Эдриэль Йонг , руководитель инвестиционного отдела Ascend Network , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Бухгалтерские уловки стартапов (GMV, выручка, валовая прибыль, маржа вклада): Местные венчурные фонды часто путают валовую стоимость товаров (GMV) с фактической выручкой платформы, а валовую прибыль — с фактической прибыльностью единицы продукции. Стартапы также разделяют отчетную маржу вклада на CM1, CM2, CM3 и CM4. Это приводит к недопониманию со стороны инвесторов, обвинениям в предоставлении вводящей в заблуждение финансовой отчетности и сосредоточению внимания советов директоров стартапов на неправильных показателях. Распространенность таких уловок высока из-за неопытных финансовых команд, неопытных венчурных фондов и слабых рыночных норм/стимулирующих факторов.

Джереми Ау обсудил нарастающую интенсивность «алгоритмических штормов» — непредсказуемых «погодных систем» в социальных сетях, управляемых алгоритмами, которые ставят вовлеченность выше правды. Он также затронул тему перехода интернета от человекоцентричных, хронологических форумов к нестабильной онлайн-среде, где люди оказываются втянутыми в колеблющиеся тренды, которые необходимо обсуждать и которыми манипулируют ботнеты, корпорации и профессиональные инфлюенсеры. Он также провел параллели с фондовым рынком, где торговля, управляемая алгоритмами, может вызывать внезапные обвалы, приводящие к быстрому падению и восстановлению рынка. Некоторые люди используют тренды для продвижения своих целей, другие бессознательно следуют за тем, что кажется мнением большинства, а третьи ищут убежища в подлинном человеческом общении. Он указал на действия правительств по регулированию контентных платформ и введению «блокировок» интернета в Сингапуре, Индии, Мьянме, Индонезии, Иране и Бангладеш. Признание силы онлайн-влияния — первый шаг к возвращению контроля над своими реакциями и обретению осознанности в цифровой сфере.

Цзянган Ли , основатель и генеральный директор Momentum Works , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Индонезия и тарифы Трампа: Новые тарифы Индонезии направлены на импорт таких товаров, как обувь, одежда и керамика китайского производства, с целью защиты 65 миллионов местных микро-, малых и средних предприятий, в которых занято 109 миллионов человек. Эти торговые барьеры негативно сказались на местных потребителях, например, ресторан, специализирующийся на хотпоте, испытывает трудности с заказом тарелок с индивидуальным брендированием. Аналогичные меры включают квоту Бразилии на стальную продукцию, тарифы Южной Африки на солнечные панели и предложение Трампа увеличить американские тарифы на китайские товары до 60%.

Джереми Тан , управляющий партнер и соучредитель Tin Men Capital , и Джереми Ау обсудили три основных момента:

1. Инженер из Кембриджа и выпускник Гарвардской школы бизнеса: Джереми Тан поделился своей историей о том, как он, будучи игривым студентом, получил образование, изменившее его жизнь, в Кембридже. Его первоначальная цель стать инженером-химиком на нефтеперерабатывающем заводе изменилась после решающей стажировки, которая привела его в финансовую сферу: сначала в инвестиционный банк Morgan Stanley, а затем в частный капитал. Получение степени MBA в Гарвардской школе бизнеса открыло перед ним множество дверей, особенно в плане создания глобальной сети выпускников, которая впоследствии позволила ему привлечь необходимое раннее финансирование от инвесторов для своего венчурного фонда.

Джереми Ау перечислил 3 причины, по которым он присоединился к Lucence, стартапу, использующему искусственный интеллект для секвенирования нового поколения для ранней диагностики рака с помощью одного анализа крови. Он вспомнил свои подростковые годы, когда переживал личную потерю из-за лимфомы. Он сравнил роль строителя с работой венчурного инвестора, отметив другой набор «атомарных» результатов работы. Он ценит возможность быть «самым глупым человеком в комнате» и учиться у экспертов в области генетики, медицины и анализа данных. Эта роль позволяет ему реализовать свою предпринимательскую энергию с сильным чувством цели: отомстить раку, улучшить результаты лечения пациентов и спасти жизни во всем мире.

Шиян Кох , управляющий партнер Hustle Fund , и Джереми Ау обсудили три основных момента:

1. Приобретение NTUC Income компанией Allianz Insurance: Джереми и Шиян проанализировали логику бизнеса и новые факты, особенно касающиеся текущей конкуренции и проблем, с которыми сталкивается NTUC Income. Они рассмотрели противоречивую публичную коммуникацию, подчеркнув необходимость прозрачности в сообщениях для поддержания доверия заинтересованных сторон и общества. Они также обсудили уроки для некоммерческих организаций и социальных предприятий относительно важности конституции для защиты социальных целей.

