, приложить усилия, чтобы попытаться говорить на языке. Потому что вы уже так много берут от сообщества, что вы должны, по крайней мере, попытаться показать этот процесс уважения. И я думаю, что именно так он всегда проходил через мою голову.

Джереми Ау (28:31):

Итак, вы боретесь с случайным расизмом в детстве, а затем с вами издеваются и стучат за то, что озвучивали его. И это с тобой. А потом вы принимаете это, и вы преодолеете это, и вы все еще переходите во Вьетнам как взрослый с этой памятью. И я должен спросить, как это было, когда вы приедете во Вьетнам? Поскольку у вас была эта точка зрения, у вас был интернет, вы знали, на что похож Вьетнам снаружи, вы отправились в Японию, так что в некоторых отношениях это не так уж и далеко. Но когда вы переехали во Вьетнам, отличалось от того, что вы ожидали?

Райан Галлоуэй (29:17):

Полностью и полностью. Жизнь во Вьетнаме была моим первым опытом за пределами США. К тому времени, когда я попал в Вьетнам, я уже был в 20 странах. И когда вы думаете об американцах, это два разных ведра. Они люди, которые никогда не покидают пузырь, а затем есть люди, которые проводят много времени вне пузыря. И к тому времени, когда я отправился во Вьетнам, потому что я жил в нескольких разных странах, я уже знал, как акклиматизировать. Но то, что больше всего ... было то, как работали люди. Это напомнило мне о том, что я вырос в США в конце восьмидесятых, в начале девяностых, где люди просто усердно работали, они хотели убедиться, что у их детей была лучшая жизнь, чем они. И они были готовы просто пожертвовать всем, чтобы убедиться, что это произошло.

И это чувство всех, кто собирается вместе и жертвует друг за друга, и просто старается убедиться, что следующее поколение будет установлено на лучшем положении, чем то, что делало ваше собственное поколение, это то, что я чувствую, что мы проиграли в США, вероятно, в девяностых. Я не знаю, были ли это адвокатами или каким это было, черт возьми. Но только это чувство общности и желание просто усердно работать с пониманием, что если вы усердно работаете, это появятся возможности. Я думаю, что просто количество ... СМИ делают этот взрыв о коммунизме, социализме, да Да дах. Реальность такова, что 90% американцев, которые ежедневно берут этот мусор в свою голову, действительно понятия не имеют, что такое настоящий коммунизм или что такое социализм. Реальность такова, что я думаю, что Город Хо Ши Мин определенно более предпринимательен, чем многие места, где я жил в США только на уровне конкурентоспособности, который вы увидите, когда пойдете на улицы Хо Ши Мин. Они действительно, действительно впечатляющие.

Джереми Ау (31:24):

Итак, вы переходите через этот переход, не стесняйтесь поделиться тем, чем хотите поделиться, но мне просто любопытно. Таким образом, вы испытываете расизм по этой теме, вокруг Вьетнама, выросшего в штатах, а затем вы переходите во Вьетнам как американский, и, очевидно, война произошла для обеих сторон. Так что мне любопытно, вы чувствовали какие -либо проблемы или чувствовали себя по -другому? Мне просто любопытно.

Райан Галлоуэй (31:47):

Ничего. Так что мне понравилось во Вьетнаме, и то, что отличалось от Вьетнама, против Японии для меня, так это то, что во Вьетнаме они не заботятся о вашем возрасте, они не заботятся о вашей расе, им на самом деле все равно. Вы можете выполнить работу и можем ли мы зарабатывать деньги вместе? И если вы заполните эти две вещи, то это количество возможностей придет вам, если вы действительно готовы быть открытыми. Раньше я шутил, когда я впервые приехал во Вьетнам в 2011 году, что, будучи американцем, я буду носить костюм, что я мог бы пройти почти в любой офис и пойти и поговорить с боссом. Потому что в 2011 году все еще было не так много бывших патч. Я имею в виду, сейчас в городе Хо Ши Мин до сих пор еще не так много. Вы, вероятно, смотрите на 200 000, 300 000. Тогда это было меньше, чем 100 000.

