Джимми Ку на переход от основателя к исполнительному директору, ведущей вместе с Джастином Каном и запусками мифов - E30
«Я очень призываю людей, которые действительно взволнованы какой -то проблемой, которую они действительно хотят решить, или какой -то продукт, который они действительно хотят посмотреть, чтобы пойти и попробовать это… Когда я нанимал людей для моей команды, я определенно рассматривал этот опыт как позитивный. - Джимми Ку
Джимми Ку - главный операционный директор Mixerbox , ведущего поставщика мобильных медиа -приложений с более чем 300 миллионами загрузок и пользователей, которые потратили более 120 миллиардов минут. Mixerbox поддерживается инвесторами, такими как Y Combinator , инициализированный капитал , Infinity Ventures и многое другое.
Ранее Джимми был генеральным менеджером консьержа по сбору средств в Atrium , где он помогал основателям запуска в процессе сбора средств. В течение 2019 года он поговорил с более чем тысячами стартапов и помог своим клиентам собрать более 200 миллионов долларов. Джимми также имеет опыт работы в качестве венчурного разведчика в 10x Capital и Grishin Robotics .
Джимми с отличием окончил школу бизнеса HAAS в Калифорнийском университете в Беркли со степенями делового администрирования и экономики и начал свою карьеру в качестве консультанта по управлению.
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау: [00:01:25] Эй, Джимми. Приятно снова тебя видеть.
Джимми Ку: [00:01:28] Эй, как дела?
Джереми Ау: [00:01:29] Да. Я имею в виду, что это здорово иметь возможность общаться с вами стартапами, потому что вы профессионал во всей этой сделке.
Джимми Ку: [00:01:39] Спасибо, чувак. Да, я очень рад поговорить с вами об этом больше.
Джереми Ау: [00:01:42] Да. Для тех, у кого нет прекрасной возможности узнать вас, это их отличный шанс. Как бы вы добрались до самого путешествия?
Джимми Ку: [00:01:50] Да, абсолютно. Мое путешествие действительно началось как консультант по управлению. Я был консультантом по стратегии и управлению бизнесом в Deloitte Consulting . Начался там, но пока я был там, я понял, что действительно хочу быть в стартапах, и поэтому решил начать свой первый стартап, который является стартапом планирования путешествий. Я начал это с некоторых замечательными людьми, такими как Стив Чен и мой друг Джеймс Чен . Мы трое начали этот стартап планирования путешествий. Это было частью TechCrunch50 , на самом деле, в тот день, когда это была самая большая стартап -конференция. Мы были в том же классе, что и такие компании, как Yammer , Fitbit , Truecar , Dropbox , некоторые другие удивительные компании, которые были там.
Это мой первый набег в сфере стартапа. Тогда оттуда были основателем нескольких стартапов, были консультантом, были инвестором ангела. В настоящее время я являюсь венчурным скаутом для Grishin Robotics, а также 10 -кратного капитала, и теперь я также являюсь главным операционным директором Mixerbox. Так что мое путешествие перешло от меня, будучи основателем стартапа. Около четырех лет назад я фактически перешел немного больше к роли консультативного типа, поэтому я работал на пограничном технологическом ускорителе в то время, а затем чуть более года после того, как это был нанят моим другом Джастином Каном , который, конечно, является основателем Twitch, который был продан Amazon за миллиард долларов. И Джастин создал эту новую компанию под названием Atrium, и он хотел, чтобы я приехал и возглавил это новое подразделение под названием Concierge. Так же, как и опыт, помогающий многим основателям в процессе сбора средств, а затем я вернулся обратно в сферу стартапа в качестве главного операционного директора Mixerbox.
Так много разных вещей. Я видел всевозможные различные элементы царства стартапов, будучи основателем, был исполнительным директором, был советником многих стартапов, поэтому очень рад покопаться в любом из этих опытов с вами.
Джереми Ау: [00:03:41] Удивительно. Есть так много сочных вещей, чтобы пройти. Верни нас назад во времени. Каково было, когда вы впервые присоединились к миру технологий и присоединились к сумасшедшему миру стартапов?
Джимми Ку: [00:03:51] Это было интересно. Я думаю, что первый набег ... Я думаю, что многие люди читают статьи о стартапах, а затем очень рады возможности начать свою собственную компанию, и мой первый набег на это был стартап путешествий. Это называлось Goplanit , и в то время я был консультантом по стратегии, и поэтому я пытался найти то, чем я был действительно увлечен. Я помню, как я и мой друг Джеймс на самом деле говорили об идеях с ими. Мы, наконец, натолкнулись на того, что нам действительно понравилось, которая стала компанией, Goplanit, и, конечно, это было частью TechCrunch50 в тот же день. Я думаю, что это был 2008 или около того.
И этот переход от лунного освещения по вечерам к полный рабочий день был для меня довольно большим сдвигом, но мы смогли получить некоторое финансирование, получить продукт там, и это действительно огромная поездка на американских горках. Некоторые из самых высоких максимумов, которые у меня когда -либо имели, и некоторые из самых низких минимумов были во время этих переживаний в стартапах. Когда вы получаете финансирование, это здорово, когда вы получили своих клиентов, это здорово. Когда мы попадаем в рецессию или когда цифры спускаются, это не так здорово. Это действительно учебный опыт, но я бы не отказался от этого в мире.
Джереми Ау: [00:04:55] Каково было переход от основателя в те первые дни, чтобы стать исполнительным и советником? Какой был этот переход?
