Spotify: https://open.spotify.com/episode/4AbQfNK2GsjsjWpHEJ6y6n?si=217a9a34c6774c44

YouTube: https://youtu.be/jq009jy5w1U

«Я имею в виду, женщинам приходится намного сложнее, правда? Потому что их тела буквально меняются ежедневно. А эмоции, аппетиты — всё проходит через огромный цикл. Для меня моя жена была огромным источником вдохновения, потому что она переживала множество взлетов и падений. Я думал: мне негде нервничать или расстраиваться, потому что то, через что она проходит, намного хуже. У меня есть такая привычка: если я оказываюсь в сложной ситуации, я всегда обращаюсь к людям из своего окружения, которые находятся в действительно трудных ситуациях. И я всегда говорю себе: послушай, моя ситуация совсем не такая... да-да-да, как у тебя. Это просто помогает мне успокоиться, помогает мне как-то прийти в себя. Это, по сути, психологический трюк, чтобы я понял, что это не так уж и страшно». — Мохан Белани, соучредитель e27

«Даже если это противоречит вашему мировоззрению, очень важно оставаться любопытным, а не осуждать или критиковать. Вот цитата, которой я поделился с друзьями в начале этого года — думаю, она немного банальна, но на самом деле очень важна для меня, особенно сейчас, в эпоху ИИ. Необходимость постоянно проявлять любопытство к тому, что нового, интересного или меняющегося, даже если это противоречит вашему мировоззрению, действительно важна, а не осуждать или критиковать. Я надеюсь, что благодаря этому я смогу лучше учиться, быть лучшим отцом, а также гораздо лучше подготовиться к грядущим переменам. Потому что, если вы способны проявлять любопытство, то хорошая сторона ИИ заключается в том, что он будет подпитывать это любопытство. Но вам нужно обладать любопытством — терпением, чтобы задавать вопросы, а не просто судить о результате. Так что да, для меня важно быть любопытным, а не осуждать». — Мохан Белани, соучредитель e27

«Мы решили, что прежде всего мы муж и жена, а потом уже родители. Это не значит, что нам было все равно на ребенка, но мы должны были убедиться, что вкладываем усилия и время в укрепление и уважение святости наших отношений, а не просто тратим все силы на воспитание ребенка. Мы приняли много решений, которые, возможно, посторонние люди сочли бы плохими родителями. Но на самом деле, с нашей точки зрения, мы говорили: «Нет, мы просто очень надежные партнеры, и этот прочный фундамент поможет нам лучше воспитать ребенка». И, оглядываясь назад, я очень рад, что мы приняли эти решения». — Мохан Белани, соучредитель e27

Мохан Белани , соучредитель e27 , и Джереми Ау размышляют о том, что значит быть технологическим лидером, основателем стартапа и современным отцом, воспитывающим представителей поколения Альфа. Они исследуют, как родительство меняет идентичность, психологическую нагрузку отцовства и то, как принятие решений ощущается как создание стартапа в мире, переполненном информацией. Они обсуждают напряжение между внимательным партнером и присутствующим родителем, как детские воспоминания формируют родительские решения и как воспитывать детей с любознательностью и устойчивостью в будущем, насыщенном искусственным интеллектом.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6gsfieSd3Le0uqIjaoHny6?si=719b8555ffc24d1c

YouTube: https://youtu.be/6sed5Ot95OQ

«Я пытался дозвониться до своих партнеров, но их телефоны даже не были включены. Я запаниковал. В конце концов выяснилось, что мои бывшие партнеры подделали финансовые документы. Ага. Они не только подделали финансовые документы, но и подделали подпись главного аудитора Ernst & Young на этих документах. С помощью этих поддельных документов они обратились в шесть разных банков, чтобы взять кредиты в каждом из них, плюс все деньги, вложенные инвесторами из семейных офисов и тому подобное. Они опустошили банковские счета и сбежали в Китай, бросив своих жен, партнеров, детей и семьи, оставив нас всех в беде — оставив бизнес, инвесторов и банки в беде». — Доктор Джеральд Тан, основатель Elite Dental Group

«Например, если вы попали в очень серьёзную дорожно-транспортную аварию и сломали или разбили зубы, и у вас есть старая фотография, где вы улыбаетесь до аварии, я могу взять её и загрузить в ИИ, и ИИ перепроектирует точно такие же зубы, чтобы восстановить все ваши сломанные зубы — чтобы вы выглядели точно так же, как до аварии. Это просто потрясающе, не правда ли? Я не знал, что это возможно, пока вы мне не сказали. Да. Так что всё дело в проектировании с помощью ИИ — компьютерном проектировании, управляемом ИИ. Ага. И, конечно же, стоматолог или зубной техник имеют право вручную изменять и корректировать всё, что предлагает ИИ». — Доктор Джеральд Тан, основатель Elite Dental Group

«Вот как ИИ влияет на дизайн. Большая часть моей работы связана с дизайном. У многих моих пациентов сильно изношены, сломаны или отсутствуют зубы, и им просто необходимо их восстановить. Поэтому процесс восстановления всегда начинается с проектирования, прежде чем приступать к его выполнению. Вот как ИИ влияет на мою область. Что еще более захватывающе — и я очень рад вам об этом рассказать — это то, что в настоящее время я участвую в проекте по ИИ, который привлек внимание правительства, Агентства по интегрированному уходу. Он привлек внимание Национального стоматологического центра Сингапура. Он привлек внимание стоматологического факультета NUS. Он привлек внимание министра здравоохранения Онга». — Доктор Джеральд Тан, основатель Elite Dental Group

Доктор Джеральд Тан , основатель Elite Dental Group и первый сингапурский стоматолог, окончивший Гарвардскую школу бизнеса, присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать о том, как стоматология сочетает в себе науку, искусство и предпринимательство. Они обсуждают его путь от одного из 30 студентов стоматологического факультета NUS до руководителя инициативы в области общественного здравоохранения, основанной на искусственном интеллекте, и пережившего разрушительное мошенничество со стороны доверенных деловых партнеров. Джеральд рассказывает о том, как ИИ меняет диагностику заболеваний полости рта, как развивались государственный и частный стоматологические секторы в Сингапуре и почему одной лишь правовой защиты недостаточно в бизнесе. Его история — это убедительный пример того, что значит руководить с помощью стойкости и дальновидности в здравоохранении.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7blHoThIv5ZdBOqoqfgHmD?si=a25baeb1314947d2

YouTube: https://youtu.be/ZPGBsn3bYcY

«Я думаю, иногда мы этого не делаем, и, работая с лидерами, я иногда чувствую, что мы застреваем в этом представлении о том, кто мы есть, — и в этом опасность, когда мы не даем себе пространства для развития. Даже лидерам, верно? Определенно, больше людей на более поздних этапах карьеры, может быть, в 50, некоторым в 60 — ведь среди них есть и члены совета директоров — и некоторые люди очень, знаете, возможно, более закостенели в своих идеях или убеждениях, например: «О, я просто так не делаю, я просто плохой коммуникатор» или «Мне всегда трудно проявлять эмпатию, мне всегда трудно выступать перед большими группами людей». Но когда мы даем себе пространство, чтобы признать, где мы находимся, а также пространство для развития нашей нарративной идентичности, нашей истории о себе, я думаю, это открывает нам гораздо больше возможностей для того, кем мы можем стать, — и мы не ограничиваем себя». — Цзечжэнь У, коуч по лидерству и организатор сообществ

