Как рыболовство одурачило инвесторов, неформальная деловая практика, Agritech Future - E536
«Большая часть венчурного капитала-это выбор правильных людей и основателей. Но люди меняются-с нулевых долларов в банке на десять миллионов человек могут изменить свое мышление. Истепения заполняются, а некоторые начинают играть в краткосрочные игры, потому что они не видят пути, помимо того, где они сейчас. Ранее. - Адриэль Йонг, партнер Orvel Venture и Джереми Ау
«Возможность всех игроков Agritech заключается в том, чтобы быть какой-то формой мини-конгломерата, и я все еще считаю, что если вы можете построить этот маховик по своим вкладам, вашему отходу, вашему финансированию, услугам мониторинга фондов и всем, что вы можете быть очень сильными для множества фермеров, и это станет очень сложным, и что они, очевидно, привлекают к определенным типам, что они будут очень привлекательными, и это, что они, очевидно, привлекательны для того, что они будут очень привлекательными, что они становятся очень привлекательными, что они будут очень привлекательными, и это, что они, очевидно, привлечены к определенным типам. Многократные или венчурные капиталы, и они также будут работать очень тонкой расчесыванием по всему бизнесу и раскрывают все виды вещей. - Адриэль Юн, партнер Orvel Venture
«Вот где за последние несколько лет началось много сделок-когда-то взлетел, все хотели повторить его с« рыбашкой для говядины »,« рыбашство для чего-либо ». Той же идея продолжала циркулировать. Концепция заключалась в том, что, несмотря на то, что они были интенсивностями, выступающими на вертикали и многолетняя стадия позволят им захватывать, что они становятся все более важными, а также стали более широкими, что было бы более эффективным, а не в условиях, что было бы более эффективным, чем в условиях, что они сталкивались, и все более эффективные, а не в том, что они сталкивались, и все более эффективные, а не в том, что сталкивались, и все более эффективные, а не в том, что они сталкивались, и все более эффективные, а не в том, что сталкивались с тем, что они становятся все более важными, а не в том, что сталкивались с тем, что они сталкиваются, и все возможное, что стало и все больше, чем в целом, что было бы в значительной степени. раздутый ». - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»
Адриэль Йонг , Orvel Venture Partner, и Джереми Ау обсудили:
Как рыболовство одурачило инвесторов: они изучили сложную схему, которая позволила Effeefery накапливать доходы и ввести в заблуждение крупных инвесторов. Они разбили предупреждающие знаки, такие как финансовые неровности, отъезд финансового директора (аналогично сигналу о сбое с Zilingo) и слишком хорошую бизнес-модель, которая была игнорирована, пока не стало слишком поздно.
Неформальная деловая практика: они обсуждали, как неформальная деловая практика в Индонезии способствует увековечению мошенничества старшими руководителями. Адриэль поделился историями о том, где были обычные истории откатов, завышенные номера поставщиков и мошенническую финансовую отчетность. Они отметили, что многие инвесторы борются с должной осмотрительностью в Юго-Восточной Азии, потому что операционная прозрачность часто низкая, а предприятия на основе денежных средств усложняют мошенничество. Они противопоставляли среду стартапов с семейным предприятием, где прибыльность и выплаты дивидендов служат более сильным стимулом для финансовой дисциплины. Джереми исследовал, почему иностранные основатели часто выходят из Индонезии из -за этических дилемм.
Agritech Future: с нарушением Effishery, оставив пробел на рынке, они проанализировали, будут ли конкуренты расти или уверенность инвесторов в этом секторе была навсегда повреждена. Они обсуждали, сможет ли Efficery установить выздоровление, похожее на кофе Luckin в Китае, или составит ли Правление списать инвестиции. Они признали эффект охлаждения, который уже оказал скандал на будущие инвестиции в Индонезию, агритех и Юго -Восточную Азию.
Джереми и Адриэль также обсудили предыдущие случаи мошенничества, руководителей этических бизнесов и управление советом директоров.
(01:10) Джереми Ау: Эй, Адриэль.
(01:12) Адриэль: Эй, Джереми. Приятно снова тебя видеть. Вы много пировали в китайском Новом году.
(01:16) Джереми Ау: Да, я знаю. Это было похоже на весь рождественский и новогодний сезон, а затем китайский Новый год. Поэтому я получил пять килограммов за рождественский сезон. Теперь я только что потерял пять килограммов, просто чтобы медленно убить все углеводы.
(01:27) Но я думаю, что мы с рыбашкой, и мы, мы с вами обсуждали это очень рано. Ага. И у нас были некоторые черны очень рано в кризисе, что это была величина проблемы.
(01:36) Адриэль: Да.
(01:37) Джереми Ау: И похоже, что с тех пор на самом деле стало хуже, но, возможно, давайте просто повторите,
(01:40) Таким образом, рыбашство, очевидно, выясняется, что утверждения в том, что они не просто делали растрату. Официальная причина, но районная Азия и общественная пресса сообщили новости о том, что они изначально раздували 20 процентов доходов и, возможно, около 80 плюс процент их доходов в основном мошенническими.
(01:59) Очевидно (02:00), который продолжает быть сделано и рассмотрено на наличие доказательств и так далее. Но я думаю, что, на первый взгляд, я думаю, что это кажется довольно простым, что это серьезные обвинения, и они легко доказуемы, и если у них есть судебный отчет по аудиту, я думаю, что на самом деле это будет довольно сложно оспаривать.
