Spotify: https://open.spotify.com/episode/4stbjZ8GXzHEywvCy9lfVG?si=9f0f40b3504a4e2a

YouTube: https://youtu.be/0YHvg7SZxy4

Вице-президент по инвестициям в ACV Ларри Сусанто и Джереми Ау обсуждают путь Ларри от инженера, получившего образование в Беркли, до инвестора в климатические технологии, формирующего устойчивое будущее Индонезии. Они прослеживают, как развивалась его карьера в области исследований, управления продуктами и консалтинга, и как климатическая экосистема Юго-Восточной Азии соотносится с инновационной моделью Кремниевой долины. В ходе беседы рассматриваются возобновляемый потенциал Индонезии, дефицит капитала и роль государственной политики в превращении природных ресурсов в долгосрочное создание ценности. Ларри также рассказывает о том, как смелость, способность к быстрому обучению и целеустремленность направляли каждый из его карьерных скачков в разных отраслях и на разных континентах.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/30BQ8qSNlXceQIFGxb0WAD?si=ce7b112c99ff460b

YouTube: https://youtu.be/Uv8LYTd7qaI

«На мероприятии Ассоциации менеджеров Филиппин посол Сингапура произнесла 15-минутную речь о прочных отношениях между Сингапуром и Филиппинами. В заключительном абзаце она призвала всех активнее вести бизнес в Сингапуре и закончила словами: «За то время, пока я произносила эту речь, вы могли бы зарегистрировать свой бизнес в Сингапуре». Это было поразительно, потому что, как показало наше исследование среди компаний из нашего портфеля на Филиппинах, простая регистрация бизнеса может занять до 45 дней — 45 дней, в течение которых бизнес может прекратить свое существование». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

«Все постоянно спрашивают: „Когда же ИИ вытеснит всё остальное?“, но этого ещё не произошло. Вместо этого мы видим множество попыток повысить квалификацию сотрудников в секторе аутсорсинга бизнес-процессов с помощью ИИ. Ничто полностью не заменило голосовую связь, и я думаю, это связано с эмпатией. Филиппинцы звонят владельцам кредитных карт в США и людям, чьи рейсы отменены в таких странах, как США и Австралия. Сколько раз люди нажимают кнопку «один», чтобы просто поговорить с человеком? Это происходит постоянно, особенно когда ваш рейс отменяют в аэропорту». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

«Foxmont предпочитает инвестировать в филиппинские решения филиппинских проблем, что, проще говоря, говорит о том, что в этой стране много трудностей. Мы жалуемся на это каждый день, и любой, кто прилетает в аэропорт и пользуется Grab, не упустит ни одной возможности. Но это также означает, что возможностей предостаточно — многие услуги и продукты еще предстоит разработать. Если вы региональный стартап, который находит правильную ценовую точку и решает проблему, с которой никто раньше не сталкивался, у вас есть огромный потенциал стать победителем в этой стране». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners и гость, участвовавший в выпусках 357 и 516, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить, почему Филиппины быстро становятся следующим крупным инвестиционным и стартап-центром Юго-Восточной Азии. Они рассматривают стремительную цифровизацию страны, растущий средний класс и уникальные преимущества, такие как глобальная диаспора и свободное владение английским языком. В разговоре обсуждается, как последний фонд Foxmont поддерживает местные решения филиппинских проблем, рост доступных проектов в сфере здравоохранения и оздоровления, а также меняющаяся роль правительства в поддержке инноваций. Франко также рассказывает, почему первопроходцы могут доминировать на филиппинском рынке и как решение проблем цены и доступности открывает огромные возможности.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5UOTK8yw1MLTYNVUzuFg0k?si=821585679adb44ab

YouTube: https://youtu.be/EX95v1eaHWw

Шао Нин , соучредитель AngelCentral и гостья 267-го эпизода , присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить эволюцию стартапов в Юго-Восточной Азии: от пиков привлечения инвестиций в 2021–2023 годах до сегодняшней дисциплинированной перестройки. Они разбирают, как основатели, инвесторы и бизнес-ангелы адаптируются к более длительным циклам привлечения средств, более строгой проверке благонадежности и обновленному акценту на денежных потоках и реализации проектов. Шао Нин делится уроками, полученными при создании AngelCentral, рассказывает о том, как она совмещает инвестиции и семейную жизнь, и что она говорит своим четырем сыновьям о том, как ориентироваться в будущем, управляемом искусственным интеллектом. Их разговор охватывает меняющуюся динамику рынка, ответственность основателей и почему устойчивый рост сейчас важнее, чем быстрое расширение.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/64cDXpY9uqBrI9PR1pPcRp?si=a5732fe19edf4b32

