Viktor Kyosev: Навигация на неудачу стартапов, основатель теплицы для начальника штаба Docquity и стартапов Юго -Восточной Азии, риски целостности - E535

«Во -первых, когда вы начинаете писать, вы быстро понимаете, как мало вы на самом деле знаете об этой теме. В своем уме вы можете подумать:« Боже мой, я так хорошо понимаю эту проблему ». Но когда вы пытаетесь выразить это словами, вы обнаружите, что это невероятно сложно. Выполнение, узнают ли люди или нет. - Виктор Кёшев, начальник штаба Docquity

«Я научился расставлять приоритеты в внешней экспозиции во всем, что я делаю, гарантируя, что я строю сеть и всегда у меня есть план B. Мне повезло, что Doquity был нашим крупнейшим клиентом в теплице. Я ясно помню, когда основатель Doquity пришел к нам, только что начал операции в Индонезии. Я связал их с правильными людьми и сделал все, что я мог помочь. Потому что я поддержал их, я построил, мы построили, что я построил, мы построили, что я построил, я построил Было именно то, что мне было нужно: «Напишите свою инструкцию. Никто больше не будет подаваться на эту роль, и это будет ждать вас. Потратьте столько времени, сколько вам нужно ». Это был идеальный подход во время перехода ». - Виктор Кёшев, начальник штаба Docquity

«Если вам понравится путешествие основателя, независимо от того, что бы ни случилось, вы, вероятно, захотите снова стать основателем. Реальный вопрос: хотите ли вы сразу же сделать это? После нескольких месяцев работы с костью, недоплачиваемым и проживание в обстановке с высоким уровнем стресса, отпрыгнув обратно, не всегда лучше всего, что вы станете старше, вы начинаете снимать на ответственность, такие как супруги и дети. Но зачастую они думают: «Что самое худшее, что может случиться?» И в течение двадцатых годов это мышление работает - риски, экспериментируйте и делайте это. - Виктор Кёшев, начальник штаба Docquity

Виктор Кёшев , начальник штаба Docquity , и Джереми Ау обсудили:

1. Навигация на неудачу стартапов: Виктор поделился своим опытом в качестве члена команды -основателя Greenhay, премиального коворкинга в Индонезии. Столкнувшись с снижением производительности во время пандемии Covid-19, компания прошла через увольнения и провалившись, прежде чем он принял трудное решение о закрытии операций. Он достиг консенсуса с соучредителями и инвесторами, подчеркивая необходимость четких решений и хорошего общения со всеми участниками. Процесс закрытия, продленная от регулирующих препятствий Юго -Восточной Азии, требуя до пяти лет для покоя и надлежащего отключения, подчеркнул проблемы работы на развивающихся рынках.

2. Основатель теплицы в начальник штаба Docquity: После закрытия теплицы Виктор присоединился к Docquity в качестве начальника штаба и использовал отношения, построенные, в то время как Docquity был крупнейшим клиентом теплицы. Он сформировал свою роль на основе своего предпринимательского происхождения, учитывая доверие между обеими сторонами. Переход от основателя к сотрудникам потребовал, чтобы он адаптировался к организационной динамике, создал внутреннюю достоверность и лидирует без официального авторитета. Он подчеркнул проблему управления своим эго и смещением фокуса от индивидуального принятия решений к команде, ориентированным на команду, в соответствии с более крупными организационными целями и применением уроков из своего опыта стартапа.

3. Риски целостности стартапов Юго -Восточной Азии: они изучили, как конкурентное давление и сложная регулирующая среда Юго -Восточной Азии создают возможности для этических компромиссов. Виктор обсудил, как неконтролируемые амбиции и самоуверенность могут привести основателей к сгибанию правил, особенно когда сталкиваются с финансовыми ограничениями или целями эффективности. Он также подчеркнул, что долгосрочный успех зависит от сильного управления, доверия к инвесторам и приверженности этическим границам. Его опыт подчеркнул важность балансировки инноваций с целостностью для поддержания устойчивого роста.

Они также обсудили роль внешних должностей в создании стратегических сетей, влиянии случайности в карьерных переходах и то, как понимание личной неуверенности может помочь лидерам справиться с проблемами и поддерживать устойчивость.

Конечно?

(01:00) Джереми Ау: Эй, Виктор. Очень рад, что вы в шоу. Я думаю, что прошло около года с тех пор, как я в последний раз пригласил вас за эту штуку. И поэтому я очень рад, что вы поделились своей историей, потому что я думаю, что вы такой человеческий писатель и такой человек, что мне действительно понравились наши разговоры. И я думаю, что у вас есть действительно важный опыт для основателей Юго -Восточной Азии здесь.

(01:20) Прежде чем мы пойдем дальше, не могли бы вы немного поделиться о себе?

(01:23) Viktor Kyosev: Конечно. Прежде всего, большое спасибо за меня. Я действительно ценю возможность немного поделиться тем, через что я прошел. Так что для людей, которые меня не знают, я изначально я из Болгарии, родился и вырос там. Когда мне было 18 лет, я переехал в Данию на исследования.

(01:37) Поэтому я провел около семи лет в Дании. И в то время это было довольно сложное решение, потому что, вы знаете, моя семья была похожа, они сказали, что не могут действительно поддержать меня в финансовом отношении, поэтому мне нужно выяснить самостоятельно. И мне потребовалось некоторое время, чтобы по -настоящему понять, как стать независимым.

(01:52) Но я думаю, что это было, скорее всего, это было лучшее решение в моей жизни, потому что оно действительно подтолкнуло меня там. Я встретил людей со всего мира, и я не знаю, это помогло мне (02:00) встретиться с таким количеством интересных людей и, и, как бы обнаружить себя в процессе. Поэтому я провел семь лет в Дании. Я получил свой бакалавр, мой хозяин там.

(02:06) После Дании, на самом деле во время обучения я прошел стажировку на Тайване, и в то время, я думаю, вы знаете, все мои одноклассники шли на Западе, все отправились в Западную Европу, они шли в США, и я был единственным, кто пошел на восток. И все спрашивали меня, как, зачем вам, зачем вам это делать?

(02:22) Как, зачем вам ходить в Азию, верно? В то время Азия не была явно горячей, по крайней мере, вы знаете, это было в моем круге. Но я всегда чувствовал, что это было бы интересно. И как только я как бы прибыл на Тайвань, и я провел семь месяцев, если я не ошибаюсь, я как бы влюбился в регион и увидел много возможностей.

(02:40) Поэтому я был как, как только я закончу с учебой, я найду способ вернуться. Итак, когда я закончил с Тайваном, вернулся в Данию, продолжил мой магистр, завершил его. И в то время я как бы начал искать способы вернуться в Азию. И в то время я стал частью программы ускорителя в Малайзии.

(02:58) Я не уверен, что они все еще (03:00) вокруг. Это называется магия.

(03:01) Джереми Ау: Да.

(03:01) Виктор Кёшев: Да. Так что магия переехала меня в Малайзию. Я провел с ними несколько месяцев. Я думаю, что мы были частью их второй когорты. Итак, мы построили как стартап образа жизни. Как сладкий побег перед сладким побегом. Таким образом, мы как бы много путешествовали по всему региону и на схватке на рынок.

(03:15) Многие фотографы, и это действительно дало мне возможность исследовать регион. И мне это очень понравилось. После завершения программы мы остались в Индонезии, потому что Индонезия была нашим крупнейшим рынком. И я закончил тем, что живу в Индонезии в течение четырех лет. Я встретил свою жену. И поздравляю, ты только что женился.

(03:32) Большое спасибо. Да, как, так что это очень нового. Просто, может быть, семь, восемь месяцев назад. Я на самом деле собираюсь лететь в Индонезию на китайский Новый год. Так что это похоже на много нового опыта и так много изучать культуру. Это никогда не заканчивается. Так что спасибо за это. Но да, как провести четыре года в Индонезии.

(03:47) В какой -то момент, когда я был там, меня подошли к стартапу. И этот стартап назывался теплицей. Я был первым сотрудником на самом деле. Так что я был одним из основателей. Члены Моя жена (04:00) была дизайнером, потому что мы начали коворкинг. Это было своего рода премиальное коворкинг.

(04:04) Как мы получили место в пентхаусе в центре города, и она разработала это место, и именно так мы встретились. Ага. Так что в течение самого долгого времени, вы знаете, у нас была какая -то динамика между нами, но вы знаете, я пытался уйти от этого, потому что я не хотел, вы знаете, сражаться с бизнесом. Но вы знаете, как будто мы как бы собираем бизнес вместе.

