Как основатели избегают ложных запуска и что на самом деле добавляет VCS - E581

«Стив Джобс, для большинства людей, был фактически уволен из Apple, потому что он начал делать что-то-он был слишком перфекционизм в отношении своих продуктов, он не слушал инженерию, и он не знал, как маршал талант, так что он продолжал пить свой собственный Kool-Ide, и выступление Apple стало настолько плохим, что он был увольн. Он кричал и был очень грустным, и он был известен как невозможный человек. Он всего лишь устремлена, но после того, как он был уволен, он построил вторую компанию под названием Next, и он был еще более перфекционизм в этой компании. Значит? - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»

«Вы часто видите, что основатели очень часто разговаривают с другими старшими основателями, похожими на то, как первокурсники разговаривают с второкурсниками, разговаривают с юниорами, разговаривают с пожилыми людьми. Вы видите, что многие основатели часто получают совет - они скажут что -то вроде:« Эй, я собираю деньги от этого человека, что вы думаете об этом? » Они будут триангулировать советы, они будут похожи на: «Эй, вы думаете, сейчас хороший год для сбора средств? У меня есть сообщение WhatsApp - она ​​была как: «Я поднял свою серию А, я хочу собрать серию B в следующем году, какой доход я должен получить?» Поэтому я думаю, что хорошие основатели, чтобы избежать неудачи, проконсультируются с мудрыми людьми, консультантами. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»

«Итак, в прошлом году многие люди присоединились к ИИ - имели в правильном времени? Мы не знаем. Это усиливает преимущество перед менее успешными сверстниками в прошлом, и это создает восприятие. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»

Джереми Ау распаковывает, как модели неудачи стартапа часто начинаются с харизмы, не контролируемой исполнением. Он исследует, как основатели могут избежать ложных заводов, реальная причина, по которой повторяются основатели, и почему ценность венчурных капиталистов и ангелов зависит от зрелости основателей. Эпизод проведет параллели между предпринимательством и профессиональными дисциплинами, такими как медицина, подчеркивая необходимость в коучинге, смирении и обучении сверстникам для улучшения шансов на успех.

00:54 Инь-ян из команд-основателей : Джереми подчеркивает, что успех основания зависит от сочетания продаж харизмы с исполнением продукта, используя Стива Джобса и Стива Возняка в качестве архетипов.

04:14 Основательские модели неудач : Основатели терпят неудачу рано, когда они верят в свою собственную шумиху; Проблема и ошибка в настоящее время заменены кодифицированными каркасами, такими как Lean Startup и Zero до одного.

10:13 Повторное преимущество основателя : успешные основатели с большей вероятностью будут преуспеть из -за лучшего рыночного времени и ресурсного магнетизма.

13:57 VC Иерархия стоимости : заимствование у Маслоу, Джереми описывает капитал пирамиды, надежность, надежность, реинвестирование, управление, сети и коучинг.

(00:54) Джереми Ау: Одна из вещей, которые вы должны иметь, - это поле искажения реальности, верно? Таким образом, Стив Джобс считался поля искажения реальности (01:00), и он имел в виду, что вы хороший продавец, у вас есть харизма, вы можете говорить о проблеме.

(01:05) Так что быть убедительным и убедительным - это хорошая часть. Из навыков нуждался в треке, ресурсах, команде и клиентах, необходимых для вашей компании. Это только половина навыков, таких как Инь и Ян, верно? Итак, один продавец. Половина, которую вам нужно иметь, - это необходимость иметь возможность фактически создавать и доставлять продукт.

(01:24) Стив, его соучредителем был Стив Весник, который был настоящим инженером. Стив Джобс не был инженером. Он делал гуманитарные науки. Он наслаждался каллиграфией. У него были хорошие продажи, но он не мог построить, и он был перфекционистом. И у него было это большое видение. И я думаю, что разница между ложным началом и истинным началом - ваша способность доставлять.