(02:15) В моей голове, вероятно, с большей вероятностью будет виновен. Невинный сейчас на этом этапе. Да, так что я думаю, что это сложная часть. Что вы думаете об этом?
(02:22) Адриэль: Да, я не собираюсь быть одним из тех венчурных капитал, которые говорят о том, что все это знало все это время бла -бла -бла. Правда в том, что я думаю, что внутри меня всегда очень интересовало культуру яблоки, и, очевидно, мы рассмотрели многих из них вместе Fishlog Efficiary, нет, эффективность не было, но мы всегда говорили об этом, и мы всегда задавались вопросом, как это стало так быстро, так быстро,,
(02:45) и воспитание так много, институциональный капитал. Это был секретный соус, и у нас всегда был такой прилегающий разговор, но никогда не сосредоточился на нем и глубоко в него втянулся в него. И тогда я думаю, что часть. Мое любопытство, подобное этому, нужно поговорить с некоторыми из моих индонезийских друзей и спросить их, что (03:00) - это индонезийский рынок аквакультуры, как и люди, которые едят больше рыбы в ближайшие 5 10 лет, и этот восходящий средний класс, и я думаю, что вы знаете, когда мы смотрели на другую, скажем, птица, морепродукты, рис, рис, рис, и я думаю
(03:14) Очевидно, я думаю, что аквакультура интересна, учитывая такую динамику цепочки поставок, которую она имела. Я думаю, что дистрибьюторы, очевидно, имели гораздо большую маржу, чем дистрибьюторы в других вертикалях, которые сделали, распределение аквакультуры играет как Effishery, интересные для многих людей.
(03:31), а затем даже такого рода Skus. И диапазон его во всей нашей культуре состоял в том, чтобы сказать, как курица, курица - это курица, это, возможно, шесть или семь различных видов рыб, которые люди хотят купить и поесть, а затем, очевидно, я думаю, что в курице ваша стоимость товаров более контролируется, потому что вы знаете, что у вас действительно крупные игроки, такие как CP и Jadfar, которые контролируют много ваших ключевых входов или ваши дневные цыплят
(03:56) В то время как я думаю, что в аквакультуре, скажем, у вас есть головастики, и (04:00) это, вероятно, более фрагментировано, что дает вам гораздо больше силы и способности играть с вашим ходом товаров. И, вероятно, это приводит к гораздо лучшей прибыли в целом. Так что для меня аквакультура всегда казалась хорошей вертикальной, чтобы сделать ставку.
(04:13) Если мы пошли на одну из этих технических игр в Индонезии. Мне будет любопытно посмотреть, как нравится другим игрокам в аквакультуре, я думаю, это все еще как Аруна и Делос, которые все еще в гонке, да. А вы? Что вы думаете с тех пор, у вас также были несколько размышлений о рыбашных заведениях за эти годы?
(04:29) Джереми Ау: Да, и я думаю, что мы хотим обсудить это, потому что мы оба смотрели на это пространство вместе, и поэтому мы никогда не делали обзор после действия, потому что некоторые из слушателей были похожи на, эй, Джереми, вы знаете, потому что Адрия и вы всегда жалуетесь на мошенничество.
(04:40) Да. Экосистема Юго -Восточной Азии. И я был похож, это забавно, потому что я не думаю, что я знал конкретно, но также верно, что было так много вещей, где мы просто никогда не собирали два и два вместе, я думаю, что мы сделали несколько эпизодов, где мы жаловались на мошенничество и количество мошенничества, которое мы видели в процессе должной осмотрительности, чтобы взглянуть на стартапы в Южной Азии.
(04:57) Итак, я думаю, что это. Один трек.
(05:00) Адриэль: Да.
(05:00) Джереми Ау: И я думаю, что другой трек заключался в том, что мы с вами смотрели на Agri Tech, и, как вы сказали, так много вещей, которые позитивны в этом за чистую монету, потому что я думаю, что концептуально несколько лет назад история, как вы сказали, Rising Middle Class. Они хотят есть больше рыбы, больше курицы, больше продуктов.
(05:14) Индонезия находится в первую очередь в сильном сельскохозяйственном секторе, который обслуживает свои собственные потребности. Есть много отходов, что правда, фермеры не являются продуктивными. Многое из этого снята с посредниками. Другими словами, много усадки, отходы, потому что они не имеют правильного охлаждения, точек или посредников.
(05:31) Это создает эту концептуальную основу для конечного до конца вертикального скольжения конгломерата для определенного SKU, будь то рыба или курица, и я думаю, что это то, где за последние несколько лет, и я думаю, что мы с вами видели, что это было похоже. Было так много сделок, где это было, как после того, как наступил Effeefery, где все были похожи, я хочу сделать рыбы для x,
(05:50) Так что моряк для курицы, рыбалка для говядины, рыбашство для, что угодно. И так все говорили об одном и том же. И концепция была, да, (06:00) она интенсивна актива, но, отправившись вертикализированным, и, выходя на многоэтажную стадию, мы получаем маржу за каждый его кусочек. И мы делаем все это более эффективным, по сравнению с. Действующие конгломераты, которые слишком большие и слишком раздутые, вот что это говорило. Поэтому я думаю, что мы смотрели на это вместе, и, как я уже сказал, грохоты, которые у меня были, были, я продолжал спрашивать на собраниях.
