«Но как только вы сюда приходите, вы выбираете пять человек, и благодаря нашей истории мы, естественно, очень устойчивы. Именно поэтому преимущество заключается в том, что когда вы предприниматель, когда вы начинаете, вам нужно выполнять работу десяти человек. И я думаю, что нам удалось это определить». - Чалинда Абейкун
«Здесь нет системы поддержки, мы просто случайно связываемся с людьми. Вот почему я говорю, что это потрясающе — эта экосистема. Каждый человек, с которым я связываюсь, включая вас, — это случайное сообщение в LinkedIn. У меня есть потенциальные клиенты, с которыми я до сих пор никогда не встречалась лично». — Чалинда Абейкун
«Я хотела решить эту проблему, привлекая к инвестициям представителей диаспоры, потому что они уже присутствуют на этом рынке. Они находятся в США, в Северной Америке — они ближе к потребителю». — Чалинда Абейкун
Чалинда Абейкун, управляющий партнер nVentures, рассказывает о семи или восьми способах, которыми он пытался решить проблему финансирования стартапов в Шри-Ланке, большинство из которых потерпели неудачу. В акселераторе одежды Brandix продукция была хорошей, но стартапам не хватало навыков корпоративных продаж, чтобы продавать ее таким брендам, как Nike и Lululemon. Платформа краудфандинга акций, созданная диаспорой, привлекла около 1 миллиона долларов за 20 месяцев до пасхальных терактов, пандемии и экономического кризиса, которые положили ей конец. nVentures — это фонд с капиталом в 2 миллиона долларов, 70% средств которого приходится на диаспору, и он поддерживает B2B-финтех-компании. Он сообщает о двух успешных выходах из инвестиций, показавших внутреннюю норму доходности около 30% и коэффициент TVPI 1,8. Он утверждает, что поддержка на ранних стадиях — это искусство, переход от минус одного к нулю, и что основатели растут, покидая свою зону комфорта и отправляясь в Сингапур.
Чалинда Абейкун — управляющий партнер nVentures, венчурного фонда, инвестирующего в технологические стартапы на ранних стадиях в Южной и Юго-Восточной Азии. В его портфеле две глобальные сделки по выходу из бизнеса, включая приобретение компанией JPMorgan Chase.
Чалинда является обладательницей стипендии Chevening от Оксфордского университета и австралийской премии от Университета Квинсленда.
LinkedIn Чалинды: https://www.linkedin.com/in/chalindaabeykoon/
nVentures: https://nventures.sg/
00:00 Начальные темы: Вступительная тема о местных проблемах, небольшой рынок, негативные результаты поиска по Шри-Ланке и цитата Дэна Салливана.
02:20 Выход из кризиса, когда нанимают новых сотрудников: война заканчивается в 2009 году, когда разражается финансовый кризис; более 30 собеседований, Virtusa и Millennium IT, а также работа в правительстве, которая ведет в инкубаторы.
04:38 Детство в Коломбо: Детство вдали от северного и восточного фронта, вблизи бомбардировок, с игрой в крикет и обычной подростковой жизнью.
06:40 Обучение студентов навыкам презентации идей: подготовка студентов к презентации своих идей, чтение TechCrunch и хакатоны, объединившие представителей разных этнических групп.
08:40 Акселератор Brandix: Акселератор для индустрии одежды, созданный на основе известных проблем, с которыми сталкивались стартапы при продаже своих продуктов крупным мировым брендам.
12:00 Сильные стороны B2B, уклон в сторону B2C: Почему сильная сторона Шри-Ланки — это B2B-инженерные услуги, на примерах WSO2 и Лондонской фондовой биржи, в то время как инвесторы отдают предпочтение B2C.
14:30 Как начиналась компания nVentures: nCinga Innovations, ее приобретение компанией Zilingo в 2019 году и решение создать фонд в Сингапуре после Оксфорда.
17:50 Структура фонда и результаты: фонд в размере 2 миллионов долларов, структура инвестиций с участием ограниченных партнеров, два выхода из инвестиций, внутренняя норма доходности около 30%, коэффициент TVPI 1,8, последующие раунды финансирования и прибыльные компании в портфеле.
20:00 От минус одного до нуля: почему поддержка на этапе предпосевного финансирования зависит от экспертной оценки, и как инструменты ИИ для найма и заключения контрактов помогают на этапах серии А.
23:00 Шри-Ланка и Сингапур: Шри-ланкийские специалисты в Сингапуре, основатели компаний, выходящие из зоны комфорта и не ожидающие политических решений на родине.
30:40 Ранняя потеря отца: как эта утрата сформировала смирение и какое определение ада дал Дэн Салливан.
