Понимание VC: Джереми AU о сборе средств для стартапа, необходимых лидерских навыках для основателя и о том, как справиться с неудачами и выходами стартапов
Понимание VC - это глубокое погружение в то, как работают венчурные капиталисты. В этом эпизоде Джереми Ау присоединяется к Рахулу, хозяину, чтобы обсудить 3 этапа сбора средств, должен обладать лидерскими навыками для основателя стартапов, почему строительство стартапов действительно сложно из -за того, как люди учатся и как ожидаются стартапы. Он также делится тем, как основатели могут иметь дело с неудачами, выходами и переходом к следующему вызову. Джереми также коснулся того, как стартапы могут использовать капитальное преимущество в качестве экономического рва и количества способов, которыми он возвращает стартап -сообществу.
Ключевые выводы
3 этапа сбора средств - как подготовить свой стартап к сбору средств, организацию процесса сбора средств и расширение вашего стартапа с помощью собранных средств
Почему способность быстро учиться, последовательно принимая правильные решения, и эмоциональная саморегуляция - это лидерские навыки для основателя стартапов.
Почему у каждого основателя должно быть самосознание, чтобы скорбеть, когда они выходят из своего стартапа, прежде чем решить следующую задачу
Как вы можете справиться с неудачей стартапа и почему это как потерять любимого человека
Как стартапы могут использовать преимущество капитала в качестве экономического рва
Как, как люди, мы изучаем линейно, и ожидается, что стартапы будут расти в геометрической прогрессии, и почему это делает стартапы действительно сложным
Способы, как Джереми возвращает сообщество стартапов
Транскрипт
Рахул Тайяламканди:
Добро пожаловать в понимание VC. Я твой хозяин Рахул. Понимание VC - это шоу, где я разговариваю с VCS, чтобы узнать, как они работают. Сегодня мой гость - Джереми Ау. Джереми - категорий из ВК в Monk's Hill Ventures, венчурного капитала от инвестиций в технологические компании ранней стадии, в первую очередь серия A в Юго -Восточной Азии. Он также возглавляет инициативы Monk's Hill Ventures Key от Venture Scouts до мысли лидерства. До Monk's Hill Ventures Джереми был предпринимателем, который создал несколько стартапов, включив Cozykin, рынок раннего образования и Concont Consulting, фигурную консалтинговую платформу. Он также является хозяином подкаста, храброго, где мы берут интервью у основателей, инвесторов и восходящих звезд в технике Юго -Восточной Азии. Теперь поговорим с ним. Эй, Джереми. Спасибо за то, что были на моем шоу, понимают VC.
Джереми Ау:
Ага. Потрясающий. Я так взволнован, чтобы быть в шоу и немного поделиться своим путешествием и опытом. Так что большое спасибо, Рахул.
Рахул Тайяламканди:
Итак, давайте начнем с вашего опыта, например, ваш ранний опыт, ваш опыт в колледже или ваш опыт обслуживания армии.
Джереми Ау:
Да, рад поделиться. Для себя вырос в Сингапуре, классической национальной истории обслуживания. Я думаю, что вы говорите, что я присоединился к военным, не имея никакой идеи в колледже или чего -то еще, потому что я очень плохо в юниорском колледже для своих ученых, и поэтому я был как бы потерян в армии. И поэтому в какой -то момент я понял, что, вероятно, должен поступить в университет. И поэтому я закончил тем, что вырезал свои книги SAT, положил их в сумки Ziploc и изучал их, находясь в джунглях ночью, изучая их с помощью света факела и тому подобным. Так что я мог бы сказать вам, что я действительно хорошо справился с компонентом вопросов с множественным выбором для SATS, и я очень плохо справился с разделом эссе для SAT, потому что вы можете практиковать множественный выбор, пока вы где -то находитесь в грузовике, но это довольно сложно сделать с этой практикой эссе, потому что у вас никогда не будет 20 минут.
Да, так что военные были веселыми. Я ушел и удалось получить предложение от Калифорнийского университета в Беркли. Был куча удовольствия, изучая технологическую экономику и бизнес. Мой тезис с отличием был в том, как показатели грамотности влияют на скорость принятия технологий по всему миру с статистической точки зрения. Потрясающий опыт в Калифорнийском университете в Беркли и, очевидно, прямо с Силиконовой долиной, так что тогда он просто видел появление Google и Facebook. А потом оттуда я уехал на работу в Бэйн в качестве консультанта по управлению по всей Юго -Восточной Азии и Китае, и в основном много работал над потребительской розничной торговлей, некоторыми технологиями. Это был отличный опыт, чтобы сделать это, и я ушел, чтобы оставить это, чтобы начать свою первую компанию, которая была агентством по консалтингу и платформе, в которой в основном было более ста клиентов от Сингапурского общества по раку до города мальчиков в Сингапуре.
И мы загрузили это от нулевой до прибыльности и очень важную модель Teach for America в Сингапуре. А потом это стало очень самостоятельным, и я в конце концов передал своему соучредителю, а также преемнику, чтобы сделать мой Гарвардский MBA, где у меня был взрыв. Очень сосредоточен на предпринимательстве, венчурный капитал вроде фазы катания и проблем, связанных с ним, и историями успеха, а также с неудачами. А затем ушел, чтобы в конечном итоге построить вторую компанию, которая была поддержана VC, рынком раннего образования и выросла из нуля до предварительного семени, до сериала A, до продажи, что мы выросли из Бостона в Нью-Йорк. И мы были приобретены крупной глобальной сетью образования. Я возглавил расширение с восточного побережья до западного побережья и Техаса и куча других штатов. Так что это был интересный опыт.
А потом в конце концов меня браконедовал Monk's Hill Ventures, чтобы присоединиться к капельнице, где я наслаждаюсь, ценил и много узнаю о другой стороне стола, венчурной столице. Так что это на самом деле довольно интересный опыт, когда Monk's Hill Ventures, каждый является бывшим основателем или оператором с высоким ростом, который является одним из предпосылок, чтобы присоединиться к команде. Было приятно пообщаться с другими людьми, которые вырезаны из той же ткани, но также интересно работать с нашей точки зрения и с точки зрения каждого в партнерстве с основателями, но также признавая, что есть некоторые существенные и значительные отличия с точки зрения. Так что это было интересное учебное путешествие для себя, следуя и пересматривало стопы Пэна, с которым вы брали интервью в более раннем подкасте.
Так что выкриките этот великий эпизод, где вы пришли на мой радар и [неразборчиво 00:05:02]. Так вот и я. Хобби, я также управляю подкастом под названием «Храбрый Юго -Восточная Азия», где вы тоже будете гостем, так и взволнованным, чтобы осветить вас. Но это абсолютный взрыв, который растет, что подкасты и профилируют основателей, венчурных капиталистов, а также восходящих звезд и преуспевают в чартах в Юго -Восточной Азии. Я отец дочери, а также имею дело с радостями всего, что связано, и логистикой вокруг этого, а затем я также делаю импровизированные походы, научную фантастику и пить чай. Так вот и я.
Рахул Тайяламканди:
Прохладный. У основателей всегда есть это большое близость к другим основателям. Независимо от того, откуда они или что -то в этом роде, вы всегда чувствуете какую -то связь из -за общего опыта, который у вас есть. И поэтому я просто хочу задать вопрос о сборе средств. Так как же выглядит сбор средств от того времени, когда вам предлагается лист сроков, чтобы заключить сделку?
Джереми Ау:
Во -первых, полностью получите это. Это похоже на то, как я был в армии и армии, вроде как действительно понимаю, когда кто -то говорит о том, чтобы быть в армии. Там это мгновенное сочувствие. Извините, здесь бегает кошка. Если вы смотрели военные фильмы с Брэдом Питтом и Рэмбо, и это глянцевый внешний вид, но настоящий интерьер в армии - это просто истощение, сон, движение, стресс, адреналин. У этого есть тот мгновенный момент связи, когда кто -то говорит о том, чтобы быть в армии, и вы действительно можете действительно сочувствовать это на более глубоком уровне, а не чтению или просмотре, и я думаю, что это очень похоже на основателя для основателя.
Рахул Тайяламканди:
Точно.
Джереми Ау:
Есть огромный аспект ... Есть много глянцевых предпринимательских профилей обо всех удивительных вещах и правде, что реальность очень повседневная обычная с точки зрения того, что нужно сделать, но также очень болезненная с точки зрения ресурсов по сравнению с выводом и очень волнующим по-своему, когда вы получаете небольшие победы и большие победы. Я согласен с вами о предмете сочувствия. И я думаю, что сбор средств - это одна из тех вещей, в которую действительно трудно поверить и понять снаружи, потому что, как вы открываете журнал, и вы говорите: «О, этот человек собрал 20 миллионов долларов». И это действительно буквально заголовок, и это также, вероятно, первый абзац, и вы думаете про себя: «Вау, этот человек вошел и раздавил его». Что, я не говорю, что нет никакого спектра простоты твердости, очевидно, есть, но я думаю, что это то, что вы только что испытали, чтобы по -настоящему почувствовать это.
Теперь, конечно, я вижу обе стороны этого. Я дважды был основателем, а теперь в качестве венчурного капитала наблюдает за другими людьми. Это на уровне людей, а также интересно видеть вещи через зеркало здесь. Поэтому я думаю, что я думаю о процессе сбора средств, я думаю об этом как о трех основных этапах. Я думаю, что первым важным этапом является, и я думаю, что это та часть, которую люди просто забывают, это создание отличного бизнеса. И второй - это процесс сбора средств, о котором мы думаем.