(04:21) Мы работаем очень тесно. И в какой -то момент я начал повышать повышение до такой степени, что стал основателем CO. Верно. Так что я был с теплицей около четырех лет. Мы, да, к сожалению, вы знаете, вокруг Covid было очень трудно вести бизнес в сфере недвижимости. Так что это было действительно тяжело для нас, и нам нужно было выяснить опорку, и мы попробовали несколько вещей, но, к сожалению, в конце концов нам нужно было.

(04:43) Я думаю, что в то время я впервые встретил вас, и у нас был разговор, и я помню, что вы были очень чутко, чем большинство других людей, которых я встречал. Итак, я как бы думал, что делать дальше, а затем я переехал в Сингапур, и я устроился на работу в Docquity, где я сейчас работаю начальником штаба. (05:00)

(05:00) Так что, в двух словах, то, что я делал в последнее десятилетие.

(05:03) Джереми Ау: Да. И я думаю, что мы хотели сосредоточиться на этом вопросе, который многие основатели задавали, верно, что это похоже, вы знаете, управлять бизнесом. Я думаю, что это одно, но когда это не так, как принимать решения о том, следует ли продолжать идти, настойчиво, поворачивать или заглушить.

(05:20) А потом, очевидно, я думаю, что есть не просто профессиональная сторона, но и личная сторона истории. Так что я думаю, что увеличивает здесь, я думаю, что часть этого была. Вы знаете, когда вы начинали как ранний сотрудник, первый сотрудник, а затем, вы знаете, вы получили повышение к основателю CO, и когда я встретил вас, вы знаете, вы были заняты сбором средств, подталкивая.

(05:36) Я думаю, что ключевым пониманием, которое мы имели на этой встрече, было то, что, вы знаете, это не выглядело хорошо. Верно. В то время я был

(05:44) Виктор Кёшев: Последний человек.

(05:44) Джереми Ау: Да. А потом вы были последним человеком, верно, в бизнесе. И поэтому я всегда помню это для меня, это было похоже, вот этот парень, который очень хорошо объясняет бизнес очень четко.

(05:54), а затем, очевидно, бизнес не совсем велик, верно? И поэтому я думаю, что мы поговорили о том, каким будет правильный путь для (06:00) бизнеса. Так что же это думало в тот момент? Потому что, очевидно, когда вы присоединяетесь к компании, которая, по вашему мнению, будет хорошо. И, очевидно, произошел COVID.

(06:06) Так как же это путешествие происходит с вашей точки зрения?

(06:09) Виктор Кёшев: Да, я думаю, это, я имею в виду, вы знаете, все стартапы очень уникальны и очень сложны, даже когда все идет хорошо, это все еще очень стрессовая среда. И когда вам нужно отпустить свою команду, как, вы знаете, в нашем случае, потому что пандемия - это то, чего никогда не случалось раньше.

(06:25) Правильно. Или, по крайней мере, не в моей жизни. Я не испытал ни одного. В этом смысле. Поэтому, когда это произошло, и мы начали замечать влияние бизнеса, нам нужно было принять действительно быстрые решения, и тогда вам нужно, как вы знаете, например, потому что, опять же, это не было ясно. Вы можете познакомиться с людьми? Вы можете быть в одной комнате?

(06:39) Не Разве ты не можешь? Но мы находимся в сфере недвижимости, и мне нужно отпустить многих людей, потому что у нас был ресторан как часть места. Поэтому я думаю, что у нас, возможно, 40, 50 человек, работающих на нас, и мне нужно было отпустить так много людей. Онлайн, хотя мы ведем офлайн -бизнес, и это было сложно на многих уровнях,

(06:57), а затем попытаться выяснить, что делать дальше и как сделать (07:00) это. Вы знаете, никто на самом деле не знает, что является правильным решением. Нет единой структуры, которая работает, как люди могут дать вам совет, например, попробуйте это или попробуйте это, или это имеет смысл. Но в конце концов, только вы действительно понимаете сложность вашей ситуации, и неясно, что вы должны делать.

(07:15) Так что это было очень напряженно. Было трудно найти людей, которые могли действительно понять, сочувствовать и советовать. То, как мне это нужно прямо в то время. Так что не ясно, в каком направлении взять. И опять же, как и я, я иностранец, как будто у меня нет системы поддержки здесь. Я все еще люблю создавать свою сеть.

(07:35) Так что это было очень сложно. Мы попробовали кучу разных вещей, и в первый раз, когда вы пробуете что -то новое, например, стержень, вы очень взволнованы. Хорошо, эта вещь определенно будет работать. Мол, потому что вы делаете все свои исследования и домашние задания и разговариваете с умными людьми, которым нравится, да, это звучит как отличная идея.

(07:50) И вы входите в это, и ничего не происходит, хорошо, это нормально. Давайте попробуем еще одну вещь. А потом вы попробуете еще одну вещь. А потом снова и снова. А с каждой итерацией ваш энтузиазм (08:00) становится ниже, верно? Потому что это очень трудно сохранить. Возбуждение. И не только для вас, но и для оставшейся команды.

(08:06), и это для меня было самым сложным, потому что вы вынуждены разобраться. А это означает, что вы должны делать много разных вещей, но ваша команда начинает терять веру в вашу способность выяснить это. Верно. И это очень сложно. Я думаю, что для меня было самым сложным. Как вы продолжаете создавать волнение, где ясно, что все работает не так хорошо?

(08:25) Так что да, это было очень, очень сложно. И, конечно же, вы знаете, последние кусочки путешествия, когда я был последним человеком в компании, и я был как, хорошо, я действительно, вы знаете, собрать деньги? Да, я мог бы, возможно, в некоторых, очень плохих терминах. Потому что у меня просто не было никаких рычагов. Верно. Я был как, это будет иметь смысл?

(08:41) Нет, не имел бы смысла для меня. Не имеет смысла и для наших инвесторов, потому что это просто делает бизнес очень трудным для продолжения. Итак, что мне делать? Могу ли я немного развивать бизнес? Да. Но мы подняли, вы знаете, своего рода венчурный капитал. Это сложно для такого роста. Обосновать, сколько мы подняли.

(08:57) Так что я был похож, в какой -то момент я был настолько сгорел, что я был (09:00), как, я должен принять трудное решение. Верно. И в то время вы похожи, хорошо, ну, это то, что есть сейчас. Что дальше? Я не знаю, отвечает ли это на вопрос. Ага.

(09:07) Джереми Ау: И я думаю, что это интересно, потому что увеличение в чуть дальше - это похоже на то, что каждый основатель переживает трудные времена, верно?

(09:13) Я имею в виду, это как ежедневный опыт, верно? Но я думаю, что интересная часть - это то, что вы знаете, вы должны продолжать. Верно? Я имею в виду, каждая история основателя рассказывает о человеке, который толкает правильно? А потом, если нет, то всегда происходит чудесный стержень. Но потом вы примете решение где -то по дороге, чтобы сказать, как, хорошо, я собираюсь запустить это.

(09:32) И так как вы принимаете это решение? Мол, это решение принято для вас? Есть ли что -то, с чем вам нужно было смириться? Как это?

(09:40) Viktor Kyosev: Да. Я имею в виду, это очень сложно. Верно. И я думаю, что мы слышим историю успеха. Так что там много предвзятости на выживании. Мы не слышим о большинстве историй, которые, я думаю, были более реалистичными сценариями.

(09:50) Очень сложно принять решение, потому что вы абсолютно хотите убедиться, что вы дали свои 200 процентов не только ради ваших инвесторов, конечно, для них, потому что они верили в вас, и они (10:00) ставят на вас. Но также ради вас, вы знаете, как будто вы хотите убедиться, что вы пробовали все, что можете, и вы абсолютно уверены, что у вас нет других вариантов.

(10:08) Поэтому, чтобы прийти к такому выводу, требуется время, потому что вы знаете. Как, как будто у вас есть много запасов энергии, которые вам не нравятся, когда у вас есть обычная работа, вы на самом деле не используете, но как только вы запустите компанию, вы поймете, что на самом деле вы можете сделать гораздо больше. Итак, вы продолжаете пытаться. Можете ли вы продолжать экспериментировать?

(10:22) И не очевидно, что вам нужно принять это решение. По крайней мере, это было не очевидно для нас. Итак, у нас было много разговоров между остальными основателями и инвесторами, вы знаете, как говорить об этом, и это то, что мы попробовали, и это то, что мы попробовали. И это то, что мы узнали. Вот куда мы идем.

(10:34) и в какой -то момент это стало как консенсус. среди всех нас. Для вас имеет смысл сделать это. И в тот момент, вы знаете, я также чувствовал, что, хорошо, может быть, это имеет смысл, потому что я бы не подумал, что для меня будет справедливо принять это решение. Если остальные люди чувствуют, что есть все еще, вы знаете, что вы можете сделать, но когда, вы знаете, большинство людей согласны, ладно, пришло время сделать все, что мы можем.