YouTube: https://youtu.be/r_53hn0t090

«Первые четыре-пять месяцев я работал на трёх подработках, чтобы заработать достаточно денег на проезд в автобусе, а потом работать на Джанио на полную ставку. Я посмотрел на него и сказал: «У меня в кошельке только то, что есть, денег не осталось». На следующей неделе поступило финансирование, и мы наконец-то смогли платить себе зарплату, и я смог съесть свой чай. Для меня это был настоящий момент, когда я даже не мог снять наличные в банкомате, потому что у меня осталось всего пять долларов. Лучше всего было удалить Instagram. Социальная жизнь важна, но просто не смотрите на то, что делают другие люди, потому что это другой путь. Единственное правильное сравнение — это посмотреть на то, кем вы были вчера». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Что еще интереснее, так это понимание бизнеса. Когда мы работаем с такими клиентами, как SaaS-компании, мы не просто смотрим на вашу презентацию для продаж, добавляем краткое описание и используем его для написания текста. Мы изучаем ваш продукт. Я спрашиваю: можете ли вы предоставить мне доступ к вашему программному обеспечению? Я хочу им пользоваться. Тогда я понимаю, как оно работает. Я изучаю ваших конкурентов, регистрируюсь на пробный аккаунт и вижу разницу. Тогда я могу представить вас лучше. Вторая часть — это понимание того, как это вписывается в продажи. Это должно плавно перетекать с цифровых платформ на ваше взаимодействие с отделом продаж или когда вы вводите данные кредитной карты. Весь процесс должен быть взаимосвязан, потому что если он происходит в вакууме, то все рушится». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Вы не будете работать с людьми, которым не доверяете, и на начальном этапе, когда еще нет корпоративного бренда, ваше доверие — это ваш капитал в отношениях. Капитал бренда означает, что, глядя на компанию, мне приятно с ней работать? Этот капитал был получен благодаря партнерствам, и поскольку мы вместе опирались на их опыт, было гораздо проще завоевать доверие к бренду. Когда продавец заходит, чтобы оставить товар, и видит фиолетовый FedEx, красный NinjaVan, синий Janio и желтый DHL, это воспринимается как одна категория. Такие мелочи и партнерства были критически важны на начальном этапе для формирования доверия». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

Натаниэль Йим , основатель Nila Studios и бывший соучредитель Janio , присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать о своем пути от недавнего выпускника до руководителя одного из самых быстрорастущих логистических стартапов Юго-Восточной Азии, а затем и до создания B2B-маркетингового агентства. Они обсуждают, как завоевать доверие в зрелой отрасли, почему человеческая креативность остается жизненно важной в эпоху ИИ и что такое устойчивость, когда основатели сталкиваются с реальными трудностями. В разговоре освещаются уроки, касающиеся доверия, адаптивности и создания долгосрочной ценности посредством обучения на практике.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4xNHEhWfrEhia0zx4Sqxoj?si=db34a1a1916c479a

YouTube: https://youtu.be/CFuDRcXZv2A

«Повышение по службе — это повод для радости. Вам платят больше, дают больше ответственности, и это приятно. Но самый быстрый способ испортить карьеру — это чрезмерно повысить человека. Когда вы назначаете перспективного сотрудника на должность, где он не может соответствовать ожиданиям, уверенность превращается в тревогу. Вместо того чтобы спокойно выполнять свою работу, он начинает беспокоиться о том, что его уволят. Все от него зависят, и он чувствует, что подводит других. Дополнительные деньги не компенсируют стресс от осознания того, что коллеги в вас разочарованы». — Ли Хунъи, директор Open Government Products

«Одна из моих простых ошибок заключалась в слишком быстром продвижении молодых, трудолюбивых и способных офицеров. Они отлично справлялись со своей работой, но иногда всё складывалось удачно, из-за выгорания или просто стечения обстоятельств. В итоге младшие офицеры показывали лучшие результаты, чем старшие, которые испытывали трудности и стресс, что было тяжело для всех, включая команду. Помимо результативности, необходимо учитывать стабильность и устойчивость. Если кто-то хорошо работает, но явно выгорает, он не сможет поддерживать такой уровень в течение многих лет. Повышение только загоняет его в трудное положение. Даже если он настаивает на повышении, получив его, он понимает, что стресс перевешивает вознаграждение. Вместо того чтобы работать комфортно и совершенствоваться, он балансирует на грани, и любая небольшая ошибка приводит к снижению производительности». — Ли Хунъи, директор Open Government Products

«Крайне важно задаться вопросом, разделяют ли они правильные ценности. Люди, которых вы продвигаете на руководящие должности, станут примером для подражания. Если кто-то хорошо справляется со своей работой, но ведет себя так, как вы бы не хотели, чтобы другие подражали, вам следует дважды подумать, прежде чем продвигать его. Это сложный разговор — вы можете сказать: «Вы делаете отличную работу, но я не думаю, что хотел бы, чтобы другие вели себя так же». Дело не в том, что они ведут себя плохо, а в том, что, возможно, они принимают решения слишком опрометчиво или слишком консервативно. Возможно, они ставят внешний вид выше результатов или сосредотачиваются на результатах без должного внимания. Если вы не хотели бы, чтобы другие копировали их поведение, не продвигайте их». — Ли Хунъи, директор Open Government Products

