Юго -Восточная Азия Серия B Valley of Death & VC BET Market Timing - E533

Люди похожи: «Но Джереми, что такого хорошего в Starlink? Насколько это может быть? Это только 3 миллиона пользователей». И мне нравится: «Если Starlink стоит всего около 50 баксов в месяц прямо сейчас-да, вам нужно спутниковое блюдо, бла-бла-но приемник становится все меньше и меньше. На этой цене, зачем вам вообще нужна Singtel? Зачем вам какую-то телекоммуникационную машину? «Большое спасибо, я уже переключился». Это сумасшедшая вещь - они настаивают на 10 000 спутников, и если они туда попадут, все остальные сдадут ». - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»

«Когда есть нарушение - это именно тот момент, когда люди говорят:« О, время купить кибербезопасность ». Хитрое - если у кого -то есть нарушение данных, вероятно, проще продавать продукт, ориентированный на коррекцию и восстановление данных, а затем продать им защиту позже. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»

«То, что вы обычно замечаете со стартапами-и это сильно отличается от многих других компаний-это то, что они всегда ориентированы на лазерную проблему на проблеме номер один. Всегда возникает новая проблема номер один, и стартапы одержимы выявлением и решением ее для правильного человека. Они не заботятся о номере два или три проблемы; они сосредоточены исключительно на том, что не так уж и у вас. испытывает это - абсолютно критично. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»

Джереми Ау обсудил три ключевых понимания в венчурной столице Юго -Восточной Азии. Во-первых, он подчеркнул «Долину смерти сериала B», где местные фонды поддерживают предварительное семя в сериал A, а глобальные инвесторы сосредоточены на более поздних этапах, но серии B и C финансирование пробелов принудительно запускает агрессивные затраты или расширение доходов. Во-вторых, он подчеркнул важность сроков в венчурных ставках, утверждая, что стартапы должны быть расположены в правильном экономическом окне-ни слишком и слишком футуристическим и не поздно-иллюстрируя такие примеры, как Call-центры, управляемые ИИ на Филиппинах, и на появлении рынка роскошных товаров Вьетнама. В -третьих, он обсудил, как VCS уравновешивает две роли - определяя потенциал основателя и добавляя ценность - максимизировать вероятность создания единорогов - где стартапы адаптируются и быстро учатся, используя Lean Startup и петли Oooda, с примерами из таких секторов, как HR Tech, AI Callesters и потребительские товары.

(01:06) Джереми Ау: На что смотрят венчурные капиталисты Юго -Восточной Азии и что Джереми считает хорошей инвестиционной игрой?

(01:11) Так что позвольте мне просто перечислить это в любом случае. Прежде всего, в Юго -Восточной Азии в Юго -Восточной Азии сейчас является долиной смерти сериала. Таким образом, есть много капитала от местных венчурных фондов, которые могут делать предварительные семени, семена в несколько серии А, но серия B, есть большая нехватка. Существуют американские средства, которые готовы сделать, например, серию D, но серия B, серия C в настоящее время считается стоимостью смерти.

(01:34) Итак, потому что эти компании очень быстро собирают много денег, а затем после этого они как бы поразили этот утес, где в основном не хватает капитала. И поэтому они должны сократить расходы или увеличить доходы довольно быстро. Этом не помогло повышение процентной ставки после пост, которое также снимает много финансирования.

(01:50) Так что это один. Два, да, многие венчурные капиталисты теперь смотрят на игры с поддержкой технологий, а не на чистую технологию. И ключ к тому, что он восходит к машине времени, которую вы знаете, (02:00) VCS может написать сделку для компании сегодня, и через 10 лет они становятся IPO. Но если вы путешествуете по 30 лет с будущего, у меня есть этот пример.

(02:10) Так представьте, что теперь вы как, я в Америке. Я думаю, что Америка действительно увлекается робототехникой. Я уверен, что Индонезия действительно будет отличным местом для установки роботов, верно? А потом вы вернетесь в прошлое, и вы говорите, подождите мгновение, стоимость труда в Индонезии настолько низка, как альтернатива роботам.