(06:23) А потом я продолжал задавать вопрос, и это было похоже на то, что делает, потому что это метафора, когда вы говорите, что вы говорите, что вы говорите. Удивительная магия для чего -то. Потому что это произошло, это было похоже на Uber для массажа, Uber для, я не знаю, продукты.
(06:39) Потому что, где метафора быстро распадается, то, что, если я скажу вам, вам будет похоже на магический продукт, я не знаю, Макдональдс и я были похожи, да, я люблю Макдональдс.
(06:49) И ты как, Макдональдс из мусора. И я был как, подожди, это не имеет смысла. Почему McDonald's of Thrash работает? Потому что McDonald's - это хорошая бренда, вкусная еда. Потому что это то, что такое ваш (07:00) мозг. А потом ты похож, но мусор, это не имеет смысла. Поэтому я думаю, что метафоры ломаются очень быстро, если вы хотите, но, конечно, я думаю, что есть волшебство инвестиций,
(07:06) Это на самом деле, если вы говорите McDonald's за что -то, то история может стать намного легче проглотить, что, я думаю, является сложной частью. Итак, у нас с вами был разговор, который является рыбашкой для X. А потом я задал вопрос, что такого особенного в Effishery? Итак, вы хотите рассказать о некоторых разговорах, которые у нас были о том, что сделало Effeefery Special?
(07:23) Адриэль: Да, чувак. Я думаю, что был какой -то смысл, что профиль края аквакультуры был намного здоровее, чем сказать другие товары или птицу. И тогда, конечно, Индонезия создала конгломераты и игроки уже в разных частях этих цепочек поставок,
(07:37) Все всегда говорят о всемогущих Джоппа и CP, в вертикали курицы. А потом, я думаю, в сельском хозяйстве, вероятно, есть и другие местные мафии, которые контролируют цепочку поставок в разные точки. В то время как я думаю, что в аквакультуре было некоторое смысл, что цепочка поставок была гораздо более свободной и легче играть.
(07:56), возможно, был некоторый уровень эффективности (08:00) с помощью автоматических систем кормления. Я думаю, может быть, это потому, что это в океане, так что вы можете видеть также, чтобы сказать, на куриной ферме, где это более заметно. Таким образом, был какой -то аргумент, что там был технологический вариант использования и способность.
(08:13) Это привело к способности быть дистрибьютором для многих этих ферм, и тогда я думаю, вероятно, с точки зрения ESG. Это было захватывающе, потому что я думаю, что аквакультура, возможно, менее загрязнена, чем, скажем, коровы меньше, колебания говорят, что некоторые из овощей, которые более скоропортящиеся и легче потерпеть поражение от погоды.
(08:33) Да, так что были разные рассуждения, которыми разные люди делились со мной за эти годы, которые, как я думал, были справедливыми, и правда также заключается в том, что люди просили меня поехать в Самаранг или как одна из тех рыбных ферм, чтобы пойти и проверить ее в какой -то момент в течение последних двух с половиной лет, но я никогда не совершал поездку, чтобы посетить рыбную ферму, чтобы действительно понять, что жизненный цикл и цепочка стоимости, как компания развивается в компании.
(08:56) Джереми Ау: У меня действительно не было лучшего смысла. И я думаю, что интересно (09:00), что вместе мы сделали должную осмотрительность на многих агротехнических компаниях в Индонезии. И я думаю, что легкая часть - да, на ферме много отходов или неэффективности. Ага. Это маленький держатель. Ферма не может быть такой эффективной, как большая ферма и большая ферма, в которой есть технологии с множеством умных людей, очень голодные, чтобы сделать вещи лучше, очевидно, более эффективно.
(09:21) Я думаю, что становится сложно, и мы с вами сделали это, трудно отслеживать финансовые потоки фермы, потому что все это становится наличными, в какой -то момент, что я думаю, большая разница между другими компаниями, которые мы сделали наши саас -компании, на которые мы смотрели, и всеми этими компаниями, это совершенно проста,.
(09:34) Должная осмотрительность похожа на буп, все это на забастовке. И затем аргумент, который у вас есть, заключается в том, что контракт начинается в апреле или он начинается сейчас? Но я думаю, что для этих Agrie Tech и всех этих технологий, обеспечивавших технологии, она всегда заканчивается наличными.
(09:46) и наличные деньги всегда примиряются еженедельно или ежемесячно, что делает невозможным аудит на каком -то уровне.
(09:53) Адриэль: Да, банковские счета, я думаю, сейчас мы оба, как COO, поэтому у нас есть ощущение, сколько банковских (10:00) счетов вам нужно работать, когда у вас есть все эти различные операции.
(10:04) Я был большим поклонником стартапов управления казначейством, играющими в этом пространстве только потому, что, как и финансовая видимость, на самом деле очень сложная, даже если вы являетесь компанией -разработчиком программного обеспечения, гораздо менее похожей на компанию с многочисленными операциями по всей Индонезии, да, я думаю, что некоторые из моих друзей -инвесторов, вероятно, трудно завершить 100 -процентную дилиге.
(10:33) Так что да, я думаю, что выяснить, как эффективно усердно усердно, такие оперативно тяжелые компании станут ключевой проблемой, продвигающейся вперед в Юго -Восточной Азии.
(10:44) Джереми Ау: Да, и я думаю, вы знаете, это хорошее напоминание, что, очевидно, вам нужно иметь на местах, которые делают должную осмотрительность, и люди, которые имеют высокую репутацию честности и работы в разведке.