Поэтому я обнаружил, что это совершенно противоположное. Это была определенно пробная версия огнем, потому что мои коллеги смотрели на меня и говорили: «Ты американец, выясни это». Вы должны знать лучше, хотя реальность в девять раз из 10 человек здесь всегда будет знать, как сделать что -то. Они не всегда хотят поделиться, потому что иногда они застенчивы или надеются узнать что -то новое, когда реальность такова, что некоторые из лучших операторов во Вьетнаме являются вьетнамскими. Там не должно быть абсолютного сюрприза с этим.

Единственный раз, когда я испытал что -то, - это возвращение из футбольного матча. Я абсолютно паршивый в футболе. Мы пошли, чтобы поехать козьим туфли. И я заметил, что был парень, который ходил на костыле, который определенно потерял ногу. И он был одет в американскую одежду GI. Вы когда -нибудь сидели в конференц -зале, и вы чувствуете, что кто -то смотрит на вас. Я почувствовал, как глаза горели во мне, когда мы садились и имели тушеное мясо козла в течение довольно долгого времени. И я помню, когда мы уходили, он подошел ко мне, он поднялся на свой костыль и подошел ко мне, и он обнял меня, просто совершенно нежелательный, обнял меня. Затем он оттолкнул меня и сказал: «Почему ты ушел?» И я просто помню, я был полностью ошеломлен. Я понятия не имел, что сказать. И первое, что вышло из уст, было: «Смотри, я сейчас здесь». А потом он обнял меня, и я ушел.

И это буквально единственный раз, когда я когда -либо испытывал какие -либо комментарии к войне или о чем -либо о том, чтобы быть американцем, и это было так, один раз за 10 лет.

Джереми Ау (34:44):

Как вы относились к этой встрече?

Райан Галлоуэй (34:46):

Мне было очень грустно, я думаю. Я имею в виду, что на его глазах были слезы, и хотя я не имел никакого отношения к этому, мой отец был в войне во Вьетнаме в армии. Но на самом деле это моя единственная связь с этим. Но просто чтобы увидеть, как это могло вызвать такие эмоции, это было очень трогательно. Это было тяжело. Я помню, как дрожал на выходе. Не испуганно, но просто очень усердно с разными смешанными эмоциями о том, что только что произошло. Но это было очень мощно.

Джереми Ау (35:33):

Что это было для его встречи? Потому что я знаю, что ты об этом думал, что это было за

ему?

Райан Галлоуэй (35:39):

Это могло быть что угодно. Возможно, я выглядел так, будто он знал 20 или 30 лет назад. Может, я выглядел знакомым. Или, может быть, я был просто потомком тех, кто у него был. Я не знаю. Мне трудно поставить себя на его туфли. Это действительно, действительно яркое. Если я закрою глаза, я увижу, как ребята сталкиваются. Просто абсолютная радость. Он перешел от супер взволнованного до действительно, действительно торжественного и грустного, а потом снова очень, очень взволнованный, прямо перед тем, как мы уехали. И все это в течение 30 минут. Это были эмоциональные американские горки.

Джереми Ау (36:22):

Ух ты. Какой настоящий опыт, потому что в некотором смысле вы не представляли Райана, вы представляли людей в глазах кого -то другого.

Райан Галлоуэй (36:36):

Это очень безумно, и я думаю, что когда мы просим об этом, мы несем множество стереотипов. Я помню, как я был в Амстердаме, возвращаясь из ... Это 2006 год, сразу после того, как я закончил колледж, и я только что закончил свой французский язык компонент, потому что я взял французский, испанский и японский в колледже. Окончил с несовершеннолетним в каждом. Мы отправились обратно из Амстердама, возвращаясь в Париж. Итак, тогда мы могли бы улететь домой. И я был с одним из моих друзей, одного из моих дорогих, дорогих друзей из колледжа.

