Spotify: https://open.spotify.com/episode/1vyYY6H8ktMPuNezhYbqq9?si=Ylw79Y9STtuiMONgy_hG0A

YouTube: https://youtu.be/T2i9EBPiyic

«Время перед экраном неизбежно, поскольку многие цифровые материалы имеют реальную обучающую ценность, и я рассматриваю Stick'Em как способ для детей отвлечься от экранов. Раньше дети ходили играть на игровую площадку или в вольер, но теперь они выбирают онлайн-игры, такие как Fortnite, с друзьями. Если мы покажем им, что строительство — это весело, роботы — это весело, а практическое обучение — это весело, мы сможем отвлечь их от полностью цифровой жизни». — Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em

Мы только что окончили среднюю школу, обладая полезными навыками, и решили решить проблему самостоятельно. Я собрал друзей, и мы набросали идею сделать что-то вроде робототехники LEGO, но в десять раз дешевле. Это помогло бы детям проявить больше творчества, чем просто собрать готовую модель LEGO, и мы хотели сотрудничать со школами. Пять лет назад мы создали прототип за несколько недель в школьном мейкерспейсе, потратив около 100 долларов США из собственных средств. Мы протестировали его на детях друзей наших родителей, поговорили со знакомыми учителями и постепенно развивали идею, непрерывно тестируя её. — Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em

«Честно говоря, мы не думали, что победим; премия Hult Prize была просто возможностью познакомиться с отличными наставниками и провести месяц в Лондоне, знакомясь с командами мирового уровня в сфере социального воздействия. Мы планировали доработать наше предложение, узнать как можно больше, и из 15 000 команд мы прошли в акселератор примерно с двадцатью другими, затем прошли в полуфинал, финал и в финальную восьмёрку, где поняли, что у нас действительно есть шанс. Нам нужно было показать судьям, что, несмотря на простоту и понятность идеи, миллион долларов может действительно увеличить наше влияние». — Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em

Чонг Ин Кай, основатель и генеральный директор Stick'Em, присоединяется к Джереми Ау , чтобы рассказать о том, как мастеринг повлиял на его ранние годы, как СДВГ повлиял на его образовательный путь и почему он создал набор для робототехники из палочек для еды, чтобы сделать STEAM-образование доступным для всех. Они обсуждают, как школы сталкиваются с трудностями в практическом обучении, почему учителям нужны гибкие инструменты вместо жестких наборов и как ученики лучше учатся, когда строят, а не следуют инструкциям. Их обсуждение охватывает рост свободного мастеринга, подводные камни детства, основанного на экранах, и структурные сложности внедрения инноваций в школы. Кай также рассказывает о том, как Stick'Em выросла из прототипа стоимостью сто долларов в компанию, которой пользуются тысячи учеников, и как победа на премии Hult Prize в 22 года изменила его планы по глобальному расширению.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0GrgShMUAE2zeETQ11k3vf?si=9ea8fd6d823b4346

YouTube: https://youtu.be/BBnqH3SE3e4

«Образование стоит дорого, и на развивающихся рынках у многих студентов ограниченные возможности. Криптовалютные и DeFi-рынки предлагают единый глобальный пул ликвидности, позволяющий любому человеку размещать капитал в одном источнике, который затем можно распределить по регионам с недостаточным уровнем обеспеченности, например, Филиппинам, для финансирования студенческих кредитов. Реальные кредиты уже выдаются для финансирования студентов на Филиппинах и в Индонезии, и планируется дальнейшее масштабирование». — Шан Хан, управляющий портфелем в Animoca Brands

«По сути, весь ончейн-капитал стремится к доходности, и мы обеспечиваем высококачественную доходность, которая существует в реальном мире и к которой трудно получить доступ, но мы переносим её в чейн-систему и делаем её доступной для инвестиций. Это одна из ключевых задач, которые мы здесь выполняем, и, что важно, мы упрощаем к ней доступ. Ведь, если задуматься, инвестор в Лондоне, желающий вложить деньги в студенческие кредиты во Вьетнаме, сталкивается с несколькими этапами и, возможно, должен будет вложить деньги в фонд, который затем попадёт в другой фонд, а затем распределиться, вероятно, через пять посредников, прежде чем капитал дойдёт до заёмщика. И на каждом этапе возникают структурная неэффективность и дополнительные издержки, так что это и есть элемент упрощения в чейн-системе». — Шан Хан, управляющий портфелем в Animoca Brands

«Но что ещё более интересно, так это то, что с помощью технологии блокчейн можно делать значимые вещи, например, создавать альтернативные кредиты, используя точки данных, которые уже есть у студентов. В Web2 это вызывало опасения по поводу конфиденциальности, но с технологией доказательства с нулевым разглашением вы можете взять эти данные, создать модель с нулевым разглашением и построить новые альтернативные модели оценки кредитоспособности для студентов, у которых в противном случае их не было бы, что даёт дополнительные преимущества, обусловленные капиталом и подкреплённые технологией». — Шан Хан, управляющий портфелем в Animoca Brands

Управляющий портфелем в Animoca Brands и бывший директор по инвестициям в Node Capital, Шань Хан присоединяется к Джереми Ау, чтобы проследить его путь от торговли в Гонконге до финтеха и Web3, обсудить, как ранние криптовалюты выросли из идеологии, и объяснить, почему токенизация таких активов, как студенческие кредиты, может открыть доступ к образованию в Юго-Восточной Азии. Они исследуют, как потребность клиентов в срочном инвестировании подтверждает реальные проблемы, как глобальная ликвидность меняет развивающиеся рынки и как регулирование и системы лицензирования определят будущее криптовалют. Шань также размышляет об уходе из хедж-фондов ради создания компаний, которые решают неотложные задачи.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/61R81hDG5zgeJPHvsn4l4k?si=152b8a02d323476a