(02:29) В то время как в Америке средняя стоимость труда составляет около ВВП на душу населения, верно, на человека, верно? Так что есть четкий экономический стимул для этого. Или, может быть, для китайских заводов, они говорят, что у нас есть определенное количество объема, которое мы должны сделать, но у нас есть сокращение населения для этого рабочего класса, поэтому, если я не хочу потерять бизнес, я лучше заменить их роботами, верно?

(02:47) Поэтому я просто говорю, что, хотя Китай на 15 000 ВВП на душу населения, у них есть определенное требование, которое они должны выполнить, поэтому они должны использовать робототехнику для повышения производительности, верно? Если вы путешествуете слишком далеко от будущего, вы, как будто я собираюсь в Индонезию, чтобы построить продвинутого (03:00) гуманоидной робототехники.

(03:01) Я буду такой, удачи тебе, верно? Потому что вы буквально сражаетесь, как вроде цена слишком низкая. Так что я пытаюсь сказать здесь, так это то, что если вы путешествуете 30 лет назад в прошлое, а затем венчурной капитал вкладывает инвестиции в течение 10 лет, вы все еще слишком рано, ваша компания умирает, верно?

(03:15) Это не зарабатывает достаточно денег, верно? Так что это своего рода сладкое место, как будто вы хотите путешествовать, может быть, около 12 лет. С будущего до сегодняшнего дня, и они строят компанию, и поэтому вы должны поспорить под правильную компанию. Поэтому я думаю, что многие венчурные капиталисты поняли, что если вы слишком ориентированы на технологии, это будет слишком далеко в будущем, откуда на самом деле реальность и гравитация экономики, то вы просто никогда не сможете, вы знаете, компании потребуется 20 или 30 лет, чтобы добраться туда, а не 10 лет.

(03:41) Так что у вас есть хитрость, как мне найти правильную идею, что, если я не проведен в будущем, будет как раз правильное время. Таким образом, Tech Indeding Place чувствует себя немного ближе к реальности. Так что теперь, очевидно, компании были основаны почти 10 лет назад, будьте приложениями для доставки продуктов питания.

(03:53) Они все еще сражаются с этим. Очевидно, что у нас есть компании центра обработки данных. Если вы создали компанию Data Center сегодня, вы, вероятно, немного на пять лет. Я думаю, что (04:00) технология образования была большая волна, которая строилась около трех -четырех лет назад из -за Covid.

(04:03) Так что я думаю, что сейчас немного поздно для образовательных технологий. Так что это зависит от этого произведения, например, что сейчас подходит. Так что, если бы я был предварительным стартапом, я думаю, что многие из них смотрят на стартапы, ориентированные на ИИ. Я упомянул предыдущий стартап, который в основном покупает колл -центры и заменяет их на людей ИИ.

(04:21) Итак, вызовые центры, на Филиппинах есть много колл -центров, верно? BPOS, ET TASER. Так что сейчас есть куча финансирования. Недавно я разговаривал с моим другом, и я был похож, что сейчас самое время для создания стартапа ювелирных изделий, вы знаете, потому что, если вы можете построить Tiffany's для Вьетнама, и если они могут продолжать расти от 7 до 8%, то ВВП на душу населения примерно такая же, как Индонезия.

(04:40) Если вы выращиваете 7 процентов до 8%, вы удваиваете свою экономику каждые 10 лет. Так что я просто говорю, как, если Вьетнам сможет поддерживать эти темпы роста в течение 20 лет. Они могут выращивать на 15 000 до 30 000 и 30 000 технически до 60 000, верно? Я просто говорю, очевидно, в это во многом верить. Я не знаю, смогут ли они сохранить это в течение всего времени. Но я просто говорю, да, сейчас самое время построить стартап ювелирных изделий, верно?

(04:58) Вы знаете, потому что сейчас люди покупают сумки (05:00) и косметику во Вьетнаме, но, например, люди не покупают много украшений. Так что это была моя подруга, и эта вьетнамская леди и я были просто мозговыми штурмами, как сейчас хороший стартап? Потому что сейчас во Вьетнаме есть стартапы, у которых во Вьетнаме все хорошо.