«Став родителем, я тоже задумалась над этими вопросами. После Гарварда я подумала: «Хорошо, мне работать в крупной технологической компании или заняться корпоративным консалтингом и консалтингом, ориентированным на социальное воздействие?» Было так много разных путей. Но, думаю, как родитель, один из самых важных вопросов для меня был: «Хорошо, я действительно хочу быть рядом со своими детьми». Сначала мне было очень трудно — должна ли я выбирать между этим и работой, которую я люблю, в этом мире? И работа, которой я занимаюсь сейчас, как раз и направлена ​​на эту интеграцию. Как мне совмещать и то, и другое? Как мне быть рядом, заниматься работой, которая мне небезразлична, и при этом действительно видеть, какое влияние я хочу оказать? Но, думаю, эта тема прояснилась, когда я стала родителем, потому что я поняла: «Если я провожу время вдали от своих детей, оно должно быть полезным». Так где же я возьму свои деньги, верно?» - Цзечжэнь У, коуч по лидерству и организатор сообществ

«Если я собираюсь инвестировать время в коучинг — а я коучирую самых разных лидеров — но если я работаю с топ-менеджерами, то это может вызвать цепную реакцию внутри их команд и организаций. Я коучю, например, руководителей высшего звена, верно? Влияние их решений затрагивает очень многих людей. И я видела, какие перемены происходят, когда лидеры действительно раскрывают свой полный потенциал, и этот огромный волновой эффект распространяется не только на организацию и команды, но и на их клиентов, их семьи, их сообщества». — Цзечжэнь У, коуч по лидерству и организатор сообществ

Цзечжэнь У , коуч по лидерству и организатор сообществ, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить, как идентичность, лидерство и воспитание детей пересекаются в формировании осмысленной карьеры. Они прослеживают ее путь от работы в некоммерческом секторе и Гарварде до коучинга руководителей высшего звена по всей Азии. Вместе они размышляют о жизни по плану, а не по умолчанию, о компромиссах, связанных с переездом из США в Сингапур, и о внутренней ясности, необходимой для определения истинного успеха. Цзечжэнь рассказывает о том, как материнство изменило ее профессиональное мировоззрение, почему Юго-Восточная Азия обладает нераскрытым потенциалом для развития лидерских качеств и как концепции могут направлять, но не диктовать рост. Эпизод сочетает в себе откровенные истории, культурные нюансы и практические размышления для всех, кто переживает карьерные и жизненные перемены.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1rBwCf3KI5YhQPLwxXRQmC?si=52a9a45d759f437d

YouTube: https://youtu.be/IV7s8HqZUgs

«В последнее время я лично много времени уделяю искусственному интеллекту. Я считаю, что ИИ в сочетании с 5G, которому необходима низкая задержка, может решить множество проблем. Только представьте: если у меня будет личный помощник, который будет помогать мне на каждом шагу, личная медсестра, которая меня понимает и дает мне активные рекомендации, то у каждого ребенка будет личный репетитор. За два десятилетия изучения эволюции G-технологий я убедился, что мы слишком сосредоточились на скорости. Скорость может сделать лишь столько, сколько нужно. Да, мы увидели много вещей, которые раньше были невозможны, и это началось с 3G, но полностью проявилось в 4G. Потенциал 5G будет раскрыт сейчас, а это ИИ плюс 5G». — Викрам Синха, генеральный директор Indosat Ooredoo Hutchison

«Главный урок, который я усвоил, заключается в том, что если вы совершаете ошибки, будьте честны и откровенны. Аудит не для того, чтобы вас поймать; аудит призван исправить ваши собственные ошибки. Поэтому есть разница между ошибкой и честностью. Я думаю, что постоянно учу всех своих сотрудников, что ошибаться — это нормально, поэтому не следует смешивать ошибки с честностью. И поскольку я был очень честен, я был откровенен, ничего не скрывал, это было расценено как ошибка. Если бы я попытался что-то выдумать, это стало бы вопросом честности, и я бы потерял работу». — Викрам Синха, генеральный директор Indosat Ooredoo Hutchison

«Лично для меня самым смелым решением было принять предложение о слиянии. В тот момент, когда мне об этом сообщили, я был в восторге, но когда я поговорил с несколькими близкими друзьями, все сказали мне, что это рецепт катастрофы. Большинство генеральных директоров, которые брались за это, теряли работу через 12-18 месяцев, максимум через два года, потому что слияния в телекоммуникационной отрасли — если посмотреть на историю — почти 100% заканчивались неудачей. Не было ни одного примера успеха. И именно этим я начал заниматься в 2022 году. Люди поддерживали меня, моя семья поддерживала меня, и моя команда тоже. Должен сказать, теперь мы стали единым целым. Мы смотрели друг на друга как на управленческую команду — прошло уже три года — и сказали, что у нас есть два варианта: первый — войти в историю, или второй — создать историю. Давайте работать над созданием истории. Так что это вопрос силы воли. Мы начали именно с таким настроем». — Викрам Синха, генеральный директор Indosat Ooredoo Hutchison

Викрам Синха , генеральный директор Indosat Ooredoo Hutchison , беседует с Джереми Ау о своем личном пути, силе дистрибуции и о том, почему ИИ — это не просто очередная волна телекоммуникационных инноваций. Они вспоминают его карьеру от продажи мобильных тарифов до успешного руководства слиянием, обсуждают, почему дистрибуция по-прежнему является крупнейшим драйвером роста на развивающихся рынках, и разбираются, почему ИИ должен быть локализованным, инклюзивным и защищенным от недобросовестных участников рынка. Викрам объясняет, почему телекоммуникационным компаниям следует перестать обвинять регуляторов, сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов и создавать суверенную инфраструктуру, чтобы оставаться конкурентоспособными. Он рассказывает, как его лидерство формируется честностью, целеустремленностью и приоритетом людей над процессами, даже в условиях страха и неопределенности.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7C8wFXtBAWCbJMnjT6fu3F?si=c3b4be79a31a46ff

YouTube: https://youtu.be/-mdnHEx_ub8

«После того, как я был в Бангкоке, и криптокомпания, в которой я работал, обанкротилась — из-за того, что произошло в криптопространстве с FTX и всем остальным, — у меня начались панические атаки. Впервые в жизни мне пришлось столкнуться с проблемой психического здоровья, что стало очень сложным процессом. С точки зрения смелости, это была способность противостоять этому как мужчина. Особенно для нас, мы очень движимы идеей, что нельзя показывать слабость — такого понятия не существует, просто иди в спортзал и будь мужиком. Но когда это настигает тебя, и ты вынужден с этим справляться, я думаю, это требует большой силы воли, принятия и самоанализа. Для меня это смелый процесс, потому что не многим людям легко с этим справиться». — Пав Гилл , бывший руководитель юридического отдела Wirecard в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

«Так откуда же брались деньги? Это можно было проверить по представленной финансовой отчетности. Эта отчетность всегда подавалась с опозданием — да, с опозданием на полтора года. Почему его наняли на должность третьего по значимости человека в финансовом отделе, верно? Кроме того, Wirecard любила говорить, что это финтех-компания, больше ориентированная на технологический аспект, но никто не понимал, откуда это берется. Это были очень простые технологии. Alipay и другие провайдеры делали гораздо более продвинутые вещи. Так откуда же брались деньги? Это был первый тревожный сигнал. А затем, очевидно, это в какой-то момент привело к тому, что ко мне обратилась внутренний информатор, опасаясь за свою жизнь, потому что она больше не хотела совершать явно незаконные транзакции. Вот с чего все началось». — Пав Гилл , бывший руководитель юридического отдела Wirecard в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

«Они подделывали документы и контракты — буквально фальсифицировали всё подряд. Она знала, что это поддельные документы, и поэтому считала это незаконной сделкой. Было страшно, потому что дело было в том, что неизвестная третья сторона, которая выдавала себя за клиента, выставляла им счета. Деньги переходили от одной организации к этой третьей стороне. Затем эта третья сторона переводила деньги в другую организацию Wirecard. А та, в свою очередь, переводила их в другую компанию, которая не должна быть клиентом Wirecard. И речь шла о миллионах, которые перемещались между компаниями. А потом в какой-то момент терялся след того, что происходило от этой третьей стороны. И это явно — просто явно — круговое движение денег и потенциальное отмывание денег, это точно». — Пав Гилл, бывший руководитель юридического отдела Wirecard в Азиатско-Тихоокеанском регионе, и Джереми Ау.