(01:43) Так смирение, объединение и даже Стив Джобс никогда. Независимо от того, насколько высокомерным был Стив Джобс, кем бы он ни был, он никогда не то, что это за слово? Он никогда не понижался. Стив Ванник не имеет смысла в те ранние дни. Не имеет смысла. Он узнал ценность Стива Уорника. Теперь, не поймите меня неправильно, как (02:00) компания, стала очень большой, тогда у него было много инженеров, и Стив Ванер стал товаром.

(02:04) Этот человек стал товаром. И он похож на твою предвидение рано, как будто тебе нужна команда правильного человека. И именно поэтому у вас часто есть соучредители. Одна из них - сверхдержава, это продажи и другие, и это техническое. Это общий архетип, который будет искать VCS. И да, вы, вы, вы можете пойти не так, как ваша сверхдержава, когда вы можете продать вас, вы можете выпить свой собственный Kool-Aid.

(02:24) Например, Стив Джобс, для большинства людей, он был фактически уволен из Apple. Поскольку он начал немного делать, он был слишком перфекционизм в отношении своих продуктов. Он не слушал инженерию. Он не знал, как создать талант, поэтому он продолжал пить свое собственное выступление Kool-Aid и Apple настолько плохо, что его уволили из Apple.

(02:40) Он плакал. Это было очень грустно. А потом он был известен как невыносимый человек. Он ходил на встречи, а потом люди, он был бы полным, представить себе работу проекта, а затем он как полный мудак среди этих сверстников. К тому времени, после этого боя, он хотел построить вторую компанию под названием Next.

(02:55), и он был еще более перфекционизм в этой компании. Он хотел создать идеальные компьютеры куба. (03:00) И он был, он хотел, чтобы роботы, которые были разработали эти продукты, были совершенно безупречными, что не имело смысла, потому что это роботы инженерных собраний. А потом он хотел, чтобы эти кубики были квадратными, что формы, которые не могли его делом, оставили за угол за угол.

(03:19) Вы знаете, о чем я? Как будто вам действительно нужно немного закругленности в актерском составе, чтобы отпустить. Это была компания потерпела неудачу. Но, к счастью, замена, которая наняла его, которая вступила во владение, называлась Джоном Скалией, Apple была даже хуже его. И поэтому Apple умоляла, и они, Apple, приобрели следующий, который был его второй компанией, поддержал ее. А потом ему повезло к тому времени, он усвоил урок, и с тех пор он стал гораздо более вдумчивым.

(03:41) И его видели, что он всегда будет слушать инженеров, хотя, и он нашел инженеров, которые знали, как это сделать. Пройти через его пузырь. В этом смысле. Итак, кто-нибудь, я пытаюсь немного здесь сказать здесь, в результате, я думаю, что четыре запуска происходят, потому что вы пьете свою собственную Kool-Aid, потому что вы хорошо продаете.

(03:56) И поэтому у лучших основателей есть инь и ян, верно? (04:00) Либо они инь, а затем они соучредители, Ян или, может быть, внутренне даже внутри себя, у них есть такая маленькая точка янга, и они понимают, что такое смирение, они должны избегать ошибки. Но я могу сказать вам, что есть много основателей, что они могут умереть в ложном старте, потому что они слишком высокомерны.

(04:14) Но я также видел основателей, которые провалили несколько раундов спустя из-за проблем с честностью или чем-то еще, потому что это во время их собственной Kool-Aid о том, что они могут сделать все, что хотят. Итак, вопрос в том, как стартапы могут признать эти модели неудачи на раннем этапе? И ответ - 20 лет назад, что вы этого не сделали, или у вас не будет знаний, чтобы понять.

(04:32) Паттерны сбоя запуска, потому что стартапы были очень новыми в то время. Книга худого холста едва пришла к существованию. Затем наступил также Lean Startup, а затем появились другие книги, такие как ноль к одному, то есть Питер Тиль, а также проверить GPT, а затем теперь это исследование неудачи стартапа появилось только как один -два года назад.

