Spotify: https://open.spotify.com/episode/3iOnqEolp100y0OtW4oDPq?si=cacbcc606e024656

YouTube: https://youtu.be/CrivLW69Od4

«А если вы действительно начнете задавать себе вопрос о правде, почему вы на самом деле делаете то, что делаете? Почему вы чувствуете себя именно так? Все сводится к вашему внутреннему "я". У него есть представление об операторе и машине, но для меня важнее был внутренний оператор. Почему вы делаете то, что делаете? Почему вы чувствуете себя именно так? Если вы действительно углубитесь в это, вы поймете, что в конечном итоге все сводится к вашему "я", ко всему». — Санг Шин — предприниматель, инвестор и философ.

«Я думал, что работа в стартапе — это уход из корпоративной гонки за успехом, но есть и другая гонка. Так что же на самом деле означает уход из самой системы? Вы больше не в системе. В той или иной форме вы достигли уровня финансовой свободы, которой следует пользоваться. Это требует времени, вы не можете просто достичь этого с первого дня, вы должны постепенно к этому стремиться. Но, по крайней мере, вы знаете, к чему стремитесь. Вы стремитесь не к тому, чтобы стать генеральным директором, а к цели финансовой свободы, которой можно достичь разными способами». — Санг Шин, предприниматель, инвестор и философ.

Джереми Ау и Санг Шин прослеживают путь Санга от привилегированного детства на Филиппинах до его становления как предпринимателя, инвестора и философа. Они разбирают ключевые моменты, сформировавшие его мировоззрение, трудные уроки, полученные при создании стартапа, ориентированного на конфиденциальность и бросающего вызов крупным технологическим компаниям, а также создание им Fafty — системы убеждений, основанной на идее, что жизнь — это симуляция, а истинная цель — возвышение личного существования. Их разговор переплетает истории юношеского пробуждения, реалии стартапов и инвестиций, а также размышления об искусственном интеллекте, религии и воспитании детей как силах, направляющих самопреобразование.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/16nCyGcSzqMQKfS1PduRXy?si=cd3c8ac0577b4cf7

YouTube: https://youtu.be/gv8Ek-DoZRw

«Важно то, что я призываю вас выбирать свою боль. Жизнь нелегка. Если что-то легко сделать, значит, это уже сделано роботом или вот-вот будет сделано роботом, и в лёгких вещах нет никакой ценности. Если работа заключается всего лишь в том, чтобы 10 раз подряд передвинуть стул слева направо, она лёгкая, не имеет ценности, и мне за это не заплатят. Нам платят за то, чтобы мы делали трудные вещи. Именно в этих трудных вещах и заключается ценность. Трудные вещи по своей природе болезненны, но вы можете выбрать свою боль. Психология показывает, что когда вы выбираете свою боль, она кажется менее болезненной. Если вы не можете выбирать свою боль, вы чувствуете себя беспомощным. Выбирайте ту боль, которую вы хотите испытывать, потому что именно эту ценность вы создадите в мире». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Вы должны быть сами себе лучшим другом. Несмотря на критику, которую мы все испытываем, вы должны быть сами себе лучшим другом. Многие будут пытаться стать вашими лучшими друзьями, и это могут быть ваши табачные компании, ваши компании по производству виски, ваши дорогие часы. Все будут пытаться стать вашими лучшими друзьями, внушая вам, что если вы не чувствуете себя в безопасности, они создадут вам эту безопасность, и именно так они будут зарабатывать деньги. Подумайте о том, как вы становитесь своим лучшим другом, как вы относитесь к себе, используя те же слова и доброту, что и к своему лучшему другу. Если бы ваш лучший друг подошел к вам и сказал: «Я сегодня облажался на уроке из-за пунктов А, В и С», вы бы поддержали этого человека. Но если бы вы сами чувствовали себя ужасно, стали бы вы относиться к себе с той же добротой?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау рассказывает, почему долгосрочный успех в карьере зависит от инвестиций в здоровье, поиска смысла жизни и умения справляться с неизбежной критикой. Он объясняет связь между смыслом жизни и счастьем, почему выбор собственных задач делает их более терпимыми, и как отношение к себе как к лучшему другу помогает расти, несмотря на неудачи.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/26XqEI5wISpFWqcEwV5UhY?si=60bf88e22db840ca

