Spotify: https://open.spotify.com/episode/51Hd4nd8FKtUJOtqguwz6P?si=6027cd967a014b65

YouTube: https://youtu.be/Ps1MoiyxFFE

«В Сингапуре много места для честной журналистики. Я понимаю, почему люди боятся говорить определенные вещи из-за нашей истории, но сегодняшний Сингапур — это не Сингапур времен Ли Куан Ю, когда информация контролировалась гораздо строже. Правительство не всегда было благосклонно к открытию пространства для обсуждения — оно было вынуждено сделать это из-за цифровой трансформации. Сегодня в Сингапуре у нас довольно широкая свобода для обсуждения различных тем». — Судхир Вадакет, соучредитель и главный редактор Jom

«Что действительно хорошо сработало, так это то, что, будучи писателем и журналистом, вы естественным образом учитесь выстраивать тесные отношения со своей командой и с людьми, о которых вы пишете, о которых рассказываете и у которых берете интервью. Вы учитесь формировать с ними отношения сотрудничества. Не все журналисты так делают — у некоторых отношения с людьми, о которых они пишут, очень хищнические. Формальное журналистское образование, которое я получил, безусловно, в The Economist Group и других местах, где я работал, привило мне очень ориентированный на сотрудничество подход к окружающим меня людям». — Судхир Вадакет, соучредитель и главный редактор Jom

Судхир Вадакет , соучредитель и главный редактор Jom, возвращается в BRAVE спустя четыре года, чтобы рассказать о том, как он создал в Сингапуре издание, публикующее длинные журналистские материалы. Он и Джереми Ау обсуждают путь от автора-одиночки до руководителя команды, реальные риски и системы поддержки независимых СМИ, а также то, как Jom ориентируется в меняющихся границах свободы слова в Сингапуре. Они разбирают эмоциональную нагрузку, связанную с управлением редакционной свободой, страх общественности перед негативной реакцией и то, что значит смелость в современном медиапространстве. Судхир также объясняет, как Jom может развиваться в Юго-Восточной Азии, оставаясь при этом верным местным традициям повествования.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0YmPgrDUf2MzHZJkJlvAkG?si=7e55225ae6314f40

YouTube: https://youtu.be/XIFkG46toqI

«Поколение Z, вероятно, первыми стали цифровыми аборигенами, верно? Ведь мы помним жизнь до появления интернета. Всю свою школьную жизнь я смотрел в окно, потому что у нас не было телефонов. Думаю, маятник качнется в другую сторону, потому что сейчас мы все более внимательно относимся к тому, чтобы не давать детям телефоны слишком рано, и стараемся помочь им сосредоточиться и не превратиться в зомби. Поколению Z не повезло, потому что они были первыми — как бы в экспериментах — если вспомнить, когда Facebook и телефоны появились в сети. У меня есть надежда, что мы сможем перевернуть ситуацию». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Венчурные капиталисты должны быть оптимистами, иначе они не смогут быть венчурными капиталистами. Если вы пессимист, вам следует инвестировать в проблемные долги. Это часть работы — вы должны быть оптимистом. Иногда меня спрашивают: что нужно увидеть, чтобы инвестировать? И я всегда задаю встречный вопрос: что нужно увидеть вам? Потому что именно вы вкладываете в это свое время и усилия. У вас также есть альтернативные издержки. Речь идет не столько о том, что должен увидеть инвестор, сколько о том, во что вы должны верить, чтобы это был бизнес, в который вы захотите вложить свое время. Подтверждение инвесторами — это лишь одна часть, но в конечном итоге именно подтверждение клиентами действительно заставляет бизнес работать». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Интернет — лучшая система распространения информации из когда-либо изобретенных, поэтому представьте себе все те предприятия, которые сегодня были бы невозможны без него. Подумайте о подобных кардинальных изменениях сейчас — появится множество предприятий, которые были бы невозможны без ИИ. Это действительно захватывающий период, в котором очень интересно жить. Как основатель, вы должны найти проблему, за решение которой люди захотят вам платить. Вы можете контролировать только себя; вы не можете рассчитывать на одобрение других людей». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

Шиян Кох , управляющий партнер Hustle Fund , присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить изучение Сингапуром возможностей атомной энергетики, спад в стартап-индустрии Юго-Восточной Азии и то, как искусственный интеллект меняет как деловое, так и социальное поведение. Они обсуждают, как правительство формирует долгосрочную энергетическую стратегию, как выглядит оптимизм на медвежьем рынке и почему человеческое взаимодействие должно оставаться приоритетом по мере развития цифровых инструментов. Вместе они размышляют об устойчивости, мышлении основателей и воспитании детей в мире, все больше управляемом искусственным интеллектом.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5QlMiKgrAx2NV81sBFS9LI?si=933a1e05660243e1

YouTube: https://youtu.be/XsmTp_n3l9Q

«Если вы будете только рассказывать о возможностях ChatGPT, потому что ChatGPT отлично справляется с выводом результатов, у вас не будет работы, вам не будут хорошо платить, вас не повысят, и вы всю оставшуюся жизнь будете просто рядовым сотрудником, которого ChatGPT будет игнорировать, потому что он может производить результаты 24/7, в любое время суток и в любом объеме. Ваша жизнь станет сложнее, потому что до появления ChatGPT у вас была обычная работа, где, если вы прилагали усилия, вас признавали как высококлассного специалиста, а если нет, вас наказывали. В современном мире, если вы прилагаете усилия, вас по-прежнему вознаграждают, но если вы этого не делаете и просто повторяете то, что делает ChatGPT, вы получите оценку выше среднего». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау разбирает причины большинства неудач стартапов и то, что действительно нужно для успеха в эпоху искусственного интеллекта. Он объясняет шесть основных причин провала стартапов, сложную экономику сервисного бизнеса и почему ИИ вытеснит обычных работников. Он также исследует, как забота о проблеме дает основателям преимущество и почему умение слушать, а не результат, является настоящим показателем отличного маркетолога или руководителя.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5sJdfjqNosRp6xfFi2ZPwU?si=678f7742af65453f