(04:51) В любом случае, я пытаюсь сказать здесь. Большинство людей прошли через эту проблему на основе проб и ошибок, и проблема заключалась в том, что люди, один человек (05:00) преуспел, и они, как, я потрясающе. А потом кто -то потерпел неудачу, и это было похоже на то, что нет, я ужасный человек. Не было никакой кодификации этих уроков.

(05:06) Когда вы видите основателей, они часто, вы часто видите, что основатели очень часто разговаривают с другими старшими основателями. Подобно тому, как первокурсники разговаривают с второкурсниками, разговаривают с юниорами, разговаривая со старшими. Вы видите, что многие основатели часто получают советы. Они скажут что -то вроде: эй, я собираю деньги от этого человека.

(05:19) Что вы думаете об этом? Они будут триангулировать советы. Они будут похожи, эй, как вы думаете, сейчас хороший год для сбора средств? Сколько доходов? Я получил сообщение WhatsApp. Она была как, я поднял свою серию А. Я хочу поднять сериал в следующем году. Сколько доходов я должен получить? Поэтому я думаю, что хорошие основатели, чтобы избежать неудачи, будут проконсультироваться с мудрыми людьми, консультантами.

(05:38) И это дошло до того, что, например, даже для, например, Америки, например, у вас могут быть преданные исполнительные тренеры, которые сосредоточены на обучении, потому что это работа с высоким риском, верно? Теперь, если я представляю, если вы похожи на, если вы дерматолог, верно? Я использую пример.

(05:53) ВЫ СЛУЧАЙ, который у вас есть, лазер и лицо. Как будто это не работа с высоким риском, верно? Итак, вы знаете, что (06:00) ваше среднее значение. Работа будет по предварительной записи. Вот почему многие люди хотят быть дерматологом, например. Так что это востребован. Моя соседка по комнате и сосед по дому в университете она в конечном итоге стала врачом, и теперь она врач в Сан -Франциско, верно?

(06:16) Так представьте, что если вы врач ER, она видит огнестрельные ранения, передозировки наркотиков, как будто это работа с высоким риском, верно? И так, как на день, день, она имеет дело с этими выстрелами. Автомобильные аварии, аварии на мотоциклете, как и ее дневная работа. Это имеет смысл? И так это, так что для нее, если я спрошу ее, я спрошу ее, она, вероятно, узнает, как уровень смертности от пациентов, которые случаются, верно?

(06:40) Так же для основателей, он сильно отличается от того, чтобы быть банкиром, потому что банкир, теперь ваши транзакции не должны провалиться, но тогда, если вы основатель, 90% от случайности вы потерпите неудачу. Так что я думаю, пока вы также начинаете видеть появление. Это то, что основатели становятся более профессиональной ложью как профессия.

(06:55) Если вы вернетесь сто лет назад, не было такой работы, как врач. Он едва существовал как (07:00) профессия. Теперь очень формализованная работа с четкими инструкциями, четкими курсами, четким обучением, четкими ассоциациями, верно? Страхование как продукта действительно не существовало, в Сингапуре как профессия 50 с лишним лет назад, верно?

(07:15) Я не могу, это звучит ужасно. Я бы сказал, что сотня с лишним лет назад, но не в каком -либо значительном объеме с точки зрения актуарной науки и так далее. Так что это стало профессионально как профессия. Так что у основателей сегодня это предпринимательство и основатель, более профессиональный. Хорошо? Когда появился Марк Цукерберг, не было никакого класса предпринимательства.

(07:32) Не было никакого профессора, учив его о неудаче стартапов. Он просто покрыл его, и он преуспел. Сегодня вы увидите все больше и больше повторяющихся основателей, и я расскажу об этом позже, но люди, которые являются основателями, будут склонны снова стать основателями в течение своей жизни. Так что в этом смысле есть повторная профессия, либо на основателе.