YouTube: https://youtu.be/0L0xrAhWH9I

Эдриан Чу, генеральный директор Career Agility International, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить, как искусственный интеллект, нестабильность рабочих мест и меняющиеся региональные тенденции меняют будущее рынка труда в Юго-Восточной Азии. Они обсуждают, почему Сингапур теряет свое доминирующее положение в качестве регионального центра занятости, почему специалисты среднего звена оказываются не в состоянии позволить себе работу, и почему выпускники поколения Z выходят на рынок труда без востребованных навыков. Эдриан рассказывает, как он продавал скелеты, чтобы оплатить учебу в университете, как он перешел от работы хедхантером к коучу и почему развитие карьерной устойчивости сейчас актуально как никогда. Он также объясняет, как его ИИ-помощник «Бекки» помогает ему быстрее соображать, принимать решения и оставаться впереди на нестабильном рынке труда.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1vrK7X00Uq8Q0CFiWuIlmE?si=7dbff3b4280e4d68

YouTube: https://youtu.be/b_vcM6pZFiQ

«Китайские компании или китайские операционные команды гораздо лучше справляются с работой в TikTok, потому что они развивались вместе с Douyin в Китае. Они гораздо лучше разбираются в коротких видеороликах, чем бренды в других странах, которые все еще учатся работать с TikTok. На протяжении своей короткой 15-летней истории китайские бренды всегда работали в быстро меняющейся, высококонкурентной среде, что делало их более гибкими. Это преимущество обусловлено средой, которая их воспитала, а не их врожденным превосходством. Насколько это устойчиво в долгосрочной перспективе, я не знаю». — Цзянган Ли, основатель Momentum Works

Цзянган Ли, основатель Momentum Works, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить меняющуюся динамику торговли между Китаем, Вьетнамом и США. Они сравнивают быстрые уступки Вьетнама с продуманной стратегией Китая в отношении редкоземельных элементов, обсуждают размытые границы транзитных перевозок и исследуют, как Apple, Pop Mart и Labubu отражают более широкие тенденции в глобальном производстве и поведении потребителей. В ходе беседы также раскрывается, как китайские бренды опережают глобальных конкурентов в маркетинге в TikTok и почему культура роскоши в Китае переживает тихую трансформацию.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kudC587EbiD2Hyf72KcRd?si=6370dd0ecf014115

YouTube: https://youtu.be/IHIScHFDJbA

Джереми Ау говорит о неприятной правде: мир несправедлив. Он призывает слушателей отказаться от идеализма, понять реальные властные отношения и делать осознанный выбор в карьере. От разгадывания лицемерия в руководстве до выбора момента, когда нужно быть маленькой рыбкой в ​​большом пруду, он делится тем, как выжить и преуспеть, мысля как снаружи, так и изнутри.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/09jpAz7a8Fq29Bx9E6umwg?si=cf6124f328d1449a

YouTube: https://youtu.be/vSJhUvcGJZg

«В конечном итоге я оптимистично смотрю на долгосрочную жизнеспособность Юго-Восточной Азии как экосистемы. Я считаю, что инновации и темпы развития технологий не изменятся; они по-прежнему будут оказывать позитивное влияние на регион. Предстоит много коллективной работы в рамках всей экосистемы, будь то основатели, инвесторы, мы с вами или более широкие рынки капитала. Я по-прежнему достаточно оптимистичен». — Тианг Лим Фу, генеральный партнер Forge Ventures  

Тианг Лим Фу, генеральный партнер Forge Ventures, и Джереми Ау обсудили, как развивается технологический и венчурный рынок Юго-Восточной Азии, проходя через циклы ажиотажа, коррекции и трансформации, обусловленной искусственным интеллектом. Они проанализировали скандал с eFishery как переломный момент, переосмыслили ожидания относительно выходов из бизнеса и поспорили о том, остается ли венчурный капитал жизнеспособным в регионе, где только один «единорог» появляется раз в четыре года. Они рассмотрели разрыв между местными и глобальными стартапами, как ИИ возрождает SaaS за счет повышения производительности и почему лишь немногие венчурные фонды, вероятно, покажут лучшие результаты. Тианг также поделился тем, как отцовство повлияло на его стиль руководства и как отложенное удовлетворение способствует созданию лучших основателей и лучших детей.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/51Hd4nd8FKtUJOtqguwz6P?si=6027cd967a014b65

YouTube: https://youtu.be/Ps1MoiyxFFE

«В Сингапуре много места для честной журналистики. Я понимаю, почему люди боятся говорить определенные вещи из-за нашей истории, но сегодняшний Сингапур — это не Сингапур времен Ли Куан Ю, когда информация контролировалась гораздо строже. Правительство не всегда было благосклонно к открытию пространства для обсуждения — оно было вынуждено сделать это из-за цифровой трансформации. Сегодня в Сингапуре у нас довольно широкая свобода для обсуждения различных тем». — Судхир Вадакет, соучредитель и главный редактор Jom