Ли Хунъи , директор по продуктам открытого государственного управления , и Джереми Ау обсуждают, как лидеры могут определять, измерять и поддерживать реальную эффективность в организациях. Они разбирают, почему ясность цели важнее амбиций, как создавать справедливые и мотивирующие системы и как предотвратить выгорание в высокоэффективных командах. Их разговор объединяет уроки государственной службы и стартапов, показывая, как структура, подотчетность и эмпатия способствуют достижению долгосрочного превосходства.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0NWrBTz0KaT9P7Csxpaj2b?si=f865d946c5b34294

YouTube: https://youtu.be/4NGzEm0Gq0g

«Пять лет назад я устроился в игровую компанию NetDragon. Перед собеседованием я понял, что им принадлежит Neopets, которую они приобрели несколькими годами ранее, и подумал: "Ух ты, это потрясающе!". Когда я проверил, Neopets всё ещё существовала и процветала, выглядя точно так же, как и до моего прихода. Это определённо насторожило меня и заинтриговало. Когда я пришёл в компанию, моей основной задачей было помочь им реструктурировать зарубежный бизнес. Мы выделили многие из их активов в сфере образования и провели отдельное размещение акций. Neopets был уникальным активом, скрытым на виду, и мы задавались вопросом, что с ним делать. Мы пришли к идее выделить его в отдельную независимую инди-студию, сосредоточенную на его возрождении, вместо того, чтобы оставить его в составе недавно вышедшей на биржу образовательной компании или у NetDragon, поскольку большая часть зарубежных активов к тому времени уже была продана». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

«За последние десять лет мы утратили доверие сообщества. Восстановление этого доверия сейчас находится в центре нашей стратегии. Мы хотим быть более прозрачными в отношении нашей дорожной карты и признавать свои ошибки — почему что-то пошло не так, почему есть баги и как мы можем запустить проект лучше. Если что-то задержится, мы четко объясним, что стало причиной. Мы много раз давали слишком много обещаний и не выполняли их почти по всем направлениям, и мы здесь, чтобы это изменить. Наша цель — создавать более реалистичные и практичные дорожные карты. Если мы не сможем достичь наших целей, мы сообщим об этом сообществу и объясним бизнес-решения или причины, побудившие нас сосредоточиться на других инициативах. Такой подход помог нам восстановить и укрепить наши отношения с сообществом». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

«Именно сильное сообщество поддерживало Neopets на плаву. Даже после спада осталось менее одного процента преданных фанатов, которые играют без перерыва последние 15-25 лет. Именно это преданное сообщество поддерживало Neopets на протяжении многих лет. Хотя отсутствие стратегии и управления привело к постепенному упадку, и люди начали забывать об игре, она по-прежнему пользуется огромной популярностью и узнаваемостью бренда. Именно здесь мы увидели огромную возможность для возрождения». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

Доминик Лоу , генеральный директор Neopets , и Джереми Ау обсуждают, как любимая игра поколения миллениалов эволюционировала от ранней интернет-ностальгии до современной истории возрождения. Они говорят о смелости, потребовавшейся для отделения Neopets от материнской компании, восстановления доверия со стороны давних поклонников и адаптации 25-летней интеллектуальной собственности для новых поколений. В их разговоре рассматриваются проблемы обновления старых технологий, роль разработки, инициированной сообществом, и то, как эмоциональная привязанность может поддерживать бренд на протяжении десятилетий перемен. Доминик также размышляет об уроках лидерства, полученных в ходе управления процессом реорганизации, о балансе между ностальгией и инновациями, и о том, почему прозрачность обеспечивает лояльность поклонников в долгосрочной перспективе.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5RDsAd9apDKTorL7azsGYq?si=f4e42404fc2f4a82

YouTube: https://youtu.be/2pXpLUCjDms

Джереми Ау объясняет, как человеческая цивилизация оставалась практически неизменной на протяжении почти миллиона лет, прежде чем пережить стремительный экономический и технологический рост всего за последние несколько столетий. Он прослеживает эту трансформацию от элементарного выживания до современных инноваций, размышляя о том, как технологии, торговля и управление изменили жизнь человека и почему развитие Юго-Восточной Азии рассказывает уникальную историю.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5LM1GnWqjF0pDAoFR9nb0J?si=8ca2c2a86a9640cb

YouTube: https://youtu.be/8tCzh1es3mk

Джереми Ау объяснил, как стартапы развиваются от хаоса к ясности, и как фрагментация в Юго-Восточной Азии создает как проблемы, так и возможности. Он использовал модель «от джунглей к шоссе» для описания роста стартапов, сравнил основателей с Давидом, противостоящим Голиафу, и показал, как инновации — такие как овсяное молоко или вейпинг — превращают небольшие эксперименты в многомиллиардные революции. Джереми также размышлял о том, как венчурные капиталисты выявляют таланты на ранних стадиях и почему освоение Юго-Восточной Азии готовит компании к глобальной экспансии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1QosmFLam5NI59qN4gkaZ2?si=cc479cb3692e4a4a