Джимми Ку: [00:05:05] Это было действительно очень легко для меня, потому что я начал свою карьеру в качестве консультанта, поэтому постоянно помогал другим людям. И теперь это помогало стартапам с советом и информацией из моего собственного опыта. Так что это был довольно простой переход. Поэтому я действительно перешел, когда оставил свой последний стартап, чтобы начать работу в Accelerator, и теперь этот акселератор был сосредоточен на пограничной технологии, так что это много модных слов, таких как AR, VR, AI, ML ET. Так что это было действительно круто, захватывающая новая технология, над которыми работали эти компании, поэтому я был очень рад работать с этими основателями.
Эти 40 основателей, я начал работать с ними над стратегиями роста, я начал работать с ними над тем, как думать о их стратегиях партнерства, а затем также специально вокруг сбора средств. Я много работал с ними по сбору средств, соединяя их с инвесторами, а затем выяснил правильный способ выполнения эффективного процесса. И этот опыт действительно дал мне большой опыт в качестве советника в процессе сбора средств. Когда Джастин думал о создании консьержа по сбору средств, это то, о чем он и я много говорили, было не только я не только знал, как создать что -то новое как основатель, но и я видел сбор средств с такими разными углами как основатель, как консультант, как инвестор, что я мог говорить о том, что ищут инвесторы, а также как позиционировать повествование в качестве основателя. А также чтобы лучше поговорить с основателями в качестве советника. Я смог увидеть себя во всех этих разных ситуациях и смог действительно легко привести себя к консультативной роли.
Джереми Ау: [00:06:41] Вы видели так много лидеров и видели лидеров в консалтинге и Deloitte, вы видели, как лидеры, находящиеся рядом с вами, в действии как основатель, вы видели лидеров в действии, когда консультировали их, и вы видели лидеров в действии, сообщив им в качестве руководителя. Каковы ваши ключевые выводы в отношении лидерства в мире технологий?
Джимми Ку: [00:07:02] Я думаю, что есть две основные области, о которых я поговорю с вами немного больше. Я думаю, что во -первых, мне действительно нравятся лидеры, которые приводят пример. Вы и я говорили об этом в какой -то момент, о лидерах, которые делают все возможное и продемонстрируют, как все должно быть сделано. Они приложили дополнительные усилия, вкладывают в долгие часы, обязательно продемонстрируют, как важно предоставлять отличный сервис или отличные продукты. Я думаю, что пример, пример, является важной характеристикой для великого лидера, и поэтому я знаю, на чем я очень сосредоточился, когда работал со своей командой в создании консьержа по сбору средств. Что -то, что моя команда узнала и осознал очень рано, это то, что они получат от меня электронные письма в середине ночи. Всякий раз, когда все необходимо сделать, это будет сделано, будь то от меня или кого -то еще, и я собираюсь убедиться, что предоставление услуг, которые мы предоставляем, на высшем уровне, и я должен продемонстрировать важность этого.
И я думаю, что это также то, что мне нравится в работе с Джоном Лай . Джон является генеральным директором Mixerbox. У нас с ним очень похожая трудовая этика, и он очень похож на этот счет. Он хочет убедиться, что он поведет примером. Он очень осторожен, он очень помнит о том, как что -то делать. Невероятно, действительно умный парень.
Теперь еще один лидер и еще один тип стиля лидерства, очевидно, последний человек, с которым я работал, Джастин Кан. Джастин очень известный. Многие люди в восторге от него и то, что он смог сделать. Он невероятно красноречивый, очень, очень умный и очень успешный. Очевидно, его стиль лидерства также очень уникален. То, что я обнаружил о работе с Джастином, было Джастином, на самом деле очень не так, когда дело доходит до его стиля лидерства. Он хочет поставить людей, которые очень умные, очень способные на руководящую должность, где они могут взять на себя. Если он возглавляет вас за что -то, он - тот, кто позволяет лидерам, которые он ставит на себя, чтобы иметь возможность делать то, что им нужно.
Я помню одну встречу на ранней стадии, когда мы впервые начали. Я спрашивал его, о чем он думал об этом, и он сказал: «Ну, вот что я думаю, но в конце дня вы отвечаете. Я хочу, чтобы вы взяли на это ответственность. У вас есть полное правление, чтобы сделать то, что нужно сделать, чтобы добиться успеха, чтобы достичь того, о чем мы говорим. Вот наша цель». Он поставил цели, но в конце дня он не является лидером типа микроуправления. Он был тем, кто действительно позволил мне иметь возможность пойти туда. В конечном счете, поэтому я думаю, что моя команда смогла быть настолько успешной. Мы смогли помочь нашим клиентам собрать более 200 миллионов в прошлом году, в первую очередь потому, что мы действительно натянули на что -то действительно захватывающее, и мне было разрешено что -то построить из этого, так что это действительно захватывающе.
Теперь стиль лидерства может быть мошенничеством, чтобы сбалансировать его. Один стиль лидерства, в котором я никогда не был поклонником, - это тот, кто очень большой Micromanager. Я помню, когда я был консультантом в Deloitte, у меня были некоторые случаи в проектах, где менеджеры собирали все, что нужно было сделать, и это были случаи, когда я просто не мог этого вынести. Я имею в виду, что мне нужно было выйти из этого проекта, мне нужно было выйти оттуда, и я просто не мог его вынести, и поэтому я бы избежал.
Джереми Ау: [00:10:08] Определенно видел две стороны этой монеты. Различия между этими двумя стилями я сам. С вашей точки зрения, вы действительно видели все это руководство. Каковы были некоторые проблемы, которые вы преодолели на этом пути?