«Что действительно хорошо сработало, так это то, что, будучи писателем и журналистом, вы естественным образом учитесь выстраивать тесные отношения со своей командой и с людьми, о которых вы пишете, о которых рассказываете и у которых берете интервью. Вы учитесь формировать с ними отношения сотрудничества. Не все журналисты так делают — у некоторых отношения с людьми, о которых они пишут, очень хищнические. Формальное журналистское образование, которое я получил, безусловно, в The Economist Group и других местах, где я работал, привило мне очень ориентированный на сотрудничество подход к окружающим меня людям». — Судхир Вадакет, соучредитель и главный редактор Jom

Судхир Вадакет, соучредитель и главный редактор Jom, возвращается в BRAVE спустя четыре года, чтобы рассказать о том, как он создал в Сингапуре издание, публикующее длинные журналистские материалы. Он и Джереми Ау обсуждают путь от автора-одиночки до руководителя команды, реальные риски и системы поддержки независимых СМИ, а также то, как Jom ориентируется в меняющихся границах свободы слова в Сингапуре. Они разбирают эмоциональную нагрузку, связанную с управлением редакционной свободой, страх общественности перед негативной реакцией и то, что значит смелость в современном медиапространстве. Судхир также объясняет, как Jom может развиваться в Юго-Восточной Азии, оставаясь при этом верным местным традициям повествования.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0YmPgrDUf2MzHZJkJlvAkG?si=7e55225ae6314f40

YouTube: https://youtu.be/XIFkG46toqI

«Поколение Z, вероятно, первыми стали цифровыми аборигенами, верно? Ведь мы помним жизнь до появления интернета. Всю свою школьную жизнь я смотрел в окно, потому что у нас не было телефонов. Думаю, маятник качнется в другую сторону, потому что сейчас мы все более внимательно относимся к тому, чтобы не давать детям телефоны слишком рано, и стараемся помочь им сосредоточиться и не превратиться в зомби. Поколению Z не повезло, потому что они были первыми — как бы в экспериментах — если вспомнить, когда Facebook и телефоны появились в сети. У меня есть надежда, что мы сможем перевернуть ситуацию». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Венчурные капиталисты должны быть оптимистами, иначе они не смогут быть венчурными капиталистами. Если вы пессимист, вам следует инвестировать в проблемные долги. Это часть работы — вы должны быть оптимистом. Иногда меня спрашивают: что нужно увидеть, чтобы инвестировать? И я всегда задаю встречный вопрос: что нужно увидеть вам? Потому что именно вы вкладываете в это свое время и усилия. У вас также есть альтернативные издержки. Речь идет не столько о том, что должен увидеть инвестор, сколько о том, во что вы должны верить, чтобы это был бизнес, в который вы захотите вложить свое время. Подтверждение инвесторами — это лишь одна часть, но в конечном итоге именно подтверждение клиентами действительно заставляет бизнес работать». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Интернет — лучшая система распространения информации из когда-либо изобретенных, поэтому представьте себе все те предприятия, которые сегодня были бы невозможны без него. Подумайте о подобных кардинальных изменениях сейчас — появится множество предприятий, которые были бы невозможны без ИИ. Это действительно захватывающий период, в котором очень интересно жить. Как основатель, вы должны найти проблему, за решение которой люди захотят вам платить. Вы можете контролировать только себя; вы не можете рассчитывать на одобрение других людей». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить изучение Сингапуром возможностей атомной энергетики, спад в стартап-индустрии Юго-Восточной Азии и то, как искусственный интеллект меняет как деловое, так и социальное поведение. Они обсуждают, как правительство формирует долгосрочную энергетическую стратегию, как выглядит оптимизм на медвежьем рынке и почему человеческое взаимодействие должно оставаться приоритетом по мере развития цифровых инструментов. Вместе они размышляют об устойчивости, мышлении основателей и воспитании детей в мире, все больше управляемом искусственным интеллектом.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5QlMiKgrAx2NV81sBFS9LI?si=933a1e05660243e1

YouTube: https://youtu.be/XsmTp_n3l9Q

«Если вы будете только рассказывать о возможностях ChatGPT, потому что ChatGPT отлично справляется с выводом результатов, у вас не будет работы, вам не будут хорошо платить, вас не повысят, и вы всю оставшуюся жизнь будете просто рядовым сотрудником, которого ChatGPT будет игнорировать, потому что он может производить результаты 24/7, в любое время суток и в любом объеме. Ваша жизнь станет сложнее, потому что до появления ChatGPT у вас была обычная работа, где, если вы прилагали усилия, вас признавали как высококлассного специалиста, а если нет, вас наказывали. В современном мире, если вы прилагаете усилия, вас по-прежнему вознаграждают, но если вы этого не делаете и просто повторяете то, что делает ChatGPT, вы получите оценку выше среднего». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау разбирает причины большинства неудач стартапов и то, что действительно нужно для успеха в эпоху искусственного интеллекта. Он объясняет шесть основных причин провала стартапов, сложную экономику сервисного бизнеса и почему ИИ вытеснит обычных работников. Он также исследует, как забота о проблеме дает основателям преимущество и почему умение слушать, а не результат, является настоящим показателем отличного маркетолога или руководителя.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5sJdfjqNosRp6xfFi2ZPwU?si=678f7742af65453f