YouTube: https://youtu.be/gWN5D0YdQuA

«Выйдут ли ИИ из-под контроля? Сегодня ИИ проходят эксперименты по обеспечению безопасности, в ходе которых, в случае угрозы отключения, они пытаются шантажировать, подкупать, умолять или воровать, чтобы выжить. Если мы обучим ИИ выживать и действовать соответствующим образом, почему бы ему не попытаться сделать то же самое?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Размышляя о сингулярности, полезно вернуться к её определению. Это концепция в математике и физике, где существующие определения перестают работать. Этот термин, введенный в конце 80-х годов в книге «Грядущая технологическая сингулярность», описывает, как, если построить график темпов технологических изменений, используя что-то вроде закона Мура — где вычислительная мощность удваивается каждые 18 месяцев, а затраты снижаются вдвое — где-то между 2025 и 2030 годами, он становится неопределённым. Что произойдёт в этот момент? Что произойдёт с обществом и технологиями? Некоторые скажут, что это искусственный общий интеллект, но это нечто большее — речь идёт об ускоряющемся темпе изменений». — Джордан Деа-Маттсон, опытный технологический лидер

Джереми Ау и Джордан Деа-Маттсон возобновляют беседу, чтобы обсудить, как книга Вернора Винге «Конец радуги» предвосхитила современный мир стремительного развития технологий, проблем переквалификации и демографических сдвигов. Они анализируют, какие предсказания сбылись, какие не оправдались, и как эти уроки применимы к внедрению ИИ, уязвимым цифровым системам и необходимости непрерывного обучения. В ходе беседы они затрагивают вопросы о том, почему людям необходимо развивать мета-навыки, почему у политиков нет готовых сценариев действий и как Юго-Восточная Азия может подготовиться к будущему, определяемому как сингулярностью, так и тенденциями депопуляции.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0Rm7M4tAcSVDEYl2CY55v1?si=75603d6798d04c3a

YouTube: https://youtu.be/BZnn5w2fCfk

«Суть всей этой ситуации заключалась в том, чтобы правительство прислушалось к людям, которые страдают, поэтому необходимо больше свободы слова, больше свободы прессы, больше возможностей для взаимодействия людей, КНДР и правительства. И я думаю, что главный момент прозрения во всем этом движении заключается в том, что наконец-то многие люди начинают понимать, что политика влияет на их повседневную жизнь, она влияет на каждого человека, который является резидентом или гражданином Индонезии и который любит Индонезию», — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

«Цена этого была предельно очевидна. Это цена того, что происходит, когда в политике не проявляется эмпатия и когда создаются правила и нормы. Цена того, что произошло с конца августа по настоящее время, — более 6000 арестованных. Я сбилась со счета, сколько тысяч людей получили ранения. Десять человек погибли. Так что цена совершенно очевидна. Я надеюсь, что из этого что-то вышло». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

«Один человек сказал: „Все, кто критикует действия членов ДНР, — идиоты“. А другие говорили: „Ну, меня устраивает это пособие на жилье. Я считаю, что это совершенно справедливо, потому что мой дом находится очень далеко от моего офиса в Джакарте“. Это было воспринято как неуместность по вполне очевидным причинам. Здесь действительно отсутствует эмпатия. Кажется, что не хватает сочувствия и понимания того, что люди страдают. У людей нет времени ждать, пока государственные чиновники наконец-то поступят правильно и добьются отличных результатов, потому что люди страдают буквально во всех отношениях — экономически, в плане здоровья, во всем». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

Гита Сьярир и Джереми Ау анализируют общенациональные протесты в Индонезии, чтобы выявить, как экономическое недовольство, политическая нечувствительность и социальные сети изменили доверие страны к правительству. Они обсуждают, как растущее неравенство в доходах и затянувшиеся реформы вызвали гнев у нескольких поколений, как разрушились эмпатия и система управления, и как технологии стали одновременно объединяющей силой и полем битвы за регулирование. Их разговор подчеркивает острую необходимость реформ, рост гражданского активизма и уроки, которые Юго-Восточная Азия может извлечь из призыва Индонезии к подотчетности и переменам.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3jvDBk6cpp2anJmrdCftSG?si=d9d28e6a51a54d86