(05:13) начинают быть стартапы с сумкой, у которых все хорошо, или мода, доступные роскошные стартапы, которые начинают преуспевать. Итак, мы просто говорим, как, эй, следующий будет ювелирным изделиями, верно? Вы знаете, что это может быть примером правильного времени. Но я не знаю. Я имею в виду, если бы я знал наверняка, то я действительно сделаю много банка, очень быстро, верно?

(05:30) Так что это трудно сказать. Но я просто говорю, что причина, по которой это сервисы с поддержкой технологий, в основном кажутся запускаемые запуска технологий, если вы слишком поздно за кривой, вы не заработаете деньги. Но если вы слишком впереди экономики того, где она на самом деле находится, это слишком много технологий для страны, то вы тоже не будете существовать.

(05:50) Да. Ну, во -первых, Гартнер не делает действительно независимый анализ кривой ажиотажа, верно? Поэтому они разговаривают с нами, и они смотрят на упоминания. Таким образом, они на самом деле являются отставанием (06:00) индикатора нас. Итак, мы зарабатываем деньги немного похожи на трейдеров, верно? К тому времени, когда Гартнер говорит, что он находится на подъеме, это, вероятно, пик, вы знаете, как никуда не дает.

(06:09) Похоже на Vapes были изобретены в течение многих лет. Затем в конце концов был небольшой шумихие цикл, где стал жарко. А затем после этого он опустился, потому что все ненавидят вейпы. А потом вдруг это теперь, но я думаю, что это невозможно остановить. Я думаю, что это станет 100 -процентной долей рынка.

(06:21) Вы знаете, если вы думаете об этом, вы говорите, это медленный марш, как через 30 лет, все будут вейп вместо сигарет, верно? Цикл похож на цикл ажиотажа. Итак, крипто, вы знаете, трюк для крипто всегда похож, продать, прежде чем вы уйдете отсюда.

(06:33) Но когда Гартнер говорит, о, мы все еще будем иметь место для этого, как Джим Крамер, говорят они, верно? Это похоже на то, что Джим Крамер похож на шутку о том, что Крамер похож, если он говорит, что купи, к тому времени, когда ему пришло время продать, потому что этот парень похож на последний, кто знает в комнате, верно? Гартнер говорит, что это жарко, тогда, вероятно, это, хорошо, пришло время продать на стороне капитализации.

(06:49) Если у вас нет очень длинного горизонта, который может полностью развернуть более 10 лет, да, вот и все. Ага.

(06:56) Итак, вопрос в том, станете ли вы единорогом через 10 лет? Поэтому я думаю, что многие венчурные капиталисты скажут, хорошо, вы знаете, (07:00), как, когда я встречусь с вами, это похоже на то, что, хм, вы знаете, профессионал, собран, может общаться хорошо, все это. Вы знаете, высокая честность, бла, бла, бла.

(07:07) Но вопрос, который я говорю, вы станете единорогом через 10 лет, верно? Так что это похоже на машину для путешествий во времени. Вот где все игроки вдруг выходят, верно? Потому что ты как, чувак, как, ты знаешь, как хорошо я говорю это?

(07:18) Еще один способ взглянуть на это, допустим, вы знаете, что Symantec сейчас имеет компанию, которая сегодня имеет около миллиона долларов дохода, верно? Таким образом, меньшая версия ставки, верю ли я, что вы можете удвоить выручку к следующему году, на два миллиона долларов, а затем вы можете удвоить его снова, вы можете добраться до 4 миллионов?

(07:34) Я имею в виду, некоторые люди еще более агрессивны. Некоторые люди скажут тройной, верно? Итак, джаз будет, можете ли вы заработать 1 миллион до 3 миллионов к следующему году? А потом вы можете заработать 9 миллионов в следующем году? Итак, я обычно использую обе эти метрики.

(07:46) 10 -летие как другая сторона меня. Краткосрочный срок немного больше. Логично, но немного больше, вы знаете, Excel ориентирован, верно? Так что более ориентирован на бизнес. Но я думаю, что вы должны сохранить эти две вещи, потому что есть некоторые компании, которые могут преуспеть в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе не могут преуспеть.

