«Когда вы поймете, что мир несправедлив и непрост, я хочу напомнить вам, что нужно выбирать, за что бороться. Я хочу, чтобы вы занимались тем видом спорта, где у вас есть несправедливое преимущество. Быть несправедливым — это нормально. Если вы любите углерод и бухгалтерский учет, а никто другой не любит ни углерод, ни бухгалтерский учет, поздравляю — у вас есть несправедливое преимущество в работе, которую никто другой не хочет. Играйте так, чтобы это было несправедливо в вашу пользу»

«Коммуникация — это убеждение кого-либо что-либо сделать, особенно что-либо купить. Я хочу противопоставить это рынку, который, по сути, заключается в умении слушать. Лучшие специалисты по маркетингу — это те, кто одинаково хорошо умеет слушать рынок и доносить эту рыночную истину до рынка, делая её реальной. Когда вы можете делать и то, и другое — инь и ян рынка и маркетинга — вы будете по-настоящему эффективны»

«В мире стартапов очень важен вопрос соответствия между основателем и проблемой — действительно ли основателя волнует проблема, которую он решает? Понимание этого соответствия имеет решающее значение. При оценке команды основателей необходимо понимать, готовы ли они пройти через все трудности и сложности, связанные с созданием компании, потому что создание стартапа — это непросто»

В этом эпизоде ​​Джереми Ау погружается в реалии построения успешной карьеры и стартапа, осваивая «инь и ян» маркетинга и понимая соответствие между основателем и проблемой. Делясь своей глубоко личной мотивацией для работы в сфере диагностики рака, Джереми показывает, почему поиск сильной «почему» необходим для преодоления неизбежных трудностей предпринимательства. Он также бросает вызов сказочному представлению о справедливом мире, призывая слушателей иметь смелость делать добро, стратегически используя свои уникальные, несправедливые преимущества в бизнесе и жизни.

00:00 Инь и Ян маркетинга: баланс между умением слушать и убеждать

01:09 Соответствие основателя и проблемы: оценка мотивации команды основателей

02:07 Поиск своего «почему»: личная миссия в диагностике рака

04:13 Разрушая сказку: Мужество быть добрым в несправедливом мире

06:47 Используйте свои несправедливые преимущества: стратегически выбирайте, за что бороться

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=YdHgfkzIie8&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/7oysgzH5qOrda8sMF21xkC

Ключевые слова: Соответствие основателя и проблемы, Несправедливое преимущество, Команда основателей стартапа, Маркетинговая стратегия, Советы по карьере, Устойчивость в предпринимательстве, Диагностика рака в сфере медицинских технологий, Анализ рынка

«Как опытный основатель, ты чувствуешь себя обладателем сверхспособностей, потому что ты создаешь продукт. Поэтому многие уроки, которые ты усвоил раньше, стандарты, принципы, которые ты освоил, управляя технологиями, ИИ, — все это невероятно легко. Это почти как жульничество, но такое ощущение возникает только после многих лет работы в этой сфере». — Джей Фахардо, генеральный директор BetterClinic

«Когда события действительно накаляются, вы участвуете, создаёте что-то новое, а затем ситуация стабилизируется, и вы начинаете работать над развитием экосистемы. Именно искусственный интеллект сегодня является движущей силой многих перемен. Он создаёт новые условия для разработчиков и основателей. Существует огромное количество возможностей изменить подход к работе в разных отраслях. Именно поэтому я решил снова заняться разработкой... я вернулся в режим основателя, я просто не могу это пропустить». — Джей Фахардо, генеральный директор BetterClinic

«Все говорят, что есть BPO, есть бизнес-процессы, финансовый анализ, медицинский анализ. Но очевидно, что все это уже можно заменить. Так что существует угроза. Большая угроза. Я не уверен, какое решение, но оно точно наступит. И это повлияет не только на эту отрасль, потому что она подпитывает экосистему вокруг себя — недвижимость, розничная торговля. Так что это то, на что нам действительно нужно обратить внимание». — Джей Фахардо, генеральный директор BetterClinic

Джей Фахардо, серийный предприниматель и генеральный директор BetterClinic, присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать, почему он вернулся к «режиму основателя» в 58 лет, чтобы строить в эпоху ИИ. Он обсуждает свое новое предприятие, BetterClinic, систему автоматического письма на основе ИИ, призванную устранить печально известное «время в пижаме» для врачей, сократив административную работу с 40% до 10%. Они рассматривают рост числа основателей-одиночек, движимых современными инструментами ИИ, гибридные стратегии выхода на рынок для потребителей-производителей, адаптированные для здравоохранения Юго-Восточной Азии, и надвигающуюся экономическую угрозу, которую ИИ представляет для филиппинской индустрии аутсорсинга бизнес-процессов.

00:00 - Возвращение к режиму основателя: почему нынешняя волна технологий искусственного интеллекта заставила Джея перейти от создания экосистемы обратно к статусу основателя стартапа.

03:50 - Секрет успеха опытного основателя: как многолетний опыт создания продуктов значительно упрощает управление и реализацию стартапов в сфере ИИ.

05:09 - Решение реальных проблем здравоохранения: переход от приложений для планирования, которые усугубляют проблемы, к использованию ИИ для реального улучшения клинических рабочих процессов.

08:43 - Устранение «времени в пижаме»: использование искусственного интеллекта для автоматизации медицинских записей, страховых претензий и справок, что сокращает административное время врачей до 75%.

10:35 - Гибридная стратегия выхода на рынок: использование подхода, ориентированного на мобильные устройства и потребителей-пользователей, для обхода жестких корпоративных систем здравоохранения и непосредственного расширения возможностей врачей.

12:40 - Региональные особенности здравоохранения: как ориентироваться в структурных и коммерческих различиях между медицинскими учреждениями на Филиппинах, в Малайзии и Сингапуре.

14:52 - Движение основателей-одиночек: как ИИ и облачные инструменты снижают барьер для основателей-одиночек, уменьшая традиционный риск для венчурных инвесторов, связанный с разрывом отношений между соучредителями.

20:00 - Будущее медицинского ИИ: прогнозы относительно персональных медицинских консультантов, автономной диагностики здоровья и интеграции пространственного ИИ в хирургию.

22:50 - Угроза для филиппинского сектора аутсорсинга бизнес-процессов: анализ того, как стремительное развитие ИИ в области голосовой поддержки и анализа данных угрожает местной экономике в целом.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/5cuHb44UQE1WkDob2FryGY

Ключевыеслова: ИИ в здравоохранении, филиппинская стартап-экосистема, серийный основатель, угроза ИИ в индустрии BPO, медицинские технологии в Юго-Восточной Азии, динамика индивидуального основателя, автоматизация медицинских рабочих процессов, проптех и телемедицина, выход на рынок для потребителей-производителей

«Среди венчурных инвесторов, особенно в ОАЭ, начинает подниматься вопрос о том, как интегрировать оборону и безопасность в свои инвестиционные стратегии. Раньше мы видели много компаний, работающих в сегментах B2C и B2B, ориентируясь на потребительские тренды. Теперь же оборона и безопасность стали огромной частью уравнения, потому что даже ОАЭ, безопасное убежище на Ближнем Востоке, могут подвергнуться нападению. В этом аспекте определенно произошел сдвиг в мышлении». — Кристи Нео, редактор PitchBook

«Многие венчурные инвесторы советуют своим портфельным компаниям начать наращивать запасы денежных средств уже сейчас. Если раньше это было 12-18 месяцев, то теперь они стремятся к 24 месяцам и более. Мы просто не знаем, как долго продлится этот конфликт, и хотя у венчурных инвесторов есть свободные средства, они сами не могут быть уверены, что их будет достаточно для поддержания их экосистем». — Кристи Нео, редактор PitchBook

«К сожалению, Азия сильно зависит от импорта нефти, за исключением Малайзии, которая является нетто-экспортером. Это означает, что инфляция будет только усиливаться. На Филиппинах могут возникнуть проблемы с электроснабжением, а цены на продукты питания и энергоносители будут расти. Чем дольше это будет продолжаться, тем хуже станет ситуация». — Кристи Нео, редактор по Азии в PitchBook.