Джимми Ку: [00:10:23] Любой, кто хочет стать основателем стартапа, должен быть немного сумасшедшим. Обучение основателя стартапа не для всех. Вы работаете долгие часы, и вам на самом деле не платят. Сами основателям стартапов всегда платят меньше, чем всем остальным, даже ваши первые несколько сотрудников. Это всегда сложный процесс, но вы делаете это, потому что вы взволнованы этим. Если вы не взволнованы тем, что работаете, и вы думаете, что получите славу и удачу, это будет очень сложно, когда придут трудные времена.
Одной из вещей, о которой я обычно говорю по своему собственному опыту, был мой последний стартап, который я начал. Это называлось Loup . Первоначально он начался в пространстве мобильности. Мы на самом деле изменили его в логистический бизнес. Но во время этого стержня это было, когда это было, вероятно, самое трудное время для меня. Мы, конечно, сократили нашу собственную зарплату. У нас были низкие средства на средства, и нам нужно было это сделать. Нам нужно было перевести всю компанию в новый продукт, повернуть компанию. Мы запускались на новом рынке, поэтому я жил в Сан -Франциско в то время. Мы переехали в Сиэтл, поэтому мой соучредитель Абтин [Ростамиан] и я в основном переехали. Просто вырвался с корнем, пошел на этот новый рынок, запустил этот продукт, и это было действительно очень трудно поднять этот продукт. Мы вдвоем жили в маленькой студии, и, конечно, мы сталкиваемся с нервами друг друга, потому что мы видим друг друга 24/7. Мы работаем сумасшедшими часами и пытаемся заставить эту вещь работать.
В то же время вы видите, что банковский счет продолжает падать. Но когда мы получили продукт, так как мы смогли его запустить и начать получать клиентов, поскольку мы получали отзывы, все, конечно, стало немного лучше до такой степени, что мы смогли получить больший офис, а затем получить немного больше тяги. Но я думаю, что я упомянул об этом вам. Чуть более года у меня была небольшая занавеска для душа, небольшая кровать в углу и 24/7, я жил в этом маленьком углу, а потом проснулся, я принял душ, и мы действительно приняли душ в офисе. Но я жил в офисе. И вы делаете то, что нужно сделать, чтобы заставить его работать. Но в конце концов, это очень сложный процесс, и вы действительно должны быть взволнованы тем, над чем вы работаете, иначе вы, вероятно, не сможете справиться с этим.
Джереми Ау: [00:12:36] Это довольно безумно, и я думаю, что я помню аналогично, мы получили награду за стартап технологий, такие как Masschallenge , Right и Главный приз. И все поздравляли нас. И они были как: «О, вы, должно быть, празднуете, Джереми». И я сказал: «Нет, я работаю в своей квартире без спальни».
Джимми Ку: [00:12:56] Точно.
Джереми Ау: [00:12:56] все еще работает на ноутбуке и делаю что -то. У меня не было возможности отпраздновать. И я помню, что в 1 утра я был похож: «Знаешь, что? Мне нужно отпраздновать». Так что я получил некоторую доставку, чтобы праздновать, и это было вещь. Да, это настоящая жизнь основателя.
Вы видели переход для себя как основателя, вы были руководителем. Я думаю, что для многих основателей мне кажется, что они беспокоятся о том, чтобы стать основателем, потому что они беспокоятся о том, что это потерпит неудачу, и если это не удастся, им придется вернуться к тому, чтобы стать руководителем или присоединиться к стартапу в качестве сотрудника. Так что они как -то боятся сделать это, потому что они говорят: «О, нет, я никогда не смогу снова получить нормальную работу. Или, если я это сделаю, я полностью облажался для своего резюме». А с другой стороны, вы также слышите основателей, которые беспокоятся о том, не сработает ли стартап, или это сработает, каково это возвращаться к тому, чтобы стать руководителем стартапа и больше не является соучредителем в качестве названия.
Что вы должны сказать об этом психологическом переходе и подготовке?
Джимми Ку: [00:13:51] Я думаю, что захватывающая вещь о том, чтобы быть основателем, это то, что вы получите опыт, который вы, вероятно, никогда не получите в крупной корпорации. Вы можете сделать так много и в значительной степени носите каждую возможную шляпу в организации. Все, что нужно сделать. Я думаю, что с точки зрения первого вопроса, который у вас был, то есть ли это плохо для их резюме, я так не думаю. Я думаю, что кто -то, кто на самом деле прошел процесс, вы будете учиться гораздо больше за короткий период времени, чем когда -либо научитесь быть еще одним номером в крупной корпорации. Я думаю, что на самом деле это отличный пример. И в зависимости от того, успешно ли это или нет, я думаю, что у вас будут действительно хорошие истории, которые выходят из этого, и у вас определенно будет отличный опыт обучения.
Поэтому я очень призываю людей, которые действительно взволнованы какой -то проблемой, которую они действительно хотят решить или какой -то продукт, который они действительно хотят увидеть, чтобы пойти и попробовать его . Конечно, это сложный образ жизни, так что вступайте в это, зная, но определенно я думаю, что это будет хороший опыт. Когда я нанимал людей для моей команды, я определенно рассматривал этот опыт как позитив. Это никогда не было негативным опытом, если кто -то вышел и попробовал стартап, но в конечном итоге потерпел неудачу. 80-Some Odd процент стартапов терпят неудачу, поэтому большинство стартапов потерпят неудачу.