YouTube: https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

«Наша главная задача — это рост. Как нам достичь восьмизначной выручки, если она уже превышает 100 миллионов? Я понял, что каждый новый рубеж по выручке — это как новый босс. Первый миллион годового дохода — это уже один босс. Пять миллионов — это совсем другое, чем один миллион, а десять миллионов — это совсем другое. Задача перехода от десяти до двадцати миллионов — это то, что нам еще предстоит решить как компании». — Даниэль Тонг, основатель Nimbus

«Нанимайте быстрее, увольняйте быстрее или нанимайте медленно и добивайтесь успеха. Мой вывод таков: всё очень зависит от контекста. В моей отрасли это не очень привлекательно и не приносит больших денег, потому что клиенты иногда плохо платят за необходимые услуги. Вы не сможете уговорить выпускника Гарвардской бизнес-школы присоединиться к вам. В моём случае медленный найм и правильный подход имеют значение, потому что цена потери преемственности огромна. Если вы управляете 400 удалёнными сотрудниками, а отдел кадров постоянно увольняется, сотрудники думают, что с компанией что-то не так. Для меня это гораздо лучше, чем быстрый найм и быстрое увольнение, просто из-за специфики бизнеса». — Даниэль Тонг, основатель Nimbus

Дэниел Тонг , основатель Nimbus , возвращается на BRAVE , чтобы рассказать, как он построил прибыльный, технологически ориентированный сервисный бизнес без венчурного капитала. Он и Джереми Ау разбирают взлеты и падения таких технологических компаний, как Zilingo , исследуют структурные проблемы, лежащие в основе финансовых махинаций, и изучают, как ИИ меняет работу сервисных компаний. Дэниел обсуждает, почему самофинансирование дало ему больше контроля, как он выделил новый стартап в области ИИ из собственных ресурсов и что нужно для удержания талантов и поддержания финансовой стабильности основателя. Беседа предлагает взвешенный взгляд на устойчивый рост, философию основателя и реалии стартап-ландшафта Юго-Восточной Азии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ZySzeCRGf266UB5A5lGkF?si=52f57d9384cd40f5

YouTube: https://youtu.be/uRZo66NIe80

«Несколько месяцев назад мы смеялись над идеей ИИ-компаньонов и над тем, что люди будут влюбляться в них и жениться на них. Я был на встрече, где мы обсуждали, что новейшая группа самых перспективных стартапов в Калифорнии — это все ИИ-компаньоны. Их задача — создавать вайфу с искусственным интеллектом, чтобы люди наконец-то могли влюбиться в того, кто их любит. Будут ли люди больше влюбляться в цифровые аватары и ИИ-компаньонов? Это не за горами — всего 10 или 20 лет. Как будет выглядеть столетняя эволюция этой технологии? И тогда ИИ-компаньоны будут не просто общаться с вами — они смогут общаться с другими ИИ-компаньонами». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау исследует, как экспоненциальный прогресс в технологиях меняет будущее, почему Юго-Восточная Азия находится в зоне риска появления «единорогов» и как венчурные капиталисты оценивают основателей компаний. От взаимоотношений в сфере ИИ до реалистичных шансов стартапов, эта дискуссия бросает вызов предположениям о следующих 100 годах инноваций и предпринимательства.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3L8VsCIjvuMaxoK9ZCHKj7?si=16c3c49f212543ab

YouTube: https://youtu.be/QHZYnwP-VTk

«Допустим, вы хотите решить логистическую задачу. Искусственный интеллект может помочь в оптимизации многих аспектов, особенно сложных моделей. Вопрос в том, следует ли использовать ИИ только для поиска? Нет, его следует использовать для оптимизации стоимости доставки и маршрутов с учетом тарифов. Мне нужно было составить маршрут, и оказалось, что алгоритмы логического мышления O1 и O3 отлично справляются с этой задачей. Я провел демонстрацию для розничного бизнеса — они предоставили мне все свои ограничения, и ChatGPT сгенерировал высокооптимизированный маршрут, который точно соответствовал ожиданиям их экспертов. Они сказали: «Это правильно».» — Бернард Леонг, основатель Dorje AI и ведущий программы Analyse Asia

«Искусственный интеллект разрушает ERP-системы. Во-первых, традиционные ERP-системы, такие как Oracle и SAP, требуют от вас подстраивать бизнес-процессы под их логику. С генеративным ИИ в этом нет необходимости — вы можете настроить всё с помощью генерации кода. Новая бизнес-модель должна позволять каждому пользователю в компании использовать приложение. При наличии надлежащего контроля доступа финансовый отдел будет заниматься бухгалтерским учётом, а все остальные не должны иметь доступа к отчётам о прибылях и убытках компании. Контроль доступа остаётся исключительно человеческой обязанностью». — Бернард Леонг, основатель Dorje AI и ведущий программы Analyse Asia

Бернард Леонг , основатель Dorje AI и ведущий программы Analyse Asia , присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить , как искусственный интеллект трансформирует разработку программного обеспечения, бизнес-модели и профессиональные роли в Юго-Восточной Азии. Они разбирают причины, по которым компании-разработчики теряют позиции, как ИИ ускоряет кодирование и меняет структуру команд, а также почему традиционные модели SaaS и образования должны развиваться. Бернард рассказывает о том, как он заменил команду разработчиков, работающих на аутсорсинге, используя инструменты ИИ, об опасностях «мнимых» библиотек кода и о своем видении новой модели корпоративного программного обеспечения, основанной на оперативной разработке и доверии на основе облачных технологий.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/25IdhCmrliWTcl7H3iLnxg?si=ef5e326eed8f4c3c