Кристи Нео, редактор PitchBook, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить глубокие геополитические и экономические последствия продолжающегося конфликта на Ближнем Востоке для Юго-Восточной Азии и глобального рынка венчурного капитала.

Они анализируют, как кризис приводит к резкому росту инфляции, энергетической нестабильности и возобновлению внимания к возобновляемым источникам энергии, переработке отходов и даже атомной энергетике в странах АСЕАН. Кристи делится инсайдерской информацией из ОАЭ о том, как венчурные фонды Ближнего Востока меняют свои инвестиционные стратегии в сторону оборонных и охранных технологий, активно консультируя портфельные компании по вопросам продления срока действия денежных средств более чем на 24 месяца. Наконец, они рассматривают, что эти глобальные изменения означают для статуса Сингапура как безопасного финансового центра, потенциального притока диверсифицированного капитала и острой необходимости развития собственной экосистемы оборонных и двойных технологий.

00:00 - Вступление и новая должность Кристи Нео в PitchBook

03:30 - Ближневосточный кризис и глобальные энергетические потрясения

06:40 - Как война меняет мандаты венчурного капитала в сторону оборонных технологий

08:00 - Как продлить срок финансовой устойчивости стартапов в условиях неопределенности

09:30 - Инфляция и энергетическая уязвимость Юго-Восточной Азии

12:30 — Ускоряющийся спрос на возобновляемые и атомные источники энергии

16:00 - Проблемы привлечения финансирования для стартапов Юго-Восточной Азии

18:40 - Устойчивость Ближнего Востока и диверсификация капитала

22:50 - Позиция Сингапура как центра безопасного убежища

25:00 - Развитие технологий двойного назначения и оборонных технологий в Сингапуре

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=mzniOidR2iQ&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/2kSmwzjo8AXsJvtS6Qnq21

Ключевыеслова: Венчурный капитал в Азии, стартапы Юго-Восточной Азии, макроэкономика и геополитика, экосистема оборонных технологий, энергетическая безопасность, финансовые ресурсы для стартапов, частные рынки PitchBook, инвестиции на Ближнем Востоке, Сингапур как безопасное убежище, переход к возобновляемым источникам энергии.

«Когда у вас нет зарплаты, кроме денег на бензин, чтобы добраться домой, будете ли вы продолжать? Прежде всего, нужно честно оценить себя. Лучший способ понять, созданы ли вы для этого… — это буквально личные, глубокие дружеские беседы с вашими клиентами. Потому что без них завтра не будет». — Деннис Веласко, основатель Prosperna

«На Филиппинах существует значительный разрыв в уровне доверия. Вы видите, как поставщики услуг прилетают и улетают, думая, что на Филиппинах легко, а через девять месяцев они просто собирают чемоданы. Нужно быть целеустремленным и оставаться там, независимо от денег... Я настолько предан решению вашей проблемы и достижению вашей цели, что буду помогать вам до конца». — Деннис Веласко, основатель Prosperna

«Филиппины — это отличный центр и узел для строительства, поставок и обслуживания на глобальном уровне. Если мы сможем соответствовать ожиданиям западных рынков и превосходить их, это напрямую принесет пользу филиппинским компаниям». — Деннис Веласко, основатель Prosperna.

Деннис Веласко, основатель Prosperna, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить свой смелый путь: оставить успешную карьеру в сфере технологий в Сан-Франциско и создать стартап с нуля на Филиппинах. Деннис делится личными и профессиональными трудностями, связанными с переездом семьи на другой конец света, преодолением дорогостоящих неудач двух первых проектов и, в конечном итоге, поиском соответствия продукта рынку с помощью платформы электронной коммерции Prosperna как раз в момент начала пандемии.

Он подробно рассматривает суровые реалии филиппинского рынка малых и средних предприятий, подчеркивая критическую проблему «разрыва в доверии», необходимость глубокой приверженности клиентов и сложности адаптации западных технологических стратегий к местным культурным нюансам, таким как обязательное присутствие в офисе. Наконец, Деннис раскрывает свое видение будущего: почему основателям компаний в Юго-Восточной Азии следует стремиться к глобальному расширению как можно раньше и как создание бизнеса, соответствующего западным рыночным стандартам, может одновременно поднять местную технологическую экосистему на новый уровень и создать лучшие возможности на родине.

00:00 - Введение

03:03 - Карьера Денниса в Сан-Франциско

06:33 - Зачем возвращаться на Филиппины?

11:29 - Три стартапа до Prosperna

16:33 - Открытие возможностей электронной коммерции

17:04 - Prosperna и прорыв во время пандемии

18:32 - Почему стоит строить на Филиппинах, а не в других местах?

22:36 - Что нужно малым и средним предприятиям на Филиппинах

25:53 - Адаптация западного сценария к условиям Филиппин

35:44 - Выход на глобальный рынок раньше: уроки и видение

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB

Ключевые слова: стартапы на Филиппинах, электронная коммерция в Юго-ВосточнойАзии, технологии на Филиппинах, цифровизация МСП, B2B SaaS в Азии, путь основателя, глобальные технологические хабы

«Когда вы обнаруживаете, что у кого-то есть главная проблема, вы сосредотачиваете свое внимание, энергию и ресурсы. Тогда вы можете разработать продукт, который в 10 раз лучше решает именно эту проблему. А когда вы в 10 раз лучше, вы можете позволить себе быть в 10 раз лучше, в 10 раз быстрее или в 10 раз дешевле. Никогда не стыдитесь, если вы можете создать продукт в 10 раз дешевле или в 10 раз быстрее, чем кто-то другой. Гордитесь этим». — Джереми Ау

«Каждый стартап проходит три этапа: джунгли, грунтовая дорога и шоссе. В джунглях они теряются и пытаются понять, как продукт должен соответствовать рынку. На грунтовой дороге у них появляется идея, и они начинают её реализовывать. На шоссе они знают, чего хотят, и превращаются в машину, способную расти максимально быстро». — Джереми Ау

«Существует тезис о золотом веке для Юго-Восточной Азии, который заключается в том, что в Юго-Восточной Азии люди стремятся создавать компании, люди становятся достаточно богатыми, чтобы пользоваться интернетом, и существует структурный подход к реализации этих планов путем обучения на опыте других стран». — Джереми Ау

В этом эпизоде ​​Джереми Ау погружается в суровые реалии стартап-экосистемы, сравнивая путь основателя с азартной игрой с шансом 1 к 40. Он разбирает стратегию «Давид против Голиафа», объясняя, как начинающие стартапы могут использовать свою сосредоточенность и гибкость против хорошо бронированных гигантов отрасли. Джереми исследует три критических этапа роста стартапа: джунгли, грунтовая дорога и шоссе, и подчеркивает, почему решение главной проблемы клиента в 10 раз лучше, быстрее или дешевле имеет решающее значение для выживания. Он также развенчивает мифы о мышлении венчурного капитала, влиянии степенного закона на инвестиции и шести распространенных причинах провала стартапов. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим основателем, инвестором или руководителем, этот эпизод предоставляет основополагающий план действий для навигации и извлечения выгоды в золотой век технологий Юго-Восточной Азии.