Патрик Линден , соучредитель и управляющий партнер Match.Asia , и Джереми Ау обсудили три основных момента:

1. Приобретение Dealguru за 34 миллиона долларов: Патрик рассказал о своем пути, начавшемся в небольшой деревне в Германии, переезде в Сингапур и создании iHipo, платформы, связывающей европейских студентов с возможностями трудоустройства в Юго-Восточной Азии. Этот ранний опыт пробудил в нем предпринимательскую страсть, и он рассказал о создании Dealguru, платформы электронной коммерции, вдохновленной моделью Daily Deal. Он описал стратегический маркетинговый ход с использованием ваучеров Starbucks, который вывел платформу в центр внимания общественности и быстро сделал ее ключевым игроком в секторе электронной коммерции Сингапура.

Диджей Тан , технический директор и сооснователь Prefer , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Государственный специалист по пищевым продуктам: Ди-Джей рассказал о своем раннем увлечении наукой и учебе на химическом факультете в Университетском колледже Лондона (UCL), что привело к его увлечению пищевой наукой в ​​государственной лаборатории ASTAR в Сингапуре. Он поделился тем, как его академический и лабораторный опыт повлиял на его решение экспериментировать на переднем крае изучения того, что едят и пьют люди, и объединить строгие научные методы с инновационными кулинарными практиками. Он обсудил проблемы, с которыми сталкиваются новые пищевые продукты, в частности, в достижении ценового паритета и потребительского признания вкуса.

Гита Сьярир , руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Индонезия: соотношение долга к ВВП 39% против Сингапура: Джереми и Гита углубились в политические дебаты, лежащие в основе решения Прабово увеличить соотношение долга к ВВП Индонезии с 39% до 50% и инвестировать средства в достижение агрессивного темпа роста в 8% за счет промышленной стратегии, основанной на производстве никеля, в сочетании с масштабными государственными расходами. Они рассмотрели более широкие последствия заимствований для развивающейся страны и важность поддержания фискальной надежности. Гита раскритиковала распространенные заблуждения относительно государственного и личного долга и подчеркнула международные двойные стандарты в восприятии долга. Они также сравнили фискальную стратегию Индонезии с США, Сингапуром, Кореей, Японией, Малайзией, Таиландом и Филиппинами.

Хтай Аунг , генеральный директор и основатель Anywheel , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Ранние источники вдохновения и трудности: Хтай подробно рассказал о своем пути от студента-иммигранта, столкнувшегося с культурными и языковыми барьерами в Сингапуре, до основателя Anywheel. Первоначально его вдохновили пробки в Сиднее и Сингапуре, что привело к идее создания сервиса проката велосипедов во время учебы в Сиднейском университете в 2017 году. Он рассказал о трудностях, с которыми столкнулся на начальном этапе интеграции в новую культуру и систему образования, что сформировало его предпринимательский образ мышления.

Цзинцзин Чжун , генеральный директор и соучредитель Superbench , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. От Калифорнийского университета в Беркли до инвестиционного банкинга: Цзинцзин поделилась своими воспоминаниями о времени, проведенном в Калифорнийском университете в Беркли, где конкурентная среда познакомила ее с миром инвестиционного банкинга, где ставки очень высоки. Она рассказала о своей первоначальной мотивации присоединиться к Houlihan Lokey — зарабатывать деньги (на нее повлияли общественные ожидания, сформировавшиеся у нее в детстве в Китае). Опыт работы в финансовом секторе привел к существенному переосмыслению ее понимания успеха и оттолкнул ее от банковской сферы, несмотря на ее финансовую привлекательность.

Шиян Кох , управляющий партнер Hustle Fund , и Джереми Ау обсудили три основных момента:

1. Арбитражный кризис в Disney+: Женщина умерла от аллергической реакции после посещения ресторана, связанного с Disney. Муж подал в суд на Disney за «неправомерную смерть» и потребовал компенсацию в размере более 50 000 долларов. В мае 2024 года Disney заявила, что муж согласился на принудительное арбитражное соглашение при регистрации в Disney Plus в 2019 году. Это вызвало бурю критики в адрес компании за неподотчетность. Ведущие обсуждают более широкие последствия подобных юридических стратегий для общественного доверия и бренда, а отказ Disney от этого судебного иска служит предостережением о необходимости баланса между тактической юридической защитой и стратегическим планированием в более широком контексте.