YouTube: https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

«Наша главная задача — это рост. Как нам достичь восьмизначной выручки, если она уже превышает 100 миллионов? Я понял, что каждый новый рубеж по выручке — это как новый босс. Первый миллион годового дохода — это уже один босс. Пять миллионов — это совсем другое, чем один миллион, а десять миллионов — это совсем другое. Задача перехода от десяти до двадцати миллионов — это то, что нам еще предстоит решить как компании». — Даниэль Тонг, основатель Nimbus

«Нанимайте быстрее, увольняйте быстрее или нанимайте медленно и добивайтесь успеха. Мой вывод таков: всё очень зависит от контекста. В моей отрасли это не очень привлекательно и не приносит больших денег, потому что клиенты иногда плохо платят за необходимые услуги. Вы не сможете уговорить выпускника Гарвардской бизнес-школы присоединиться к вам. В моём случае медленный найм и правильный подход имеют значение, потому что цена потери преемственности огромна. Если вы управляете 400 удалёнными сотрудниками, а отдел кадров постоянно увольняется, сотрудники думают, что с компанией что-то не так. Для меня это гораздо лучше, чем быстрый найм и быстрое увольнение, просто из-за специфики бизнеса». — Даниэль Тонг, основатель Nimbus

Дэниел Тонг, основатель Nimbus, возвращается на BRAVE , чтобы рассказать, как он построил прибыльный, технологически ориентированный сервисный бизнес без венчурного капитала. Он и Джереми Ау разбирают взлеты и падения таких технологических компаний, как Zilingo, исследуют структурные проблемы, лежащие в основе финансовых махинаций, и изучают, как ИИ меняет работу сервисных компаний. Дэниел обсуждает, почему самофинансирование дало ему больше контроля, как он выделил новый стартап в области ИИ из собственных ресурсов и что нужно для удержания талантов и поддержания финансовой стабильности основателя. Беседа предлагает взвешенный взгляд на устойчивый рост, философию основателя и реалии стартап-ландшафта Юго-Восточной Азии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ZySzeCRGf266UB5A5lGkF?si=52f57d9384cd40f5

YouTube: https://youtu.be/uRZo66NIe80

«Несколько месяцев назад мы смеялись над идеей ИИ-компаньонов и над тем, что люди будут влюбляться в них и жениться на них. Я был на встрече, где мы обсуждали, что новейшая группа самых перспективных стартапов в Калифорнии — это все ИИ-компаньоны. Их задача — создавать вайфу с искусственным интеллектом, чтобы люди наконец-то могли влюбиться в того, кто их любит. Будут ли люди больше влюбляться в цифровые аватары и ИИ-компаньонов? Это не за горами — всего 10 или 20 лет. Как будет выглядеть столетняя эволюция этой технологии? И тогда ИИ-компаньоны будут не просто общаться с вами — они смогут общаться с другими ИИ-компаньонами». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау исследует, как экспоненциальный прогресс в технологиях меняет будущее, почему Юго-Восточная Азия находится в зоне риска появления «единорогов» и как венчурные капиталисты оценивают основателей компаний. От взаимоотношений в сфере ИИ до реалистичных шансов стартапов, эта дискуссия бросает вызов предположениям о следующих 100 годах инноваций и предпринимательства.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3L8VsCIjvuMaxoK9ZCHKj7?si=16c3c49f212543ab

YouTube: https://youtu.be/QHZYnwP-VTk

«Допустим, вы хотите решить логистическую задачу. Искусственный интеллект может помочь в оптимизации многих аспектов, особенно сложных моделей. Вопрос в том, следует ли использовать ИИ только для поиска? Нет, его следует использовать для оптимизации стоимости доставки и маршрутов с учетом тарифов. Мне нужно было составить маршрут, и оказалось, что алгоритмы логического мышления O1 и O3 отлично справляются с этой задачей. Я провел демонстрацию для розничного бизнеса — они предоставили мне все свои ограничения, и ChatGPT сгенерировал высокооптимизированный маршрут, который точно соответствовал ожиданиям их экспертов. Они сказали: «Это правильно».» — Бернард Леонг, основатель Dorje AI и ведущий программы Analyse Asia