00:00 - Азартная игра 1 к 40

00:41 - Золотой век Юго-Восточной Азии

01:05 - Перезагрузка мышления новатора

02:17 - Давид против Голиафа: стратегия с пращой

03:20 - От джунглей до шоссе: 3 этапа развития стартапа

04:39 - Правило 10x: лучше, быстрее или дешевле

05:50 - Создание барьеров: сила сетевых эффектов

06:38 - Освоение экономики подразделения и LTV

07:17 - Взгляд изнутри на мышление венчурных капиталистов и закон степенной зависимости

08:32 - 6 групп причин сбоев при запуске

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/5J5uFW88cL36ycFi33glfL

Ключевые слова: стартапы Юго-Восточной Азии, мышление венчурного капитала, путь основателя, технологические инновации, сетевые эффекты, степенной закон, экономика стартапа, причины провала стартапа

«Вопросы корпоративного управления иногда отходят на второй план, поскольку приоритетом для стартапа является рост и прибыльность. Однако в действительности корпоративное управление имеет важное значение, поскольку все мы работаем в системах и юрисдикциях, которые предъявляют определенные требования, которым мы должны соответствовать. Речь идет не только о юридических требованиях, но и о реальной динамике работы совета директоров — обеспечении того, чтобы ваши директора и консультанты действительно понимали, что происходит, могли приносить реальную пользу и гарантировали, что компания соблюдает соглашения акционеров, а не просто действует небрежно». — Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures

«Необходимо поддерживать мотивацию основателей. В конечном итоге, если вы верите в основателей и доверяете им как добросовестным партнерам, они так же важны для бизнеса, как и привлеченный вами капитал — возможно, даже важнее, — потому что без них бизнес просто не будет развиваться. Когда мы пытаемся структурировать сделки, особенно в трудные времена, мы находим способы сохранить их в целости и сохранности с помощью поэтапных вознаграждений или опционов на акции, потому что если основатель демотивирован или разочарован, никто все равно не захочет покупать эту компанию». — Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures

«Существуют существенные различия в том, как такие юрисдикции, как Сингапур и Филиппины, поддерживают стартапы. В Сингапуре компании облагаются налогом на основе чистой прибыли, в то время как на Филиппинах бизнес может облагаться налогом на общую выручку, что невероятно сложно для стартапов, терпящих убытки на ранних этапах. Кроме того, хотя регистрация компаний на Филиппинах перешла в онлайн-формат, огромное количество государственных учреждений, которые не взаимодействуют друг с другом, делает ежегодный процесс соблюдения требований и получения разрешений очень сложным для начинающих предпринимателей». — Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures

Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить важнейшее взаимодействие права, корпоративного управления и венчурного капитала на Филиппинах и в более широкой экосистеме Юго-Восточной Азии. Будучи руководителем юридического отдела одной из ведущих венчурных компаний Филиппин, Джеки рассказывает о том, как структурируются сделки, о важности поддержания мотивации основателей во время рыночных коррекций и почему вопросы корпоративного управления переместились из разряда второстепенных в число приоритетных после недавних региональных случаев мошенничества.

Они исследуют эволюцию рынка от «бурных» дней высоких оценок в 2021 году до нынешней ситуации 2026 года, ориентированной на прибыльность, промежуточные раунды финансирования и сложные переговоры по принципу «плати, чтобы играть». Джеки также проливает свет на уникальные операционные трудности ведения бизнеса на Филиппинах — от нюансов налогообложения до бюрократической разобщенности — и делится глубоко личными размышлениями о храбрости как ежедневном мужестве, позволяющем преодолевать жизненные трудности.

00:00 Введение в деятельность Джеки Пелаеса и роль Kickstart Ventures.

03:53 От банковского дела к юриспруденции: Выбор присутствия «в самом центре событий»

08:13 Один день из жизни: Управление соблюдением нормативных требований фондом, проверка сделок и «тушение пожаров»

11:40 Сдвиг в управлении: борьба с мошенничеством и «эффектом запугивания» в Юго-Восточной Азии.

16:53 Преодоление сложностей: Сложности промежуточных раундов финансирования и согласование интересов инвесторов.

22:15 Коррекция рынка: переход от роста любой ценой к устойчивой прибыльности.

26:34 Юридический мелкий шрифт: почему математические уравнения важнее английских слов в переговорах о структуре акционерного капитала.

31:11 Защита основателей: баланс между защитой от рисков и стимулами для основателей.

35:15 Ведение бизнеса на Филиппинах: как ориентироваться в вопросах налогообложения, аудита и разобщенности между ведомствами.

38:21 Определение храбрости: практика мужества и преодоление горя.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

Ключевые слова: стартапы на Филиппинах, венчурное право, корпоративное управление, налогообложение стартапов на Филиппинах, технологические компании Юго-Восточной Азии, размывание доли основателя, промежуточные раунды финансирования, прибыльность против роста, венчурный капитал на Филиппинах, соблюдение законодательства для стартапов

«Каждый венчурный фонд всегда будет проводить оценку и переоценку каждые три месяца. С точки зрения повышения ценности, они будут стараться помочь вам избежать неудач и улучшить результаты. Но с точки зрения оценки, они будут определять, как вас оценить, движетесь ли вы в правильном направлении или нет, и сколько времени и внимания вам следует уделить». — Джереми Ау

«Венчурным инвесторам необходимо расставить приоритеты и определить, что именно они хотят поддерживать. Они концентрируют свою поддержку на превращении крупных проектов в компании-единороги, а небольших — в крупные. Им приходится расставлять приоритеты, потому что венчурные инвесторы могут предоставить лишь ограниченную ценность с точки зрения трудозатрат, поддержки совета директоров и портфеля инвестиций». — Джереми Ау

«Если посмотреть на основателя Instagram, он был продан Марку Цукербергу фактически за миллиард долларов. Эван Шпигель менее чем через год отказался от аналогичного предложения от Facebook на миллиард долларов. Интересно подумать о динамике отношений двух основателей, которым поступили похожие предложения о покупке за миллиард долларов — один сказал «нет», хотя, возможно, должен был сказать «да», а другой сказал «да», хотя, возможно, должен был сказать «нет». — Джереми Ау

В этом эпизоде ​​Джереми Ау разбирает суровые реалии экономики венчурного капитала и двойную роль венчурных инвесторов — как экспертов по портфелям, так и партнеров, приносящих дополнительную ценность. Он раскрывает «степенной закон», объясняющий, почему только 5% стартапов управляют целыми фондами, и объясняет сложные решения, которые инвесторы должны принимать, определяя, каким основателям достанутся их ограниченные время и ресурсы. Используя реальные примеры — от цен входа на IPO Instacart до многомиллиардной дилеммы между Instagram и Snapchat — Джереми рассказывает, что нужно для успеха стартапа и какое огромное давление испытывают управляющие фондами, стремясь обеспечить десятикратную доходность. Этот подкаст обязателен к прослушиванию для основателей, ориентирующихся на рынке привлечения средств, и инвесторов, стремящихся понять механику фондов, входящих в верхний квартиль, таких как MOIC и DPI.