И я помню, что мы добрались до станции, потому что были эти два немецких чувака, которые подошли ко мне, и он как ... это был просто сам. Мой друг пошел в ванную. Я не выпил 13 лет. Я выздоравливаю тогда, я все еще использовал. И мы поехали в Амстердам, чтобы сделать именно то, что вы отправляете в Амстердам, если вы американец. Таким образом, мы были очень подвешены и очень устали от жизни в тот момент. И эти двое немецких детей подошли к нам, и они говорят: «Эй, ты американец». Я оглядываюсь вокруг и удостоверяюсь, что они разговаривали со мной. И я как, «Да». И он тыкает меня в грудь, и он как: «Нам не нравится Джордж Буш». И я говорю: «Хорошо, я тоже. Мне все равно».

А потом, чувак, плюет мне в лицо и прямо сейчас, когда он плюет мне в лицо, я чувствую, что сенойщик, проходящий через мое правое плечо. И мой друг просто бегал по железнодорожной станции Schiphol до нашего из Амстердама, чтобы просто ... Я не знал, потому что они не знали меня, но потому что они знали, что я американский и потому что Джордж, на котором я плюнул. Так что просто случайный опыт, когда вы собираетесь взять паспорт и путешествовать.

Джереми Ау (38:50):

И я думаю, что мы говорим о чем -то очень реальном, то есть в Америке долгая история в Юго -Восточной Азии, как правительство, как дипломатический игрок, как военная сила. И есть такая вещь в Соединенных Штатах, как вы сказали Джордж Буш в этом сценарии. А потом есть ты, просто Райан. Вы обнаруживаете, что являетесь мостом, всегда приходится часто объяснять вещи? Мне просто любопытно, как ты ... потому что это звучит так, будто это обычное дело.

Райан Галлоуэй (39:28):

О, Христос. Я нахожусь, я думаю, что отбрасываю много стереотипов. Потому что я думаю, что многие люди ... номер один, я не высокий или красивый, как большинство американцев, потому что я довольно короткий. Так что люди думают, что обычно я из Ирландии, что забавно, потому что я на самом деле шотландский. Но самостоятельные люди возвращаются как американец, который говорил на нескольких языках и тому подобное. Но многое из того, что я обнаружил за последние четыре года, - это ... Я стараюсь поговорить с водителями такси, когда я нахожусь в Вьетнаме, только потому, что для меня это способ сохранить свои вьетнамцы. Потому что мы с женой не говорим вьетнамцами, если мы не за пределами Вьетнама. Обычно мы остаемся на английском языке, и вокруг моего сына мы говорим в основном по -английски.

И просто нужно объяснить избранного Трампа? Почему вы его избрали? А потом все, что он сказал бы, и это очень странно, потому что я далеко от огромного фаната Трампа. Я буду полностью открыт, я не голосовал за Трампа на одном из выборов. И зарубежное вьетнамское население на самом деле полностью поддерживает Трампа из -за того, как он вроде своего позиции в Китае. Итак, вы окажетесь в этом положении, когда во Вьетнаме вы будете разговаривать со вьетнамским народом, и они скажут: «О, тебе нравится Трамп?» И вы бы сказали «Нет». И они говорят: «Ну, почему? Почему тебе не нравится Трамп? Он жесткий в Китае». И вы бы сказали: «Да, но он делает много других вещей, которые не обязательно не подходят для Соединенных Штатов или мира».

Даже выборы, давая игру по игре. Я помню, что я сидел в компании, которую я работал в то время, и я увидел, что красная волна вошла, и все доставляли мне трудные времена, они похожи на ... потому что я сделал несколько ставок, и они пытались собрать деньги. И я помню, как должен был объяснить им, что я знал, что мое родное государство, штат Висконсин, собирается перевернуться за Байдена, потому что, когда вы отправляетесь в CNN, вы можете на самом деле щелкнуть по графству. И я увидел, что весь штат был красным около 10:00 утра, что было бы 10:00 их времени, за два часа до закрытия опросов. Но два крупнейших населенных пункта в моем штате насчитывали только около 50%, к которым я сказал: «Блю вернется. И причина, по которой все голоса, которые были подсчитаны до сих пор, были подсчеты, что, когда они проголосовали лично, они еще не попали в запасные бюллетени. И это произойдет, это произойдет в другом пути».

