Патрик Линден: Mua Lại Dealguru Trị giá 34 Triệu đô la, Chiến lược Roll -up đông nam á & nền tảng M & A Match.asia - E459

«Чунг Тёй đang Quan sát nhiều quỹ tìm kiếm, nơi các cán nhiều chuyên môn lĩnh vực sâu sắc đang tham gia sâu vào các doanh nghip nhỏ và vừ ngo ngo ngha ngha ngh nhrệp nhỏ nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệp nhrệ Сингапур. Câl nhắc việc tham gia thị trường. Tải Các nguồn lực và kiến ​​thức chuyên môn của mình, và có thể phat triển doanh nghiệp gấp hai hoặc ba lần trong những năm tới. đó hoặc phát triển một chiến lược mở rộng. ” - Патрик Линден, ối tác quản lý & ồng sáng lập match.asia

"Чунг тхай rất nhiều quỹ tìm kiếm, ặc biệt là từ các cá nhân có chuyên môn sâu về các lĩnh vực kỹ thuật số. ngoi lĩnh vực công nghệ có thể hưởng lợi đ đ kể từ kiến ​​thức này - không chỉ từ vốn mà còn từ kiến ​​thức những chuyê gia nà -nà -nà -nà -nà -nà -nà -nhhn. ai đang câl nhắc việc gia nhập thị trường. Bạn Có Thển dụng vốn và kiến ​​thức của mình ể ể ể à ghến thức của mình ể ể có thể tăng gấp đôi hoặc gấp ba quy mô doanh nghiệp trong vài năm, tạo tiền ề việc bán sau năm, tạo tiền ề việc bán sau năm, tho lược mở rộng. " - Патрик Линден, ối tác quản lý & ồng sáng lập match.asia

"Khi Chúng tôi chủ yếu hoạt ộng tại singapore và malaysia, chúng tôi ố ối mặt với sự hoài nghi từ các chiến lược lớn. quan của việc mua một công ty từ những gì họ coi l 15 ổi đang kể khi bạn có thể nói, 'tôi đ mua lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồ ăn trực tuyến trên to nhu vực đông nam á. Góc nhìn này cho phép họ thuyết phục ban giám ốc và cổ đ đtg của mình, nhấn mạnh n như một ộng thái chiến lược vào một thịng đ đ đ nhnhn Đông nam á, nơi tốc ộ ộ ộ tăng trưởng vượt trội so với các khu vực như bắc mỹ, ộng thái này trở thành một chiến lược xâm nhập vào thị trường, cung cấp một con ường rõ ràng ể thống trị lĩnh vực này ". - Патрик Линден, ối tác quản lý & ồng sáng lập match.asia

Патрик Линден , ồng sáng lập & ối tác quản lý của match.asia , và jeremy au đ thảo luận về ba điểm chính:

Mua lại dealguru trị giá 34 triệu đô la: patrick chia sẻ hành trình của mình bắt ầu từ một ngôi làng nhỏ ứ ức, sau đ đ ếngngngngngngng ếngng kết nối sinh viên châu u u với cơ hội tại đông nam á. Kinh nghiệm ban ầu này đã hhơi dậy niềm đam mê khởi nghiệp của anh, và anh đ kể lại sự hởi ầu của dealguru, một nền tảng thương mại đin tửy hông hông hông Ежедневная сделка. Anh đ mô tả một chiêu quảng cáo chiến lược liên quan ến các phiếu giảm giá starbucks, giúp nền tảng này nhanh chóng nổi tiếng và nhanh nhang Это mại điện tử Của Сингапур.

Nền tảng m & a match.asia: nền tảng mới của patrick nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt ộng m & a bằng cch kết nối người bán và người trung trườ trung trườ ngng ngng trườ trườ nối người báng Trung Vào Các Giao dịch Dưới 100 Triệu đô la. Патрик cũng nêu rõ những thách thức và chiến lược của m & a và tầm quan trọng của việc tạo ra một hệ sinh thái thị trường ược tí hợp tốt ể hỗ hỗ hỗ các gia c tích Việc ơn giản hóa việc tìm kiếm m & a sẽ làm choa quánh này trở nên dễ tiếp cận hơn, ồng thời tránh sự kém hiệu quảa các nhà môi giới.

Chiến lược Roll-up đông nam á: patrick đ trình bày chi tiết về kinh nghiệm của mình với các chiến lược roll-up, trong đ nhiều công ty nhỏ hơn trong các ngàng trường khác nhau ược hợp nhất ể hình thành một thực thển hơn, cải thiện sự hiện diện thịng và hiệu quả hoạt ộng. Anh đ thảo luận về cách chiến lược này đ ược áp dụng hiệu quả trong các lĩnh vực như giao ồ ăn trực tuyến và thng Mạ đ đ ặc bit ng m đ đ ă ăc mảnh như đông nam á. Anh cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của mình khi thực hiện điều này với dealguru So với Groupon.

Джереми ва Патрик Cũng ề ềp ến những trải nghiệm ban ầu của patrick khi thích nghi với cuộc sống ở singapor tầm quan trọng của sự kiên nhẫn trước những thác khởi nghiệp.

Tham gia cùng chúng tôi tại гики на пляже!

Bạn không muốn bỏ lỡ гикс на пляже, hội nghị khởi nghiệp ộc đoa hàng ầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tô từ ngày 13 ến ngày 15 tháng 11 năm 2024 Tại Jpark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà ầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mã bravesea ể ược giảm 45% cho 10 lần đng ký ầu tiên, và 35% cho các lần đng ký tiếp theo.

(01:54) Джереми Ау: Чао Патрик, rất hào hứng khi có bạn tham gia chương trình.

(01:56) Патрик Линден: Чао Джереми. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đ đ mời tôi.

(01:58) Джереми Au: Tôi rất vui vì chúng ta đ có một bữa tối trò chuyện thú vị m & và nhiều thứ khác. Tôi nghĩ rằng bạn nên giải thí hím một chút về điều này. Bạn Có thể chia sẻt chút về bản thân mình không, Патрик?

(02:06) Патрик Линден: Tất nhiên rồi. Tôi đ Sống ở Сингапур ược 17 năm rồi. Tôi đởi nghiệp một vài công ty ở đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Tôi là người ức. Thực ra, tôi ến từ một ngôi làng nhỏ ứ ức, có khoảng 4000 cư dân ở miền nam, nhưng, vâng, tôi đ học ạ học, và đ hhànhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnhnh ọ Ức và ngay sau đó, vào cuối chương trình thạc Sĩ Của tôi, tôi đ bắt ầu dực ầu ầa tôen của mình, và dự nà -dần dần dần -cuốn -c ến Сингапур. Tôi đã là một doanh nhân khoảng 20 năm trong đời mình kể từ khi tôi hoàn thành chương trình thạc sĩ, và 17 năm trong số đó ở Singapore.

(02:40) Джереми Au: Vậy hồi còn là sinh viên ại học, bạn như thế nào? Bạn đ Học ại học và mba ở ức. Bạn là người như thế nào?

(02:47) Патрик Линден: Той Лоин Куан Там Чин Кин Доанх вахих -нги. Lúc đó tôi mới 13 tuổi. Và, bạn biết ấy, không phải lúc nào mẹ tôi cũng dễ dàng kiếm sống ủ tiền ể nuôi gia đnh. Vì vậy, tôi đ giao báo, làm tất cả các công việc mùa hè, vv vì vậy, hạt giống cho tinh thần khởi nghiệp đ ược gieo từ rất sớm. Và điều này đ ịnh hướng cho tôi lựa chọn học ngành kinh doanh trong ại học và sau đ đ hương trình th ạ ại học và sau đ đ đ ươ chương thạc sĩ.