YouTube: https://youtu.be/6bsWJ4GP8QU

«Америка смотрела на Китай как на Россию с коммунистическим руководством и слабым, хрупким экономическим локомотивом, предполагая, что Китай политически коммунистичен и экономически не отличается от него. Китайская экономика на самом деле представляет собой гибридную систему с коммунистической структурой наверху и мощным капиталистическим локомотивом внизу, который стимулирует производство, инновации и конкуренцию. Этот локомотив быстро реагирует на тарифы, изменения в политике и закрытие лазейки de minimis, демонстрируя гораздо большую гибкость, чем многие ожидали». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia

«СМИ, естественно, концентрируются на историях, которые привлекают внимание и клики, что затрудняет предоставление детальных мнений. Если я руковожу СМИ и руководствуюсь ключевыми показателями эффективности (KPI), я напишу что-то сенсационное, что соберёт больше кликов, репостов, лайков и комментариев, чем сбалансированный анализ». — Цзянгань Ли, основатель Momentum Works 

«NVIDIA заявила, что если США запретят ей продавать топовые чипы Китаю, Китай разработает свои собственные. Эта позиция нашла отклик у некоторых членов администрации, что привело к смягчению некоторых правил в конце года. Как с точки зрения повествования, так и прогнозирования, стоит мыслить шире заголовков, составляя карту игроков, сценария и того, как действия каждого из них могут изменить ситуацию. Если вы не хотите проводить этот анализ в уме, вы можете сделать это с помощью ChatGPT, который отлично справляется с подобным стратегическим игровым моделированием». — Цзянган Ли, основатель Momentum Works 

Аналитик по Китаю и основатель Momentum Works Цзянгань присоединяется к Джереми Ау, чтобы проанализировать, как развивалась напряженность между США и Китаем на протяжении года, в течение которого действовали пошлины, давление на редкоземельные металлы, шоки в цепочках поставок и стремительные геополитические перемены. Они исследуют, почему обе стороны неверно истолковали друг друга, как китайские компании адаптировались быстрее, чем ожидалось, и почему мировая система вошла в тактическую паузу вместо решительного раскола. Их обсуждение показывает, чем на практике отличается Китай от западных интерпретаций, как менялись итерации производства и условия производства под давлением конкуренции, и почему ни одна из сторон не может добиться быстрой победы. Цзянгань также делится выводами, полученными в ходе тринадцати поездок по Китаю, отслеживая экспортеров электронной коммерции, меняющиеся макроэкономические настроения и формирующиеся модели переговоров, которые определят ситуацию в 2026 году.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/17VbPPcalOQ1LbrGnBo2Zp?si=a63b190f539e4069

YouTube: https://youtu.be/CqdLklyyquY

«Суть проблемы в том, что существует фундаментальное недоосвещение этого сдвига. Я путешествовал по Ближнему Востоку последние пять лет, и масштабы не очевидны. Западные СМИ сосредоточены на динамике отношений между Западом и Ближним Востоком и на напряжённости в отношениях между Китаем и Западом, но при этом наблюдается систематическое недоосвещение отношений между Ближним Востоком и Китаем, которые остаются забытой темой». — Кристи Нео, венчурный и стартап-журналист.

«Саудовская Аравия исторически была самым изоляционистским и замкнутым арабским государством, но ситуация изменилась, когда в 2018 году к власти пришёл МБС и подтолкнул королевство к открытости, пригласив иностранных инвесторов для помощи в развитии экономики и инвестировании. Всего за пять-семь лет он провёл масштабные экономические реформы в рамках программы «Саудовская Аравия 2040». Поскольку китайские компании ищут возможности роста за пределами США, они обращаются к другим рынкам после того, как их вытеснили Юго-Восточная Азия и Индия, что делает Персидский залив одним из последних рубежей для расширения». — Кристи Нео, венчурный и стартап-журналист

«Все говорят о коридоре «Китайский залив», поскольку он включает Китай и Саудовскую Аравию, но появляется ещё больше коридоров, и 2026 год привлечёт ещё больше внимания к коридору «Персидский залив – Африка». Удивительно, что сейчас мы говорим о Юго-Восточной Азии и Латинской Америке, которые до этого практически не были связаны, например, с финтех-экосистемами. Эти трансграничные обмены и потоки талантов находятся только на ранних стадиях развития, и в ближайшие годы их станет ещё больше», – Кристи Нео, венчурный и стартап-журналист.

Джереми Ау и Кристи Нео анализируют, как Китай, Ближний Восток и Юго-Восточная Азия формируют новые экономические коридоры, которые меняют стратегию торговли, движения капитала и технологий. Они описывают, как Китай и страны Персидского залива теперь взаимодействуют в масштабах, превосходящих потоки между Персидским заливом и Западом, как ОАЭ и Саудовская Аравия используют смелое планирование для диверсификации своих экономик и почему западные СМИ до сих пор не учитывают масштабы этих изменений. Они исследуют, как избыточные мощности Китая подпитывают мегапроекты на Ближнем Востоке, как суверенные фонды обеих сторон углубляют перекрестные инвестиции и как ИИ, центры обработки данных и энергетическое изобилие позиционируют Персидский залив как будущий вычислительный центр. Кристи также описывает разрыв между видением и реализацией в таких проектах, как NEOM, а Джереми размышляет о том, как эти шаги отражают предыдущие мировые циклы.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1EhNP2nnxuMt4AzxJ5bW1c?si=cd7a8270a4bb45e8