В конце концов, вы пошли и сделали это и каков был результат этого опыта? Потому что в конце дня вы узнаете от этого, и я думаю, что это будет полезно в любом случае. Теперь еще одна вещь, которую вы сказали, было то, что, если на самом деле, возможно, слегка успешно. Может быть, вы не продавали Twitch и не стали финансово безопасными, но вы создали что -то, что имело ценность, и это было интересно, и у вас было действительно хорошее путешествие, и, возможно, вы продали компанию. Может быть, вы этого не сделали, но у вас были какие -то успехи во время этого.
Трудно ли вернуться в крупную корпорацию? Я думаю, что это зависит от человека. Если вы тот, кто просто очень рад быть владельцем, основателем и так далее, вы, вероятно, найдете еще одну возможность сделать это. У вас есть другая идея или вы придумали что -то еще. Многие основатели просто переходят к своей следующей роли. Они найдут еще одну классную вещь, которой они действительно взволнованы. Ваш успех на самом деле может быть трамплин для чего -то другого, даже если у вас нет ничего другого.
У меня была ситуация, когда я просто перешел от своего собственного стартапа на исполнительную должность. Это был все еще стартап, но растущий стартап, который стремился к готовности и подготовке к IPO, собрал сотни миллионов долларов. Это был стартап стадии роста. Но то, что я смог сделать, это то, что я все еще использовал свое обучение. Это был инструмент планирования путешествий, который я создал под названием Goplanit, используя его, чтобы стать руководителем в Rearden Commerce или Deem и это все еще находилось в пространстве для путешествий. И на самом деле я принял много знаний, которые у меня были в Goplanit, и создал новый продукт в Deem, который затем был продемонстрирован в Phocuswright . Я был одним из 35 молодых лидеров там.
Вы все еще можете взять свой опыт и использовать его в более крупную организацию. Я думаю, что это, безусловно, возможность. Это действительно зависит только от того, чем вы взволнованы. Я не думаю, что это будет негативным, будь то монументальный успех или несколько неудач.
Джереми Ау: [00:17:02] Вы упомянули не только исполнительную деятельность, но и помогали компаниям пройти процесс сбора средств в качестве консультанта, а затем в конечном итоге на полный рабочий день создают консьерж по сбору средств для компании Джастина Кана в Atrium. Расскажите нам больше о проблеме по сбору средств, решающих консьерж и почему эта проблема существует.
Джимми Ку: [00:17:22] Да, абсолютно. Большое спасибо за это. Это действительно захватывающе. Я много говорил об этом. Я думаю, что в конечном итоге происходит для многих основателей, так это то, что откровенно говоря, просто очень утомительно. Это процесс, который вы должны пройти, чтобы получить капитал, который вам нужно расти, чтобы выжить, чтобы процветать. В конце концов, это не то, что любит каждый основатель или хорошо, и поэтому это ситуация, когда для людей, безусловно, могут быть случаи, чтобы люди могли помочь с различными элементами этого. Это то, что мы смогли построить на консьерже по сбору средств, который должен направлять основателей через процесс. Мы работали с основателями, которые искали семя, финансирование серии A и серии B. Я имею в виду, что если вы говорите о C и за его пределами, это совсем другой процесс, но если вы говорите о семенах, серии A и серии B, то, как вы запускаете процесс, довольно похоже. C Versus Series A / B немного отличается, но я могу говорить о них обоих, но я думаю, что это было бы совершенно другое интервью.
Но я думаю, что мы поняли, что мы можем помочь основателям. Первый - это действительно повествование. Джастин любит это говорить, и мне нравится говорить то же самое, что является вашей компанией, и создание ее - самая сложная часть. Вы уже сделали самую тяжелую часть, которая должна построить компанию. Где бы это ни было, какие бы у вас были метрики, они такие, что они есть, поэтому вы хотите упаковать это, и вы хотите убедиться, что инвесторы это понимают. Но то, как вы его собираете, как вы позиционируете компанию и свою стратегию, как вы позиционируете возможность для инвесторов, это действительно очень важно.
Я думаю, что еще одна часть, которую я узнал, когда начал работать со многими из этих основателей, это то, что весь процесс управления процессом сбора средств был бременем для многих основателей. Это то, что занимает много времени, и поэтому, если у вас может быть группа людей, которые действительно помогают управлять управлением проектами, выяснить правильных инвесторов, выяснить, как сделать надлежащий охват и подготовить основателей, подготовить их к тому, как попасть перед инвесторами, как сказать, как ответить на вопросы. Все эти вещи очень, очень важны, и это было еще одно большое количество того, что мы в конечном итоге предложили.
И затем, конечно, как только вы начнете попасть в предложения и термины, и процесс начинает двигаться, есть много вопросов, есть много дискуссий о том, как правильно вести переговоры, какие термины важны, и поэтому мы работали с нашими основателями. Я, конечно, упомянул, что мы помогли клиентам и компаниям, с которыми мы работали более 200 миллионов в прошлом году, и это был невероятный опыт. Я разговаривал с более чем 100 компаниями в месяц. Когда я насчитывал в конце года, чуть более 1200 компаний. Поэтому я услышал много историй и имел возможность поговорить со многими людьми в прошлом году.
Джереми Ау: [00:20:12] Что бы вы сказали, что скрытые структуры того, что нужно для создания консьержа сбора средств? Потому что я думаю, что это то, что должно делать так много ангелов, верно? Что ангелы должны помочь вам инкубировать раунд семян и познакомить вас с VCS. Предполагается, что семена поможет вам добраться до сериала А., но это, похоже, не работает, как вы сказали. Какова скрытая механика, которая делает выделенный, независимый консьерж лучше, чем классический подход VC Pass The Buck?