И третье на самом деле это действительно интересно, это то, что происходит после сбора средств, что похоже на первую фазу, но немного отличается, особенно для тех людей, которые проходят свой первый в истории капитал, либо на стадии предварительного семя или семян. И в некоторой степени серия А. И, надеюсь, к тому времени, если вы сделали эти три раунда финансирования, вы как профессионал, и вы знаете, чего ожидать, и вы можете игнорировать этот совет. Но я думаю, что первая часть, которую я всегда говорю людям, - это то, что это нравится, и это часть, о которой часто не говорят в журналах или что -то, что на самом деле сосредоточено на создании отличной компании, а что это означает, что это означает, что рынок продуктов, интервьюируя клиентов, знакомство с отличными партнерами, привлечением замечательных сотрудников. Правда в конце дня, даже для тех, кто может собрать тонну денег только на палубу идеи, правда-это отличная колода идеи, вероятно, подразумевает, что этот человек фактически потратил много времени, думая о проблеме, обладает массой доменной экспертизы в бизнесе в качестве очень надежного рыночного подхода, который любит VC.
И поэтому я пытаюсь сказать здесь все, что вы входите, речь идет не о том, чтобы иметь лучшую колоду шага в некоторой степени, а тот факт, что у вас на самом деле есть что -то, что можно сравнить с этой колодой, либо потому, что у вас есть этот домен [неразборчиво 00:09:42], потому что у вас есть бизнес, который начинает выяснять, что нужно делать, строя бизнес, который на самом деле работает из того, что вы избираете точку B, в команду. Все эти вещи просто за что -то. И правда в том, что если вы создаете ужасный бизнес, правда в том, что отличная колода, может только заставить вас позволить людям над этим, и, возможно, будут некоторые неискушенные люди, которые будут меньше беспокоиться об этом.
Но правда в том, что если вы создаете отличный бизнес, и у вас есть более слабая колода с их точки зрения, многие венчурные капиталисты достаточно утончны, чтобы посмотреть на палубу, и сказать, это хороший бизнес или нет? И есть ли потенциал роста там или нет? И поэтому я думаю, что суть в том, что я всегда говорю людям, что первый шаг, чтобы стать отличным сбором средств, - это отличный бизнес -оператор и основатель. И все вроде как: «Да, это довольно очевидно, когда вы говорите это вслух, но это довольно неочевидное с точки зрения энергии или количества чернил, которые на нем проливаются».
Точно так же, как этот человек поднял 20 миллионов серий А, потому что он очаровательный, и он пришел из большого происхождения и бла, бла, бла. И вы говорите: «Да, но если вы посмотрите на это, он работает в этой компании уже четыре года». Так что, вероятно, возможно, более вероятно, что у него действительно солидный бизнес, на котором он работал. Поэтому я думаю, что это первая часть - это создание отличного бизнеса в максимально возможной степени, что у вас есть. Я думаю, что вторая часть о процессе сбора средств, и я думаю, что мы думаем об этом из «Уйти с рынка», а также бла, бла, бла, бла, и договориться и убеждать, я думаю, что это ожидается, но я думаю, что сбор средств также включает в себя план сбора средств и подход, который является номером один, например, я должен финансировать или нет, я должен использовать венчурный капитал или я должен начаться?
Я сделал оба сейчас. И правда в том, что у разных предприятий есть разные подходы. Некоторые бизнес -модели и то, как они строят свою миссию [неразборчиво 00:11:37], это будет лучше с более традиционными или обычными видами капитала. Правда в том, что я думаю, что есть куча бизнеса, которые могут либо расти с обычным капиталом, либо с венчурным капиталом. И на этом этапе основатель должен принять решение о том, чтобы сказать: «Как я хочу развивать этот бизнес? Что лучше всего подходит для меня в качестве основателя с типом капитала, потому что капитал связан с типом члена совета инвесторов, заинтересованным сторонником, с которым вы будете работать с моментом, который вы их приносите.
Это буквально, как будто вы тратите все это время, мучаясь о том, собираетесь ли вы нанять этого стажера или этого младшего сотрудника, или даже старшего вице -президента, чтобы присоединиться к этому человеку, и правда в том, что этот человек будет с вами в худшем случае. И в лучшем случае талант будет там в течение долгого времени, но, по крайней мере, любой может выйти из своих отношений. Но когда вы решите привлечь венчурного капиталиста или инвестора, этот человек будет на вашем столе для следующей поездки или умрет, независимо от того, добьетесь ли вы или потерпите неудачу. И когда вы преуспеете, они все еще разговаривают с вами каждый месяц, каждую неделю. И если вы потерпите неудачу, то они очень сильно заинтересованы в том, что происходит, и это может стать очень сложным, очень эмоциональным очень быстро. И поэтому я думаю, что люди как бы недооценивают эту динамику, чтобы думать: «Хочу ли я взять венчурный капитал? И если я ищу венчурный капитал, какой венчурный капитал я ищу?»
И этот уровень самосознания трудно получить без предыдущего опыта, но я думаю, что все чаще я думаю, что мы видим основателей, когда они получают больше советов от предыдущих поколений основателей, когда они читают онлайн и делают это домашним заданием. Я думаю, что они тратят больше времени на простоту подготовки или на сбор средств немного больше и немного более намеренно в отношении процесса. И, конечно, я думаю, что следующая [неразборчивая 00:13:31] - это фактическая часть сбора средств. Вторая половина второго этапа - классические условия контроля переговоров, экономические права, строительство доверия. И я думаю, мы собираемся поговорить немного больше об этом, потому что я думаю-
Рахул Тайяламканди:
Итак, каковы термины, о которых должны знать основатели и какие [неразборчиво 00:13:48].
Джереми Ау:
Звучит отлично. Итак, давайте погрузимся в это, а затем в конечном итоге я расскажу о этапе контакта, что происходит после сбора средств. Я думаю, что есть три ведра, которые действительно важны для этого этапа переговоров. Это предполагает, что вам удастся получить лист терминов еще лучше, несколько раз. Итак, у вас есть этот процесс аукциона. Я думаю, что есть три ведра терминов, о которых мы будем думать сейчас. Я думаю, что первое действительно об экономическом. Второй действительно о контрольных правах. И третье - это то, что я называю процессом доверия. Я думаю, что первое, конечно, экономический - самый очевидный. Итак, какова оценка, какова разбавление/владение, которое вы собираетесь иметь, какова занятость, опционы на акции, прежде чем они вырезают. Таким образом, это экономические термины, которые в конечном итоге в основном говорят, сколько кусочков пирога у меня есть в обмене или торговли на кусок его, чтобы получить капитал для развития бизнеса и развития пирога.
Поэтому я думаю, что экономические термины - это то, что нам нужно, потому что, очевидно, существует естественная динамика, где основатели хотят сохранить больше собственности. Венчурные капиталисты говорят: «Мы принимаем на себя большое количество рисков. Поэтому мы хотим получить лучшую заинтересованность в бизнесе». Таким образом, есть такая естественная, неизбежная динамика, где кажется, что она будет сводиться к одному, выходит выше, один падает. Но я думаю, что два других аспекта немного взвешены с точки зрения процесса.
Таким образом, второй, это становится как права на контроль. Так что, как и места в совете, что в списке зарезервированных вопросов для совета директоров? Это вето, кто нет? [Неразборчиво 00:15:19] Для основателей это назначено имя человека или назначено офисам компании? Есть целая куча прав контроля. Их есть длинный список. И они действительно важны, потому что, я думаю, основатели, находящиеся в основе, так это то, что эти права на контроль фактически со временем складываются. Потому что после того, как вы раздаете это право контроля иностранному инвестору, следующие инвесторы собираются взять на себя эти права на контроль и добавить дополнительные права на контроль.
Но, конечно, другая сторона стола - это не каждая основатель идеальна. Короче говоря. И поэтому я думаю, что в лучших сценариях вы увидите венчурные капиталисты и основатели, которые работают хорошо, и помогает контролировать эту границу и даст понять, кто отвечает за то, что и помогает создать процесс и понимание динамики объема. И это действительно помогает многое из этого. И мы также видим кучу действительно проблемных провалов фидуциарной обязанности. Мы видели это из Терано, мы видели это из WeWork. Мы видели это из революционной предварительной, филиппинской юникон. И неловкая правда в том, что мы вроде как знаем, что это не каждая венчурная капитал - святой, а не каждый основатель - святой.
Рахул Тайяламканди:
У нас есть чеки и противовесы для обеих сторон.
Джереми Ау:
Точно. Поэтому я думаю, что контрольные права [неразборчивы 00:16:38] Что такое справедливая динамика, которая имеет смысл для долгосрочного будущего компании в целом. И это всегда сложно, потому что это очень похоже на то, что он может стать эмоциональным очень быстро, как термин переговоров, но я думаю, что это имеет тенденцию становиться немного недостаточным весом по сравнению с экономическими терминами, которые немного более очевидны. И я думаю, что эта вещь, конечно, похоже на то, что я называю процессом доверия. И под этим я подразумеваю, я думаю, что многие основатели, когда они договариваются о лучших терминах экономического контроля, я думаю, что они действительно смотрят на это как ... и это может быть очень похоже на игру с нулевой суммой, потому что это сложно. Как основатель, вы, естественно, хотите больше экономического и хотите больше контроля, и это лежит в основе динамики.
И я думаю, что одна вещь, которая недооценивает, это то, как вы укрепите доверие с контрагентом? Потому что, опять же, если бы мы приносили как вице -президент по продажам, вы бы хотели, чтобы переговоры о зарплате и каждый основатель и генеральный директор знали это. Как будто вы хотите, чтобы переговоры были справедливыми, и вы хотите, чтобы это было в хорошем духе, который помогает построить отношения, потому что вы знаете, что если вы слишком жестко на этапе переговоров, вы потеряете человека. Вот и все, полная остановка. Или вы держите человека, но человек немного входит с чипом на вашем плече и говорите: «Эй, меня облажали». И это разрушительный способ, потому что вы теряете потенциал ценности этого человека. Человек подносит подклад, а затем у него плохой отзыв в смысле компании до конца времени.