(03:14) Джереми Au: Bạn Có Thể Chia Sẻ Về Các lựa chọn nghề nghiệp ban ầu của bạn ngay sau khi tốt nghiệp ại học không?

(03:18) Патрик Линден: Vâng. Điu đ đ đ đc Sự thú vị vì tôi chưa bao giờ có một công việc toà nhi thời gian thực sự. Vì vậy, tôi đ lam cử nhân, sau đó đ đ thực hiện một vài kỳ tực tập tại mercedes benz ở ức. MộT TRONG Số đU Thực ra là ở ở ở ở ở ở ở ở ở singapore vào năm 2003. Họ Có MộT VăN PHòNG TUYệT VờI TạI COTENGENIAL TOWER. Đ đ đ nhi khi tôi lần ầu tiên nghĩ, singapore là một nơi tuyệt vời và mercedes là một chong ty tuyệt vời ể ể ểc tập. Vì vậy, tôi Quay trở lại ứcc, hoàn thành chương trình cử nhân và có một năm khoảng cách trước khi tôi thực hiện mba.

Và trong suốt thời gian đó, mọi người hỏi tôi, bạn bè, sinh viên khác, làm thế nào tôi có thực tập ở singapor thực tập, và các công ty nào ở singapore nhận thực tập sinh nước ngoi, và từ đr, một ý tưởng đ hình thành. Vì y, tô đ tạo ra một cuốn sath điện tử có tên là tực tập tại singapore dành cho sinh viên ức. Và vào cuối chương trình mba của tôi, việc bán hàng đ ủ ủ. Mặc dù không phải là nhiều tiền, nhưng ủ ể ể tôi không bịt buộc phải tìm việc làm ngay lập tức.

Vì vậy, tôi đ quyết ịnh thử nghiệm điều này, xem nó có thể phat triển ến đâu, th nrường có lớn không. Vì vậy, tôi đ lam cùng ý tưởng này cho trung quốc, ấn ộ, và khoảng bảy, tám quốc gia khác trên thế giới. Và từ đó, nó đ ph phát triển thành một công ty dịch vụ tực tập. Và từ đó, nó đã phát triển thành iipho. Đ đ la công ty mà tôi đã nhanh lập cùng hai người bạn. Vì vậy, arnout từ hà lan và cheng king từ stingapore. Và đ đ là bước ệm giúp tôi ến singapore 17 năm trước.

(04:48) Джереми Ау: Tuyệt Vời. Và điều gì khiến bạn quyết ịnh ở lại?

(04:50) Патрик Линден: đ đ những cơ hội đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Ngay cả trước khi chúng tôi bắt ầu dealguru, một trong những công ty lớn mà tôi đ sáng lập, có rất nhiều cơ hội ở đ sáng lập, có rất nhiều cơ hội ở đ sáng lập, có rất nhiều cơ hội ở đ sáng đp nam á. Ví dụ, mua sắm nhóm trực tuyến đ phát triển mạnh ở mỹ và ứ ức, nhưng chưa thực sự có ở ở ở ở ở ở ứcc. Vì vậy, đ na một cơ hội và chúng tôi quyết ịnh làm điều gì đ đ đ đ đ đ đ. Câu chuyện tương tự với thực phẩm trực tuyến, bạn đ thấy điều đou hoạt ộng ở mỹ và châu âu. Không ai thực sự làm điều đó ở đây, vì vậy chúng tôi đã làm điều đó. Và sau đou là thời trang trực tuyến, thương mại điện tửn. Đ đ đc sự là một thời kỳ với những cơ hội tuyệt vời.

Thác là một chút về lĩnh vực tài trợ ịa phương, cảnh quan vc, vì hông có nhiều như hiện tại, và việc huy ộng vố ể chư nghi nghi nói Chung, toi nghĩ đ đ đ yây là môi trường tuyệt vời. Nó vẫn là. Сингапурский Чо, нгай, не, не так, как санх, как, ху, г -н мана Đ đ là một điều tuyệt vời. Và tôi khuyên bất cứ ai nên khởi nghiệp tại singapore. Và các yếu tố khác, đây là một khu vực tuyệt vời, phải không? Bạn có thể đi du lịch bất cứ nơi nào trong vòng một hoặc hai giờ ến những nơi ẹp nhất trên thế giới. Той Тих Ледж Сонг. Чунг той đi bali suốt, nhưng vong, toi thực sự may mắn và vô cùng biết ơn singapore.

(06:07) Джереми Ау: Vâng. Và điều thú vị là khi bạn quyết ịnh khởi nghiệp và trở thành một doanh nhân, thay vì gia một công ty ức tại đông nam ác lam việc tạ đ đ đ đ Bạn đ quyết ịnh trở thành một nhà sáng lập và công ty ầu tiên của bạn là iipho. Bạn Có thể chia sẻ thêm về điều đoung?

(06:22) Патрик Линден: Vâng, Tất nhiên. Ihipo, viết tắt của International Высоко потенциальная сеть, MộT Cái tên rất dài, nếu bạn đá vần ra, ý tưởng là chúng tô giúp thực tập sinh, sinh viên nghiệp trẻ từ ừ â ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ ơ s ơ sing ir Sau đou là ngoi singapore ở đông nam á. Vì vậy, chúng tôi thực sự là một trang web việc làm, một trang web tìm việc. Và, iipo rất tuyệt vời vì chúng tôi thành lập nó và làm việc từ xa. Vì vậy, ba ồng sáng lập arnout, bạn hà lan của tôi, cheng king, bạn stingapore của tôi, đ ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở sing

Và tôi đang ởn ộ vào thời điểm đ đ, vì tôi đ đ làm phần thực hành của chương trình mba với siemens bpo services ở ở bangalore vào thời điểm đrou. Và, Vâng, Cuối cùng, TOI đ Có Một lời mời tham gia chương trình igem. Bạn biết Chương trình đó, tất nhiên, jeremy. Tôi nghĩ đou là lô ầu tiên hoặc thứ hai. Và chúng tô đ nộp kế hoạch kinh doanh của mình và họ đ đ mời chúng tôi tham gia buổi thuyết trình. Và điều này đ giúp tôi chuyển hẳn ến singapore vì chúng tô đ nhận ược tài trợ thông qua chương trình ghem từc tumus capital. Vì vậy, đ những người bạn chung của chúng tôi, gwen, bernard và james, vv và thật tuyệt vời khi làm việc với họ. Và Vâng, Chúng tôi có lẽ là lô ầu tiên hoặc thứ hai.

(07:30) Джереми Au: Và Sau đou bạn đ bắt tay vào xây dựng công ty thứ hi của mình là dealguru, điều này nghe giống như, nhớ những ngày củ gha nha gha gh ngắn hạn. Bạn có thể chia sẻ thêm về lý do bạn quyết ịnh rời iipo và xây dựng dealguru không?

(07:41) Патрик Линден: Vâng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đ đ xây dựng iipo trong khoảng một năm rưỡi hoặc hai năm. Và cuối cùng chúng tôi đ ược một công ty tuyển dụng sinh viên thụy điển tiếp cận. Đ đ Công ty này, Tên là Потенциальный парк, Họ Có một doanh nghiệp tuyển dụng sinh viên ngoại tuyến khá lớn và họ họn phần trực tuyến. Vì vậy, họ đ ưa ra ề nghị, chúng tôi hợp nhất với nhau. Чунг Той đ thoát ra thero Cách đ và sau khi thoát ra, tôi đ Có Một công ty phát triển it tùy chỉnh trong một thời ngắn, bởi vì nhrản zhn zhn zhn zhn zhn viên it của chúng toi từ ihipo tại singapore. Và vong, tôi đ điều hành công ty này trong khoảng sáu hoặc chín tháng và nó rất thú vị. Nó vị từ góc ộ ộ dòng tiền, nhưng bản chất của công việc, có lẽ tôi không thực sực xc xây dựng ể hoàn thàng thức đ đ đ đ đ Tôi có những khách hàng tuyệt vời, nhưng đôi khi công việc khá là chi tiết và phải quản lý nhiều thứ.