YouTube: https://youtu.be/KpVMgqzDq0Q

«Многие используют ChatGPT для маркетинга, потому что вместо того, чтобы нанимать специалиста за 60 000 долларов в год, они могут платить 600 долларов в год за ИИ, который обеспечивает аналогичное качество. Это создаёт 100-кратную разницу в стоимости, поскольку компании выбирают SaaS-решение на основе ИИ вместо найма выпускника в сфере маркетинга». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Количество клиентов Starlink резко выросло с 2020 по 2024 год, поскольку во многих регионах по-прежнему нет качественного интернета. Это делает Starlink в 10 раз лучшим продуктом с более высокой скоростью, надёжностью и доступом. Это улучшение покрытия и качества повышает вероятность того, что пользователи в конечном итоге предпочтут Starlink местным операторам связи, таким как SingTel или M1, поскольку за ту же стоимость подписки можно будет обеспечить глобальный роуминг в любой точке мира после того, как будет развернуто достаточное количество спутников. Именно поэтому традиционные операторы связи всё больше обеспокоены этим изменением в том, как люди будут выбирать свой будущий доступ к телефону». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Airbnb создал больше ценности, чем Uber и Lyft, на каждый привлеченный доллар, потому что, будучи платформой экономики совместного пользования, чем больше людей пользуются Airbnb, тем больше квартир становится доступным и тем больше людей продолжают пользоваться ею. Это делает компанию гораздо более эффективной в плане капиталовложений, генерируя примерно 10-кратную прибыль относительно привлеченного финансирования по сравнению с Uber и Lyft, которые принесли всего лишь 2-3-кратную. И хотя Uber крупнее и имеет больше финансирования, а Lyft меньше, с меньшей долей рынка и меньшей оценкой, Airbnb выделяется тем, что создает значительно большую ценность на каждый инвестированный доллар». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech.

Джереми Ау объясняет, почему основателям компаний следует выбрать одно десятикратное преимущество и стремиться к его реализации. Он объясняет, как продукты выигрывают, будучи лучше, быстрее или дешевле существующего положения вещей, и почему для сохранения этого лидерства необходимы несправедливые преимущества. Он также приводит пример изобретения USB-накопителя в Юго-Восточной Азии, когда первопроходец обеспечил лучший опыт, но всё равно проиграл, когда его обошли быстрые последователи и масштабирование.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6RhSZ8erXlbXjqjEYXRgEC?si=f1dc628dd7ec408d

YouTube: https://youtu.be/GsZtFoNJRM8

«Изначально у нас были эти идеи о том, чего хотят люди, но затем мы углубились в фундаментальные движущие силы поведения клиентов. Мне потребовалось почти три года, чтобы сформулировать это на таком уровне. Вот что это такое и поместить это в структуру. Существует цена, которую любой бизнес готов заплатить, чтобы заставить вас взаимодействовать с ними. Они платят разное за разные действия. Они платят вам за просмотр их TikTok. Это одна цена, если вы попробуете их продукт. Другая цена, если вы купите их продукт. Другая цена, если вы станете постоянным клиентом или партнером. Это уже другая цена. У всего есть цена, и такие компании, как Facebook или Google, создали мощные механизмы, чтобы выяснить, какова эта цена, и эффективно монетизировать ее для себя». — Джо Лу , соучредитель HeyMax

«Я предсказываю, и это мой совершенно убеждённый взгляд на будущее, что потребители будут становиться всё более универсально умными и подкованными, потому что быть умным и подкованным практически ничего не будет стоить: мили и вознаграждения будут начисляться автоматически, и компромисс исчезнет, ​​так что всё больше людей станут универсально подкованными, а это значит, что потребители выиграют и почувствуют себя вправе получить все свои собственные ценности в свой кошелек самым дешёвым и простым способом. Именно это и есть HeyMax» — Джо Лу , соучредитель HeyMax

«Почему потребитель должен начинать с убытков? Это фундаментальный вопрос. Что, если я найду способ позволить вам рассказать, что вас волнует и какой сегмент важен для вас? Тогда я увеличу вознаграждение для вас. Это станет переработанной моделью потребительского вознаграждения, которая по-настоящему станет продуктом, ориентированным на потребителя, а не бизнес-продуктами, замаскированными под потребительские предложения, созданные для удержания клиентов, повышения лояльности или среднего значения заказа? Настоящая экосистема потребительского вознаграждения должна начинаться с вопроса о том, что вы хотите в качестве вознаграждения?» — Джо Лу , соучредитель HeyMax .

Джо Лу , соучредитель HeyMax , присоединяется к Джереми Ау , чтобы рассказать, как увольнения, выбор времени и убежденность превратили неудачу в возможность для стартапа. Они прослеживают путь Джо из Шанхая в Мичиган, а затем в Facebook Singapore и как увольнение в 2022 году подтолкнуло его к соучредителю HeyMax. В беседе он обсуждает свои размышления о создании финтех-компании, ориентированной на потребителя, анализирует арбитраж умов и прогнозирует, как искусственный интеллект изменит лояльность и распределение ценности между компаниями и потребителями. Джо также рассказывает, как отцовство, готовность к риску и любопытство сформировали его путь как основателя.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2DFU4PQUDRtoBTLvcXbLV8?si=87d274dc286a407d