(07:58) И есть много компаний (08:00), которые займут много времени и не зарабатывают на много лет, но тогда они сделают это, верно? Таким образом, у Openai был нулевой доход в течение многих лет. Если вы похожи, это заработает деньги, вы будете похожи, нет, вы получите нулевой доход в следующем году. Основатель скажет вам, в течение следующих пяти лет мы не заработаем денег.

(08:15) А потом в конце мы заработаем миллиард долларов. Верно? Тогда ты будешь похож, вау, этот парень - шутка. Верно? Но оказывается, что он сделал это правильно? Он провел много лет в R и D, а затем, в конце концов, теперь он вышел, и теперь у него 150 миллиардов долларов, верно? На этой неделе с Apple придет, верно?

(08:29) Поэтому я думаю, что мы просто должны знать об этом. Когда мы говорим об этом, нам нужно понять, что отличает стартапы от этого. Итак, у нас есть что -то под названием Kaizen. Так что это хорошая метафора для взгляда на это. Но Кайзен в основном, на китайском, это был бы Кайшан, который, вы знаете, японский кайзен, что является искусством бережливого производства, верно?

(08:47) Так что это означает изменение в лучшую сторону. И в основном это говорит, что вы знаете, исторически, автомобили были сделаны вроде как партия. Так представьте все эти машины, вы знаете, о чем я? Представьте себе, что этот автомобиль сделан здесь, и тогда весь автомобиль просто (09:00) сделан, все привносят материалы в этот автомобиль и собирают машину на этом месте, верно?

(09:04) Теперь, очевидно, Генри Форд сделал сборочную линию, так что была линия, которая проходила. А потом Кайзен, который, я думаю, наиболее популяризирован Toyota. Так что многим людям нравится водить машины Toyota, потому что они очень надежны. Но они сказали, что они создали кучу практик, которые в основном сказали, вы знаете, прежде всего, мы не хотим иметь много запасов.

(09:22) Мы хотим заказать его как раз вовремя, чтобы стать более эффективным. Мы позволяем каждому работнику остановить сборочную линию, когда они видят ошибку в автомобиле, потому что для нас будет дешевле остановить линию и решить проблему немедленно, чем сделать огромный отзыв позже. И вот, прямо сейчас, у Боинга, что, как, например, 70 жалоб от информаторов, потому что все знали, что там производили дефекты, а затем они снова и снова были отменены, и теперь у них есть иски в классе, их останавливают, есть мораторий, это очень большое происшествие, это очень дорого, что я разговаривал с этим парнем, он купил его, потому что он купил его, потому что он купил его, потому что он купил его, потому что он купил его, потому что он купил его, потому что он купил его, потому что он купил его, потому что он купил его.

(09:58) Представьте, что все ваши самолеты Boeing должны остановиться на (10:00) две недели, когда вы в авиакомпании, вы все равно не зарабатываете столько денег. Так что, если вы остановите свои самолеты в течение двух недель, вы в основном потеряли всю свою прибыль за год, верно?

(10:08) И так это очень дорого, и вы очень писали. Но в основном это, Кайзен. Так что это как новый способ мышления для производства. Таким образом, многие стартапы будут называть то, что называется Lean Startup, и это было очень жарко 10 лет назад. Теперь, я думаю, что это стало относительно мейнстримом, но может не обязательно знать всех.

(10:25) Но, в основном, метод Lean Startup, и это книга, которую мы рекомендуем в основном говорит, что самое важное, что нужно сделать старт, - это то, что им нужно учиться быстрее, чем все остальные. На самом деле это очень похоже на другое. Структура, называемая петлей Oooda. Ooda, так что это наблюдать, ориентироваться, решать, действовать.

(10:42) Так что в основном говорилось, что, если я нахожусь в пилоте истребителя по сравнению с другим пилотом -истребителем, если он сможет наблюдать, ориентироваться, решать и действовать на этом самолете быстрее, чем он может повернуть эту петлю быстрее, чем я, я проиграю этому пилоту. Итак, моя работа в том, как мне наблюдать, узнать, где он, как мне (11:00) выяснить, какая моя позиция против этого человека?

(11:01) Как мне принять решение о хорошем или плохом? А потом сделайте действие, мне нужно делать это быстрее, чем парень. Так что, если я смогу сделать эту петлю быстрее другого парня, мой самолет выигрывает бой с собаками. Так что это петля Oooda или петля Бойда. Так что метод запуска на самом деле очень похож. По сути, он говорит, что если я смогу учиться быстрее, чем ваша компания, то я в конечном итоге выиграю.