YouTube: https://youtu.be/IBiZy88Pmm8

«На самом деле, всё дело в том, что каждая компания — это спортивная команда, а не семья. И если кто-то в компании говорит вам, что их культура — это семья, не поддавайтесь на эту чушь. Помните, что независимо от того, что говорит отдел кадров, вы — семья, всегда держите в голове мысль: это же спортивная команда». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Одна из сложных сторон подхода Netflix, которая мне нравится, заключается в том, что они определили свою корпоративную культуру не как семью. Они видят ее как спортивную команду. Причина проста: если ты мой брат или сестра, если ты моя семья, я не могу тебя уволить. Но если ты спортивная команда, нам нужен нападающий; если ты травмирован, нам нужен новый нападающий; нам нужен защитник; мы конкурируем, и нам нужно совершить трансфер. Суть в том, чтобы принять тот факт, что компании ближе к спортивным командам, чем к семьям, и при этом хорошо относиться к сотрудникам». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Многие совершают ошибку, потому что, воспринимая ситуацию как семейную, они избегают сложных разговоров. Они избегают обсуждения результатов работы или трудных разговоров. В результате они застают сотрудника врасплох, что выглядит непрофессионально. Но если посмотреть на это с точки зрения спортивной команды, то вы поступаете правильно. Вы профессионал. Вы говорите им об этом заранее, вы их наставляете, вы даете им шанс, возможно, даже второй шанс. А если нет, вы устанавливаете границы и говорите: «Давайте пожмем вам руку, давай договоримся о справедливом компенсационном пакете, давай найдем вам новую работу в другом месте и давай сохраним отношения». Чем профессиональнее вы будете в этом процессе, тем лучше». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау обсудил дилемму основателя: когда нужно проявлять настойчивость, а когда менять курс, и почему корпоративная культура работает лучше, когда к ней относятся как к спортивной команде, а не как к семье. Он проиллюстрировал эти тезисы примерами из практики стартапов, таких как Instagram, Netflix, YouTube и Rippling, показав, как компании развивались, меняя продукт или клиентов. Он также подчеркнул важность профессионализма в управлении изменениями в команде и при выходе из бизнеса.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6YCXAMCFzZm0bKwMzUfA8b?si=f347e71645f54c47

YouTube: https://youtu.be/1HJVcBOxs2g

«В то время как многие без вопросов принимали ночные правки, я начал проверять границы дозволенного. Это неожиданно хорошо сработало и принесло мне уважение со стороны старших коллег, которые к этому не привыкли. Помню, как один старший партнер, известный своей внушительностью, подошел ко мне через шесть-семь месяцев. Он сказал: «Привет, есть один проект, ты будешь самостоятельным старшим сотрудником, который будет им руководить», а затем добавил знаменитые слова: «Это возможность продвинуться по карьерной лестнице», что в консалтинге означает, что ты начинаешь руководить. Это звучало ужасно, и я знал, что если я присоединюсь к этому проекту, это будет полная катастрофа». — Филипп Реннер, основатель и генеральный директор Dr. Shiba.

Филипп Реннер , основатель и генеральный директор Dr. Shiba , присоединяется к Жереми Ау, чтобы поделиться своей историей от детства, проведенного в разных странах, до создания одной из самых быстрорастущих компаний в сфере оздоровления домашних животных в Юго-Восточной Азии. Он размышляет о том, как восемь лет работы в McKinsey, личные трудности, связанные с затяжным COVID-19, и ограничения корпоративного консалтинга подтолкнули его к предпринимательской деятельности. Они обсуждают реалии итераций соответствия продукта рынку и решение следовать модели частичного самофинансирования, а не пути роста за счет венчурного капитала. Филипп также рассказывает о том, как самый сложный подростковый год в Шэньяне закалил его стойкость и почему сосредоточение на действительно важных вещах стало его личным ориентиром, направлявшим его в процессе создания Dr. Shiba — от функциональных добавок до экосистемы оздоровления, обслуживающей миллионы клиентов в Юго-Восточной Азии и Великобритании.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2JAJYiuAxt98EGPdLlmggy?si=aae080a407724396