Nhưng sau đ vào khoảng tháng 10 hoặc tháng 11 năm 2019, Groupon thực Sự bùng nổ như một tên lửa không thể ược ở mỹ. Đ nhou sự phát triển trong thương mại điện tử chưa từng thấy trước đ đ tốc ộ và quy mô khổng lồ của nó. Bạn biết ấy, nó rất ơn giản. Đ đ s sự kết hợp giữa một ưu đi thực sự tú vị, tính nhạy cảm về thời gian, giảm giá rất cao và ượ ược hiển thị từ góc ộ ux một cá rất ơn ghn. Đ đ là một giao dịch mỗi ngày, đúng không? Đ đ na cách chúng tôi bắt ầu, một giao dịch mỗi ngày. Và trước đó đ đ thử nghiệm một chút, nghĩ rằng điều gì có thực sự hoạt ộng khi nói ến thương mại điện tử ở nh nh rằ đ đi đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đn ХОНГ КО ГИ. Có Gmarket. Gmarket, Bây giờ ược gọi là qoo10, ược sáng lập bởi một doanh nhân người hàn quốc tuyệt vời, người đ đ có cùng mô hình hàn quốc, tôi nghĩ vậy. Nhưng ngoà ra, bạn biết ấyy, không có lazada, không có shopee, không có gì cả. Vì vậy, tôi nghĩ, điều này có thể hoạt ộng ở singapore ể ểc s ự một phần của làn sóng thương mại điện tử ầu tiên, khuyến khí ngườn bằng cách thực sự, biết ấy, Hiển thị và bán những ưu đ đi tuyệt vời này.

Và sau đó, khi tôi có công ty phát triển it tùy chỉnh này, toi đ lam việc trong một không gian làm việc chung nhỏ và có một người ức khc khc kh ứ ức kh ứ ức Круэениус, Тен CủA ANH ấy. Và anh yy làm việc, anh yhy cũng là người tiên phong siêu sớm trong không gian ev. Vì vậy, chúng tôi đ lam việc trong một công ty khởi nghiệp sản xuất xe tay ga và xe điện cho singapore. Đ nhou một ý tưởng tuyệt vời nhưng đi trước thời ại của nó, nhưng về cơ bản, chúng tôi đ thrở thành bạn bè và sau đ đ đ đ húg húg đ ghô húg đ đ saug đ ghệ ghou Một Phiên bản của mô hình giao dịch hàng ngày này ở Сингапур, đúng không? Và kết hợp sức mạnh của chúng toi. Và đ đ những gì chúng tôi đ làm. Câu chuyện này thực sự tuyệt vời. Чунг тройка Các ngôi Sao đ Sắp xếp Чо Чунг Той, Vì vậy chúng tôi là người ầu tiên ở ở ở ở ở singapore ra mắt.

Và nó đ trở thành cuộc chiến giao dịch hàng ngày trong hai hoặc ba năm tiếp theo. Đ Có khoảng 40 hoặc 50 ối thủ vào cuối tháng thứ hai, gần như cùng một mô hình. Điều thực sự giúp chúng tôi từ ầu là một ngày trước khi chúng tô ra mắt nền tảng, chúng tô đ đi thến một vài cửa hàng starbucks đ mua những phiếu giảm giá giấy $ 5 $ 10 $, đúng không? Và chúng tôi đ mua rất nhiều, khoảng 10 000 20000 đô la. Чунг Той đ Муа gần như tất cả các phiếu giảm giá của một vài cửa hàng đó. Và sau đ đ vào buổi tối của ngày đó, chúng tôi đ gửi một по электронной почте và tôi đ bắt gặp email này gần đây khi chuẩn bị ho một buổi nói chuyện mà tôi sẽ tham dự dự dự dự dự dự dự dự. Đ đ là một câu chuyện rất vui. Và chúng tôi đ viết cho các phóng viên tại cna, straits times, business times, vv rằng, "háy chú ý. Chúng tôi sẽ ra mắt nền tảng, nó ược gọ rà và ngy ngy ngy ngay. Чунг Той Sẽ Có Một ưu đi starbucks tuyệt vời này, starbucks với giá chỉ bằng một nửa. " Và khẩu hiệu của công ty deal.com.sg là "Сингапур với giá chỉ bằng một nửa" trong nửa ầu tiên của sựn tại của công ty.

Vì vậy, chúng tôi đ ra mắt và thú vị là một số tờ báo đ ư ưaa tin. Tôi nghĩ nó đ xuất hiện trên cna. Và trang web đ sập một vài lần trong ngày ầu tiên và chúng tôi đ bán hết giao dịch ầu tiên trong ngày là khoảng 10 000 hoặc 20 000 đô la. Nhưng Vâng, chúng tôi cũng mất khoảng một nửa số tiền thông qua điều đó. Và chúng tôi đ Có Các phiếu giảm giá giấy. Nhóm của chúng tôi phải ặt nó vào phong bì và gửi qua bưu điện. Vì vậy, đou một câu chuyện rất vui, nhưng nó đ tạo ra rất nhiều pr cho chúng toi. Và hiệu ứng pr này, ược coi là người tiên phong trong lĩnh vực đó, thực Sự đ đ giúp chúng tôi rất nhiều, ặc biệt là trong năm ầu tiên, một n n n ăt n ăt n ăt n ă n ătêu việc kinh doanh đó, bởi vì khi mọi người nghĩ về giao dịch hàng ngày, họ luôn nghĩ về hi người chơi và chúng toi là một trong số đ đ đ đ đ đ đ đ. Và Sau đó có ộii Beeconomic. Vì vậy, karl chong và anh trai của anh ấy, những doanh nhân tuyệt vời, những người sau đ đ bán cho Groupon và thực sự nhanh công. Chúng tôi luôn có cuộc chiến giữa deal Và Groupon. Và Vâng, đó là Câu chuyện phía sau.

(11:44) Джереми Ау: Ванг. Và Cuối cùng, Dealguru đ Bán Cho ibuy với giá khoảng 34 triệu đô la, một phần ba bằng tiền mặt, hai phần bang cổu. Và Sau đó, ibuy đ niêm yết trên asx. Bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về điều đóng?

(11:58) Патрик Линден: Vâng, Tất nhiên. Toà hanh trình của dealguru từ khi bắt ầu ến khi niêm yết là khoảng dưới bốn năm một chút. Nó thực sự nhanh. Và nếu bạn nhìn vào tất cả các chỉ số chính của chúng tôi, doanh thu, số lượng người dùng, vv, tất cả đều tăng và đi lên trong khoảng hai năm rưỡi đầu tiên của ba năm rưỡi. Vì vậy, đ nha sự tăng trưởng theo o the cấp số nhân và trong giai đoạn tăng trưởng theo cấp số nhân đó, Chúng tôi đ Có một số hội thự ựt ể ể đ đ đ đ đth nhi đ đ đth nhi đ đt đ đt đ đt đ đt đ đt đ đt đ đ đt đ đ đt đ đ đt đ đ đt đ đ đ đt đ đ đ đ đt đ đ đ đ đ đ ố ố ố ơ ơ ơ s nhân wry nha đ. Sau đó, khi chúng tôi chuyển sang giai đoạn tăng trưởng theo logarit, đúng không? Vì vậy, ột nhiên bạn chuyển từ tăng trưởng gmv hàng năm vài trăm phần trăm xuống còn khoảng 20% ​​đâu đó.