(10:55) Я думаю, что сложная часть, конечно, я думаю, что люди поделились, я думаю, определенно охлаждающий (11:00) эффект на инвестиции. Я думаю, особенно я бы сказал, что в Индонезии и Вьетнаме я бы сказал, что это как меньше. Разоблачен, но все еще подвергается воздействию, потому что когда я разговариваю с моими американскими друзьями -венчурными друзьями, они смотрят на Юго -Восточную Азию в целом,
(11:11) Так что они, как, Сингапур, часть этого. Это Индонезия. Закручивать. Так что это это
(11:16) Адриэль: Да,
(11:17) Джереми Ау: Они как, ах, все это оттолкнуло, но Сингапур немного меньше оттолкнут, чем остальные. Но я думаю, что Вьетнам и Индонезия определенно оказываются пугающими эффектами на весь агроховой и реальную экономику, вертикальные, конечно, на инвестиции на стадии роста.
(11:30) Адриэль: сто процентов. Я думаю, что красотой Сингапура всегда были компании, которые расширяются до США, и это коридор, который мы всегда внимательно следили, компании B2B SaaS, которые переехали туда, и мы видели, как некоторые из них разыгрываются, будь то Niamh или Padsnap.
(11:44) Я думаю, что даже открытые парни очень рано подтвердили этот коридор с их выходом в Zendesk. Я думаю, что это будет продолжать расти и добиваться успеха. И, очевидно, с ИИ, есть много сингапурских основателей, которые очень взволнованы, чтобы просто переехать в район залива и строить прямо там.
(11:59) (12:00) Да. Я согласен с вами. Я думаю, что это не потеряно для Юго -Восточной Азии, особенно на некоторых рынках, которые не были поражены репутационными проблемами. Но с пяти, года речь идет о макроэкономике, где мы говорили об этом много раз ранее, что -то в некотором уровне, плохое поведение также является функцией более крупных структурных экономических социальных проблем, и мы можем только надеяться, что по мере развития экономики политика становится лучше в разных странах.
(12:24) Джереми Ау: Да. И я думаю, это напоминает мне о некоторых предупреждающих сигналах, которые мы на самом деле обсуждали о Effishery, но мы никогда не собираем их вместе, поэтому я думаю, что мы никогда не чувствовали, по крайней мере, я продолжал спрашивать снова и снова в течение двух лет, и я выяснил секретный соус из рыбы.
(12:41) Оказывается, секретный соус - это мошенничество.
(12:43) Адриэль: Да.
(12:44) Джереми Ау: А потом вторая часть была такой. Мы определили отъезд финансового директора. Помните, что мы обсуждали это довольно рано, потому что я отметил это, человек ушел около года. И для меня, когда финансовый директор приходит в течение года, он вышел через год, это также как (13:00) Зилинго.
(13:01) Тогда это обычно очень плохой знак, потому что это означает, что они продают что -то, что напугало их, потому что обычно они должны. Не входить,
(13:09) Джереми Ау: И третий сигнал, конечно, состоит в том, что мы всегда сталкивались с большим мошенничеством в экосистеме в Индонезии, которая является функцией, я думаю, некоторые из финансовой проверки, как культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура, культура.
(13:19) И, очевидно, мы также знаем о давлении, которое основатели стартапов испытывают, ощущают, что им нужно сообщать очень высокие цифры.
(13:25) Адриэль: Да.
(13:25) Джереми Ау: Есть стимул для осуществления мошенничества, по сравнению с семейным бизнесом, где вы точно так же не имеют значения. Так что у нас было все эти вещи, но мы просто никогда, я не знаю, что их положить.
(13:33) Адриэль: На самом деле, да, стимулирующая структура настолько увлекательна, потому что, многие любимые семейные предприятия или говорят. Где руководство владеет большинством компаний. Предполагается, что он будет положительным, он должен получить дивиденды. Стимул состоит в том, чтобы убедиться, что вы получите определенный уровень прибыльности.
(13:48) Итак, вы наслаждаетесь своими дивидендами.
(13:50) Джереми Ау: Да,
(13:50) Адриэль: Итак, я помню, один крупный менеджер индонезийской компании говорил мне, что его компания была похожа на сжигание пары миллионов долларов в год в течение последних четырех или пяти лет.
(13:59) Джереми Ау: Да,
(13:59) Адриэль: И он (14:00) просто не мог понять, почему, потому что бизнес -модель и экономика для этой отрасли были на самом деле довольно благоприятными, монополистическими, дуополистическими ишами.
(14:09) Поэтому он вошел, и понял, что под столом было много обрезки, откаты, что угодно. Может быть, такие вещи, как, о, давайте посмотрим, нам нужно 10 работников концерта для чего -то. Они записали это как сто, и это потребовало этого арбитража между сотнями 10.
(14:23) Это могут быть такие вещи, как аренда оборудования, аренда офисных помещений, просто массово раздувая все эти цифры. Так что этот парень в доме много вещей. А затем, в течение одного, двух лет, эта компания стала прибыльной.
(14:36) Джереми Ау: Да.
(14:37) тогда как стимул компаний, поддерживаемых венчурными, всегда показывают этот рост верхней линии, а не этот, например, прибыль итогов. Так что да, я думаю, там, вероятно, должны быть некоторые. Перспективная изменение того, как это достичь. Ага. И я думаю, что есть хороший момент, который у вас есть, что многие индонезийские компании идут в дом, потому что, когда они начинают иметь эти отношения с внешней стороной, эта внешняя сторона нуждается в возвратах (15:00) и всевозможных вещах, чтобы сделать это более плавным.