(10:56) И мы просто не можем продолжить. Я (11:00) Думаю, в то время ты похож, хорошо, хорошо. Что есть, то есть.

(11:02) Джереми Ау: Разве не страшно это делать? Потому что, вы знаете, в противном случае вы рассматриваете как дрожь. Верно. Особенно, я имею в виду, даже первого человека, который сказал это или второго человека, чтобы сказать это. Ага. Я имею в виду, вы знаете,

(11:11) Виктор Кёшев: Вы знаете, что я понял, что ваш бизнес в вашем уме занимает столько места, и вы думаете, что это самая большая и самая важная вещь в мире.

(11:21) и в тот момент, когда он ушел, никого не волнует. Как будто люди так быстро забывают, даже некоторые родственники, которые должны были быть рядом с вами в течение этого времени. Они просто как, иди дальше.

(11:31) Джереми Ау: Да.

(11:32) Виктор Кёшев: И я был как, вау, это, как вы знаете, на мой взгляд. Часть моей личности будет разбить и, как, я недостаточно хорош.

(11:39) А потом вы идете поговорить с некоторыми людьми, и большинство людей забыли. Вы просто пошли дальше, и это действительно интересно увидеть это. И на самом деле вы удивляетесь, когда люди помнят.

(11:50) Джереми Ау: Да.

(11:50) Виктор Кёшев: Время от времени кто -то будет похож, эй, чувак, как этот бизнес? И я как, о, ты помнишь?

(11:54) Так что, как и это, интересно динамично, потому что я думаю, что то, что я пытаюсь сказать, намного больше (12:00) в вашем уме, чем в коллективном уме. Верно. Вы знаете, у людей просто есть свои вещи, за которыми нужно заботиться.

(12:05) Джереми Ау: Да.

(12:05) Виктор Кёшев: Они движутся очень быстро.

(12:07) Джереми Ау: И это, очевидно, с задним числом, потому что, если бы я это было инвертировать, это звучит так, как в тот момент, это было очень, это было очень, это было очень, это было очень, это было очень, это было очень

(12:12) Виктор Кёшев: Очень большое дело.

(12:13) Да. Это не было очевидно.

(12:14) Джереми Ау: Да.

(12:15) Виктор Кёшев: Это был очевидный плюс, вы знаете, так что это одна сторона истории. Другая сторона истории, конечно, - это, так как вы хотите что -то сделать дальше, как будто иметь какой -то, вы знаете, сигнализирует о том, что вы были успешным вопросом, верно? Потому что именно так вы можете получить что -то лучшее в следующий раз, как будто вы получите лучшую работу, или вы можете начать что -то большее.

(12:33) И когда вы принимаете такое решение, вы знаете. Я имею в виду, никто не хочет этого слышать. Например, когда вы проводите интервью с людьми, и вы, как вы знаете, это не сработало. Это не та история, которую они хотят услышать. Они хотят услышать историю успеха. Они хотят услышать историю о том, что вы сделали что -то великое.

(12:45) В то же время, вы не хотите по -настоящему чушь. Вы хотите найти правильный способ сообщить об этом. Я думаю, что это было сложнее, вы знаете, когда я начинаю медленно разговаривать с людьми, и вы знаете, люди действительно спрашивают вас, вы действительно хорошо, если это то, что случилось? Но большинство людей (13:00) за пределами вы, занимаясь следующими возможностями.

(13:03) Полностью не все равно. Просто двигайся дальше.

(13:05) Джереми Ау: И так же увеличение - это то, что вы приняли решение, что имеет смысл спуститься, и вы получили консенсус своих товарищей по команде, вы знаете, своих сторонников. И поэтому я думаю, что это то, где это похоже на раздвоение в две части, верно? Я думаю, что профессиональный процесс чего -то замолчил, а затем есть личный процесс, я не знаю, скорбя, схватывает это.

(13:22) Так что мне просто любопытно, например, как вы видите эти два трека. Ага.

(13:26) Виктор Кёшев: Да. Профессионал, я имею в виду, тот, у кого есть лишний бизнес, я думаю, что это быстрее, чтобы объяснить. Ага. Это действительно больно в Юго -Восточной Азии. Ага. Как и Сингапур, как выброс, и сингапурские вещи довольно просты, и вы можете делать что -то быстро, но в Индонезии, как у нас там была сущность, мы все еще делаем.

(13:43) Это занимает некоторое время, потому что вы хотите убедиться, что это путь, вы знаете, что закрываете его, вы делаете это правильно, чтобы налоговая экспозиция не было. И, и есть много серых областей. Таким образом, вы нанимаете одного поставщика, и они рассказывают вам одну вещь, и вы нанимаете другого поставщика, и они делают противоречивую вещь, а затем вы продолжаете проходить через это, пока не выясните, что такое правильный подход (14:00), а затем вы начнете это делать.

(14:01) Тогда это займет несколько лет, потому что вам нужно поддерживать состояние покоя. Так что это действительно не весело. И в этот момент все потеряли интерес. Верно. И никому не платят за это. Итак, одна из сторон управления компанией, о которой никто не говорит. Верно. Но вы должны делать то, что вы должны делать, верно.

(14:15) Я все еще имею дело с этим, и я думаю, что все в порядке. И я думаю, что это наименьшее, что я могу сделать для наших. инвесторы и остальные основатели CO,

(14:20) Джереми Ау: Как это для быстрой, похоже, по крайней мере, индонезийским стартапом, какое ожидание вы думаете о временной шкале, как один год, два года, три года. Это зависит

(14:29) Viktor Kyosev: о том, как вы управляете иностранным капиталом.

(14:31) Так что, если вы, если скажем, потому что у большинства стартапов будет предприятие в Сингапуре, где они будут собирать их, вы знаете капитал в зависимости от того, каковы деньги. Независимо от того, даны ли они как кредит или они даны в другой форме. У вас может быть налоговая экспозиция. Если у вас есть налоговая экспозиция, вы должны поддерживать, а опять же, я нет, это не профессиональный совет.

(14:48) Я не хочу советовать ей и кто знает, как все может развиваться с тех пор, как мы начали. Верно. Так что, может быть, сейчас все по -другому. Но. Желательно иметь состояние покоя, верно? Чтобы показать, что на самом деле компания не работает (15:00), верно? Чтобы вы могли доказать правительству, что, вы знаете, мы не пытаемся сделать здесь ничего тенистого.

(15:04) Мы фактически закрываем бизнес. И последнее, что вы хотите, - это как бизнес, который не работал, чтобы заплатить много налогов, верно? Потому что вы как, ну, вы знаете, мы не пытаемся скрыть что -нибудь здесь. Нам просто очень нравится закрывать бизнес. Итак, вы знаете, это немного сложно, и вам нужно поддерживать состояние покоя.

(15:19) Разные люди советуют по разным продолжительности. Но, но да, как я встретил некоторых умных основателей, которые на самом деле они знали, что это может произойти, и они управляют вещами по -разному, чтобы предотвратить так долго,

(15:30) Джереми Ау: Верно.

(15:31) Виктор Кёшев: Вы знаете, что -то вроде того, что нам нужно было иметь дело. И я также встретил людей, которые понятия не имели, и они были похожи, ой, теперь мне нужно быть более осторожным.

(15:38) Но да, как вам нужно, вам нужно от трех до пяти лет.

(15:40) Джереми Ау: от трех до пяти лет. Хорошо. Ага. У меня было слово три в моей голове, но пять чувствует себя как. Много времени. Ага. Ох, ладно. Таким образом, у нас есть кое -что, чтобы жаловаться на Индонезию, а также в некоторой степени, некоторые из других Юго -Восточной Азии, например, вы знаете, включение динамики, но я думаю, что это делает его более болезненным, очевидно (16:00) как отключение или процесс отключения для каждого основателя и каждого VC, у которого есть сделка из этого портфеля.

(16:04) Так они поставили эту сторону, но давайте поговорим о личной стороне, верно? Что вы собираетесь принимать набор решений, верно? Какая сторона гора, а затем есть, следующая глава, получите сайт, верно? Итак, как вы думаете о них?

(16:16) Виктор Кёшев: К сожалению, когда вы иностранец, когда вы эксперт, у вас не так много времени, чтобы скорбеть, потому что вы находитесь в визе, верно?

(16:23) И в тот момент, когда у вас нет спонсора, как вы, выходи, верно? Ага. Итак, и я поговорил со многими основателями здесь, которые являются иностранцами, как я, и они в такой же ситуации. Они как однажды, вы знаете, они решают двигаться дальше по какой -либо причине, мне нужно быстро принять решение. И поскольку вам нужно быстро принять решение, очень трудно принять правильное решение.