Những tùy chọn này bắt ầu giảm dần. Vì vậy, Chúng tôi phải tựm lối ra. Và những gì chúng tôi đ lam là một chiến lược закачивается. Vì vậy, về cơ bản chúng tôi đ thống nhất lĩnh vực của mình trên khắp đong nam á, bao gồm một thực thể hồng kông, asean, cùng với nhóm checer. Чунг трой la gmv, ủ lớn ể ạt ược một niêm yết khá hấp dẫn tại úc vào thời điểm đó.

(13:02) Патрик Линден: vì vậy, đou một hành trình tuyệt vời. Cũng như cách chúng tô chức chiến lược Roll Up đó, bởi vì về cơ bản chúng tôi đ ến gặp tất cả các thể ri riêng lẻ nói " Mức giá tối thiểu mà bạn muốn thấy là gì, và chúng ta có thể làm việc xung quanh điều đoung? " Và sau đou phần chênh lệch đ ược tạo ra nhờ quy mô lớn mà chúng tô yich lũy cùng nhau.

Vâng, Sau đó chúng tôi đ niêm yết trên asx. Tôi ở Lại CONG TY KHOảNG MộT NăM VớI Tư Cách Là CEO. Sau đó, Tô đ Từ chức, ồng thời tôi đ Cùng sáng lập một công ty khác khoảng hai năm trước đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ à à đ đ ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ ượ kh kh ượ kh ượ ghả gọ nă nă nă nă năm Lớn. Và vong, chúng tôi đ đ thực hiện một chiến lược tương tự ở đ đ đ đ đ đ đ đ v vậy chúng tôi cũng đ thực hiện một chiến lược закачивается. Cuối cùng, Chúng tôi đ Bán nó Cho Foodpanda vào năm 2015.

(13:41) Джереми Ау: Вайнг, Той Нгхх -điều thú vị là ở dealguru, bạn đ fhat triển ến hơn 100 triệu usd gmv. Và Song Song đó, Bạn điều Hành Foodrunner. Làm thế nào bạn có thể điều hành hai công ty песня песня? Có phải là một Sự điên rồ hong? Bởi vì chúng có vẻ tương tự nhau về cơ sở hạ tầng, nhưng rất khác nhau về cách tiếp cận và cách tiếp cận thị trường.

(13:58) Патрик Линден: Ванг. Vì vậy, foodrunner bắt ầu vào tháng 7 năm 2012. Vì vậy, vào thời điểm đó, chúng tôi đ xây dựng deleguru ược khoảng hai năm, vàng hár há x x x x x x x x x x x x x x x x x x x nă nă hou Các Cơ Hội lớn ở đOng nam á, và thực phẩm là một trong số đó. Чунг тхан Và Không ai thực Sự làm điều đ ở đOng nam á. Vì vậy, vào năm 2012, chúng tôi nói, ược thôi, hãy làm điều này. Hiay tạo một trang web tương ố ối ơn giản, nơi chúng tô kết nối các nhà hàng với khách hàng vàng tôi là trung gian, chúng tôc hiện hiao hang, chú ử Các ơn ặt hàng. Và tôi cũng ồng sáng lập điều này với jan, ồng sáng lập của tôi trong deal.com.sg. Và thực sự, điều đ đ rất căng thẳng, nhưng chúng tôi có một ội ngũ tuyệt vời. Vì vậy, sau một thời gian, CFO Của tôi tại dealguru trở thành генеральный директор Của Foodrunner và đ điều hành và mở rộng hoạt ộng đó. Và cũng trong việc mua lại mà chúng tô đ đ thực hiện, như ở Филиппины, Chúng tôi đ mua lại một công tê tên là city доставка. Ở Малайзия, Чунг Той đ làm việc với một doanh nhân tuyệt vời tên là Mark Simmons. Чунг тройка Vì vậy, chúng tôi đ mang ến phần trực tuyến, hợp nhất tất cả lại với nhau. Vâng. Và vì vậy, về cơ bản chúng tôi đ chia công việc và nhờ vào ội ngũ tuyệt vời mà chúng toi đ Có.

(15:13) Джереми Ау: Той nghĩ điều thú vị là khi bạn nói rằng, "tôi là người ức, tôi đ chuyển ến đ đ nam á ĩ đ đ đ ĩ ĩ ĩ ĩ đ ĩ ĩ ĩ đ đ đ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ ĩ i đ đ đ ĩ ĩ ĩ «Ồ, Bạn là một phần của nhóm ракета», Nhưng bạn không phải là vậy.

(15:22) Патрик Линден: Ванг, đó là Nhóm Rocket Mafia. Chúng Tô đ Có Một loại mafia của nhóm deal.

(15:25) Джереми Au: vì vậy, bạn nha người ức duy nhất không thuộc nhóm rocket mafia xây dựng song song với tư cách là doanh nhân vào thời điểm đó. Vì vậy, rõ ràng, ракета đ Hhá phổ biến vào thời điểm đou với tất cả các lần ra mắt khác nhau của nó. Bạn có lấy bất kỳ gợi ý hoặc quan điểm nào từ họ, vv không?

(15:39) Патрик Линден: ракета, когда он, та, в triển và xây dựng ở đây trong khu vực, mà còn đưa một vài người từ Đức và từ khắp nơi trên thế giới, về cơ bản là tuyển dụng những người giỏi nhất trong các lĩnh vực cụ thể và đặt trụ sở chính ở đây tại Singapore để chinh phục khu vực với các mô hình kinh doanh khác nhau.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng rocket đã mang lại lợi í í ít ối. Và có rất nhiều điều ể học hỏi từ cách tiếp cận của họ, ặc biệt là trong giai đon ầu, nếu bạn xây dựng một công ty công nghệ và nế xyng một công nghệ vàu bạn xyng một cô Công ty công nghệ, một số thành phần chính mà bạn cần như sự tập trung điên rồ này, chỉ ể xâ yng, xây dựng, xây dựng, ư ưan bản bản bảun bảun bảun ộng lực không thể ngăn cản này ể ể thhanh công, mà oliver summer đ đ ghi lại tại một thời điểm nào đ, tôi không biết bạn có nhớu đ đ đ đ đ đ đ đ Chiến tranh, mà tất cả cáce Ceo toàn cầu của anh ấ ều đ đ ký bằng máu của họ, điều đ hơi cực đoan, nhưng cũng có một sốt trong, nhưng cũng Có Một sốt trong đ đ mang lại Cho mọi người.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đ Khá tuyệt vời. Vì vậy, ở phía của chúng tôi, chúng tôi có một lượng lớn nhân viên tại deal và ibuy. Чунг Той Ко -Хунг 1000 Нхан Вин Вао Кюа -Нгай, vào thời điểm ỉnh cao của nhóm, chúng tôi có 1000 nhân viên trên sau thịng đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Và chúng tôi cũng có một loại mafia của nhóm deal, toi Sẽ gọi nó như vậy. Vì vậy, chúng tôi đã có một vài người sau này đã bắt đầu các liên doanh khác thú vị, như ví dụ Vadim và Samir, họ đã bắt đầu Gowabi ở Thái Lan, đang thực sự phát triển mạnh мне. Туит vời. Và một vài người khác. Đ đ làt sự khởi ầu tốt Cho hệ sinh thái. Biết ấy, ракета và một vài nhóm khác đ làm điều đ đ vào thời điểm đó.

(17:02) Джереми Ау: điều thú vị là sau đ đn đ nghỉ ngơi và trở vềc, phải không? Điu gì đ xảy ra và bạn đ nghĩ gì về điều đó?