00:00 Двойная роль венчурного капиталиста: создание добавленной стоимости против оценки портфеля

01:02 Степенной закон: почему 5% стартапов поддерживают инвестиционный фонд

01:38 Парадокс помощи: приоритет победителей над теми, кто испытывает трудности

02:23 Пример из практики: Стоимость участия в IPO компании Instacart

04:21 Варианты выхода: ликвидация, приобретение персонала и выплата денежных средств

04:58 Дилемма на миллиард долларов: Instagram против Snapchat

06:05 Привлечение капитала: Эволюция от Фонда I к Фонду III

06:51 Объяснение математики венчурного капитала: экономика фондов, MOIC и DPI

08:48 Суровая реальность управления фондом венчурного капитала

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=3VGwILAA6Yk&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/5rNAx1XCGasUw1BUVcGy0l?si=CGKGzk7uSOO0fMNdyR9xJw

Ключевые слова: экономика венчурного капитала, привлечение средств для стартапов, управление портфелем венчурных инвестиций, доходность венчурного капитала, выход стартапов из бизнеса и поглощения, IPO Instacart, Instagram против Snapchat, MOIC и DPI, технологическое предпринимательство

«Я вижу тенденцию, когда фрилансеры смогут переходить к предпринимательству в сфере SaaS. Вместо того чтобы просто оказывать повседневные услуги в качестве обычного виртуального ассистента, они смогут создавать сервисы или платформы для своих клиентов. Удивительно, что мы живем в эпоху, когда филиппинцы могут начать создавать что-то новое. Долгое время нас знали во всем мире как людей, заботящихся о других, но теперь мы призываем членов нашего сообщества начать создавать собственные приложения и платформы для предоставления решений». — МК Бертульфо, основатель и генеральный директор FHMoms

«Если вы виртуальный ассистент, вы буквально делаете все возможное, чтобы бизнес продолжал работать. Я хотела найти для себя безопасное пространство, потому что многие другие сообщества были токсичными, с большим количеством травли и унижений. Поскольку я не смогла найти такое, я создала свое. Что хорошо в FHMoms, так это то, что если вы мама, вам нужно вдохновение и кто-то, кто понимает те же самые проблемы, с которыми вы сталкиваетесь». — МК Бертульфо, основатель и генеральный директор FHMoms

«FHMoms — крупнейшее онлайн-сообщество для работающих на дому матерей на Филиппинах, насчитывающее 540 000 участников по всему миру. Мы помогаем филиппинским мамам найти работу в интернете с помощью обучения цифровым навыкам, стажировок и стипендий, а также помогаем им находить международных клиентов. В сфере технологий можно реально заработать, и в глобальном цифровом мире много возможностей». — МК Бертульфо, основатель и генеральный директор FHMoms

Присоединяйтесь к Джереми Ау в этом вдохновляющем эпизоде ​​с МК Бертульфо, основательницей и генеральным директором FHMoms (Filipina Homebased Moms), крупнейшего онлайн-сообщества для работающих на дому матерей на Филиппинах, насчитывающего более 540 000 участниц. МК делится своей откровенной и искренней историей перехода от работы оператором колл-центра в ночную смену, испытывающей трудности, к роли новаторского лидера сообщества и технологического предпринимателя.

Они разбирают реалии индустрии удаленной работы, углубляясь в повседневные проблемы, с которыми сталкиваются виртуальные ассистенты, тонкости согласования ожиданий работодателя и сотрудника, а также тяжелое бремя «материнской вины». МК также обсуждает критические поворотные моменты в масштабировании FHMoms от простой группы поддержки в Facebook до структурированного социального предприятия и корпорации, борьбу с онлайн-травлей и построение гиперлокальных технологических партнерств. Наконец, в разговоре рассматривается неоспоримое влияние искусственного интеллекта на экономику фриланса. МК рассказывает о том, как филиппинские виртуальные ассистенты активно повышают свою квалификацию, чтобы не отстать от конкурентов, используя инструменты ИИ и превращаясь из поставщиков услуг в предпринимателей в сфере SaaS.

00:00 - Реальность работы виртуального ассистента

02:00 - Генезис филиппинских домашних мам (FHMoms)

04:40 - Как вырваться из рутины колл-центра и перейти на удаленную работу

08:45 - Управление синдромом накопительства у клиентов, выгоранием и чувством вины у матерей

14:10 - Преобразование FHMoms из группы в Facebook в корпорацию

17:40 - Создание ценности посредством подбора вакансий и проведения локальных встреч в сфере технологий

20:45 - Преодоление разрыва между глобальными работодателями и виртуальными ассистентами

25:15 - Влияние ИИ на рынок фриланса и рекрутинг

27:55 - Повышение квалификации для будущего: ИИ, программирование и предпринимательство в сфере SaaS

34:55 - Преодоление онлайн-травли и построение устойчивого сообщества

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=TxcE4GSX_OE&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/3nyEcvSj2GMpMvO9Nx4cR2.

Ключевые слова: Филиппины, виртуальный ассистент, работа из дома, удаленная работа, FHMoms (филиппинские мамы, работающие на дому), автоматизация с помощью искусственного интеллекта (ИИ), фриланс-экономика, женщины-основательницы компаний.

«Фонд, инвестирующий в Юго-Восточную Азию, может видеть более 5000 стартапов в экосистеме. Из них он проводит тщательную проверку примерно 100 компаний, составляет меморандумы о сделках для 50 и в конечном итоге инвестирует только в 10 стартапов в год. Это очень сложный процесс». — Джереми Ау

«На разных этапах развития венчурные фонды сотрудничают друг с другом. Однако в рамках одной и той же вертикали венчурные фонды часто отличаются высокой конкуренцией, поскольку возможности для инвестиций на конкретном этапе жизненного цикла стартапа ограничены». — Джереми Ау

«Хотя многие считают Y Combinator «Гарвардом для стартапов», с точки зрения стратегии венчурных фондов, они работают во многом как индексные портфели. Напротив, такие фонды, как Union Square Ventures, сосредоточены на высококонцентрированных ставках, что приводит к совершенно иным показателям успеха при создании компаний-единорогов». — Джереми Ау

В этом эпизоде ​​Джереми Ау разбирает внутренние механизмы экосистемы венчурного капитала, исследуя, как венчурные инвесторы балансируют между жесткой конкуренцией и стратегическим сотрудничеством. Он подробно описывает четыре основные функции каждого ведущего венчурного фонда — поиск, отбор, поддержка и выход из инвестиций — и раскрывает различные стратегии, используемые фондами, от индексных портфелей, таких как Y Combinator, до фондов, занимающихся созданием венчурных проектов, и концентрированных инвестиций.

Джереми также проливает свет на ошеломляющую логистику воронки венчурного капитала, объясняя, как типичный фонд Юго-Восточной Азии сужает круг потенциальных стартапов с 5000 до всего лишь 10 инвестиций в год. Независимо от того, являетесь ли вы основателем, управляющим стартапом в режиме скрытого запуска, или начинающим инвестором, стремящимся понять показатели успешности инвестиций и собственные источники финансирования, этот эпизод предлагает прозрачный взгляд на то, как капитал распределяется от предпосевной стадии до стадии роста.