И так все давали мне дерьмовый день выборов. И на следующий день после того, как Висконсин уже перевернулся, Мичиган собирался перевернуть, Аризона также собиралась перевернуться, а затем Грузия вышла из ниоткуда. И я только что вошел в офис, улыбаясь и приветствуя и сказал: «Слушай, вы, ребята, можете положить свои деньги на мой стол. Это совершенно нормально. И не принимайте их лично». Но просто тот уровень интереса, который, я думаю, это произошло из -за Трампа и из -за необходимости объяснять вещи о том, как работает система и тому подобное. Коррупция - еще одна из моих любимых тем. Реальность такова, что Соединенные Штаты, как они делают коррупцию, немного отличается. То, что вы можете заплатить чиновнику, если вы записываете его в книге, и они не знают, что вы делаете это, даже если мы все знают, что они знают, что вы делаете это правильно. Я имею в виду, это супер PACS.

И миллиарды на миллиарды долларов, которые в настоящее время тратятся на выборы. И американцы не согласны с этим, а не покупают какую -то официальную бутылку вина, чтобы применение проходило быстрее. Это просто вроде иронии и ... я думаю, что меньше, связанные с Азией, мне пришлось делать больше объяснения и, возможно, для политических вещей, но вроде как вызывая моих собственных соотечественников и сказать: «У вас действительно есть представление о том, как мир работает за пределами Соединенных Штатов, потому что это своего рода шутка».

Джереми Ау (44:10):

Мне любопытно, потому что вы не только переходили с точки зрения страны, но и внесли изменения в отрасль, потому что вы перешли от закона к ведению бизнеса, а затем в технологии. И это своего рода двойной прыжок во Вьетнам, а также в технологии. Итак, что такое переход во вьетнамской технологии, было ли что -то, что выделялось для вас, когда вы вошли?

Райан Галлоуэй (44:39):

На самом деле это был очень легкий переход, и причина, по которой это было просто, я всегда был на деловой стороне, в передней части дома для технологических компаний. Я юрист на фоне, и я многое делал, и многое из того, что я все еще делаю в сегодняшних стартапах, с которыми я работаю, я помогаю им собирать деньги, а я занимаюсь продажами предприятий. Так что это забавно, вы должны много работать по контрактам. Адвокаты довольно хороши с контрактами. А продажи предприятия на самом деле - это просто переговоры, и адвокаты также довольно хороши в переговорах. Так что на самом деле это была действительно хорошая возможность использовать многие навыки, которые я уже начал оттачивать, но иметь возможность использовать их в гораздо более широком смысле. Так что, если вы собираетесь стать корпоративным адвокатом в Японии или в Японии, вы, вероятно, только ... и даже если вы находитесь в отделении рынков капитала, юристом, пока не сделаете часть, которая составит 7-10 лет после того, как вы присоединитесь к юридической фирме, вы, вероятно, когда -либо будете писать только один или два разных типа контракта. Вы станете человеком, который заключает долговые соглашения, или вы станете человеком, который делает повторения и гарантии, или вы станете человеком, который делает графики, такие вещи.

Я начал это делать, и это было просто ошеломляюще. Многие люди наслаждаются этой жизнью, и это то, что интеллектуально стимулирует для них, но для меня это просто не так. Я думаю, что, чтобы помочь компаниям иметь возможность собирать средства и делать продажи предприятий, я должен быть, по крайней мере, в этих двух областях, так что универсал. И для того, чтобы иметь возможность передавать вещи с нашими клиентами или убедиться, что у компании есть достаточно свободы в соглашениях о подписке на акции и соглашения о акционерах, чтобы иметь возможность двигаться, я должен был понять каждую часть бизнеса. Поэтому я понимаю, как иметь возможность интегрировать технические KPI в соглашение об общей подписке. Я должен был убедиться, что наши финансовые заветы, когда мы приносили долги, я должен был знать, каким будет NPL. Я должен был знать, как это было рассчитано. Я должен был знать, какие риски, которые мы собираемся иметь шоки для системы, которые временно поставили бы нас в нарушение финансовых заветов. Мне пришлось выяснить, как договориться о своем выходе из нарушения, подобные вещи.

