Гита Сьярир , руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. Индонезия: соотношение долга к ВВП 39% против Сингапура: Джереми и Гита углубились в политические дебаты, лежащие в основе решения Прабово увеличить соотношение долга к ВВП Индонезии с 39% до 50% и инвестировать средства в достижение агрессивного темпа роста в 8% за счет промышленной стратегии, основанной на производстве никеля, в сочетании с масштабными государственными расходами. Они рассмотрели более широкие последствия заимствований для развивающейся страны и важность поддержания фискальной надежности. Гита раскритиковала распространенные заблуждения относительно государственного и личного долга и подчеркнула международные двойные стандарты в восприятии долга. Они также сравнили фискальную стратегию Индонезии с США, Сингапуром, Кореей, Японией, Малайзией, Таиландом и Филиппинами.

Шиян Кох , управляющий партнер Hustle Fund , и Джереми Ау обсудили три основных момента:

1. Арбитражный кризис в Disney+: Женщина умерла от аллергической реакции после посещения ресторана, связанного с Disney. Муж подал в суд на Disney за «неправомерную смерть» и потребовал компенсацию в размере более 50 000 долларов. В мае 2024 года Disney заявила, что муж согласился на принудительное арбитражное соглашение при регистрации в Disney Plus в 2019 году. Это вызвало бурю критики в адрес компании за неподотчетность. Ведущие обсуждают более широкие последствия подобных юридических стратегий для общественного доверия и бренда, а отказ Disney от этого судебного иска служит предостережением о необходимости баланса между тактической юридической защитой и стратегическим планированием в более широком контексте.

Хуитинг Кох , управляющий партнер-основатель Blueprint Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Опыт работы в качестве единственного генерального партнера (GP): Хуитинг рассказала о своем пути в качестве единственного генерального партнера, подчеркнув сложности создания Blueprint, своего венчурного фонда. Она поделилась своими соображениями о первоначальном этапе создания, преодолении трудностей и процессах принятия решений. Она также отметила критически важный период обучения, который ей пришлось пройти, принимая стратегические решения, не имея полной информации, и доверяя своей интуиции.

Авик Ашар , директор Artha Venture Fund , и Джереми Ау обсудили:

1. Этические дилеммы в Zilingo: Авик поделился своим опытом работы в Zilingo, где стремительный рост привел к сомнительным практикам, таким как покупка и продажа Apple Watch на их платформе модной одежды и аксессуаров, лишь бы выполнить ежемесячные планы продаж и оправдать ожидания основателей и совета директоров относительно непрерывного роста. Он предупредил, что пересечение этических границ ради краткосрочной выгоды, такой как финансирование или слава, трудно исправить в среднесрочной перспективе. Соблюдение этических стандартов является ключевым моментом при принятии решений, которые могут выходить за рамки честности, с возможностью увольнения.

Валери Ву , соучредитель Ansible Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Новый президент То Лам: Смерть и объявленный государством траур по бывшему генеральному секретарю Коммунистической партии Вьетнама Нгуен Фу Чонгу завершились быстрым назначением То Лама с поста министра общественной обороны на пост президента. Этот переход продемонстрировал контролируемый и спланированный характер политического руководства, где политические изменения организуются для обеспечения преемственности и стабильности в правительстве.

Цзянган Ли , основатель и генеральный директор Momentum Works , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Игра Black Myth Wukong стоимостью 1 миллиард долларов: Цзянган и Джереми рассмотрели переосмысление «Путешествия на Запад» в игровом блокбастере «Black Myth: Wukong». Разработчики преодолели огромный скептицизм, включили сложные культурные сюжеты в игровой процесс и преодолели технические трудности, чтобы сбалансировать традиционное повествование с современными игровыми технологиями. Они также обсудили параллели с индийской и юго-восточноазиатской мифологией.

Шиян Кох , управляющий партнер Hustle Fund , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Специальная экономическая зона Джохор (СЭЗ): Участники обсудили потенциальное влияние предстоящего соглашения между Джохором и Сингапуром о создании СЭЗ, подписание которого запланировано на ноябрь. СЭЗ, площадь которой более чем в 4 раза превышает площадь Сингапура, рассматривается как возможность углубления экономических связей между двумя регионами за счет использования капитала, технологий и квалифицированной рабочей силы Сингапура наряду с земельными ресурсами и инфраструктурой Джохора. Они отметили регуляторные проблемы, такие как годичный процесс утверждения разрешений в Джохоре, что контрастирует с более быстрыми сроками в других штатах Малайзии, таких как Селангор. Оба участника подчеркнули, что политическое сотрудничество между федеральным правительством Малайзии, Сингапуром, правительством штата Джохор и королем будет иметь важное значение для успеха СЭЗ, особенно в привлечении многонациональных корпораций (МНК) и улучшении мобильности рабочей силы через границу. Они обсудили ожидаемые изменения в сфере недвижимости, экономические прогнозы и потенциальный рост трансграничной экономической активности.