(07:48) Так что они становятся и избегают неудачи, чтобы получить больше мудрости от других людей, получающих более обученные и получают больше опыта.

(07:56) Итак, мы будем говорить о VC Value Edition, и я думаю, что мы увидим (08:00), где мы доберемся оттуда. Таким образом, VCS и ангелы добавляют значение. Очевидно, что один из способов подумать об этом заключается в том, что есть два источника капитала. Есть ангелы, как и я, я ангел.

(08:10) Может быть, не так ангельский, как этот профиль здесь. Но я инвестирую в компании на самых ранних этапах. И, конечно, есть венчурный капитал, верно? Который более структурирован. Компании - более профессионализированные фирмы, которые инвестируют, вероятно, компании, которые выросли немного дальше.

(08:25) Так что исследование показало, что ангелы - епископ, возможно, рост, производительность и выживание на обоих развитых рынках. И менее развитые рынки. Таким образом, стартапы, как они провели исследование, было, что они смотрели на эти инвестиционные синдикаты ангелов, и они получили эти оценки, а затем некоторые компании взяли деньги, и некоторые компании не берут деньги.

(08:46), и некоторые из этих компаний не получили деньги, хотя они получают высокую оценку. Так что это то, что стоит утратировать то, что произойдет, если вы приобретете высококачественную инвестиционную группу ангелов. На вашу кепку (09:00) таблица в качестве основателя. И что я узнал, так это то, что если вы являетесь стартапом, который получает поддержку Ангела, даже если вы имеете эквивалентное качество, основываясь на рубриках, вы, как компания, на 14% чаще выживут через 18 месяцев после финансирования, и вы, вероятно, найдете в среднем на 40% больше сотрудников.

(09:17) и в конце вашего 10 -летнего горизонта Ангел увеличит вероятность успешного секса примерно на 10% до примерно 70%. Опять же, это относится к высококачественным инвестиционным группам ангелов. Короче говоря, что мы пытаемся сказать здесь, так это то, что на самых ранних этапах вы, если вы основатель, вы хотите.

(09:39) Вы получаете деньги от ангелов и хотите получить деньги от высококачественных ангелов, которые могут понять ваш бизнес. Возможно, потому что у них уже есть опыт работы в промышленности, может быть, потому что они хороший исполнительный тренер, может быть, потому что они понимают финансовые показатели. Может быть, они есть хорошую и сильную сеть.

(09:54) Но это то, о чем вы должны думать на каждом этапе. Следующее, о чем мы хотим поговорить (10:00) для VCS Top. Теперь интересно, что ключевой вывод здесь является то, что высококачественные VCS повышает ценность, прежде всего, менее квалифицированным основателям. Так что это вынос. Но позвольте мне провести вас через точку зрения.

(10:13) Итак, успешный кто -то, Сара, а также кто -то здесь, там слева, вы спросили, вы оба задавали тот же вопрос, каков был шанс на успех повторного успеха? Итак, успешный предприниматель. Так что да, успешный выход. Во второй компании будет 30% шансов на успех в вашем следующем предприятии.

(10:33) У основателей впервые будет успех 18%, а те, кто ранее потерпел неудачу, первое предприятие будет иметь примерно 20% успех во втором предприятии. Так что я бы сказал первым. Другими словами, если вы впервые основатель или являетесь основателем второго раз, и ваша первая компания потерпела неудачу, вы немного узнали, но вы фактически одинаковый уровень качества с точки зрения результатов.

(10:52) Так только тогда, когда вы добились успеха, как это делает основатель. Действительно показаться лучшим (11:00) вероятностным результатом во втором предприятии. Итак, что эта исследовательская группа сделала, что они затем пытались выяснить, почему это происходит? Почему основатели, которые преуспели в первый раз, могут снова преуспеть во второй раз?