YouTube: https://youtu.be/qvNwTDgNcKw

«Я был на совещании с другими банкирами, и нас уведомили о том, что Microsoft Copilot был включен для ведения протоколов совещаний. Все мы, руководители высшего звена, посмеялись и сказали, что это упростило нам жизнь, но усложнило жизнь младшим сотрудникам финансового отдела, потому что раньше это была их работа. Банкир рядом со мной сказал, что это интересно, потому что теперь нашим сотрудникам приходится работать намного усерднее, так как они не могут полагаться на ведение протоколов как на основную обязанность. Это важный момент, который следует учитывать, поскольку он автоматизирует работу, одновременно сокращая трудозатраты, необходимые для многих должностей начального уровня». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Мы всегда говорим о машине времени, верно? Могу ли я путешествовать на 20 лет во времени? Для человека из Филиппин среднестатистический филиппинец, путешествующий по Сингапуру, почувствует себя так, словно перенесся на 45 лет в будущее. Разница между 1980 и 2025 годами составляет примерно 45 лет прогресса в инфраструктуре, образовании и развлечениях. Это 45-летний скачок в развитии. Мы не говорим, хорошо это или плохо, но мы должны признать это как силу технологий и экономического роста. Такие машины времени существуют даже между соседними странами Юго-Восточной Азии или Азии в целом, демонстрируя разрыв в развитии в 45, 50, 20 или 10 лет. Нам важно об этом задуматься». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Сегодня каждое поколение переживает масштабные перемены, некоторые даже называют это ускорением. За последние три поколения, от поколения X до миллениалов и поколения Z, мы видели, как каждая эпоха имела свой определяющий гаджет — от Walkman, позволявшего людям слушать музыку на ходу, до телефонов Nokia, позволяющих отправлять SMS-сообщения, и до современных устройств Apple и Android. Вопрос в том, что ждет следующее поколение. У меня есть трехлетний и пятилетний ребенок, и через двадцать лет они будут отчитываться перед вами. С какой технологической волной они столкнутся? Об этом стоит задуматься». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech.


Джереми Ау исследует, как технологии, экономика и стартапы формируют будущее Юго-Восточной Азии. Он рассказывает, почему молодым основателям следует рисковать на ранних этапах, как ИИ меняет работу на начальном уровне, почему рост ВВП отражает столетия человеческого прогресса и как создаются компании-единороги на основе различных моделей обслуживания клиентов и получения дохода.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4stbjZ8GXzHEywvCy9lfVG?si=9f0f40b3504a4e2a

YouTube: https://youtu.be/0YHvg7SZxy4

Вице-президент по инвестициям в ACV Ларри Сусанто и Джереми Ау обсуждают путь Ларри от инженера, получившего образование в Беркли, до инвестора в климатические технологии, формирующего устойчивое будущее Индонезии. Они прослеживают, как развивалась его карьера в области исследований, управления продуктами и консалтинга, и как климатическая экосистема Юго-Восточной Азии соотносится с инновационной моделью Кремниевой долины. В ходе беседы рассматриваются возобновляемый потенциал Индонезии, дефицит капитала и роль государственной политики в превращении природных ресурсов в долгосрочное создание ценности. Ларри также рассказывает о том, как смелость, способность к быстрому обучению и целеустремленность направляли каждый из его карьерных скачков в разных отраслях и на разных континентах.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/30BQ8qSNlXceQIFGxb0WAD?si=ce7b112c99ff460b

YouTube: https://youtu.be/Uv8LYTd7qaI

«На мероприятии Ассоциации менеджеров Филиппин посол Сингапура произнесла 15-минутную речь о прочных отношениях между Сингапуром и Филиппинами. В заключительном абзаце она призвала всех активнее вести бизнес в Сингапуре и закончила словами: «За то время, пока я произносила эту речь, вы могли бы зарегистрировать свой бизнес в Сингапуре». Это было поразительно, потому что, как показало наше исследование среди компаний из нашего портфеля на Филиппинах, простая регистрация бизнеса может занять до 45 дней — 45 дней, в течение которых бизнес может прекратить свое существование». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

«Все постоянно спрашивают: „Когда же ИИ вытеснит всё остальное?“, но этого ещё не произошло. Вместо этого мы видим множество попыток повысить квалификацию сотрудников в секторе аутсорсинга бизнес-процессов с помощью ИИ. Ничто полностью не заменило голосовую связь, и я думаю, это связано с эмпатией. Филиппинцы звонят владельцам кредитных карт в США и людям, чьи рейсы отменены в таких странах, как США и Австралия. Сколько раз люди нажимают кнопку «один», чтобы просто поговорить с человеком? Это происходит постоянно, особенно когда ваш рейс отменяют в аэропорту». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

«Foxmont предпочитает инвестировать в филиппинские решения филиппинских проблем, что, проще говоря, говорит о том, что в этой стране много трудностей. Мы жалуемся на это каждый день, и любой, кто прилетает в аэропорт и пользуется Grab, не упустит ни одной возможности. Но это также означает, что возможностей предостаточно — многие услуги и продукты еще предстоит разработать. Если вы региональный стартап, который находит правильную ценовую точку и решает проблему, с которой никто раньше не сталкивался, у вас есть огромный потенциал стать победителем в этой стране». — Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners

Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners и гость, участвовавший в выпусках 357 и 516, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить, почему Филиппины быстро становятся следующим крупным инвестиционным и стартап-центром Юго-Восточной Азии. Они рассматривают стремительную цифровизацию страны, растущий средний класс и уникальные преимущества, такие как глобальная диаспора и свободное владение английским языком. В разговоре обсуждается, как последний фонд Foxmont поддерживает местные решения филиппинских проблем, рост доступных проектов в сфере здравоохранения и оздоровления, а также меняющаяся роль правительства в поддержке инноваций. Франко также рассказывает, почему первопроходцы могут доминировать на филиппинском рынке и как решение проблем цены и доступности открывает огромные возможности.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5UOTK8yw1MLTYNVUzuFg0k?si=821585679adb44ab