Джимми Ку: [00:20:46] Да, это интересно. Я не знаю, что заставляет его работать лучше. Я думаю, что это просто немного по -другому. Я думаю, что то, что мне было интересно, было неизбежно всем основателем, с которым я разговаривал, думал, что им просто нужно, чтобы он оказался перед инвестором. Они подумали, что если вы сделаете вступление, я позабочусь об этом и обо всем остальном. Они действительно не думали, что я предоставил бы большую ценность. Оглядываясь на мои финансовые показатели. «Нет, нет, нет. Я получил это. У меня есть команда. Мы готовы идти». Оглядываясь через палубу. «Нет, нет, нет. Я понял. Я действительно хорош в подаче».
То, что я узнал, когда разговаривал с все большим и большим количеством основателей, было действительно действительно, по -настоящему важным, и это все, что основатели действительно нуждаются в большей помощи. Это не вступители, потому что инвесторы, которых у вас уже есть для вашей компании, и люди в вашей сети могут сделать вступления. Внедрения - это то, что все думают, что им нужно. На самом деле это не важная вещь, которая принесет вам финал ... Я имею в виду, это важно. Вы абсолютно хотите теплое представление, но это не то, что принесет вам деньги. Что принесет вам деньги, если у вас есть правильный повествование, у вас есть правильная история с правильными числами, и вы передаете правильного инвестора.
Так что многие работы по ногам на самом деле действительно очень важно. Я думаю, что многие основатели на самом деле не разговаривают с инвесторами об этом процессе, поэтому мы смогли по -настоящему помочь в создании основания и подготовке основателей, прежде чем они выйдут туда. Я думаю, что это была на самом деле большая разница. И тогда еще одна вещь, мы, очевидно, хотим, чтобы они добились успеха, но также думали об этом больше как консультант, потому что мы были консалтинговым подразделением. Это было просто думать о проблеме больше с точки зрения консультанта. Как я могу помочь вам с этим сбором средств? Каким образом я могу помочь вам с этой сбором средств? Это был менталитет, который, как я думаю, было, что было очень отличалось от того, что было там, и тогда мы были действительно единственными людьми, предлагающими это в качестве последовательной службы.
Для людей в серии A, серии B, на стадии семян было много людей. Это ускорители и другие. Тогда я думаю, что когда дело доходит до серии A, серии B, получили замечательных людей, таких как 500 стартапов и комбинатор Y, которые имеют некоторые программы, которые действительно помогают их собственным компаниям. Но допустим, вы еще не являетесь частью этой экосистемы. У вас на самом деле нет никаких других вариантов, поэтому часто основатель, он сам по себе. И поэтому мы смогли найти и поговорить со многими основателями, которые, откровенно говоря, самостоятельно, и обнаружили, что мы можем обеспечить большую ценность в короткой беседе с ними о том, как его запустить гораздо эффективнее.
Джереми Ау: [00:23:11] Это на самом деле интересно, что вы говорите об организациях, которые имеют такую поддержку в той или иной форме, то есть, они сказали, что ускорители, которые являются большими и авторитетными, которые обладают поддержкой сообщества и структурной поддержкой, такими как YC, которые действуют эффективно в качестве конференции по сбору средств на следующий этап, который вы говорите о некоторых независимых VC, которые действуют на индивидуальной основе. Тогда, очевидно, я думаю, что интересно в Atrium, так это то, что это была юридическая служба, которая собирала клиентов из этого процесса.
Как бы вы подумали, будет экономика цены / бизнес -структуры того, как может выглядеть что -то подобное?
Джимми Ку: [00:23:51] Это действительно интересно. У меня было много людей, связанных со мной и говорили: «Я думаю о создании чего -то подобного. Можете ли вы провести меня через то, что в конечном итоге произошло или что сработало, а что не сработало?» Я думаю, что есть много разных способов подумать о создании этого как бизнес. То, как мы приблизились к этому, был консалтинговым бизнесом. Если мы подходим к нему больше, так как мы можем помочь нашим клиентам быть очень осторожны с тем, с какими клиентами мы хотим работать, потому что в конечном итоге всего много часов в день, поэтому мы должны были быть очень осторожны с выбором подходящих клиентов, с которыми мы хотели работать.
А потом найти способ, с которым клиенты, с которыми мы работали, в конечном итоге увидят его ценность, независимо от того, были ли они, поскольку было несколько клиентов, с которыми мы работали, которые в итоге не поднимали и не откладывали их повышение, и они все еще нашли ценность в процессе, над которым мы работали с ними. Так что это было действительно важно для меня, в конечном счете, для создания этой организации, заключалась в том, что независимо от того, что в итоге произошло, мы сможем обеспечить некоторую ценность для клиентов, с которыми мы работали.
Это то, на чем я сосредоточился. Я думаю, что с точки зрения любого другого, кто хочет его построить прямо сейчас, есть, очевидно, есть брокерские дилеры, законы о дилерах брокеров. Я не буду слишком много обдумать об этом, но есть много инвестиционных банкиров и банкиров, которые делают такие вещи. Есть также люди, которые считали больше подхода консалтингового типа, как мы, а затем есть люди, которые думают о нем больше с точки зрения того, как технологии могут выполнять эту работу, и это обычно платформа для подключения людей. Так что я определенно видел несколько из них, которые больше похожи на вас, как на нашу платформу, и мы подключим вас к инвесторам, которые могут быть интересны в том, что вы делаете, потому что мы проверяем обе стороны уравнения.
