Диджей Тан , технический директор и сооснователь Prefer , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Государственный специалист по пищевым продуктам: Ди-Джей рассказал о своем раннем увлечении наукой и учебе на химическом факультете в Университетском колледже Лондона (UCL), что привело к его увлечению пищевой наукой в ​​государственной лаборатории ASTAR в Сингапуре. Он поделился тем, как его академический и лабораторный опыт повлиял на его решение экспериментировать на переднем крае изучения того, что едят и пьют люди, и объединить строгие научные методы с инновационными кулинарными практиками. Он обсудил проблемы, с которыми сталкиваются новые пищевые продукты, в частности, в достижении ценового паритета и потребительского признания вкуса.

Хтай Аунг , генеральный директор и основатель Anywheel , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Ранние источники вдохновения и трудности: Хтай подробно рассказал о своем пути от студента-иммигранта, столкнувшегося с культурными и языковыми барьерами в Сингапуре, до основателя Anywheel. Первоначально его вдохновили пробки в Сиднее и Сингапуре, что привело к идее создания сервиса проката велосипедов во время учебы в Сиднейском университете в 2017 году. Он рассказал о трудностях, с которыми столкнулся на начальном этапе интеграции в новую культуру и систему образования, что сформировало его предпринимательский образ мышления.

Цзинцзин Чжун , генеральный директор и соучредитель Superbench , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. От Калифорнийского университета в Беркли до инвестиционного банкинга: Цзинцзин поделилась своими воспоминаниями о времени, проведенном в Калифорнийском университете в Беркли, где конкурентная среда познакомила ее с миром инвестиционного банкинга, где ставки очень высоки. Она рассказала о своей первоначальной мотивации присоединиться к Houlihan Lokey — зарабатывать деньги (на нее повлияли общественные ожидания, сформировавшиеся у нее в детстве в Китае). Опыт работы в финансовом секторе привел к существенному переосмыслению ее понимания успеха и оттолкнул ее от банковской сферы, несмотря на ее финансовую привлекательность.

Хуитинг Кох , управляющий партнер-основатель Blueprint Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Опыт работы в качестве единственного генерального партнера (GP): Хуитинг рассказала о своем пути в качестве единственного генерального партнера, подчеркнув сложности создания Blueprint, своего венчурного фонда. Она поделилась своими соображениями о первоначальном этапе создания, преодолении трудностей и процессах принятия решений. Она также отметила критически важный период обучения, который ей пришлось пройти, принимая стратегические решения, не имея полной информации, и доверяя своей интуиции.

Радитья (Дито) Вибово , генеральный директор и основатель MAKA Motors , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Директор по транспорту Gojek: Радитья рассказывает о своем семилетнем пути от управления зарождающимся сервисом транспортных услуг по запросу в скромном двухэтажном доме-штаб-квартире всего с двумя туалетами до должности директора по транспорту. Разработка первого алгоритма динамического ценообразования Gojek стала ключом к победе над конкурентами из числа традиционных и новых технологических компаний. Его стратегическое мышление сыграло решающую роль в решении этих новых проблем, в том числе в вопросе баланса спроса и предложения в период Рамадана.

Серена Лам , генеральный директор и соучредитель компании Fuzzy Sequence , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. От основательницы IBM до SaaS-компании: Серена рассказала о своей семилетней работе в IBM, где она занимала различные стратегические должности в США, Китае и Индии. Этот опыт заложил прочную основу в области технологий и бизнес-стратегии, что имело решающее значение для ее последующих проектов. Она подчеркнула комфорт и безопасность хорошо структурированной корпоративной среды, отметив, как это способствовало ее возможности откладывать деньги и получать стабильный доход, что контрастировало с неопределенностью жизни в стартапе.

Роб Снайдер , основатель Reframe , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. От McKinsey до выпускника Гарвардской школы бизнеса: Роб подробно рассказал о своих первых шагах в карьере, начиная с политической философии и заканчивая работой в McKinsey, где он развил критические аналитические навыки и профессиональную дисциплину. Его обучение в Гарвардской школе бизнеса было сформировано курсом «Путь основателя», который дал реалистичное представление о проблемах предпринимательства на основе тематических исследований и мнений выпускников, подготовив его к... Соответствие продукта рынку: Трудный двухлетний путь Роба к определению соответствия продукта рынку был отмечен многочисленными стратегическими изменениями. Прямая обратная связь от клиентов привела к оптимизации предложения продукта и катализировала резкий рост, увеличив выручку с нуля до 4 миллионов долларов годового дохода. Он рассказал о том, как и почему психологические барьеры, такие как предвзятость подтверждения, было сложнее преодолеть, чем сами изменения стратегии.

Оскар Йесионек , генеральный директор и соучредитель Fonos , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Оскар, цифровой кочевник из Австрии, основатель компании во Вьетнаме: он рассказывает о своем предпринимательском пути, начиная с академического образования в области экономики в Австрии и заканчивая разнообразным профессиональным опытом в сфере подбора персонала, здравоохранения и финансов. Начало его карьеры было периодом самопознания, когда он оценивал различные сектора и регионы, прежде чем сузить круг своих интересов до ролей, которые соответствовали его ценностям и стремлению оказывать социальное влияние. Оскар делится тем, как этот опыт, наряду с растущим недовольством традиционными отраслями, привел его во Вьетнам, где он обрел более глубокий смысл жизни благодаря предпринимательству.