YouTube: https://youtu.be/R6SSKf3SQXM

«Сразу после завершения проекта EF мы начали создавать первый уровень автоматизации дебиторской задолженности — автоматизацию взыскания долгов. Это различные модули в рамках одного и того же стека автоматизации дебиторской задолженности, которые помогают компаниям быстрее отправлять счета-фактуры, оперативно взыскивать по ним задолженность, предоставлять клиентам профессиональные фирменные порталы для осуществления платежей, проверки статуса счетов-фактур, получения выписок по счетам и зачисления платежей на входящие транзакции. Мы создали это первым, и к 2022 году весь стек был готов». — Саурабх Чаухан, соучредитель и генеральный директор Peakflo

«Мы проводим тестирование концепции с участием многих наших клиентов в сфере дебиторской задолженности, используя голосового ИИ-агента, который можно интегрировать в существующий рабочий процесс. Он работает в паре с автоматическими напоминаниями по электронной почте, SMS или WhatsApp, и на каком-то этапе рабочего процесса можно вставить голосового ИИ-агента для совершения звонка, например, через семь дней после даты платежа, в зависимости от ваших предпочтений. Как и сотрудник отдела взыскания задолженности, он обладает полной информацией о клиенте, которому звонит — он знает неоплаченные счета, общую сумму к оплате, первоначальную дату платежа, любые открытые споры и даже предыдущие разговоры, например, обещание оплатить в течение двух недель. Он отслеживает, является ли это предстоящим или нарушенным обещанием оплаты». — Саурабх Чаухан, соучредитель и генеральный директор Peakflo

Саурабх Чаухан , соучредитель и генеральный директор Peakflo , возвращается в BRAVE с Джереми Ау, чтобы рассказать о своем пути с момента первой встречи в Entrepreneur First в 2020 году. Они обсуждают, как Саурабх выявил болевые точки в финансовых операциях во время своей работы в Rocket Internet, как он структурировал поиск соучредителя и как ранние интервью с клиентами сформировали дорожную продукта Peakflo . Они исследуют, почему он отверг ажиотаж вокруг социальной коммерции, как Y Combinator пересмотрел его амбиции по масштабированию и как акселератор искусственного интеллекта Google помог Peakflo перейти от традиционного SaaS к агентским рабочим процессам. Они также обсуждают обнаружение мошенничества в стартапах и то, как внешние заинтересованные стороны могут преодолеть непрозрачность.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7DOdQnFPUwnr9Y7gB44hOh?si=127acb85adf14b80

YouTube: https://youtu.be/9QM6ZNPYQE0

«Я всегда говорю людям, что начинающие венчурные инвесторы похожи на основателей — они строят компанию с нуля. При создании первого фонда вы разрабатываете свою инвестиционную стратегию: сделать 20 инвестиций или 40? Инвестировать ли в определенный регион? Инвестировать ли в Америку? Инвестировать ли в стартапы Гонконга? Проводится большая работа над стратегией. Затем вы занимаетесь привлечением средств, убеждаете людей вкладывать деньги в фонд, закрываете фонд, добиваетесь перевода средств от всех инвесторов и управляете отношениями с инвесторами на протяжении времени. Теперь они понимают всю структуру «единорога». Инвесторы предоставляют около 99 миллионов долларов, а управляющие партнеры — около 1 миллиона долларов. Венчурный инвестор будет зарабатывать около 2% от этого миллиона в течение 10 лет». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау разбирает скрытую математику венчурного капитала: почему важны лишь немногие стартапы, как венчурные инвесторы удваивают вложения или уходят, и как выглядят реальные выходы из бизнеса. На примере Instacart и IPO в Юго-Восточной Азии, таких как SEA, Grab и GoTo, он объясняет, чем отличается бумажная стоимость от денежной прибыли и почему важен каждый момент.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0V33v0ECZDIRQFyIypTSYY?si=b5dea735371747c9

YouTube: https://youtu.be/4jdL95Cu0uA

«Во-первых, это основатель. Мы фокусируемся на людях и основателе, потому что сами управляем бизнесом и знаем, какие люди обеспечивают успех. Во-вторых, это синергия, которую мы обеспечиваем — будь то снижение себестоимости реализованной продукции, операционных затрат благодаря центральной кухне, улучшение экономики предприятия или логистика, позволяющая увеличить прибыль. Когда мы интегрируем их в нашу инфраструктуру, они получают от этого выгоду. Мы рассчитываем влияние интеграции и скорость ее осуществления, в зависимости от открытости основателей и команды. В-третьих, мы избегаем модных бизнес-моделей. В Daily Box, теперь Daily Co., мы фокусируемся на комфортной еде и основных продуктах питания — на том, чего люди постоянно хотят». — Кельвин Субово, генеральный директор Daily Co.

«В трудные времена мне очень помогали замечательные команды, которые всегда меня поддерживали. Мне приходилось принимать сложные решения, влияющие на жизни и будущее людей, но они всегда преследовали более высокую цель — мы хотим изменить ситуацию в этой стране. Мы искренне верим в индонезийский рынок и его жителей. Эта вера мотивирует нас. Многие основатели, которые присоединились к нашей компании или были ею приобретены, видят, как мы относимся к талантам, и это имеет значение в сложные периоды. Как основатели, мы иногда чувствуем себя неуверенно, не знаем, сможем ли мы справиться с трудностями или преодолеть шторм, но помогает то, что команда видела наш прогресс и то, как мы пережили прошлые трудности». — Кельвин Субово, генеральный директор Daily Co.