00:00 - Сотрудничество против конкуренции в экосистеме венчурного капитала

00:47 - Классификация венчурных фондов: от предпосевного финансирования до стадии роста

01:23 - Четыре основные функции каждого великого венчурного инвестора

01:36 - Объяснение четырех распространенных стратегий венчурных фондов

03:45 - Спектр факторов, влияющих на развитие бизнеса, и оценка стартапов

03:52 - Миноритарные инвестиции против управленческого контроля

04:42 - Сравнительный анализ успеха венчурных инвестиций: показатели успешных проектов и «единороги»

05:45 - Логистика воронки привлечения венчурных инвестиций

07:00 - Собственные источники поставок и стартапы, работающие в режиме скрытности

08:23 - Проверка рекомендаций и требования к направлению клиентов на другие сделки

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=gbjFiih9Wnc&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/0GYDJ3JZEdjQWHJYqjB3Tf

Ключевые слова: Венчурный капитал Юго-Восточной Азии, воронка привлечения венчурных инвестиций, стратегии инвестирования в стартапы, экономика венчурных фондов, скрытые стартапы, венчурные фонды, Y Combinator против Union Square Ventures, предпосевное и посевное финансирование

«Если посмотреть на ситуацию в сфере ИИ, то США и Китай вместе занимают менее половины мирового рынка. Я не хочу, чтобы мировая экономика была такой, где только половина её участников могла бы использовать эти технологии. Именно поэтому мы уделяем большое внимание исследованиям многоязычного ИИ с открытым исходным кодом — чтобы сделать его доступным для остального мира и гарантировать, что никто не останется в стороне». — Юджин Чеа, соучредитель и генеральный директор Featherless AI

«Мы слышали тот же самый нарратив о том, что «победитель забирает всё», когда IBM Db2 впервые была запущена как база данных с закрытым исходным кодом. Вместо этого результатом стала фрагментированная среда, где предприятия использовали множество баз данных, каждая со своими преимуществами и недостатками. Точно такой же сценарий повторится и с ИИ. Как только модели с открытым исходным кодом станут достаточно хорошими, компании сочтут их более надежными и устойчивыми, чем дорогие версии с закрытым исходным кодом». — Юджин Чеа, соучредитель и генеральный директор Featherless AI

«В Азии Филиппины больше всего ощутили на себе влияние ИИ, поскольку являются мировым центром удаленной поддержки. Их колл-центры сильно пострадали, так как это были первые услуги, автоматизированные с помощью ИИ. Мой совет существующим отраслям — начните внедрять ИИ уже сейчас, чтобы масштабировать свои возможности, сохранить клиентов и защитить ВВП, прежде чем эти рабочие места исчезнут из-за полностью автоматизированных систем». — Юджин Чеа, соучредитель и генеральный директор Featherless AI

Юджин Чеа, соучредитель и генеральный директор Featherless AI, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить свой путь от создания инструментов тестирования пользовательского интерфейса до разработки новаторской архитектуры ИИ с открытым исходным кодом. Они рассказывают о том, как внутренний проект по повышению эффективности вылился в Featherless AI — компанию, занимающуюся масштабированием вывода ИИ и обеспечением глобального доступа к тысячам моделей с открытым исходным кодом.

Юджин делится своей нетрадиционной ставкой на экосистему ИИ с открытым исходным кодом, проводя параллели с исторической фрагментацией индустрии баз данных. Он объясняет, почему предприятия в конечном итоге стремятся к 99,9% надежности и локализованной специализации, а не к высокоинтеллектуальным, но непредсказуемым моделям развития. Они также анализируют геополитические и социально-экономические последствия внедрения ИИ в Юго-Восточной Азии, подчеркивая непосредственную уязвимость таких центров аутсорсинга, как Филиппины, и сервисных экономик, таких как Сингапур, и убедительно доказывают, почему многоязычный ИИ с открытым исходным кодом имеет решающее значение для выживания мировой экономики.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=d1ARNYv30qA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4DPgwLKJ8gHNtSkYtI6Byl.

Ключевые слова: ИИ с открытым исходным кодом, вывод результатов ИИ, технологии Юго-Восточной Азии, многоязычные модели ИИ, стартапы Сингапура, автоматизация BPO на Филиппинах, политика и геополитика в области ИИ

«Стартап — это всего лишь набор талантов. В 99,9% компаний и стартапов сегодня все сводится к тому, какую команду вы сможете собрать и как сможете ею руководить и вдохновлять. Это профессиональные навыки, которые вы приобретаете и которые в конечном итоге обеспечивают вам успех в долгосрочной перспективе». — Пауло Кампос, управляющий партнер-основатель Kaya Founders

«Мы даем советы, предоставляем капитал, налаживаем связи и можем открыть двери. Но самое главное, мы даем смелость. Если опытные руководители и проверенные основатели говорят вам, что ваш бизнес — хорошая идея, вы почувствуете себя на высоте. Вы почувствуете, что можете пробить стены, и именно эта смелость необходима нам всем для создания великих компаний». — Пауло Кампос, управляющий партнер- основатель Kaya Founders.

«Филиппины — самая молодая страна в Юго-Восточной Азии, средний возраст населения составляет 25 лет. Здесь вы действительно увидите значительный прогресс и стремительное развитие. Ценность, которую вы получаете как инвестор — благодаря реальному росту клиентской базы этих развивающихся компаний и их разумной оценке — делает это время отличным как для создания бизнеса, так и для инвестирования на Филиппинах». — Пауло Кампос, управляющий партнер-основатель Kaya Founders.

Пауло Кампос, управляющий партнер-основатель Kaya Founders и соучредитель ZALORA Philippines, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить эволюцию и стремительное развитие филиппинской стартап-экосистемы. Пауло делится своим личным опытом: от Принстона и Гарвардской школы бизнеса до рискованного перехода из управленческого консалтинга к запуску электронной коммерции на Филиппинах.

Он рассказывает о первых шагах создания ZALORA в комнате площадью 10 квадратных метров и о революционных локальных решениях, позволивших создать собственный автопарк для логистики с оплатой при доставке. Пауло также исследует постковидный «кембрийский взрыв» филиппинских технологических стартапов, уникальное преимущество владения английским языком в стране и глобальной диаспоры, а также почему Филиппины, свободные от излишнего венчурного капитала, в настоящее время позиционируются как самый перспективный развивающийся рынок в Юго-Восточной Азии. Наконец, он размышляет о том, почему инвесторы на ранних стадиях должны в конечном итоге вселять в основателей смелость для создания чего-либо.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=YiWCk3Y3oqA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4L0uL5wbnQoTLZhHjCMemk

Ключевые слова: венчурный капитал в Юго-Восточной Азии, основатели Kaya, Пауло Кампос, история создания ZALORA на Филиппинах, электронная коммерция с оплатой при доставке, инвестиции в технологические компании развивающихся рынков.

«Венчурные капиталисты охотятся за олимпийскими чемпионами. Они не смотрят на вас и не говорят: „Ух ты, ты хороший, быстрый бегун, который очень много работает и у которого замечательная история успеха, несмотря ни на что“. Они хотят знать, кто действительно станет номером один или имеет потенциал стать номером один. Все остальные не имеют значения. Венчурные капиталисты охотятся за высокой доходностью, потому что эта высокая доходность компенсирует потери всех остальных». —Джереми Ау

«Венчурный капитал — это ещё более специализированная версия прямых инвестиций, поскольку он сопряжен с гораздо более высоким риском. Они инвестируют в 20 компаний, приобретая миноритарную долю, часто около 20%. Из этих 20 инвестиций они рассчитывают, что одна-две принесут прибыль в 20-100 раз больше первоначальных вложений. Эти один-два успешных проекта обеспечат огромную прибыль, которая компенсирует убытки от остальных 18 компаний». —Джереми Ау

«В стартапах приходится проходить через так называемую «долину смерти», потому что нет дохода, и вы теряете деньги на исследования и разработки. Вы можете привлекать инвестиции от бизнес-ангелов, инкубаторов, семьи, друзей и просто случайных людей. Затем основатели привлекают средства от венчурных фондов на ранних и поздних стадиях, и в конечном итоге проводят IPO на таких платформах, как Нью-Йоркская фондовая биржа, NASDAQ или Сингапурская фондовая биржа». —Джереми Ау

В этой сессии Джереми Ау подробно разбирает механику венчурного капитала, исследуя, как венчурные инвесторы оценивают основателей и почему они сосредоточены исключительно на поиске следующего «единорога». От исторических истоков венчурного капитала с Жоржем Дорио до критических различий между нормальным распределением и степенным законом, Джереми объясняет сложные математические расчеты, лежащие в основе венчурных инвестиций. Слушатели получат представление о структуре фондов между ограниченными партнерами (LP) и генеральными партнерами (GP) и смогут проследить весь цикл финансирования стартапа — от преодоления «долины смерти» с помощью ранних инвестиций от бизнес-ангелов до успешного IPO на глобальных и региональных биржах.