Джозеф Мокану , управляющий партнер Verge HealthTech Fund , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Основатель PHD MedTech: Джозеф рассказал о своем образовательном пути, начавшемся с изучения молекулярной генетики в Университете Торонто, где он первоначально сосредоточился на исследованиях старения и рака, и о том, как он осознал важнейшую роль деловых навыков в выводе научных достижений на рынок. Это побудило его получить степень MBA, что стало катализатором его первых предпринимательских начинаний, включая соучредительство стартапа по производству медицинских устройств в возрасте 22 лет, специализирующегося на визуализации головного мозга в режиме реального времени.

Одра Пакалните , партнер компании First Move , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Из Литвы в Малайзию: Будучи младшей из трех дочерей, детство Одры прошло под влиянием постсоветской трансформации Литвы. Разговоры за обеденным столом о многочисленных предпринимательских проектах преподали ей первые уроки деловой динамики и необходимости адаптации. Этот ранний опыт заложил глубокое понимание динамики рынка и предпринимательской устойчивости, необходимой для работы в таких условиях. Благодаря удачному стечению обстоятельств и правильному выбору возможностей, она переехала в Малайзию и начала свой путь в стартап-индустрии вместе с Хайли Нг и Джоэлом Нео в первом поколении местных стартапов.

Валери Ву , соучредитель Ansible Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Катастрофа, вызванная супертайфуном, на сумму 3,3 млрд долларов: Супертайфун Яги причинил ущерб на сумму более 3,3 млрд долларов и унес жизни более 300 человек на севере Вьетнама. Тайфун стал одним из самых разрушительных за последние 30 лет, значительно подорвав экономику Вьетнама, вызвав отключения электроэнергии на заводах и в офисах более чем на неделю. В результате прогноз роста ВВП страны был снижен на 0,15%. Также была подчеркнута уязвимость Юго-Восточной Азии к стихийным бедствиям, которые часто недооцениваются глобальными инвесторами.

Гита Сьярир , руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Визит Папы Римского: Они размышляют о недавнем визите Папы Франциска в Индонезию, подчеркивая его значение как символа позитивного влияния СМИ. Визит был частью более широкого турне по Азиатско-Тихоокеанскому региону и ознаменовал первую масштабную поездку Папы в этот регион. Гита отметила массовое участие в мероприятиях, привлекших большое количество людей и продемонстрировавших приверженность Индонезии принципам многообразия и религиозной терпимости.

Джереми Ау модерировал панельную дискуссию с участием венчурных капиталистов, посвященную ключевым тенденциям, формирующим инвестиционный ландшафт Азиатско-Тихоокеанского региона. Нрутья Мадаппа подчеркнула быстрое восстановление венчурного капитала на ранних стадиях в Индии, обусловленное компаниями, создающими стартапы во второй и третий раз, и инвестированием 600 миллионов долларов в более чем 80 компаний в 3one4 Capital. Она рассказала о том, как растущий потребительский класс в Индии сейчас опережает китайский, создавая новые рыночные возможности. Брент Огилви отметил 98% внутренней нормы доходности (IRR) Pacific Channel за 14 лет, инвестирования в стартапы в сфере здравоохранения, пищевой промышленности и охраны окружающей среды, а также подчеркнул растущую роль ИИ в высокотехнологичных разработках. Ашвин Рагураман указал на политику Индии в отношении полупроводников как на ключевой фактор инноваций в высокотехнологичных разработках. Участники дискуссии также отметили макроэкономические сдвиги, включая отток капитала из Китая из-за геополитической напряженности, и то, как Единый платежный интерфейс (UPI) в Индии трансформирует финтех. Они обсудили более широкий сдвиг в сторону устойчивого развития и экономической независимости, что меняет подход венчурных капиталистов к распределению капитала в регионе.