YouTube: https://youtu.be/GAwGkybFe6Q

«Мы знаем о катастрофах на борту самолетов Boeing, которые нас всех беспокоили. Одна из выявленных проблем заключалась в том, что на протяжении многих лет у Boeing была сильная культура безопасности и надежности. Большинство из нас выросли, летая на самолетах Boeing, и если бы мы с вами завтра полетели на самолете, нам было бы все равно, Boeing это или Airbus. Но однажды мы услышали историю о самолете, у которого вылетела дверь, предположительно, часть фюзеляжа. Подростка-студента чуть не засосало наружу, и с него сорвало рубашку, потому что воздух вырывался наружу. Если бы он не был пристегнут ремнем безопасности, он бы погиб после того, как его вытащили из самолета». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Интересно то, что стремление людей как можно быстрее выпустить самолеты в продажу при более низком бюджете в итоге обошлось Boeing гораздо дороже: отзывы продукции, приостановка полетов и многочисленные расследования. Относительно небольшое решение рядового производителя нанесло Boeing миллиардный ущерб из-за этого дефекта. Понимание того, что с точки зрения производства важно придерживаться принципов бережливого производства, сосредотачиваться на небольших улучшениях, позволять рядовым сотрудникам инициировать эти улучшения и допускать остановку производства при необходимости». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Важно не просто создавать продукт, а разрабатывать минимально жизнеспособную версию, самую простую для проверки гипотезы. Затем вы измеряете результаты — нравится ли он людям, приносит ли им удовольствие или действительно ли он работает. Вы анализируете данные, извлекаете из них уроки, вносите изменения, получаете более удачную идею, а затем снова разрабатываете, чтобы улучшить её. Этот повторяющийся цикл — ключ к успеху, потому что, делая это быстрее, чем ваш враг, вы его побеждаете. Если другому стартапу требуется месяц, чтобы научиться, а вам — один день, то к концу месяца вы узнаете на 30 вещей больше, чем ваш враг. Ваша скорость обучения — это ваша способность снова и снова крутить эту ручку». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау поделился уроками из модели Кайдзен компании Toyota, проблемами безопасности компании Boeing и методами бережливого стартапа. Он объяснил, почему небольшие улучшения, расширение полномочий рядовых сотрудников и быстрая итерация важны как для производства, так и для стартапов. В ходе дискуссии была установлена ​​связь между концепцией MVP и циклами дивергенции/конвергенции, а также показано, как более быстрое обучение позволяет опередить конкурентов.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/16Q763MXyOoqXIWROaTlNv?si=71ef2567a65a430a

YouTube: https://youtu.be/sNIsJcEC27o

«Сейчас первостепенное значение придается экономическим реформам и развитию экономики страны с двузначным ростом ВВП. Все возвращаются к работе и к экономике. Получение разрешений на крупные проекты по-прежнему занимает время, но ожидается прогресс после общего собрания в январе 2026 года. Ситуация более стабильна по сравнению с соседними странами, меньше заголовков и скандалов. В течение последних двух-трех кварталов основное внимание уделялось новым экономическим реформам и превращению страны в технологически развитую державу». — Валери Ву, генеральный партнер Ansible Ventures

«Все сосредоточены на новых экономических реформах. Мы должны стать технологически развитой страной. В этом году будет принят новый закон об искусственном интеллекте. Введена новая «песочница» для P2P-кредитования. «Песочница» для цифровых активов и криптовалютных бирж признает криптовалюту законным активом с рамочным соглашением как минимум на пять лет. Запущен национальный центр обработки данных, и еще два появятся к концу этого года и в начале следующего. Мы активно работаем над реализацией программы нового правительства по трансформации и корректировке нашей экономической модели, чтобы она стала более технологически ориентированной с упором на внутренние, внутренние процессы». — Валери Ву, генеральный партнер Ansible Ventures

«Самое важное — как избежать маркировки как перевалочного пункта. Вам нужно нанимать местных сотрудников и досконально продемонстрировать свою цепочку поставок, чтобы доказать, что вы не китайская компания. Некоторые компоненты могут быть из Китая, но это не китайский перевалочный пункт или центр пересборки. Если выяснится, что вы являетесь перевалочным пунктом, с вас добавят 40%». — Валери Ву, генеральный партнер Ansible Ventures

Джереми Ау и Валери Ву встречаются в Сингапуре, чтобы обсудить, как частные рынки капитала Юго-Восточной Азии, реформы во Вьетнаме и региональная политика влияют на настроения инвесторов и возможности для стартапов. Они рассматривают замедление циклов привлечения средств, стремление Вьетнама к росту, основанному на технологиях, и то, как дефицит энергии и тарифные шоки влияют на производство. В их обсуждении также затрагиваются вопросы доверия иностранных инвесторов, дебаты о ядерной энергетике и рост кибербезопасности и искусственного интеллекта как национальных приоритетов.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/63eGatjkuJZmkXCssXk165?si=4773d6bf2ed14b1d

YouTube: https://youtu.be/roXPyXASiRk

«Я действительно думаю, что рак пытается эволюционировать, он пытается обмануть организм. Действовать только одним способом — не лучший вариант, у нас должен быть арсенал средств. Именно поэтому мы так воодушевлены этим подходом, потому что механизм и способ его применения совершенно другие. Он призван быть полезным сам по себе, а также потенциально дополнять существующие методы. Наша цель — не сделать другой подход избыточным. Мы пытаемся создать дополнительный перспективный вариант, который в будущем может дополнять другие методы лечения рака». — Джошуа Ванг, основатель и генеральный директор VerImmune

Джереми Ау и Джошуа Ван воссоединились спустя три года, чтобы обсудить, как биотехнологические стартапы справляются с научными прорывами, проблемами финансирования и развитием лидерских качеств. Они обсудили работу Джошуа в VerImmune по перепрофилированию иммунной системы для лечения рака, сдвиг в финансировании биотехнологий на ранних стадиях от проектов, возглавляемых основателями, к «профессионализации предпринимательства» через модели венчурных студий, а также уроки, извлеченные из опыта в области устойчивости, коммуникации и лидерства в условиях стресса. Их обмен мнениями также затронул вопросы ранней диагностики, культурного отношения к болезням и того, как искусственный интеллект преобразует биологию в область, ориентированную на инженерные решения.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3RqXgSSzLJFEsXEoXFEEB6?si=859eb25c735e4dcc