Шерри Цзян , генеральный директор и соучредитель Peek , и Джереми Ау обсудили три ключевые темы:

1. Преодоление трудностей, связанных с соответствием продукта рынку: Криптозима вынудила Шерри отказаться от своей первоначальной идеи — алгоритмического протокола стейблкоинов для валют Юго-Восточной Азии. Этот сдвиг привёл к созданию Peek, платформы на основе искусственного интеллекта для управления активами. Она подчеркнула сложности, связанные с привлечением клиентов, неопределённым спросом и поддержанием глубокого взаимодействия с ними. Шерри подчеркнула, насколько важна адаптивность, когда первоначальная бизнес-модель не соответствует рынку. Она откровенно обсудила эмоциональные и логистические трудности управления компанией в условиях таких изменений, подчеркнув необходимость прозрачной коммуникации как с внутренними командами, так и с внешними заинтересованными сторонами, особенно с инвесторами.

Джозеф Мокану , управляющий партнер Verge HealthTech Fund , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Основатель PHD MedTech: Джозеф рассказал о своем образовательном пути, начавшемся с изучения молекулярной генетики в Университете Торонто, где он первоначально сосредоточился на исследованиях старения и рака, и о том, как он осознал важнейшую роль деловых навыков в выводе научных достижений на рынок. Это побудило его получить степень MBA, что стало катализатором его первых предпринимательских начинаний, включая соучредительство стартапа по производству медицинских устройств в возрасте 22 лет, специализирующегося на визуализации головного мозга в режиме реального времени.

Одра Пакалните , партнер компании First Move , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Из Литвы в Малайзию: Будучи младшей из трех дочерей, детство Одры прошло под влиянием постсоветской трансформации Литвы. Разговоры за обеденным столом о многочисленных предпринимательских проектах преподали ей первые уроки деловой динамики и необходимости адаптации. Этот ранний опыт заложил глубокое понимание динамики рынка и предпринимательской устойчивости, необходимой для работы в таких условиях. Благодаря удачному стечению обстоятельств и правильному выбору возможностей, она переехала в Малайзию и начала свой путь в стартап-индустрии вместе с Хайли Нг и Джоэлом Нео в первом поколении местных стартапов.

Борко Ковачевич , сооснователь Poddster , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. От детства в Сербии до Сингапура: Борко размышлял о своем детстве в Сербии в 1980-х и 1990-х годах, когда он стал свидетелем как процветания Югославии, так и трудностей боснийской и косовской войн. Экономическая нестабильность и рост преступности научили его житейской мудрости и стойкости — ценностям, которые он теперь стремится привить своим детям, растущим в безопасной обстановке Сингапура. Он подчеркнул важность воспитания благодарности и настойчивости, несмотря на комфорт, помогая им ценить упорный труд и новаторство. Борко противопоставил свое непростое детство благословениям своих детей, сосредоточившись на том, как способствовать их развитию, не допуская самоуспокоения.

Тина Ампер , стратегический директор Geeks on a Beach , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. От выгорания к лидерству в сообществе: Тина поделилась своим опытом переезда из Филиппин с инженерным образованием, полученным в Университете Сан-Карлоса, в бурно развивающуюся технологическую индустрию Калифорнии в 1990-х годах. Она преуспела в маркетинге продукции и развитии бизнеса, но в конечном итоге выгорела после многих лет путешествий и напряженной работы. К 2010 году ухудшение здоровья ее матери побудило ее взять отпуск и вернуться в родной город Себу, который преобразовывался благодаря растущей индустрии аутсорсинга бизнес-процессов (BPO). Это оказалось благодатной почвой для изучения и развития процветающего местного технологического сообщества.

Джереми Ау анализирует динамику противостояния «Давида и Голиафа» в стартапах, бросающих вызов гигантам индустрии. Стартапы сталкиваются с уникальными маркетинговыми проблемами, но могут преуспеть, сосредоточившись на экспериментах и ​​инновациях, создавая совершенно новые рыночные категории. Подобно взлету овсяного молока и никотиновых вейпов, прорывной маркетинг превратил некогда неизвестные продукты в многомиллиардные индустрии. Он рассматривает пример южноазиатских «единорогов» Grab и Gojek, которые, используя свою гибкость, смогли обойти Uber и местные таксопарки в Сингапуре и Индонезии.

Йоханн Вах , президент и соучредитель Nika.eco , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Начало пути студента-основателя: Во время учебы в Йельско-Сингапурском университете Йоханн основал компанию по производству экологичной одежды, чтобы оплачивать учебу и свидания со своей нынешней женой. Бизнес начал набирать обороты после статьи в газете Straits Times, посвященной их экологически чистым тканям, но пандемия COVID-19 привела к отмене заказов и огромному запасу продукции. Столкнувшись с финансовыми трудностями, он занял деньги у друзей и родственников, чтобы выполнить минимальный объем заказа (MOQ) на ткани. Когда продажи B2C резко упали, он переключился на B2B, обзванивая и стучась в двери корпораций, которые придерживались принципов устойчивого развития. После трех месяцев высокого риска он заключил контракты с западными многонациональными корпорациями со штаб-квартирой в Сингапуре, что позволило ему погасить долги и оплатить обучение в университете.