«Искусственный интеллект разрушает ERP-системы. Во-первых, традиционные ERP-системы, такие как Oracle и SAP, требуют от вас подстраивать бизнес-процессы под их логику. С генеративным ИИ в этом нет необходимости — вы можете настроить всё с помощью генерации кода. Новая бизнес-модель должна позволять каждому пользователю в компании использовать приложение. При наличии надлежащего контроля доступа финансовый отдел будет заниматься бухгалтерским учётом, а все остальные не должны иметь доступа к отчётам о прибылях и убытках компании. Контроль доступа остаётся исключительно человеческой обязанностью». — Бернард Леонг, основатель Dorje AI и ведущий программы Analyse Asia

Бернард Леонг, основатель DorjeAIи ведущий программы Analyse Asia, присоединяется к ДжеремиАу,чтобы обсудить, как искусственный интеллект трансформирует разработку программного обеспечения, бизнес-модели и профессиональные роли в Юго-Восточной Азии. Они разбирают причины, по которым компании-разработчики теряют позиции, как ИИ ускоряет кодирование и меняет структуру команд, а также почему традиционные модели SaaS и образования должны развиваться. Бернард рассказывает о том, как он заменил команду разработчиков, работающих на аутсорсинге, используя инструменты ИИ, об опасностях «мнимых» библиотек кода и о своем видении новой модели корпоративного программного обеспечения, основанной на оперативной разработке и доверии на основе облачных технологий.

Spotify:https://open.spotify.com/episode/25IdhCmrliWTcl7H3iLnxg?si=ef5e326eed8f4c3c

YouTube: https://youtu.be/R6SSKf3SQXM

«Сразу после завершения проекта EF мы начали создавать первый уровень автоматизации дебиторской задолженности — автоматизацию взыскания долгов. Это различные модули в рамках одного и того же стека автоматизации дебиторской задолженности, которые помогают компаниям быстрее отправлять счета-фактуры, оперативно взыскивать по ним задолженность, предоставлять клиентам профессиональные фирменные порталы для осуществления платежей, проверки статуса счетов-фактур, получения выписок по счетам и зачисления платежей на входящие транзакции. Мы создали это первым, и к 2022 году весь стек был готов». — Саурабх Чаухан, соучредитель и генеральный директор Peakflo

«Мы проводим тестирование концепции с участием многих наших клиентов в сфере дебиторской задолженности, используя голосового ИИ-агента, который можно интегрировать в существующий рабочий процесс. Он работает в паре с автоматическими напоминаниями по электронной почте, SMS или WhatsApp, и на каком-то этапе рабочего процесса можно вставить голосового ИИ-агента для совершения звонка, например, через семь дней после даты платежа, в зависимости от ваших предпочтений. Как и сотрудник отдела взыскания задолженности, он обладает полной информацией о клиенте, которому звонит — он знает неоплаченные счета, общую сумму к оплате, первоначальную дату платежа, любые открытые споры и даже предыдущие разговоры, например, обещание оплатить в течение двух недель. Он отслеживает, является ли это предстоящим или нарушенным обещанием оплаты». — Саурабх Чаухан, соучредитель и генеральный директор Peakflo

Саурабх Чаухан, соучредитель и генеральный директор Peakflo, возвращаетсяв BRAVE с Джереми Ау,чтобы рассказатьо своем пути с момента первой встречи в Entrepreneur First в 2020 году. Они обсуждают, как Саурабх выявил болевые точки в финансовых операциях во время своей работы в Rocket Internet, как он структурировал поиск соучредителя и как ранние интервью с клиентами сформировали Peakflo дорожнуюпродукта. Они исследуют, почему он отверг ажиотаж вокруг социальной коммерции, как Y Combinator пересмотрел его амбиции по масштабированию и как акселератор искусственного интеллекта Google помог Peakflo перейти от традиционного SaaS к агентским рабочим процессам. Они также обсуждают обнаружение мошенничества в стартапах и то, как внешние заинтересованные стороны могут преодолеть непрозрачность.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7DOdQnFPUwnr9Y7gB44hOh?si=127acb85adf14b80

YouTube: https://youtu.be/9QM6ZNPYQE0

«Я всегда говорю людям, что начинающие венчурные инвесторы похожи на основателей — они строят компанию с нуля. При создании первого фонда вы разрабатываете свою инвестиционную стратегию: сделать 20 инвестиций или 40? Инвестировать ли в определенный регион? Инвестировать ли в Америку? Инвестировать ли в стартапы Гонконга? Проводится большая работа над стратегией. Затем вы занимаетесь привлечением средств, убеждаете людей вкладывать деньги в фонд, закрываете фонд, добиваетесь перевода средств от всех инвесторов и управляете отношениями с инвесторами на протяжении времени. Теперь они понимают всю структуру «единорога». Инвесторы предоставляют около 99 миллионов долларов, а управляющие партнеры — около 1 миллиона долларов. Венчурный инвестор будет зарабатывать около 2% от этого миллиона в течение 10 лет». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ауразбираетскрытую математику венчурного капитала: почему важны лишь немногие стартапы, как венчурные инвесторы удваивают вложения или уходят, и как выглядят реальные выходы из бизнеса. На примере Instacart и IPO в Юго-Восточной Азии, таких как SEA, Grab и GoTo, он объясняет, чем отличается бумажная стоимость от денежной прибыли и почему важен каждый момент.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0V33v0ECZDIRQFyIypTSYY?si=b5dea735371747c9