YouTube: https://youtu.be/MtmRU6Obnx0

«Таким образом, их эффективность использования капитала составляет 7, 10 и 12 раз. Это не означает, что каждый инвестор получил одинаковую выгоду или что основатель обязательно заработал много денег. В большинстве случаев основатель действительно много заработал и сохранил значительную часть своей доли в капитале. Вы создаете компании в этом диапазоне, а затем смотрите, какие виды бизнеса группируются в более эффективном с точки зрения капитала сегменте. Это прямо противоречит вашему мнению о том, что встроенные финансовые инструменты — это зло, потому что наиболее эффективные с точки зрения капитала предприятия — это либо прямые финтех-компании, либо платформы со значительными цифровыми финансовыми услугами поверх них». — Дмитрий Левит, генеральный партнер Cento Ventures

«Мы начали наблюдать первые признаки восстановления. В середине 2024 года, и особенно в сфере финтеха на Филиппинах, экосистема начала выходить из-под контроля. Это не отражается на общих показателях, но если исключить все остальные компании, финтех снова начинает расти. Мы потеряли все вторичные размещения и IPO, последним из которых стало известно о eFishery. Сейчас у нас есть немного данных, которые я до сих пор не научился отслеживать, а именно ликвидность после листинга, например, приватизация. Вы заметили, как несколько компаний с миллиардными оборотами перешли из публичного сектора в частный, а также волну крупных сделок с публичными компаниями, поскольку инвесторы перестраивают свои позиции, увидев, как публичные рынки относятся к активам Юго-Восточной Азии». — Дмитрий Левит, генеральный партнер Cento Ventures

«Религия единорогов. Механизмом, механизмом, который сцеплялся друг с другом, была вера в то, что большое количество потребителей в Юго-Восточной Азии принесет многомиллиардные результаты, что привлекло людей со всего мира, которые сделали своей специализацией финансирование создания единорогов. Доступность такого финансирования автоматически создавала единорогов там, где их быть не должно, и это породило поколение инвесторов, чья бизнес-модель заключалась в продаже акций в раундах финансирования единорогов. Первые успешные шаги вперед и приток ликвидности произошли в 2015 и 2016 годах благодаря этим первоначальным раундам создания единорогов в Юго-Восточной Азии. К 2017 году те, кто усвоил эти уроки, привлекли свои первые средства, и с этого момента все пошло как по маслу. Теперь эти люди потеряли свою историю, поэтому они больше не инвестируют. Неудивительно, что мы возвращаемся к прежнему уровню активности, за вычетом влияния процентных ставок и влияния COVID». — Дмитрий Левит, генеральный партнер Cento Ventures

Джереми Ау, Шиян Кох и Дмитрий Левит анализируют крах eFishery, провал стратегии экономического роста Индонезии и системные риски, вновь проявляющиеся в венчурной экосистеме Юго-Восточной Азии. Они исследуют, как неудачи на IPO и неравенство ограничили потребительский спрос, почему недобросовестные участники рынка стали более заметными и как рухнули такие модные тенденции эпохи бума, как встроенное кредитование и игры для заработка. В ходе обсуждения подчеркивается, что финансирование вернулось к уровню 2016 года, почему контроль со стороны совета директоров имеет решающее значение и где еще остаются возможности в сфере агротехнологий и цифровизации цепочек поставок.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3f6Wl6BE5Xh4QVMiGL5d9S?si=ca0a4fef49114148