И поэтому есть такая динамика, где ... очевидно, это правда, не только для основателей, которые ведут переговоры, но и я думаю, что для многих венчурных капиталистов, которые также договариваются об этой динамике. Я думаю, что там, где немного дифференциала здесь заключается в том, что для каждого предварительного семян и семян, вы можете сказать, например, основатель, это наш первый раз, когда вы поднимаете предварительный семя или сериал А. А, и когда вы поднимаете серию A, это может быть их третий раз, когда они поднимают капитал в сценарии лучших случаев, тогда как для капитализации, я думаю, что они обычно сделали это много раз, потому что они делают сделку каждую неделю, каждую неделю, каждую неделю, каждую неделю, каждую неделю, каждую неделю, каждую неделю, каждую неделю, каждую неделю. И поэтому для них они склонны к определенному, когда они в среднем, по крайней мере, достигают определенного этажа с точки зрения того, как они ведют переговоры с точки зрения поведения и укрепления доверия, потому что венчурные капиталисты знают, что если мы поместим X миллионов долларов, мы устанавливаем почву в течение следующих пяти -10 лет, потому что у нас уже есть портфель от 10 до 20 компаний, которые имеют эти отношения с нами.
Так что я думаю, что на этом этапе, конечно, интересно, в результате различная динамика прямо здесь. И у вас есть основатели, у которых основатели впервые имеют меньше опыта сбора средств. И поэтому они склонны ждать экономический контроль, права на экономику, их уровень контроля, а затем процесс наращивания доверия, добавляя больше ... но, конечно, наши более опытные основатели, такие как я и Чед, почти противоположны, и кому мы доверяем и как мы укрепляем доверие к ним? И тогда это сосредоточено на контрольных правах, а также на экономических терминах с знаниями, которые мы действительно можем уверенно вырастить остальную часть бизнеса.
А потом я думаю, что есть много эмоциональной регуляции и ускорения обучения, потому что да, контрагент, в ВК, честно говоря, больше опыта ведения переговоров по сбору средств, так что это не только интеллектуально болезненно, потому что вы должны карабкаться и узнавать основателей, чтобы задавать вопросы и поговорить с адвокатом и [необратимым 00:20: 10 и чтения, Bradts Felts. Существует огромное количество эмоциональной саморегуляции, потому что кажется, что вы облажались. Такое ощущение, что ты некомпетентен. Такое ощущение, что люди хотят вас закрутить. Такое ощущение, что они просят необоснованные вещи. Я видел, как основатели честно теряли спонсоров, потому что они не смогли видеть это саморегуляцию, потому что они чувствовали момент этого давления, по сравнению с я думаю, что более сильные основатели почти все равно, что смотрят на сбор средств и говорят: «Хорошо, я хочу, чтобы вы были на доске. Я хочу, чтобы вы находились за своим столом. Я хочу создать отличную компанию вместе в течение следующих пяти-10 лет».
Больше только в AN, который был в автобусе, а не пытался выяснить, как мы собираемся выйти с максимально возможностью, если эта вещь не удастся, потому что истина составляет 90% стартапов, даже на некоторых рынках потерпит неудачу. И поэтому максимизация для роста - это действительно суть его, и максимизация возможности этого потенциала - это действительно суть фазы переговоров, а не кусок пирога, если дела идут вбок, и это сложно. Это очень сложно. Я говорю это в знании, что я не играл по этим правилам или имел такой уровень зрелости и думал о процессе сбора средств, когда впервые начал выходить на рынок, и это то, что я знаю сейчас с помощью болезненного опыта.
Рахул Тайяламканди:
Я не думаю, что у кого -нибудь есть. Я понятия не имел. Все, что вы читаете, это статьи TechCrunch, и, возможно, у вас есть ваши герои в виде Стива Джобса. Это выглядит совсем иначе от того, что является настоящей реальностью.
Джереми Ау:
Ага. И я думаю, что это суть этого, потому что в конце дня, если у вас есть статья на 400 слов, нет времени, чтобы углубиться с этими вещами, и поэтому я думаю, что именно поэтому подкасты и профили длинных форм уже важны, и коучинг сверстников и получение помощи, задавая вопросы. И именно поэтому я всегда говорю другим основателям, когда мы тусуемся, похоже на: «Эй, никаких глупых вопросов. Задайте вопросы, это единственный способ, которым мы можем знать и выяснить вещи».
Рахул Тайяламканди:
Так насколько важны, как вы думаете, лидерские навыки для основателей для чувства стартапа? И это также похоже на сбор средств. У вас нет большого опыта, вы, вероятно, не управляли людьми или не построили команду.
Джереми Ау:
[Неусомный 00:22:38] Третий этап, о котором мы говорили, что теперь вы собрали деньги и виды, что вы с этим делаете? Так что позвольте мне просто быстро покройте это. Третий этап процесса сбора средств действительно в тот момент, когда вы закрыли, подписал термин. Есть логистика. На самом деле, существует огромное количество работы, которую вам нужно сделать, которая, очевидно, вам необходимо подготовиться к масштабированию компании к следующему этапу с точки зрения зрелости компании. С точки зрения хронологии, с точки зрения того, что вы продали 100 клиентам сейчас, как вы достигли 1000? Но также с точки зрения людей и ожиданий роста. Таким образом, вы ожидаете, что компания вырастет в хоккейной форме, потому что ранее вы решили, что собираетесь принять венчурный капитал, и вы создаете процесс доверия с членом совета директоров, который сейчас находится на вашем совете, что вы будете делать это так или таким образом.
Поэтому я думаю, что третий этап действительно важен, потому что правда - это всякий раз, когда вы поднимаете капитал, вы на самом деле покупаете время. На первом уровне многие люди похожи на: «Хорошо, явно используют деньги, чтобы купить талант, многоуровневые разработчики, бла, бла». Но я говорю: «Да, но вы покупаете талант, чтобы купить время. Мы пытаемся ускорить некоторые часы человека, чтобы решить определенные вещи, но почему вы покупаете время? Вы время для проведения экспериментов. Итак, вы поняли, что, например, вы поняли, что психическое здоровье - это недооцененное, что вы не обязательно знаете, что не обязательно. Правильный подход или решение.
И теперь вы доказали, что люди готовы заплатить определенную сумму денег, у вас есть сотня клиентов. Теперь вы поднимаете семя, вы поднимаете один или два миллиона семян, и покупаете пару людей. Вы покупаете около одного -двух лет взлетно -посадочной полосы за время, но будет три, четыре, пять, действительно ключевые эксперименты, которые вам нужно для экспериментов. И если они все преуспевают, вы выстраиваете все пять экспериментов, и в первый раз пойдут идеально. Вы идем на свой путь, чтобы поднять свою серию A Right, потому что вы можете сказать, что я выучил все эти конкретные вещи на этом пути, но правда в том, что жизнь в том, что жизнь более неловкая, чем эта, и [неразборчиво 00:24:48] эксперименты, но это не так просто, и поэтому истина в том, что вы, вероятно, терпят неудачу в некоторых экспериментах по пути, и тогда, когда вы купили два года времени, вы можете узнать, что вы надеетесь, что они надеются на то, что они надеются на то, что вы можете научиться.
Так что это третий этап сбора средств вновь вновь от создания великого бизнеса для стратегии сбора средств, подготовки и переговоров, и, наконец, третьей части, которая на самом деле выращивает компанию с средствами для экспериментов со временем и ключевыми моментами и вехами и на всех трех этапах, я думаю, что именно там лидерство является ключевым моментом, потому что в конце дня, особенно в Zero, только для вас, и, возможно, в другом совокупном. Итак, существует сложная динамика, когда вы управляете не только то, о чем я только что говорил, но процесс выполнения этих вещей, который вы можете сказать, является сложным, особенно потому, что если вы классический основатель первого раза, или даже второй основатель, если вы впервые узнали, что вы никогда не делали ни одного из этого процесса, вы никогда не строили бизнес с нуля, возможно, вы были консультантом, возможно, вы были, возможно, у вас, возможно, у вас, на самом деле, на самом деле.
И я думаю, что вторым аспектом, конечно, является сбор средств. Я могу сказать вам, что все первые основатели никогда не делали этого, потому что это не ежедневная деятельность. Если вы спросите меня, вторая фаза была как чистка зубов. Тогда все раньше чистили зубы, но сбор средств для венчурного капитала - это новое и новое занятие для всех. И, конечно же, эта вещь использует этот венчурный капитал, чтобы снова масштабироваться, это также совершенно новое и новое. Поэтому я думаю, что именно здесь руководство должно было делать эти вещи, но также ускорение обучения, чтобы иметь возможность очень быстро учиться для выполнения этих трех вещей, так сложно. И я думаю, что третья вещь, на которую я намекнул,-это на самом деле эмоциональная саморегуляция, которая на самом деле действительно сложно, потому что на одном уровне вы говорите: «Хорошо, если я прочитаю эти 20 книг, эквивалентные и получу этот совет, я смогу выполнить и делать эти вещи».
И тогда пьеса ускорения обучения ... и мне пришлось выяснить, как сделать это очень эффективным и быстрым способом, 80/20 способом, который на самом деле позволяет мне научиться это делать, а затем осознавать это. Но третье, и в то же время мне пришлось чувствовать себя хорошо, чувствовал и понимал, что у меня есть 20 книг, эквивалентных того, что он тот человек, которого я видел на Fortune или Forbes, что сделало его очень простым.
Рахул Тайяламканди:
А также много [неразборчиво 00:27:19].