00:00 Оценка венчурных инвесторов и поиск «единорогов»: почему венчурные инвесторы ищут компании, способные удваивать выручку ежегодно и стать «единорогами» через десять лет.

01:17 История венчурного капитала: Жорж Дорио, «отец венчурного капитала», и 5000-кратная окупаемость инвестиций в компанию Digital Equipment Corporation.

03:37 Венчурный капитал против прямых инвестиций: понимание различий в риске, контроле и ожидаемой доходности в разных классах активов.

04:54 Степенной закон против нормального распределения: почему доходность стартапов и венчурного капитала больше напоминает олимпийские виды спорта и поп-музыку, чем традиционную колоколообразную кривую.

09:43 Организация венчурных фондов: Как капитал поступает от ограниченных партнеров (LP) к генеральным партнерам (GP) и, наконец, в стартапы.

11:06 Роль ограниченных партнеров: почему суверенные фонды благосостояния, университетские фонды и семейные офисы инвестируют в высокорискованные венчурные фонды.

13:06 Сотрудничество и конкуренция в сфере венчурного капитала: как ведущие венчурные фирмы конкурируют и сотрудничают друг с другом.

13:26 Цикл финансирования стартапов: как пережить «долину смерти» и привлечь капитал от семьи, друзей и простодушных людей (FFF) для проведения IPO.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=0P5NbJFiZFs&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4YFrejSoVzIHZG0S0dcDrO

Ключевые слова: оценка венчурного капитала, цикл финансирования стартапов, степенной закон в стартапах, стартапы-единороги, венчурный капитал в Юго-Восточной Азии, ограниченные и генеральные партнеры, ангельское инвестирование против венчурного капитала, история венчурного капитала, технологическое предпринимательство

«Мы больше инвестируем в решения, чем в инновации. Инновации, на мой взгляд, могут быть просто модными. Мы инвестируем в решения, потому что хотим инвестировать в то, что нужно филиппинцам, независимо от текущего цикла». — Франко Варона, управляющий партнер Foxmont Capital Partners

«Если мы будем постепенно продвигаться к тому, чтобы каждый песо тратился по назначению, а не оседал в чьём-то кармане, это уже будет способствовать росту ВВП страны». — Франко Варона, управляющий партнёр Foxmont Capital Partners

«Когда мы говорим о фонде Foxmont Fund III, мы рассматриваем его в контексте доступности и приемлемой стоимости. Это ключевые потребности филиппинцев. У нас растёт средний класс, и его члены нуждаются в большем количестве вариантов». — Франко Варона, управляющий партнёр Foxmont Capital Partners

Франко Варона, управляющий партнер Foxmont Capital Partners, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить макроэкономические сдвиги и новые возможности на Филиппинах. Они разбирают недавнее объявление страной чрезвычайного положения в энергетической сфере, исследуя, как внешние потрясения стимулируют внедрение возобновляемых источников энергии, солнечной инфраструктуры и китайских электромобилей, таких как BYD. Франко также делится глубоко оптимистичным взглядом на то, как прозрачность правительства и искоренение коррупционных скандалов могут открыть новые возможности для роста ВВП. Наконец, он анализирует инвестиционную стратегию Foxmont Capital Partners для Фонда III, объясняя, почему они игнорируют модные технологические инновации, чтобы сосредоточиться на традиционных решениях — таких как высококачественные и недорогие тренажерные залы (BeFit) и доступные клиники здоровья для женщин (Eluvo) — для обслуживания быстро растущего филиппинского среднего класса.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=x_j0iSFfwUs&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/2SyY1lXe2oMjCO0Gx0sZNS?si=9c671852aceb43c8

«Цель системы образования — не подготовить вас к конкретной работе, а помочь вам научиться думать и учиться. Это самая важная часть нашей системы образования — научиться думать и учиться учиться, даже если мы специализируемся в профессиональных учебных заведениях или университетах». — Адам Хух Дам, соучредитель Stick 'Em

«Увеличение времени, проводимого за экраном, и использование гаджетов в школах не улучшило, а фактически ухудшило результаты обучения учащихся. Впервые в мировой истории мы видим, как академические результаты учащихся снижаются, а не улучшаются по мере массового внедрения этих устройств», — Адам Хух Дам, соучредитель Stick 'Em.

«В Сингапуре наборы для робототехники были очень дорогими — около 600–700 долларов каждый — и не хватало учителей для преподавания программирования в школах. Мы восполняем этот пробел с помощью Stick 'Em, чтобы обеспечить качественное STEAM-образование каждому ребенку, особенно миллиарду детей во всем мире, растущих без доступа к этим необходимым навыкам», — Адам Хух Дам, соучредитель Stick 'Em.

В этом эпизоде ​​Адам Ху Дам, сооснователь Stick 'Em, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить эволюцию STEAM-образования и свой путь от увлеченного робототехникой студента в Сингапуре до победителя глобального конкурса с призом в миллион долларов. Адам делится «травматичным» детским опытом, когда его не приняли в школьный кружок робототехники из-за высокой стоимости и ограниченного количества мест, что подтолкнуло его к созданию доступной робототехники с помощью простых палочек и соединителей. Они обсуждают «катастрофическое» влияние ИИ на текущие результаты образования, почему списывание с помощью ИИ является препятствием для поступления и как команда основателей использовала подлинность, чтобы выиграть премию Hult Prize в Лондоне. Адам также размышляет о будущем работы, подчеркивая, что, хотя ИИ может автоматизировать программирование и бухгалтерский учет, основная ценность человеческого образования остается в способности мыслить независимо и сопереживать.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=jaeEyRF3doA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/0vDNDokZJYr94gjQWpoolw

«Мне потребовалось 70 стартапов и 12 миллионов долларов инвестиций, чтобы обрести уверенность и понимание инвестирования, чтобы сосредоточиться на более концентрированных проектах. Если вы хотите создать концентрированный портфель, это довольно сложно сделать, работая в одиночку в качестве генерального партнера. Одна из самых больших радостей в этом бизнесе — это когда вы решаете поддержать кого-то, вы заявляете: «Я верю в вас». Построение действительно значимых отношений означает присутствие в зале заседаний совета директоров при принятии решений, понимание компании на детальном уровне и привнесение большего контекста в каждое взаимодействие с предпринимателем». — Винг Васиксири, генеральный партнер Analog Ventures

«Компании, ориентированные на местные или региональные рынки, безусловно, испытывают трудности. Привлечение капитала затруднено; желающих финансировать такие проекты стало меньше. Им приходится либо выходить на прибыльность, либо искать альтернативные источники финансирования. Но одна из важных тенденций, которая нас воодушевляет, — это изменение типов создаваемых компаний: теперь их штаб-квартира находится в Сингапуре, но они ориентированы на глобальный рынок — США, Европу или Австралию. Поскольку бизнес становится все более взаимосвязанным, почему бы сейчас, когда все развивается с такой скоростью, не создать глобальную компанию здесь, в Сингапуре?» — Винг Васиксири, генеральный партнер Analog Ventures.