Кельвин Субово , генеральный директор Daily Co. , присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать, как он создал одну из самых быстрорастущих групп в сфере общественного питания в Индонезии после семи неудачных проектов. Они обсуждают, как ранние неудачи научили Кельвина реалиям чувствительного к ценам индонезийского рынка, как облачные кухни изначально преуспели, но быстро рухнули после пандемии COVID-19, и как Daily Co. переориентировалась, приобретая и масштабируя офлайн-бренды продуктов питания. Они рассматривают, как удержание основателей, интеграция бэкэнда и дисциплина в сфере слияний и поглощений обеспечили устойчивый рост. Кельвин также объясняет, как китайские бренды выходят на индонезийский рынок с капиталом и скоростью, и почему его команда удваивает усилия по масштабированию, развитию корпоративной культуры и долгосрочному партнерству с местными компаниями.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5IqCCfyDg8WWLBX9C0Vr97?si=08107cf427df4016

YouTube: https://youtu.be/quTzcZ6_tiw

«Что ж, на мой взгляд, проблема безработицы среди выпускников очень быстро обострится. Если посмотреть на результаты опроса о занятости выпускников, который, как мне кажется, Министерство образования публикует каждый год, то в этом году показатель, вероятно, самый низкий — он опустился ниже 80%. Обычно он составляет около 85%. Это можно объяснить многими причинами: неопределенностью в отношении найма сотрудников в транснациональных корпорациях из-за торговых войн и сокращения бюджетов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, или тем, что искусственный интеллект уничтожит множество рабочих мест. Но я также думаю, что среди молодого поколения существует культурная тенденция к желанию работать в известных компаниях с громкими именами». — Адриэль Йонг, партнер Orvel Venture

Эдриэль Йонг , партнер Orvel Джереми Ау , чтобы обсудить пятилетний опыт перехода от инвестирования к созданию стартапов в Юго-Восточной Азии и США. Они разбирают, как американский венчурный капитал сместился внутрь, непредвиденные последствия удаленной работы и почему искусственный интеллект переворачивает с ног на голову как работу, так и отношения. Через откровенные истории — от благотворительных ужинов в Сан-Франциско до сценариев расставаний, сгенерированных ИИ, — они исследуют, как технологии меняют то, как мы создаем компании, принимаем решения и остаемся людьми.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3oNnpqw3FWoomreI9yYssh?si=3883c3525be94b1a

YouTube: https://youtu.be/WFFcsr_yL64

«Конвертируемые облигации возвращаются. Как я уже говорил, раунды финансирования с привлечением акционерного капитала исторически использовались почти для всех инвестиций около 20-30 лет назад. SAFE-облигации стали стандартной нормой для стартапов на ранних стадиях только за последние 15 лет. Но конвертируемые облигации снова становятся нормой для стартапов на более поздних стадиях. Поэтому SAFE-облигации совершенно не подходят для стартапов на средней, растущей или поздней стадии развития. Допустим, компания оценивается в 20 миллионов долларов, 15 миллионов долларов или 200 миллионов долларов. Они могут сказать что-то вроде: «Мне нужен капитал в краткосрочной перспективе, чтобы принять решение, но мне трудно сказать, какой будет цена в следующем раунде. Поэтому я хочу использовать структуру конвертируемых облигаций, чтобы привлечь капитал, а затем сказать: если вы сейчас вложите, например, 10 миллионов долларов, то получите 20% скидку на следующий раунд через год. То есть вы получите 20% бонусных акций за то, что вложитесь на год раньше». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау анализирует меняющуюся динамику власти между венчурными капиталистами и основателями компаний в Юго-Восточной Азии, углубляясь в вопросы контроля над советом директоров, прав инвесторов и причин, по которым большинство стартапов терпят неудачу, несмотря на поддержку. Он делится практическими уроками с обеих сторон, освещает возвращение конвертируемого долга и объясняет, как основателям следует подходить к конфликтам, размыванию доли и политике в совете директоров.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kNKdvmxNrCXO5A69tw0UP?si=124558d2a35e4e68

YouTube: https://youtu.be/dgk8OHSyJj8

«Да, ИИ может сделать это за вас, и ИИ может сделать это, по сути, для всех сейчас, поскольку у многих — у всех есть доступ к ИИ, верно? Так что же отличает вас от других, верно? В чем ваш талант, или как — если вы и другой человек претендуете на одну и ту же работу, одну и ту же должность — что выделит вас? Поэтому я бы попросила молодежь хорошенько подумать над такими вопросами». — Джанин Тео, генеральный директор Solve Education

«Для моей целевой аудитории, а именно для молодежи из маргинализированных групп, искусственный интеллект, на мой взгляд, очень интересен, потому что он позволяет им исследовать, задавать вопросы и учиться в своем собственном темпе. Мы даже интегрировали в нашу платформу bot.ai ИИ-тренера , который может давать нашим ученикам рекомендации по карьере или даже поддержку — или просто быть рядом, иногда просто тем, с кем можно поговорить и задать вопросы, которые им непонятны в школьных заданиях». — Джанин Тео, генеральный директор Solve Education

Джанин Тео , генеральный директор Solve Education , возвращается на BRAVE спустя три года, чтобы обсудить, как искусственный интеллект меняет образование для молодежи из маргинализированных групп. Она и Джереми Ау разбирают двойственную природу ИИ в обучении, как Solve Education использует геймификацию и коучинг с помощью ИИ для повышения мотивации, а также изменения на рынке труда, где исчезают вакансии начального уровня. Они обсуждают, как ИИ расширяет доступ к образованию для учащихся из малообеспеченных семей, бросает вызов традиционным карьерным устремлениям и требует новых подходов к обучению базовым навыкам . Джанин также рассказывает, как разработанная ее командой модель GAIN: геймификация, ИИ, стимулы и сеть, преодолевает пробелы в самостоятельности и создает управляемые сообществом учебные среды для достижения масштабного эффекта.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3NCbCL8GBaAM6qhbHTZ3dy?si=3592bb32f5cc4636