(11:11) Но в основном они дезагрегировались на две части. Первым навыком, который у них был, было то, что успешные предприниматели были лучше на рынке. Таким образом, они смогли выяснить, когда было подходящее время, чтобы присоединиться к рынку.

(11:21) Они не присоединились слишком рано. Они не присоединились слишком поздно, но они смогли присоединиться в нужное время, потому что они смогли присоединиться к сектору, который проходил цикл бума, верно? Так что это был первый анализ, который они сделали. Таким образом, успешные предприниматели лучше судят, когда подходит подходящее время для него.

(11:37) Хорошо, так что в прошлом году многие люди присоединились к ИИ, было подходящим временем. Мы не знаем, что многие люди сделали. Некоторые люди все еще ждут, верно? К, так что это зависит от этой перспективы. Второе, что важно, это то, что успех породы. Другими словами, если вы успешный предприниматель, у вас есть возможность привлекать больше ресурсов, верно?

(11:56) Итак, вы гуляете, я выхожу из -за основателя. Больше людей хотят (12:00) присоединиться к вам. Больше людей хотят дать вам деньги. Из -за этого это усиливает преимущество перед менее успешными сверстниками в прошлом. И это создает восприятие, и потому что у них больше входов, если они имеют смысл, поэтому выходы лучше, верно?

(12:13) Так, например, если вы впервые основатель, и я нанимаю пять сотрудников. Средний штраф, верно? А потом, если я успешный основатель и нанимаю людей, потому что люди считают, что я успешно, снова будет успешным. Опять нанимайте пять сотрудников. Но это пять сотрудников Rockstar. Я не обязательно, и, может быть, оба.

(12:30) Оба основателя имеют одинаковый уровень управленческого навыка, но потому что у них есть лучше. Входные данные, они способны иметь лучшие результаты и имеют больший успех. Таким образом, способность привлекать более качественные входные данные является действительно важным набором навыков для основателей. И, конечно, третий набор навыков заключается в том, чтобы вы могли хорошо управлять командой и привлекать ресурсы.

(12:50) Итак, это индивидуальные навыки. Интересно, что они также смогли разделить этих основателей и их успех. Основываясь на том, получили ли они деньги от фирм из лучшего уровня или нижнего (13:00) венчурных фирм. И что они узнали, так это то, что если вы уже добились успеха в вашей первой компании для вашей второй компании, если вы взяли деньги у высокого уровня или венчурного капитала, это не имело значения.

(13:11) Вы в равной степени были более успешными. Но если вы впервые основатель или ранее потерпели неудачу, получение денег от VC с более высоким уровнем увеличивает ваш шанс на успех.

(13:22) Но, и я знаю, что мы количественно определяем некоторые его части, кажется, что это не сложно, потому что они будут говорить как баскетбол, верно? Это все равно, что сказать, что я новичок, баскетбол, и у меня действительно отличный тренер. Конечно, я больше пользуюсь отличным тренером против я - рок -звезда, баскетболист, и у меня есть отличный тренер.

(13:40) Преимущество повышения производительности не является огромным, верно? С этой точки зрения. Я думаю, что это вещи, которые имеют много здравого смысла, но эти вещи появляются в отрасли. И поэтому VCS может и делать в результате добавить значение. Так что это отличная пирамида. Это похоже на иерархию Маслоу.

(13:57) Итак, вы знаете, люди говорили, вы хотите укрыться, (14:00) еда, затем самореализация на вершине. Так что это очень похоже, сказав, что от Part Tech в Boris Golden сказал: «Эй, снизу до вершины это основы. Тогда это значение добавления значения. Так что, прежде всего, можете ли вы предоставить мне финансовый капитал для выполнения и расширения бизнес -инструмента.

(14:16) Не будьте токсичны, не будьте ненадежны. Нет интереса конфликта. Тогда вы можете иметь возможность снова реинвестировать, обеспечить больший капитал, чтобы дать положительный сигнал? Тогда они могут выполнять обязанности акционеров? Могут они. Сделайте чеки и противовесы, помогите с корпоративным управлением, выполняйте некоторые основные работы в минуты.