(11:21) В основном, если я как стартап, если я могу что -то построить, и тогда я могу, с минимальным жизнеспособным продуктом, что -то, что дает мне обучение, то я могу измерить, я могу получить эти идеи, вы знаете, а затем я получу эти данные, и в результате я могу выучить и принять решение о том, что делать, тогда я могу создать лучшую версию этого продукта.

(11:37) Так что это похоже на процесс Toyota, в том смысле, что быть такой быстрой, худой машиной, но не раздувается. Вы не создаете годовой стратегический план. Вы не строите годовой бюджет. Вы просто двигаетесь быстрее, быстрее и быстрее. Так недавно Пол Грэм выпустил эту статью. Это стало горячим мемом, это похоже на режим основателя по сравнению с режимом менеджера.

(11:56) А потом взорвался Твиттер. И это как, да, менеджеры, все эти (12:00) MBA из Гарварда, они совершенно дерьмо, они уничтожают компанию, они такие медленные. Режим основателя - это быстро, не все равно, сделайте это, а затем просто сделайте это. Так что это похоже на петлю обучения, которую мы должны идти быстрее и быстрее.

Маркер

(12:11) Джереми AU: Мы определенно поговорим о схемах сбоев и о том, как VCS может сделать ценность на каждом этапе. Я думаю, что в целом венчурные капиталины будут думать об этом двумя способами. Судя по сравнению с добавлением стоимости. Так что я думаю, что это будет два способа, верно? Поэтому суждение означает, что я думаю, что эта компания может масштабироваться без меня или с очень мало моей помощи.

(12:28) И поэтому моя работа - получить билет на это. дорога. Не имеет смысла. И тогда будет вторая сторона, они не могут туда добраться, но я могу помочь им добраться туда. Верно. И, очевидно, это смесь обоих. Таким образом, суждение - это просто судить. Мол, основатель хорош? У основателя есть дух обучения.

(12:45) могут ли они привлекать хороших людей? Могут ли они делегировать? Если вы понимаете, о чем я? Это вещи, которые являются довольно ключевыми. И, очевидно, если они делали это раньше, я имею в виду, лучший сценарий, вы знаете, если Сэм Альтман выходит из Openai в триллионе долларов, и он уходит.

(12:57) Он говорит: Эй, я верю, что я могу создать (13:00) стартап, которого я не знаю, собираясь, уже сделанную Элон Маск. Но если Элон Маск был похож, эй, я хочу стать новым стартапом, но теперь он пойдет в другую солнечную систему, тогда, как все будут похожи, да, без справедливости.

(13:10) Я могу доверять этому. Теперь, очевидно, есть также выборка. Добавление стоимости также также важно. Венчурные капиталисты могут действительно помочь, поэтому некоторые венчурные капиталисты очень хороши в области здравоохранения, некоторые венчурные капиталисты являются корпоративными венчурными капиталами, некоторые люди, есть много способов, которыми VCS также может повысить ценность.

(13:23) Так вот как вы это делаете. Либо судите, что они уже могут масштабироваться, либо вы помогаете им масштабировать. Хорошо. Поэтому я думаю, что стартапы часто делают также то, что они часто находятся в настроении, чтобы делать дивергенцию и конвергенцию. В основном они делают триггерный пункт, тогда они говорят, что есть проблема, а затем расходится.

(13:39) Я хочу получить столько же мнений, давайте мозговой штурм, давайте получим много разных мнений, позвольте мне поговорить со многими людьми. А затем после этого они сочувствуют пользователю или проблеме. Затем они находят проблему, и они начинают сходиться на ней. Так что они говорят, хорошо, я теперь понимаю правильную проблему.

(13:51) Я понимаю, как следует сформулировать проблему. Проблема не в том, что Америка хочет лучшего качества ракет. (14:00) Проблема в том, что Америка хочет более дешевые ракеты.