YouTube: https://youtu.be/gw9pCExg-w0

«Демократическая нестабильность — это постоянно повторяющаяся проблема и тема в тайской политике, не так ли? Думаю, самое главное здесь — это то, что это всего лишь очередная эскалация очень затянувшегося конфликта, который длится уже почти 20, более 20 лет. И даже несмотря на то, что правительство было избрано демократическим путем, если люди недовольны, происходят протесты, и их все еще можно подавить судами. Думаю, это показывает, что Конституционный суд по-прежнему является одним из самых влиятельных игроков в тайской политике. Но последствия — для туризма, общего морального духа в стране, настроений инвесторов, доверия инвесторов — будут ощущаться и дальше, верно?» — Винг Васиксири, инвестор и создатель экосистемы

Винг Васиксири возвращается, чтобы обсудить недавние политические потрясения в Таиланде, меняющийся ландшафт стартапов и то, как эти динамики пересекаются. Он и Джереми Ау исследуют отстранение премьер-министра, волновые эффекты утечек дипломатической информации и то, что эти события означают для иностранных инвестиций и местных настроений. Они также обсуждают изменение политики страны в отношении каннабиса, новые налоговые льготы для криптовалют и возвращение инкубации стартапов на ранних стадиях. Винг представляет «Проект Таиланд» — новый общедоступный ресурс и отчет, поддерживаемый инвесторами, призванный помочь тайским основателям путем составления карты всей экосистемы. Их обсуждение дает представление о текущем состоянии дел на пути Таиланда к стабильности, росту и технологически ориентированным инновациям.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5MlKiaveX3H3P65ReLZRn1?si=041c15be0ee24f0b

YouTube: https://youtu.be/I6T1UXV4uDQ

«В целом, чем успешнее стартап на ранних этапах и чем быстрее он развивается до уровня «единорога», тем выше вероятность того, что основатель сможет сохранить контрольный пакет акций даже до момента продажи. Так, если посмотреть, например, на Марка Цукерберга — несмотря на то, что у него миноритарная доля в экономической структуре компании, у него есть особый класс акций, который дает ему контроль и право голоса, что позволяет ему иметь непропорционально большую долю контроля по сравнению с его фактическим экономическим влиянием. Но это объясняется тем, что Facebook очень быстро рос и был очень успешным, и инвесторы были готовы предоставить ему больше прав контроля, даже несмотря на то, что они сами приобретали экономические права, чтобы разделить риски и выгоды». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Положения о защите от размывания доли, по сути, гласят, что инвесторы имеют право защитить себя от размывания доли с течением времени. Существуют различные варианты этого — ступенчатое размывание доли против полного средневзвешенного размывания — но они довольно значительны и могут быть довольно обременительными в Юго-Восточной Азии, прежде всего из-за меньшего размера результатов в прошлом, а также из-за менее развитой экосистемы венчурного капитала. Поэтому вам следует об этом знать. И, наконец, конечно, размер пула опционов для сотрудников, то есть то, какую часть экономического пула мы сохраняем для сотрудников. Потому что вы, как венчурный инвестор, ведете переговоры с основателем, но затем венчурный инвестор хочет убедиться, что есть достаточный экономический потенциал для того, чтобы поделиться им с ключевой командой руководителей, которые не являются основателями, поэтому в комнате присутствует третий человек, который не получает компенсацию, и именно так они обсуждают и согласовывают это». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Конвертируемые облигации и SAFE — это более простые инструменты, которые создавались с течением времени. В прошлом, 30-40 лет назад, все инвестиции осуществлялись через раунды финансирования с оценкой стоимости акций. Но конвертируемые облигации появились позже, и их суть заключалась в том, чтобы определить: «Как создать долговой инструмент, который позволит мне быть защищенным в качестве долгового инструмента в течение следующих, скажем, двух-трех лет, но в нужный момент иметь возможность конвертировать его в акционерный капитал?» Это должен быть более простой документ, использующий краткосрочную процентную ставку, а также некоторые другие механизмы контроля, но по сути он выглядит как долг в краткосрочной перспективе, но конвертируется в акционерный капитал в будущем. Исторически конвертируемые облигации создавались для того, чтобы облегчить стартапам на ранних стадиях процесс, сократить время, затрачиваемое юристами и бухгалтерами, и достичь соглашения о необходимых действиях». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау подробно рассказал о реальных рисках на ранних этапах привлечения инвестиций — когда основатели обменивают акции на выживание, а инвесторы добиваются контроля. Он объяснил, как такие инструменты финансирования, как SAFE-облигации, конвертируемые облигации и раунды финансирования с фиксированной ценой, определяют, кто разбогатеет, кто получит право голоса, а кто останется позади. От юридических ловушек до динамики в совете директоров — эта сессия раскрывает то, что должен знать каждый основатель, прежде чем подписывать предварительное соглашение.

01:05 Понимание экономики стартапов : Джереми объясняет, как стартапы сталкиваются с «долиной смерти», где они тратят деньги, прежде чем достичь прибыльности. Он вводит идею о том, что финансирование всегда предполагает компромисс в отношении экономических прав и прав контроля.

01:39 Долг против акционерного капитала: ключевые различия: Подробно объясняется, как долг требует погашения и защищает права собственности, в то время как акционерный капитал отказывается от части потенциальной прибыли, но не требует возврата в случае банкротства стартапа.

03:23 Акционерное финансирование: привилегированные акции, конвертируемые облигации и SAFE-облигации : Джереми рассказывает о трех распространенных инструментах привлечения средств, о том, как каждый из них работает на ранних этапах, и почему SAFE-облигации стали мировым стандартом скорости и простоты.

