«Когда люди узнают, что я сваха, они спрашивают меня: „Я не понимаю, почему она одинока“. Я им отвечаю, что мне даже не нужно знакомиться с их подругой, чтобы объяснить. Я говорю: „Например, вы говорите, что ваша подруга очень хорошая. По шкале от одного до десяти, как бы вы её оценили?“ Если ваша подруга на 8, как вы думаете, чего она ищет? Не менее девятки. А если парень на 9, чего он ищет? Десятки. Всё очень просто. У вашей подруги два варианта. Один из них — она находит способ подняться с 8 до 10. Или она оглядывается вокруг и понимает, что парни на 8 на самом деле потрясающие. Эти парни хотели бы узнать её поближе, но она даже не уделяет им внимания». — Вайолет Лим, соучредитель и генеральный директор Lunch Actually Paktor Group

«Критика в WhatsApp — это когда кто-то пишет вам, потому что некоторые люди давно не встречались ни с кем, или встречались в совершенно другую эпоху. Например, в эпоху, когда я встречалась с людьми, не было мессенджеров. Сейчас все происходит через текстовые сообщения, и некоторые люди просто очень плохо умеют писать. Если подумать, сейчас так много вариантов. В отличие от 21 года назад, у людей есть Bumble и Tinder, и, скорее всего, они общаются со многими разными людьми одновременно». — Вайолет Лим, соучредитель и генеральный директор Lunch Actually Paktor Group

«Существует огромное количество мошеннических схем, связанных с поиском партнера. Причина их эффективности в том, что мошенники, хотя и являются плохими людьми, удовлетворяют определенную потребность людей. В каком-то смысле, разве не лучше, если люди не становятся жертвами мошенничества, а их потребности удовлетворяются с помощью ИИ? Очевидно, я не считаю это идеальным вариантом, и я все еще пытаюсь сосредоточиться на решении, которое я пытаюсь внедрить». — Вайолет Лим, соучредитель и генеральный директор Lunch Actually Paktor Group.

Вайолет Лим, соучредитель и генеральный директор Lunch Actually Paktor Group, и Джереми Ау исследуют, как за последние два десятилетия в Юго-Восточной Азии развивались знакомства, ожидания и технологии. Вайолет рассказывает о своем пути от изучения права в Великобритании до работы в банковской сфере в Сингапуре, прежде чем в 24 года оставить стабильную карьеру, чтобы основать Lunch Actually, ныне одну из старейших в Азии групп по поиску партнеров. Они обсуждают первоначальное негативное отношение к сервисам знакомств, почему свидания за обедом оказались удобным решением для занятых профессионалов, а также реалии расширения на такие рынки, как Малайзия, Гонконг и Тайвань. В их разговоре затрагиваются вопросы о том, почему одни люди быстро находят партнеров, а другие повторяют одни и те же ошибки, как коучинг помогает преодолеть разрыв в мышлении и поведении, и почему поверхностные фильтры часто препятствуют долгосрочной совместимости. Они также рассматривают, как приложения для знакомств изменили ожидания, как поколение Z, миллениалы и поколение X по-разному подходят к знакомствам, и как искусственный интеллект в качестве помощника начинает бросать вызов традиционным представлениям об интимности, одиночестве и обязательствах.

WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e

Тик Ток: https://www.tiktok.com/@jeremyau

Инстаграм: https://www.instagram.com/jeremyauz

Твиттер: https://twitter.com/jeremyau

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea

Spotify

Английский: https://open.spotify.com/show/4TnqkaWpTT181lMA8xNu0T

Бахаса Индонезия: https://open.spotify.com/show/2Vs8t6qPo0eFb4o6zOmiVZ

Китайский: https://open.spotify.com/show/20AGbzHhzFDWyRTbHTVDJR

Вьетнамский: https://open.spotify.com/show/0yqd3Jj0I19NhN0h8lWrK1

YouTube 

Английский: https://www.youtube.com/@JeremyAu?sub_confirmation=1

Apple Podcast 

Английский: https://podcasts.apple.com/sg/podcast/brave-southeast-asia-tech-singapore-indonesia-vietnam/id1506890464

«Я очень рада представить эту концепцию в Сингапуре в виде захватывающего фестиваля под открытым небом. Это мероприятие на открытом воздухе, основанное на исторических элементах, как правило, эпохи английского Возрождения. Вы увидите людей, одетых как королева Елизавета или Шекспир, а также уличных музыкантов, играющих на инструментах, соответствующих той эпохе, таких как скрипка и арфа. В последние годы ярмарки эпохи Возрождения стали более ориентированы на фэнтези, где люди одеваются как волшебники, феи, гоблины и крысы. Эти ярмарки обычно проводятся на открытом воздухе, а самые масштабные и устоявшиеся версии можно найти в Соединенных Штатах». — Кейли Чуа , основательница Strawberry Champagne Sparkles

«По сравнению с другими фестивалями эпохи Возрождения, наш бренд больше тяготеет к сказкам, потому что мы хотели чего-то более интуитивно понятного и ближе к средневековой фэнтези. Очевидные отсылки — это «Властелин колец» и «Игра престолов», но эти миры очень мрачные, с большим количеством смертей и насилия. Я старалась придумать что-то близкое, что было бы понятно каждому в Сингапуре. Многие дети выросли на американских и западных сказках, таких как диснеевские, что также делает мероприятие более подходящим для семейного отдыха». — Кейли Чуа , основательница Strawberry Champagne Sparkles

«Мне повезло со стратегией, потому что я начала вести свои аккаунты в социальных сетях примерно в апреле или мае и использовала их как целевую страницу для формирования первоначальной аудитории. Я не публиковала ничего в Instagram до 3 августа, и этот запуск стал для меня важным событием. К первым нескольким постам я каждый раз отправляла электронное письмо с просьбой поделиться контентом. Это очень помогло. Первые посты получили много просмотров, потому что первоначальная аудитория действительно их распространила, и этот импульс помог нам открыть новые возможности». — Кейли Чуа , основательница Strawberry Champagne Sparkles