(14:03) Значит, они идут на большие, большие, более дорогие ракет, верно? Но в основном Элон Маск сказал, что я определяю проблему как стоимость, чтобы занести один килограмм в космос, что требует от нас более дешевых ракет. Дорогие ракеты, но они многоразовые. Итак, мы определяем проблему по -разному, верно?

(14:17) имеет смысл? Большая часть Boeing и Lockheed Martin, им платили по модели стоимости плюс, верно? Так что они возмещаются. Как наши любимые обороны и государственные контракты или коммунальные контракты. Так, как они говорили, Боинг был похож на то, что если я заключаю контракт на 500 миллионов космических кораблей, правительство заплатит мне 500, 600 миллионов в основном, верно?

(14:36) Стоимость плюс 20%, верно? Поэтому они стимулируют построение больших ракет или космических кораблей. В отличие от SpaceX, я стимулировал. Чтобы подумать об этом с точки зрения полезной нагрузки, потому что я пытаюсь пойти на коммерческих плательщиков и так далее. И, конечно же, у вас есть задача, которое вы снова расходите, а затем вы придумаете правильное решение, и вы подходите, вы прототипируете, вы тестируете, а затем сходитесь.

(14:56) Таким образом, скорость обучения действительно важна. Так, например, (15:00) одним из больших различий, в котором SpaceX по сравнению с другими людьми, заключается в том, что многие производители, они рассеяли свое производство в максимально возможном количестве штатов. Если вы делаете топливную линию в одном месте, а затем вы делаете насосы в другом штате и все остальное, вы делите все это, и если ваше финансирование исходит от правительства, то для Конгресса или сенаторов штата очень трудно. Чтобы проголосовать против вас, собраться вместе, чтобы снизить ваше финансирование, верно?

(15:24) Потому что ваше финансирование исходит от Пентагона. И все это было сделано. Но для SpaceX они поставили все производство в Лос -Анджелесе, верно? И причина, по которой они поместили это в Лос -Анджелес, заключалась в том, что они сказали, эй, прежде всего, есть много хороших инженеров, которые раньше были из армии, военно -морского флота из -за базы Калифорнии.

(15:41) Есть много высокотехнологичных людей, инженеров. Но у нас все будут в одном месте. Там нет такой вещи, как работа из дома. Все будут в одном месте, потому что нам нужно, чтобы все научились делать вещи, которые никогда не делались раньше, верно? И поэтому мы хотим, чтобы все в одном месте, и мы не будем рассеять это, верно?

(15:57) Таким образом, скорость обучения была быстрее, потому что все были в одном и том же месте (16:00), а затем они могли работать вместе, и это было не похоже на то, что компьютерные инженеры отправляли компьютерный дизайн продукту, отправляя его в производство. Это немного похоже на Toyota в том смысле, что все в одном месте, верно?

(16:10) В Toyota что -то идет не так на примерной линии, ожидается, что все будут там. Предполагается, что менеджер по линии будет там, инженер должен быть там, все должны быть там, и все должны решить проблему. В то же время, верно? Итак, есть та динамика, которую вы видите там.

(16:24) Итак, в результате, теперь мы смотрим на это, в том, что многое из этого станет статическим холстом. Это называется худой холст. И так в основном это способ сказать бизнес -план, верно? Но это немного более легкое, потому что бизнес -план обычно ориентирован, чтобы вы звучали хорошо.

(16:38) Если вы напишете меморандум, люди будут пытаться сделать его звуковой логичной, в этом смысле. Таким образом, худой холст в основном говорит: если я посмотрю на стартап, и это, возможно, те области, которые они хотят покрыть, сделка. В какую проблему они пойдут? Какое решение они идут? Каковы уникальные ценные предложения?

(16:53) Что они обещают как клиент? Что такое несправедливое преимущество? , А потом кто такими сегментами? Кто такие люди, которых они (17:00) идут? Кто первые последователи в этой личности? А потом, в результате, какие ключевые метрики они доставляют?

(17:05) Какие каналы? Как вы их продаете? А какова структура затрат, переменная стоимость, фиксированная стоимость? А каковы потоки доходов? Как мы зарабатываем на это деньги? И в некоторой степени он определяется продуктом, и в некотором смысле он определяется рынком.

