Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund, и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Камала против Трампа на выборах в США: Джереми и Шиян обсудили вступление Камалы Харрис в президентскую гонку и высказали предположения о ее потенциальных политических направлениях и о том, как ее лидерство может повлиять на отношения с Азией. Ключевыми моментами стали энтузиазм по поводу ее кандидатуры и изменение политической динамики, а также то, что обе партии по-прежнему считают жесткую позицию по отношению к Китаю выгодной.

Эдриэль Йонг , руководитель инвестиционного отдела Ascend Network , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Бухгалтерские уловки стартапов (GMV, выручка, валовая прибыль, маржа вклада): Местные венчурные фонды часто путают валовую стоимость товаров (GMV) с фактической выручкой платформы, а валовую прибыль — с фактической прибыльностью единицы продукции. Стартапы также разделяют отчетную маржу вклада на CM1, CM2, CM3 и CM4. Это приводит к недопониманию со стороны инвесторов, обвинениям в предоставлении вводящей в заблуждение финансовой отчетности и сосредоточению внимания советов директоров стартапов на неправильных показателях. Распространенность таких уловок высока из-за неопытных финансовых команд, неопытных венчурных фондов и слабых рыночных норм/стимулирующих факторов.

Джереми Ау обсудил нарастающую интенсивность «алгоритмических штормов» — непредсказуемых «погодных систем» в социальных сетях, управляемых алгоритмами, которые ставят вовлеченность выше правды. Он также затронул тему перехода интернета от человекоцентричных, хронологических форумов к нестабильной онлайн-среде, где люди оказываются втянутыми в колеблющиеся тренды, которые необходимо обсуждать и которыми манипулируют ботнеты, корпорации и профессиональные инфлюенсеры. Он также провел параллели с фондовым рынком, где торговля, управляемая алгоритмами, может вызывать внезапные обвалы, приводящие к быстрому падению и восстановлению рынка. Некоторые люди используют тренды для продвижения своих целей, другие бессознательно следуют за тем, что кажется мнением большинства, а третьи ищут убежища в подлинном человеческом общении. Он указал на действия правительств по регулированию контентных платформ и введению «блокировок» интернета в Сингапуре, Индии, Мьянме, Индонезии, Иране и Бангладеш. Признание силы онлайн-влияния — первый шаг к возвращению контроля над своими реакциями и обретению осознанности в цифровой сфере.

Хуитинг Кох , управляющий партнер-основатель Blueprint Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Опыт работы в качестве единственного генерального партнера (GP): Хуитинг рассказала о своем пути в качестве единственного генерального партнера, подчеркнув сложности создания Blueprint, своего венчурного фонда. Она поделилась своими соображениями о первоначальном этапе создания, преодолении трудностей и процессах принятия решений. Она также отметила критически важный период обучения, который ей пришлось пройти, принимая стратегические решения, не имея полной информации, и доверяя своей интуиции.

Авик Ашар , директор Artha Venture Fund , и Джереми Ау обсудили:

1. Этические дилеммы в Zilingo: Авик поделился своим опытом работы в Zilingo, где стремительный рост привел к сомнительным практикам, таким как покупка и продажа Apple Watch на их платформе модной одежды и аксессуаров, лишь бы выполнить ежемесячные планы продаж и оправдать ожидания основателей и совета директоров относительно непрерывного роста. Он предупредил, что пересечение этических границ ради краткосрочной выгоды, такой как финансирование или слава, трудно исправить в среднесрочной перспективе. Соблюдение этических стандартов является ключевым моментом при принятии решений, которые могут выходить за рамки честности, с возможностью увольнения.

Цзянган Ли , основатель и генеральный директор Momentum Works , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Игра Black Myth Wukong стоимостью 1 миллиард долларов: Цзянган и Джереми рассмотрели переосмысление «Путешествия на Запад» в игровом блокбастере «Black Myth: Wukong». Разработчики преодолели огромный скептицизм, включили сложные культурные сюжеты в игровой процесс и преодолели технические трудности, чтобы сбалансировать традиционное повествование с современными игровыми технологиями. Они также обсудили параллели с индийской и юго-восточноазиатской мифологией.