Кейли Чуа , мультидисциплинарная художница и основательница Strawberry Champagne Sparkles , присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать о том, как она превратила Ren Faire SG: The Origin из нишевой идеи в первую сингапурскую ярмарку эпохи Возрождения. Она прослеживает свой путь от создания украшений в стиле «феерия» до разработки иммерсивного фестиваля, сочетающего искусство, перформанс и интерактивные игры. Кейли объясняет, как вдохновение, полученное на зарубежных ярмарках, подтолкнуло ее к созданию концепции, как месяцы тихих постов в TikTok обеспечили первую волну поддержки, и как строгие правила площадки заставили ее тщательно перепроектировать логистику. Они обсуждают, почему сингапурцы жаждут пространств для воображения, как низовое творчество развивается, когда встречаются субкультуры, и почему молодые основатели могут быстро двигаться вперед даже без поддержки индустрии. В их разговоре рассматривается сочетание косплея, ремесел, D&D, книжной культуры и молодежных сообществ, которые сформировали ярмарку, эмоциональная работа, стоящая за холодными обращениями и отказами, и смелость, необходимая для продолжения развития, когда первоначальные показатели остаются небольшими.

WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e

Тик Ток: https://www.tiktok.com/@jeremyau

Инстаграм: https://www.instagram.com/jeremyauz

Твиттер: https://twitter.com/jeremyau

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea

Spotify

Английский: https://open.spotify.com/show/4TnqkaWpTT181lMA8xNu0T

Бахаса Индонезия: https://open.spotify.com/show/2Vs8t6qPo0eFb4o6zOmiVZ

Китайский: https://open.spotify.com/show/20AGbzHhzFDWyRTbHTVDJR

Вьетнамский: https://open.spotify.com/show/0yqd3Jj0I19NhN0h8lWrK1

YouTube 

Английский: https://www.youtube.com/@JeremyAu?sub_confirmation=1

Apple Podcast 

Английский: https://podcasts.apple.com/sg/podcast/brave-southeast-asia-tech-singapore-indonesia-vietnam/id1506890464

«Я пошёл на собеседование, оно частично проходило на испанском, мой испанский был ужасен, и мы всё равно кое-как провели его. Три дня спустя он позвонил и сказал: «У меня есть хорошие новости и плохие новости». Я спросил, какие плохие новости, и он сказал, что меня не взяли на работу преподавателя. Я спросил, какие хорошие новости, и он сказал, что мне дали должность руководителя центра и что мне нужно лететь в Барселону в следующий понедельник на двухнедельное обучение в головном офисе компании. Я подумал: «Ну да ладно, попробуем!» — Пол Блэкстоун, основатель SummitLearn

«В то время Китай процветал, и это был настоящий прорыв. Это стало невероятной возможностью для обучения лидерским навыкам, одновременно масштабируя бизнес с относительно небольших масштабов. Это был настоящий котёл проблем и вызовов, но иногда нужно использовать такие возможности. Вас будут бить по лицу, что-то будет идти не так, всегда будут какие-то проблемы, но если вы видите рост и верите, что можете извлечь из него уроки, вы должны держаться, потому что не знаете, куда это вас приведёт». — Пол Блэкстоун, основатель SummitLearn

«Чтобы стать предпринимателем и создать что-то новое, требуется невероятная смелость и отвага. Каждый раз, когда вы отправляетесь в это предпринимательское путешествие, особенно зная, что оно займет в три раза больше времени, обойдется в три раза дороже и будет в десять раз болезненнее, чем вы помните, это смело. Со стороны это выглядит легко, но внутри вы не знаете, откуда возьмутся деньги на зарплаты в этом месяце. Быть предпринимателем и построить что-то с нуля требует настоящей смелости и отваги». — Пол Блэкстоун, основатель SummitLearn.

Пол Блэкстоун, многолетний руководитель в сфере образования и основатель SummitLearn, присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать о своем пути от управления небольшим магазином здорового питания в Австралии до руководства одной из крупнейших в Китае организаций по изучению английского языка и консультирования образовательных компаний по всему миру. Он делится тем, как ранние неудачи научили его быстро учиться, почему преподавание взрослым пробудило в нем страсть к развитию человека и как годы экономического подъема в Китае сформировали его подход к лидерству. Они обсуждают, как культура и дисциплина способствуют масштабированию больше, чем идеальные продукты, почему школам трудно развивать креативность и образ мышления, и как родители могут воспитывать независимых детей в мире, где ИИ играет первостепенную роль. В их разговоре рассматривается противоречие между академическими показателями и поведенческим развитием, сила культуры, возглавляемой основателем, в масштабировании команд и почему предпринимательство может процветать как внутри компаний, так и в стартап-среде. Пол также размышляет о международном обучении своих детей, о создании Curio для восполнения пробелов в школьном образовании и о том, почему устойчивые к трудностям ученики определят следующее поколение.

Получите стенограммы, ресурсы для стартапов и обсуждения в сообществе на сайте www.bravesea.com

WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e

Тик Ток: https://www.tiktok.com/@jeremyau

Инстаграм: https://www.instagram.com/jeremyauz

Твиттер: https://twitter.com/jeremyau

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea

Русский: Spotify | YouTube | Apple Podcasts

Бахаса Индонезия: Spotify | Ютуб | Apple Подкасты

Китайский: Spotify | YouTube | Apple Podcasts

Вьетнамский: Spotify | YouTube | Apple Podcasts

Новые направления задаёт поколение Z, поскольку оно верит в предпринимательство больше, чем в обычную работу. Это может быть хорошо, ведь оно стремится генерировать новые идеи и решать реальные проблемы, в которых действительно нуждаются клиенты. Вероятно, они будут способствовать появлению новых предпринимателей, но им следует быть в курсе событий и сосредоточиться на решении реальных проблем на своём рынке, а также обеспечить масштабируемость решения для достаточного количества клиентов, чтобы добиться успеха.