(17:09) Патрик Линден: Ванг. Vì vậy, sau đó, thực sự, ể ể thành thật, tôi thực sựn nghỉ ngơi một thời gian vì vào thời điểm đ đ đ đ gần 5 năm và đ ạ đi đ ộ ộ rất a. Tôi Chưa kết hôn vào thời điểm đó. Tôi Chưa Có Con, điều đó giúp mọi thứ dễ dàng hơn một chút, nhưng cuối cùng, khi chúng tôi là một công ty niêm yết công khai vàu thúc ẩy tăng trưởng thực sự hhó khăn và tỷ suất lợi nhuận thấp, biết ấy, nó trở nên cạnh tranh hơn, toàn bộ trường đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đng vậy. Đ Có những thời điểm mà tôi nhớ, biết ấy, trong nhiều tuần liên tiếp, có lẽ tôi chỉ ngủ đoung một đ đm trong suốt cản đó. Và phần còn lại là suy nghĩ, Oh, có gì ở đây trong kinh doanh, có gì ở đó trong kinh doanh. Tôi rất vui vì tôi đ nghỉ ngơi. Vì vậy, tôi đ nghỉ ngơi một thời gian. Em trai tôi đ sáng lập một công ty ở ức, ở berlin. Tôi trở thành nhà ầu ầu tư và sau đ đ nhà ầ ầu tưn nhất trong công ty đó. Và sau đó chúng tôi thực sự hông có ai ể quản lý tài chính, cfo ở đ đ đ đ đ đ đ đ. Tôi đ ứng Lên và tham gia công ty đ đ ới tư cách là ồ ồng sáng lập. Vì vậy, công ty này ược gọi là tập đoàn deep Green. Tập đoан глубоко зеленый hướng ến tuổi thọ, phong cách sống, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng. Đ đ một thực thể đ đt ộng ược khoảng năm năm. Và chúng tôi có khoảng 30 nhân viên ở đó. Em trai tôi điều hành doanh nghiệp đ ứ ứcc, từ văn phòng berlin.

(18:14) Патрик Линден: Và Tôi đ Trở Lại Singapore Vào Cuối năm 2018. Và Vâng, Sau đói đ gặp Vợ mìn đã tham gia khá nhiều vào việc đầu tư thiên thần ở Singapore, đặc biệt là ở Singapore. Nhưng Vâng, điều đ đ đ dẫn ến Sự hình thành của liên doanh hiện tại của tôi, mà tôi đ bắt ầu cùng với marcus, match.asia.

(18:33) Джереми Ау: đây có lẽ là Công ty khởi nghiệp thứ tư chính thức của bạn, toi đoán.

(18:43) Джереми Ау: Хей Чо Той Бигит Тэм Вес. Азия.

(18:45) Патрик Линден: Vâng, Chắc Chắn. Vì vậy, câu chuyện phía sau của match.asia là khi tôi cùng với các ồng sáng lập của mình, ặc biệt là dealguru và food runner. Чунг тройка, гиа, ты, ты, мюа, м и а, cả với tư cách là người mua và người bán, nhưng tập trung vào phía người bán. Bây giờ chúng tôi đ làm việc với các ngân hàng truyền thống, các cố vấn m & a truyền thống và nếu bạn muốn có một cố vấng gững nhng gững gững gững gững gững gững gững nhng thìng nhng nhng trả là một khoản phí cố ịnh. Vì vậy, Chúng tôi đ từng trả, tôi nghĩ, 10 000 евро mỗi tháng vào một thời điểm nào đó, 10 000 долларов США, 10 000 пений. Hai trong số ba lần, chỉ bằng bản chất của mọi thứ, nó kong thực sự hoạt ộng. Vì vậy, bạn có thể đ ở ở trong mối quan hệ đ đ đ đ đ trong 5 hoặc 6 tháng qua, biết ấy, mất 100 000 поет và có lẽ đ mất 15 ến 20% thời gian của bạ với rập. Và Sau đó nó không hoạt ộng. Bạn Quay lại xây dựng, xây dựng, xây dựng và có lẽn sẽ hẽ lại trong một hoặc hai năm tới. Vì vậy, nó hơi trúng và trượt và hơi ngẫu nhiên. Vì vậy, ngay cả khi đó, tôi đ nghĩ rằng có thể có một cách tốt hơn ể ể là điều này bằng cách sử dụng một nền tảng. MộT Trong những nhân viên ngân hàng là một người tuyệt vời mà chúng tôi đ làm việc cùng, Marcus. Vì vậy, anh yy là ồng sáng lập hiện tại của tôi, Маркус Янг. Anh ấy đ đ nhành lập một công ty tư vấn m & rất thành công có tên là seabridge partners và seabridge partners hiện là công ty chị em chủa chúng tohi.

Vì vậy, nó đ ược thành lập 10 năm, tập trung vào lĩnh vực công nghệ ở singapore, mỗi năm thực hiện một vài thương vụ đ đ đ h h h h đ đ đ tư khá ấn tượng, chuyên về m & a. Anh ấy đ dành nhiều năm nhật bản, xây dựng quỹ color bootout fund ngày trước, nói tiếng nhật lưu loát. Vì vậy, marcus và tôi, từ 10 năm trước, chúng tô đ trở thành những người bạn tốt vì chúng tô chia sẻ nhiều giá trị giống nhau. Vì vậy, chúng tôi đ làm bạn trước một thời gian.

(20:07) Патрик Линден: Чунг Той, это, не, но, nhưng chúng tô ầng đ đ xem xét các cơ hội liên doanh ở đ ở đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Những gì sẽ là một tiềm năng ể làm cùng nhau cho ến khoảng một năm trước, chúng tôi nói, ok. Một nền tảng đang thiếu cho hệ sinh thái ở đ ể ể tạo điều kiện cho m & a, làm cho m & a có the tiếp cận ược với thị trường trung cấp thấp hơn. Vì vậy, về cơ bản, mọi thứ dưới 100 triệu usd trong ịnh giá doanh nghiệp, vì những người này thường không tiếp cận ược với m & a vì hô hông sẵp hrả hrả hrả ược hô hô hô hô hô hô hô hô hô hô hô hô hô hông tiếp ịnh khá cao này, vv nếu bạn nhìn vào khu vực sme điển hình, đ nà khoảng 60% khối lượng của chúng thhi ở các nơi như singypor Công ty nào đang bán, công ty nào đang mua, ai có thể Mở Cửa Cho các cơ hội Roll Up, Sáp nhập ể hợp nhất ngành của chúng ta.

Thông tin này không có sẵn, đúng không? Nếu bạn nhìn vào lĩnh vực bất ộng sản, ví dụ, làm thế nào mọi người tìm ược ngôi nhà ẹp của họ ở ở ở ượm ược ngôi nhà ẹp của họ ở ở ở ượm năc rước? Có lẽ Họ đ Dán Một tấm áp phích trước cổng nhà họ, đúng không? Họ đ Có một vài ại lý ngoại tuyến, và sau đ họ hy vọng rằng ai đ đ s đ ngang qua và thấy tài sản của họ và giá họ va và yấy tài sản của họ và và giá họn. Và sau đó các nền tảng đã thay ổi hoàn toàn trò chơi đó. Гуру имущество ngày nay hoạt ộng với tất cả các trung gian, biết ấy, với các ại lý, mang lại cho mọi người sự phơi bày gấp triệu lần so với trước đ đ đ Vì vậy, đ na một công việc tuyệt vời khi nói ến bất ộng sản, chúng tôi đang cố gắng làm điều tương tự nói ến việc ưa ưa c n n.

Nhưng Vâng, về cơ bản đó là cách nó bắt ầu. Vì vậy, chúng tôi bắt ầu what triển khái niệm vàt nghiệm với một số chuyên gia trong lĩnh vực này khoảng một năm trước, sau đ đ ra mắt và nă năm năm năm năm năm năm năm trước. Và thông báo và vâng, đ lam việc trên nó kể từ đó.

(21:30) Джереми Ау: Vậy đ Có những nền tảng này ở Сингапур và một vài quốc gia khác cũng như vậy. Họ rõ ràng là không ược thiết kết về ux, vv bạn nghĩ bạn ang làm gì khác biệt so với cá họ đ đ ận hành?