Пав Гилл , бывший руководитель юридического отдела Wirecard в Азиатско-Тихоокеанском регионе, присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать, как он раскрыл одно из крупнейших финансовых мошенничеств в Европе. Они обсуждают переход Пава из традиционной юриспруденции в финтех, момент, когда тревожные сигналы в Wirecard стали неоспоримыми, и как обращение внутреннего информатора привело его к началу тайного расследования. Пав рассказывает, как месть со стороны руководства переросла в угрозы, фальсифицированные кадровые дела и даже потенциальный физический вред. При поддержке матери он связался с журналистами-расследователями, что привело к разоблачениям в Financial Times и краху Wirecard. Пав размышляет об ограничениях юридической привилегии, проблемах системного мошенничества и о том, как его стартап в области корпоративного управления Confide помогает компаниям реагировать на неправомерные действия до того, как они выйдут из-под контроля.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0KS1enYgQMHPAjmPQO48hp?si=aa5ecb2d2e704c9f

YouTube: https://youtu.be/WF8H3St8MW0

«Если вы начинающий предприниматель, у вас примерно 18% шансов на успех. Если вы потерпели неудачу в прошлом, и это ваш второй стартап, то у вас 20% шансов на успех. Но если вы добились успеха с первым стартапом и запускаете второй, то теперь у вас 30% шансов на успех. По сути, речь идет о том, как успешные предприниматели склонны повторять этот опыт с течением времени. И мы говорили о том, что в этом есть несколько основных компонентов. Они смогли выделить и показать, что, во-первых, есть три компонента. Первый компонент заключается в том, что успешные предприниматели, как правило, лучше выбирают время. Другими словами, они, как правило, запускают проект в определенной вертикали не слишком рано и не слишком поздно, чтобы получить финансирование и одновременно воспользоваться преимуществами технологического цикла». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Итак, по сути, у нас здесь вопрос: приносят ли венчурные инвесторы пользу, помогают ли они? Но, в принципе, мы можем немного поговорить о некоторых доступных исследованиях, и один из ключевых моментов, которые мы показали, заключается в том, что на ранних этапах развития стартапов, когда речь идет об ангельских инвестициях, показано, что если вы получаете одинаковую количественную оценку от синдиката ангельских инвесторов, но один из вас взял деньги у группы инвесторов, а другой нет, то оказывается, что ангельские инвестиции полезны и помогают увеличить вероятность выживания через 18 месяцев после цикла финансирования на 14%, увеличить вероятность найма на 40% больше сотрудников в среднем, а также увеличить вероятность успешного выхода стартапа на рынок на 10%. Так что это действительно ключевая информация, которой мы располагаем». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Но интересно то, что можно также утверждать, что арбитражных возможностей для поиска талантов практически не осталось. И поэтому, даже в этом же анализе, они говорят о вузах, которые приносят большую прибыль, но при этом не обязательно переоценены. Например, есть Университет Ватерлоо, очень хороший инженерный вуз в Канаде. Есть много хороших вузов, но относительно мало посещаемых. Например, если посмотреть на Юго-Восточную Азию — помимо университетов Лиги плюща — на предмет основателей-единорогов в Юго-Восточной Азии, я думаю, что два университета, которые представлены чрезмерно, это Национальный университет Сингапура (номер один) и Университет Индонезии (номер два). Можно привести аргументы, почему так происходит, но правда в том, что большинство венчурных капиталистов не так пристально изучают эти два университета в Юго-Восточной Азии, как университеты Лиги плюща». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау раскрывает реальную ценность венчурного капитала, выходящую за рамки простого финансирования. Используя данные и модели поведения основателей, он объясняет, как тип инвестора, время, формирование команды и университетское образование влияют на результаты. В ходе беседы освещаются факторы, которые действительно помогают основателям добиться успеха, как ведущие фонды ищут таланты и где в Юго-Восточной Азии скрываются недооцененные возможности.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0QZJeGKBC5Ghr5giibejDg?si=b485dda09ba64060

YouTube: https://youtu.be/dpkF4s1ww-E

«Правда в том, что индустрия должна была бы его использовать. Если нет, то они уже используют его, по крайней мере, последние два-три года. Будь то создание короткометражного контента, анимации или просто концептуальных эскизов — все, что можно сократить, будет сокращено с помощью ИИ. Теперь о морали — о моральном вопросе в стороне — идет много дискуссий, поэтому я не буду это касаться. Отбросив моральный вопрос в сторону, правда в том, нравится вам это или нет, но ИИ никуда не денется. Он здесь, прежде всего, для того, чтобы дать вам возможность воплощать ваши идеи в реальность за гораздо более короткое время. И именно поэтому я думаю, что ИИ уже широко используется во всех видах креативных индустрий». — Джексон Ава, основатель Mighty Jaxx

«Меня это немного пугает, потому что — при использовании этого — определённый контент может быть довольно пугающим. Он может не отражать правду, и вы увидите много вещей, которые являются чистой, знаете ли, чушью. И это пугает меня как родителя, верно? Потому что они просматривают YouTube и тому подобное. Иногда там появляется какой-то странный Человек-паук с искусственным интеллектом, который — это очень странно и пугает их. Но они говорят: «О, это Человек-паук». Я думаю, что это довольно пугающе, если рассматривать это в крайнем случае». — Джексон Ау, основатель Mighty Jaxx

«Физический объект или изображение дизайна или чего-то, что является интеллектуальной собственностью и креативом, что вы хотите выставить где угодно в мире или у себя дома — это действительно помогает вам ощущать окружающую обстановку, верно? Конечно, если это цифровое изображение, то ощутить вещи на ощупь довольно сложно. И я думаю, что это то, что никогда не исчезнет. Это похоже — я думаю, это не самый лучший пример, — но как виниловые пластинки по сравнению со Spotify. Знаете, это одна из таких вещей». — Джексон Ава, основатель Mighty Jaxx

Джексон Ау , основатель Mighty Jaxx, присоединяется к Джереми Ау спустя три года, чтобы обсудить свой путь лидера, эволюцию мировой индустрии коллекционирования и то, как личностный рост повлиял на его бизнес-решения. Они обсуждают переход от творческой спонтанности к стратегической дисциплине, эмоциональную психологию, лежащую в основе коллекционирования, и то, как искусственный интеллект и тарифы меняют способы производства и потребления физических товаров. Джексон также рассказывает о том, как отцовство сделало его более терпеливым, почему доверие к следующему поколению теперь является ключевой бизнес-стратегией и что нужно, чтобы оставаться актуальным на быстро меняющемся рынке, движимом молодежной культурой и фрагментированной интеллектуальной собственностью.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6qscnQ6J0OIrJgJzqiO4kO?si=3d2f09b7ace740ff