Преподавание — важная тема, поскольку поколение Z очень продвинуто; мой сын использует планшеты и цифровые инструменты лучше меня, в то время как его учитель не дотягивает до его уровня. Планшеты, цифровые инструменты и современные методики обучения всё ещё кажутся устаревшими, и учителям необходимо обновляться и знать новые методы обучения, в том числе о том, как эффективно проводить дистанционное обучение и представлять информацию в более удобной форме, соответствующей новому поколению.

«Регулирование начинает поощрять стартапы и учитывать их в ВВП, при этом законы меняются, чтобы лучше соответствовать потребностям новых компаний. В других странах, например, в Саудовской Аравии, действует предпринимательская лицензия, которая снижает стоимость открытия бизнеса и создания рабочих мест в первые три года, а Эмираты, ОАЭ и Катар предлагают аналогичную поддержку. Атмосфера на Ближнем Востоке помогает стартапам начать свою деятельность, и там есть хорошие гранты и возможности финансирования».

Магед Харби, генеральный партнер VMS, присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать о своем пути от издательского дела до создания одной из первых венчурных программ EdTech на Ближнем Востоке, объяснить различия в инновационных экосистемах Египта и Саудовской Аравии и дать совет основателям компаний, как выйти в регион, добившись культурного соответствия и наладив прочные партнерские отношения. Они обсуждают, как внедрение EdTech ускорилось во время COVID, почему родители продолжают направлять детей в традиционные сферы деятельности и как поколение Z склоняется к предпринимательству. В ходе беседы обсуждается контраст между уровнем развития талантов в Египте и покупательной способностью Саудовской Аравии, необходимость локализации ценообразования и UX-дизайна, а также почему рынки Ближнего Востока следует рассматривать как отдельные, а не как однородные. Магед также рассказывает о том, чего он надеется увидеть в будущем в сфере персонализированного обучения, и почему подготовка учителей остается самым важным направлением развития региона.

Получите стенограммы, ресурсы для стартапов и обсуждения в сообществе на сайте www.bravesea.com

WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VakR55X6BIElUEvkN02e

Тик Ток: https://www.tiktok.com/@jeremyau

Инстаграм: https://www.instagram.com/jeremyauz

Твиттер: https://twitter.com/jeremyau

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/bravesea

Русский: Spotify | YouTube | Apple Podcasts

Бахаса Индонезия: Spotify | Ютуб | Apple Подкасты

Китайский: Spotify | YouTube | Apple Podcasts

Вьетнамский: Spotify | YouTube | Apple Podcasts

«Время перед экраном неизбежно, поскольку многие цифровые материалы имеют реальную обучающую ценность, и я рассматриваю Stick'Em как способ для детей отвлечься от экранов. Раньше дети ходили играть на игровую площадку или в вольер, но теперь они выбирают онлайн-игры, такие как Fortnite, с друзьями. Если мы покажем им, что строительство — это весело, роботы — это весело, а практическое обучение — это весело, мы сможем отвлечь их от полностью цифровой жизни». — Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em

Мы только что окончили среднюю школу, обладая полезными навыками, и решили решить проблему самостоятельно. Я собрал друзей, и мы набросали идею сделать что-то вроде робототехники LEGO, но в десять раз дешевле. Это помогло бы детям проявить больше творчества, чем просто собрать готовую модель LEGO, и мы хотели сотрудничать со школами. Пять лет назад мы создали прототип за несколько недель в школьном мейкерспейсе, потратив около 100 долларов США из собственных средств. Мы протестировали его на детях друзей наших родителей, поговорили со знакомыми учителями и постепенно развивали идею, непрерывно тестируя её. — Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em

«Честно говоря, мы не думали, что победим; премия Hult Prize была просто возможностью познакомиться с отличными наставниками и провести месяц в Лондоне, знакомясь с командами мирового уровня в сфере социального воздействия. Мы планировали доработать наше предложение, узнать как можно больше, и из 15 000 команд мы прошли в акселератор примерно с двадцатью другими, затем прошли в полуфинал, финал и в финальную восьмёрку, где поняли, что у нас действительно есть шанс. Нам нужно было показать судьям, что, несмотря на простоту и понятность идеи, миллион долларов может действительно увеличить наше влияние». — Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em

Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em, присоединяется к Джереми Ау , чтобы рассказать о том, как мастеринг повлиял на его ранние годы, как СДВГ повлиял на его образовательный путь и почему он создал набор для робототехники из палочек для еды, чтобы сделать STEAM-образование доступным для всех. Они обсуждают, как школы сталкиваются с трудностями в практическом обучении, почему учителям нужны гибкие инструменты вместо жестких наборов и как ученики лучше учатся, когда строят, а не следуют инструкциям. Их обсуждение охватывает рост свободного мастеринга, подводные камни детства, основанного на экранах, и структурные сложности внедрения инноваций в школы. Кай также рассказывает о том, как Stick'Em выросла из прототипа стоимостью сто долларов в компанию, которой пользуются тысячи учеников, и как победа на премии Hult Prize в 22 года изменила его планы по глобальному расширению.