(14:32) Итак, это основы. И, конечно же, они могут делать дополнительные вещи, такие как выполнение экосистемы, которая дает им сети и представления, чтобы установить правильные связи. И, наконец, конечно, предоставляет много углубленного коучинга и поддержки исполнительной власти, помогая им стать лучшими лидерами и менеджерами, которые они могут.

(14:50) Так что, очевидно, если вы думаете про себя, знаменитые венчурные капиталисты, такие как Адриан Горовиц, некоторые из них, многие люди будут смотреть на первые два, Y Combin, большинство из них будут думать, вау, это отличная экосистема для (15:00) Y, отличная платформа для, чтобы встретить многих людей.

(15:02) Будет некоторая консультантная тренировка для Пола Грэма или этих знаменитых людей, Сэма Алмана и так далее. Итак, тот контекст, который есть у людей. Но это способы, которыми VCS может добавить ценность. И я бы сказал, что нравится большинству основателей. Большинство первых основателей переоценивают верхнюю часть этого с точки зрения, и они недооценивают проверку способности этих средств делать это, потому что они не сложны.

(15:26) В то время как из моего опыта основатели, как правило, гораздо больше сосредоточены на работе с венчурными капиталами, которые, как они знают, будут хорошо поработать над этими вещами. А потом. Опытные основатели, потому что им не нужна тренировка, им не нужна экосистема. Потому что это были эти введения. Они просто как, посмотрите, просто не беспокойте меня.

(15:40) Не будь мудаком. Не делай мою жизнь в аду. И мы готовы идти. Я уладию свою собственную тренировку, я заплачу за своего собственного тренера, я найду свои собственные связи. Я получу и успокоюсь сам. При этом, венчурные капиталисты имеют несоответствие между тем, какой ценностью они предоставляют, по сравнению с тем, что считают венчурными капиталами.

(15:57) Таким образом, VCS, 92% VCS (16:00) говорят, что они добавляют ценность с точки зрения основателя. Только от 39 до 39% думают, что их VC обеспечивает среднее или выше среднего добавления значения, верно? Так что, другими словами, большинство венчурных капиталистов неэффективны, верно? Так что есть структурное несоответствие. И я люблю этот мем здесь. Добавление значения от VCS, ожидания против реальности.

(16:19) У вас есть хороший, милый пикачу, а затем вы получите этот горячий беспорядок. Но кто знает? Может быть, после того, как вы впустите больше воздуха в этот вакуумный уплотнение, вы получите лучшую версию, верно? И есть разные способы. Опять же, мы не пытаемся снова вдаваться в подробности, венчурные капиталисты, так что вопрос заключался в том, какое влияние оказал ваш категорий на иностранные категории? 60% венчурных капиталистов думали, что они очень быстро и очень полезны для набора. Только 20% думали, что они переполнены. 70% думали, что они полезны для введения. Только 44%. Я думаю, что они были, но я думаю, что одна часть, которая интересна, - если вы посмотрите здесь, я думаю.

(16:53) Следуйте. Я думаю, что в каких -либо венчурных капиталах может быть действительно хорошо, и я думаю, что это недооценено, это то, кто полезен в помощи (17:00). Они обнаруживают, что следующий раунд финансирования действительно важен, потому что угадайте, что? VCS всегда тусуется с другими VCS. Мы играем в покер, мы играем в гольф вместе, мы общаемся за едой, мы меняем ноты, мы царапаем других.