YouTube: https://youtu.be/41C58gsKkYQ

«Одно мнение таково: люди говорят: „Нет, мы ничего не можем сделать, так что лучше просто поиграем в карты, немного расслабимся и посмотрим, что получится“. А некоторые заводы говорят: „Хорошо, давайте сделаем паузу на некоторое время“. Некоторые из них действительно сделали паузу, что странно, потому что долгое время многие из них говорили мне: „Ладно, они не могут, они не могут себе позволить сделать паузу“. А вторая группа людей, которая мне кажется действительно интересной, делится видеороликами Корейской войны — потому что это был первый раз, когда коммунистическому правительству Китая удалось защититься от гораздо превосходящей армии США в Корее. Поэтому они выкладывали все эти видео с тех времен, говоря: „Да, мы можем смириться с горечью и всем этим“. Должен сказать, забавно, что вы это упомянули, потому что с китайской точки зрения они считали, что выиграли войну, — в то время как, я думаю, большинство людей в Америке считают, что они выиграли Корейскую войну, защитив Южную Корею от Северной Кореи». - Цзянган Ли, основатель Momentum Works

«Интересно, что мы пытаемся делать прогнозы, но в итоге мы видим, как люди формируют мнение о каком-то событии и пытаются действовать в соответствии с этим мнением — и это формирует тенденцию. Например, каждый игрок китайской электронной коммерции думал о рынке США и считал его слишком сложным, но когда Temu вышла на него, все сказали: «Хорошо, если они могут выйти, почему я не могу?» Теперь мы видим, что, поскольку некоторые из них оказались за бортом американского рынка, они пересматривают свои взгляды на другие рынки, действуя более агрессивно. Вопрос для многих из них по-прежнему заключается в том, как им это построить? Что касается продажи товаров, да, безусловно — у них есть производственные рычаги, которыми они могут воспользоваться. Но как эффективно взаимодействовать с местными игроками для создания действительно долгосрочных бизнес-моделей и платформ в разных странах? Продажа товаров — это просто: вы находите местных дистрибьюторов или платите местные налоги и т. д.» — Цзянган Ли, основатель Momentum Works

«Нет, серьезно, большинство людей не знают, что делать. Дело в том, что в начале марта люди все еще активно настаивали на переносе части производства во Вьетнам. Поэтому мы привезли в Хошимин делегацию китайских компаний, и их было 50 человек, что довольно много. Но несколько дней спустя, когда ввели пошлины на вьетнамские товары, люди были в замешательстве: «Мм, что нам делать дальше?» — Цзянган Ли, основатель Momentum Works

Цзянган Ли , основатель Momentum Works, беседует с Джереми Ау о том, как торговый конфликт между США и Китаем меняет мировое производство, доверие к международной торговле и роль Юго-Восточной Азии в этой ситуации. Они обсуждают причины, по которым предприятия оказались в подвешенном состоянии, как Вьетнам и Камбоджа стали непреднамеренными жертвами, и как выглядит диверсификация, когда никто больше не доверяет правилам. Они углубляются в исторические аналогии, бизнес-стратегии и то, что китайские транснациональные корпорации могут предпринять дальше, чтобы пережить этот кризис.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ggjpib4I9z1dxxyq5CsO0?si=ddd91a5468a04be4

YouTube: https://youtu.be/7bbXig8oNlc

Для большинства людей Стив Джобс был уволен из Apple из-за того, что начал делать некоторые вещи — он был слишком перфекционистом в отношении своих продуктов, не прислушивался к инженерам и не умел управлять талантами, — поэтому он продолжал пить свой собственный «коктейль», и показатели Apple стали настолько плохими, что его уволили. Он плакал и очень расстраивался, и после этого о нем стали знать как о невыносимом человеке. Он приходил на совещания и вел себя как полный — представьте себе вашу проектную работу, и он просто полный придурок среди коллег. Но затем, после увольнения, он создал вторую компанию под названием NeXT, и в этой компании он был еще более перфекционистом. Он хотел создавать идеальные кубические компьютеры и хотел, чтобы роботы, занимающиеся проектированием этих продуктов, были абсолютно безупречны — что не имело смысла, потому что это роботы для сборки. Затем он хотел, чтобы эти кубические компьютеры были настолько квадратными, что формы для отливки корпусов оставляли бы уголки. Понимаете, о чем я? То есть, вам действительно нужен «Немного округлости в актерском составе, чтобы отпустить ситуацию». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Часто можно увидеть, как основатели компаний общаются с более опытными коллегами, подобно тому, как новички общаются со второкурсниками, третьекурсниками и старшекурсниками. Многие основатели часто обращаются за советом — например, спрашивают: „Я привлекаю инвестиции от этого человека, что вы об этом думаете?“ Они анализируют советы, спрашивают: „Как вы думаете, сейчас хороший год для привлечения средств? Какой будет доход?“ Мне пришло сообщение в WhatsApp — она написала: „Я привлекла инвестиции серии А, хочу привлечь инвестиции серии В в следующем году, какой доход мне следует получить?“ Поэтому я думаю, что хорошие основатели, чтобы избежать неудач, консультируются с более мудрыми людьми, советниками. И дело дошло до того, что, например, даже в Америке могут быть специализированные коучи для руководителей, которые занимаются коучингом основателей, потому что это работа с высоким риском, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«В прошлом году многие присоединились к проекту AI — было ли это правильным решением? Мы не знаем. Многие так и сделали. Некоторые до сих пор ждут, так что всё зависит от точки зрения. Второй важный момент — успех порождает успех. Другими словами, если вы успешный предприниматель, у вас есть возможность привлечь больше ресурсов. Вы ходите и говорите: «Я — успешный основатель», и всё больше людей хотят присоединиться к вам, всё больше людей хотят дать вам деньги. Благодаря этому, вы усиливаете своё преимущество перед менее успешными коллегами в прошлом, и это создаёт определённое восприятие. А поскольку у них больше ресурсов — если это понятно — следовательно, результаты лучше, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау разбирает, как часто неудачи стартапов начинаются с харизмы, не сдерживаемой реализацией. Он исследует, как основатели могут избежать ложных стартов, истинные причины успеха основателей, которые уже неоднократно становились успешными, и почему ценность венчурных капиталистов и бизнес-ангелов зависит от зрелости основателя. В эпизоде ​​проводятся параллели между предпринимательством и профессиональными дисциплинами, такими как медицина, подчеркивая необходимость коучинга, смирения и обучения в группах для повышения шансов на успех.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/67PeIuECvUheJFPZYbQmrI?si=17c55d216e0c408e

YouTube: https://youtu.be/S9RtiWvSaRw

«10 лет назад говорили: „Лучше быть цифровым“. Что значит „цифровой“? Возможно, у вас были какие-то приложения на телефоне, вы использовали какое-то программное обеспечение помимо Microsoft Word, чтобы помочь вам с чем-то — вы, может быть, использовали Google — и тому подобное 10 лет назад. А теперь это как будто встроено. Нам нужно быть на шаг впереди ИИ. Думайте об этом как о своем маленьком конкуренте. Если вы на шаг впереди и знаете, что делает ваш конкурент, то вы всегда будете на шаг впереди него, верно? Да. Так что, если вы думаете об ИИ — если вы думаете об ИИ, заменяющем ваши рабочие места, то ИИ — это мой конкурент. Тогда мне лучше быть на милю впереди своего конкурента. Начните прямо сейчас. Я не могу точно предсказать, какие рабочие места будут заменены и с какой скоростью, понимаете? Ага. Сейчас мы можем только гадать в некоторых аспектах. Но самая надежная страховка для любого на рынке труда сейчас — быть на шаг впереди. Да. Это значит использовать ИИ, вступать в сообщества, учиться вместе — все, что вы хотите делать». — Елена Чоу, основательница ConnectOne