(21:42) Патрик Линден: Ванг. Có Một Vài thị trường vàt tuyệt vời khi có những thị trường đó. Và nếu bạn nhìn vào các quốc gia như nhật bản hoặc hàn quốc, rất phổ bổn ể làm việc với các nền tảng này và mọi người ều làm điều đ. Người Bán, Người mua, Trung Gian, Nhà môi giới m & a ịa phương, nhân viên ngân hàng ịa phương. Ở Châu âu, cũng có một vài thị trường và ở mỹ có các người chơi như accavination.com, aquisition.com. Vì vậy, các nền tảng này đ có sẵn và đang thay ổi trò chơi. Ở đông nam á, những gì chúng tôi thấy là các nền tảng tự đ đng ký này. Ở đou bạn gặp phải vấn ề. Chúng tôi không đng ký trực tiếp. Чунг Той Хонг Пхги là một craigslist. Vì vậy, chúng tôi tuyển chọn từng người bán ến trên nền tảng. Чунг Той Ку -Кюк Гий в борьбе с кан -н -в -в -họ. Chúng tôi giúp họ trong giai đoạn chuẩn bị và kết nối cũng như trong việc đoung quy trình m & a nhưng chúng tôi duy trì chất lượng cao nóng ngng điều này cho phép chúng tôi thu hút những người mua và nhà ầu húp dẫn nhất vào nền tảng.

Nếu đ đ là một nền tảng đng ký tự do và bạn có mọi Quán cà phê nhỏ và mọi doanh nghiệp nhỏ khác nhau, mặc dù đ những doanh nghiệp tuyệt vờ đt đt nhữ nghiệp tuyệt vờ đt đt ờt ờt nhrất vờ nhữ nghi nghiệp nhrộ người mua và nha ầu ầu tư tiềm năng cao này vì họ nói rằng có quángu tiếng ồn trên nền tảng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi bắt ầu ở mức 5 triệu usd trong giá trị doanh nghiệp. Và hầu hết phạm vi của chúng tô là từ 10 ến 100 triệu. Чунг Той Комт Вай Тухан. Vì vậy, đ na điểm khác biệt chính. Чунг той Có Cách Tiếp Cận tuyển Chọn hơn một Chút.

Và sau đó chúng tôi cũng, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang tiến hành khá mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi nhận ược rất nhiều giới thiệu từ vc, pe từ các công ty trong danh mục ầu tư của họ. Чунг Той, это Чунг Той Лам Việc Với Các nhà môi giới và trung gian ịa phương. Điều đó quan trọng cần chỉ ra bởi vì cuối cùng, chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái m & cho thị trường trung cấp thấp hơn. Và vong, chúng tôi đang làm cho chiếc bánh của mọi người lớn hơn. Чунг Той Хонг Tương tự như cách mà guru guru đang làm với bất ộng sản.

(23:25) Джереми Ау: và điều thú vị là chúng toi đ thảo luận về một chiến lược подкат lần trước đ đ hi còn ở dealguru, nhưng bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về chiến lược này không?

(23:37) Патрик Линден: Ванг. Vì vậy, Suy nghĩ như bạn đ ề ề cập, Джереми, Чунг Бёнг Нгун Тừ những gì chúng tôi đ làm với dealguru và Food Runner. Phản hồi ban ầu khi chúng tôi mới chỉ có trụ sở tại singapore, chỉ có ở ở ở ở và malaysia, và chúng tô đ tiếp cận các chiến lược lớn hâu và vệ vệ rệc đ nói rằng, "ồ, Сингапур ở đ?" Nó chỉ là một điểm nhỏ trên bản ồ. Thịng khổng lồ của tôi ở châu â và đ điều này không giúp tôi với hội ồng quản trị hặc cổ đông của tôi trong việc thuyết Сингапур Có Thể chỉ đoung góp rất ít vào tổng doanh thu của tôi, bởi vì nếu đ đ nh một doanh nghiệp tiêu dùng, thịng bị hạ nghi ở nhrườ nu nu nu nu nung trường hợp Của Сингапур. Nhưng đou là một câu chuyện khác nếu bạn nói rằng, "tôi vừa mua lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồ ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ă ì ì á á á á á á ă ă ă Một Câu chuyện khác, đúng không? Và họ có thể trình bày theo chach thuyết phục hơn nhiều cho hội ồng quản trị, cho cổ đ đ đa họ lý do tại sao họ đ tực hiện thương vụ này. Và đou là một câu chuyện tăng trưởng trong tương lai bởi vì tăng trưởng nhanh hơn nhiều ở hu vực này so với các nơi như bắc mỹ. Và thứ ba, nó trở nên khá khun cạnh tranh vì nếu bạn có một thị trường lớn và sau đ đ các ối thủ khác đang cố gắng xâm nhập vào thrường đ đ ể xâm nhập vào thị trường ở đông nam á.

Bạn có rất nhiều quốc gia khác nhau và mỗi nền văn hóa khác nhau một chút. Cách Kinh Doanh Của mỗi quốc Gia khác nhau. MộT Số quốc gia thực sực cho phép thực hiện hầu hết mọi thức tuyến và những quốc gia khác, bạn vẫn cần gửi ại diện bán hàng ịa phương ến văngng hrộng khng khng khng khng ịng ịng khng ịng ịng khng khng ịng ị ị ịng ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ị ghang ị gha gia gh đ làm chủ điều đ ở ở ởt vài quốc gia đ đong nam á, nó thực s trở nên rất tuyệt vời và rất khó cạnh tranh vì không dễ ể ểa chép cho ch hrười khác.

(25:03) Джереми Au: MộT Số THACH THứC CủA VIệC THựC HIệN điều này là gì?

(25:05) Патрик Линден: thác lớn ầu ầu tiên là mọi người thường nghĩ rằng tôn cần 20 hoặc 30 triệu đô la sẵn sàng trong ngân hàng ể đuổi đu những thực thể khác. Thực tế, điều đou có thể ược thực hiện một cách thông minh hơn nhiều. Vì vậy, những gì chúng tôi đ làm là chúng tô nói, có một số tiền mặt trảc, nói là 10, 15% của doanh nghiệp của bạn. Và sau đó theo hợp ồng, chúng tôi ảmm bảo dựa trên một số kpi nhất ịnh mà nhóm phải ạt ược, nhưng bạn cũng phả ạt ược. Chúng tôi ảm bảo lối vào đa số, 51% hoặc hơn. Và Sau đó Các Khoản thanh toán ến lần lượt sau đó. Hoặc ơn giản nhất, bạn chỉ cần ồng ý về một vụ sáp nhập. Vì vậy, bạn xây dựng một công ty mẹ mới và sau đou bạn sáp nhập tất cả các thực thể riêng lẻ vào đr. Công ty mẹ thường có một phần quan trọng ở giữa, phần lớn nhất về doanh thu. Это так, как я не знаю, как я. Và sau đou bạn bơm vốn, bạn tích hợp nó một chút và nó rất thú vị bởi vì bạn kiếm ược lợi nhuận từ sự chênh lệch bằng cách hợp các phần riê nàng nàng. Sau đó, sau này, nếu bạn bán hoặc niêm yết thực thể kết hợp, và có rất nhiều cơ hội trong không gian đ đ và chúng tôi thấy nó mọi hôc tạ đ ch vàng tôy noo mọi khou người bán trên nền tảng. Và tất cả những người đ ều là những người bán tuyệt vời và nhiều nhà ầu tư. Чунг Тёх Н.Х.ng người như, chẳng hạn như nền tảng khách hàng b2b tuyệt vời ở việt nam, chúng tô yấy một ở ở ở ởty, chny, m malayshi, chng ởt ởt ởt ở Индонезия, và sẽ rất hợp lý ể kết hợp điều đó, ví dụ, trong khuôn khổ của một vụ sáp nhập, tận dụng các synergies, và sau đ đ đ đ nhu nhu -hrện nhrện nhrện nhrh Vì vậy, có một vài lĩnh vực thú vị ể ể xem xét cho vụ sáp nhập.