YouTube: https://youtu.be/EX95v1eaHWw

Шао Нин , соучредитель AngelCentral и гостья 267-го эпизода , присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить эволюцию стартапов в Юго-Восточной Азии: от пиков привлечения инвестиций в 2021–2023 годах до сегодняшней дисциплинированной перестройки. Они разбирают, как основатели, инвесторы и бизнес-ангелы адаптируются к более длительным циклам привлечения средств, более строгой проверке благонадежности и обновленному акценту на денежных потоках и реализации проектов. Шао Нин делится уроками, полученными при создании AngelCentral, рассказывает о том, как она совмещает инвестиции и семейную жизнь, и что она говорит своим четырем сыновьям о том, как ориентироваться в будущем, управляемом искусственным интеллектом. Их разговор охватывает меняющуюся динамику рынка, ответственность основателей и почему устойчивый рост сейчас важнее, чем быстрое расширение.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/64cDXpY9uqBrI9PR1pPcRp?si=a5732fe19edf4b32

YouTube: https://youtu.be/r_53hn0t090

«Первые четыре-пять месяцев я работал на трёх подработках, чтобы заработать достаточно денег на проезд в автобусе, а потом работать на Джанио на полную ставку. Я посмотрел на него и сказал: «У меня в кошельке только то, что есть, денег не осталось». На следующей неделе поступило финансирование, и мы наконец-то смогли платить себе зарплату, и я смог съесть свой чай. Для меня это был настоящий момент, когда я даже не мог снять наличные в банкомате, потому что у меня осталось всего пять долларов. Лучше всего было удалить Instagram. Социальная жизнь важна, но просто не смотрите на то, что делают другие люди, потому что это другой путь. Единственное правильное сравнение — это посмотреть на то, кем вы были вчера». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Что еще интереснее, так это понимание бизнеса. Когда мы работаем с такими клиентами, как SaaS-компании, мы не просто смотрим на вашу презентацию для продаж, добавляем краткое описание и используем его для написания текста. Мы изучаем ваш продукт. Я спрашиваю: можете ли вы предоставить мне доступ к вашему программному обеспечению? Я хочу им пользоваться. Тогда я понимаю, как оно работает. Я изучаю ваших конкурентов, регистрируюсь на пробный аккаунт и вижу разницу. Тогда я могу представить вас лучше. Вторая часть — это понимание того, как это вписывается в продажи. Это должно плавно перетекать с цифровых платформ на ваше взаимодействие с отделом продаж или когда вы вводите данные кредитной карты. Весь процесс должен быть взаимосвязан, потому что если он происходит в вакууме, то все рушится». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

«Вы не будете работать с людьми, которым не доверяете, и на начальном этапе, когда еще нет корпоративного бренда, ваше доверие — это ваш капитал в отношениях. Капитал бренда означает, что, глядя на компанию, мне приятно с ней работать? Этот капитал был получен благодаря партнерствам, и поскольку мы вместе опирались на их опыт, было гораздо проще завоевать доверие к бренду. Когда продавец заходит, чтобы оставить товар, и видит фиолетовый FedEx, красный NinjaVan, синий Janio и желтый DHL, это воспринимается как одна категория. Такие мелочи и партнерства были критически важны на начальном этапе для формирования доверия». — Натаниэль Йим , основатель Nila Studios

Натаниэль Йим , основатель Nila Studios и бывший соучредитель Janio , присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать о своем пути от недавнего выпускника до руководителя одного из самых быстрорастущих логистических стартапов Юго-Восточной Азии, а затем и до создания B2B-маркетингового агентства. Они обсуждают, как завоевать доверие в зрелой отрасли, почему человеческая креативность остается жизненно важной в эпоху ИИ и что такое устойчивость, когда основатели сталкиваются с реальными трудностями. В разговоре освещаются уроки, касающиеся доверия, адаптивности и создания долгосрочной ценности посредством обучения на практике.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4xNHEhWfrEhia0zx4Sqxoj?si=db34a1a1916c479a

YouTube: https://youtu.be/CFuDRcXZv2A

«Повышение по службе — это повод для радости. Вам платят больше, дают больше ответственности, и это приятно. Но самый быстрый способ испортить карьеру — это чрезмерно повысить человека. Когда вы назначаете перспективного сотрудника на должность, где он не может соответствовать ожиданиям, уверенность превращается в тревогу. Вместо того чтобы спокойно выполнять свою работу, он начинает беспокоиться о том, что его уволят. Все от него зависят, и он чувствует, что подводит других. Дополнительные деньги не компенсируют стресс от осознания того, что коллеги в вас разочарованы». — Ли Хунъи, директор Open Government Products

«Одна из моих простых ошибок заключалась в слишком быстром продвижении молодых, трудолюбивых и способных офицеров. Они отлично справлялись со своей работой, но иногда всё складывалось удачно, из-за выгорания или просто стечения обстоятельств. В итоге младшие офицеры показывали лучшие результаты, чем старшие, которые испытывали трудности и стресс, что было тяжело для всех, включая команду. Помимо результативности, необходимо учитывать стабильность и устойчивость. Если кто-то хорошо работает, но явно выгорает, он не сможет поддерживать такой уровень в течение многих лет. Повышение только загоняет его в трудное положение. Даже если он настаивает на повышении, получив его, он понимает, что стресс перевешивает вознаграждение. Вместо того чтобы работать комфортно и совершенствоваться, он балансирует на грани, и любая небольшая ошибка приводит к снижению производительности». — Ли Хунъи, директор Open Government Products