(16:43) Джереми Ау: Верно.

(16:43) Виктор Кёшев: Потому что вы просто даете на это. Так что у вас нет роскоши, хорошо, мне понадобится три -шесть месяцев, чтобы подумать о том, что самое лучшее, и поговорить со многими людьми. Так что, в некотором смысле, это хорошо, потому что это заставляет вас не слишком много думать о том, что произошло, и навязывать то, что будет дальше.

(16:58) верно? Итак, в этом смысле вам нужно (17:00), чтобы это агентство и срочность выяснили это. Таким образом, вы начинаете разговаривать с людьми, выяснять вещи и, на карту, что возможно, что невозможно. Верно? Так что мой процесс был как, к счастью, вы знаете, в теплице я отвечал за продажи.

(17:11) И я думаю, что одно обучение здесь заключается в том, что когда у вас есть внешняя роль в вашей компании, у вас есть отношения.

(17:17) Джереми Ау: Верно.

(17:17) Виктор Кёшев: справа. Если у вас есть внутренняя роль, очень трудно использовать эти отношения. А в Азии я думаю, не только в Азии, но и во всем мире, но и в Азии, в частности, отношения сильно важны.

(17:26) По крайней мере, они открывают дверь для разговора. Итак, из -за этого, вы знаете, многие из наших крупных клиентов пытались нанять меня за много лет до этого. И я всегда был как, никто, я не могу этого сделать. Вы знаете, я не могу вести бизнес. Но теперь я как, знаете, что?

(17:37) Ну, время могло наступить сейчас и нравится, хотеть поговорить. Так что это действительно ускоряет вещи. Так что теперь я всегда думаю, что все, что я делаю, мне нужно иметь какую -то внешнюю экспозицию, чтобы я создавал эту сеть. Так что я всегда держал как план Б., и мне это очень повезло. Doquity был нашим крупнейшим клиентом.

(17:53) Я буквально помню, что Докити приходил в теплицу, когда это был просто основатель и начинающий Индонезию. И я был как, хорошо, позвольте мне связать вас с этим парнем и этим парнем. (18:00) И я сделал все возможное, чтобы помочь. И из -за этого, потому что я помогал в первые дни, у нас всегда были действительно хорошие отношения. И когда я сказал ему, как будто я ищу то, что будет для меня, он как, знаете, что?

(18:09) Напишите свой JD и узнайте, когда я собирался подать заявку на эту работу. И эта работа будет ждать вас и займет столько времени, сколько вам нужно. И если вы хотите подписать сейчас, вы подписываетесь сейчас, я хочу дать вам некоторое время. Но я позабочусь об этом. Верно. И для меня это было как, вау. И я был так, как, это был правильный вид подхода, который мне нужен в то время.

(18:24) В то время как, вы знаете, я встретил некоторых других основателей, где, вы знаете, это очень важно, что вы, вы, у вас есть это чувство доверия между двумя сторонами.

(18:31) И потому что я сказал, я чувствовал, что есть так много чувства доверия, и вы знаете, они позволили мне написать свой собственный JD, что заставило меня думать, хорошо, что я действительно хочу сделать? Верно. И в то время, вы знаете, я написал свой JD в качестве начальника штаба. И если хотите, я тоже могу говорить об этом больше.

(18:43) Джереми Ау: Да. И вы знаете, у нас также была эта встреча в то время.

(18:47) Итак, вы знаете, смело организованный как ежегодный вид собраний для основателей, которые, вы знаете, закрывают эту главу своей жизни и переходят в новые главы. Таким образом, мы называем это программой Phoenix только для того, чтобы люди могли общаться в течение нескольких часов практически. И я думаю, что отчасти я (19:00) всегда помню, что у нас были некоторые из этих разговоров.

(19:02) Я думаю, что был один раз, когда вы слушали, а затем после этого вы вернулись как общий участник дискуссии. Для других основателей проходят через пьесу. И, вы знаете, я думаю, что часть, которую я лично помню, - по крайней мере из группы, была похожа, вы знаете, есть боль, и есть какой -то уровень, подобный выходу из боли.

(19:22) у меня был самый большой вопрос. Я всегда приходил все время. Я был как, как мне это ускорить? Как сделать это быстрее? Как мне пропустить шаги, чтобы пройти, я не знаю, боли. Ага. Поэтому я думаю, что самое важное, что я не знаю, новая работа и успех отпор. Верно. Мне просто любопытно ваши мысли об этом.

(19:38) Виктор Кёшев: Да. Я снова думаю, что я могу говорить о себе, разных людях, у которых разные личности и разные вещи, ведет их в жизнь. В моем случае очень важно, чтобы я внес больше, чем потребляю,

(19:48) Джереми Ау: верно?

(19:49) Виктор Кайожев: справа. Как будто я осознал, что до тех пор, пока я вкладываю и, и это ценится, что означает, что это действительно помогает людям.

(19:56) Я на самом деле, я нахожусь в хорошем месте, и очень (20:00) важно быстро найти что -то, что, по крайней мере, в моем случае, стоит очень усердно работать, когда я найду что -то, хорошо, это интересно. видение или направление, которое находится этот продукт или новая компания. И я могу сыграть очень важную роль, и я начинаю брать на себя все больше и больше ответственности.

(20:17) Для меня это действительно очень быстро меня исцеляет, верно? Потому что теперь мой разум полностью сосредоточен на том, как мне выполнить эту работу в это время? Итак, обнаружив, что это немного сложно, потому что, как вы, вы знаете, станете старше, и вы становитесь немного более мудрыми, надеюсь, вы сузите вещи, которые вас волнуют, и у вас есть хорошее оправдание того, почему что -то интересно или что -то, по крайней мере, в вашей собственной жизни.

(20:40) Но вы знаете, как только вы обнаружите это, и вы просто прыгаете, погрузитесь в него, это действительно помогает, верно? Потому что, вы знаете, теперь я решаю эту большую проблему, и это имеет значение, и я играю важную роль, и я чувствую себя ценной. Для меня это похоже на то, что это действительно ускоряется. Заживление этой раны.

(20:54) Джереми Ау: мм. Верно. И я думаю, что отчасти в этом, вы знаете, динамика похожа на, вы знаете, многие основатели должны принимать (21:00) решения, такие как, я буду снова основателем?

(21:01) Да. Я бы хотел, чтобы было очень распространено. Я, я думаю, помню о группах. Ага. В отличие от того, чтобы быть венчурным капиталом, есть один. Да. Или я думаю, что стать сотрудником. Итак, как вы думаете об этом и как вы будете думать об этом, я думаю?

(21:12) Виктор Кёшев: Да. Это очень хороший. Я думаю, вы знаете, очевидно, что если вам понравится путешествие основателя, независимо от того, что случилось, вы в конечном итоге захотите снова стать основателем.

(21:19) Я думаю, по крайней мере, это то, что я вижу в себе и вижу в других людях. Вопрос в том, хотите ли вы сразу же сделать это? Как будто вы просто так сильно пострадали, и вы в течение нескольких месяцев работаете до костей. В высокой стрессовой среде вы хотите пойти и начать все сначала? Есть что -то подобное, что очень неопределенное, потому что вы знаете, начало стартапа - это то, где это самое сложное, что я чувствую, потому что отсутствие подобного, есть так много неопределенности, и вы знаете, у вас нет подходящего рынка продукта, и вы работаете над правильной проблемой и все это.

(21:49) Итак, из -за этого, вы знаете, вы хотите немедленно пройти через это или вы хотите потратить время, чтобы лизнуть свои раны? А потом вернитесь, когда вы как построены полностью на лучшем ментальном месте, (22:00) также в финансовом отношении немного безопаснее. И когда вы становитесь старше, вы начинаете получать жену и детей, и вы знаете, как будто вы должны быть более осторожными, как вы принимаете эти решения.

(22:06) Поэтому я вижу, как много людей снова прыгают, чтобы начать стартап, но очень часто эти люди немного моложе, прямо за двадцать, и вы знаете, как они, как вы знаете, что самое худшее, что может случиться? И я думаю, что в ваших двадцатых это как бы имеет смысл. Как делать то, что вы хотите.

(22:20) Но когда вы станете старше, вы должны быть немного более осторожны. Итак, в то время, когда я принимал решение, я уже серьезно встречался с моей нынешней женой, верно? Так что теперь я был как, ладно, теперь у меня есть кто -то, за кем мне нужно заботиться. Как будто я не могу просто принимать решения, которые являются эгоистичными, односторонними решениями. Теперь мне нужно принимать решения, которые приносят пользу нам обоим.