(17:17) Пример, я просто говорю вслух, но, например, мы смотрим. Такая компания, как Rippling. Таким образом, Rippling, как Zenefits, является системой All in One HR в США, в Юго -Восточной Азии есть аналогичные компании. Итак, Omnihr, Briohr, есть куча других. Но это так, что определение может быть простой, кто будет клиентом сегментом проблемы.

(17:39) Хорошо, поэтому единое предложение - это все в один ЧСС, которая обрабатывает заработную плату. Уйти, налог, расходы, набор персонала. Так это все в одном программном обеспечении, верно? И мы нацеливаемся на сотрудников HR, но в первую очередь сотрудники HR из небольших компаний или быстро движущихся компаний, а не крупных компаний. Но это не может быть слишком (18:00) маленьким.

(18:00) Они не могут быть 10 сотрудниками, потому что таким образом вы можете сделать это самостоятельно, но это нужен определенный размер. Так что это сегменты, за которыми мы идем. И в результате проблемы, с которыми мы преследуем, заключаются в том, что у них много фрагментированных систем. Они не разговаривают друг с другом. Это непродуктивно. Они выполняют много ручной работы, и, следовательно, наше решение, три лучших функции - все в одном.

(18:14) Номер два оцифрована. Номер три, например, совместим с другими расширениями и автоматизациями. И в результате, ключевые каналы, которые мы продаем, - это мы делаем продажи, мы делаем маркетинг. Ключевые показатели, которые мы измеряем, - это производительность, выходы и так далее. Структура затрат - это программное обеспечение как услуга.

(18:32) Это классическая инженерная стоимость AWS, но это в первую очередь фиксированная стоимость, не очень мало переменных, потому что это цифровое программное обеспечение. И поток доходов в том, что мы взимаем его за место. Таким образом, для каждого сотрудника, который находится в вашей компании, мы взимаем три доллара, сингапурские доллары. А потом, если вы хотите добавить еще один модуль, это еще один доллар и так далее, верно?

(18:50) Таким образом, в качестве сингапурской компании есть 100 сотрудников, и вы используете 3 плюс 1 равны 5 на пользователя, модули. (19:00) Следовательно, 100 сотрудников Times 5 равны 500 в месяц, раз 12 месяцев - 6 000. А затем, если вы установите все это в одну систему HR, вы, вероятно, никогда не удаляете его, верно?

(19:11), по крайней мере, в течение следующих 10 лет. Таким образом, 6 000 денег, которые вы зарабатываете в течение одного года, 10 лет равняются 60 000 пожизненной стоимости клиентов. Так что это способ для вас подумать о худшем холсте, о моментальном снимке этого бизнес -плана. И обычно вы замечаете, что для стартапов, на чем они очень сосредоточены все время, и это сильно отличается от многих других компаний, так это то, что они сосредоточены на проблеме номер один.

(19:31) Таким образом, они сосредоточены на проблеме номер один для этого человека. Всегда есть новая проблема номер один, которая возникает во всем, верно? Так что я всегда говорю людям, как, хорошо, если я посмотрю на Риллинг и говорю: «Райллинг, ты хочешь машину скорой помощи сейчас»? Нет, верно? Но если я сейчас отрезаю твою руку, то скажу, ты хочешь машину скорой помощи?

(19:48) Ты будешь да, верно? Потому что это будет проблема номер один. Проблема номер два будет похожа на отправку Джереми в тюрьму, хорошо? После этого, но проблема номер один теперь идет на машину скорой помощи. Вам нужно подумать о стартапах, которые всегда ориентированы на лазер. Они не заботятся о проблеме номер два, о проблеме номер три (20:00), но им очень интересно, в чем проблема номер один? Потому что, если это не ваша проблема номер один, вы просто откладываете решение о покупке позже, верно? Проблема номер один действительно важна и действительно важна для вас, чтобы понять, у кого есть проблема номер один? Так что вы не можете сказать, о, крупным компаниям нужны все за один ЧСС.

(20:17) Нет. Кто это? Это генеральный директор стартапа? Это сотрудник отдела кадров стартапа среднего размера? Вы понимаете, что я имею в виду? У кого именно проблема номер один? Когда у них возникает эта проблема? Это очень важно. Потому что это иногда я работал с технологической компанией, и они занимаются кибербезопасностью, верно?