(15:03) и поэтому у индонезийских компаний есть стимул вертикали и есть свои собственные, даже поставщики, потому что, по крайней мере, если вы делаете тримминг внутри.
(15:18) Адриэль: Вы
(15:19) Джереми Ау: Знай, но, по крайней мере, это идет к твоим людям, а не к.
(15:22) Кто -то другой. И я думаю, что это последовательная истина не только для явно Индонезии, но и для многих развивающихся рынков, которые имеют ту же культуру, где они похожи на общение с культурой, откаты и взятки.
(15:32) Адриэль: Да. Это также даже такие вещи, как дизайн организации,
(15:35) Потому что я думаю, что кто -то говорил мне, что в одной из компаний, которые они поддерживали, первоначально маржа была довольно плохой, и им пришлось разделить команду, которая выходит и ищет поставщиков по сравнению с командой, которая выбирает, какого поставщика отдать приказы. Проблема, когда вы собираете эти две вещи вместе, заключается в том, что человек, который находит поставщика и человека, который выбирает поставщика, стимулы (16:00) действительно очень разрознен,
(16:01) Потому что, если я тот, кто выберет, какой поставщик отдать заказы, я бы выбрал тот, с которым я супер приятель, у меня есть меньше стимулов, чтобы найти других поставщиков, чтобы увеличить конкуренцию с поставщиком, который мне действительно нравится, и, возможно, даст мне откаты и накапливая стоимость компании.
(16:19) Джереми Ау: Да. И я думаю, что это очень большой риск контроля. Я думаю, что мы также видели это в Индонезии, где я думаю, что это как команды продаж, близкие контракты, они делают наоборот, и они выдают взятки и
(16:33) Адриэль: затем
(16:34) Джереми Ау: Это было просто,
(16:35) Адриэль: Что?
(16:35) Джереми Ау: Это как культурная проблема, в которой она эндемична, и это не то, что стартап больше существует, и тогда он просто загрязнен той же проблемой, но с наддувом,
(16:46) Адриэль: Думаю, это красота компаний -разработчиков, у вас должно быть действующее рычаг, и вы можете поддерживать наклонные команды. Вы можете выбрать и быть предвзятым к тем людям, которых вы приносите на борт. Принимая во внимание, что если вы выполняете огромную операцию, (17:00), как контроль качества для людей, их целостность становится похожей на путь, намного сложнее.
(17:05) и я думаю, что это также должно быть фактором рассмотрения для инвесторов.
(17:09) Джереми Ау: Да. Я думаю, что интересно, что мы видели много международных основателей из Индонезии, потому что они не могут справиться с этой культурой. Like I think I've, I definitely know quite a few founders about four to five of them who have explicitly told me like they pissed off Indonesia because they couldn't deal with the culture of kickbacks and bribes because they felt like it, there's a moral aspect of it, but also there's a kind of like work reputation because it's a real thing,
(17:34) Это то, что если у вас будет долгая карьера в будущем. Потенциально MNCS или в качестве лидера, что вы хотите изменить с такими похожими на небольшие уровни, могут испортить всю вашу карьеру. Поэтому я думаю, что это хороший пример людей, которые, я думаю, с моей точки зрения, принимают правильное решение, потому что они говорят, что я думаю о своей долгосрочной карьере, но это также потому, что они имеют долгосрочную карьеру в MNC и других местах, альтернативы, тогда как я чувствую себя как много. Некоторые местные основатели, с которыми я разговаривал, в частном порядке чувствовали, что у них есть (18:00), чтобы сделать это, потому что все остальные делают это, что странно, я не знаю. Я чувствую, что моя мама как сказать, эй, если все спрыгнули со скалы, ты тоже спрыгнул со скалы?
(18:07) Похоже, что многие люди в Индонезии чувствуют, что им нужно делать это, потому что все остальные делают это.
(18:11) Адриэль: Да. Вы просто не можете бороться с тем, как встроенные, например, культура того, как бизнес делается очень традиционным образом.
(18:18) Например, это не в технологиях и стартапе.
(18:22) Джереми Ау: Да. И я думаю, где этот вид достигает следующего пункта, как вы думаете, что это будущее, для Agri Tech, в Юго -Восточной Азии, Индонезии, по крайней мере для вертикали, я бы сказал, я бы сказал,
(18:33) Адриэль: Да. Я думаю, что мы начинаем видеть, как игроки с отдельным акционерным капиталом Shink Cap смотрят на некоторые из серий серий, тип серии серии Agri Tech Companies.
(18:41) И это имеет смысл, потому что возможностью всех технических игроков Агри является какая -то форма мини -конгломерата, и я все еще верю, что если вы сможете построить этот маховик, ваши вклад, ваше озвучение, ваше финансирование, услуги по мониторингу фермы и все это, вы можете быть очень сильным блоком (19:00) для многих фермеров.
(19:01) становится очень трудно переключаться с вас. И тогда, очевидно, это делает его привлекательным для определенных типов инвесторов, таких как частный акционерный капитал, просто не придет и не выкупит бизнес. Технологические кратные или венчурный капитал, и они также будут работать очень хорошей, зубной расчески по всему бизнесу и раскрывать все виды вещей.