«Когда я рассказывала окружающим меня людям о концепции «заимствования» — будь то основатели стартапов или венчурные инвесторы — концепция «покупки» очень проста: вы нанимаете штатных сотрудников. «Строительство» означает найм выпускников вузов или неопытных специалистов и их развитие. «Заимствование» — это частичная составляющая, когда вы привлекаете экспертов по запросу для достижения конкретного результата, но они не входят в ваш штат штатных сотрудников. Раньше люди относились к этому скептически, спрашивая: «Зачем мне нанимать таких людей?» и сомневаясь в целесообразности таких инвестиций. Но за последние два года давление со стороны затрат и необходимость гибкости сделали эту модель более приемлемой. Сейчас слово «частичный» используется гораздо чаще — в отчете LinkedIn или Harvard Business Review говорилось, что раньше в LinkedIn было 2000 профилей со словом «частичный». Угадайте, сколько их сейчас? 120 000. Вот как изменились показатели всего за два года». — Елена Чоу, основатель ConnectOne

«Мы знаем, что ИИ начинался с языка — с силы языка. Год назад мы все говорили, что у них не очень хорошие аналитические способности, скрипты неверны, а выдаваемые ими цифры неточны. Поэтому мы сказали: «Хорошо, в плане языка они сильны», и это в основном затронуло контент-маркетологов — людей, которые пишут и создают контент всех видов. Но теперь, всего год спустя, ИИ стал невероятно мощным в аналитическом плане — он может писать за вас скрипты, его базы данных точны, и этот сдвиг разителен. Теперь мы говорим: «Боже мой, аналитические навыки скоро исчезнут». И наряду с этим, программирование также становится более точным. Поэтому я думаю, что нам, как выпускникам вузов, просто нужно быть в курсе — во-первых, какими навыками будет обладать ИИ, а во-вторых, как эти навыки заменят или уменьшат потребность в человеке. Вот как я на это смотрю». — Елена Чоу, основатель ConnectOne

Елена Чоу , основательница ConnectOne , и Джереми Ау возобновили встречу спустя три года, чтобы обсудить, как изменилась ситуация на рынке труда Юго-Восточной Азии: от стремительного роста до осторожного принятия решений с учетом искусственного интеллекта. Они рассмотрели, как ожидания работодателей стали более структурированными, почему стратегии привлечения талантов теперь различаются в регионе и что должны делать люди, чтобы оставаться востребованными на рынке труда в предстоящем десятилетии. Их обсуждение затронуло рост Малайзии как центра найма, растущее преимущество Вьетнама, несмотря на языковые барьеры, и то, как автоматизация меняет должностные функции. Елена также поделилась своей концепцией «навыки, рынки и отрасли будущего», помогая профессионалам принимать более взвешенные карьерные решения за счет стратегического планирования.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6Ts2ZFzWbkbMSeKtdfOGS5?si=e58e7e0e11284a1f

YouTube: https://youtu.be/G-j4u9WNal4

«Люди будут осторожны, и это правильно, но они еще не готовы сказать: „Мы просто не будем закрывать свои чековые книжки и ждать четыре года, чтобы посмотреть, что произойдет“. Их компании исчерпали свои денежные резервы. Им потребуется финансирование. Я думаю, что многие инвесторы уверены в этих компаниях, и я не думаю, что это противостояние в ожидании снижения цены будет таким сильным, как, например, в 2023 году. Как я вижу, основатели и существующие инвесторы сегодня готовы пойти на такое снижение цены. Думаю, к этому нет такого негативного отношения, как два года назад. Поэтому, по крайней мере в этом смысле, я думаю, что противостояние между венчурными капиталистами и основателями постепенно улучшается, и это заметно». — Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer

«Давайте немного притормозим в плане расширения любой ценой. Давайте сосредоточимся на рынках, которые мы понимаем, и на клиентах, которых мы понимаем. Давайте будем выпускать продукты и смотреть, как это получится, — вместо того, чтобы просто создавать линейку продуктов, — и достигнем финансовой устойчивости гораздо быстрее, чем это было бы возможно в противном случае. Это означает, что это откроет доступ к различным источникам капитала, недоступным для традиционного стартапа, финансируемого венчурным капиталом, терпящего убытки и сжигающего денежные средства. Таким образом, как только вы сможете стать прибыльным или перепродать прибыльный бизнес по своему желанию, это откроет доступ к венчурному кредитованию, частному кредитованию, возможно, к инвестициям от частных инвестиционных фондов». — Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer

«Надеюсь, процентные ставки будут постепенно снижаться. И я думаю, еще один момент, который мы обсуждаем, — это ИИ, акцент на использовании инструментов ИИ не только для создания лучших продуктов для клиентов, но и для снижения затрат и внутренней оптимизации. Все это, я думаю, вело к тому, что вы называете смягчением «зимней» или «весенней» ситуации с фондами. Лично я наблюдал больше активности во второй половине 2024 года, чем за 12 или 18 месяцев до этого вместе взятых». — Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer

Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer, беседует с Джереми Ау, чтобы проанализировать меняющуюся ситуацию в сфере стартапов и законодательства Юго-Восточной Азии. От последствий скандала с eFishery до роста требований ESG и конвертируемых облигаций, они изучают, как меняется поведение инвесторов и стратегии основателей. В ходе дискуссии освещаются пробелы в корпоративном управлении, ужесточение проверок и причины возможного замедления регионального оптимизма в отношении финансирования.

07:12 Электронный рыболовный скандал в Юго-Восточной Азии, связанный с компанией Theranos:

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0BxYbwaUZ0nWySpXGzqalQ?si=7a4fea34aa68405d

YouTube: https://youtu.be/AoZ-A5bNm8Y

Джереми Ау подробно разбирает причины провала большинства стартапов и объясняет, почему это редко бывает вызвано чем-то одним. Опираясь на данные о воронке продаж и проверенные на практике примеры из практики, он раскрывает шесть закономерностей, которые неоднократно губят предприятия, независимо от того, насколько дальновидны основатели. От преждевременного масштабирования до неудачного выбора макроэкономического момента, в этом выступлении показано, что неудача часто носит структурный, а не личный характер.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6S555777fqtnAEwXAua5CL?si=72e9efcb0ee64393

YouTube: https://youtu.be/26j0MNHaeEg

«Я чувствовала, что именно масштаб стал причиной того, что мы сосредоточились на сельском хозяйстве, и тот факт, что именно там живут люди, зарабатывающие 2 доллара в день — или даже 6 долларов в день, — это еще один порог бедности. Если я хочу решить проблему, мне нужно отправиться туда, где они находятся. Поэтому давайте попробуем выяснить, в чем заключаются их проблемы. Что касается климата, я начала с подготовки отчетов об устойчивом развитии, еще работая в Keppel. Это было в сфере недвижимости, и это было очень четко определено. За пределами недвижимости было очень сложно придумать конкретные, измеримые вещи. Я также инвестировала в компанию, которая учитывает существенность показателей ESG для компаний, котирующихся на бирже». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Люди сжигают сельскохозяйственные отходы, потому что они не представляют ценности, но если их можно определенным образом агрегировать, то такие проекты по переработке биомассы становятся очень ценными на мировых рынках. Мы видим возможность создать очень стандартизированный набор проектов, которые могут это сделать. И еще один важный момент — поскольку мы очень привержены борьбе с бедностью — это то, что мы направляем 50% доходов от наших проектов по углеродным кредитам участвующим фермерам, чтобы обеспечить им дополнительный доход. Это также делает для них возможными те или иные действия. Мне кажется, что во многих климатических секторах или на углеродных рынках существует такое мышление: «О, очень сложно заставить фермеров изменить свое поведение», но вы просите кого-то изменить свое поведение на 10 лет без дохода». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Но в 2018 году мой наставник — который сейчас является одним из наших советников — был тогда генеральным директором Форума финансирования МСП при IFC. Я связался с ним через сеть выпускников Гарварда. Сети выпускников очень ценны и полезны. Я сказал: «Мэтт, меня очень беспокоит положение малого бизнеса и доступ к рынкам», потому что, с нашей точки зрения, инвестируя в частный капитал, а также в технологии, я видел, как растет разрыв в возможностях. Как им выживать, верно? Он сказал: «О, я понимаю, что тебя беспокоит». Именно он сказал: «Посмотри на мобильные технологии и блокчейн». Я сказал: «Хорошо, мобильные технологии я понимаю, но блокчейн? О чем ты говоришь? Это как крипто-ковбои». А он сказал: «Нет, посмотри на блокчейн как на инфраструктуру». Тот факт, что данные неизменяемы, распределены и безопасны, — это очень важные факторы на рынках, где нет безопасного доступа к централизованным источникам данных и финансов. Поэтому подумайте о том, как вы формируете свою кредитную историю». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