«Крайне важно задаться вопросом, разделяют ли они правильные ценности. Люди, которых вы продвигаете на руководящие должности, станут примером для подражания. Если кто-то хорошо справляется со своей работой, но ведет себя так, как вы бы не хотели, чтобы другие подражали, вам следует дважды подумать, прежде чем продвигать его. Это сложный разговор — вы можете сказать: «Вы делаете отличную работу, но я не думаю, что хотел бы, чтобы другие вели себя так же». Дело не в том, что они ведут себя плохо, а в том, что, возможно, они принимают решения слишком опрометчиво или слишком консервативно. Возможно, они ставят внешний вид выше результатов или сосредотачиваются на результатах без должного внимания. Если вы не хотели бы, чтобы другие копировали их поведение, не продвигайте их». — Ли Хунъи, директор Open Government Products

Ли Хунъи , директор по продуктам открытого государственного управления , и Джереми Ау обсуждают, как лидеры могут определять, измерять и поддерживать реальную эффективность в организациях. Они разбирают, почему ясность цели важнее амбиций, как создавать справедливые и мотивирующие системы и как предотвратить выгорание в высокоэффективных командах. Их разговор объединяет уроки государственной службы и стартапов, показывая, как структура, подотчетность и эмпатия способствуют достижению долгосрочного превосходства.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0NWrBTz0KaT9P7Csxpaj2b?si=f865d946c5b34294

YouTube: https://youtu.be/4NGzEm0Gq0g

«Пять лет назад я устроился в игровую компанию NetDragon. Перед собеседованием я понял, что им принадлежит Neopets, которую они приобрели несколькими годами ранее, и подумал: "Ух ты, это потрясающе!". Когда я проверил, Neopets всё ещё существовала и процветала, выглядя точно так же, как и до моего прихода. Это определённо насторожило меня и заинтриговало. Когда я пришёл в компанию, моей основной задачей было помочь им реструктурировать зарубежный бизнес. Мы выделили многие из их активов в сфере образования и провели отдельное размещение акций. Neopets был уникальным активом, скрытым на виду, и мы задавались вопросом, что с ним делать. Мы пришли к идее выделить его в отдельную независимую инди-студию, сосредоточенную на его возрождении, вместо того, чтобы оставить его в составе недавно вышедшей на биржу образовательной компании или у NetDragon, поскольку большая часть зарубежных активов к тому времени уже была продана». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

«За последние десять лет мы утратили доверие сообщества. Восстановление этого доверия сейчас находится в центре нашей стратегии. Мы хотим быть более прозрачными в отношении нашей дорожной карты и признавать свои ошибки — почему что-то пошло не так, почему есть баги и как мы можем запустить проект лучше. Если что-то задержится, мы четко объясним, что стало причиной. Мы много раз давали слишком много обещаний и не выполняли их почти по всем направлениям, и мы здесь, чтобы это изменить. Наша цель — создавать более реалистичные и практичные дорожные карты. Если мы не сможем достичь наших целей, мы сообщим об этом сообществу и объясним бизнес-решения или причины, побудившие нас сосредоточиться на других инициативах. Такой подход помог нам восстановить и укрепить наши отношения с сообществом». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

«Именно сильное сообщество поддерживало Neopets на плаву. Даже после спада осталось менее одного процента преданных фанатов, которые играют без перерыва последние 15-25 лет. Именно это преданное сообщество поддерживало Neopets на протяжении многих лет. Хотя отсутствие стратегии и управления привело к постепенному упадку, и люди начали забывать об игре, она по-прежнему пользуется огромной популярностью и узнаваемостью бренда. Именно здесь мы увидели огромную возможность для возрождения». — Доминик Лоу, генеральный директор Neopets

Доминик Лоу , генеральный директор Neopets , и Джереми Ау обсуждают, как любимая игра поколения миллениалов эволюционировала от ранней интернет-ностальгии до современной истории возрождения. Они говорят о смелости, потребовавшейся для отделения Neopets от материнской компании, восстановления доверия со стороны давних поклонников и адаптации 25-летней интеллектуальной собственности для новых поколений. В их разговоре рассматриваются проблемы обновления старых технологий, роль разработки, инициированной сообществом, и то, как эмоциональная привязанность может поддерживать бренд на протяжении десятилетий перемен. Доминик также размышляет об уроках лидерства, полученных в ходе управления процессом реорганизации, о балансе между ностальгией и инновациями, и о том, почему прозрачность обеспечивает лояльность поклонников в долгосрочной перспективе.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5RDsAd9apDKTorL7azsGYq?si=f4e42404fc2f4a82

YouTube: https://youtu.be/2pXpLUCjDms

Джереми Ау объясняет, как человеческая цивилизация оставалась практически неизменной на протяжении почти миллиона лет, прежде чем пережить стремительный экономический и технологический рост всего за последние несколько столетий. Он прослеживает эту трансформацию от элементарного выживания до современных инноваций, размышляя о том, как технологии, торговля и управление изменили жизнь человека и почему развитие Юго-Восточной Азии рассказывает уникальную историю.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5LM1GnWqjF0pDAoFR9nb0J?si=8ca2c2a86a9640cb