«Образование стоит дорого, и на развивающихся рынках у многих студентов ограниченные возможности. Криптовалютные и DeFi-рынки предлагают единый глобальный пул ликвидности, позволяющий любому человеку размещать капитал в одном источнике, который затем можно распределить по регионам с недостаточным уровнем обеспеченности, например, Филиппинам, для финансирования студенческих кредитов. Реальные кредиты уже выдаются для финансирования студентов на Филиппинах и в Индонезии, и планируется дальнейшее масштабирование». — Шан Хан, управляющий портфелем в Animoca Brands

«По сути, весь ончейн-капитал стремится к доходности, и мы обеспечиваем высококачественную доходность, которая существует в реальном мире и к которой трудно получить доступ, но мы переносим её в чейн-систему и делаем её доступной для инвестиций. Это одна из ключевых задач, которые мы здесь выполняем, и, что важно, мы упрощаем к ней доступ. Ведь, если задуматься, инвестор в Лондоне, желающий вложить деньги в студенческие кредиты во Вьетнаме, сталкивается с несколькими этапами и, возможно, должен будет вложить деньги в фонд, который затем попадёт в другой фонд, а затем распределиться, вероятно, через пять посредников, прежде чем капитал дойдёт до заёмщика. И на каждом этапе возникают структурная неэффективность и дополнительные издержки, так что это и есть элемент упрощения в чейн-системе». — Шан Хан, управляющий портфелем в Animoca Brands

«Но что ещё более интересно, так это то, что с помощью технологии блокчейн можно делать значимые вещи, например, создавать альтернативные кредиты, используя точки данных, которые уже есть у студентов. В Web2 это вызывало опасения по поводу конфиденциальности, но с технологией доказательства с нулевым разглашением вы можете взять эти данные, создать модель с нулевым разглашением и построить новые альтернативные модели оценки кредитоспособности для студентов, у которых в противном случае их не было бы, что даёт дополнительные преимущества, обусловленные капиталом и подкреплённые технологией». — Шан Хан, управляющий портфелем в Animoca Brands

Управляющий портфелем в Animoca Brands и бывший директор по инвестициям в Node Capital, Шань Хан присоединяется к Джереми Ау, чтобы проследить его путь от торговли в Гонконге до финтеха и Web3, обсудить, как ранние криптовалюты выросли из идеологии, и объяснить, почему токенизация таких активов, как студенческие кредиты, может открыть доступ к образованию в Юго-Восточной Азии. Они исследуют, как потребность клиентов в срочном инвестировании подтверждает реальные проблемы, как глобальная ликвидность меняет развивающиеся рынки и как регулирование и системы лицензирования определят будущее криптовалют. Шань также размышляет об уходе из хедж-фондов ради создания компаний, которые решают неотложные задачи.

«Америка смотрела на Китай как на Россию с коммунистическим руководством и слабым, хрупким экономическим локомотивом, предполагая, что Китай политически коммунистичен и экономически не отличается от него. Китайская экономика на самом деле представляет собой гибридную систему с коммунистической структурой наверху и мощным капиталистическим локомотивом внизу, который стимулирует производство, инновации и конкуренцию. Этот локомотив быстро реагирует на тарифы, изменения в политике и закрытие лазейки de minimis, демонстрируя гораздо большую гибкость, чем многие ожидали». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia

«СМИ, естественно, концентрируются на историях, которые привлекают внимание и клики, что затрудняет предоставление детальных мнений. Если я руковожу СМИ и руководствуюсь ключевыми показателями эффективности (KPI), я напишу что-то сенсационное, что соберёт больше кликов, репостов, лайков и комментариев, чем сбалансированный анализ». — Цзянгань Ли, основатель Momentum Works 

«NVIDIA заявила, что если США запретят ей продавать топовые чипы Китаю, Китай разработает свои собственные. Эта позиция нашла отклик у некоторых членов администрации, что привело к смягчению некоторых правил в конце года. Как с точки зрения повествования, так и прогнозирования, стоит мыслить шире заголовков, составляя карту игроков, сценария и того, как действия каждого из них могут изменить ситуацию. Если вы не хотите проводить этот анализ в уме, вы можете сделать это с помощью ChatGPT, который отлично справляется с подобным стратегическим игровым моделированием». — Цзянган Ли, основатель Momentum Works 

Аналитик по Китаю и основатель Momentum Works Цзянгань присоединяется к Джереми Ау, чтобы проанализировать, как развивалась напряженность между США и Китаем на протяжении года, в течение которого действовали пошлины, давление на редкоземельные металлы, шоки в цепочках поставок и стремительные геополитические перемены. Они исследуют, почему обе стороны неверно истолковали друг друга, как китайские компании адаптировались быстрее, чем ожидалось, и почему мировая система вошла в тактическую паузу вместо решительного раскола. Их обсуждение показывает, чем на практике отличается Китай от западных интерпретаций, как менялись итерации производства и условия производства под давлением конкуренции, и почему ни одна из сторон не может добиться быстрой победы. Цзянгань также делится выводами, полученными в ходе тринадцати поездок по Китаю, отслеживая экспортеров электронной коммерции, меняющиеся макроэкономические настроения и формирующиеся модели переговоров, которые определят ситуацию в 2026 году.

«Суть проблемы в том, что существует фундаментальное недоосвещение этого сдвига. Я путешествовал по Ближнему Востоку последние пять лет, и масштабы не очевидны. Западные СМИ сосредоточены на динамике отношений между Западом и Ближним Востоком и на напряжённости в отношениях между Китаем и Западом, но при этом наблюдается систематическое недоосвещение отношений между Ближним Востоком и Китаем, которые остаются забытой темой». — Кристи Нео, венчурный и стартап-журналист.

«Саудовская Аравия исторически была самым изоляционистским и замкнутым арабским государством, но ситуация изменилась, когда в 2018 году к власти пришёл МБС и подтолкнул королевство к открытости, пригласив иностранных инвесторов для помощи в развитии экономики и инвестировании. Всего за пять-семь лет он провёл масштабные экономические реформы в рамках программы «Саудовская Аравия 2040». Поскольку китайские компании ищут возможности роста за пределами США, они обращаются к другим рынкам после того, как их вытеснили Юго-Восточная Азия и Индия, что делает Персидский залив одним из последних рубежей для расширения». — Кристи Нео, венчурный и стартап-журналист

«Все говорят о коридоре «Китайский залив», поскольку он включает Китай и Саудовскую Аравию, но появляется ещё больше коридоров, и 2026 год привлечёт ещё больше внимания к коридору «Персидский залив – Африка». Удивительно, что сейчас мы говорим о Юго-Восточной Азии и Латинской Америке, которые до этого практически не были связаны, например, с финтех-экосистемами. Эти трансграничные обмены и потоки талантов находятся только на ранних стадиях развития, и в ближайшие годы их станет ещё больше», – Кристи Нео, венчурный и стартап-журналист.