Джоанна Йео , основатель и генеральный директор Arukah и бывший институциональный инвестор, беседует с Джереми Ау о том, как сельскохозяйственные отходы Юго-Восточной Азии могут быть преобразованы в глобальный механизм углеродных кредитов. Они обсуждают, как ее образование в Гарварде, Кембридже и Стэнфорде сформировало миссию по предоставлению возможностей уязвимым сообществам, и как она, опираясь на опыт в сфере финансов, блокчейна и быстрого масштабирования технологий, создала климатический стартап, основанный на данных, стимулах и равенстве возможностей для фермеров. Джоанна рассказывает, почему встроенные финансовые инструменты не смогли масштабироваться в агробизнесе, как она обнаружила коммерческую жизнеспособность биоугля и биогаза и почему ее компания обязуется направлять 50 процентов дохода от углеродных кредитов участвующим фермерам. В ходе беседы подчеркивается, как сельскохозяйственная база Юго-Восточной Азии, преимущество низких затрат и цифровая инфраструктура могут стать мировыми лидерами в области прозрачных и заслуживающих доверия климатических решений, если разработчики сосредоточатся на реальных данных, реальных проблемах и реальном распределении выгод.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3X3sxYdfJIdGDYSTAjm0vh?si=486a2e5212ef4c7a

YouTube: https://youtu.be/bsIW6ZHooVo

«Я чувствовала, что именно масштаб стал причиной того, что мы сосредоточились на сельском хозяйстве, и тот факт, что именно там живут люди, зарабатывающие 2 доллара в день — или даже 6 долларов в день, — это еще один порог бедности. Если я хочу решить проблему, мне нужно отправиться туда, где они находятся. Поэтому давайте попробуем выяснить, в чем заключаются их проблемы. Что касается климата, я начала с подготовки отчетов об устойчивом развитии, еще работая в Keppel. Это было в сфере недвижимости, и это было очень четко определено. За пределами недвижимости было очень сложно придумать конкретные, измеримые вещи. Я также инвестировала в компанию, которая учитывает существенность показателей ESG для компаний, котирующихся на бирже». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Люди сжигают сельскохозяйственные отходы, потому что они не представляют ценности, но если их можно определенным образом агрегировать, то такие проекты по переработке биомассы становятся очень ценными на мировых рынках. Мы видим возможность создать очень стандартизированный набор проектов, которые могут это сделать. И еще один важный момент — поскольку мы очень привержены борьбе с бедностью — это то, что мы направляем 50% доходов от наших проектов по углеродным кредитам участвующим фермерам, чтобы обеспечить им дополнительный доход. Это также делает для них возможными те или иные действия. Мне кажется, что во многих климатических секторах или на углеродных рынках существует такое мышление: «О, очень сложно заставить фермеров изменить свое поведение», но вы просите кого-то изменить свое поведение на 10 лет без дохода». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Но в 2018 году мой наставник — который сейчас является одним из наших советников — был тогда генеральным директором Форума финансирования МСП при IFC. Я связался с ним через сеть выпускников Гарварда. Сети выпускников очень ценны и полезны. Я сказал: «Мэтт, меня очень беспокоит положение малого бизнеса и доступ к рынкам», потому что, с нашей точки зрения, инвестируя в частный капитал, а также в технологии, я видел, как растет разрыв в возможностях. Как им выживать, верно? Он сказал: «О, я понимаю, что тебя беспокоит». Именно он сказал: «Посмотри на мобильные технологии и блокчейн». Я сказал: «Хорошо, мобильные технологии я понимаю, но блокчейн? О чем ты говоришь? Это как крипто-ковбои». А он сказал: «Нет, посмотри на блокчейн как на инфраструктуру». Тот факт, что данные неизменяемы, распределены и безопасны, — это очень важные факторы на рынках, где нет безопасного доступа к централизованным источникам данных и финансов. Поэтому подумайте о том, как вы формируете свою кредитную историю». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

Джоанна Йео , основатель и генеральный директор Arukah и бывший институциональный инвестор, беседует с Джереми Ау о том, как сельскохозяйственные отходы Юго-Восточной Азии могут быть преобразованы в глобальный механизм углеродных кредитов. Они обсуждают, как ее образование в Гарварде, Кембридже и Стэнфорде сформировало миссию по предоставлению возможностей уязвимым сообществам, и как она, опираясь на опыт в сфере финансов, блокчейна и быстрого масштабирования технологий, создала климатический стартап, основанный на данных, стимулах и равенстве возможностей для фермеров. Джоанна рассказывает, почему встроенные финансовые инструменты не смогли масштабироваться в агробизнесе, как она обнаружила коммерческую жизнеспособность биоугля и биогаза и почему ее компания обязуется направлять 50 процентов дохода от углеродных кредитов участвующим фермерам. В ходе беседы подчеркивается, как сельскохозяйственная база Юго-Восточной Азии, преимущество низких затрат и цифровая инфраструктура могут стать мировыми лидерами в области прозрачных и заслуживающих доверия климатических решений, если разработчики сосредоточатся на реальных данных, реальных проблемах и реальном распределении выгод.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/262AHZ6tOzxruChiQHCn3j?si=4c2488ef02ab451d

YouTube: https://youtu.be/MrKDt7lTj_A

«Если вы посмотрите новости, то увидите, что Sonos выпустила новую звуковую панель, использующую новую технологию, под названием Arc Ultra. Они обещали революционную технологию. Но дело в том, что около трех лет назад они приобрели стартап. Этот стартап был датским и разработал новый технологический подход, позволяющий сделать звуковое устройство намного эффективнее и компактнее. Другими словами, вместо звуковой системы с двумя динамиками и сабвуфером, вы можете объединить все это в гораздо меньшем устройстве и получить тот же уровень качества звука. Это как уменьшение форм-фактора в 10 раз при сохранении того же качества звука, что является интересным предложением с их стороны». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Компания MAYHT привлекла 10 миллионов долларов инвестиций. О ней писали в Tech Crunch, а через год её приобрела компания Sonos за 100 миллионов долларов. Таким образом, основатель получил десятикратную прибыль за год. Они изобрели технологию, привлекли деньги, приобрели компанию с десятикратной прибылью, а через два года их продукт стал доступен в Sonos Arc Ultra. Но это та прибыль, которая действительно хороша, ведь если вы венчурный инвестор, то сегодня вы вложили 10 миллионов долларов — а потом получаете 100 миллионов, десятикратную прибыль, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Например, мы видим, что Y Combinator инвестирует в 632 компании, и около 1% из них — это «единороги». В отличие от этого, если посмотреть на другую сторону, Union Square Ventures, о которой большинство из вас не слышали, потому что она очень сосредоточена на своем географическом регионе, а именно на Нью-Йорке и Америке, они инвестировали всего в 62 стартапа, но 8% компаний — это «единороги», верно? То есть примерно один из 12. Это означает, что в каждом портфеле из 20 инвестиций у них около двух «единорогов». Это совершенно разные стратегии. Некоторые из них — это снайперы на вершине — высокая вероятность выбора, высокая степень отбора, хорошее суждение, небольшое количество, снайперская стрельба, доведение дела до конца. В то время как YC, который, как вы думаете, очень избирателен, на самом деле больше похож на дробовик — но очень престижный дробовик — где они используют именно такой подход. И есть другие компании, которые используют разные версии этой стратегии. В результате мы смогли составить карту того, как «Эти венчурные инвестиции подчиняются степенному закону». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау приоткрывает завесу тайны над миром венчурного капитала Юго-Восточной Азии, где 5000 стартапов пробиваются сквозь джунгли, но только 10 достигают успеха. Это безжалостная игра асимметричных ставок, результатов, подчиняющихся степенному закону, и решающего момента. Он раскрывает, что на самом деле происходит внутри венчурных фирм: как генеральные партнеры балансируют между давлением инвесторов и ставками основателей, почему один прорывной стартап важнее десятков средних и как лучшие основатели действуют быстрее, чем кто-либо ожидает. Вы узнаете о многомиллиардных сделках по продаже активов, внутренней динамике приоритетов и о том, почему привлечение последующего капитала часто носит скорее политический, чем рациональный характер.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6ueLwpMeyX2yThuqgVFtkK?si=67bfec454054482b