YouTube: https://youtu.be/8tCzh1es3mk

Джереми Ау объяснил, как стартапы развиваются от хаоса к ясности, и как фрагментация в Юго-Восточной Азии создает как проблемы, так и возможности. Он использовал модель «от джунглей к шоссе» для описания роста стартапов, сравнил основателей с Давидом, противостоящим Голиафу, и показал, как инновации — такие как овсяное молоко или вейпинг — превращают небольшие эксперименты в многомиллиардные революции. Джереми также размышлял о том, как венчурные капиталисты выявляют таланты на ранних стадиях и почему освоение Юго-Восточной Азии готовит компании к глобальной экспансии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1QosmFLam5NI59qN4gkaZ2?si=cc479cb3692e4a4a

YouTube: https://youtu.be/gWN5D0YdQuA

«Выйдут ли ИИ из-под контроля? Сегодня ИИ проходят эксперименты по обеспечению безопасности, в ходе которых, в случае угрозы отключения, они пытаются шантажировать, подкупать, умолять или воровать, чтобы выжить. Если мы обучим ИИ выживать и действовать соответствующим образом, почему бы ему не попытаться сделать то же самое?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Размышляя о сингулярности, полезно вернуться к её определению. Это концепция в математике и физике, где существующие определения перестают работать. Этот термин, введенный в конце 80-х годов в книге «Грядущая технологическая сингулярность», описывает, как, если построить график темпов технологических изменений, используя что-то вроде закона Мура — где вычислительная мощность удваивается каждые 18 месяцев, а затраты снижаются вдвое — где-то между 2025 и 2030 годами, он становится неопределённым. Что произойдёт в этот момент? Что произойдёт с обществом и технологиями? Некоторые скажут, что это искусственный общий интеллект, но это нечто большее — речь идёт об ускоряющемся темпе изменений». — Джордан Деа-Маттсон, опытный технологический лидер

Джереми Ау и Джордан Деа-Маттсон возобновляют беседу, чтобы обсудить, как книга Вернора Винге «Конец радуги» предвосхитила современный мир стремительного развития технологий, проблем переквалификации и демографических сдвигов. Они анализируют, какие предсказания сбылись, какие не оправдались, и как эти уроки применимы к внедрению ИИ, уязвимым цифровым системам и необходимости непрерывного обучения. В ходе беседы они затрагивают вопросы о том, почему людям необходимо развивать мета-навыки, почему у политиков нет готовых сценариев действий и как Юго-Восточная Азия может подготовиться к будущему, определяемому как сингулярностью, так и тенденциями депопуляции.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0Rm7M4tAcSVDEYl2CY55v1?si=75603d6798d04c3a

YouTube: https://youtu.be/BZnn5w2fCfk

«Суть всей этой ситуации заключалась в том, чтобы правительство прислушалось к людям, которые страдают, поэтому необходимо больше свободы слова, больше свободы прессы, больше возможностей для взаимодействия людей, КНДР и правительства. И я думаю, что главный момент прозрения во всем этом движении заключается в том, что наконец-то многие люди начинают понимать, что политика влияет на их повседневную жизнь, она влияет на каждого человека, который является резидентом или гражданином Индонезии и который любит Индонезию», — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

«Цена этого была предельно очевидна. Это цена того, что происходит, когда в политике не проявляется эмпатия и когда создаются правила и нормы. Цена того, что произошло с конца августа по настоящее время, — более 6000 арестованных. Я сбилась со счета, сколько тысяч людей получили ранения. Десять человек погибли. Так что цена совершенно очевидна. Я надеюсь, что из этого что-то вышло». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

«Один человек сказал: „Все, кто критикует действия членов ДНР, — идиоты“. А другие говорили: „Ну, меня устраивает это пособие на жилье. Я считаю, что это совершенно справедливо, потому что мой дом находится очень далеко от моего офиса в Джакарте“. Это было воспринято как неуместность по вполне очевидным причинам. Здесь действительно отсутствует эмпатия. Кажется, что не хватает сочувствия и понимания того, что люди страдают. У людей нет времени ждать, пока государственные чиновники наконец-то поступят правильно и добьются отличных результатов, потому что люди страдают буквально во всех отношениях — экономически, в плане здоровья, во всем». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

Гита Сьярир и Джереми Ау анализируют общенациональные протесты в Индонезии, чтобы выявить, как экономическое недовольство, политическая нечувствительность и социальные сети изменили доверие страны к правительству. Они обсуждают, как растущее неравенство в доходах и затянувшиеся реформы вызвали гнев у нескольких поколений, как разрушились эмпатия и система управления, и как технологии стали одновременно объединяющей силой и полем битвы за регулирование. Их разговор подчеркивает острую необходимость реформ, рост гражданского активизма и уроки, которые Юго-Восточная Азия может извлечь из призыва Индонезии к подотчетности и переменам.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3jvDBk6cpp2anJmrdCftSG?si=d9d28e6a51a54d86