(20:34) В основном то, что они сказали, кибербезопасность является проблемой номер один, когда кто -нибудь хочет угадать? Когда кибербезопасность является проблемой номер один для вас как компании? Когда есть нарушение, точно! Точно! Когда есть нарушение - это именно тот момент, когда люди похожи на людей, о, пора купить кибербезопасность, верно?

(20:52) Так что это проблема номер один на этой точке. И это реальность, верно? Таким образом, есть сложная часть, которая заключается в том, что если у кого -то есть нарушение данных, вероятно, проще продавать продукт (21:00), этот момент времени, например, я делаю коррекцию и восстановление данных, а затем я продаю вам защитные вещи позже, верно?

(21:06) Имеет ли это смысл? Но, так что вы должны подумать, когда это произойдет, и вы думаете о том, почему это происходит. Так что это проблема номер один, верно? Если вы говорите о том, что мы пошутили о том, чтобы получить A для математики. Если первичный 1 до первичного 3, родители довольно холодны, им все равно, они, вероятно, не купят это.

(21:19) Но первичные 4 начинают нагреваться, первичные 5, первичные 6, есть PSLE, и люди начинают нагреваться, верно? А потом люди похожи, хорошо, я хочу больше тратить на образование из -за PSLE. Но тогда, если они идут в интегрированную программу, им не нужно проходить этот экзамен начальной шесть, тогда родителям тоже все равно.

(21:34) Тогда они тратят больше охлаждения, верно? Извините, интегрированные программы для средней школы в младший колледж. Спасибо! Области смотрят на меня, что? И я был как, ах, дерьмо, я ошибся. Во всяком случае, дело в том, что средняя школа для JC. Но тогда, из JC, вы, вероятно, хотите пойти в Uni, вам, вероятно, нужны лучшие оценки.

(21:46) Я думаю, что вам нужно понять, почему люди тоже это имеют. Когда у вас есть рак, за день до того, как вы получите диагноз рака, ваша проблема номер один была в работе, за которым последовал мой супруг, злится на меня за то, что я не чистил посуду, после чего я (22:00) не имею времени тусоваться с моими приятелями.

(22:01) Это ваш номер один, номер два, номер три. А потом у вас есть рак, это ваша проблема номер один, верно? Все остальное, и тогда все остальные скажут вам, хорошо, ваш босс скажет вам. Не беспокойтесь о работе, иди сразись с раком. Твоя жена говорит: «Хорошо, откладывает этот бой сейчас.

(22:15) Давайте сначала починим рак, мы разберемся с ним позже. А потом будут ваши дети, ваши друзья и приятели, хорошо, я здесь, чтобы поддержать вас. Ваша проблема номер один - это рак, верно? Таким образом, ваша проблема номер один - рак, тогда, вероятно, вы хотите иммунотерапию, вы хотите рак, вы хотите обратиться к врачу, вы заплатите много денег, чтобы иметь правильное решение, верно?

(22:29) Так что это продукт, который вы хотите иметь. Если вы бедны, например, и вы являетесь владельцем бизнеса, а затем вы столкнетесь с бедными, то вы можете понадобиться оборотный капитал, чтобы расширить свой малый бизнес в качестве компании, верно? Например, в Индонезии, во Вьетнаме, к нему очень трудно получить доступ. Столичные кредиты, верно?

(22:44) Поскольку банки очень медленные, это очень высокие требования. Они требуют личных гарантий. Это довольно сложно получить доступ к капиталу, верно? И поэтому стартапы, которые могут определить там правильные малые предприятия, которые крупные компании не хотят андерратировать, на самом деле являются хорошими ставками, потому что они трудолюбивы, существует хороший рост доходов (23:00), тогда они способны приземлиться, и они также зарабатывают деньги на этом капитале.

(23:03) Так что вы всегда должны думать об этом произведении. И, очевидно, ты просыпаешься утром, смотришь на себя, а потом ты, о, дерьмо, я получил 20 морщин на моем гребаном лице. А потом вы как, хорошо, вы знаете, что время, чтобы пойти на YouTube, посмотреть на долголетие, старение, лазеры, внутренние, омоложение.