YouTube: https://youtu.be/4jdL95Cu0uA

«Во-первых, это основатель. Мы фокусируемся на людях и основателе, потому что сами управляем бизнесом и знаем, какие люди обеспечивают успех. Во-вторых, это синергия, которую мы обеспечиваем — будь то снижение себестоимости реализованной продукции, операционных затрат благодаря центральной кухне, улучшение экономики предприятия или логистика, позволяющая увеличить прибыль. Когда мы интегрируем их в нашу инфраструктуру, они получают от этого выгоду. Мы рассчитываем влияние интеграции и скорость ее осуществления, в зависимости от открытости основателей и команды. В-третьих, мы избегаем модных бизнес-моделей. В Daily Box, теперь Daily Co., мы фокусируемся на комфортной еде и основных продуктах питания — на том, чего люди постоянно хотят». — Кельвин Субово, генеральный директор Daily Co.

«В трудные времена мне очень помогали замечательные команды, которые всегда меня поддерживали. Мне приходилось принимать сложные решения, влияющие на жизни и будущее людей, но они всегда преследовали более высокую цель — мы хотим изменить ситуацию в этой стране. Мы искренне верим в индонезийский рынок и его жителей. Эта вера мотивирует нас. Многие основатели, которые присоединились к нашей компании или были ею приобретены, видят, как мы относимся к талантам, и это имеет значение в сложные периоды. Как основатели, мы иногда чувствуем себя неуверенно, не знаем, сможем ли мы справиться с трудностями или преодолеть шторм, но помогает то, что команда видела наш прогресс и то, как мы пережили прошлые трудности». — Кельвин Субово, генеральный директор Daily Co.

Кельвин Субово, генеральный директор Daily Co.,присоединяется к Джереми Ау,чтобы рассказать, как он создал одну из самых быстрорастущих групп в сфере общественного питания в Индонезии после семи неудачных проектов. Они обсуждают, как ранние неудачи научили Кельвина реалиям чувствительного к ценам индонезийского рынка, как облачные кухни изначально преуспели, но быстро рухнули после пандемии COVID-19, и как Daily Co. переориентировалась, приобретая и масштабируя офлайн-бренды продуктов питания. Они рассматривают, как удержание основателей, интеграция бэкэнда и дисциплина в сфере слияний и поглощений обеспечили устойчивый рост. Кельвин также объясняет, как китайские бренды выходят на индонезийский рынок с капиталом и скоростью, и почему его команда удваивает усилия по масштабированию, развитию корпоративной культуры и долгосрочному партнерству с местными компаниями.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5IqCCfyDg8WWLBX9C0Vr97?si=08107cf427df4016

YouTube: https://youtu.be/quTzcZ6_tiw

«Что ж, на мой взгляд, проблема безработицы среди выпускников очень быстро обострится. Если посмотреть на результаты опроса о занятости выпускников, который, как мне кажется, Министерство образования публикует каждый год, то в этом году показатель, вероятно, самый низкий — он опустился ниже 80%. Обычно он составляет около 85%. Это можно объяснить многими причинами: неопределенностью в отношении найма сотрудников в транснациональных корпорациях из-за торговых войн и сокращения бюджетов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, или тем, что искусственный интеллект уничтожит множество рабочих мест. Но я также думаю, что среди молодого поколения существует культурная тенденция к желанию работать в известных компаниях с громкими именами». — Адриэль Йонг, партнер Orvel Venture

Эдриэль Йонг, Orvel партнер Джереми Ау , чтобы обсудить пятилетний опыт перехода от инвестирования к созданию стартапов в Юго-Восточной Азии и США. Они разбирают, как американский венчурный капитал сместился внутрь, непредвиденные последствия удаленной работы и почему искусственный интеллект переворачивает с ног на голову как работу, так и отношения. Через откровенные истории — от благотворительных ужинов в Сан-Франциско до сценариев расставаний, сгенерированных ИИ, — они исследуют, как технологии меняют то, как мы создаем компании, принимаем решения и остаемся людьми.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3oNnpqw3FWoomreI9yYssh?si=3883c3525be94b1a