Джереми Ау:
Точно. Это сложнее. Я думаю, что многие основатели очень сосредоточены на первом уровне, который похож ли я, было ли я правильное решение или нет? Но то, что вы приняли правильное решение сейчас, не означает, что вы примете правильное решение через шесть месяцев, когда компания превратится в новую шкалу, в которой вы не были раньше. И, конечно, вы решаете проблему и подход, который является совершенно новым. Это никогда не делалось раньше. Если вы делаете стартап, правда в том, что это никогда не было сделано раньше. Может быть, это было сделано, может быть, один или два раза в разных географиях, если вы пытаетесь локализировать концепцию, но правда в том, что если вы спросите меня: «Джереми, если я хочу связать свой галстук ...», я буду похож: «О да, я пытаюсь связать и практиковать сейчас».
Ускорение обучения очень простое, потому что я могу пойти в Google, и есть буквально миллион страниц о том, как связать мой галстук, YouTube и все различные педагогики. YouTube, подкасты, инфографика, тексты, черт возьми, мой папа, мои друзья лично. Таким образом, учебный праздник решен. А потом эмоциональная саморегуляция очень проста, потому что вы говорите: «Да, если я не буду связать галстук, я не чувствую себя ужасно. Я чувствую, что мне просто нужно научиться. Это низкие ставки». В отличие от того, когда вы являетесь основателем, и вы говорите: «Хорошо, я должен был принять это решение о том, что делать, потому что возникла проблема с поддержкой клиентов, а также расстроен клиента. Мне нужно принять решение сейчас, и мне нужно выделить достаточно времени, потому что мы ожидаем, что я нацелен на серию А через шесть месяцев, чтобы выйти на рынок, и я не знаю, как это сделать. Мне нужно выяснить, как научиться, чтобы подготовиться к этому процессу.
И чтобы я узнал об этом, мне нужно сказать себе, несколько вещей, которые являются одним из них: «Я не знаю, как что-то сделать. Во-вторых, это самые высокие ставки, которые мне когда-либо учились, потому что, если я не буду с серией А, эта компания собирается пойти в сторону. Три, все мои сотрудники считают меня, чтобы получить этот столица, и они очень уверены, что я могу сделать это, потому что я не знаю, что я не знаю, и я не знаю, что я не знаю. Я беспокоюсь, я нервничаю, потому что это будущее, и это еще не было сделано ».
И поэтому я думаю, что есть тот айсбергский компонент, где все пытаются принимать лучшие решения сейчас, а не как ускорить свое обучение, чтобы продолжать принимать лучшие решения за шесть месяцев или за год. А потом, наконец, это глубокий кусок, который называется эмоциональной саморегуляцией, а как я могу показаться лидером, как генеральный директор, как товарищ по команде, как человек для моего соучредителя, для ВК, для моих сотрудников, для моих клиентов, моей семье? И со всем этим довольно сложно справиться. И я думаю, что именно здесь лидерство действительно начинает во всех этих трех плоскостях существования основателя.
Рахул Тайяламканди:
Итак, вы продали двум стартапам. Один из них был начальной загрузкой, один был выращен с финансированием VC, так каково это делать оба?
Джереми Ау:
Я думаю, что самое приятное в том, чтобы быть основателем, - это чувство цели, это чувство общности, потому что вы создаете это как команда, это чувство динамического характера, как вы знаете, что произойдет в следующем, двух или трех годах, и я собираюсь развивать компанию таким образом. B, я собираюсь собрать [неразборчиво 00:30:36] столица. С, я собираюсь ... в тот момент, когда вы с компанией, есть почти очень четкое представление о прогрессировании и стандартном пути.
Это, честно говоря, в тот момент, когда вы находитесь за пределами компании, потому что вы фактически безработные. Конечно, есть путь перехода, по которому вы были приобретены и часть более крупной компании, очевидно, чувствуя время между ними. Но на каком -то уровне вы безработные из роли основателя. Если вы понимаете, о чем я? Таким образом, вы все еще работаете в роли того, чтобы стать генеральным менеджером, вы все еще работаете в роли в Гарвардской школе бизнеса в некотором смысле, но вы потеряли эту роль, будучи основателем, а затем в некоторой степени, очевидно, если вы генеральный директор, роль генерального директора, роль технического директора, все эти статусы и идентичность.
Я думаю, что есть два аспекта этого. Одним из них является чувство потери, как сейчас, когда вы его потеряли, как вы обрабатываете эту потерю, и вы можете использовать слово горе и отпущение. Но также я думаю, что есть вторая динамика, что такое следующее? Или как на самом деле следующее, что я хочу сделать, что мне нужно? И вот те две эмоции, которые действительно похожи на Инь и Ян, оставив компанию и начать что -то новое. И это сложно.
Трудно закрыть эту главу с одной стороны. И в то же время удваивает поиск чего -то нового, и ... Я тусовался с целым рядом других основателей, которые оставили свои компании за последний год. Один в SF, один на Тайване, и мы все нашли друг друга через наши онлайн -сети. Это был просто вроде чата, и часть этого, как ... мой совет для многих основателей - это два разных процесса. Они должны быть сделаны параллельно в некоторой степени, но есть два различных процесса. И под этим я подразумеваю, что это скорбящая часть и отпуск, это пишет благодарственные заметки, это идет на долгую прогулку. Это займет тот отпуск, который вы всегда хотели сделать. Для одного из них я в основном отправился на ретрит Випасана с моим соучредителем Цзя Чуан. Кричать ему. Он также является одним из моих подкастов, но мы были в армии вместе.
Мы были хорошими друзьями вместе. А потом мы стали лучшими друзьями от создания нашего консалтинга. И поэтому мы пошли в Випассана, и мы провели 10 дней безмолвного медитации. Так что мы не могли поговорить друг с другом. Мы бы общались друг с другом, но мы не могли разговаривать друг с другом, что было сумасшедшим, потому что мы все время разговаривали друг с другом. В шутку мы разговаривали друг с другом больше, чем мы разговаривали с нашими партнерами, романтическими партнерами, которые были с точки зрения текстов, с точки зрения подобных WhatsApp и всего. С точки зрения телефонных звонков и встреч. И поэтому мы сделали это сознательное, развязанное через это 10 -дневное молчаливое ретрит, но мы просто медитировали и не разговаривали друг с другом, без устройств. Мы сделали это в Чибе, Япония, в красивом месте. Научился, как там медитировать, но также у меня было время расслабиться, обрабатывать, присутствовать и почувствовать мое тело, почувствовать мою гравитацию и чувство того, кем я был как человек и все такое, и чувствовал моменты времени, а не думать о моей следующей встрече, моей следующей беседе, мои следующие два сделки, где бы это ни было.
И я помню, как делал эту тихой медитации, я помню, что смотрел бабочку и травяное поле, и я обращал внимание на то, что я не знаю, это должно быть, как ... я не знаю. У меня не было часов, но я не знаю, как 20, 30 минут. И я просто обращал внимание. Я говорил: «Ого, я никогда не обращал внимания, и, оу, на самом деле у бабочки на самом деле есть образец, как они идут к цветам». И вы говорите: «Ого, я никогда ничего не смотрел в течение 20 минут и просто сосредоточился на этой вещи». Потому что большинство людей тусуются с собакой, играют на своем телефоне и слушают наши подкасты. Вы не обращаете внимания на собаку. Ваша рука с собакой, но не с вашим разумом, а не с вашим фокусом. Это было сумасшедшим. Я помню, что я непрерывно почувствовал, как телефон и вибрирует в моем кармане. У меня не было телефона в кармане, поэтому я был просто плоским галлюцинированием телефона. Во всяком случае, это был отличный опыт.
И из 10 дней мы отлично провели время, просто болтая, болтались и разговаривали вместе. И после этого я отправился в поход, The Pacific Crest Trail с моей тогдашней подругой и теперь женой Кэндис. И мы отправились в путешествие из Лос -Анджелеса в Йосемити в течение одного месяца. Один месяц мы были на тропе. Это было в моем списке ведра в течение долгого времени. Я прочитал эту книгу под названием «Удос» ... Извините, дикая от Шерил, сбитой с ума. Она также написала этот замечательный совет под названием «Дорогой сахар». Похоже, вы знаете, что это такое. Я был вдохновлен этим. Так что это всегда было в моем списке ведра, и у меня никогда не было времени, чтобы поход. Я путешествовал в течение месяца в Калифорнии, и это было потрясающе.
Я просто наслаждался природой, и, очевидно, это было довольно сложно, потому что вы проводите 10 дней, когда садитесь и медитируете, и вдруг вы идете на след, и правда в том, что вы, вероятно, провели пару лет, будучи ленивым основателем стартапа, который всегда работает и не тратите столько времени на след, но это был этот удивительный взгляд, удивительный время. У меня есть место, а также лучшая часть было то, что снова не было устройств.
Иногда вы идете на вершину горы или что -то в этом роде, или в регионе, чтобы получить небольшой прием, чтобы загрузить свои электронные письма и убедиться, что вы следили. Но это было просто удивительно, фактически два месяца, когда у меня было время, чтобы мир. Это действительно помогло мне решить дистанцирующий компонент скорби и размышления о том, что да, я оставил то, что я основал и родил. И я думаю, что это было на самом деле очень отдельно от моей второй части путешествия, когда я учился в Гарвардской бизнес -школе, и я начал искать что -то еще, что было следующее, и я был открыт для присоединения к компании. Я закончил тем, что что -то основал, но это было просто открытием того, что я сказал: «Эй, я сделал A, B и C. Мне нравится B, мне не нравится A. C Я довольно слаб, я хочу стать сильнее». Таким образом, на его улучшении есть гораздо более преднамеренный процесс поиска.