(22:35) Так что это была одна вещь, которая играла много роли. А во -вторых, если я собираюсь работать на кого -то, уважаю ли я этого человека? Могу я учиться у этого человека? И могу ли я расти в этом? Например, я могу добраться, вы знаете, подобно тому, что у меня было раньше, в отношении обучения и достижений или.

(22:50) В любом случае я бы чувствовал себя хорошо? Верно. И если ответ - да, как будто у вас есть место для роста, и это интересный бизнес, и он быстро растет. Почему нет? Верно. Ага. Маршрут VC (23:00), я думаю, многие основатели думают, что они могут быть великолепными. Это, я думаю, вы намного лучше, чем я, чтобы ответить на это, потому что вы сделали это.

(23:07) Но я думаю, что это намного сложнее, чем выглядит. Как да, сфера работы не является легкой. Вы действительно понимаете, что это за работа, но быть действительно эффективным, я думаю, что требуется определенные черты, что не у всех есть да. Как будто я осознал, что я слишком чуткий с основателями, чтобы принимать некоторые трудные инвестиционные решения, которые, вы знаете, иногда, как будто я, возможно, слишком много поддерживает основателя, который мне нравится, а не основателю, что, возможно, мне не нравится, но он ведет более успешный бизнес.

(23:34) И я, из -за этого, я не думаю, что я лучший человек, чтобы быть инвестором, потому что в конце дня инвестор, который зарабатывает деньги. Так что из -за этого я всегда чувствовал. Я не знаю, если это правильный путь для меня. Я думаю, что это было бы интересно, и я бы многому научился на другой стороне, но это как, я движусь направо в правильном направлении?

(23:50) или, или это объезд? Верно. Итак, из -за этого я как бы решил следовать за работой по справедливости для собак, потому что они снова дали мне свободу написать свою собственную, и я буквально (24:00) написал JD для предпринимательского резонанса. Что похоже, я основатель внутри компании. Верно. Так что из -за этого я был как высокий рост.

(24:07) Как у меня есть ресурсы. Я могу сделать много вещей. Я могу сделать их в гораздо большем масштабе. Компания намного позже. В то время мы готовились к нашему CRC. Так что мне было бы очень интересно узнать это, потому что я многое узнал от нуля до одного, но как я знаю от одной до ста, верно?

(24:22) Что делать. Ага. Так что это был мой процесс. Я знаю, что это не очень четкий ответ, как принять это решение. Но я не думаю, что есть одна формула, которой вы можете следовать.

(24:30) Джереми Ау: Да. И сделай здесь на мгновение. Все, что вы говорите, здорово. Я думаю, что вы смотрите больше на камеру или на экране, чем на меня, и вы знаете, я думаю, что вы получаете, вы знаете, вы знаете, я не знаю.

(24:42) Виктор Кёшев: Да.

(24:42) Джереми Ау: Глядя на себя в зеркало, просто поговорите со мной. Ага. Конечно. Хорошо. Все в порядке. Мы начнем запись. Мы возобновляемся. Что -нибудь еще, о чем вы хотите поговорить? Да, на данный момент, этот перерыв, я думаю, я расскажу, просто поговорим о том, я просто расскажу об этом. Сотрудник, это была позиция. Да. Немного о темной стороне, (25:00) искушение, мошенничество, вы знаете, потерю идентичности в качестве основателя.

(25:02), а затем мы поговорим о переходе оттуда. Ага. Хорошо. Хорошо. 3, 2, 1. Я согласен с вами в роли VC и основателя, верно? Я имею в виду, это похоже на футбол, верно? Вы знаете, это как футболист и командный тренер, они занимаются одним и тем же спортом.

(25:15) Так что футболист, я могу быть тренером, верно? И, возможно, тренер, как, я могу быть футболистом.

(25:20) Viktor Kyosev: Да,

(25:20) Джереми Ау: Да. Это тот же спорт, те же правила. Но, вы знаете, ваш набор навыков совершенно сильно отличается, и ваш взгляд и стимулы также совершенно разные. Поэтому я согласен с вами в том, что перешел через переход от основателя в VC и теперь вернулся к стартапу.

(25:36) Итак, что интересно, вы знаете, и я думаю, что вы намекнули, что это было похоже на изменение личности основателя, верно? Что я думаю, очень болезненно, я не знаю, потерю, я думаю. Я имею в виду, как основатель, вы называете снимки. Люди слушают вас, а затем вы становитесь сотрудниками. Так что мне просто любопытно, как ты об этом думаешь.

(25:54) Виктор Кёшев: Да, я думаю, вы, это первое, что вы узнаете, что вам нужно, чтобы управлять своим эго. И вы не можете, например, когда вы (26:00) основатель, у вас есть этот стимул быстро перемещать вещи, но теперь вы присоединяетесь к новой организации, и в этой новой организации есть определенная динамика, и есть некоторые вещи, которые вы не знаете.

(26:07) Есть много контекста, в котором вам не хватает. Поэтому иногда, если вы слишком сильно толкаете неправильно. Часть организации, это может иметь неприятные последствия, верно? Таким образом, вам нужно время, чтобы действительно узнать, что имеет смысл, что не имеет смысла. А также для создания собственной репутации. И, вы знаете, потому что у меня была главная роль штаба, прежде всего, никто не знает, на что похож начальник штаба.

(26:24) Люди похожи, все думают, что я справляюсь с HR,

(26:27) Право. И я продолжаю каждую неделю, когда кто -то в LinkedIn будет проходить, продавая мне какое -то программное обеспечение для HR. Ага. Так что большинство людей не знают. И это внешне и внутри, а иногда, но есть начальник штаба, по сути, то, что вы делаете. Вы правая рука основателя, верно?

(26:39) И поскольку вы правая рука основателя, основатель будет похож, знаете ли? Зайдите на этот рынок и исправьте X. И вы идете туда, и люди, как вы? Верно. Как почему, почему ты здесь говоришь, что делать? И, и из -за этого, вы знаете, вы должны, у вас есть власть в некотором роде, но люди не узнают этого.

(26:55) Джереми Ау: Верно.

(26:56) Виктор Кёшев: Итак, вам нужно полюбить лидерство без авторитета. И это означает, что людям нужно нравиться, и (27:00) доверяют вам, прежде чем они начнут слушать вас. Так что это очень сложная роль. В некотором смысле, это то, что я узнал. И этот баланс между, вы знаете, вы должны действительно проявить себя, потому что вы работаете рядом с основателями.

(27:09) Основатели могут действительно высокие ожидания от вас достижения вещей. По какой -то причине они борются за достижение, и именно поэтому они нуждаются в том, что вы, верно, в течение долгого времени. В то же время, внутренне, вы сталкиваетесь с большим сопротивлением со стороны всех. Все как, я не хочу с тобой работать, я не хочу тебя слушать.

(27:23) Как, кто ты? Мол, я никогда не встречал тебя. И они открыто сопротивлялись вам время от времени. Так что это занимает некоторое время и поиск баланса между, хорошо, как позиционировать, как построить мою репутацию внутри организации. Как управлять моим эго, чтобы я знал, когда мне нужно отказаться от вещей, и когда мне нужно очень высоко, это очень сложно, вы знаете, и вплоть до сегодняшнего дня я не думаю, что у меня есть очень четкая пьеса о том, как это сделать, и это во многом основано на интуиции, но вы узнаете, что вы узнаете это со временем.

(27:49) Так что это было очень, очень интересно в начале. Я думаю, что теперь я нахожусь в хорошем месте, где. Я признан во всей организации, как люди лучше понимают мою роль, и они слушают меня, но не из -за моей роли (28:00), а из -за репутации, которую я построил.

(28:01) Джереми Ау: Верно. И я думаю, что мы немного говорим об этом переходе, верно?

(28:05) Какая личность основателя по отношению к сотрудникам для руководителя или, вы знаете, товарища по команде, которого вы знаете, какие еще изменения вы должны были отпустить, я полагаю, из того, что вам нужно, чтобы быть навыками, которые вам нужно было построить?

(28:17) Viktor Kyosev: Вы знаете, как сказать, у вас есть много нового контекста, который вам нужно выучить в новой организации, которая сильно отличается от контекста, который у вас был. Верно. Может быть, организация больше, может быть, она находится в другой отрасли. Так что да. Прохладный. Таким образом, есть много знаний, которые у вас может быть, это может быть больше не применимо.

(28:33) И есть много вещей, которые вам нужно построить от нуля до одного, как вам нужно понять отрасль. Так что, например, вы знаете, одна вещь, которую я сделал, я действительно пытался найти самых умных людей в здравоохранении и пройти как аварийный курс, например, основы, основы, и я думаю, что это действительно полезно для людей, которые похожи на одну отрасль, я хочу знать, но я также думал, что это действительно много контекста, который был построен в одной отрасли, у которой действительно не было основания.