YouTube: https://youtu.be/WFFcsr_yL64

«Конвертируемые облигации возвращаются. Как я уже говорил, раунды финансирования с привлечением акционерного капитала исторически использовались почти для всех инвестиций около 20-30 лет назад. SAFE-облигации стали стандартной нормой для стартапов на ранних стадиях только за последние 15 лет. Но конвертируемые облигации снова становятся нормой для стартапов на более поздних стадиях. Поэтому SAFE-облигации совершенно не подходят для стартапов на средней, растущей или поздней стадии развития. Допустим, компания оценивается в 20 миллионов долларов, 15 миллионов долларов или 200 миллионов долларов. Они могут сказать что-то вроде: «Мне нужен капитал в краткосрочной перспективе, чтобы принять решение, но мне трудно сказать, какой будет цена в следующем раунде. Поэтому я хочу использовать структуру конвертируемых облигаций, чтобы привлечь капитал, а затем сказать: если вы сейчас вложите, например, 10 миллионов долларов, то получите 20% скидку на следующий раунд через год. То есть вы получите 20% бонусных акций за то, что вложитесь на год раньше». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау анализирует меняющуюся динамику власти между венчурными капиталистами и основателями компаний в Юго-Восточной Азии, углубляясь в вопросы контроля над советом директоров, прав инвесторов и причин, по которым большинство стартапов терпят неудачу, несмотря на поддержку. Он делится практическими уроками с обеих сторон, освещает возвращение конвертируемого долга и объясняет, как основателям следует подходить к конфликтам, размыванию доли и политике в совете директоров.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kNKdvmxNrCXO5A69tw0UP?si=124558d2a35e4e68

YouTube: https://youtu.be/dgk8OHSyJj8

«Да, ИИ может сделать это за вас, и ИИ может сделать это, по сути, для всех сейчас, поскольку у многих — у всех есть доступ к ИИ, верно? Так что же отличает вас от других, верно? В чем ваш талант, или как — если вы и другой человек претендуете на одну и ту же работу, одну и ту же должность — что выделит вас? Поэтому я бы попросила молодежь хорошенько подумать над такими вопросами». — Джанин Тео, генеральный директор Solve Education

«Для моей целевой аудитории, а именно для молодежи из маргинализированных групп, искусственный интеллект, на мой взгляд, очень интересен, потому что он позволяет им исследовать, задавать вопросы и учиться в своем собственном темпе. Мы даже интегрировали в нашу платформу bot.ai ИИ-тренера ,который может давать нашим ученикам рекомендации по карьере или даже поддержку — или просто быть рядом, иногда просто тем, с кем можно поговорить и задать вопросы, которые им непонятны в школьных заданиях». — Джанин Тео, генеральный директор SolveEducation

Джанин Тео, генеральныйдиректор Solve Education, возвращается на BRAVE спустя три года, чтобы обсудить, как искусственный интеллект меняет образование для молодежи из маргинализированных групп. Она и Джереми Ау разбирают двойственную природу ИИ в обучении, как Solve Education использует геймификацию и коучинг с помощью ИИ для повышения мотивации, а также изменения на рынке труда, где исчезают вакансии начального уровня. Они обсуждают, как ИИ расширяет доступ к образованию для учащихся из малообеспеченных семей, бросает вызов традиционным карьерным устремлениям и требует новых подходовк обучению базовымнавыкам. Джанин также рассказывает, как разработанная ее командой модель GAIN: геймификация, ИИ, стимулы и сеть, преодолевает пробелы в самостоятельности и создает управляемые сообществом учебныесредыдля достижения масштабного эффекта.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3NCbCL8GBaAM6qhbHTZ3dy?si=3592bb32f5cc4636

YouTube: https://youtu.be/gw9pCExg-w0

«Демократическая нестабильность — это постоянно повторяющаяся проблема и тема в тайской политике, не так ли? Думаю, самое главное здесь — это то, что это всего лишь очередная эскалация очень затянувшегося конфликта, который длится уже почти 20, более 20 лет. И даже несмотря на то, что правительство было избрано демократическим путем, если люди недовольны, происходят протесты, и их все еще можно подавить судами. Думаю, это показывает, что Конституционный суд по-прежнему является одним из самых влиятельных игроков в тайской политике. Но последствия — для туризма, общего морального духа в стране, настроений инвесторов, доверия инвесторов — будут ощущаться и дальше, верно?» — Винг Васиксири, инвестор и создатель экосистемы

Винг Васиксиривозвращается, чтобы обсудить недавние политические потрясения в Таиланде, меняющийся ландшафт стартапов и то, как эти динамики пересекаются. Он и Джереми Ау исследуют отстранение премьер-министра, волновые эффекты утечек дипломатической информации и то, что эти события означают для иностранных инвестиций и местных настроений. Они также обсуждают изменение политики страны в отношении каннабиса, новые налоговые льготы для криптовалют и возвращение инкубации стартапов на ранних стадиях. Винг представляет «Проект Таиланд» — новый общедоступный ресурс и отчет, поддерживаемый инвесторами, призванный помочь тайским основателям путем составления карты всей экосистемы. Их обсуждение дает представление о текущем состоянии дел на пути Таиланда к стабильности, росту и технологически ориентированным инновациям.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5MlKiaveX3H3P65ReLZRn1?si=041c15be0ee24f0b