Я думаю, что на самом деле входы в технологии сделали моего лучшего адвоката, может быть, не с технической точки зрения, с точки зрения письма, но определенно заключение сделки и более близкая перспектива наверняка. Что такое распространенное заблуждение о Вьетнаме?

Джереми Ау (47:16):

О, каково распространенное заблуждение, что люди имеют вьетнамскую техническую сцену?

Райан Галлоуэй (47:20):

Что трудно инвестировать. Во Вьетнаме есть вещи, которые вы не можете сделать, которые вы сможете сделать в Соединенных Штатах, в Сингапуре или Японии. Реальность такова, что любой тип инвестиционных структур, которые вы хотите иметь во Вьетнаме, вы можете иметь в ... это может быть не в той же форме. Вы должны ценить вещество вместо формы.

Я думаю, что одна из вещей, которые не многие люди знают о технической сцене Вьетнама, это то, что ... и я думаю, что, возможно, у меня есть предвзятость в этом, но из -за того, как работает система образования, любую технологию, которая очень математически управляется, так что вы говорите о логистике, вы говорите о Fintech, вы говорите об искусственном интеллекте, ML, инженеры здесь действительно хорошо. И количество компаний и которые передают их MVP, я могу назвать четырех или пяти человек, которых я знаю, которые родились во Вьетнаме, отправились в Соединенные Штаты, затем вернулись или за рубежом, которые впервые приехали во Вьетнам, они работали в Силиконовой долине, или, возможно, даже не работали в долине, просто пришли на Vietname, и теперь они управляют три или на четырех автомобилях. Стартапы, просто потому, что стоимость инженерного таланта в США смехотворно дорого. И поэтому люди хотят получить их ...

И обычно это предприятия стартапы. Люди хотят создать команды во Вьетнаме, чтобы получить свою программу, чтобы заставить вещи двигаться, чтобы вывести MVP. И тогда они могут начать нанимать дополнительную панель в Соединенных Штатах.

Джереми Ау (49:18):

Как вы узнали все это? Я имею в виду, это было не то, что ты просто сделал это. Я имею в виду, вы так много знаете о Вьетнаме. Я имею в виду, вы знаете все это, вы понимаете американскую точку зрения, вы понимаете вьетнамскую точку зрения, вы - мост, вы знаете закон. Как вы узнали все это? Я имею в виду, что некоторые из них, кажется, представляют собой пробную версию огнем, особенно часть истории льгот ICARE, вы стали EIR в 500 стартапах. Я не знаю. Как вы все это понимали?

Райан Галлоуэй (49:47):

Я думаю, что первое, что я буду первым человеком, который скажет вам, что я совсем не понимаю. Многое из того, что я делюсь, - это просто тот опыт, который у меня есть. И я думаю, что для меня это было очень рано ... есть идея Ричарда Брэнсона, которая была, если кто -то дает вам хорошую возможность, и вы не знаете, как это сделать, скажите «да», а затем отработайте свою задницу и выясните, как это сделать. Это был я во Вьетнаме, по крайней мере, в течение первых двух лет моей карьеры. И этот цикл с точки зрения получения различных возможностей, перехода от адвоката к инвестиционному банкиру, к технологиям, а затем от технологий в сельское хозяйство, а теперь возвращается в Fintech, есть много из этого, когда вы просто должны быть готовы сказать: «Да. Я думаю, что у меня появилась идея, как разобраться», а затем просто не отключить возможности.

Многое это просто глупая удача. Мое 500 соединений было, я сидел на доске, и на самом деле я все еще в совете ЮНИСЕФ Вьетнам с одним из других соучредителей 500 стартапов, Эдди Тай, в этом. Но у нас были эти отношения, я думаю, семь лет до 500 стартапов были даже идеей. Поэтому я думаю, что быть открытым для вещей, когда возможности приходят, возьмите это, сделайте все возможное, что вы можете, и просто будьте добры к людям. Столько, сколько вы получаете, постарайтесь вернуть столько, сколько сможете. Люди собираются прийти к вам с вопросами. Когда у них есть вопросы, попробуйте ответить на них.