Я думаю, что есть много разных способов, которыми люди приближаются к нему, но конец дня, это такое большое пространство, что я не думаю, что есть один идеальный способ приблизиться к нему.
Джереми Ау: [00:25:38] Какие заблуждения вы обнаружите, что стартапы обычно имеют в отношении сбора средств?
Джимми Ку: [00:25:43] Да, я думаю, что главное заблуждение, которое, как я бы сказал, я бы сказал, что в конечном итоге просто приведет меня к инвесторам. Просто сделайте вступления, и я считаю, что вступления как самая высокая ценность, я думаю, и настолько же важно, что и теплое введение абсолютно важно для начала процесса. Если у вас нет правильного повествования, если у вас даже нет необходимой короткой рекламы, если у вас нет финансовых результатов, вы в конечном итоге тратите свое время. У них не будет разговора с вами, или у вас будет один разговор, и это один и сделанный. И в конечном итоге вы тратите свои изменения, чтобы поговорить с этим инвестором и произвести действительно хорошее первое впечатление. Я настоятельно рекомендую сосредоточиться на многих из этой фоновой работы.
Я думаю, что одно из других заблуждений, которое я видел, это то, что, возможно, они не понимают важности этого повествования. Я работал со многими основателями. Я видел, как многие основатели попадают в некоторые ловушки в отношении повествования. Я очень быстро приведу вам пару примеров. Первое из которых многие основатели делают это. Они склонны сосредотачиваться на своих повседневных проблемах, и они начинают идти по пути разговора о том, на чем они действительно сосредоточены на повседневной основе, что в конечном итоге не важно, когда вы разговариваете с инвестором. В конечном итоге вы хотите, чтобы инвестор понял, что рыночная возможность и почему это отличная инвестиция. Какова будет их возврат инвестиций? Это то, о чем они заботятся.
Но если вы начнете говорить обо всех нюансах и этих крошечных функциях продукта, вы теряете их. Вы не даете им полного объема возможностей, и это не очень интересно для инвестора. Я думаю, что я это видел. Люди действительно сосредоточены на этом. Они становятся слишком техническими, они начинают говорить о вещах, которые, откровенно говоря, не так имеют отношение к инвестору, и поэтому действительно важно подумать о том, как вы можете сформулировать свою историю, потому что то, как вы создаете свою историю, может быть созданием или сломами. У вас будет отличный бизнес, и вы могли бы быть очень, очень умным, но если вы не обрамляете его должным образом, вы будете услышать, когда у вас будут эти беседы с инвесторами, и вы в конечном итоге просто будете иметь эти разговоры снова и снова, и это будет долгий процесс, и это нигде не уйдет.
Джереми Ау: [00:27:59] Как вы думаете об этом процессе для основателей, вы, вероятно, видели много стрессовых основателей, верно? У них нет денег, им нужны деньги.
Джимми Ку: [00:28:08] Когда вы видите, что деньги уходят на их банковском счете, это очень стресс. Я имею в виду, что это ваша жизнь, и во многих случаях люди вкладывают в это все, так что это абсолютно напряженное время для людей. Я могу это полностью понять.
Джереми Ау: [00:28:20] Так как же вы справляетесь с этим разговором? Какой совет вы обычно даете основателям? Потому что вы занимаетесь тем, чтобы помочь им внедрить наличные деньги в систему либо в качестве консультанта, либо с точки зрения помощи генеральным директорам в сборе средств? Что вы думаете о психологии этого?
Джимми Ку: [00:28:36] Это действительно интересный вопрос, и я думаю, что есть две важные вещи, о которых я обычно говорю. Я советник пары фирм и стартапов, и я думаю об этом, есть два важных способа об этом или общаться с ними об этом. Первое - оставаться позитивным. Всякий раз, когда основатель, который я являюсь консультантом или компанией, которой я являюсь советником, приходит ко мне, и вы можете сказать, что основатель действительно стресс, я думаю, что главное, что мы можем поговорить о том, как оставаться позитивным, потому что в конечном итоге вам понадобится такая реальная позитивность, когда вы выйдете туда. И поэтому я действительно хочу ввести эту позитивность в разговоры с ними, вести действительно хороший, значимый разговор.
Даже если речь идет о вещах, с которыми я не согласен с ними, или я хочу, чтобы они работали над вещами по -другому или чем -то еще, я хочу передать это очень позитивным образом, поэтому я думаю, что во многих случаях учредителям просто никого не обращаются. У меня было много друзей, где у нас есть такой же разговор. Действительно сложно поговорить о том, что на самом деле происходит с вашим стартапом, потому что все говорят: «Да, это хоккейная палка. Мы убиваем ее. Все велико». И реальность такова, это не так. Они действительно тяжелые, и мир стартапов действительно сложный. Действительно трудно поговорить с кем -то, и я думаю, что наличие кого -то, с кем вы можете поговорить как советник, как друг, я думаю, что очень важно, чтобы вы могли сохранить этот настоящий позитив и быть действительно открытым и прозрачным в том, что происходит, чтобы у вас может быть настоящий разговор, который будет достигнуть тогдашних шагов. Я думаю, что это то, что я обычно собираюсь сделать или поговорить со своим основателем или друзьями и компаниями.