YouTube: https://youtu.be/vkRpx9-NC4U

«Если вы посмотрите новости, то увидите, что Sonos выпустила новую звуковую панель, использующую новую технологию, под названием Arc Ultra. Они обещали революционную технологию. Но дело в том, что около трех лет назад они приобрели стартап. Этот стартап был датским и разработал новый технологический подход, позволяющий сделать звуковое устройство намного эффективнее и компактнее. Другими словами, вместо звуковой системы с двумя динамиками и сабвуфером, вы можете объединить все это в гораздо меньшем устройстве и получить тот же уровень качества звука. Это как уменьшение форм-фактора в 10 раз при сохранении того же качества звука, что является интересным предложением с их стороны». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Компания MAYHT привлекла 10 миллионов долларов инвестиций. О ней писали в Tech Crunch, а через год её приобрела компания Sonos за 100 миллионов долларов. Таким образом, основатель получил десятикратную прибыль за год. Они изобрели технологию, привлекли деньги, приобрели компанию с десятикратной прибылью, а через два года их продукт стал доступен в Sonos Arc Ultra. Но это та прибыль, которая действительно хороша, ведь если вы венчурный инвестор, то сегодня вы вложили 10 миллионов долларов — а потом получаете 100 миллионов, десятикратную прибыль, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Например, мы видим, что Y Combinator инвестирует в 632 компании, и около 1% из них — это «единороги». В отличие от этого, если посмотреть на другую сторону, Union Square Ventures, о которой большинство из вас не слышали, потому что она очень сосредоточена на своем географическом регионе, а именно на Нью-Йорке и Америке, они инвестировали всего в 62 стартапа, но 8% компаний — это «единороги», верно? То есть примерно один из 12. Это означает, что в каждом портфеле из 20 инвестиций у них около двух «единорогов». Это совершенно разные стратегии. Некоторые из них — это снайперы на вершине — высокая вероятность выбора, высокая степень отбора, хорошее суждение, небольшое количество, снайперская стрельба, доведение дела до конца. В то время как YC, который, как вы думаете, очень избирателен, на самом деле больше похож на дробовик — но очень престижный дробовик — где они используют именно такой подход. И есть другие компании, которые используют разные версии этой стратегии. В результате мы смогли составить карту того, как «Эти венчурные инвестиции подчиняются степенному закону». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау приоткрывает завесу тайны над миром венчурного капитала Юго-Восточной Азии, где 5000 стартапов пробиваются сквозь джунгли, но только 10 достигают успеха. Это безжалостная игра асимметричных ставок, результатов, подчиняющихся степенному закону, и решающего момента. Он раскрывает, что на самом деле происходит внутри венчурных фирм: как генеральные партнеры балансируют между давлением инвесторов и ставками основателей, почему один прорывной стартап важнее десятков средних и как лучшие основатели действуют быстрее, чем кто-либо ожидает. Вы узнаете о многомиллиардных сделках по продаже активов, внутренней динамике приоритетов и о том, почему привлечение последующего капитала часто носит скорее политический, чем рациональный характер.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2YWhFFxdDu1bgSecA1GjrY?si=64caa209b9714658

YouTube: https://youtu.be/3N6wDZVBJD4

Джереми Ау и Гита обсудили проблемы ведения бизнеса в Индонезии, в частности, проблему «преманской» (гангстерской) культуры, ее влияние на бизнес и потенциальные способы смягчения этой проблемы. Они также затронули тему системной коррупции, важности правовых реформ и того, как развивающиеся рынки могут лучше интегрировать неформальный сектор экономики.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1Q9oU9VAbSGaRBqvbb7GEw?si=2ce183f3ecd2471e

YouTube: https://youtu.be/4yp8v6Y8wwM

«Причина, по которой поиск стартапов затруднен, заключается в том, что каждый год запускаются тысячи стартапов без общедоступных данных. Допустим, кто-то из присутствующих хочет создать компанию, например, Хосе говорит: «Я хочу создать стартап в сфере модных технологий, и сейчас мое время это сделать. Жаль, что Zilingo не знали, как это осуществить, а я знаю». Откуда мне знать? Я не знаю, потому что он сам стартап, он общается со своими друзьями-основателями в американском клубе предпринимательства или как там его называют. Нет никакой информации, которая бы говорила мне, что вы делаете, о чем думаете, насколько вы хороши. Нет общедоступных данных, нет объявления о запуске. Во-вторых, действительно хорошие основатели, как правило, очень быстро развиваются. Я уже приводил пример, когда основатель может за один день получить несколько предложений о покупке. Чем сильнее вы, тем быстрее вы продвигаетесь. Поэтому, опять же, мы ищем степенной закон». «Основатели. Этот 1% склонен к очень быстрому ускорению роста». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Я думаю, здесь действительно есть смысл. Суть в том, что, поскольку большая часть средств фонда будет формироваться всего несколькими компаниями, вам следует инвестировать очень широко в первую очередь в те компании, а затем агрессивно удваивать свои вложения в те, которые принесут огромную прибыль в течение следующих двух лет. Когда компания начинает стремительно расти, многие думают: «Я не могу определиться, поэтому хочу инвестировать очень широко». Потому что в худшем случае вы слишком сузите круг и откажетесь от инвестиций в 20 других компаний, а затем компания, которая начнет стремительно развиваться, начнет взлетать именно в той компании, которой вы отказались. Поэтому вам следует иметь широкий верхний сегмент воронки, а затем агрессивно сужать его». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Но, конечно, причина, по которой венчурные капиталисты и частные инвестиционные фонды зарабатывают деньги, заключается в том, что мы работаем с конфиденциальной информацией. Мы знаем то, чего другие люди не знают и не понимают; это не находится в открытом доступе. Поэтому мы пытаемся понять, и люди в криптоиндустрии заработали деньги, потому что они поняли раньше других, что криптовалюты в конечном итоге станут чем-то грандиозным, поэтому они знали это. То же самое и с ИИ: не все понимают, насколько большим будет ИИ, но они также не знают, где он проявится. Поэтому конфиденциальная информация и секреты действительно важны для того, чтобы сделать вас более сильным венчурным капиталистом или нет». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау подробно рассказывает о том, как партнеры с ограниченной ответственностью формируют ландшафт венчурного капитала в Юго-Восточной Азии и почему это важно для основателей. Он исследует скрытые мотивы суверенных фондов благосостояния, целевых фондов, корпораций и семейных офисов и то, как они незаметно влияют на решения о финансировании. Джереми раскрывает, как стартапы проходят через жестокие этапы финансирования, почему венчурные капиталисты яростно конкурируют на одном и том же этапе, но при этом сотрудничают между собой, и как различные стратегии венчурных фондов — от индексных портфелей до венчурных строителей — меняют результаты для основателей. Наконец, он углубляется в гонку за конфиденциальной информацией, рассказывая, как ведущие венчурные капиталисты заключают сделки еще до того, как конкуренты узнают об их существовании. Эта беседа необходима основателям, работающим на непрозрачных рынках, и венчурным капиталистам, борющимся за сохранение своей конкурентоспособности в условиях высокой конкуренции.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6h702e9fcbuk6BbfYKL9hn?si=20dc7d172a5f4808