Находясь во Вьетнаме, я думаю ... Я не хочу говорить, что я был очень рано, потому что я думаю, что были люди, которые были здесь, которые ... Я имею в виду, Вьетнам открылся еще в 94 году, и я не пришел до 2011 года. Но если вы работаете во Вьетнаме, вы в конечном итоге стали своего рода послом во Вьетнаме, потому что вы в конечном итоге ... когда я был в ICARE, я думаю, что у меня были посол с 73 инвеститорами. Таким образом, 73 различных процесса акций в районе плюс через D., и вы в конечном итоге объясняете много этого, снова и снова и снова. И поэтому, чем больше вопросов, которые вам приходится объяснить, как работает экономика, или разные перспективы или разные разговоры, у вас есть с разными инвесторами, когда они стремятся связаться с вами на более эмоциональном уровне, так же, как вы здесь и понимаете свои мотивы. Я думаю, это было лишь частью моей работы.

Джереми Ау (52:30):

Ага. Имеет смысл. Так что закупора здесь, я задаюсь вопросом на две части и посмотрю, где вы

Приходите оттуда. Итак, первая часть вопроса - где вы были 10 лет назад?

Райан Галлоуэй (52:42):

Ох. 10 лет назад прямо сейчас я был бы моим последним годом юридической школы в Case Western Reserve

Университет в Кливленде.

Джереми Ау (52:55):

И какой совет вы бы дали себе, если бы у вас была машина для путешествий во времени?

Райан Галлоуэй (53:02):

Отличный вопрос. Черт возьми, это действительно действительно хороший вопрос. Я думаю, что я, вероятно, взял бы год в Токио и поработал до того, как сдаю экзамен на бар. Несмотря на то, что я проработал весь свой путь в школе, от бакалавра до JD/MBA. Я сделал все эти степени обратно к спине. И поэтому, хотя я работал и все это, я думаю, это помогло бы моему присутствию ума. Я совершил много глупых ошибок, когда был молодым, и много эмоциональных молодых ... я все еще делаю много глупых молодых эмоциональных ошибок, и мне 38 в этом году. Я думаю, что у меня будет две вещи. Я бы прошел курсы компьютерной инженерии, когда учился в колледже. Просто узнайте, как делать реляционные базы данных. Я все еще пытаюсь узнать это сегодня.

Это солидный, вернитесь назад и сделайте немного компьютерной инженерии и не смейтесь над людьми, которые занимаются компьютерной техникой, потому что они будут умнее вас за 10 лет, вероятно, умнее, чем вы сейчас. Номер два, я бы получил немного дополнительных, я думаю, с 9:00 до 5:00 опыта работы, прежде чем покинуть юридическую школу. Потому что ходить в юридическую школу делает вас отличным учеником закона, но не делает вас на самом деле ... вы не учитесь вести бизнес. Вы не учитесь работать с людьми. Так что я думаю, что это, вероятно, две вещи; Примите участие в некоторых курсах компьютерной инженерии и другой вещью, которую я сказал.

Джереми Ау (54:41):

Потрясающий. Большое спасибо. Итак, Райан, для тех, кто хочет обратиться к вам, как они должны обратиться к вам?

Райан Галлоуэй (54:47):

Таким образом, у меня есть мой LinkedIn и любой, у кого есть какие-либо вопросы о Вьетнаме, или вы думаете о приезде сюда, и это может быть связано с технологиями, это может быть просто, посмотрите, что я прихожу в город, я хочу выпить кофе, или если вы ищете места для отдыха или места для еды, все запросы приветствуются. Просто иди и нажмите на мой LinkedIn, отправьте сообщение. Дайте мне знать, где нас познакомились. А потом, если он находится на LinkedIn, я обычно отвечаю в течение 24-48 часов в зависимости от рабочего процесса.

Джереми Ау (55:22):

Потрясающий. Райан, я не знаю, дадите ли вы несколько минут, если у людей есть вопросы для вас.