Я думаю, что другая вещь-подумать о том, как вы можете снять стресс. Это действительно важно. Вам придется знать себя. Лично для меня есть две вещи, которые я делаю, которые действительно помогают мне. Одним из них я пойду гулять и просто выйду на улицу, просто иди и подойди бесцельно немного. Я думаю, что это хороший способ для меня снять стресс. А потом другая вещь, которая всегда делает меня счастливее, это музыка. Когда я действительно стресс, я объединяю их. Я хожу на прогулку с наушниками, и я просто слушаю музыку. Я ни о чем не думаю, и это действительно помогает мне снять много стресса и мыслить более четко. Я думаю, что вы, как основатель или лидер, или руководитель, просто должны понять, как вам нужно сделать то, что заставит вас чувствовать себя лучше, снять стресс и сделать ситуацию немного лучше для себя.
Джереми Ау: [00:31:01] Одна вещь, которой я всегда восхищался в вас, это то, как вы смогли построить сообщество из 10 -кратных основателей, 10 -кратного руководителя, 10 -кратных инвесторов, и я думаю, что это то, что люди и основатели часто, с другой стороны, чувствуют, что они борются. Как вы это делаете?
Джимми Ку: [00:31:18] Да, есть один основной принцип, который я живу, и я твердо верю в это, и я думаю, что главное для меня всегда дает больше, чем вы принимаете. Я всегда делал это со всеми моими друзьями и другими основателями, с которыми я говорю. Я не знаю, помните ли вы наш первый разговор, когда мы просто поговорили о сборе средств. Я всегда стараюсь дать, и в конце дня мое мнение таково, что если я полезен и смог предоставить немного рекомендаций, немного поддержки, какого -то ценности для вас, мы всегда можем найти способ, которым мы можем работать вместе в будущем. Или даже если у нас нет, у нас будет действительно хорошая отправная точка для разговоров в будущем, а также, возможно, дружба в будущем.
И поэтому мой основной принцип, независимо от того, с кем я встречаюсь, и когда я их встречаю, всегда был, могу ли я как -то вам помочь? Могу я тебе что -нибудь дать? Могу я предоставить вам какую -то ценность? С этой точки зрения, тогда я думаю, что это действительно хороший трамплин для остальной части наших рабочих или профессиональных или личных отношений в будущем. И я воспринял это как основную вещь для каждого разговора, который у меня есть с людьми. И за последние пару лет и так далее я встретил много невероятных людей и продолжаю просто соблюдать тот же принцип.
Джереми Ау: [00:32:36] Что интересно, так это то, что это правда, потому что основатели круги довольно малы в любой части мира.
Джимми Ку: [00:32:44] Да.
Джереми Ау: [00:32:44] Слово обходит. Я думаю, что репутация сильно имеет значение на уровне сверстников, особенно потому, что рынок может показаться таким непрозрачным. Я думаю, что большая тема для людей в наши дни, очевидно, что, если вы не в этих сетях из -за географии, из -за вашего происхождения из -за вашего культурного воспитания? Вы не являетесь частью этого клуба, каким бы ни был клуб и где бы вы ни находились в мире. Какой совет вы бы порекомендовали людям ... Я имею в виду, что один из них был консьержским подходом, где он открыт для всех, у кого есть хорошая идея. Но какой совет вы бы лично дали им о том, как подумать о том, чтобы приблизиться к их проблеме?
Джимми Ку: [00:33:20] Вы знаете, что интересно? Единственная действительно хорошая вещь в Covid Pandemic заключается в том, что я на самом деле думаю, что это отличная возможность для тех людей, которые не находятся на рынках, где многие инвесторы могут иметь возможность начать разговор с этими инвесторами и попросить инвестора поговорить с вами. Потому что не имеет значения, если я в районе залива или не сейчас. Мы с вами собираемся приобрести звонок на Zoom или какой -то видеозвонок. Так что действительно важно, нахожусь ли я на Тайване, в Колумбии или Португалии? Не обязательно. Поэтому я думаю, что это действительно хорошая возможность для основателей не на рынках, где инвесторы, как правило, такие, как Сан -Франциско или что -то в этом роде, действительно быть более активными в контакте с этими инвесторами.
Теперь холодные электронные письма, как правило, не работают, и это очень сложно, поэтому я думаю, что сейчас большая вещь - как вы можете найти кого -то, кто сможет дать теплое представление с этими инвесторами и каким образом вы можете иметь более открытые, подлинные беседы с инвестором? Недавно я говорил об этом на другом подкасте. Я сказал: «Поиск этих разъемов, которые могут подключиться к вам, - отличный способ начать эти разговоры. Посещение некоторых из этих виртуальных разговоров также может быть хорошим способом поговорить с ними. А также, возможно, выяснить немного, жаркие дебаты или некоторые разговор в Твиттере и социальных сетях, потому что многие инвесторы очень активны, и вы увидите, что они будут в твиттере. в большую часть разговора с лицом к лицу, где вы действительно можете познакомиться с ними немного лучше.
Я думаю, что на самом деле это, возможно, является хорошей возможностью для основателей, которые являются такими шутками, делают это тип людей, и по -настоящему выйти туда и охватить некоторых инвесторов, которые, откровенно говоря, раньше инвесторы, вероятно, не взяли бы столько видеозвонков.
Джереми Ау: [00:35:21] Я помню одну из довольно крутых вещей, это то, что вы должны увидеть некоторых замечательных людей близко и в действии. Одним из которых, конечно, как вы упомянули, является Джастин. Какие -нибудь забавные истории о Джастине Кане, которые вы помните из своего времени, работая с ним?