(19:20) Поэтому я думаю, что это игра, которую люди должны больше думать о движении вперед. Это также, как интересный сброс, самый хорошо финансируемый игрок, готовящий Bust, дает много места для ног. Ваш игрок номер два, три, четыре, чтобы поиграть в догоняние, я думаю, что мы увидели, что такой сброс происходит в пространстве FMCG,
(19:38) с букуваронгами, Букукас, Ула, которые привели к огромному количеству капитала, и это приводит к тому, что на рынок выходит на рынок, такие как корзина. И эти игроки, как правило, имеют, из -за того, насколько сгорели инвесторы и насколько высоким баром для инвесторов инвестировать в эту вертикаль, которую они (20:00) также имеют гораздо более высокий уровень работы, а также ведет бизнес со своими клиентами и поставщиками.
(20:06) Джереми Ау: Да, я думаю, что две вещи, которые приходят на ум, - это то, что я согласен с вами, что я думаю, что такая история действительно важна, потому что она ставит страх Бога в всех, потому что все как трахаются. Кто -то поймал, и его избили большую палку, так как все стреляют на них, и все в порядке, мне лучше не делать этого.
(20:25) И я думаю, что это нравится или нет, такая история является частью и посылкой каждого развивающегося рынка. И я думаю, что это будет большой точкой для многих основателей. Я думаю, что те, кто является этическим основателем, будут оставаться вокруг. А потом те, кто неэтичен, как я говорю, вы знаете, что не будем делать это и давайте сделаем другой способ того, что они хотят.
(20:43), и те люди, которые находятся на заборе, будут похожи, хорошо, лучше для меня, чтобы оставаться на хорошей стороне. Поэтому я думаю, и я думаю, что на самом деле вы дали действительно хороший пример боевой комнаты, похожей на то, что мы называем маленьким трюмом. Продавец, промежуточное пространство, я думаю, что мы видели гораздо более эффективных игроков (21:00) в результате.
(21:01) Поэтому я думаю, что да, в техническом пространстве, например, в рыбном сельском хозяйстве, Delos все еще рядом. Я думаю, что они все еще, толкаясь. Ага. Вы никогда не знаете. Я думаю, что я хочу сказать, это то, что я действительно уважаю плату рыбы за то, что нажимал на курок.
(21:12) Адриэль: Да.
(21:12) Джереми Ау: И выступая и выбивая основателей, потому что у рыбы все еще осталось много взлетно -посадочной полосы, на самом деле,
(21:17) У них есть годы и годы взлетно -посадочной полосы. И, очевидно, я думаю, что будет много тяжелой работы, которую необходимо выполнить, что будет довольно сложно. Но я думаю, что сейчас вопрос в том, думаете ли вы, что они станут удачей в кофе? Я просто привожу пример, потому что они все еще, я думаю, имеют позицию на рынке, и позиция лидера рынка,
(21:31) Адриэль: нет
(21:32) Джереми Ау: Но у них все еще есть, и все еще много взлетно -посадочной полосы. Таким образом, технически вы можете представить сценарий, в котором они убирают магазин, они просто сосредоточены на основе, они приносят правильных руководителей. Возможно, результат не будет таким большим, как то, что люди думали, что это будет, но он все еще может стать крупным игроком и все же стать большим игроком.
(21:47) Поэтому я думаю, что уважение, я думаю, к доске за то, что вы нажал на курок и вызов, пока еще есть время, потому что я думаю, что это важно. Мы видели, как другой случился, наоборот, это произошло слишком поздно. И тогда вся компания должна сложить, что (22:00) является худшей позицией всех,
(22:01) Адриэль: Да. Кто -то рассказывал мне о компании, которая прошла через 20, 30 миллионов в год. И Правление было похоже на уведомление о том, насколько интенсивно капитал, насколько высоким ожогом, ненормально высоким ожогом компании. А потом доска проигнорировала это. А потом сейчас. Они просто как спешить, чтобы попытаться спасти отходы.
(22:18) Так что это правда, я думаю, вы говорили об этом в предыдущем подкасте ранее, капитал как режим, который вы на самом деле можете сделать с такими деньгами в банке и создать вокруг него лодки, но да, я думаю, что нанять новую команду управления, исполнительная команда, не тривиальная, и у меня оба наняли, как люди раньше, я пытался нанимать руководителей, да, это так, что это так, как и в этом, что все еще в том, что на самом деле не так, как это так, как и в том, что все настолько, что есть, что такое, что все еще в этом, что все равно, что это так, как и в том, что это так и настолько, что есть, что все еще не так, как и в этом.
(22:46) Джереми Ау: Да. Я написал статью, вы напомнили мне о режиме капитализма, и теперь я чувствую, что мне нужно было написать продолжение. Потому что я думаю, что режим капитализма действительно будет правдой. Это то, что есть возврат к масштабированию для того, чтобы быть игроком номер один. И (23:00) став крупнейшим игроком, вы можете сжать всех остальных.
(23:02) и, следовательно, капитал может, помазать. Будущий король и может быть королем. Проблема в том, что, и я думаю, что мое размышление о том, как я написал эту статью до сегодняшнего дня. Теперь, когда я думаю об этом, поэтому спасибо, что напомнили мне статью, то, что люди, которые помазали, как короли, не так зрелые, и они не вырастают достаточно быстро, чтобы быть королями.