(17:09) Как, конечно, мы можем познакомить вас с другими венчурными капиталами. Поэтому я думаю, что то, что я пытаюсь сказать здесь, похоже на вас, то, что я просто пытаюсь предоставить вам здесь, это реалистичный набор ожиданий, которые, по вашему мнению, должны делать венчурное капитал? И я думаю, что это забавный факт, что если вы посмотрите на возраст основателей в частных компаниях, поддерживаемых в миллиард долларов, и это по оценкам, с использованием выпускного выпускного года в колледже, они в основном сказали, когда они основали его. Таким образом, вы можете видеть, что большинство VCS стандарт на обнаруженных этих компаниях около 20.

(17:35) Таким образом, около 25% компаний были основаны от 20 до 24 миллиардов долларов, что безумие, верно? Если вы понимаете, о чем я? Итак, 20, 25%. Таким образом, почти четверть всех компаний единорогов были основаны людьми, эффективно вокруг или сразу после окончания учебы. А затем после этого следующее, еще 20%, а не 25%.

(17:56) Было от 25 до 34. (18:00), так что это в США, очевидно, данные, очевидно, откинулись со временем.

(18:03) Вероятность того, что вы станете успешным, как основатель, на самом деле поднимается с возрастом, верно? Итак, если вы посмотрите на это от 20 до 60, максимальное количество успеха составляет около 40, 50, верно? Теперь, конечно, шансы не очень хороши, если вы посмотрите на это правильно.

(18:18) Значит, шансы примерно 0,3%, верно? Это максимум, который вы можете получить, так что есть один на два на 1000, так что один из 500 в основном. Шанс. Неплохо, если вы думаете об этом. Но причина, по которой я пытаюсь сказать здесь, заключается в том, что, когда вы становитесь старше, вы склонны получать больше опыта в промышленности.

(18:34) Так, например, да. Вы отказываетесь от совета Джереми не делать финансов. Вы решили стать финансами. Вы стали банкиром и всем этим, но вам 10 или 20 лет. Вы как, знаете, что? Я действительно понимаю эту вещь о маленьком, среднем предприятии, кредитах на оборотный капитал, и теперь, наконец, у меня есть энергия для наращивания, потому что я получил свою квартиру, я получил свою машину, я убрал своих детей с дороги, например, и вы, как, нет, пора мне построить.

(18:57) Итак, когда вы это сделаете, прежде всего, у вас есть больше (19:00) денег. У вас больше сбережений, у вас есть больше знаний в пространстве, и вы хотите построить стартап, который преследует небольшой, средний предприятие, голосовая за капитал, тогда у вас есть более актуальные связи и клиенты. Таким образом, у вас, скорее всего, с течением времени успешно.

(19:11) Это имеет смысл, потому что если вы спросите меня, это возвращается к баскетболу, верно? Если вы 12-летний баскетболист, вы не можете быть лучшим баскетболистом в мире, потому что вы еще молоды, верно? Но когда вы становитесь старше, вы достигли 21, 25 лет, даже 30 лет, вы начинаете становиться лучше, потому что у вас больше опыта, у вас есть больше времени, чтобы понять это.

(19:28) Но, как сказано, венчурные капиталисты, как правило, финансируются раньше, потому что одна вещь о более старых основателях - это то, что они склонны принимать меньше капитала VC, потому что, если вы старше, у вас больше денег, у вас больше богатых друзей, вы больше связываний, вы более эффективны в том, как вы тратите деньги, и из -за того, что вы есть, вам не нужно столько дополнительного капитала.

(19:47) Итак, что вы обычно находите, так это то, что эти пожилые основатели не принимают столько капитала VC. Как бы они ни были. Что плохо для VCS, потому что VCS зарабатывает деньги, когда они могут купить 20%, 40%, 60%вашей компании в течение (20:00). Так что это интересная часть, то есть, чем старше вы становитесь, тем больше вероятность того, что вы должны быть успешными.

(20:05) Но тогда наша способность купить большую часть вашей компании по той же цене, снижающаяся. Поэтому. Если вы молоды и нуждаетесь в большой помощи, то это хорошее время для нас, чтобы купить больший процент вашей компании. В этой стороне также есть немного арбитража. Вот и все для издания Value.