YouTube: https://youtu.be/-9DLyoMQx28

«Разница между частным капиталом и венчурным капиталом: венчурный капитал вырос из класса частного капитала. Если задуматься, есть публичные акции, есть частный капитал, а частный капитал — это частные инвестиционные фонды, финансирующие частные компании. Венчурный капитал — это специализированная подгруппа частного капитала. С точки зрения СМИ, освещение, как правило, сосредоточено на венчурном капитале, потому что частный капитал покупает стабильные, зрелые предприятия, которые уже созданы, в то время как о венчурном капитале писать интереснее. Есть героические основатели, которые заявляют, что скоро все поженятся с ИИ. Не беспокойтесь об этом, наслаждайтесь, это вам на пользу. Также существует множество захватывающих историй о провале стартапов (19 из 20), которые гораздо интереснее, чем история о том, как какой-нибудь частный инвестиционный фонд покупает Toys R Us и максимизирует прибыль. Я думаю, здесь есть другой компонент освещения в СМИ». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Индия и Юго-Восточная Азия по-прежнему испытывают трудности из-за различий в языках. Английский — это не то же самое, что тайский, вьетнамский или филиппинский. Языки, материалы, размеры рынков и области применения, а также ВВП на душу населения — всё это сильно разрознено. Это значительно затрудняет ежедневное обучение ИИ. Китайский ИИ обучают более миллиарда человек в Китае, а американцы, все 300 миллионов из них, обучают американский ИИ вместе с людьми, получившими западное образование. Поэтому структурно сложно создать в Сингапуре компанию, специализирующуюся исключительно на ИИ». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау исследовал, как таланты, политика и потоки капитала формируют экосистемы стартапов в Юго-Восточной Азии, Индии и Китае. В ходе дискуссии обсуждались сильные и слабые стороны кадрового потенциала в разных странах, роль промышленной политики и государственных субсидий, проблемы создания крупных языковых моделей за пределами США и Китая, а также влияние геополитической напряженности между США и Китаем на потоки венчурного капитала.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5oXLBXNBCIez7e96DwpJh0?si=5abd13b642764ba3

YouTube: https://youtu.be/_EKBxNgQNNY

Джереми Ау исследовал причины, по которым венчурные капиталисты охотятся за «единорогами», и место Юго-Восточной Азии в этой глобальной гонке. Он обсудил концепцию «золотого века» Asia Partners, важность развития технологического стека и то, как локализация влияет на результаты в миллиарды долларов. В ходе беседы были проведены сравнения США, Китая, Индии и Юго-Восточной Азии, проанализированы стратегии отдельных стран и рассмотрено, как идеи распространяются между экосистемами.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5PhsOfNE4e1hN0vvcl5PSe?si=2ba0a03eb5794f77

YouTube: https://youtu.be/K4dUBqUR9M0

«Мы катаемся на велосипедах с 7 вечера до полуночи, и это так странно, потому что в Америке вы никогда не будете кататься на велосипеде ночью. Это вопрос безопасности, и у вас нет хорошо освещенных парковых сетей. С культурной точки зрения, вы просто никогда не занимаетесь такими видами деятельности. Когда я был подростком, я думал, что Сингапур плох, потому что там не весело. Там ничего нельзя делать, высокие налоги на алкоголь, высокие налоги на сигареты и множество ограничений. Так что это сильный фактор отталкивания. Сингапур как будто сингапурская корпорация, правительство слишком ориентировано на корпорации. Эти факторы отталкивания усиливают факторы притяжения Америки». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«При поиске работы в США из Сингапура одним из ключевых моментов было то, что сначала я использовал LinkedIn и понял, насколько медленно всё происходит. К тому времени, как заявка доходит до США, LinkedIn иногда уже слишком поздно. Самой большой трудностью был ответ на вопрос: нужна ли виза для въезда в США? Это стало своего рода фильтром. В большинстве случаев вы получаете мгновенный отказ, а через два дня — отказы от компаний, в которые вы подавали заявки. Самая большая трудность — это понимание специфики рынка из Сингапура, а вторая — преодоление визовых трудностей. У сингапурцев есть виза H1B1, это не лотерейная виза, которая позволяет работать в США с минимальными затратами, и используется только 20 процентов всех виз. Это самая большая проблема в этих двух регионах». — Анонимный гость

«Сам факт, что если вы стартап, вам приходится бороться за внимание и за внимание СМИ. Люди в итоге используют очень ориентированные на внешнюю среду динамичные способы донесения своего сообщения. Нельзя полагаться на скромность и говорить: «Мой продукт хорош, но вот его недостатки, и мы всего на 2 процента лучше конкурентов». Все будут задаваться вопросом, зачем им покупать этот продукт. Вместо этого люди говорят: «Мы совершаем прорыв, мы уничтожим эту профессию, мир рухнет из-за моей компании». Такой уровень мастерства продаж очень важен. Кремниевая долина — это не просто технологическая экосистема, это еще и экосистема продаж». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау и анонимный гость обсуждают трудности поиска карьерных возможностей в Соединенных Штатах, находясь в Сингапуре. Они говорят о том, как визовые правила ограничивают возможности, почему заявки в LinkedIn из-за рубежа часто терпят неудачу, и о привлекательности инновационных циклов Силиконовой долины. Они также затрагивают культурные различия, требующие более активного самопрезентации, и почему необходима устойчивость при адаптации к жизни за границей.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0HJYCKlSgQ8EDBynS3IIb3?si=e5024a8adde740ec

YouTube: https://youtu.be/Iq57uH2yRFo

Джереми Ау подробно рассказал о том, как венчурные фонды разрабатывают презентации для инвесторов (LP), распределяют капитал и выделяются на конкурентных рынках. Обсуждение охватило математические расчеты при формировании портфеля, стратегию привлечения капитала, роль фондов, ориентированных на перспективные возможности, и то, как фонды подчеркивают уникальные преимущества, такие как программы оздоровления для основателей.