Я тусовался с другим основателем, и он был генеральным директором и основателем, и я помогал ему на первом этапе, а затем в конце концов мы перешли ко второму этапу и часть дара первого этапа скорби и разделения самосознания, что он понял, что он больше не хочет быть генеральным директором. Ему нравилось быть основателем. Часть генерального директора отстой. Часть сбора средств отстой. Он наслаждался продуктом и инженерной стороной, но он уже был в этом путешествии годами и годами. И поэтому, когда он продолжил этот процесс поиска, он был гораздо больше похож на явное говорится: «Я основатель. Да, я был генеральным директором, но я бы предпочел быть техническим директором». Это одно измерение этого, и, очевидно, он также сказал: «Я был частью этой отрасли, и мне нравятся эти части отрасли, но я не хочу делать эту отрасль».
И я думаю, что многие проблемы со всеми нашими основателями заключаются в том, что они не могут отделиться от этой фазы, они пытаются смешать некоторые из этих двух процессов. Итак, первая часть процесса, они пытаются получить самосознание, и они продолжают думать о себе, как: «О, я не должен расслабляться. Я не должен быть в отпуске. Я не должен делать перерывы. Я не должен медитировать, потому что я должен делать следующие вещи. Я должен делать следующую вещь сейчас. Итак, есть потеря версии, верно? Итак, я что -то потерял. Но вы не получаете разделение и осознание. Так что есть этот аспект. Но есть также основатели, которые делают другую сторону. Они настолько заняты, когда гоняется за отпуском, частью или выходом. Выход немного проще, потому что, если вы выйдете, вы все еще заперты в компании в течение следующего года, как я. Итак, вы все еще являетесь частью бизнеса.
Но я думаю, что для многих основателей, очевидно, в любом сценарии, они начинают преследовать следующую [неразборчивую 00:38:30], и это потому, что интеллектуальная часть мозга направляет их и говорит: «Хорошо, я собираюсь подсознательно что -то искать». Но потом они грустно из -за прошлого. Они проводят много времени, не слишком ... они что -то преследуют, и они пытаются сделать много работы, но это не так много направления. Они чувствуют, что это немного кипят океан в своих поисках, и это потому, что они действительно не воспользовались возможностью, чтобы потратить время и отделить и взять уроки с первого этапа. И я думаю, что это то, что я осознал ... Я делюсь этим советом, потому что это то, что я понял, большая разница между первым раз, когда я покинул стартап, и во второй раз, когда я эффективно оставил стартап, я думаю, что в первый раз, когда мне очень повезло, я смог вырезать это неявно, потому что я решил уйти и сдать стартап и сделать свой Гарвард.
Это было интересно, потому что я фактически отложил дату начала Гарвардского MBA на один год, потому что мне нужно было заставить компанию действительно стать очень прибыльной, чтобы найти преемника, чтобы взять на себя роль генерального директора, позволяя моему соучредителям оставаться председателем совета директоров. И поэтому у меня уже было время подготовки к отъезду, а затем, когда я смог уйти и отпустить, я смог это вырезать. Я уже вырезал это время, потому что это было запланировано, процесс плана. И теперь я занимался своим Гарвардским MBA, а Harvard MBA - отличное место для поиска следующей вещи. Так что мне очень повезло в то время. А потом я думаю, что во второй раз я немного более намерен по структурированию этого процесса для себя.
Рахул Тайяламканди:
У меня есть вопрос. Так что вам посчастливилось иметь хороший выход. Это не было полным провалом. Так что же происходит, когда бизнес просто терпит неудачу? Как вы думаете, как основатели могут пойти? У меня был драматический опыт много лет назад, но да, тогда вы забираете через некоторое время, но как вы думаете, что основатели могут сделать, чтобы двигаться дальше?
Джереми Ау:
Это тяжело. В конце дня я думаю, что есть горе. И есть неловкая, ужасная реальность в том, что она отстой. Это действительно отстой. Это [неразборчиво 00:40:33] отстой. Там нет обойти это. Твой рот будет похож: «Это не так уж и плохо». [Неразборчиво 00:40:47] Это не так уж и плохо, бла, бла, но это отстой. Это отстой. Вы налили вовремя, это минимум, энергия, репутация, дух. Вы сделали все это. И это отстой. Это просто отстой, чтобы чувствовать, что это ушло. Это испарится [неразборчиво 00:41:13]. А потом есть и ответственность. Я думаю, что есть очень верная реальность.
Мои друзья всегда говорят: «нравится или нет, стартапы, когда есть отъезд в любой форме или моде, чувствует себя потерей любимого человека». Это отличается от потери друга, потери матери, потери родителя, потери брата, потери бабушки и дедушки. Очевидно, есть спектр горя, потому что есть люди, которые ближе к нам, и есть люди, которые далеко от нас. Но цвет есть. Подобные волны эмоций есть. Когда мой друг говорит, что брат -брат умер, я чувствую это горе через систему, хотя я не тот человек. И поэтому, когда вы видите, как основатель скорбит на стартап, я думаю, вы действительно это чувствуете.
И действительно добавление совета для каждого основателей - это просто принять, почувствовать, что это отстой. Все нормально. Это нормально - грустить. Это нормально, чтобы скорбеть. Это нормально, чтобы взять время. Это нормально, чтобы идти на долгие прогулки, плачь. Это нормально, грустно. Это нормально быть чувствительным к этому. Да, это отстой. И я думаю, что это также мой совет многим людям, которые рядом с основателями. Вы, основатель, и стартап вашего друга потерпел неудачу, ET CAMERA, или вы задаетесь вопросом, или вы оператор или что -то в этом роде, если чья -то мать умерла, вы не поднимете человека и говорите: «О, это не так уж и плохо. Вы скоро получите еще один». Вы бы никогда этого не сделали. Если вы понимаете, о чем я?
Или вы не идете, или вы будете похожи: «Знаешь, что? Это хорошо, что твоя мать скончалась, потому что ты становишься сильнее». Как что? Вы никогда не сделаете это в ситуации с личной потерей, и я думаю, что есть неловкая реальность для тех, кто вкладывает бизнес, это чувство есть. Есть горе. И поэтому я думаю, что это больше о уроках, которые мы берем из поддержки кого -то, кого мы интуитивно знаем как людей, а также друзей и как коллеги, мы просто присутствуем для этого человека, помогая, присутствие в мгновение ока является действительно молчаливым воспоминанием в этом смысле, действительно является ключом к горе или потере любимого человека, и в этом случае горе о потере компании.
И я думаю, что это то, что на самом деле недооценивает, я думаю. И я думаю, что, конечно, это время, в конечном итоге, мы начинаем масштабировать, и мы можем начать понимать, что это не так редко. Более 90% стартапов не могут [неразборчиво 00:43:59], точно так же, как истина составляет 100% людей на сегодняшний день. Ты знаешь? Великолепные прабабушки и бабушки умерли. Мой прабабушка погиб. Мой бабушка и дедушка умер. Мои родители знают, что мои бабушка и дедушка умерли. Смерть - это норма. Буквально 99,9% человеческой расы до сих пор погибли. Это похоже на 0,1%, который жив, и я думаю, что мы знаем об этом, но также напуганы смертью. Я думаю, что одна вещь, которую я поделился раньше, - это плохо в младшем колледже, и это было потому, что в то время моя девушка скончалась в младшем колледже. И для меня это было худшее, что когда -либо случалось со мной когда -либо, потому что она была тем, кого я любил, и я никогда не видел смерть так близко, передо мной. И, очевидно, мне пришлось пройти через этот набор чувств, и ничего не было по сравнению с, конечно, с чувствами ее родителей и ее братьев и сестер. Таким образом, мы все скорбили вместе, и это действительно большая динамика в отношении того, что это похоже на то, чтобы потерять кого -то.
И в ретроспективе, очевидно, у меня была польза от школьного консультанта, и она была великолепна. Она просто присутствовала, она была там. Она не задавала много вопросов, она только что зарегистрировалась. И теперь, когда я старше, я думаю, что: «О, черт возьми, она видела это все время». Правда в том, что какой -то ученик в младшем колледже теряет родителя или брата или сестры или близкого каждый год, это происходит все время в школе. Если у вас есть пара тысяч студентов, вы должны консультировать много людей. И поэтому смерть происходит все время [неразборчиво 00:45:33] Шкала. Но не только для нее, она, вероятно, потеряла своих собственных бабушек и дедушек, людей, которых она любила и [неразборчиво 00:45:39].
Во всяком случае, я думаю, что интересная связь, которую я имею здесь без неудачи, а это ... но это действительно о горе для основателя. И я думаю, что многие из нас, как мы пытаемся [неразборчиво 00:45:51] интеллектуальная сторона, и это было похоже на: «Неудача - это хорошо. Неудача - это потрясающе. Если вы изучаете бла, бла, бла». Давайте все будем людьми. И да, наступит время, когда неудача - это то, что в прошлом. Смерть и горе в прошлом, а затем мы принимаем это, и это делает нас более благодарными за жизнь жизни великой команды, отличной компании, нового стартапа. Я думаю, что это то, что мы пойдем. Просто нам не нужно делать это так ... я не знаю, надо, как Big Bull Caps. Это маленькие кепки, живущие.
Рахул Тайяламканди:
Я могу относиться ко многим из того, что вы сказали. Я думаю, что лучшее, что кто -то сказал мне ... моя мама скончалась несколько лет назад, а потом один из моих друзей сказал, что всем приходится иметь дело с умирающими их родителями на протяжении всей жизни. И вы просто думаете об этом, что это произошло раньше с вами. Я думал, что это было очень умно сказать. И еще одна вещь, связанная с всей связью со скорби и стартапом, поэтому в прошлый раз мой стартап не потерпел неудачу, как в то же время, как и мой отец скончался, так что это было похоже на двойной удар.