08:00 Права контроля и динамика совета директоров : Дискуссия переходит к тому, как меняется контроль над советом директоров по мере привлечения инвестиций стартапами. Джереми объясняет, почему решения, принимаемые на ранних этапах корпоративного управления, формируют долгосрочную власть и влияние на компанию.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1M8CXbhOPzFeAvQBG59F4D?si=d1a91c549c734a7d

YouTube: https://youtu.be/1N2jIXpoAXw

«Если посмотреть на демографическую ситуацию во Вьетнаме, то видно, что мы стареем раньше, чем богатеем. Поэтому 2030 год – это тот год, когда наше «золотое население» перестанет быть таковым, потому что к этому времени мы начнем стареть быстрее, чем рождаться. Таким образом, эта стратегия довольно опасна, если однажды наша рабочая сила перестанет быть низкооплачиваемой, с которой могла бы работать эта модель. Именно поэтому Резолюция 68 и, в конце прошлого года, Указ 58 ориентируют Вьетнам на новую экономическую модель». – Валери Ву, генеральный партнер Ansible Ventures

«Раньше государственные предприятия вносили более 50 процентов вклада в ВВП Вьетнама, но согласно Резолюции 68 правительство хочет подтолкнуть частные предприятия и частных предпринимателей к увеличению их вклада в местный ВВП. Они хотят, чтобы предприниматели больше строили и вносили больший вклад в экономику, особенно крупные корпорации. Они хотят, чтобы их вклад в экономику составлял не менее 50 процентов, а не менее 50 процентов, как сегодня. Таким образом, государственные предприятия станут менее важными, но перестанут быть крупнейшим вкладчиком в ВВП Вьетнама. Мы призываем предпринимателей и владельцев бизнеса быть в авангарде развития экономики Вьетнама». — Валери Ву, генеральный партнер Ansible Ventures

«Полагаю, мы только что завершили третью официальную встречу по переговорам о тарифах. Точная сумма не была обнародована, но обе стороны заявляют, что большинство основных вопросов уже решены, хотя по некоторым пунктам мы еще не пришли к соглашению. Именно поэтому они не смогли назвать окончательную сумму тарифа, но уже провели три официальные встречи. По моим данным, американская сторона задавала много сложных и очень жестких вопросов, а также выдвигала требования — не только о военной поддержке, например, о начале закупок Вьетнамом истребителей F-16 у США, — но и о принуждении Вьетнама к очищению внутренней торговли, чтобы мы могли доказать прозрачность происхождения товаров». — Валери Ву, генеральный партнер Ansible Ventures

Стремительная экономическая трансформация Вьетнама меняет его будущее. Валери Ву , генеральный партнер Ansible Ventures , присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить, как Вьетнам переходит от зависимости от экспорта к модели роста, основанной на технологиях и внутреннем развитии. Они обсуждают сворачивание антикоррупционных кампаний, активизацию торговых переговоров с США и то, как скандалы, связанные с безопасностью пищевых продуктов, стимулируют реформы в области прозрачности. Валери также объясняет суть Резолюции 68, плана действий, способствующего инновациям частного сектора и развитию передовых технологий, и что это означает для основателей и инвесторов.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6RnIAMtCa2zoZNBlmQ4h06?si=cd1fc17a3eff4c9a

YouTube: https://youtu.be/I1ss79EPiyo

«Талант имеет колоколообразную кривую, верно? В том смысле, что от людей, которые очень хороши в одной области, до людей, которые в этой области не очень хороши. Так, Джереми ужасно играет на пианино, но, вероятно, он хорош в подкастинге в контексте Юго-Восточной Азии. Не мирового класса. И это и есть аспект таланта, который заключается в том, что я нахожусь на одной стороне в этом конкретном навыке. А затем мы говорим о том, что существуют определенные центры, верно? Вихри талантов, которые засасывают таланты. И поэтому, если вы хотите быть лучшим, например, в актерском мастерстве, вам, вероятно, нужно отправиться в Голливуд. И есть некоторые местные региональные центры, такие как Болливуд. Очевидно, есть китайцы, у которых есть свой собственный гонконгский центр актерского мастерства и так далее. Таким образом, есть эти карманы для своих собственных местных рынков, но Голливуд — это тот самый вихрь талантов для актеров». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Я прочитала очень интересную статью, не знаю, The Economist это или The Atlantic, в которой, по сути, говорилось, что снижение рождаемости во всем мире на самом деле обусловлено смартфонами. В ней, по сути, утверждалось, что у людей есть все эти другие вещи, например, достаточно ухода за детьми, недостаточно и так далее. Но если посмотреть на карту, то, знаете, люди всегда любят приводить Скандинавию в пример как место с действительно хорошей политикой в ​​области ухода за детьми и отпуска по уходу за ребенком. Но даже в Скандинавии уровень рождаемости снижается. И поэтому они выдвинули аргумент, что на самом деле, если посмотреть на распространение смартфонов, то можно увидеть корреляцию между уровнем рождаемости и тем, что в местах с самым высоким уровнем рождаемости наблюдается самый низкий уровень распространения смартфонов». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund 

«Знаете, существует такая программа подготовки, когда, будучи студентом, вы хотели стать биологом, а потом вдруг с головой погружаетесь в изучение долголетия и старения. Затем вы получаете степень магистра, потом идете в Гарвард, чтобы защитить докторскую диссертацию. И возникает этот мощный эффект притяжения. В Гарварде были профессора-рок-звезды, известные во всем мире. А потом у них появилась невероятная команда очень целеустремленных, амбициозных и умных людей. И вот приходят деньги, и все думают: "Знаете что? Вы сделали это, вы сделали то. Почему бы нам не сделать что-то еще вдобавок к этому?" И эти лаборатории начали выпускать патенты, создавать стартапы, дочерние компании». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Шиян Кох , управляющий партнер Hustle Fund , присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить, как геополитические сдвиги, демографический спад и образовательная политика меняют глобальные потоки талантов и инноваций. Они рассматривают стремление Японии и Кореи к освоению Юго-Восточной Азии, неожиданное влияние культуры смартфонов на рождаемость и то, как политические действия в США нарушают работу университетских программ и исследовательских экосистем. Они также критикуют бюрократическую неэффективность в сфере трансфера технологий и размышляют о политике ассимиляции, академических механизмах развития и культурных нюансах, лежащих в основе мобильности талантов.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4XlX91I0TSbAOhzVMQNeBH?si=f7a20c1337204063