Джимми Ку: [00:35:35] Некоторое время там я сидел рядом с Джастином, особенно когда я начинал. Я скажу, что многие люди были ... на самом деле многие люди спрашивали меня об этом. Джастин работает все время? Он уже очень успешно. Он уже продал компанию. Ему не нужны деньги, так что он все еще приходит в офис? Он работает все время? Я думаю, что это было то, что люди не были уверены. Я имею в виду, что Джастин работает усерднее, чем кто -либо другой. Он там рано, он опоздал, он бежит на собраниях. Он суетится. Я действительно всегда был впечатлен тем фактом, что он все еще делал это, независимо от того, насколько успешным он уже был.
Но также на протяжении всего моего времени я также видел, как Джастин приоритет своему здоровью, умственно, физически, и так далее на протяжении всего процесса, и я обнаружил, что это то, что я хотел бы, чтобы у меня было лучше на самом деле. Это было то, что он действительно расставил приоритет. Так что да, работа, но также я собираюсь пойти в спортзал в течение этого часа. Я собираюсь сделать это на час. Я собираюсь медитировать. Он тоже много медитировал. Я думал, что это на самом деле то, что я принял, чтобы быть чем -то, что я мог сделать лучше, и я учился у него. Но он был очень мотивирован.
Я думаю, что одна из вещей, которые он сказал, действительно застряла со мной, а это как сохранить мотивацию. Я думаю, что есть этот голод и желание многих основателей, но если у вас нет этого, вы должны найти что -то, что заставляет вас двигаться. Если это не деньги, не так ли? Должен быть что -то, что действительно заставляет огонь, и для Джастина он окружил себя действительно умными людьми, которых он уважал. Люди, которые находятся на доске, советники, инвесторы и так далее. И он сказал: «Я мотивирую себя, потому что я не хочу, чтобы это потерпело неудачу, потому что у меня есть все эти действительно замечательные люди, которыми я восхищаюсь, которые являются частью этого путешествия со мной, и это вдохновляет меня работать еще усерднее.
Я видел это. Я видел, как он работал очень усердно, и это было то, что я также взял на то, что я делаю каждый день, просто задумался о том, как я могу мотивировать себя, а затем и то, что я надеюсь, что смогу быть лучше, - это баланс здоровья и психологического и умственного потери того, чтобы быть основателем и руководителем.
Джереми Ау: [00:37:39] ЗАКРЫТИЯ ЗДЕСЬ, какую поддержку или ресурсы вы бы порекомендовали другим, которые рассматривают профессиональное путешествие, как ваше?
Джимми Ку: [00:37:48] Это интересный вопрос. Я думаю, что я прочитал много статей, новостей и вещей, которые там есть. Просто будьте открыты для того, что там есть. Я думаю, что быть внимательным и читать многое. Я читаю много блогов и новостей. Но с точки зрения того, что я нашел с точки зрения инструментов, которые помогли основателям с сбором средств и другими, я думаю, что есть пара, на которую я могу указать. Очень замечательно, насколько полезными социальными сетями. Facebook хорош для друзей. Время от времени это также может быть полезно для вашей сбора средств, но LinkedIn невероятен. LinkedIn - невероятный инструмент для поиска инвесторов, поиска других основателей, поиска способов завершить партнерские отношения. Я думал, что это был один из самых больших инструментов, которые мы в итоге использовали, и поэтому я очень рассмотрел бы, как вы можете использовать это.
Джереми Ау: [00:38:37] Мне любопытно по этому последнему вопросу здесь. Было бы, если бы вы могли поехать в прошлое 10 лет, какой совет вы бы дали себе?
Джимми Ку: [00:38:45] Во -первых, я думаю о том, где я был 10 лет назад. Так много произошло за последние пару лет. Вы чувствуете, что стареете намного больше, когда работаете над стартапом. 10 лет назад. Добро. О, это было в разгар хвостового конца того первого запуска, который я делал. Какой совет я бы дал себе? Продолжайте, потому что это было грубо, проходя через этот первый стартап, и это не было успехом.
На самом деле, что в итоге произошло, так это то, что мы пережили приобретение, которое в конечном итоге потерпело неудачу, а затем я перешел к большей исполнительной роли в растущем стартапе от моего собственного стартапа, и поэтому это одна из тех вещей, где, да, я думаю, что единственное, что я могу сказать, это все, что происходит по причине, так что продолжайте.
Джереми Ау: [00:39:34], и я также резонирую с вами о том, чтобы просто продолжать идти. И эй, посмотри, где ты сейчас. Как вы думаете, Джимми 10 лет назад был бы удивлен встретиться с вами?
Джимми Ку: [00:39:44] Я так думаю. Я действительно говорил жене это тоже раньше. Я думаю, может быть, не 10 лет назад, но я знаю, что средняя школа Джимми будет очень взволнован тем, где я нахожусь, что я смог сделать, невероятных людей, с которыми я смог работать и встретиться. Я думаю, что произошло много действительно замечательных вещей, и я склонен смотреть на более позитивную сторону вещей в целом, и поэтому я определенно думаю, что да, есть некоторые замечательные вещи, на которые можно оглянуться назад, и какой -то замечательный опыт, который у меня был до сих пор.
Джереми Ау: [00:40:15] Удивительно. Ну, вот тост для нас, встречаясь и через 10 лет.
Джимми Ку: [00:40:20] Да, абсолютно. Еще 10 сумасшедших лет в этой технологической индустрии.
Джереми Ау: [00:40:25] Потрясающе. Приятно снова встретиться с вами.
Джимми Ку: [00:40:28] Абсолютно, чувак. Спасибо за ваше время сегодня, Джереми.