(28:51) и без фундамента, очень трудно поговорить, потому что люди продолжают бросаться в все виды сокращений и терминологии. И хотя разговор может быть относительно простым, но (29:00) из -за этого, вы знаете, у вас есть барьер, чтобы понять, что происходит, и вы хотите снять этот барьер.

(29:04) Таким образом, есть много контекста, который они построили в одной отрасли, которая внезапно была похожа, как будто не принесло практически какой -либо ценности. В то же время, было много вещей, которые в Greenhouse не сработали, и они были очень успешными, тот же процесс, та же самая идея, та же самая концепция.

(29:19) И это действительно научило меня чему -то, что, вы знаете, иногда не обязательно вы терпите неудачу. Но вы терпите неудачу в контексте, как то, что вы пытаетесь сделать в это конкретное время с этой конкретной командой в этой компании, может быть, не правильная вещь, но то же самое в другой компании будет очень успешным.

(29:33) Правильно. Так что многое из этих уроков, которые, вы знаете, некоторые вещи, которые мне нужно было полностью оставить, и некоторые вещи, вы знаете, что на первый взгляд не сработал, теперь работали очень хорошо в новой организации. Верно. Так много знаний между всем этим. А как вам нравится выяснить?

(29:47) Что ценно? Что нет? А как вы адаптируетесь?

(29:49) Джереми Ау: Да. И что интересно, что, вы знаете, во время этого процесса вы также начали писать, что я заметил. Я имею в виду, вы знаете, хорошо, очевидно, никогда не был писателем. А потом, после этого, во время (30:00) этот переход, я думаю, вы также начали писать.

(30:01) Не могли бы вы поделиться немного больше о том, почему?

(30:03) Виктор Кёшев: Да. Я всегда чувствовал, что, прежде всего, когда вы пишете вещи, я думаю, в тот момент, когда вы пытаетесь что -то написать, вы понимаете, как мало вы знаете о этой теме. Я думаю, что это номер один, потому что, по вашему мнению, ты как, Боже мой, как, я так хорошо понимаю эту проблему.

(30:16) А потом вы пытаетесь записать это, и вы похожи. Просто так сложно объяснить это так, как все поймут. А это номер один, верно? Вы знаете, как письмо помогает вам прояснить ваше мышление. Вы действительно что -то понимаете или нет? И очень часто я понимаю, что не понимаю много вещей, или мое понимание недостаточно, поэтому мне нужно идти глубже.

(30:34) Так что это было одно. Другой был похож, я всегда чувствовал, что, вы знаете, из -за моей роли и из -за жизни, которую я решил иметь, как быть основателем, вы знаете, много путешествуете, есть много вещей, которые я узнал, и я чувствую себя хорошо, когда я делюсь этим, независимо от того, узнают ли люди это или нет, как я не знаю, я не знаю, что я не знаю, что я не знаю, что я. Чувствует (31:00) Отлично для меня.

(31:00) Как бы я ни был, ладно, это почти как будто вы выпускаете какое -то хранилище в своем мозгу, чтобы теперь вы могли сосредоточиться на чем -то другом. Знаете, как будто вам удалось это понравиться, вы вытащили его, и теперь у вас есть больше места для чего -то другого. Верно? Так что, как бы я всегда имел интуицию, что это так с написанием.

(31:16) А потом я начал писать, и я понял, что это намного сложнее, чем думал. Но эта интуиция как бы бросила меня туда. Так что у меня не было разговора или что -то в этом роде, но я всегда чувствовал, что рано или поздно мне нужно написать. А потом, когда вы начнете писать, даже в самом начале вы начинаете замечать такие вещи, как.

(31:33) Все виды случайных возможностей, например, я имею в виду, например, многие люди в Сингапуре узнают меня на мероприятиях, хотя я никогда не встречал их. И, думают ли они обо мне как о человеке, который велик или нет, они узнают меня, и они приходят, и они хотят поговорить.

(31:47) Вы знаете, что открывает много случайных возможностей. Так же, вы знаете, пережив это на раннем этапе и получая из этого большую ценность, я чувствовал, что должен просто продолжить.

(31:56) Джереми Ау: Мне любопытно, как. О чем вам нравится писать (32:00), а не о чем вы замечаете, что люди хотят вас, да. Или алгоритм любит писать.

(32:04) Мне просто любопытно. Это разница.

(32:06) Виктор Кёшев: Да. Я думаю, что вещи, о которых я люблю писать, это как заработанные уроки. Например, когда, вы знаете, допустим, что вы управляете людьми в течение 10 лет, и у вас есть обзор с кем -то. И в конце этого обзора производительности у вас есть это понимание, что -то щелкнет, но не только из -за этого обзора производительности или этого разговора, но и потому, что теперь есть много точек, которые связаны во всей вашей карьере.

(32:27), и это почти как загадка, и вы, как, бум, там есть понимание, верно? И этот вид трудолюбивого понимания, которые проходят через ваш опыт. Я люблю писать, и я также мнение, если это интересно для меня. Кто -то другой также найдет это интересным.

(32:40) Правильно. Поэтому я хочу бросить это, но тогда то, что люди любят очень часто, очень разные. Мол, вы знаете, очень рано, потому что, как основатель, вы вроде, вы всегда думаете, как, как вы считаете рыночным рынком? И то же самое с вашим контентом, подгон для рынка контента или как вы его называете. И очень рано, вы начинаете проводить эксперименты, и вы начинаете замечать, что работает, а что не работает.

(32:58) и вещи, которые работают, и люди, как (33:00), очень мелкие, верно? и вещи, которые мне не нравится писать. И в какой -то момент вы как бы взломали алгоритм. И если я продолжу писать этот вид контента, я бы, скорее всего, преуспел, но хочу ли я написать такой контент? Нет. Я бы предпочел иметь меньше людей, которые следуют за мной, но вы знаете, они резонируют со мной лучше, а не, вы знаете, я обращаюсь ко многим людям, но мой бренд очень странный.

(33:19) Как, вы знаете, как личность, которую я строю в Интернете, не кто я, я прав? Таким образом, вы понимаете, что то, что вы хотите, по сравнению с тем, что хочет алгоритм, совсем другое. Например, особенно на LinkedIn, который LinkedIn является самой большой платформой в этой части мира. Многие, как я не знаю, например, съеживание вещей, которые, как вы знаете, как люди будут пытаться, и вы увидите, что они написаны ради помолвки, и они работают, но я, как я просто не хочу, вы знаете, поэтому я экспериментировал с этим и остановился.

(33:45) И прямо сейчас я в том месте, где. Я бы предпочел получить, я думаю об этом как о плохом сигнале, как будто вы отправляете плохой сигнал в небе, и есть очень мало людей, которые видят его, и это нормально, но люди, которые видят его, и что, вы знаете, хотите ответить на это, являются правильными людьми, и это люди, которых я хочу быть со своими отношениями, потому что я знаю, что я (34:00) очень похожи на них.

(34:01) Джереми Ау: Хм. Очень интересно. Мне любопытно. Как вы думаете, что алгоритм хочет от вас от того, что вы заметили?

(34:06) Viktor Kyosev: Да, я думаю, что алгоритм хочет, чтобы что -то большее было, что подавляющее большинство людей будут относиться к тому, чтобы вы хотели бы, чтобы вы хотите что -то, что очень похоже на, если вы станете, если вы, если вы слишком технические в своем объяснении, если я использую язык, которые используют только основатели или только конкретные основатели, которые поднимали деньги, которые снова становятся снова, теперь вы ущемите популяцию.

(34:24) 1 процент населения. Теперь эти парни получат это. Но большинство людей не получили бы это

(34:29) Джереми Ау:

(34:30) Виктор Кёшев: Сейчас. Таким образом, как эти платформы часто разрабатываются, так это то, что они хотят, чтобы все получали

(34:34) Джереми Ау:

(34:35) Viktor Kyosev: справа. И они достаточно просты. Но проблема в том, что вы как бы делаете то, что делают все остальные.

(34:40) Джереми Ау: верно.

(34:40) Viktor Kyosev: А вы хотите больше? Например, вы знаете, например, такие вещи, как, например, то, с чем согласится население в целом, это то, как работодатели злые и как, вы знаете, они хотят, вы знаете, заплатить вам меньше. И вы знаете, как, например, когда вы пишете что -то подобное, я могу гарантировать, что вам сразу же становится большим преимуществом, потому что есть много людей, у которых был плохой опыт в своей жизни один или два раза или, возможно, последовательно (35:00), и они относятся к этому, и они прыгают на это.