YouTube: https://youtu.be/k36lXxgArBQ

«Первое соглашение, о котором я должен рассказать, — это то, что я называю соглашением основателя, и это очень важно, потому что у основателей часто очень сложный процесс зарождения или формирования концепции стартапа. Под этим я подразумеваю, что основатели часто встречаются с новыми основателями, нанимают новых сотрудников, привлекают клиентов — и часто делают это без компании. То есть нет юридической компании, нет юридического соглашения, технически, это могут быть два человека, работающие в одной комнате и просто говорящие: «Я хочу работать с вами». А иногда эти команды распадаются, и тогда приходит новый основатель или новый сотрудник. Поэтому часто именно соглашение основателя играет ключевую роль». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау разбирает скрытые риски в секторе образовательных технологий Юго-Восточной Азии и законодательство, регулирующее деятельность стартапов на ранних стадиях. Он объясняет, почему образовательные технологии часто не масштабируются, как возникают споры между основателями без предварительных соглашений и почему выбор правильной юрисдикции, такой как Сингапур, имеет значение для выживания. От согласования интересов инвесторов до налоговых проблем, этот эпизод помогает основателям разобраться в суровых реалиях создания юридически обоснованных и масштабируемых предприятий.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ImI2Rb1wr18uyvVJg8so9?si=068bede9ecb54a9a

YouTube: https://youtu.be/H7L4AyHgmu0

«С учетом стремительного развития ИИ, если у вас нет базовой системы, с которой все взаимодействует и от которой все исходит, то в будущем, по мере развития систем ИИ, вы не будете собирать все эти данные, у вас не будет средств для трансформации, чтобы затем извлечь выгоду следующего уровня из всех появляющихся технологий». — Олжас (Оз) Жиенкул, генеральный директор и соучредитель Investbanq

«Это уже в прошлом, и даже крупная организация рухнет, если у нее нет систем. И я на собственном опыте убедился в огромной неэффективности, начиная с того факта, что до сих пор цифровой интерфейс в частном банке представляет собой либо прекрасный, но написанный с ошибками интерфейс, поскольку он построен на устаревших системах, либо то, что до сих пор невозможно торговать большинством классов активов через цифровой интерфейс частного банка. Когда в 2022 году мы успешно вышли из этой компании по управлению активами, я подумал: «Мне нужно что-то с этим сделать, потому что я до сих пор не нашел систему, которая позволит осуществлять управление активами в цифровом формате». И в тот момент, в 2022 году, стало ясно, куда движется индустрия управления активами и какой она будет через 10, 20 лет». — Олжас (Оз) Жиенкул, генеральный директор и соучредитель Investbanq

«Мне довелось столкнуться с огромной неэффективностью, начиная с того, что до сих пор цифровой интерфейс в частном банке представляет собой либо прекрасный, но написанный с ошибками интерфейс, поскольку он построен на устаревших системах, либо до того, что до сих пор невозможно торговать большинством классов активов через цифровой интерфейс частного банка. А если копнуть глубже, то 90% управляющих активами, за исключением нескольких крупных компаний, работают без систем или с очень ограниченными системами, а 90% семейных офисов по-прежнему используют Excel. Я стал свидетелем и почувствовал это на собственном опыте. Я задавал много вопросов, проводил исследования и получал ответы: почему банки так поступают? Почему они не инвестируют в эти системы? Почему управляющие активами делают такой выбор? Почему так сложно отказаться от Excel?» — Олжас (Оз) Жиенкул, генеральный директор и соучредитель Investbanq

Олжас (Оз) Жиенкул , генеральный директор и соучредитель Investbanq , присоединяется к Джереми Ау , чтобы рассказать о том, как его путь из постсоветского Казахстана к запуску полноценной операционной системы для управления активами был сформирован трудностями, глобальным образованием и неэффективностью, свидетелем которой он стал лично в финансовом секторе Азии. Они обсуждают, как устаревшие системы подводят семейные офисы, почему большинство управляющих активами до сих пор работают в Excel и как Investbanq стремится расширить возможности, а не заменить менеджеров по работе с клиентами. Олжас также рассказывает о строительстве лодок из мусора в реалити-шоу, размышляет о культурных шоках, пережитых при переходе из Великобритании в Сингапур, и намечает свое долгосрочное видение будущего управления активами, ориентированного на цифровые технологии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5ycPMYtqK4TqgQ7TiJFZo1?si=97dd447a73de4670

YouTube: https://youtu.be/wjCT4UqKKMA

«Мне кажется, интересно то, что это подтверждается нашими данными. Наша бизнес-модель — это аутсорсинг репетиторов, поэтому у нас есть репетиторы в Азии, и мы предоставляем их компаниям, занимающимся репетиторством и образованием по всему миру. Эти компании внедряют ИИ в свою деятельность. Они конкурируют с решениями, основанными исключительно на ИИ. Отзывы, которые мы получаем от клиентов, говорят о том, что те, кто может себе это позволить, хотят человеческого участия — им нужен один час английского, один час математики каждую неделю. А в остальное время недели они могут заниматься другими делами, но им все равно нужен этот регулярный человеческий контакт. Ага. И вот тут мы вступаем в игру. Мы предоставляем учителей для этого регулярного контакта». — Генри Мотт-де-ла-Мотт, генеральный директор Edge Tutor 