(23:20) Они в конечном итоге становятся, да. Я собирался сказать тираны, но тираны, по крайней мере. Потенциально компетентный, как больше похоже на глупости или, как будто вы тратите деньги. И я думаю, что это просто создает эту действительно плохую ситуацию, в которой, как вы сказали, исполнительная команда, но генеральный директор и основатели, мне просто недостаточно.
(23:36) Что такое слово? Изысканность, зрелость, чтобы потратить деньги. Что является проблемой. Я думаю, никаких простых ответов. Надеюсь, что люди будут тратить деньги лучше, если они будут помазаны как король, но я думаю, что, конечно, я думаю, что люди просто собираются помазать меньше королей,
(23:48) Адриэль: Да. Я думаю, что это печальная правда. Они всегда говорят венчурного капитала, поэтому многое из этого похоже на выбор правильных людей и основателей, люди также скажут вам, что люди меняются прямо с момента, когда у них есть 0 в банке (24:00), когда у вас есть 10 миллионов в банке.
(24:02) Джереми Ау: Искушения начинают появляться, люди начинают играть в более короткие сроки, потому что они не думают, что могут стать дальше, чем там, где они уже находятся сегодня. Я думаю, что оценка людей сложно, и это очень непрерывная вещь. Ага. Я думаю, что дело в США в том, что люди думают о, люди помазывают этих молодых людей.
(24:22) Но правда в том, что многие люди, которые собирают деньги, - это люди, которые делали это раньше. А также люди, которые собирают много денег, - отличный пример, он собирает деньги так много разных раз. Он построил свой послужной список. Поэтому, когда люди дают ему деньги, они точно знают, что он собирается с этим делать,
(24:34) Поэтому я думаю, что на самом деле в Силиконовой долине, профессиональном классе основателей, повторяющихся основателей или повторяющихся руководителей, но люди знают хорошо, они сделали эти семь опытов в разных стартапах. Итак, мы знаем, кто они, и когда я посещал своих друзей в SF, они сделали стажировки,
(24:49) Я не знаю. Четырехлетние ротации в разных стартапах. И поэтому они были похожи, все они как известное количество. Да, они играют в долгосрочную игру с долгосрочными людьми. Таким образом, на самом деле инвестировать в (25:00) их или вкладывать деньги в них не так высоки по сравнению с тем, чтобы вкладывать эти деньги в новый выпускник университета в Юго -Восточной Азии, у которого нет такого послужного списка, который не прошел этот ротационный программирование. Так что я думаю, что это другая область качества таланта.
(25:13) Адриэль: Да. Трудно найти людей, которые видели искушение, а затем отвергли его. Не у всех есть такая выгода от прохождения этого опыта.
(25:22) А потом я думаю, что, как инвесторы, например, заметить этот тип. Проверенный талант становится очень жестким в этой части мира, где он все еще довольно появляется.
(25:30) Джереми Ау: Да. На этой ноте давайте завершим. Какова положительная надежда, что у вас есть на будущее из всего этого разгрома?
(25:37) Адриэль: Я думаю, что с каждым обнаруженным мошенничеством есть одна меньшая игра для игры для тех, кто думает о совершении мошенничества.
(25:44) Правда также состоит в том, что очень трудно обвинить инвесторов с рыбами, когда вы читаете статью Dealstreet, и вы понимаете, что на самом деле это была очень сложная схема и структура, деньги протекали через многочисленные организации, и вы действительно должны были быть намерены (26:00), скажем, эй, я думаю, что эта компания смешается, позвольте мне участвовать в предназначении для выпуска.
(26:04) Цифры прослеживают финансовые показатели повсюду. Я не уверен, что обычное, финансовое упражнение на должную осмотрительность, скажем, в серии A, где вы знаете, что хотите закрыть его через три месяца, чтобы основатели могли уйти, чтобы построить свой бизнес. А потом скажем, что вы поднимаете большую серию А, у вас есть три четыре года взлетно -посадочной полосы.
(26:23) Как Правление налагает или приводит к надлежащим мерам контроля, чтобы действительно понять мониторинг портфеля, потому что много мониторинга портфеля, позвольте мне отправить анкету, если я просто заполню его. Мол, как мне на самом деле пересечь это с реальностью?
(26:39) Может быть, ежеквартальные заседания совета директоров. Очень легко просто показать очень специфическую кусочку бизнеса инвесторам и совету. Я не думаю, что снова есть простые ответы, потому что. American Venture Capital очень привык инвестировать в программное обеспечение и технологии, и они, вероятно, создали очень отличную книгу о том, как усердно мошенничество (27:00) в этой части мира.
(27:01) Джереми Ау: Но в этой части мира я не думаю, что есть действительно хорошие пьесы, например, как поймать весь спектр мошенничества или искажения. Так что я думаю, что это бизнес сам по себе. Поймать мошенничество, да. Я думаю, что для меня, надежда, и она вдохновлена тем, что вы сказали, я надеюсь, что это хороший звонок для пробуждения, я думаю, и инвесторов.
(27:22) Это то, что я думаю, что речь идет не только о инвестициях в компании, которые преуспеют, но и о том, чтобы не инвестировать в компании, которые этого не делают. И я думаю, что многие инвесторы очень большие на импульсе, но импульс действительно может быть искусственно раскручена многими разными способами,
(27:36) - от мошеннической до юридической, но не экономической экономики. И поэтому я думаю, что способен. Поговорите по BS и пресс -релизу, чтобы быть похожим, какой более глубокий призыв к реальности, что это хороший бизнес или нет?