Хуитинг Кох , управляющий партнер-основатель Blueprint Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Опыт работы в качестве единственного генерального партнера (GP): Хуитинг рассказала о своем пути в качестве единственного генерального партнера, подчеркнув сложности создания Blueprint, своего венчурного фонда. Она поделилась своими соображениями о первоначальном этапе создания, преодолении трудностей и процессах принятия решений. Она также отметила критически важный период обучения, который ей пришлось пройти, принимая стратегические решения, не имея полной информации, и доверяя своей интуиции.

Авик Ашар , директор Artha Venture Fund , и Джереми Ау обсудили:

1. Этические дилеммы в Zilingo: Авик поделился своим опытом работы в Zilingo, где стремительный рост привел к сомнительным практикам, таким как покупка и продажа Apple Watch на их платформе модной одежды и аксессуаров, лишь бы выполнить ежемесячные планы продаж и оправдать ожидания основателей и совета директоров относительно непрерывного роста. Он предупредил, что пересечение этических границ ради краткосрочной выгоды, такой как финансирование или слава, трудно исправить в среднесрочной перспективе. Соблюдение этических стандартов является ключевым моментом при принятии решений, которые могут выходить за рамки честности, с возможностью увольнения.

Валери Ву , соучредитель Ansible Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Новый президент То Лам: Смерть и объявленный государством траур по бывшему генеральному секретарю Коммунистической партии Вьетнама Нгуен Фу Чонгу завершились быстрым назначением То Лама с поста министра общественной обороны на пост президента. Этот переход продемонстрировал контролируемый и спланированный характер политического руководства, где политические изменения организуются для обеспечения преемственности и стабильности в правительстве.

Радитья (Дито) Вибово , генеральный директор и основатель MAKA Motors , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Директор по транспорту Gojek: Радитья рассказывает о своем семилетнем пути от управления зарождающимся сервисом транспортных услуг по запросу в скромном двухэтажном доме-штаб-квартире всего с двумя туалетами до должности директора по транспорту. Разработка первого алгоритма динамического ценообразования Gojek стала ключом к победе над конкурентами из числа традиционных и новых технологических компаний. Его стратегическое мышление сыграло решающую роль в решении этих новых проблем, в том числе в вопросе баланса спроса и предложения в период Рамадана.

Джесси Чой , сооснователь Reku , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Bain Capital и MBA Стэнфордского университета: Джесси рассказал о своем пути от студента, изучавшего исследование операций и экономику в Колумбийском университете, до начала карьеры в консалтинговой компании Bain Management Consulting и частной инвестиционной компании Bain Capital. Получение степени MBA в Стэнфорде также расширило его профессиональную сеть, углубило аналитические навыки и расширило карьерные горизонты.

Цзянган Ли , основатель и генеральный директор Momentum Works , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Игра Black Myth Wukong стоимостью 1 миллиард долларов: Цзянган и Джереми рассмотрели переосмысление «Путешествия на Запад» в игровом блокбастере «Black Myth: Wukong». Разработчики преодолели огромный скептицизм, включили сложные культурные сюжеты в игровой процесс и преодолели технические трудности, чтобы сбалансировать традиционное повествование с современными игровыми технологиями. Они также обсудили параллели с индийской и юго-восточноазиатской мифологией.

Серена Лам , генеральный директор и соучредитель компании Fuzzy Sequence , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. От основательницы IBM до SaaS-компании: Серена рассказала о своей семилетней работе в IBM, где она занимала различные стратегические должности в США, Китае и Индии. Этот опыт заложил прочную основу в области технологий и бизнес-стратегии, что имело решающее значение для ее последующих проектов. Она подчеркнула комфорт и безопасность хорошо структурированной корпоративной среды, отметив, как это способствовало ее возможности откладывать деньги и получать стабильный доход, что контрастировало с неопределенностью жизни в стартапе.

Роб Снайдер , основатель Reframe , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. От McKinsey до выпускника Гарвардской школы бизнеса: Роб подробно рассказал о своих первых шагах в карьере, начиная с политической философии и заканчивая работой в McKinsey, где он развил критические аналитические навыки и профессиональную дисциплину. Его обучение в Гарвардской школе бизнеса было сформировано курсом «Путь основателя», который дал реалистичное представление о проблемах предпринимательства на основе тематических исследований и мнений выпускников, подготовив его к... Соответствие продукта рынку: Трудный двухлетний путь Роба к определению соответствия продукта рынку был отмечен многочисленными стратегическими изменениями. Прямая обратная связь от клиентов привела к оптимизации предложения продукта и катализировала резкий рост, увеличив выручку с нуля до 4 миллионов долларов годового дохода. Он рассказал о том, как и почему психологические барьеры, такие как предвзятость подтверждения, было сложнее преодолеть, чем сами изменения стратегии.