«Сингапур демонстрирует результаты, значительно превосходящие его возможности. Иммиграция в США стала сложнее, поэтому лучшие специалисты из Индонезии, Таиланда или Вьетнама — и даже инженеры из Индии и Китая, которые раньше пытались устроиться в США, — переезжают в Сингапур. Теперь это новое место, куда стремятся попасть. Мы наблюдаем переход, когда Сингапур уже не просто предоставляет первоначальное финансирование, а напрямую возглавляет раунды финансирования самых перспективных компаний мира, при этом правительство выступает в роли реального игрока на этом рынке». — Винг Васиксири, генеральный партнер Analog Ventures

В этом эпизоде ​​Джереми Ау приветствует Винга Васиксири, чтобы обсудить его переход от работы в качестве единственного управляющего партнера в Wing Ventures к работе в Analog Ventures (ранее Forge Ventures) в качестве партнера. Винг анализирует меняющийся ландшафт венчурного капитала в Юго-Восточной Азии, объясняя, почему он перешел от диверсифицированной, основанной на сотрудничестве стратегии к модели ведущего инвестора, ориентированной на институциональные посевные раунды.

В ходе беседы подробно рассматриваются макроэкономические сдвиги, затрагивающие регион, включая дефицит капитала на этапах финансирования A и B, а также новую волну стартапов, ориентированных на глобальный рынок из Сингапура. Они также обсуждают назревающий энергетический кризис в Таиланде, анализируя его влияние на производство, центры обработки данных и сельскохозяйственный сектор. Винг и Джереми изучают, может ли Сингапур стать «следующим Израилем», сосредоточившись на передовых технологиях, полупроводниках и искусственном интеллекте, одновременно преодолевая проблемы коммерциализации интеллектуальной собственности, застрявшей в академических лабораториях.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=BDX_p2SyZ7g&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/76sUyfC5TgIzhp34bqrYa3

«Войти в сельское хозяйство в очень молодом возрасте, в период, когда отрасль переживает не лучшие времена, — я думаю, это один из самых смелых поступков, которые я совершил за последнее время. Это непростой путь, но если вы собираетесь сделать что-то смелое, то, конечно, будете испытывать страх. Вам просто нужно окружить себя правильными людьми, которые готовы помочь вам и поддержать вас». — Райан Онг, основатель Fogo Fungi

«Грибы, предназначенные для гурманов, быстро портятся; зачастую срок их хранения составляет около недели. Единственный способ решить эту проблему — производить их на местном уровне, напрямую для супермаркетов и ресторанов, исключив все логистические сложности и обеспечив потребителям максимально близкий к нулевому срок хранения». — Райан Онг, основатель Fogo Fungi.

«Сингапур импортирует более 90% продуктов питания. Из-за таких факторов, как дефицит земли, высокие затраты на рабочую силу и энергоносители, заниматься сельским хозяйством в Сингапуре невероятно сложно. Однако, если вы сможете стабильно выращивать высококачественную продукцию, такую ​​как грибы или яйца, по хорошим ценам, спрос естественным образом возникнет, как мы видим на примере местной яичной промышленности». Райан Онг, основатель Fogo Fungi.

В этом эпизоде ​​Джереми Ау беседует с Райаном Онгом, основателем Fogo Fungi, о «нетрадиционном» мире выращивания грибов в закрытых помещениях в Сингапуре. Райан рассказывает, как случайное знакомство с YouTube привело его от карьеры в семейном бизнесе в сфере гостеприимства к созданию стартапа в агротехнологической отрасли. Они обсуждают заблуждения о грибах, в том числе, почему грибам на самом деле нужен свет, и жесткие экономические условия вертикального земледелия по сравнению с традиционными методами. Райан также затрагивает тему цели обеспечения продовольственной безопасности «30 к 30», лечебный потенциал гриба «Львиная грива» и почему, по его мнению, местные деликатесные грибы могут конкурировать с импортом из Китая и Малайзии, уделяя приоритетное внимание свежести «нулевого дня».

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=xR9DOuSS72o&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/23V2lODhcT1Wcjc4IDWyoR

«На США оказывалось гораздо большее давление с целью прекращения этой войны, в то время как Израиль хотел её ускорить. Иран придерживается долгосрочной стратегии, заявляя, что война и так уже очень болезненна, и они могут переносить её гораздо лучше, чем США. Им не нужно беспокоиться о голосах избирателей. Они могут продержаться столько, сколько смогут, и я думаю, что давление оказывается на другой стороне. Этот конфликт может длиться очень долго, даже если интенсивность будет низкой». — Цзянган Ли

«Сейчас во Вьетнаме количество автомобилей и мотоциклов на улицах сократилось как минимум на 30-40%, потому что цены на нефть и газ в некоторые дни подскочили на 50%. Правительство и крупные компании даже поощряют сотрудников работать из дома. Этот рост цен значительно сказывается на повседневной жизни вьетнамцев, влияя на все — от транспорта до стоимости продуктов питания». — Валери Ву

«Вьетнам находится в сложном геополитическом положении из-за своей стратегии «бамбуковой дипломатии». Мы — страна с дефицитом энергии, импортирующая 90% нефти из Кувейта, и наши нефтеперерабатывающие заводы структурно зависят от этого конкретного вида нефти. Поскольку производственные центры в Юго-Восточной Азии сталкиваются с ростом цен на электроэнергию и удобрения, государственная политика сейчас срочно смещается в сторону диверсификации источников энергии и ускорения развития возобновляемых источников энергии, таких как солнечная и ветровая энергия». — Валери Ву

, Джереми Ау участвуют Валери Ву (эксперт по Вьетнаму) и Цзянган Ли (эксперт по Китаю/Юго-Восточной Азии). Они обсуждают непосредственные и долгосрочные последствия глобального энергетического кризиса для Юго-Восточной Азии. От улиц Вьетнама, где движение транспорта сократилось из-за 50-процентного скачка цен на бензин, до многолетней стратегии Китая по диверсификации источников энергии за счет угля и возобновляемых источников, в этом эпизоде ​​рассматриваются последствия кризиса для логистики, цен на продукты питания и производства. Трио обсуждает «бамбуковую дипломатию» Ханоя, роль Сингапура как центра нефтехимии и экономического развития, а также причины, по которым конфликт между США и Ираном может привести к необратимым изменениям в региональных цепочках поставок.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=bkA6VTDSBB0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4QDN1QaUlpjQb8jJQFmC06.

«Структура организации — это последнее, что следует интегрировать при поглощении. Интегрировать нужно образ мышления, культуру и ценности — всё то, что скрыто под поверхностью. Прежде чем строить доверие и согласовывать ценности, безрассудная интеграция организационной структуры — это верный путь к потере ценных сотрудников и построению схем на основе произвольных идей, которые не подходят для Юго-Восточной Азии». — Кельвин Тео, соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku

«Когда дело доходит до привлечения клиентов, из каждых 10 клиентов, с которыми я встречаюсь и которые предоставляют мне документы, я одобряю только двоих — то есть восемь из них я теряю. А что, если бы я мог удержать их дольше? Именно поэтому мы внедрили систему платежей. Она позволяет нам добавлять несколько продуктовых линеек, чтобы у нас было что предложить клиенту, и нам не приходилось бы привлекать его заново, а данные о платежах мы использовали бы для дополнения нашей системы андеррайтинга». — Кельвин Тео, соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku

