Джереми Ау определил стартапы как недавно созданные компании, внедряющие технологии будущего в настоящее, а «единорогами» считаются компании, оцениваемые более чем в 1 миллиард долларов. Такая оценка обычно обусловлена ​​годовой выручкой около 100 миллионов долларов и уверенностью рынка в будущей прибыльности, например, Palantir и Salesforce. На частных рынках используются мультипликаторы оценки, основанные на потенциале будущего роста, с спекулятивными бумами в таких секторах, как криптовалюты, где мультипликаторы оценки выручки достигали 1000x из-за бычьих рынков. Он также описал восемь стратегий построения «единорога» (примерно 1 к 40 для американских стартапов с венчурным финансированием) и представил модели, такие как «киты», обслуживающие высокодоходных клиентов, и «кролики», масштабирующиеся за счет работы со множеством более мелких клиентов. Он подчеркнул, что для того, чтобы стать «единорогом», необходимы долгосрочная реализация, стратегическое позиционирование и умение ориентироваться в условиях косвенной конкуренции, особенно на фрагментированных рынках Юго-Восточной Азии.

Йоханн Вах , президент и соучредитель Nika.eco , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Начало пути студента-основателя: Во время учебы в Йельско-Сингапурском университете Йоханн основал компанию по производству экологичной одежды, чтобы оплачивать учебу и свидания со своей нынешней женой. Бизнес начал набирать обороты после статьи в газете Straits Times, посвященной их экологически чистым тканям, но пандемия COVID-19 привела к отмене заказов и огромному запасу продукции. Столкнувшись с финансовыми трудностями, он занял деньги у друзей и родственников, чтобы выполнить минимальный объем заказа (MOQ) на ткани. Когда продажи B2C резко упали, он переключился на B2B, обзванивая и стучась в двери корпораций, которые придерживались принципов устойчивого развития. После трех месяцев высокого риска он заключил контракты с западными многонациональными корпорациями со штаб-квартирой в Сингапуре, что позволило ему погасить долги и оплатить обучение в университете.

Винг Васиксири , генеральный партнер и основатель WV Fund , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Стигма неудачи основателя: Исследователи сравнили восприятие неудачи основателями и обществом в Юго-Восточной Азии и США, сосредоточившись на Таиланде и Сингапуре. В Таиланде неудача сопряжена с сильной стигмой, что затрудняет реинтеграцию основателей, потерпевших неудачу, в экосистему, в то время как в США неудача рассматривается как часть предпринимательского пути, и основатели часто носят её как знак отличия. Они отметили, что отсутствие системы реинвестирования талантов в Юго-Восточной Азии делает неудачу более рискованной для основателей, поскольку у них меньше возможностей вернуться в другие стартапы, венчурные фирмы или инкубаторы. В отличие от этого, Кремниевая долина предоставляет более надежную систему поддержки для основателей, потерпевших неудачу, которые быстро реинтегрируются в экосистему.