Джереми Ау определил стартапы как недавно созданные предприятия, которые представляют будущие технологии в настоящее время, причем единороги - те, кто стоил более 1 миллиарда долларов. Эти оценки обычно обусловлены получением дохода в размере около 100 миллионов долларов в год и доверием на рынке будущей прибыльности, например. Palantir и Salesforce. Частные рынки применяют многолетние оценки в зависимости от потенциала будущего роста, с спекулятивными бумами в таких секторах, как Crypto, где кратные оценки доходов достигли 1000x из -за бычьих рынков. Шансы на достижение статуса единорога (около 1 на 40 для стартапов США с венчурным финансированием) и изложены восемь стратегий по созданию единорога (Кристоф Янц). К ним относятся модели, такие как «киты», обслуживание клиентов с высокой стоимостью, и «кролики», масштабирование, нацеливаясь на многих небольших клиентов. Он подчеркнул, что для становления единорогом требуется долгосрочное исполнение, стратегическое позиционирование и навигацию по косвенной конкуренции, особенно на фрагментированных рынках Юго-Восточной Азии.

Иоганн Ва , президент и соучредитель Nika.eco , и Джереми Ау обсудили:

1. Студент-основатель Beginnings: посещая Йель-Нус, Иоганн основал компанию по устойчивой одежде, чтобы оплатить свои университетские расходы и сроки со своей нынешней женой. Бизнес начал набирать обороты после того, как в статье Straits Times была представлена ​​их экологически чистые ткани, но пандемия Covid-19 привела к отмену заказов и подавляющему инвентаризации. Столкнувшись с финансовыми проблемами, он одолжил деньги у друзей и семьи, чтобы удовлетворить свое минимальное количество заказа (MOQ) для тканей. Когда продажи B2C высохли, он погрузился в B2B, холодные звонки и стучали двери корпораций с мандатами по устойчивому развитию. После трех месяцев высокого риска он заключил контракты с западными многонациональными корпорациями со штаб-квартирой в Сингапуре, которые позволили ему очистить свои долги и заплатить за свои университеты.

Wing Vasiksiri , генеральный партнер и основатель WV Fund , и Джереми Ау обсудили:

1. Стигма с неудачей основателя: они сравнили, как основатели и общество в Юго -Восточной Азии воспринимается с неудачей, а также в Таиланде и Сингапуре. В Таиланде неудача несет сильную стигму, что затрудняет неудачных основателей реинтегрировать в экосистему, в то время как в США неудача рассматривается как часть предпринимательского путешествия, и основатели часто носят его как значок чести. Они отметили, что отсутствие системы утилизации талантов в Юго -Восточной Азии делает их рискованным, чтобы основатели потерпели неудачу, так как у них меньше возможностей для их поглощения в другие стартапы, фирмы или инкубаторы. Напротив, Силиконовая долина обеспечивает более надежную сеть безопасности для неудачных основателей, которые быстро реабсорбируются в экосистему.