(35:01) Но это не то, о чем я хочу написать, потому что, возможно, есть компонент истины. Я не говорю, что это не так, но это. Не тот человек, которого я хочу построить,

(35:10) Джереми Ау: верно? Gotcha. Так что это имеет большой смысл. И я думаю, вы знаете, мне просто любопытно, потому что, вы знаете, будучи основателем, он проходит через процесс ветра.

(35:18) Вы только что видели это как руководитель. А теперь, так что есть писатель о технике Юго -Восточной Азии. Мне просто любопытно, как, вы знаете, мы видели довольно много мошенничества в экосистеме Юго -Восточной Азии, верно? Эти утверждения. Поэтому мы не будем упомянуть все имена, но мы с вами, вероятно, знаете, вроде как знаем все имена.

(35:34) Очень публично. И тогда, например, есть электронный рыбак, есть обвинения, есть расследование. Итак, давайте посмотрим, что выйдет. Но я думаю, что это интересно, потому что, когда это вышло, я был как, не удивлен в некотором роде. Я имею в виду, не удивлен, не обязательно в случае с промыслом, но. Вы знаете, в Юго -Восточной Азии, верно, не удивлен, что в Юго -Восточной Азии есть культура мошенничества?

(35:53) Я имею в виду, я думаю, вы, вероятно, слышали шутки, верно? Как будто X Country имеет три набора книг. В стране есть пять наборов (36:00) книг, верно? Вы знаете, из -за того, что я не знаю, историю с правительством и налогом по сравнению с тем, что они хотят управлять. Так что я не знаю, как, как вы думаете, это происходит?

(36:08) Поскольку я думаю, для меня, мое отражение похоже на, вы знаете, я имею в виду, никто не начинает слайд мошенничества, потому что они как, я хочу попасть в пять лет, и это было правильно в этом. Итак, вы знаете, моя теория похожа на, вы знаете, люди как напуганные, верно? Я как, как будто ты делаешь это с эхо, я не знаю, что такое слово, отчаяние и, как, ты не хочешь терпеть неудачу.

(36:29) Я не знаю. Как вы об этом думаете?

(36:31) Виктор Кёшев: Вы знаете, в западном рассказе историй вы смотрите на фильмы, всегда есть хороший парень, плохой парень и плохой парень. И никто не спрашивает, почему он плохой парень или как он стал плохим парнем.

(36:40) Правильно. И, вы знаете, я также смотрел аниме, верно. И на японском языке. Рассказывание историй, вы видите, да, есть плохой парень, но как плохой парень стал плохим парнем. Верно? Таким образом, они уходят очень глубоко, чтобы как -то объяснить в какой момент, что произошло и как это стало. И я думаю, что в этом много правды, что, вы знаете, никто не является чисто злым и хочет играть систему.

(36:59) И я не (37:00) думаю, что это специфично только для Юго -Восточной Азии. Я думаю, что это человеческая природа. Это происходит во многих странах. Может быть, меньше в таких странах, как Сингапур, Дания, Швейцария, но во многих странах это хранится в США, которые мы видим все время, что это происходит. И я думаю, что проблема, которую мы видим, заключается в том, что, как основатель, как люди, которые, по моему опыту, хорошие основатели очень интенсивны, очень конкурентоспособны и создают компанию с нуля до одного, вам нужно быть очень креативным в том, как вы решаете проблемы.

(37:25) Как будто вы не можете просто пойти по тому же маршруту, которые все остальные пошли, потому что, если вы сделаете это, вероятность успеха низкая, и есть много других компаний, которые пытаются сделать то же самое. Таким образом, вам нужно как бы ориентироваться в системе. И я думаю, что некоторые правила можно сгибаться здесь и там, потому что они не имеют смысла.

(37:41) Но есть некоторые правила, от которых вы абсолютно должны уйти, например, практики бухгалтерского учета и тому подобное. Поэтому я думаю, что интенсивность и конкурентоспособность, которые являются основными признаками у хороших основателей, если они не в паре с высокой степенью целостности, могут пойти очень легко. Это скользкий склон. Это (38:00) может идти в неправильном направлении.

(38:01) И я увидел это с собой, не то, что я совершил что -то плохое, но когда я увидел немного успеха в своей жизни на раннем этапе, я подумал, что я дерьмо, и я все это знаю. И некоторые из моих друзей пришли и сказали, что вы превращаетесь в плохого человека. Я не хочу тусоваться с тобой. Ты не такой человек, которого я хочу иметь.

(38:19) И это действительно заставило меня задуматься, и я как, я действительно знаю с этим?

(38:21) Джереми Ау:

(38:21) Виктор Кёшев: Мы, действительно ли я так много знаю? Мы, я все это знаю? И это очень унизительный опыт, и я старался стать более сбалансированным человеком. И теперь я думаю дважды, вы знаете, как иногда я получаю это, я не знаю, как возможности, которые выглядят слишком хорошо, чтобы быть правдой, или, вы знаете, это выглядит немного хитрым.

(38:37) И я как, я просто хочу держаться подальше от этого. Я не хочу, как будто это называется, я думаю, что лаборатория симптомов называет это риском разрушения. Как и в некоторых вещах, вы должны держаться подальше, вы знаете, как убийство людей, красть вещи и азартные игры, и, вы знаете, это просто сложно. Нет. Но, к сожалению, потому что я думаю, что природа многих основателей такова, что они обладают этой интенсивностью.

(38:56) Если они не сбалансированы со здоровой степенью (39:00) целостности здесь и там, они могут сделать неправильный поворот.

(39:02) Джереми Ау: Да, и я думаю, что это неправильный поворот, верно? А потом я думаю, что вы получаете соединения, верно? Ты как, как только ты в нем, это скользкий склон, верно? Вы просто должны продолжать это делать. Как вы объясните себя?

(39:12) Вы знаете, поэтому я думаю, что это сложная позиция для многих людей, которые находятся в этом пространстве. Вы знаете, я думаю, вы знаете, как двойное щелчок здесь. Как будто сейчас вам нравится, как убрать все это, есть ли какие -либо советы, которые даст, я не знаю, я не знаю. На этой встрече, давайте просто скажем, что вы делаете видеозвонок, но к тому времени, когда вы как единственный человек, действительно, верно.

(39:32) А потом вы все еще настаиваете сильно и все такое. И давайте просто скажем вместо видеозвонка, но я позвонил вам, и у нас были разговоры, вы знаете, представьте, что вы сами путешествуете во времени, чтобы позвонить себе в тот момент. Несколько лет назад. Какой совет вы бы дали себе?

(39:47) Виктор Кёшев: Я думаю, что в то время я думал, что очень важно разработать мой карьерный путь очень конкретным образом.

(39:52) И если мне не нравится, мне нужно быть основателем, или, может быть, мне нужно стать венчурным капиталом. Как будто мне нужно быть чем -то, что имеет смысл. И я понял, что есть так много (40:00) способов достичь того, что вы хотите. Я бы, скорее всего, скажу себе, не будь слишком осуждающим к возможностям, которые приходят на ваш путь.

(40:05) Иногда, вы знаете, некоторые компании не выглядят великолепно снаружи. Но тогда вы встречаетесь с основателями. Посмотрите, что происходит. И вы понимаете, что это очень интересно в процессе собеседования в то время. Я взял интервью со многими компаниями, и одно из моих осознания - независимо от того, насколько большой была компания, как я говорил с некоторыми компаниями в миллиардах долларов из США, они были полным беспорядком внутри.

(40:25) Я понял, что то, как вы представляете себя, не обязательно является отражением того, как вы находитесь внутри. Так что я должен быть более открытым для возможностей, которые приходят мне. Я должен сосредоточиться на основе, а не на внешности и на бренде этого бизнеса, насколько он сексуален и как он соответствует моему взгляду на то, что такое отличная карьера, так что будьте открытыми, попробуйте исследовать вещи, которые, очевидно, не очень велики. На самом деле, вещи, которые явно не очень велики, могут быть очень интересными, потому что меньше людей борются за них.

(40:52) Джереми Ау: верно. И я думаю, что это на самом деле большая часть, верно? Потому что, вы знаете, я читаю здесь подтекст, но причина, по которой люди хотят пойти на VC или (41:00) определенного бренда, заключается в том, что у вас есть, я не знаю, неадекватность, верно?

(41:03) И так вы хотите быть похожим, о, я терплю неудачу. Поэтому мне нужно что -то успешное. Вы знаете, что, как вы знаете, чтобы осветить это, и я говорю это, очевидно, из моего личного опыта, так что мне просто любопытно, как вы думаете об этом. Нет, 100%.

(41:16) Viktor Kyosev: Это, я думаю, каждый хочет некоторую степень статуса, и есть определенная степень незащищенности, которую, я думаю, у всех нас есть.