Райан Галлоуэй (55:27):

Да, конечно. Если у кого -то есть вопросы, это нормально. Если кто -то еще не спит. Похоже, у нас здесь есть вопрос.

Джереми Ау (55:33): Да.

Райан Галлоуэй (55:48):

Поэтому я думаю, что вопрос был в том, что я думаю, что я собираюсь сделать в течение следующих 10 лет. Я думаю, что моей всеобъемлющей целью было бы выход из одной из компаний, с которыми я сейчас работаю. И большая возможность, которую я вижу, и, вероятно, даже Джереми может иметь цитату по этому поводу, я вижу много ... в основном, я хочу помочь вьетнамским компаниям выйти за пределы Вьетнама. Я хочу инвестировать в лучшие вьетнамские компании, вероятно, в Fintech, вероятно, на стадии B или C. А потом помогите им иметь возможность расширяться по всей Юго -Восточной Азии. Потому что я думаю, что это фунт за фунт, они одни из самых конкурентоспособных ...

У меня была возможность работать в Индонезии, я работал на Филиппинах, я работал в Камбодже, Лаос, Таиланд. И уровень конкурентоспособности, который я видел здесь, теперь, предоставленная, я не был в Индо через несколько лет или пару лет, но, по крайней мере, уровень конкурентоспособности, который я вижу здесь, немного выше, чем я видел в других странах Юго -Восточной Азии. Поэтому я думаю, что менеджеры фондов, вероятно, будут ... это то, каким будет предпочтительная траектория, но я должен получить деньги в банке, чтобы сначала сделать это.

Джереми Ау (57:00):

Потрясающий. Райан, было абсолютно приятно иметь вас и иметь вас поделиться своим личным путешествием. То, что я на самом деле отнял у этого, было не только ваше детство, которое выросло в Штатах и ​​то, как ваш опыт взросления и получения, я думаю, фрукты кого -то другого, берущего пулю и помогая вашей семье добраться до следующего этапа, как белая пунктирная линия от этого к вашей работе во Вьетнаме. Но также я думаю, что ваш опыт взросления сталкивается с убеждениями вашего родного города и преодолеть их. А также мне очень понравилась ваша история об интеграции и ассимиляции во вьетнамской технологии и социальной экосистеме. Так что, действительно, большое спасибо, Райан, за то, что он поделился этим очень откровенно со мной.

Райан Галлоуэй (57:56):

Было приятно иметь возможность присоединиться. Я рад, что все получилось. Я забыл рассказать вам забавную историю, я отправил вам сообщение. Поэтому, когда я попал в ... Я был на асфальте, в автобусе, чтобы сесть в самолет, чтобы пойти в Плейку, меня ткнул в руку парню, носящего маску, и я быстро признал его одним из менеджеров фонда частных инвестиций, которых я пытался собрать деньги для группы Нафудса. И он как: «Так что ты делаешь?» И я, как, «просто возвращался. Иногда возвращался к моей жене. Она из Плейку». Он сказал: «О, ты не участвуешь в гонке». И я сказал: «Нет, я не участвую в гонке». А потом мне потребовалось 30 секунд, чтобы понять, что на самом деле есть марафон, который происходит в городе, в котором я нахожусь.

Во время Covid я стал очень заядлым бегуном. Итак, с того момента, когда я сел в автобус, чтобы добраться до самолета ... есть группа Facebook для покупки и продажи гоночных нагрудников. Я попал на это. Я опубликовал пост, чтобы посмотреть, собирается ли кто -нибудь продать полумарафонский нагрудник. К тому времени, когда я приземлился, у меня было три разных запроса. Я взял с собой свои беговые вещи, но когда я уехал в аэропорт, я не знал, что собираюсь управлять гонкой. И теперь я собираюсь пробежать полумарафон в воскресенье. Так что это была моя забавная история.

Джереми Ау (59:22):

Ну, это было абсолютно потрясающе, чтобы услышать ваш опыт там. В следующий раз нам придется углубиться в ваши хобби и ваш более недавний технологический опыт. Ну, потрясающе. Большое спасибо, Райан.

Райан Галлоуэй (59:36): Спасибо.