YouTube: https://youtu.be/v0rMzxnCLn0

«Если бы существовал автоматизированный процесс, в котором все пресс-релизы поступали бы в ChatGPT, а затем ChatGPT обрабатывал бы информацию и выводил её обратно, я думаю, качество информации в конечном итоге ухудшилось бы, верно? Это могло бы создать действительно хорошую — объективную, структурированную информацию, подобную Википедии, — но, я думаю, аналитических выводов там бы не было. Поэтому я считаю, что у редакций новостей всё ещё есть роль в мире ИИ. Но независимо от того, есть ли в этом необходимость, я думаю, что в конечном итоге нужно быть очень нишевым, гиперлокализованным, что, как мне кажется, начинает наблюдаться в некоторых регионах США. В США существует действительно гиперлокальный контент, основанный на глубоком анализе данных, использующий экспертные знания, которые ИИ иначе бы не смог получить. И, с другой стороны, возможно, это связано с эксклюзивными новостями. Я не знаю. Это моя работа». — Мария Ли, главный операционный директор Tech in Asia

«Знаете, я думаю, что технологии агностичны, верно? Всё дело в том, как вы их используете. И я всё больше углубляюсь в сферу климатических технологий, и мне кажется, это очень интересно, потому что, с одной стороны, технологии — это одна из причин, по которой мы оказались в нынешнем климатическом кризисе. И, честно говоря, ИИ, использование центров обработки данных, потребление воды и электроэнергии — это не очень хорошо. Но в то же время, получается, что мы можем найти выход из этой ситуации с помощью инноваций, используя технологии. Так что, знаете, технология — это просто инструмент. Всё дело в том, как вы его используете, как хотите применять его в своей жизни. И важно, чтобы вы использовали инструмент, а не технология использовала вас. И я думаю, что именно здесь, если вспомнить модель роста Facebook, которая заключалась в использовании данных пользователей, даже без их ведома, и построении на их основе маркетинговых кампаний, «Это». — Мария Ли, главный операционный директор Tech in Asia

«Реальность такова, что когда вы находитесь в процессе переговоров о приобретении, всё кажется прекрасным, верно? Вы оба думаете: "Ух ты, посмотрите на эту потрясающую рыночную возможность. Если мы объединим силы, мы сможем её захватить". А потом наступает худший сценарий — вы слышали о неудачных сделках по приобретению, например, команды не ладят друг с другом. И затем в течение 3-5 лет происходит выкуп компании менеджментом или она закрывается, верно? Я думаю, что реальность всегда будет где-то посередине. Поэтому важно уметь сопоставлять свои ожидания — и нужно уметь думать, хорошо — и прокручивать все возможные варианты, прежде чем подписывать соглашение о купле-продаже акций, верно? Нужно уметь думать: "Что я хочу получить от этого для своей компании, в лучшем и худшем случае? Что я хочу получить от этого для себя, в лучшем и худшем случае?", и просто проиграть все возможные варианты развития событий. И я думаю, что если вы подойдете к этому с таким настроем, то всё будет хорошо. «С помощью этой структуры вы сможете гораздо лучше справляться с задачами, верно?» — Мария Ли, главный операционный директор Tech in Asia

Джереми Ау снова встречается с Марией Ли, чтобы обсудить, как технологический сектор Азии справляется с «стартап-зимой» Юго-Восточной Азии, разрушительными последствиями генеративного искусственного интеллекта и давлением корпоративных поглощений, сохраняя при этом ценности, ставящие во главу угла интересы сообщества. Вместе они обсуждают эксперименты с ИИ, интеграцию приобретенных компаний, динамику лидерства и баланс между требованиями современных медиа и родительства. В ходе дискуссии освещаются уроки адаптации к быстрым изменениям, сохранения прозрачности и принятия осознанных решений в бизнесе и жизни.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/08NFMXXTDYXR013ODKmVKe?si=3f6daf97491647e4

YouTube: https://youtu.be/JqcNPp0W5xg

«Мне кажется, что Сингапур нашей молодости не выдвинул бы такого кандидата. Верно? И да, очень приятно видеть, как люди выходят и пытаются что-то предпринять. И знаете, он сделал забавное замечание, правда? Он сказал: «О, знаете, какой-то представитель ПАП спрашивает: Кто этот Джереми Тан? Я никогда о нем не слышал». А потом он отвечает: «Ну да, а кто моя оппонентка? Я тоже о ней никогда не слышал». Ну, знаете, он просто обычный человек. Так что я думаю, что в месте, где почему-то принято возводить заслуги людей на пьедестал, было приятно увидеть человека, который как бы говорит: «У меня есть идеи, я провел исследование, мне это небезразлично, и я собираюсь баллотироваться. Мне не нужно одобрение какой-либо партии или чего-то подобного». Да, мне это показалось довольно интересным». - Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Я действительно заметил, что в районах, где Рабочая партия набирает голоса — даже в Тампинесе, где они проиграли, — они все равно значительно изменили свою долю голосов. И это интересный результат для меня: в местах, где Рабочая партия более укоренилась, ее управление городским советом, узнаваемость, то, что они видят своих депутатов, продолжают укреплять доверие среди избирателей. И, знаете, я думаю, они становятся самой авторитетной и организованной оппозиционной партией, верно? Я думаю, еще один момент заключается в том, что в выборах участвовало более десяти партий, но все остальные, кроме независимых кандидатов, потеряли свои залоги. Я думаю, это интересно, потому что определенно справедливо сказать, что качество кандидатов от Рабочей партии улучшилось — особенно, я думаю, меньше у других политических партий». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«И я думаю, что вы должны задать себе вопрос: является ли это переосмысление отношений между Востоком и Западом четырехлетним процессом или это сорокалетний цикл? Потому что если вы говорите, что это четырехлетний процесс, то экономическая модель Сингапура не должна меняться — с точки зрения его портов, логистики и так далее. Если же это более системный процесс, сорокалетний цикл, который мы наблюдаем здесь, то я думаю, что это серьезное препятствие для сингапурской экономики. Поэтому я думаю, что необходимо серьезно все обдумать, а мы так и не начали этот разговор. Очевидно, что многое из этого ново и происходит в режиме реального времени. Но я думаю, что в течение следующих четырех лет будет серьезная дискуссия на тему: если это правда, то что нам делать? И я думаю, что это более фундаментальная дискуссия. Потому что, я думаю, если вы утверждаете, что торговля между Востоком и Западом — скажем, — обнулится (я просто привожу пример, а не утверждаю, что это правда), если вы выдвигаете такой аргумент и дойти до самого конца, и, скажем, все доходит до нуля...» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау и Шиян обсуждают результаты выборов в Сингапуре, анализируют поведение избирателей, рост оппозиции, независимых кандидатов и будущие политические вызовы. Они размышляют о глобальных тенденциях, местных проблемах, таких как жилье и образование, а также о том, как политика, технологии и бизнес пересекаются в быстро меняющемся мире.