(26:30) Джереми Au: Vâng, TOI nghĩ điều thú vị nhiều người biết điều đ đang xảy ra, nhưng họ không biết làm thếo ể ể ểcnh tranh. Và họ thường nghĩ rằng có lẽ cách dễ dàng hơn là chỉ tự tham gia vào thị trường, và cạnh tranh trực tiếp. Lời cảnh báo của bạn là gì hoặc ngưỡng của bạn nói rằng, "này, thực tốt hơn la mua, ể tham gia hơn là cạnh tranh và tham gia?"

(26:48) Патрик Линден: Ванг. Đ nhou một điểm rất thú vị vì chúng tô đang thấy rất nhiều pe nhỏ, bạn biết ấy, các quỹ tìm kiếm. Vì vậy, đ đ chính xác là trường hợp. Những người có chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể. Và giả sử, ví dụ, họ rất giỏi về kỹ thuật số, chuyển ổi kỹ thuật số và vân vân. Và có rất nhiều sme ngoi lĩnh vực công nghệ ở singapore, ví dụ, Sẽ tực sự có lợi rất nhiều từ kiến ​​thức bổ sung đó. Vì vậy, không chỉ là vốn mà họ mang ến, mà còn là kiến ​​thức mà họ mang lại. Đ đ một con ường thực sự thú vị ể ể xem xét nếu bạn ang cân nhắc việc thay vì xâm nhập vào thịng đ rước bằng cách tạo rahc thể riêng nh nh nh nh nh nh nh nhng Doanh nghiệp tuyệt vời ngoi kia đ làm sẵn nền tảng và có thể có một cách ể hợp tác với họ ể mua lại một phần của doanh nghiệp đó. Có Thểm chí là một phần nhỏ ban ầu, một doanh nghiệp sme nhỏ hơn, sau đ đm bơm vốn của bạn, bơm kiến ​​thức của bạn, phát три lần trong vài năm tới. Và Sau đó bán nó hoặc phát triển một chiến lược triển khai cho nó.

(27:37) Джереми Ау: Той nghĩ rằng bạn đ ề ề cập ến điều gì đ ghá thú vị, đou là cũng có một sự phat triển mới gọi là quỹm kiếm, đ đú khô? Tôi nghĩ rằng điều này phổ biến hơn ở bờ đông, như tại harvard. Và sau đó có sự khởi nghiệp thông qua mua lại, đ những gì họ gọi là chicago ở trường kinh doanh booth cũng như ở bờ tâl tại stanford. Vì y, bạn nghĩ gì về phong trào quỹ tìm kiếm mới này?

(27:56) Патрик Линден: đou là một điều tốt. Bạn cần quản lý kỳ vọng, tuy nhiên. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi nói chuyện với rất nhiều quỹ tìm kiếm và các pe nhỏ này, đôi khi cun Chiến lược của mình không? Bởi vì bạn cần quản lý những kỳ vọng đ đ với người bán, đúng không? Và đôi khi, có những tình huống mà quỹ tìm kiếm nhỏ mô tả bản thân họ như thể họ đ có tiền trong ngân hàng. Thực tế là họ hOng có nhưng nếu ngay từ ầu na nói, "ược rồi, то -то có những cam kết chính từ nhà ầ ầu tư vốn. ạt ược một thỏa thuận, người bán thân mến, toi có the tiếp cận tiền mặt đ đ nó sẽt một vài tháng và sau đ đ đ nó sẽt một vài tháng và sau đ đ nus thểt hiện. Vì vậy, đ có lẽ là một lời khuyên tô muốn ưa ra ể ặt ra những kỳ vọng. Nhưng Vâng, Toi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội.

Lĩnh vực này, như bạn đ ề cập, đ rất phổ biến ở mỹ. Và ở Châu âu cũng vậy. Nó chỉ mới bắt ầu ở đông nam á, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội. Thác chính là tìm ra cơ hội, tìm ra mục tiêu, đúng không? Làm thế nào ể bạn biết ược những công ty nào đang bán? Н. Gặp gỡ các nhà sáng lập và xác ịnh xem có sự hợp tác, liệu bạn có thể là việc cùng nhau, vv

(28:57) Джереми Ау: Ванг. Tôi nghĩ rằng nó rất phổ biến ở mỹ vì nhiều lý khác nhau, đúng không? Một là tất nhiên, trước tiên, có một lịch sử lâu dài về nhiều thế hệ kinh doanh khác nhau, đúng không? Vì vậy, có một tập hợp các mục tiêu là một. Hai là họ rõ ràng có một số cấu trúc vốn khuyến khích vốn cổ phần tư nhân, về các lợi í ền quyền lợi và miễn thuế vàc chương trình cho vay doanh nghệ nh- nh Vì vậy, đou là sự cải thiện thanh khoản về mặt cấu trúc. Và tất nhiên, điều thứ ba là thực sự có một thế hện của các người chơi vốn cổ phần tư nhân, đúng không? Vì vậy, có pe lớn, pe trung bình, pe nhỏ.

Và vì vậy, có một tập hợp các người bán mà nếu bạn mua một quỹ tìm kiếm, bạn thực sự có thể bán nó cuối cùng cho một quỹc nhân nhân hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều yếu tố cấu trúc mà tôi đ biết từ các nhà tìm kiếm, quỹm kiếm. KHI BạN SO Sánh việc mua ở mỹ với việc mua đ đong nam á, họ hầu như luôn nói rằng, "tôi thà chỉ mua ở mỹ, đúng không?"

Ngay cả các luật sư cũng có kinh nghiệm hơn. Tôi biết phải nói chuyện với ai. Các luật Sư ở Сингапур Và đông nam á ám chí không biết làm thế nào ể làm một quỹm kiếm. Trái ngược với đông nam á, có nhiều vấn ề hơn, đúng không? Bạn có thể chia sẻ thêm về ngành công nghiệp quỹm kiếm ở đông nam á từ quan điểm của bạn và những Gì cần thay ổi không?

(29:59) Патрик Линден:

Чунг т.Х. Đ đ đ điều chính cần thay ổi. Họ M Thấy Dòng Giao dịch đ đ đ đ đ đ đ đ đ Làm thế nào ể bạn tìm thấy dòng giao dịch? Nếu bạn là một quỹ tìm kiếm và chỉ mới bắt ầu, bạn có thể chỉ có mình bạn. Bạn có thể có một ồng sáng lập, bạn có thể có một nhà phân tích, một vài thực tập sinh. Làm thế nào ể bạn thực hiện nghiên cứu ể ể ược những cơ hội đó? Bởi vì bạn cần phải xem xét rất nhiều cơ hội, ể tìm ra cơ hội mà bạn muốn theo đuổi, đoung không? Sau đó, cũng có sự khác biệt về khu vực. Có Thể Có Các doanh nghiệp hấp dẫn hơn ể tập hợp hoặc các lĩnh vực hấp dẫn hơn ể ập hợp đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ nam á, так что Với châ âc mỹ. Những cơ hội đ ều ở ngoi kia.