Джереми Ау:
Мне очень жаль это слышать, о вашей потере, очевидно. Я думаю, что я просто хочу сказать правду в том, что это произошло, и мне жаль, что вы прошли через это, и у меня тоже был подобный опыт с точки зрения профессиональной неудачи с точки зрения личной потери. Поэтому я сочувствую вам, и правда в том, что мы не сможем вести этот разговор прямо сейчас, если бы этот опыт не произошел, но я бы ни в коем случае не поехал обратно в машину времени и сказал: «Эй, вы будете использовать это в разговоре в интервью подкаста за x -количества лет». Кстати, потеря хороша. Неудача хороша. Во всяком случае, это юмор и темный юмор. Все мы пытаемся остаться в живых.
Рахул Тайяламканди:
Да, я хотел бы уйти от этого, а затем, вероятно, поговорить о чем -то подобном, как вы писали о преимуществе капитализма как экономический режим в технике Юго -Восточной Азии, так что, как вы думаете, что это сработает? И допустим, вы должны ли вы, как основатель, использовать это в качестве стратегии, а также, когда у вас есть конкурент, который использует эту стратегию, как вы можете тогда подыграть?
Джереми Ау:
[неразборчиво 00:48:14]. Я написал недавнюю статью о преимуществе капитала, и, короче говоря, долгая история, можно ли использовать экономический режим Capital, так что перейдите на www.jeremyau.com и поищите экономический режим статьи. Это популярный. И суть этого была [неразборчиво 00:48:30] в основном говоря, можно ли использовать капитал в качестве экономического режима? Верно. Мы доминируем над экономическими способами как [неразборчиво 00:48:36] заблокируем поставки, заблокируйте клиентов [неразборчиво 00:48:41]. Но я думаю, что вопрос заключался в том, сколько экономического преимущества имеет и очень быстро привлекая кучу капитала для снежного кома и вытеснять ваших конкурентов? И я поделился в статье, почему она работает, как это работает и как об этом думать. Я не хочу слишком глубоко вкладываться в это, но, надеюсь, это дает немного высокого уровня.
И один аспект, о котором мы говорили, - это сделать вы правильно. Таким образом, суть этого просто будет ли этот подход, и есть ли эта отрасль [неразборчиво 00:49:13], чтобы поддержать его? Поскольку правда в том, что экономический капитал становится все более доступным с течением времени, и я думаю, что если она у вас есть, используйте ее и используйте хорошо. Но я думаю, что это лучше всего развернуто в местах, где существует сильные [неразборчивые 00:49:28], где, если у вас есть такая большая экономия масштаба, в результате вы на самом деле становитесь намного сильнее. И поэтому я думаю, что именно здесь мне нравится, например, двусторонние рыночные площадки, например, склонны к тому, что у вас есть преимущество в капитале, потому что у вас есть наибольшее количество поставщиков на одной стороне [неразборчиво 00:49:44] наибольшее количество потребителей на другой стороне с точки зрения доступности, с точки зрения разнообразия SKU, например, или услуг.
Так что есть некоторые естественные внутренние сетевые эффекты, потому что есть маховик, который происходит очень быстро. Следствием этого является то, что, когда вы получаете капитал, необходимый для того, чтобы сделать это преимущество в снежном кошеле, вы должны использовать этот капитал таким образом, чтобы ускорить эффекты сети, потому что это увеличивает рентабельность инвестиций в ИТ в сравнении с использованием этого капитала для инвестирования в [неразборчивое 00:50:14] не обязательно увеличивает эффекты сети и эффекты блокировки, чтобы помочь сохранить это капитальное преимущество. Так что это высокоуровневая часть на профессиональной стороне. И я думаю, что это немного более очевидно с точки зрения VC, потому что мы оцениваем так много стартапов, и вы говорите: «Хорошо, эта компания действительно может принять много капитала».
И когда мы вкладываем кучу капитала, все равно будет здорово создать лидерскую должность, с которой каждый может иметь дело. Если вы поднимаете в 10 раз больше капитала, чем у всех остальных, у вас всегда будет руководящая позиция для всех остальных. Но вопрос в том, что вы получите 10x или на 100 раз больше доходов, имея в 10 раз больше капитала? И это не то, что обязательно может быть правдой для каждой компании, или это может быть правдой для вертикальной, но подход компании или способ основателя развертывания капитала может в конечном итоге привести к тому, что он не имеет [неразборчивого 00:50:59] уровня возврата. И в результате я думаю, что, где это сводится к основателю лично, с точки зрения принятия решений находится на двух уровнях, я понимаю бизнес или как лучше понять бизнес, чтобы развернуть этот капитал в этой динамике сетевых эффектов, чтобы сохранить эту вещь. Потому что, если вы берете кучу капитала, конечно, вы получите высокую оценку. Но правда в том, что есть стоимость, что является разведением.
Таким образом, вы можете получить эту гордость и престиж за более высокую оценку, большие повышения капитала, что потрясающе. Это потрясающе, когда вы собираете деньги и собираете много денег, это потрясающе. Все дают вам кучу поздравлений, и вы чувствуете себя лучше, потому что кажется, что это дает вам больше времени, потому что вы подняли большой повышение капитала. Это похоже на то, что дает вам больше вариантов, но сложная часть, и я думаю, что это часть, в которой каждый основатель опыта знает, что на самом деле, если вы поднимаете в 10 раз больше капитала, чем кто -то другой, вы, вероятно, разбавили в 10 раз больше, чем другой основатель. И единственный способ восполнить это - во многих отношениях получить 10 -кратный рост по сравнению с другим человеком.
И это сложно, потому что многие компании могут хорошо расти на 50% роста в год. Многие компании могут хорошо расти, может быть, на 100% в год. Некоторые компании могут расти примерно на 200% в год, а некоторые компании растут на 300%. И это зависит от иногда компании, как она построена структурирована, но также является функцией способности основателя расти и масштабироваться. И я думаю, что есть сложная часть, как каждый раз, когда вы принимаете венчурный капитал, вы уже соглашаетесь делать хоккейную палку роста. Это то, что вы пытаетесь разблокировать, хоккейный рост. И это уже сложно, потому что большинство людей растут линейно в S-образе. Поэтому, если вы посмотрите на то, как кто-то изучает музыку, шахматы или какие-либо навыки, мы действительно учимся в линейных S-образе.
Таким образом, на макросе мы были плоскими, а потом мы хотим чему -то научиться, может быть, даже что -то отучить, может быть, даже немного опустить, а потом мы снова начинаем учиться, а затем после этого, мы, плато, потому что мы узнали, что одна вещь, которая помогает нам поправиться. А потом мы настроили, что понял, что «хорошо, мы делаем это так, но теперь я должен сделать это по -другому». Таким образом, вы должны что -то отключить, так что ваша производительность немного падает, а затем вы снова начинаете подниматься, чтобы разблокировать эту новую вещь. А потом мы увеличиваем, на самом деле люди как бы растут довольно линейно. Никто не показывает кривую хоккейной формы при изучении пианино. Никто не говорит: «Позвольте мне изучить один», а потом вы ужасны. А потом вы внезапно выходите так, как будто вы изучаете второй уровень через шесть месяцев, а затем на третий уровень, который вы изучаете за три месяца, четвертый уровень, вы учитесь за полтора месяца, пятый уровень, вы учитесь за три недели.
А потом следующий уровень - одна неделя. И последний уровень, вы учитесь за один день. Никто не изучает пианино таким образом. Это невозможно. Невозможно. Мы знаем, что невозможно учиться в хоккейной форме. Это напротив, верно. Это как на самом деле вам нужна куча проходов. На первом стартапе вы ужасны. Вы должны отучить кое -что. А потом вы начинаете лучше в какой -то момент, чтобы получить первый уровень, а затем вы плато, верно?
Рахул Тайяламканди:
Да.
Джереми Ау:
Вот почему большая часть обучения в мире сегодня выполняется как 101, 201, 301, первый уровень, второй класс, третий класс, четвертый класс, потому что мы, как люди [неразборчивые 00:54:18] кривые образования, присущие ему, и мы структурируем это линейно, чтобы создать эти кривые и давать людям пространство для обучения, и из -за того, что они не основаны на паузе. Так или иначе, так учится большинство людей, особенно основателей и генерального директора. А потом их компании также развиваются хоккейной формы, а затем ваше обучение линейно. И поэтому в начале каждого стартапа я всегда говорю людям, как большинство людей, когда они нашли стартап, это очень легко. И я говорю вам: «Да, конечно, это легко, потому что вы учитесь строить компанию с нуля, и вы, вероятно, создаете ее в домене, который вы уже знаете».
Как будто вы что -то делаете, я просто говорю ... вы продали компании SaaS, вы сделали B2B, а затем теперь вы создаете первый продукт. Очевидно, что за последние 20 лет своей жизни у вас так много обучения, 30 лет, 40 лет, если все это обучение и развитие этой линейной фазы, и эта компания использует только до нескольких лет опыта. Не имеет смысла? И затем, вероятно, когда -то вы начинаете принимать венчурный капитал, и так далее, он начинает довольно быстро заласкиваться, потому что вы все еще учитесь линейно, когда увеличиваете масштаб, но тогда эта компания выращивает хоккейную форму, и в какой -то момент каждый основатель и генеральный директор начинают говорить: «О, нет, я не знаю, как собирать средства. [Необлажающий 00:55:46] Провайдеры имеют нарушение данных, и теперь я должен информировать своих клиентов, как это кто -то другой, а не я нарушил данные.
Есть все эти вещи, все виды [неразборчиво 00:55:57] очень быстро. Конечно, мы надеемся, что решение состоит в том, что венчурный капитал, который был предоставлен вам, сильный член совета директоров венчурного капитала смог поддержать вас и быть тренером в некоторых отношениях. Тебе приходится привлекать собственного тренера. Вы привлекли великих талантов, которые находятся дальше в этом путешествии и [неразборчивы 00:56:18] с капиталом, о котором мы говорили, эти вещи позволяют вашей компании учиться так же быстро, надеюсь, быстрее, чем темпы роста. И я думаю, что это действительно что -то, что недооценивает меня, когда я был первым основателем.
