Принятие решений венчурными инвесторами: ожидания роста, предвзятость и быстрые сделки – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
«Вам предстоит принять решение. Вы встретитесь примерно с тысячей — может быть, с пятью тысячами — компаний за год, а затем решите инвестировать в десять из них. Подумайте об этом. Вы встречаетесь с каждым по полчаса или час, и вам нужно быстро принимать решения. Причина, по которой венчурные капиталисты принимают так много решений, заключается в том, что лучшие основатели действуют очень быстро — они агрессивно подходят к бизнесу. А вам нужно спешить. Вам нужно работать быстро, чтобы заключить сделку. Приведу пример: сегодня у меня был звонок в 8 утра, и к 7 вечера мы приняли решение. Мы завершили его к 8 вечера — 12 часов. За это время мы отправили сообщение в WhatsApp, но этого оказалось недостаточно. Теперь нам нужно бороться за распределение средств. И я помню, как ждал и думал: «Черт, это слишком медленно». Даже я чувствовал, что это слишком медленно. Но с другой стороны, мы могли быть перегружены или просто слишком самоуверенны, верно?»
«Была команда, которая познакомилась через Antler, и оказалось, что их соучредитель — не тот, за кого себя выдавал, — у него была судимость. Представьте себе: два соучредителя познакомились с этим парнем, не зная его прошлого, и теперь, хотя их компания процветает, они понятия не имели, что один из них — преступник. Как венчурный инвестор, если бы я знал, что у вас есть судимость, я бы сказал: «Ни за что, чувак, я не буду вкладывать деньги в эту компанию». Но я смотрю не только на минусы — я также оцениваю сильные стороны. Понимаете ли вы рынок? Заботитесь ли вы о том, что строите? Готовы ли вы усердно работать и быстро учиться? Качество основателя — это абсолютно ключевой фактор»
«Создание стартапа — это олимпийский вид спорта. Это не университетский спорт, не академический курс с постепенным повышением оценок и уж точно не система «зачет/незачет». Один получает золотую медаль, другой — серебряную, третий — бронзовую, а весь остальной мир уходит ни с чем. Так что, вы занимаете правильную нишу на рынке? Можете ли вы привлечь инвестиции? Обладаете ли вы харизмой, навыками презентации и тем самым «фактором X» — тем, что заставляет людей смотреть на вас и думать: «В этом человеке есть что-то особенное»? И, конечно же, мы говорим о продукте, который в 10 раз лучше. То, что вы создаете, в 10 раз лучше, чем у конкурентов или существующее положение дел?»
Джереми Ау рассказал о том, как венчурные капиталисты оценивают стартапы, основываясь на их способности к быстрому масштабированию, благодаря сильным основателям с четкой стратегией и соответствием рынку. Однако на их решения влияют эвристические методы, предвзятость и временные ограничения. Лучшие основатели действуют быстро, оттачивают свои презентации и демонстрируют экспоненциальный потенциал роста. Он также обсудил, как венчурные капиталисты оценивают стартапы, распространенные ошибки при привлечении средств и почему скорость и уверенность имеют значение.