Джереми Ау и Кристи Нео анализируют, как Китай, Ближний Восток и Юго-Восточная Азия формируют новые экономические коридоры, которые меняют стратегию торговли, движения капитала и технологий. Они описывают, как Китай и страны Персидского залива теперь взаимодействуют в масштабах, превосходящих потоки между Персидским заливом и Западом, как ОАЭ и Саудовская Аравия используют смелое планирование для диверсификации своих экономик и почему западные СМИ до сих пор не учитывают масштабы этих изменений. Они исследуют, как избыточные мощности Китая подпитывают мегапроекты на Ближнем Востоке, как суверенные фонды обеих сторон углубляют перекрестные инвестиции и как ИИ, центры обработки данных и энергетическое изобилие позиционируют Персидский залив как будущий вычислительный центр. Кристи также описывает разрыв между видением и реализацией в таких проектах, как NEOM, а Джереми размышляет о том, как эти шаги отражают предыдущие мировые циклы.

«Многие используют ChatGPT для маркетинга, потому что вместо того, чтобы нанимать специалиста за 60 000 долларов в год, они могут платить 600 долларов в год за ИИ, который обеспечивает аналогичное качество. Это создаёт 100-кратную разницу в стоимости, поскольку компании выбирают SaaS-решение на основе ИИ вместо найма выпускника в сфере маркетинга». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Количество клиентов Starlink резко выросло с 2020 по 2024 год, поскольку во многих регионах по-прежнему нет качественного интернета. Это делает Starlink в 10 раз лучшим продуктом с более высокой скоростью, надёжностью и доступом. Это улучшение покрытия и качества повышает вероятность того, что пользователи в конечном итоге предпочтут Starlink местным операторам связи, таким как SingTel или M1, поскольку за ту же стоимость подписки можно будет обеспечить глобальный роуминг в любой точке мира после того, как будет развернуто достаточное количество спутников. Именно поэтому традиционные операторы связи всё больше обеспокоены этим изменением в том, как люди будут выбирать свой будущий доступ к телефону». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Airbnb создал больше ценности, чем Uber и Lyft, на каждый привлеченный доллар, потому что, будучи платформой экономики совместного пользования, чем больше людей пользуются Airbnb, тем больше квартир становится доступным и тем больше людей продолжают пользоваться ею. Это делает компанию гораздо более эффективной в плане капиталовложений, генерируя примерно 10-кратную прибыль относительно привлеченного финансирования по сравнению с Uber и Lyft, которые принесли всего лишь 2-3-кратную. И хотя Uber крупнее и имеет больше финансирования, а Lyft меньше, с меньшей долей рынка и меньшей оценкой, Airbnb выделяется тем, что создает значительно большую ценность на каждый инвестированный доллар». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech.

Джереми Ау объясняет, почему основателям компаний следует выбрать одно десятикратное преимущество и стремиться к его реализации. Он объясняет, как продукты выигрывают, будучи лучше, быстрее или дешевле существующего положения вещей, и почему для сохранения этого лидерства необходимы несправедливые преимущества. Он также приводит пример изобретения USB-накопителя в Юго-Восточной Азии, когда первопроходец обеспечил лучший опыт, но всё равно проиграл, когда его обошли быстрые последователи и масштабирование.

«Изначально у нас были эти идеи о том, чего хотят люди, но затем мы углубились в фундаментальные движущие силы поведения клиентов. Мне потребовалось почти три года, чтобы сформулировать это на таком уровне. Вот что это такое и поместить это в структуру. Существует цена, которую любой бизнес готов заплатить, чтобы заставить вас взаимодействовать с ними. Они платят разное за разные действия. Они платят вам за просмотр их TikTok. Это одна цена, если вы попробуете их продукт. Другая цена, если вы купите их продукт. Другая цена, если вы станете постоянным клиентом или партнером. Это уже другая цена. У всего есть цена, и такие компании, как Facebook или Google, создали мощные механизмы, чтобы выяснить, какова эта цена, и эффективно монетизировать ее для себя». — Джо Лу , соучредитель HeyMax

«Я предсказываю, и это мой совершенно убеждённый взгляд на будущее, что потребители будут становиться всё более универсально умными и подкованными, потому что быть умным и подкованным практически ничего не будет стоить: мили и вознаграждения будут начисляться автоматически, и компромисс исчезнет, ​​так что всё больше людей станут универсально подкованными, а это значит, что потребители выиграют и почувствуют себя вправе получить все свои собственные ценности в свой кошелек самым дешёвым и простым способом. Именно это и есть HeyMax» — Джо Лу , соучредитель HeyMax

«Почему потребитель должен начинать с убытков? Это фундаментальный вопрос. Что, если я найду способ позволить вам рассказать, что вас волнует и какой сегмент важен для вас? Тогда я увеличу вознаграждение для вас. Это станет переработанной моделью потребительского вознаграждения, которая по-настоящему станет продуктом, ориентированным на потребителя, а не бизнес-продуктами, замаскированными под потребительские предложения, созданные для удержания клиентов, повышения лояльности или среднего значения заказа? Настоящая экосистема потребительского вознаграждения должна начинаться с вопроса о том, что вы хотите в качестве вознаграждения?» — Джо Лу , соучредитель HeyMax .

Джо Лу , соучредитель HeyMax , присоединяется к Джереми Ау , чтобы рассказать, как увольнения, выбор времени и убежденность превратили неудачу в возможность для стартапа. Они прослеживают путь Джо из Шанхая в Мичиган, а затем в Facebook Singapore и как увольнение в 2022 году подтолкнуло его к соучредителю HeyMax. В беседе он обсуждает свои размышления о создании финтех-компании, ориентированной на потребителя, анализирует арбитраж умов и прогнозирует, как искусственный интеллект изменит лояльность и распределение ценности между компаниями и потребителями. Джо также рассказывает, как отцовство, готовность к риску и любопытство сформировали его путь как основателя.

