Шерри Цзян , генеральный директор и соучредитель Peek , и Джереми Ау обсудили три ключевые темы:

1. Преодоление трудностей, связанных с соответствием продукта рынку: Криптозима вынудила Шерри отказаться от своей первоначальной идеи — алгоритмического протокола стейблкоинов для валют Юго-Восточной Азии. Этот сдвиг привёл к созданию Peek, платформы на основе искусственного интеллекта для управления активами. Она подчеркнула сложности, связанные с привлечением клиентов, неопределённым спросом и поддержанием глубокого взаимодействия с ними. Шерри подчеркнула, насколько важна адаптивность, когда первоначальная бизнес-модель не соответствует рынку. Она откровенно обсудила эмоциональные и логистические трудности управления компанией в условиях таких изменений, подчеркнув необходимость прозрачной коммуникации как с внутренними командами, так и с внешними заинтересованными сторонами, особенно с инвесторами.

Борко Ковачевич , сооснователь Poddster , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. От детства в Сербии до Сингапура: Борко размышлял о своем детстве в Сербии в 1980-х и 1990-х годах, когда он стал свидетелем как процветания Югославии, так и трудностей боснийской и косовской войн. Экономическая нестабильность и рост преступности научили его житейской мудрости и стойкости — ценностям, которые он теперь стремится привить своим детям, растущим в безопасной обстановке Сингапура. Он подчеркнул важность воспитания благодарности и настойчивости, несмотря на комфорт, помогая им ценить упорный труд и новаторство. Борко противопоставил свое непростое детство благословениям своих детей, сосредоточившись на том, как способствовать их развитию, не допуская самоуспокоения.

Джереми Ау определил стартапы как недавно созданные компании, внедряющие технологии будущего в настоящее, а «единорогами» считаются компании, оцениваемые более чем в 1 миллиард долларов. Такая оценка обычно обусловлена ​​годовой выручкой около 100 миллионов долларов и уверенностью рынка в будущей прибыльности, например, Palantir и Salesforce. На частных рынках используются мультипликаторы оценки, основанные на потенциале будущего роста, с спекулятивными бумами в таких секторах, как криптовалюты, где мультипликаторы оценки выручки достигали 1000x из-за бычьих рынков. Он также описал восемь стратегий построения «единорога» (примерно 1 к 40 для американских стартапов с венчурным финансированием) и представил модели, такие как «киты», обслуживающие высокодоходных клиентов, и «кролики», масштабирующиеся за счет работы со множеством более мелких клиентов. Он подчеркнул, что для того, чтобы стать «единорогом», необходимы долгосрочная реализация, стратегическое позиционирование и умение ориентироваться в условиях косвенной конкуренции, особенно на фрагментированных рынках Юго-Восточной Азии.

Йоханн Вах , президент и соучредитель Nika.eco , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Начало пути студента-основателя: Во время учебы в Йельско-Сингапурском университете Йоханн основал компанию по производству экологичной одежды, чтобы оплачивать учебу и свидания со своей нынешней женой. Бизнес начал набирать обороты после статьи в газете Straits Times, посвященной их экологически чистым тканям, но пандемия COVID-19 привела к отмене заказов и огромному запасу продукции. Столкнувшись с финансовыми трудностями, он занял деньги у друзей и родственников, чтобы выполнить минимальный объем заказа (MOQ) на ткани. Когда продажи B2C резко упали, он переключился на B2B, обзванивая и стучась в двери корпораций, которые придерживались принципов устойчивого развития. После трех месяцев высокого риска он заключил контракты с западными многонациональными корпорациями со штаб-квартирой в Сингапуре, что позволило ему погасить долги и оплатить обучение в университете.