YouTube: https://youtu.be/I6T1UXV4uDQ

«В целом, чем успешнее стартап на ранних этапах и чем быстрее он развивается до уровня «единорога», тем выше вероятность того, что основатель сможет сохранить контрольный пакет акций даже до момента продажи. Так, если посмотреть, например, на Марка Цукерберга — несмотря на то, что у него миноритарная доля в экономической структуре компании, у него есть особый класс акций, который дает ему контроль и право голоса, что позволяет ему иметь непропорционально большую долю контроля по сравнению с его фактическим экономическим влиянием. Но это объясняется тем, что Facebook очень быстро рос и был очень успешным, и инвесторы были готовы предоставить ему больше прав контроля, даже несмотря на то, что они сами приобретали экономические права, чтобы разделить риски и выгоды». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Положения о защите от размывания доли, по сути, гласят, что инвесторы имеют право защитить себя от размывания доли с течением времени. Существуют различные варианты этого — ступенчатое размывание доли против полного средневзвешенного размывания — но они довольно значительны и могут быть довольно обременительными в Юго-Восточной Азии, прежде всего из-за меньшего размера результатов в прошлом, а также из-за менее развитой экосистемы венчурного капитала. Поэтому вам следует об этом знать. И, наконец, конечно, размер пула опционов для сотрудников, то есть то, какую часть экономического пула мы сохраняем для сотрудников. Потому что вы, как венчурный инвестор, ведете переговоры с основателем, но затем венчурный инвестор хочет убедиться, что есть достаточный экономический потенциал для того, чтобы поделиться им с ключевой командой руководителей, которые не являются основателями, поэтому в комнате присутствует третий человек, который не получает компенсацию, и именно так они обсуждают и согласовывают это». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Конвертируемые облигации и SAFE — это более простые инструменты, которые создавались с течением времени. В прошлом, 30-40 лет назад, все инвестиции осуществлялись через раунды финансирования с оценкой стоимости акций. Но конвертируемые облигации появились позже, и их суть заключалась в том, чтобы определить: «Как создать долговой инструмент, который позволит мне быть защищенным в качестве долгового инструмента в течение следующих, скажем, двух-трех лет, но в нужный момент иметь возможность конвертировать его в акционерный капитал?» Это должен быть более простой документ, использующий краткосрочную процентную ставку, а также некоторые другие механизмы контроля, но по сути он выглядит как долг в краткосрочной перспективе, но конвертируется в акционерный капитал в будущем. Исторически конвертируемые облигации создавались для того, чтобы облегчить стартапам на ранних стадиях процесс, сократить время, затрачиваемое юристами и бухгалтерами, и достичь соглашения о необходимых действиях». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау подробно рассказал о реальных рисках на ранних этапах привлечения инвестиций — когда основатели обменивают акции на выживание, а инвесторы добиваются контроля. Он объяснил, как такие инструменты финансирования, как SAFE-облигации, конвертируемые облигации и раунды финансирования с фиксированной ценой, определяют, кто разбогатеет, кто получит право голоса, а кто останется позади. От юридических ловушек до динамики в совете директоров — эта сессия раскрывает то, что должен знать каждый основатель, прежде чем подписывать предварительное соглашение.

01:05 Понимание экономики стартапов: Джереми объясняет, как стартапы сталкиваются с «долиной смерти», где они тратят деньги, прежде чем достичь прибыльности. Он вводит идею о том, что финансирование всегда сопряжено с компромиссами в отношении экономических прав и прав контроля.

01:39 Долг против акционерного капитала: ключевые различия: Подробно объясняется, как долг требует погашения и защищает право собственности, в то время как акционерный капитал отказывается от части потенциальной прибыли, но не требует возврата в случае банкротства стартапа.

03:23 Акционерное финансирование: привилегированные акции, конвертируемые облигации и SAFE-облигации: Джереми рассказывает о трех распространенных инструментах привлечения средств, о том, как каждый из них работает на ранних этапах, и почему SAFE-облигации стали мировым стандартом скорости и простоты.

08:00 Права контроля и динамика совета директоров: Дискуссия переходит к тому, как меняется контроль над советом директоров по мере привлечения инвестиций стартапами. Джереми объясняет, почему решения, принимаемые на ранних этапах корпоративного управления, формируют долгосрочную власть и влияние на компанию.