«Я был на совещании с другими банкирами, и нам сообщили, что Microsoft Copilot был включён для ведения протоколов совещаний. Мы, старшие руководители, все рассмеялись и сказали, что это облегчило нам жизнь, но усложнило жизнь младшего финансового персонала, ведь раньше это была их работа. Банкир рядом со мной сказал, что это интересно, потому что теперь нашим сотрудникам приходится работать гораздо усерднее, поскольку они не могут полагаться на ведение протоколов как на основную обязанность. Это важный фактор, который стоит учитывать, поскольку он автоматизирует работу и одновременно сокращает количество человеко-часов, необходимых для многих должностей начального уровня». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Мы всегда говорим о машине времени, верно? Можно ли путешествовать во времени на 20 лет? Для филиппинца поездка в Сингапур в среднем будет ощущаться как прыжок на 45 лет вперёд. Разница между 1980 и 2025 годами — это примерно 45 лет прогресса в инфраструктуре, образовании и индустрии развлечений. Это 45-летний скачок в развитии. Мы не говорим, хорошо это или плохо, но мы должны признать это силой технологий и экономического роста. Эти машины времени существуют даже между соседними странами Юго-Восточной Азии или Азии в целом, показывая разрыв в развитии в 45, 50, 20 или 10 лет. Нам важно об этом подумать. — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Каждое поколение сегодня переживает масштабные перемены, некоторые даже называют это ускорением. За последние три поколения, от поколения X до миллениалов и поколения Z, мы видели, как у каждой эпохи был свой определяющий гаджет — от Walkman, позволяющего слушать музыку на ходу, до телефонов Nokia с возможностью отправки SMS и современных устройств Apple и Android. Вопрос в том, что будет дальше со следующим поколением. У меня есть трёхлетний и пятилетний дети, и через двадцать лет они будут вам отчитываться. С какой технологической волной они столкнутся? Об этом стоит задуматься». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast.


Джереми Ау исследует, как технологии, экономика и стартапы формируют будущее Юго-Восточной Азии. Он рассказывает, почему молодым основателям стоит рисковать на ранних этапах, как ИИ меняет работу начального уровня, почему рост ВВП отражает многовековой прогресс человечества и как «единороги» создаются на основе разных моделей взаимодействия с клиентами и получения дохода.

Заместитель вице-президента по инвестициям ACV Ларри Сусанто и Джереми Ау обсуждают путь Ларри от инженера, окончившего Беркли, до инвестора в климатические технологии, формирующего будущее устойчивого развития Индонезии. Они прослеживают, как развивалась его карьера, охватывая исследования, управление продуктами и консалтинг, и как климатическая экосистема Юго-Восточной Азии соотносится с инновационной моделью Кремниевой долины. В ходе беседы они обсуждают потенциал возобновляемых источников энергии в Индонезии, дефицит капитала и роль государственной политики в превращении природных ресурсов в долгосрочный источник создания стоимости. Ларри также рассказывает о том, как смелость, способность к обучению и целеустремленность направляли его карьерные шаги в разных отраслях и на разных континентах.

На мероприятии Ассоциации менеджмента Филиппин посол Сингапура выступила с 15-минутной речью о прочных отношениях между Сингапуром и Филиппинами. В заключительном абзаце она призвала всех активнее развивать бизнес в Сингапуре, а в заключение сказала: «За то время, что я произнесла эту речь, вы могли бы зарегистрировать бизнес в Сингапуре». Это было потрясающе, потому что наше исследование портфельных компаний на Филиппинах показало, что одна только регистрация бизнеса может занять до 45 дней — 45 дней, за которые бизнес может умереть». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

«Все постоянно спрашивают: «Когда же ИИ это преодолеет?», но пока этого не произошло. Вместо этого мы видим многочисленные попытки повысить квалификацию сотрудников, использующих ИИ в сфере аутсорсинга бизнес-процессов (BPO). Ничто не может полностью заменить голосовое управление, и я думаю, это связано с эмпатией. Филиппинцы звонят владельцам кредитных карт в США и тем, чьи рейсы отменены в таких странах, как США и Австралия. Сколько раз люди нажимают кнопку, чтобы услышать человеческий голос? Это происходит постоянно, особенно когда ваш рейс отменяют в аэропорту». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

«Foxmont любит инвестировать в филиппинские решения филиппинских проблем, что, по сути, означает, что в этой стране много проблем. Мы жалуемся на это каждый день, и у каждого, кто приезжает в аэропорт и едет на такси Grab, есть свои жалобы. Но это также означает, что возможностей много — многие услуги и продукты ещё предстоит разработать. Если вы региональный стартап, который предлагает выгодную цену и решает проблему, с которой никто раньше не сталкивался, у вас огромный потенциал стать победителем в этой стране». — Франко Варона , управляющий партнёр Foxmont Capital Partners

Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners и постоянный гость выпусков 357 и 516, присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать, почему Филиппины быстро становятся следующим крупным центром инвестиций и стартапов Юго-Восточной Азии. Они обсуждают быструю цифровизацию страны, растущий средний класс и уникальные преимущества, такие как международная диаспора и свободное владение английским языком. В ходе беседы обсуждается, как новый фонд Foxmont поддерживает местные решения филиппинских проблем, развитие доступных предприятий в сфере здравоохранения и оздоровления, а также меняющуюся роль государства в поддержке инноваций. Франко также рассказывает, почему первопроходцы могут доминировать на филиппинском рынке, и как решение вопросов цены и доступности открывает огромные возможности.