Рахул Тайяламканди:
Я думаю, что у меня есть последний вопрос. Итак, я прочитал ваш первый пост в блоге. Я думаю, что это было в 2016 году или что -то в этом роде о двух миссиях и одной рыбе. Кстати, он говорил о том, как вы собираетесь вернуть, выплатить это. Итак, как вы возвращаете другие способы, которые вы возвращаете сообществу стартапов?
Джереми Ау:
Да, две миссии и одна рыба были интересны, и снова отправляйтесь на jeremyau.com, чтобы прочитать это для себя. Это самое короткое чтение от всего. Это как что? Два или три минуты чтения. Но я думаю, что это было в то время, когда мы с лучшим другом в средней школе и я были большими разногласиями, потому что [неразборчиво 00:57:19]. Для него он был очень похож на: «Я хочу сделать свою семью и окружающих меня людей ... это люди, которых я хочу иметь наибольшую разницу в их жизни». И я сказал: «Ого, это так мало. Я хочу повлиять на величайшее количество людей, самое большое [неразборчивое 00:57:37]. Это был способ в некоторой степени утилитарным подходом, это было максимум добра, и я думаю, что эта статья делилась в то время, когда у нас было это чувство, но также и мы, воссоединяющие годы на дороге и говорили об этом и ... я думаю, что взаимное признание, я думаю, что для него он чувствовал, что я достиг немного больше, чем он сделал из -за подхода того, что я пытался сделать.
Но также я думаю, что мне на самом деле осознаю, что на самом деле была более глубокая правда в том, что он сделал, то есть правда в том, что я не собираюсь спасти мир. Количество воздействия, которое я собираюсь оказывать в большой схеме вещей, является ограниченным временем. Я собираюсь быть рядом в течение следующего, надеюсь, 50 лет моей жизни, но в большом космосе времени, надеюсь, человеческая раса, это спецификация. Самая большая величина, которую я мог бы сделать, - это все еще быть спецификацией в этом сроке. [Неразборчиво 00:58:31] Вы проводите время с людьми. Поэтому я думаю, что для меня, я думаю, это было просто взаимное признание на моей стороне, как: «Эй, я думаю, что его подход намного лучше для жизни и гораздо более реалистично».
Неловкая динамика, которую мы имели, заключалась в том, что мы оба смеялись над этим, и мы оба признали, что она где -то посередине. Я должен сделать оба, на одном уровне, конечно, попытаться помочь как можно большему количеству людей, но [неразборчиво 00:58:56] просто связывайтесь с самим собой и просто помогите людям, с которыми вы можете, и что вы несете ответственность за свое взаимодействие. И я думаю, что я думаю об этом, очевидно, это то, как это переводится лично для меня. И, конечно, он спросил меня в контексте стартапа [неразборчиво 00:59:12]. Итак, давайте отбросим это в сторону от моих обязательств и моего желания стать отличным отцом для моего младенца, шестимесячной дочери, моего обязательства и моего желания стать хорошим мужем для моей жены и как сына, как гражданина, как друга, но это приведет меня к увеличению к стартапе. Я думаю, что для меня суть в стартапе, я люблю работать и помогать другим основателям, что в основном речь идет о создании будущего.
Я думаю, что каждый основатель, каждый VC, каждый сотрудник стартапа, каждая заинтересованная сторона в технической системе принципиально создает будущее, инвестирует в будущее и говорит: «Мы хотим сделать что -то другое и новое». Даже если это терпит неудачу, успех в обучении и навыках. Это создает будущее для людей, и я думаю, что будущее - это то, как все становится лучше. Я думаю, что объективно говоря, я думаю, что мое личное убеждение и тезис заключается в том, что мы, как общество, лучше, чем там, где мы были 1000 лет назад с точки зрения насилия, с точки зрения преступности, с точки зрения продолжительности жизни, с точки зрения основных потребностей. И это потому, что 1000 лет назад некоторые люди похожи: «Давайте изобретаем вещи. Давайте строим вещи. Конечно, давайте будем иметь научный прогресс, с точки зрения телескопов, навигации, компасов и судоходства, но также есть целое распространение людей, которые строили предприятия по судоходству и строительству предприятий в астрономии, строительству предприятий вокруг телескопов и строительными предприятиями вокруг всех этих вещей.
Они помогали создавать будущее по -своему. И я думаю, что это то, что такое суть сегодняшнего мира. Я думаю, что мы осознаем, что радость от изобретения технологий, а также масштабирование и здание из команды и организаций, которые каскада этой технологии для создания будущего. Очевидно, что само собой разумеется, что необходимо сделать что -то, чтобы убедиться, что в технологиях меньше неравенства, что у людей, оставшихся позади трансформации меньше боли и страдания во всем мире. Это просто в сети, поэтому я думаю, что масштаб и увеличение, я думаю, мы все еще помогаем людям в макроскладе, чтобы вещи стали лучше. И я думаю, что неотъемлемый оптимизм добавления технологии всего этого заставляет меня любить и иметь эту миссию быть в этой области.
Раньше это было то же волнение, что и я, когда я явно строил свою первую компанию, которая гораздо больше консультировалась со социальным сектором и создавал изменения и будущее в социальном секторе, чтобы моя вторая компания инвестировала в будущее образования для наших детей. И поэтому я думаю, что я пытался продемонстрировать, что лично я думаю об этом с точки зрения трех уровней. И я называю это наизнанку. Внутри больше всего это ядро-кто я на один на один? Когда я звоню с тобой, я профессионал. Теперь в этом контексте, на этом этапе, я венчурная капитал, основатель или иногда в качестве инвестора -ангела или основателя. И большую часть времени это основатель, висящий из другого основателя. Это контекст, который я нахожусь в один-один. И, очевидно, на одном уровне это действительно о том, что я называю, не нанося вреда. Это то, что я говорю людям нравится: «Просто убедитесь, что вы не причиняете вреда».
И это гораздо лучше, и большинство людей стараются быть позитивными, стараются быть конструктивными, старайтесь дать обратную связь таким образом, чтобы это было критикой бизнеса подхода и обратной связи на будущее, потому что люди заслуживают вашего откровенного мнения, будь вы правы или неправильно, что люди ... но в то же время, делая это так, что это означает, что это число, я могу ошибаться. И во -вторых, поскольку мы оба решаем проблему, которая никогда не решалась ранее в этом видении или динамическом подходе, мы просто используем ее как способ двигать разговор быстрее, а в -третьих, в некотором смысле, не разрушая дух другого человека, потому что я был на приемной стороне этого.
У меня есть совет, или я попытался получить советы от венчурных капиталистов, что угодно, и я просто, как, люди просто были как плоские придурки, которые даже не дают вам времени суток, что на самом деле не так уж и плохо, потому что, если они не дают вам времени дня, по крайней мере, вы говорите: «О, этот парень слишком занят и довольно четко на своем телефоне и делает что -то еще». Но еще хуже, когда они обращают внимание, а потом они говорят что -то вроде, как: «Я не пытаюсь быть здесь негативным, но Бэм, Бэм, Бэм, Бэм». На самом деле это неплохая преамбула, чтобы сказать на самом деле, но это больше похоже на то, что если вы делаете ее личным, а не в бизнесе, это полностью разница в дне и дне, что я не согласен с выбором шрифта здесь, потому что [неразборчиво 01:03:58], потому что вы пытаетесь использовать подход, дружелюбный для потребителей, и вы используете это очень техническое лицо. Это отзывы, которые вы хотите, и я получаю выгоду от этой обратной связи по сравнению с эквивалентом этого, вы не звучате так, что преданные, или бла, бла, бла.
И я говорю: «Что? Почему ты говоришь мне это, и это так не соответствует действительности». Во всяком случае, у меня было такое чувство, и я стараюсь изо всех сил не делать этих вещей. И я не пытаюсь сказать, что я идеален. Я не пытаюсь сказать, что все время получаю это правильно. Но тогда я думаю об этом, потому что один к одному не причиняет вреда. И я думаю, что второе, о чем я думаю, это когда у меня есть это профессиональное взаимодействие, как мне быть реальным и быть полезным?
И поэтому я имею в виду, что это говорить об этом, это отзыв. Многие люди спрашивают у меня обратную связь, и я, честно говоря, просто стараюсь быть максимально прямым и честным, пытаясь быть теплым. Иногда, если я могу быть тем, кем я являюсь, то я пытаюсь быть ... Мне нравится быть смешным, и я стараюсь быть похожим ... всегда есть клочок юмора в попытке создать будущее. Это так весело, что мы хотим сделать вещи лучше. Это похоже на: «Все эти идеалисты, такие как я бегают вокруг, пытаясь изменить мир, сделать мир лучшим местом». В этом есть что -то веселое. И поэтому, я думаю, всегда есть этот абсурда, это происходит все время. И я думаю, что если мы сможем посмотреть на легкую сторону вещей, это поможет.
Поэтому я просто старался изо всех сил, чтобы быть полезным по -своему. Глядя на легкую сторону персонала, когда люди ... как кто -то просил у меня некоторых отзывов о ... Основатель, в который я инвестировал ангел, просил у меня некоторых отзывов о ее маркетинговой команде и ее лидерстве, и я просто шутил и сказал: «Эй,« не попадая в кого или почему, но я был похож », вы, как клиент, хотите, чтобы вы ни были. продавать своему клиенту? " Вы знаете клиента, потому что вы были клиентом и были клиентом. И эта обратная связь может показаться очень негативным, очевидно, потому что они будут похожи: «О, вы ужасный лидер. Или вы выбрали не тот человек, бла, бла, бла». И я сказал: «Эй». В этом есть что -то смешное.