«Искусственный интеллект позволяет персонализировать обучение. Те, кто может себе это позволить, получат максимальный человеческий фактор, потому что у тех, кто располагает средствами, по сути, есть учителя-люди, использующие ИИ. Ага, ага. Так что вы получаете человеческий фактор. Есть также фактор доверия. Знаете, что интересно? Многие ребята из Силиконовой долины говорят, и вы спрашиваете их, как они воспитывают своих детей — никакого экранного времени. Пусть это будет логично. Это классический пример «не в моём дворе», верно? Они все за социальное равенство, но, пожалуйста, не у меня во дворе. Никакого социального жилья за моим домом. Целые школьные системы пытаются сократить использование технологий. Швеция вернулась к ручке и бумаге, потому что они доказали, что с помощью ручки и бумаги можно учиться лучше, чем с помощью цифровых устройств». — Генри Мотт-де-ла-Мотт, генеральный директор Edge Tutor 

«Большая часть моей команды использует ИИ в своей работе. Мы используем его в подборе учителей, мы используем его в обучении учителей. Я полушутя говорю всем своим коллегам: «Спросите ChatGPT, прежде чем спрашивать меня, потому что ChatGPT намного умнее меня, и вы понимаете». Ага. «Спрашивайте меня только в том случае, если вы все еще не можете разобраться с инструментами ИИ, которые используете». Но это сильно отличается от того, как учится большинство людей. Большинство из нас на самом деле ленивые ученики. Мы не входим в 5% гиперактивных учеников. Можно быть очень активным учеником в одних областях, но не в других. Я постоянно узнаю что-то новое о той сфере, в которой работаю. Раньше я говорил по-испански, и последние три года пытаюсь снова его выучить. Я подписался на множество высококачественных программных решений. Я не учу испанский, потому что у меня просто недостаточно мотивации». — Генри Мотт-де-ла-Мотт, генеральный директор Edge Tutor 

Генри Мотт-де-ла-Мотт , генеральный директор Edge Tutor , и Джереми Ау возобновили беседу спустя два года после последнего разговора, чтобы обсудить эволюцию глобального репетиторства. Они рассмотрели рост использования ИИ в образовании, различия в мотивации учащихся и то, как человеческое общение и структура остаются критически важными для обучения. Они обсудили расширение Edge Tutor на 30 стран, решение сосредоточиться на английском языке и математике, а также то, как демографические и экономические сдвиги превращают образование в услугу премиум-класса. Их разговор также затронул социальную роль воспитания детей, иммиграции и политики в области ухода за детьми как ключевых рычагов для решения проблемы снижения рождаемости и обеспечения равенства в образовании.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4LIQzX4XHuXZeWB0rOVoLp?si=688da230366240bf

YouTube: https://youtu.be/Gizq5tfuAsc

«Итак, вы хотите представить себе хорошую картину, но при этом быть реалистичным и сказать: „Смотрите, может произойти то и это“. Я делаю это гораздо чаще, чем раньше, и признаю, что многого не знаю. Говорю: „Я не знаю, мы поэкспериментируем и посмотрим, сработает ли это, но может и не сработать“. Но быть более честным в этом смысле, я думаю, — это признак зрелости основателя, верно? Ага. И я видел это у некоторых других основателей, которые открыто говорят о своих ошибках. Они не знают, они пробуют разные вещи и надеются, что это сработает, они сделают все возможное, но может и не сработать — в отличие от молодых основателей, которые говорят: „О, мы знаем, что нужно делать. Мы движемся полным ходом, и это сработает, это будет грандиозно“, верно? Вы сразу видите два совершенно разных типа основателей». - Илья Кравцов, сооснователь Ringkas

«Основателям действительно следует очень четко это понимать. Одно законно, другое незаконно. Никогда не стоит переступать эту черту, верно? Но даже если вы пытаетесь взломать свои показатели, вы должны быть прозрачны в этом вопросе. Пока все ясно, люди будут рисковать. В этом случае были пересечены две черты. Ага. Первая черта — это незаконность, чего делать нельзя. Вторая черта — происходящее не было полностью раскрыто прозрачным образом. Поэтому я думаю, что каждый основатель никогда не должен переступать одну черту, и вторую тоже. Только в этом случае вы можете продвинуть свой бизнес или сделать что-то еще, верно?» — Илья Кравцов, соучредитель Ringkas

«Но опять же, масштабируете ли вы бизнес по правильным причинам? Используете ли вы правильные методологии для масштабирования? Для меня это не просто притворство, пока не добьешься успеха. Я думаю, что основателю нужно сделать шаг назад и попытаться найти истину. Поиск истины означает: делаете ли вы это просто для увеличения показателей или потому, что действительно верите, что в долгосрочной перспективе это сработает? И я думаю, что в определенный момент, все больше и больше — будучи моложе 10 лет назад — я стремился увеличить показатели и достичь следующего рубежа. Но сейчас я смотрю на вещи по-другому. Это взорвется — да — и это потратит мои годы — мм — усилий, потому что увеличение показателей требует больших усилий. Поэтому я считаю очень важным искать истину и быть предельно честным с собой. Во-первых, с собой. Во-вторых, со своей командой, верно? И поэтому очень важно иметь культуру, в которой ваши показатели достаточно прозрачны, и люди знают, что происходит». - Илья Кравцов, сооснователь Ringkas

Илья Кравцов , соучредитель Ringkas , присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить взлет и падение индонезийской волны кредитования, последствия скандала с электронным рыболовством и уроки, которые должны усвоить основатели, чтобы создать устойчивые стартапы. Они рассматривают, как первоначальный ажиотаж исказил бизнес-модели, как мошенничество наносит ущерб не только компании, и почему радикальная прозрачность является ключом к долгосрочному лидерству. Илья рассказывает, как Ringkas масштабировалась без кредитования, почему партнерство с разработчиками открыло доступ к банковским услугам и как он тщательно выстроил диверсифицированную структуру акционерного капитала, чтобы сохранить контроль основателей.