Джереми Ау исследовал эволюцию технологического маркетинга и то, как маркетологи адаптировались к эффективному донесению сложных инноваций. Он начал с упоминания «безумного» предсказания писателя-фантаста Артура Кларка 1974 года о том, что их компьютеры размером с комнату в конечном итоге уменьшатся до размеров портфелей, и что люди в конечном итоге смогут работать из любой точки мира. Ранние маркетологи программного обеспечения, такие как WordStar, сосредоточились на объяснении и продвижении «революционных» функций, таких как перемещение текстовых блоков — возможностей, которые ранее были немыслимы для пишущих машинок. Джереми подчеркнул, что, хотя технологии продолжают развиваться, основные человеческие желания статуса, безопасности и удобства остаются неизменными. Такие компании, как Apple, с такими продуктами, как дополненная реальность Vision Pro и Apple Watch, и Dyson, освоили искусство сочетания функциональности с премиальным статусом, чтобы привлечь первых пользователей и состоятельных потребителей. В заключение он отметил, что, несмотря на меняющийся ландшафт технологий — от дискет до криптовалют и искусственных интеллектов — основная маркетинговая стратегия остается неизменной: упростить сообщение и отдать приоритет решению насущных потребностей потребителей. Этот вневременной подход очевиден как в исторических, так и в современных заявлениях о достижении десятикратного прогресса по сравнению с болезненными последствиями сохранения существующего положения вещей.

Гита Сьярир , руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Коалиция кабинета министров из 109 членов и 48 министерств: После инаугурации 20 октября 2024 года президент Прабово Субианто расширил состав кабинета министров с 34 до 48 министерств, что является самым большим числом с 1966 года. Стратегия Прабово по формированию коалиции заключается в привлечении политических союзников и объединении семипартийной коалиции вокруг него. Они провели параллели с коалиционной политикой Германии, подчеркнув важность координации между национальными и региональными лидерами Индонезии для эффективного управления.

Шиян Кох , управляющий партнер  Hustle Fund , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Сингапур наложил вето на приобретение страховой компании Allianz за 4,4 млрд долларов: Участники обсуждения обсудили вето правительства Сингапура на слияние NTUC Income и Allianz, в основном из-за опасений по поводу нераскрытого плана вывода 2 млрд долларов капитала после слияния. Этот случай проиллюстрировал тонкий баланс, необходимый между реализацией финансовых стратегий и соблюдением социальной миссии, особенно в кооперативной структуре, переходящей в корпоратизированную организацию.

Джереми Ау анализирует динамику противостояния «Давида и Голиафа» в стартапах, бросающих вызов гигантам индустрии. Стартапы сталкиваются с уникальными маркетинговыми проблемами, но могут преуспеть, сосредоточившись на экспериментах и ​​инновациях, создавая совершенно новые рыночные категории. Подобно взлету овсяного молока и никотиновых вейпов, прорывной маркетинг превратил некогда неизвестные продукты в многомиллиардные индустрии. Он рассматривает пример южноазиатских «единорогов» Grab и Gojek, которые, используя свою гибкость, смогли обойти Uber и местные таксопарки в Сингапуре и Индонезии.

Джереми Ау определил стартапы как недавно созданные компании, внедряющие технологии будущего в настоящее, а «единорогами» считаются компании, оцениваемые более чем в 1 миллиард долларов. Такая оценка обычно обусловлена ​​годовой выручкой около 100 миллионов долларов и уверенностью рынка в будущей прибыльности, например, Palantir и Salesforce. На частных рынках используются мультипликаторы оценки, основанные на потенциале будущего роста, с спекулятивными бумами в таких секторах, как криптовалюты, где мультипликаторы оценки выручки достигали 1000x из-за бычьих рынков. Он также описал восемь стратегий построения «единорога» (примерно 1 к 40 для американских стартапов с венчурным финансированием) и представил модели, такие как «киты», обслуживающие высокодоходных клиентов, и «кролики», масштабирующиеся за счет работы со множеством более мелких клиентов. Он подчеркнул, что для того, чтобы стать «единорогом», необходимы долгосрочная реализация, стратегическое позиционирование и умение ориентироваться в условиях косвенной конкуренции, особенно на фрагментированных рынках Юго-Восточной Азии.

Винг Васиксири , генеральный партнер и основатель WV Fund , и Джереми Ау обсудили следующее:

1. Стигма неудачи основателя: Исследователи сравнили восприятие неудачи основателями и обществом в Юго-Восточной Азии и США, сосредоточившись на Таиланде и Сингапуре. В Таиланде неудача сопряжена с сильной стигмой, что затрудняет реинтеграцию основателей, потерпевших неудачу, в экосистему, в то время как в США неудача рассматривается как часть предпринимательского пути, и основатели часто носят её как знак отличия. Они отметили, что отсутствие системы реинвестирования талантов в Юго-Восточной Азии делает неудачу более рискованной для основателей, поскольку у них меньше возможностей вернуться в другие стартапы, венчурные фирмы или инкубаторы. В отличие от этого, Кремниевая долина предоставляет более надежную систему поддержки для основателей, потерпевших неудачу, которые быстро реинтегрируются в экосистему.