Шао Нин , соучредитель AngelCentral и гостья 267-го выпуска , присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить эволюцию стартапов в Юго-Восточной Азии от пика сбора средств в 2021–2023 годах до сегодняшней дисциплинированной перестройки. Они рассказывают, как основатели, инвесторы и бизнес-ангелы адаптируются к более длинным циклам привлечения средств, более строгой проверке и вновь акцентированному вниманию к денежным потокам и исполнению. Шао Нин делится опытом создания AngelCentral, рассказывает о том, как она совмещает инвестиции с семейной жизнью, и что она говорит своим четырем сыновьям о будущем, основанном на искусственном интеллекте. Их беседа затрагивает меняющуюся динамику рынка, ответственность основателей и то, почему устойчивый рост теперь важнее быстрого расширения.

«Первые четыре-пять месяцев я работал на трёх работах неполный рабочий день, чтобы заработать денег на автобус, а затем работать над Janio полный рабочий день. Я посмотрел на него и сказал: «У меня в кошельке всё, что у меня есть, больше ничего не осталось». На следующей неделе поступило финансирование, и мы наконец смогли платить сами себе, а я смог съесть свой чай-фан. Для меня это был настоящий момент, когда я даже не мог снять наличные в банкомате, потому что у меня оставалось всего пять долларов. Лучшее, что я мог сделать, — это удалить Instagram. Общественная жизнь важна, но не смотрите на то, что делают другие, потому что это совсем другой путь. Единственное правильное сравнение — это вспомнить, кем вы были вчера». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Главное — это понимание бизнеса. Работая с такими клиентами, как SaaS-компании, мы не просто смотрим на вашу презентацию, добавляем сводку GPT и используем её для написания текста. Мы смотрим на ваш продукт. Я спрашиваю: «Можете ли вы предоставить мне доступ к вашему программному обеспечению?» Я хочу им пользоваться. Тогда я понимаю, как оно работает. Я смотрю на ваших конкурентов, регистрирую пробную учётную запись и вижу разницу. Тогда я могу представить вас лучше. Второй этап — понять, как это вписывается в продажи. Это должно перетекать из цифровых платформ в ваше взаимодействие с отделом продаж или в процесс оплаты кредитной картой. Весь процесс должен быть взаимосвязан, потому что в вакууме всё рушится». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Вы не будете работать с людьми, которым не доверяете, и в первые дни, когда корпоративного бренда ещё не было, ваше доверие – это ваш реляционный капитал. Капитал бренда означает, что, глядя на компанию, я чувствую себя комфортно, работая с ней. Этот капитал появился благодаря партнёрским отношениям, и поскольку мы вместе стояли на их плечах, было гораздо легче завоевать доверие к бренду. Когда продавец заходит, чтобы оставить товар, и видит фиолетовый FedEx, красный NinjaVan, синий Janio и жёлтый DHL, это воспринимается как одна категория. Такие мелочи и партнёрские отношения имели решающее значение на начальном этапе для формирования доверия». – Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

Натаниэль Йим , основатель Nila Studios и бывший соучредитель Janio , присоединяется к Джереми Ау , чтобы рассказать о том, как он прошёл путь от выпускника до руководителя одного из самых быстрорастущих логистических стартапов Юго-Восточной Азии, а затем и до создания B2B-маркетингового агентства. Они обсуждают, как завоевать доверие в зрелой отрасли, почему творческий подход остаётся жизненно важным в эпоху искусственного интеллекта и как проявляется стойкость, когда основатели сталкиваются с реальными трудностями. В ходе беседы особое внимание уделяется вопросам доверия, адаптивности и создания долгосрочных ценностей посредством обучения на практике.

«Повышение по службе — это то, что нужно праздновать. Вам больше платят, вы получаете больше ответственности, и это приятно. Но самый быстрый способ погубить кого-то — это переоценить его. Когда вы назначаете сильного сотрудника на должность, где он не может оправдать ожиданий, вы превращаете уверенность в тревогу. Вместо того чтобы спокойно выполнять свою работу, он начинает беспокоиться об увольнении. Все от него зависят, и он чувствует, что подводит других. Дополнительный заработок не компенсирует стресс от осознания того, что коллеги в вас разочарованы». — Ли Хунги, директор Open Government Products

«Одной из моих простых ошибок было слишком быстрое повышение молодых, трудолюбивых и способных сотрудников. Они отлично справлялись со своей работой, но иногда это было лишь удачей, выгоранием или удачным стечением обстоятельств, когда всё складывалось удачно. В итоге младшие сотрудники превосходили старших, которые испытывали трудности и стресс, что было тяжело для всех, включая команду. Помимо эффективности, необходимо учитывать постоянство и устойчивость. Если кто-то хорошо работает, но явно выгорает, он не сможет поддерживать этот уровень годами. Повышение лишь загоняет их в сложную ситуацию. Даже если они настаивают на повышении, получив его, они понимают, что стресс перевешивает награду. Вместо того чтобы работать комфортно и совершенствоваться, они балансируют на пределе, и любая небольшая ошибка приводит к снижению эффективности». — Ли Хунъи, директор Open Government Products

«Очень важно спросить себя, придерживаются ли они правильных ценностей. Люди, которых вы продвигаете как лидеров, станут теми, на кого равняются другие. Если кто-то хорошо работает, но ведёт себя не так, как вы хотели бы, чтобы другие подражали, стоит дважды подумать, прежде чем повышать его. Это сложный разговор — можно сказать: «Вы отлично работаете, но я не думаю, что хочу, чтобы другие вели себя так же». Дело не в том, что они ведут себя плохо, а в том, что они принимают решения слишком поспешно или слишком консервативно. Возможно, они ставят визуальную составляющую выше результата или уделяют ему недостаточно внимания. Если вы не хотите, чтобы другие копировали их поведение, не повышайте их». — Ли Хунги, директор Open Government Products

Ли Хонги , директор по продуктам открытого правительства , и Джереми Ау обсуждают, как лидеры могут определять, измерять и поддерживать реальную эффективность работы организаций. Они объясняют, почему ясность цели важнее амбиций, как разрабатывать справедливые и мотивирующие системы и как предотвратить выгорание в высокоэффективных командах. Их беседа объединяет опыт государственной службы и стартапов, показывая, как структура, подотчётность и эмпатия способствуют достижению долгосрочного совершенства.