Tôi Có nghĩa là, ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở ở đ điều hòa không khí. Có Khoảng 101 người Chơi ngoi Kia. Không ai thực sự đ ra mắt với thương hiệu tiêu dùng lớn. Và mỗi khi chúng tôi gọi, chúng tôi có một người phục vụ điều hòa không khí tuyệt vời. Nhưng đôi khi bạn không tìm thấy số điện thoại hoặc ở đ đ đ và sau đ đ đn nhận ược quảng cáo từ 20 người khác cung cấp dịch vụng tự. Và đou là Một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Tôi mới học ược gần đây. Có rất nhiều người trong lĩnh vực đ hoạt ộng với tỷ suất lợi nhuận ebitda từ 20 ến 30%. Và sau đou một số trong số họ cũng khá lớn, một triệu, 2 triệu trở len khi nói ến doanh thu. Đ l một lĩnh vực, ví dụ và điều hòa hông khí là thứ mài người ều nghĩ ến ở Сингапур. Đ l một điều tuyệt vời khi nói ến tiềm năng tiếp thị. Vì vậy, vâng, có một vài lĩnh vực nhỏ thú vị này là duy nhất đ đ đ đ nam á và ược tạo ra cho các quỹm kiếm.

(31:15) Джереми Ау: Той Монг Мюшн ược nghe cách mà chiến lược triển khai điều hòa hông khí đ ược thực hiện bởi một nền tảng sớm hơn.

Bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đ dũng cảm không?

(31:23) Патрик Линден: dũng cảm, dũng cảm trong bối cảnh chuyên nghiệp, tô sẽ nói. Có lẽ là trong những ngày ầu của dealguru khi chúng tôi ra mắt. Vì vậy, chúng tôi đ thực hiện toàn bộ sự kiện starbucks và sau đó, về cơ bản, chúng tô đ đ saun có lẽ tuần hoặc, hoặc toần ầ ầu tiên hoặn thứn hoặc, hoặc toần ầu ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ đ đ ầ ầ ầ ầ đ wệ ứ ho Và Cánhân tôi Có lẽ chỉ Có khoảng 20 000 поет Trong tổng giá trị tài sản của mình. Và tôi thực sự hông có, ý tôi là, tôi thực sự hông có một gia đnh giàu có ể dựa vào và hỗ trợ tôi. Nhưng sau đó tôi nhớ khoảnh khắc này khi tôi ngồi cùng ồng sáng lập của mình trong trung tâm tham hawker. Và chúng tôi đang uống cà phê và chúng tôi nghĩ rằng, ok, chúng tôo có rất nhiều sự chú ý từ truyền thông.

Туит vời, nhưng chúng tôi đang thiếu tiền mặt. Và đou là một khoảnh khắc rất tuyệt vọng. Đ giống như nhìn vào hố sâu bởi vì chúng tôoi đ Cố gắng huy ộng vốn từ vc, từ các quỹ ịa phương ở ở ở ở ởng vốn từ vc, từ các quỹa phương ở ở ở ởng. Và chúng tôi đ thực hiện các vòng gọi vốn, và khi đ đ đ hông ai thực s tin rằng thương mại điện tử có hoạt ộng ở ở ề â â ồ ồ ồ ồ ồ ồ ồ ồ ồ mỗi trăm mét trong thành phố. Đ nhou một chủ ề chúng tôi nhận ược. Nhưng sau đó, vong, chúng tôi đ và tôi thực sự biết ơn vì điều này. Черт возьми. Nó đ tạo ra một số sóng cả trên quốc tế. Vì vậy, nhà ầ ầu tư chính của chúng tôi sau đó, nhóm nghiên cứu của họ đ nhìn thấy công ty của chúng tôi và sau đ đ đ đ ả kh kh đ kh- ho MộT HOặC HAI THANG SAU KHI RA MắT nền tảng, nhân viên chính của họ đ bay xuống và đ đc sự gần như là một thỏa thuận trên giấy napkin.

Ý Tôi là, Chúng tôi đ nhận ược s số tiền cần thiết. Họ đ Có ược một thỏa thuận tuyệt vời khi nói ến quy mô của cổ phần. Nhưng vong, vì vậy đ đ nhou một khoảnh khắc, nhưng đ đ nha khi bạn 29 tuổi, tôi nghĩ, và khi đ đ hông có nh, vìy bạn có nhrủngnh, vìy nhngnh, vìy -nhrủn là một khoảnh khắc ầy thử thách.

(32:51) Джереми Ау: Bạn đ Cảm thấy thế nào? Bởi vì rõ ràng đou là một tình huống tài chính rất khó khăn, đúng không? Và nhiều người đ phải quyết ịnh hoặc tiếp tục hoặc bỏ cuộc, đúng không? Làm thế nào bạn nghĩ về điều đó?

(33:01) Патрик Линден: Ванг. Tôi có niềm tin hơi ngây thơ và tôi nghĩ sự ngây thơ là điều cực kỳ hữu í í nếu bạn là nhà sáng lập của một công ty khởi nghiệp giai đoạn u. Nếu bạn có ầy ủ thông tin. Điều gì có thể xảy ra sai sót? Tại Sao bạn lại bắt ầu điều gì đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Н.

Chỉ là chúng tôi đ có rất nhiều niềm tin. Cả Sự tăng trưởng mà chúng tôi đ thấy trên nền tảng này. Điều này Sẽ thành công. Vì y, hãy cố gắng tiếp tục thêm một vài tuần nữa và sau đ đ s ẽ điều gì đ xảy ra, điều gì đ s sẽp và đ раствор

Nhưng Vâng, đou là một canh bạc. Đ nhou một canh bạc khá lớn, nhưng cũng, hãy nhớ rằng số tiền tôc con trong tay, 20 000, поет hay gì đó. Nó không phải là một số tiền lớn, đúng không? Nếu tôi thực Sự Mất tất cả và sau đ đ đ đ đ đ đt ầu một công việc ở đ đ đ đ đ ầung giống như bạn mất một triệu đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đô

Và điều này cũng rất thú vị. Sau đó, Khi bạn đi từ không có gì ến 100 000 ầu tiên, đ đ nà một sự khác biệt lớn. Và Sau đó, cũng vềt tinh thần, các khuôn khổ này thay ổi như thế nào theo thời gian. Nhưng Vâng, đó là câu chuyện.

(33:59) Джереми Ау: Ванг. Н. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đ đ chia sẻ về hành trình ban ầu của bạn ến singapore từ ức, nhưng cũng về lý do tại nhà -nhà -nhà -nhà -thrởt Trong những ngày ầu. Tôi nghĩ rằng rất thú vị khi nghe về, toi nghĩ, bộ quyết ịnh ban ầu mà bạn phải thực hiện xunh quanh việc trở nhanh một nhà sáng lập va những hộ nhng nhng nhng nha nha nha nhanh nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nha nghĩ

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đ đ chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của mình, ặc biệt là về phía các giao dịch. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số quyết ịnh vận hành mà bạn đ phải thực hiện xung Câu chuyện về việc bạn đ phải mua thẻ starbucks ể làm Cho điều đó xảy ra trong công khai. Vàmm chí là thỏa thuận tiền mặt ầu tiên mà bạn đ có vào công ty là một thỏa thuận trên giấy apning.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đ đ chia sẻ việc xây dựng và sáng lập match.asia về m & a. То, что я не буду Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi bạn cũng chia sẻ chuyên môn của mình về lý do tại sao nhiều côa ty nên khám phá m & a như một cá ể zc quỹ như như zề zềng như như nhh tìm kiếm và các hoạt ộng m & a tiềm năng khác có thể xảy ra. Nhân tiện, cảm ơn rất nhiều, patrick, vì đ đ chia sẻ.

(35:01) Патрик Линден: Туит. Cảm ơn rất nhiều, Джереми. TOI THựC Sự RấT THích Cuộc troò chuyện.

Cảm ơn bạn đ lắng nghe храбрый. Nếu bạn thích tập này, vui lòng chia sẻ podcast với bạn bè và ồ ồng nghiệp của bạn. Чунг т.Х. HãAY TRUY CậP www.bravesea.com ể Có nội dung, tài nguyên và cộng ồng cho thành viên. Hay giữ gìn sức khỏe và giữ dũng cảm.