(41:23) И вы знаете, одна вещь, которую я понял, это то, что что -то оскорбляет меня или заставляет меня чувствовать себя неловко, вероятно, что внутри меня есть неуверенность, а не проблема с этой вещью. Будь то человек, бизнес, решение, все, что происходит в мире. Если бы я чувствовал себя неловко в прошлом, я бы как бы сосредоточился на этом и был бы похож, ну, это неправильно, что угодно.

(41:44) И теперь я как, хорошо, если мне нелегко все это. Может быть, у меня неуверенность, вы знаете, например, если эта работа не выглядит великолепно или это решение не похоже на то, что является неуверенностью, которая удерживает меня от принятия правильного решения, которое для меня объективно хорошо.

(41:58) Я понял, что у меня много (42:00) это, как и все остальные.

(42:01) Я думаю, что это человеческая природа. Ага. Таким образом, вы пытаетесь преувеличить, стремясь к этому действительно сексуальному, потому что это помогает, если честно, это помогает. Я вижу людей, которые, вы знаете, если вы получите правильную карьерную траекторию с правильными брендами. Это делает вашу жизнь проще. Что есть, то есть. И в противном случае вы играете в жизнь в более жестком режиме.

(42:19) Но я думаю, что это все еще может быть очень полноценным.

(42:21) Джереми Ау: Я думаю, что мне нравится то, что вы сказали ранее, и это то, что, вы знаете, это более сложная доска. И я думаю, что вы также сказали, что вы можете не торопиться, верно? Вы знаете, и я думаю, что если вы пытаетесь сделать все сразу, это невозможно. Я думаю, у вас есть соблазн сделать неправильные вещи, верно?

(42:34) в некотором смысле. Но я думаю, что если вы расслабляете масштаб времени, то произойдут некоторые удивительные вещи, верно? Вы получаете хорошую работу, вы выйдете замуж, вы знаете, все это может произойти внутри этого, я не знаю, расслабление.

(42:45) Viktor Kyosev: правильно. Опять же, вы знаете, как только некоторые вещи, очевидно, велики, и некоторые вещи, очевидно, не очень велики.

(42:50) Но, хотя они не явно велики, все еще может быть много интересных вещей, которые могут произойти внутри. Например, вы знаете, когда я разговаривал с Docquity вначале, я был как, я не знаю, как большинство моих друзей не знают о Docquity, никто на самом деле (43:00) слышал об этом. Это имеет смысл? Разве это не имеет смысла?

(43:02) Но я знал основателей. Ага. Мол, так что я точно знаю одну вещь, вы знаете, люди, управляющие бизнесом, - это люди с высокой честностью, которым я могу доверять, верно? И они проделали замечательную работу от нуля до одного,

(43:11) И они сделали это, не создавая никакой рекламы. Ага. Может быть, здесь что -то отличное.

(43:16) Да. Может быть, есть комната, чтобы войти, и, вы знаете, сделайте несколько хороших вещей внутри. Так что это своего рода урок, который я снова усвоил, вы знаете, за то, что мы говорили о том, о чем мы говорили ранее, как основатель, ваш бизнес похож на то, что я думаю, кто -то, кто -то, я, я, я не могу найти источник прямо сейчас, но кто -то сказал, что когда вы управляете компанией и когда у вас есть дети, это очень похожие области мозга, которые вызываются.

(43:40) верно? Потому что вы думаете о своей компании, как о вашем ребенке. Это такая большая вещь. Но разница в том, что когда ваша компания исчезает, никто не заботится. И это то же самое, когда вы принимаете решение где -то работать или делать все, что будет дальше. Никого не волнует. Это для тебя, верно? Остальные люди не на самом деле не могут быть обеспокоены.

(43:56) Джереми Ау: Да. И я предполагаю, что последний вопрос, который я хочу задать вам (44:00), не могли бы вы поделиться тем, когда вы лично были смелыми?

(44:02) Виктор Кёшев: Хм. Я думаю, что мои, может быть, два раза. Однажды, когда я переехал в Данию после, когда мне было 18 лет, я, никто в моей семье никогда не учился в университете. Никто никогда не путешествовал за границу, в то время.

(44:15) И у нас не было финансовых ресурсов. Я думаю, что все говорили мне, что я глуп, чтобы сделать это, и что я собираюсь вернуться очень скоро. И включая мою семью, они были очень, очень страшно из -за себя. Но мне всегда нравится. Так что у меня есть такая сильная интуиция, что я должен это сделать, и она подтолкнет меня в хорошем направлении.

(44:31) Итак, я сделал это. И во второй раз, когда я переехал в Азию, потому что снова, как и моя жизнь в Дании, стабилизированную через семь лет, у меня были друзья, вы знаете, как вы знаете, наконец, я мог бы получить хорошую работу. Я был хорошо образован, и Дания - прекрасное место, если вы хотите иметь сбалансированную жизнь. Но я мог это почувствовать.

(44:47) Это не та жизнь, которую я хочу, и я переехал в Азию. А затем, когда вы делаете это, вы начинаете с нуля еще раз, верно? Так что я думаю, что эти два момента, я чувствую, как я не знаю, сделаю ли я это сегодня. Нет, я думаю, тогда имел смысл. Но (45:00) сегодня я не знаю,

(45:00) Джереми Ау: Вы бы не сделали этого сейчас. Вы знаете, как, да, я тогда был смелым, но я бы не стал двигаться прямо сейчас.

(45:05) Виктор Кёшев: И, может быть, я расскажу себе много оправданий о том, что теперь у вас есть жена, вы знаете, как будто вам нужно также заботиться о своих родителях и таких вещах. Но эти оправдания или я не знаю.

(45:14) Джереми Ау: О, ты счастливее, потому что у тебя есть жена, и, ты знаешь, ты убедил работу. Так что все работает.

(45:21) Viktor Kyosev: True.

(45:21) Но, вы знаете, иногда вы также хотите, я не знаю, даже более поздние жизни, принимать эти решения.

(45:25) Джереми Ау: верно.

(45:26) Виктор Кёшев: Я думаю, вы знаете, я ненавижу видеть некоторых людей позже в жизни, которые явно сожалеют о том, что они не принимают эти решения. И я действительно боюсь стать таким. Я не думаю, что буду, но это своего рода страх, который у меня есть.

(45:36) Потому что. То, что вы чувствуете себя комфортно и потому, что у вас есть вещи, чтобы заботиться, не означает, что вы также не должны преследовать лучшую версию себя, а лучшая версия себя означает, что вам нужно переехать, запустить новую компанию или что -то еще, или получить работу, что бы это ни было, вы знаете, почему бы не сделать это?

(45:50) Надеюсь, мы всегда сможем заново изобрести себя, независимо от возраста и обязанности, которые у нас есть.

(45:56) Джереми Ау: Да, потрясающе. На этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших (46:00) выводов, которые я получил в этом разговоре. Прежде всего, большое спасибо за то, что поделились, ваш опыт принятия решения о том, упорно ли, понижать или запустить эту компанию в Индонезии. И я думаю, что вы очень четко поделились, профессиональные аспекты, например, потребовались от трех до пяти лет, чтобы запустить сущность на развивающихся рынках по сравнению с профессиональной стороной, верно? Что касается, иметь дело с тенью горя, но также и необходимость продумать динамику финансовых показателей, визы и прохождения этой психологической пьесы.

Во -вторых, большое спасибо за то, что поделились. о путешествии основателя от перехода от идентичности основателя к идентичности сотрудника или идентичности венчурного капитала, но в значительной степени переход о точки зрения внутреннего выхода о том, почему нужно горе, но также для изучения новых навыков, но также отпустить другие навыки, которые у вас были ранее. И мне очень нравится то, что вы сказали, что вам нужно сейчас основать? Хорошо, снова будь основателем, вы знаете, годы спустя, верно? Так что я думаю, что это действительно увлекательное произведение.

И, наконец, большое спасибо за то, что поделились своими взглядами на Юго -Восточную Азию, вы знаете, стартапы, очевидно, мы немного поговорили (47:00) о некоторых стимулах к мошенничеству. Я думаю, что это может произойти с точки зрения основателя. Я немного говорил о том, почему вы решили переехать в Азию. Что делает хорошую компанию с вашей точки зрения, каковы маркеры сильных основателей и как вы приземлились в роли сильного начальника штаба на сильном стартапе, который вы не обязательно.

(47:17) Я вижу это как высокий статус, вы знаете, по сравнению с другими ролями, такими как VC или чем угодно. Но я подумал, что было интересно слышать все эти аспекты об этом. На этой ноте большое спасибо, Виктор, за то, что поделились своим путешествием.

(47:28) Viktor Kyosev: Я ценю это. Большое спасибо за меня.