«Финансирование МСП в Юго-Восточной Азии — это бизнес с большим объемом операций и низкой маржой. Если вы не охватываете регион в достаточной степени, добиться успеха сложно. Мы поняли, что, хотя банкиры часто работают изолированно в одной стране, региональное присутствие в Сингапуре, Индонезии, Малайзии, Таиланде и Вьетнаме позволяет диверсифицировать бизнес. Когда один рынок сталкивается с макроэкономическим шоком, другие поддерживают всю группу». — Кельвин Тео, соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku

Кельвин Тео, соучредитель и генеральный директор Funding Societies | Modalku, присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить путь создания крупнейшей в Юго-Восточной Азии цифровой платформы финансирования малых и средних предприятий. От разработки идей в Гарвардской школе бизнеса до управления региональной финтех-компанией в условиях пандемии COVID-19, Кельвин делится фундаментальными идеями в области управления кредитным риском, стратегического приобретения CardUp и объясняет, почему региональная диверсификация является важнейшим механизмом выживания. Узнайте, как Funding Societies ориентируется на рынках с дробным распределением активов, решает дилемму «готовность платить» против «способности платить» и извлек уроки из трудностей лидерства, будучи одним из первых, кто столкнулся с сокращениями в стартапах.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Ob9Wq9DMpko&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/69kVqrkQwdKExrZyxcZWRc

Джереми Ау объясняет острое противоречие между ростом стартапов и правовыми рамками. Он описывает, как основатели и венчурные капиталисты ведут переговоры о высоких ценах IPO, одновременно преодолевая «голиафскую» мощь действующих игроков отрасли. В докладе рассматривается, как стартапы используют клиентскую базу в качестве политического щита и почему инвесторы на поздних стадиях полагаются на приоритет ликвидности, чтобы пережить сложные рыночные выходы.

YouTube: https://youtu.be/alMdJEVXLuo

Spotify: https://open.spotify.com/episode/30li4P0z1TMCsRrEFgszrJ?si=BmfPzT5zSvK_6wPes5gb1w

«Искусственный интеллект напоминает ядерное оружие нашего времени, джинна из бутылки, который может проявиться по-разному. Космическое право иллюстрирует эту проблему: поскольку американцы, японцы и китайцы претендуют на юрисдикцию, единого закона, регулирующего космическое пространство, не существует. Все спорят о праве собственности, ожидая катализатора, например, столкновения китайского спутника с Международной космической станцией и уничтожения различных международных модулей. Такое событие вызовет масштабный конфликт, в котором стороны будут до смерти спорить о том, какая юрисдикция, трибунал или судья должны председательствовать. По сути, мы ждем взрыва, прежде чем люди начнут по-настоящему спорить и угрожать друг другу судебными исками». — Джереми Ау, ведущий программы BRAVE Southeast Asia

«Крупные технологические компании, такие как Google и Meta, находятся под пристальным вниманием регулирующих органов ЕС и США, которые рассматривают их как монополии, требующие принятия новых законов. Основная проблема для этих судов — историческая тенденция приобретения этими гигантами более мелких стартапов для поддержания доминирования на рынке. Хотя Meta успешно приобрела Instagram, WhatsApp и Oculus в прошлом, теперь компании сложно совершать будущие приобретения из-за усиленного регуляторного надзора. Аналогичным образом, Apple сталкивается с законодательным давлением с целью открытия своего App Store, поскольку критики утверждают, что компания обладает монополией на собственные устройства». — Джереми Ау, ведущий программы BRAVE Southeast Asia

«Стартапы и компании должны решить, стоит ли им активно влиять на законодательство, выступая в качестве партнеров в процессе регулирования. По мере того как стартап превращается в «Голиафа», он может попытаться повлиять на законы в городах, где к нему относятся благосклонно, с минимальным сопротивлением, чтобы создать благоприятные прецеденты. Это противоречие очевидно в различных стратегиях лидеров отрасли: Марк Андрессен выражает разочарование в генеральных директорах, которые поддерживают регуляторные барьеры, по сути, формирующие «картель» одобренных государством поставщиков ИИ, защищенных от новой конкуренции. В противоположность этому, Сэм Альтман публично выступает за сотрудничество с правительствами в разработке законодательства в области ИИ». — Джереми Ау, ведущий программы BRAVE Southeast Asia

Энтони Чоу, соучредитель и генеральный директор Igloo, присоединяетсяк Джереми Аучтобы обсудить, как подработка по управлению недвижимостью Airbnb превратилась в глобальную компанию в сфере технологий для недвижимости. Энтони объясняет, как операционные проблемы, такие как регистрация гостей, привели его к созданию технологии «умных» замков, разработанной для краткосрочной аренды. Они обсуждают, как ранние сбои в работе оборудования вынудили перепроектировать продукт, почему сосредоточение внимания на узком сегменте клиентов помогло компании выделиться, и как партнерство с Airbnb ускорило глобальный рост. Энтони также рассказывает о том, как Igloo расширилась от аренды на время отпуска до более широкой экономики аренды и совместного использования активов, как COVID едва не обрушил компанию и как переезд в Соединенные Штаты помог перезапустить бизнес. Наконец, он размышляет о необходимых изменениях в руководстве для масштабирования компании в разных культурах, командах и на глобальных рынках.

YouTube:https://youtu.be/rU1-wIvarVk

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1nCMiKrrEGLWTP5Mp5VkOm?si=SuiM7-7IQK2R3juXFcN-Pg

«Когда мы только начинали, у нас была всего однаинтеграция— с Airbnb, но со временем мы интегрировали на нашу платформу множество различных решений, подобно тому, как Apple создала App Store для своих телефонов. Теперь, имея всего один замок, мы предлагаем магазин приложений Igloo Connect с более чем 500 интеграциями. После установки умного замка вы можете удаленно подключаться к Airbnb для сдачи вашей недвижимости в аренду, к службе по уходу за пожилыми людьми для доставки лекарств или к услугам мастера по ремонту кондиционера. Вы можете выбрать любое из этих подключенных решений, уже интегрированных в нашу платформу, что создает механизм роста и обеспечивает максимальную выгоду для каждого владельца устройства». — Энтони Чоу, соучредитель и генеральный директор Igloo.

«В каждой проблеме есть и возможность, и в 2021 году лучом надежды стало множество входящих запросов из США. Мы поняли, что произошел масштабный сдвиг из-за тенденции к работе из дома, когда люди переезжали с Восточного и Западного побережий в южные штаты, такие как Техас, Джорджия и Финикс, чтобы арендовать частные дома. Это вызвало всплеск на рынке долгосрочной аренды, и управляющие недвижимостью обратились к нам, потому что во многих их объектах не было Wi-Fi, с вопросом, как наш продукт может им помочь. Благодаря этому спросу мы нашли возможность перезапустить бизнес; в конце 2021 года мои партнеры-основатели и я купили билеты в один конец и переехали в США во время пандемии COVID, чтобы организовать свою деятельность». — Энтони Чоу, соучредитель и генеральный директор Igloo.

«Одной из сложностей ведения дополнительного бизнеса через Airbnb была логистическая проблема передачи ключей гостям, что побудило нас использовать наши технологические знания для разработки собственных умных замков. Однако, когда правительство Сингапура ввело регулирование отрасли и объявило Airbnb вне закона, мы были вынуждены закрыть свой бизнес и понести убытки, поскольку сдавали недвижимость в субаренду, а не владели ею. Несмотря на эту неудачу, наш опыт управления портфелем недвижимости показал, что разработанная нами система «умного дома» имеет значительную ценность для управляющих недвижимостью, работающих в больших масштабах. В результате мы переориентировались с управления недвижимостью на предоставление решений для «умного дома» для хозяев Airbnb, что и стало истинным началом Igloo». — Энтони Чоу, соучредитель и генеральный директор Igloo