(27:51) Адриэль: Да.
(27:52) Джереми Ау: КОНФОР хорош или нет? Если финансовый директор уходит, должен ли я провести выходное интервью с этим человеком, чтобы выяснить, что происходит в бизнесе?
(27:58) Есть только целая куча (28:00), как более глубокая реальность. Есть эти люди, которые просто должны действительно выполнять работу
(28:02) Вы просто не можете пропустить работу по ногам, и правда в том, что есть инвесторы, которые ушли от рыбы, есть компании, и многие инвесторы, которые также сказали «нет».
(28:11) В некоторой степени они проделали работу, не инвестируя. Но я думаю, что это интересная динамика, когда я думаю, что это хорошее напоминание о том, что в ретроспективе я думаю, что это хорошо, что рыбашство взорвалась, потому что дело в том, когда, не если, я бы хотел, чтобы это взорвалось, может быть, два года назад.
(28:26) Да. Тогда я думаю, что новый урожай основателей появится. Сто процентов. Так что, потому что два года назад я думаю, что это было бы менее болезненно. Это не был бы единорог. Это будет всего сто миллионов долларов, и все Ах. Но теперь я думаю, что то, что люди просто удивлены, похоже на изощренность, как вы сказали, размер.
(28:40) Да. И я думаю, что большая часть о том, почему мы с вами никогда не собирали два и два вместе, была такая же, как. Мы с вами были просто как, о, эти парни, должно быть, поймали это к настоящему времени, потому что они заплатили за деньги за большую сделку. Так что я думаю, что мы были просто как, какое слово? Мы были просто удивлены темами этого.
(28:53) Мы не были удивлены небольшим мошенничеством.
(28:55) Адриэль: Да.
(28:56) Джереми Ау: Но мы были удивлены смелостью масштаба этого мошенничества.
(28:59) Адриэль: Да. Правда (29:00) заключается в том, что были гораздо большие мошенничества, например, FTX. Так что я думаю, что E3 большой в контексте этого региона. А потом, конечно, это как инвестировать дерево.
(29:09) Так что да, я думаю, яркая сторона и серебряная подкладка, как вы говорите, просто этот талант, и я думаю, что в каком -то ровном капитале теперь выпущены обратно в экосистему. И, надеюсь, сотрудники, которые видели то, что произошло в Efhishery, берут положительные уроки и не берут негативные части и строят гораздо лучшие предприятия в ближайшие годы.
(29:28) Джереми Ау: Да. Я думаю, что согласен с этим. И я думаю, что люди, которые больше всего обладали сотрудниками, извините, но если вы делаете мошенничество, трахайте вас, как будто трата трата времени действительно сделала гигантское дерьмо для всех в технологии Юго -Восточной Азии и дал всем нам плохое имя. А потом к тому, что, от 10 до 20 руководителей, которые были вовлечены в это мошенничество, были вас трахнули.
(29:48) Адриэль: На этом пути он, вероятно, заработал несколько хороших денег.
(29:51) Джереми Ау: Да. Трахни это. Я больше никогда не буду работать в технологии. Юго -Восточная Азия. Но все, кто был выбран, я думаю, что на меня явно повлиял как на кого -то, но даже так (30:00) меньше, но все младшие сотрудники или рыбные фермы сильно облажались.
(30:03) О, сто процентов. Ага. Это то, что средства к существованию - это изо дня в день. Это в их резюме. Ага. Это просто ужасно. Так что я думаю, что эти парни действительно облажались, что, я думаю, довольно стыд. Я не знаю. Как будто это похоже на ужасную вещь.
(30:14) Адриэль: Да. Нет, я думаю. Это ставит под сомнение фундаментальные вопросы лидерства,
(30:18) Как лидер, вы действительно заботитесь о своих людях, когда вы делали все эти разные действия? Да, может быть, вы можете утверждать, что вы сделали это, чтобы собрать деньги, чтобы вы могли продолжать платить зарплату и т. Д. Но, в долгосрочной перспективе, вы, вероятно, также набрали их карьеру и средства к существованию на некотором уровне. Ага.
(30:33) как мошенничество взорвалось.
(30:35) Джереми Ау: Представьте, что если кто -то входит в ваше резюме, и вы, как рыболовство, в качестве примера. Глава отдела продаж в течение трех лет. Которая является общей разумной работой. Первый вопрос, который вы собираетесь задать себе, - это просто представьте, что вы идете на собеседование, и вы, как, были этическими?
(30:47) Вы проводили мошенничество? Были ли ваши продажи реальными или не реальными? Да, точно, так что это буквально произойдет в интервью. Ага. А потом, после этого, даже если вам нравится этот человек, вы будете похожи, о, чувак, я должен сказать своей доске, я нанял кого -нибудь, чтобы ударить продажи от
(30:58) Адриэль: Брендинг - это
(30:59) Джереми Ау: (31:00) Брендинг хорош. Ты будешь похож, ах, знаешь что? Я просто нанимаю кого -то, кто немного безопаснее в качестве выбора. Так что я просто думаю, что это да, я не знаю. Это просто делает жизнь тяжелой. Так что это просто ужасно. Ага. На этой ноте, мир и увидимся в следующий раз.
(31:11) Адриэль: Да. Спасибо, Джереми. Хорошего китайского Нового года.