YouTube: https://youtu.be/IBiZy88Pmm8

«На самом деле, всё дело в том, что каждая компания — это спортивная команда, а не семья. И если кто-то в компании говорит вам, что их культура — это семья, не поддавайтесь на эту чушь. Помните, что независимо от того, что говорит отдел кадров, вы — семья, всегда держите в голове мысль: это же спортивная команда». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Одна из сложных сторон подхода Netflix, которая мне нравится, заключается в том, что они определили свою корпоративную культуру не как семью. Они видят ее как спортивную команду. Причина проста: если ты мой брат или сестра, если ты моя семья, я не могу тебя уволить. Но если ты спортивная команда, нам нужен нападающий; если ты травмирован, нам нужен новый нападающий; нам нужен защитник; мы конкурируем, и нам нужно совершить трансфер. Суть в том, чтобы принять тот факт, что компании ближе к спортивным командам, чем к семьям, и при этом хорошо относиться к сотрудникам». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Многие совершают ошибку, потому что, воспринимая ситуацию как семейную, они избегают сложных разговоров. Они избегают обсуждения результатов работы или трудных разговоров. В результате они застают сотрудника врасплох, что выглядит непрофессионально. Но если посмотреть на это с точки зрения спортивной команды, то вы поступаете правильно. Вы профессионал. Вы говорите им об этом заранее, вы их наставляете, вы даете им шанс, возможно, даже второй шанс. А если нет, вы устанавливаете границы и говорите: «Давайте пожмем вам руку, давай договоримся о справедливом компенсационном пакете, давай найдем вам новую работу в другом месте и давай сохраним отношения». Чем профессиональнее вы будете в этом процессе, тем лучше». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау обсудил дилемму основателя: когда нужно проявлять настойчивость, а когда менять курс, и почему корпоративная культура работает лучше, когда к ней относятся как к спортивной команде, а не как к семье. Он проиллюстрировал эти тезисы примерами из практики стартапов, таких как Instagram, Netflix, YouTube и Rippling, показав, как компании развивались, меняя продукт или клиентов. Он также подчеркнул важность профессионализма в управлении изменениями в команде и при выходе из бизнеса.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6YCXAMCFzZm0bKwMzUfA8b?si=f347e71645f54c47

YouTube: https://youtu.be/1HJVcBOxs2g

«В то время как многие без вопросов принимали ночные правки, я начал проверять границы дозволенного. Это неожиданно хорошо сработало и принесло мне уважение со стороны старших коллег, которые к этому не привыкли. Помню, как один старший партнер, известный своей внушительностью, подошел ко мне через шесть-семь месяцев. Он сказал: «Привет, есть один проект, ты будешь самостоятельным старшим сотрудником, который будет им руководить», а затем добавил знаменитые слова: «Это возможность продвинуться по карьерной лестнице», что в консалтинге означает, что ты начинаешь руководить. Это звучало ужасно, и я знал, что если я присоединюсь к этому проекту, это будет полная катастрофа». — Филипп Реннер, основатель и генеральный директор Dr. Shiba.

Филипп Реннер , основатель и генеральный директор Dr. Shiba , присоединяется к Жереми Ау, чтобы поделиться своей историей от детства, проведенного в разных странах, до создания одной из самых быстрорастущих компаний в сфере оздоровления домашних животных в Юго-Восточной Азии. Он размышляет о том, как восемь лет работы в McKinsey, личные трудности, связанные с затяжным COVID-19, и ограничения корпоративного консалтинга подтолкнули его к предпринимательской деятельности. Они обсуждают реалии итераций соответствия продукта рынку и решение следовать модели частичного самофинансирования, а не пути роста за счет венчурного капитала. Филипп также рассказывает о том, как самый сложный подростковый год в Шэньяне закалил его стойкость и почему сосредоточение на действительно важных вещах стало его личным ориентиром, направлявшим его в процессе создания Dr. Shiba — от функциональных добавок до экосистемы оздоровления, обслуживающей миллионы клиентов в Юго-Восточной Азии и Великобритании.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2JAJYiuAxt98EGPdLlmggy?si=aae080a407724396

YouTube: https://youtu.be/GAwGkybFe6Q

«Мы знаем о катастрофах на борту самолетов Boeing, которые нас всех беспокоили. Одна из выявленных проблем заключалась в том, что на протяжении многих лет у Boeing была сильная культура безопасности и надежности. Большинство из нас выросли, летая на самолетах Boeing, и если бы мы с вами завтра полетели на самолете, нам было бы все равно, Boeing это или Airbus. Но однажды мы услышали историю о самолете, у которого вылетела дверь, предположительно, часть фюзеляжа. Подростка-студента чуть не засосало наружу, и с него сорвало рубашку, потому что воздух вырывался наружу. Если бы он не был пристегнут ремнем безопасности, он бы погиб после того, как его вытащили из самолета». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Интересно то, что стремление людей как можно быстрее выпустить самолеты в продажу при более низком бюджете в итоге обошлось Boeing гораздо дороже: отзывы продукции, приостановка полетов и многочисленные расследования. Относительно небольшое решение рядового производителя нанесло Boeing миллиардный ущерб из-за этого дефекта. Понимание того, что с точки зрения производства важно придерживаться принципов бережливого производства, сосредотачиваться на небольших улучшениях, позволять рядовым сотрудникам инициировать эти улучшения и допускать остановку производства при необходимости». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Важно не просто создавать продукт, а разрабатывать минимально жизнеспособную версию, самую простую для проверки гипотезы. Затем вы измеряете результаты — нравится ли он людям, приносит ли им удовольствие или действительно ли он работает. Вы анализируете данные, извлекаете из них уроки, вносите изменения, получаете более удачную идею, а затем снова разрабатываете, чтобы улучшить её. Этот повторяющийся цикл — ключ к успеху, потому что, делая это быстрее, чем ваш враг, вы его побеждаете. Если другому стартапу требуется месяц, чтобы научиться, а вам — один день, то к концу месяца вы узнаете на 30 вещей больше, чем ваш враг. Ваша скорость обучения — это ваша способность снова и снова крутить эту ручку». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау поделился уроками из модели Кайдзен компании Toyota, проблемами безопасности компании Boeing и методами бережливого стартапа. Он объяснил, почему небольшие улучшения, расширение полномочий рядовых сотрудников и быстрая итерация важны как для производства, так и для стартапов. В ходе дискуссии была установлена ​​связь между концепцией MVP и циклами дивергенции/конвергенции, а также показано, как более быстрое обучение позволяет опередить конкурентов.