«Пять лет назад я присоединился к игровой компании NetDragon. Перед собеседованием я узнал, что им принадлежит Neopets, которую они приобрели несколькими годами ранее, и подумал: «Вот это да, потрясающе!» Когда я заглянул в неё, она всё ещё функционировала и выглядела точно так же, как и до моего ухода. Это определённо показалось мне знакомым и заинтриговало. Когда я присоединился, моей основной задачей было помогать им реструктурировать зарубежный бизнес. Мы выделили многие образовательные активы в отдельную компанию и провели отдельный листинг. Neopets был уникальным активом, скрытым от глаз, и мы не знали, что с ним делать. Мы решили выделить её в отдельную независимую студию, сосредоточенную на её возрождении, вместо того, чтобы оставить её в ведении недавно вышедшей на биржу образовательной компании или NetDragon, поскольку большая часть зарубежных активов к тому времени уже была продана». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

«За последние десять лет мы потеряли доверие сообщества. Восстановление этого доверия теперь в центре нашей стратегии. Мы хотим быть более прозрачными в отношении наших планов развития и признавать свои ошибки: почему что-то пошло не так, почему возникли ошибки и как нам улучшить запуск. Если что-то затянется, мы чётко объясним причину. Мы много раз переоценивали свои возможности и не выполняли обещания практически по всем направлениям, и мы здесь, чтобы это изменить. Наша цель — разработать более реалистичные и практичные планы развития. Если мы не сможем достичь поставленных целей, мы сообщим об этом сообществу и объясним бизнес-решения или причины, по которым мы сосредоточились на других инициативах. Такой подход помог нам восстановить связь и выстроить отношения с сообществом». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

«Именно сильное сообщество поддерживало Neopets на плаву. Даже после упадка осталось менее одного процента преданных фанатов, которые играли без перерыва последние 15–25 лет. Именно это преданное сообщество поддерживало Neopets на протяжении многих лет. Хотя отсутствие стратегии и управления привело к постепенному упадку, и люди начали забывать о нём, IP по-прежнему обладает огромной популярностью и узнаваемостью бренда. Именно в этом мы увидели огромную возможность для возрождения». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

Доминик Лоу , генеральный директор Neo Pets , и Джерем- и-Ау подробно рассказывают о том, как любимая игра эпохи миллениалов превратилась из ранней интернет-ностальгии в современную историю возрождения. Они обсуждают смелость, которая потребовалась, чтобы отделить Neopets от материнской компании, восстановить доверие давних поклонников и адаптировать 25-летнюю интеллектуальную собственность для новых поколений. В их беседе обсуждаются сложности обновления старых технологий, роль разработки, проводимой сообществом, и то, как эмоциональная привязанность может поддерживать бренд на протяжении десятилетий перемен. Доминик также размышляет о лидерских уроках, извлеченных из опыта преодоления кризиса, о балансе между ностальгией и инновациями и о том, почему открытость помогает сохранить преданность фанатов в долгосрочной перспективе.

Джереми Ау объясняет, как человеческая цивилизация оставалась практически неизменной на протяжении почти миллиона лет, прежде чем всего за последние несколько столетий пережила стремительный экономический и технологический рост. Он прослеживает этот переход от элементарного выживания к современным инновациям, размышляя о том, как технологии, торговля и управление изменили жизнь человека и почему развитие Юго-Восточной Азии представляет собой уникальную историю.

Джереми Ау объяснил, как стартапы переходят от хаоса к ясности, и как фрагментация в Юго-Восточной Азии создаёт как проблемы, так и возможности. Он использовал модель «от джунглей до шоссе» для описания роста стартапов, сравнил основателей с Давидом, сражающимся с Голиафом, и показал, как инновации — например, овсяное молоко или вейпинг — превращают небольшие эксперименты в многомиллиардные революции. Джереми также размышлял о том, как венчурные капиталисты находят таланты на ранних этапах и почему освоение Юго-Восточной Азии готовит компании к глобальной экспансии.

«Выйдут ли ИИ из-под контроля? Сегодня ИИ подвергаются экспериментам по обеспечению безопасности, где под угрозой отключения они пытаются шантажировать, подкупать, умолять или воровать, чтобы выжить. Если мы научим ИИ выживать и действовать таким образом, почему бы ему не попробовать делать то же самое?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Размышляя о сингулярности, полезно вернуться к её определению. Это концепция в математике и физике, где существующие определения не работают. Этот термин, введённый в конце 80-х в книге «Грядущая технологическая сингулярность», описывает, как если представить темпы технологических изменений, используя что-то вроде закона Мура, согласно которому вычислительная мощность удваивается каждые 18 месяцев, а стоимость падает вдвое, то где-то между 2025 и 2030 годами сингулярность становится неопределённой. Что произойдёт в этот момент? Что произойдёт с обществом и технологиями? Некоторые скажут, что это искусственный интеллект, но это нечто большее — речь идёт об ускоряющейся скорости изменений. — Джордан Деа-Мэттсон, опытный технический руководитель

Джереми Ау и Джордан Деа-Мэттсон вновь встречаются, чтобы обсудить, как книга Вернора Винджа «Конец радуги» предвосхитила современный мир ускорения развития технологий, проблем с переподготовкой кадров и демографических изменений. Они исследуют, какие прогнозы сбылись, какие не оправдались, и как эти уроки применимы к внедрению ИИ, хрупкости цифровых систем и необходимости непрерывного обучения. Их беседа освещает, почему людям необходимо развивать метанавыки, почему политикам не хватает готовых стратегий и как Юго-Восточная Азия может подготовиться к будущему, формируемому как сингулярностью, так и тенденциями к сокращению населения.