Но также есть что -то правдивое, и я старался быть полезным в этом контексте. Я стараюсь смотреть на это больше из беззаботного способа. Недавно мне пришлось сделать классическую подачу основателя до сих пор, и без названия имен, и я очень быстро понял это эффективно, даже пройдя поля, и все осталось, компания провалилась. [Неразборчиво 01:06:36] И эффективно два месяца обязательства, поэтому я был эффективно обанкротился, и очень немногие инвесторы собираются поймать падающий нож и вкладывать деньги в такую динамику, поэтому шансы были бедными. И поэтому мне пришлось переключиться с разговора, где я чувствовал, что мне пришлось принять решение между тем, что я просто завершит звонок и сказал: «Большое спасибо», а затем отправить электронное письмо с отказом.
И, честно говоря, я думаю, что это было бы более эффективным способом сделать это. По какой -то причине я не уверен, почему я был похож на ... Мне пришлось думать про себя, и в конечном итоге очень быстро было похоже на: «Эй, как мне переключиться с вас, пытаясь представить мне в качестве VC для основателя, если это силовое расстояние и иерархия в некотором смысле, и как мне сбросить разговор и сказать, как основатель, основатель, это будет милым, что я пытаюсь сказать, что у меня нет, что у меня нет, что. Эта компания из -за того, как она структурирована ». И есть куча других проблем, CAP Table и все эти другие проблемы, которые сделали его очень проблематичным. И у основателя очень было такая динамика со мной, где она в основном сказала, и она открылась, и я думаю, что она также открылась, потому что это также сложный разговор.
А потом у нас был основатель разговоров с основателем, который, как мы прошли через PNL вместе, мы прошли через план. Мы прошли и сказали: «Если мы пойдем по этому пути, это то, как нам нужно реструктурировать компанию на высоком уровне в течение этого периода времени по сравнению с тем, что нам нужно закрыть эту компанию, это то, о чем мы должны подумать с точки зрения процесса». И что еще более важно, я думаю, сделав шаг назад и давая ей уверенность в том, что мы сделали только сейчас, и рассказываем ранее о неудаче, сказав: «Эй, высокая вероятность неудачи этой компании пока не гарантирована, потому что еще есть время маневрировать, но вы можете маневрировать только в том случае, если вы знаете об этой высокой вероятности неудачи на одном уровне». Но другой уровень [неразборчиво 01:08:28] разделяет неудачу компании по сути и говорит, что он отличается от личной неудачи. И самый большой совет, который я говорил как основатель для основателя, был похож на то, что компания неудачна, или я потенциально терпит неудачу, не означает, что вы не думаете о том, как изящно потерпеть неудачу.
Как вы руководите это и сажаете этот самолет таким образом, чтобы уважать клиентов, поставщиков, ваших сотрудников, ваших инвесторов, потому что вы хотите, чтобы этот процесс гордился тем, что вы сделали все возможное, и что вы выполнили работу. И на самом деле это очень сложный разговор в каком -либо сценарии, но я думаю, что это то, что я решил сделать, потому что я думаю, что компенсация, которую я оценил бы, если бы был основателем в тех же ботинках. И снова, я [неразборчиво 01:09:12] реквизит ей за то, что она зрела и достаточно динамична, чтобы переключить разговор, открыться и ... потому что правда в том, что когда я сделал предложение рассказать об этом основателю, а не инвестору для основателя, я уверен, что я не смог бы сказать, что вы не можете сказать, что вы не можете сказать, что вы не можете сказать, что вы не можете сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать это, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что не могу сказать, что это не так?
И я говорю: «Нет, это все, что я пытаюсь сказать. Я просто говорю, что есть такая очень тревожная динамика, которую нам нужно выяснить». В любом случае, поэтому я думаю, что это второй уровень, как в первую очередь, не причиняйте вреда, а вторая причина полезна и вдумчива в качестве другого основателя для основателя. И я думаю, что третья вещь, конечно, в том, что, очевидно, я очень доволен подкастами, смел на технике Юго -Восточной Азии. Раньше я делал много импровизации в Бостоне и Нью -Йорке в качестве хобби, а затем, когда пандемия попала, я перешел хобби. В то время это было подкастинг, и это только на старте всего несколько разговоров с другими друзьями -основателями. Мой первый эпизод был с моим соучредителем Квоком Цзя Чуан и вспоминает о наших старых временах, а также о том, что мы узнали за эти годы.
И с тех пор у нас был этот невероятный рост, потому что я лично я думаю, что со временем я думаю, что значит быть лучшим хозяином подкаста с течением времени, но также и о том, о чем думать при разговоре, но также я думаю, что адаптирование тем, какие вопросы действительно хочет знать в некотором смысле. И я думаю, что личный рост был там. И, очевидно, я думаю, что рано [неразборчиво 01:10:44] гостями присоединиться к этой вещи, и теперь мы полностью переподписаны. Теперь у нас более 60 гостей все выстроились в очередь и забронированы. И мы выходили из -за раз в неделю до двух в неделю с кучей людей. Мы были номер два в Сингапуре для карьеры на подкастах. Приятно видеть эту траекторию, потому что всего год работы привел нас от пункта А в пункт Б, и у меня есть такая убеждение, что я знаю, что если я буду продолжать идти так, как это происходит, он пойдет от точки B к C до D. Он будет только больше и больше со временем.
Так что это все логистическое, и я думаю, что числовые ... Я скажу количественную сторону подкаста с точки зрения орехов и болтов его построения и суть того, почему я это делаю, и почему я смотрю на это как часть своего влияния, потому что то, что я осознал, и причина, по которой я переход был потому, что я больше не мог масштабироваться лично, как тренера. Когда я перешел, и причина, по которой я хотел перейти от импровизации, заключалась в том, что я уже получал один запрос в неделю от людей, просящих меня о помощи с тем, как найти бизнес, сколько денег сэкономить, чтобы подготовиться к основанию, как поднять семенный раунд, как поднять серию А, что я думаю об этом инвесторе? Что я думаю об этом сотруднике? Как решить эту проблему? Мой друг говорит, что вы отличный человек и отличный основатель, могу я просто поговорить с вами? Можем ли мы построить кофе? Как это было в Гарварде? Каково было в Калифорнийском университете в Беркли? Чему ты узнал из каждого места? Каково быть консультантом Бейна? Что самое сложное в том, чтобы быть основателем?
Поэтому я только что понял, что я завален, и правда была в том, что я просто не смог ответить, и поэтому я просто скажу им, что я [неразборчив 01:12:28], у меня нет времени, но правда в том, что у меня было некоторое время, и у меня, возможно, часа в неделю, в два часа в неделю, но у вас есть выбор, который вы можете встать, и все, что вы можете ввести в себя, и все это. И поэтому я думаю, что для меня, помимо одного на один, не причиняющий вреда, и в профессиональном смысле, будучи полезным и сочувствующим и имеющим эмпатию в качестве основателя, я думаю, что это действительно масштабирование тех разговоров, которые у меня были один к одному, и масштабировать до одного ко многим.
В последнее время кто -то обратился ко мне и попросил меня о помощи о том, стоит ли ходить на палубу в качестве ускорения. И я неоднократно сказал ей, я сказал: «Эй, ты двоюродный брат человека, который был моим хорошим другом из Гарвардской бизнес -школы, поэтому я собираюсь принять этот звонок. Просто я бы очень ценил тебя, если бы вы могли записать этот разговор со мной, я рад, что я сделаю вас анонимным. Но [неразборчиво 01:13:27] в состоянии подготовить вопросы, у меня более длинный период времени. И потому что многие люди задают. И она была как: «О, я счастлив». [Катти 01:13:35] было похоже на: «Эй, я счастлив сделать это. Я счастлив иметь свое имя. Это поможет другим людям. И рад взять эту вещь».
Мы закончили тем, что записывались в течение полутора часов, и мы должны глубоко. Мы должны были вступить не только на палубу в качестве акселератора, но и то, как он сравнивается с предпринимателем, сначала и Antler и другими программами инкубатора. Мы должны пойти на то, как подготовиться к программе. Мы должны поговорить о том, как максимизировать значение от такой программы. Мы должны поговорить о том, как искать соучредителя и какую подготовку в этом процессе. И это был просто абсолютный взрыв. И я мог бы инвестировать в это полтора часа, и, очевидно, она получила ценность от этого, потому что вместо полчаса или вместо того, чтобы быть отвергнутым мной, она получила полтора часа, но я также был рад дать ей этот полтора часа, потому что я знал, что этот эпизод будет актуальным для многих других людей. И вот как я думал об этом.
Рахул Тайяламканди:
Ага. Это был действительно замечательный разговор. Большое спасибо за мое шоу.
Джереми Ау:
Потрясающий. Большое спасибо, Рахул.
Рахул Тайяламканди:
Привет всем, надеюсь, вам понравился мой разговор с Джереми. Ключевым основным моментом для меня из этого чата является тот факт, что ваш стартап, как ожидается, будет расти в геометрической прогрессии, особенно когда он финансируется VC, но, как люди, вы можете расти только линейно, и это ограничение делает строительные стартапы действительно очень тяжелыми. Джереми объясняет, как вы собираетесь работать над этим, когда он рассказывает о лидерских навыках, необходимых для основателя стартапа. Я полностью согласен с ним, когда он сказал, что эмоциональная самостоятельная регуляция, способность быстро учиться и принимать правильные решения являются ключом к успеху в качестве основателя стартапа. Если вам нравится этот подкаст, пожалуйста, подпишитесь на SpectiveVc.com и оставьте нам обзор.