Джереми Ау модерировал панельную дискуссию с участием венчурных капиталистов, посвященную ключевым тенденциям, формирующим инвестиционный ландшафт Азиатско-Тихоокеанского региона. Нрутья Мадаппа подчеркнула быстрое восстановление венчурного капитала на ранних стадиях в Индии, обусловленное компаниями, создающими стартапы во второй и третий раз, и инвестированием 600 миллионов долларов в более чем 80 компаний в 3one4 Capital. Она рассказала о том, как растущий потребительский класс в Индии сейчас опережает китайский, создавая новые рыночные возможности. Брент Огилви отметил 98% внутренней нормы доходности (IRR) Pacific Channel за 14 лет, инвестирования в стартапы в сфере здравоохранения, пищевой промышленности и охраны окружающей среды, а также подчеркнул растущую роль ИИ в высокотехнологичных разработках. Ашвин Рагураман указал на политику Индии в отношении полупроводников как на ключевой фактор инноваций в высокотехнологичных разработках. Участники дискуссии также отметили макроэкономические сдвиги, включая отток капитала из Китая из-за геополитической напряженности, и то, как Единый платежный интерфейс (UPI) в Индии трансформирует финтех. Они обсудили более широкий сдвиг в сторону устойчивого развития и экономической независимости, что меняет подход венчурных капиталистов к распределению капитала в регионе.

Джереми Ау исследовал эволюцию технологического маркетинга и то, как маркетологи адаптировались к эффективному донесению сложных инноваций. Он начал с упоминания «безумного» предсказания писателя-фантаста Артура Кларка 1974 года о том, что их компьютеры размером с комнату в конечном итоге уменьшатся до размеров портфелей, и что люди в конечном итоге смогут работать из любой точки мира. Ранние маркетологи программного обеспечения, такие как WordStar, сосредоточились на объяснении и продвижении «революционных» функций, таких как перемещение текстовых блоков — возможностей, которые ранее были немыслимы для пишущих машинок. Джереми подчеркнул, что, хотя технологии продолжают развиваться, основные человеческие желания статуса, безопасности и удобства остаются неизменными. Такие компании, как Apple, с такими продуктами, как дополненная реальность Vision Pro и Apple Watch, и Dyson, освоили искусство сочетания функциональности с премиальным статусом, чтобы привлечь первых пользователей и состоятельных потребителей. В заключение он отметил, что, несмотря на меняющийся ландшафт технологий — от дискет до криптовалют и искусственных интеллектов — основная маркетинговая стратегия остается неизменной: упростить сообщение и отдать приоритет решению насущных потребностей потребителей. Этот вневременной подход очевиден как в исторических, так и в современных заявлениях о достижении десятикратного прогресса по сравнению с болезненными последствиями сохранения существующего положения вещей.

Джереми Ау анализирует динамику противостояния «Давида и Голиафа» в стартапах, бросающих вызов гигантам индустрии. Стартапы сталкиваются с уникальными маркетинговыми проблемами, но могут преуспеть, сосредоточившись на экспериментах и ​​инновациях, создавая совершенно новые рыночные категории. Подобно взлету овсяного молока и никотиновых вейпов, прорывной маркетинг превратил некогда неизвестные продукты в многомиллиардные индустрии. Он рассматривает пример южноазиатских «единорогов» Grab и Gojek, которые, используя свою гибкость, смогли обойти Uber и местные таксопарки в Сингапуре и Индонезии.

Джереми Ау определил стартапы как недавно созданные компании, внедряющие технологии будущего в настоящее, а «единорогами» считаются компании, оцениваемые более чем в 1 миллиард долларов. Такая оценка обычно обусловлена ​​годовой выручкой около 100 миллионов долларов и уверенностью рынка в будущей прибыльности, например, Palantir и Salesforce. На частных рынках используются мультипликаторы оценки, основанные на потенциале будущего роста, с спекулятивными бумами в таких секторах, как криптовалюты, где мультипликаторы оценки выручки достигали 1000x из-за бычьих рынков. Он также описал восемь стратегий построения «единорога» (примерно 1 к 40 для американских стартапов с венчурным финансированием) и представил модели, такие как «киты», обслуживающие высокодоходных клиентов, и «кролики», масштабирующиеся за счет работы со множеством более мелких клиентов. Он подчеркнул, что для того, чтобы стать «единорогом», необходимы долгосрочная реализация, стратегическое позиционирование и умение ориентироваться в условиях косвенной конкуренции, особенно на фрагментированных рынках Юго-Восточной Азии.