Индонезия: последствия обвала рынка, сбой в правительственной коммуникации и неопределенность среди инвесторов (Гита Сьярир) – E555
Spotify: https://open.spotify.com/episode/6N9a0WXvQdcWYOW4YxhpUw?si=d8532625e5b94757
YouTube: https://youtu.be/RugDkNh6ZMk
«Я скажу, что в Индонезии я действительно верю в людей — потому что они не только способны зарабатывать на жизнь и поддерживать экономику (МСП — это тоже основа этой экономики), но и потому что мы — те люди, которые могут противостоять диктатуре. Мы можем дать отпор. Мы известны этим. Благодаря вирусной ситуации в интернете мы помешали сыну предыдущего президента баллотироваться на пост губернатора, верно? Так что мы действительно можем многое сделать». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures
«Чтобы свести всех к нулю и заставить всех сказать: „Эй, черт, мы снова здесь. Мы вернулись к нулю. Может, нам стоит начать работать вместе?“ И я думаю, это действительно большая проблема — множество людей не работают вместе, много недопонимания, отсутствие коммуникации, отсутствие диалога и постоянные предположения о другой стороне — какой бы эта другая сторона ни была, верно? Государственная, частная, за ту или иную политическую партию. И я думаю, что в конечном итоге это приводит к такому хаосу со временем. Так что вы правы — в макроэкономическом плане мы не сильно изменились. В основе своей мы по-прежнему довольно сильны. Но опять же, нам просто нужно вести более последовательный и конструктивный диалог друг с другом, охватывающий различные фракции и различные интересы, и действительно убедиться, что мы все еще находимся на этапе государственного строительства». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures
«У нас есть высокоскоростные железные дороги, мы построили платные дороги — это не значит, что мы не можем строить инфраструктуру. Но вы правы, я думаю, один из способов — это держать все под контролем, чтобы не было слишком много игроков, слишком много рук в этой игре, верно? Но я бы сказала, что каждый раз, когда люди так расстраиваются из-за Индонезии, я говорю, знаете, лидеры, правительство, администрация или кто бы это ни был — вы можете быть расстроены ими. Но на самом деле я крайне оптимистично настроена, и до сих пор оптимистично настроена, в отношении индонезийского народа». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures
Гита Сьярир, старший советник TBS Energi Utama, и Джереми Ау обсудили текущее макроэкономическое положение и политическую обстановку в Индонезии. Они проанализировали, как непоследовательная коммуникация правительства, недостатки в реализации и краткосрочная политика способствовали неопределенности среди инвесторов и населения. Они также рассмотрели приоритеты в области инфраструктуры, структурные стимулы, лежащие в основе последних решений, и устойчивую жизнеспособность индонезийских граждан и микро-, малых и средних предприятий (МСП).
Привлечение финансирования для стартапа: разработка презентации, построение доверия и аукцион по продаже долей собственности – E554
Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0
YouTube: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q
«У великих основателей есть выбор, а венчурным инвесторам приходится выделяться, верно? Поэтому великие основатели говорят: «Я ищу венчурного инвестора, с которым у меня будет хорошая личная совместимость, опыт работы в отрасли и который быстро предоставит мне деньги». Скорость имеет значение. Венчурные инвесторы, с другой стороны, часто считают, что основателей больше всего волнует бренд венчурного инвестора — будь то такая известная компания, как Andreessen Horowitz или Y Combinator. Они по-прежнему ставят личную совместимость на второе место, а скорость — на третье. Таким образом, существует некоторое несоответствие приоритетов. Для меня, вероятно, скорость и деньги — на первом месте. Если вы основатель и привлекаете деньги от венчурного инвестора, который сегодня дает вам чек на 5 миллионов долларов, и никто еще не претендует на него, а срок действия этого чека истекает через неделю — я думаю, большинство основателей примут этот чек». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
«Продажа клиентам — это действительно ключевой момент, потому что, если у меня есть сто долларов, я предпочту заработать миллион долларов от своих клиентов, которые будут продолжать платить мне просто за поставку продукта, чем получить миллион долларов от Джереми в обмен на 20 процентов моей компании. Большинство основателей недооценивают важность наращивания клиентской базы и тратят слишком много времени на привлечение инвестиций. Второй момент заключается в том, что не все венчурные инвесторы одинаковы. Существуют разные уровни — некоторые действительно хороши, некоторые хороши, но сложны, а некоторые совсем не хороши. Хуже того, некоторые могут уничтожить стоимость компании, если вы допустите их в свой список акционеров. Проще жениться и развестись, чем привлечь инвестора и попытаться выгнать его». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
«Когда кто-то говорит, что ваша идея на самом деле не имеет смысла, это на самом деле хорошая возможность — полезная обратная связь, которую вы можете использовать, чтобы улучшить то, как вы формулируете будущее, в которое верите. Возьмем, к примеру, Replica. Это ИИ-компаньон для одиноких людей. Основательница считает, что у каждого будет свой лучший друг-ИИ. Независимо от того, согласны вы с этим или нет, что бросилось в глаза, так это то, насколько четко она объяснила свою логику. Именно это делает презентацию интересной — дело не в том, чтобы все соглашались, а в том, чтобы сделать будущее, которое вы себе представляете, легко понятным». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
Джереми Ау рассказал о том, как работают презентации, доверие и привлечение инвестиций. Он объяснил, что презентация — это не просто сбор денег, а демонстрация будущего, в которое другие могут поверить. Он поделился тем, как привлечение инвестиций укрепляет доверие, почему капитал нужно выбирать тщательно и как успешные основатели превращают интерес инвесторов в рычаги влияния. Приводя в пример такие компании, как Rewind.ai и BenchSci, он изложил, что отличает хорошие презентации от успешных бизнес-проектов.
Викрам Бхарати: Расширение Draper Startup House, проблемы формирования глобальной команды и проектирование стартап-экосистемы - E553
Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19
YouTube: https://youtu.be/8GT9-4NMBfw
«Все дело в правильном времени, в правильном месте и в правильное время. Но на данный момент у нас около 15 стартап-центров по всему миру, и мы очень активны в Южной Америке. Поэтому мы проводим множество программ в Аргентине, Чили, Уругвае и Бразилии. Мы также очень активны в Индии — у нас есть два крупных стартап-центра: в Бангалоре, который является своего рода технологическим центром Индии, и в Хайдарабаде, который является вторым по значимости технологическим центром. Так что мы очень активны и там. И мы только что запустили проект в Корее. Это отличный регион, и я думаю, что он очень перспективен». — Викрам Бхарати, основатель Draper Startup House
«И такие конкретные темы, как математика и естественные науки, — я думаю, многое в этом плане изменится. И я думаю, что их способность… я думаю, что контекст будет очень важен — для того, чтобы они могли поместить мир в контекст и иметь уникальную перспективу. И я думаю, что это происходит сегодня. У нас с вами, и у большинства людей в мире, есть доступ к одной и той же информации. Поэтому ввод данных практически одинаков. Все всё знают. И поэтому способность иметь уникальную перспективу станет ключевой проблемой. Как же иметь уникальную перспективу, когда мы все читаем одно и то же, смотрим одно и то же, слушаем одно и то же, переживаем одно и то же? И я думаю, что это будет иметь решающее значение — по крайней мере, для моих детей». — Викрам Бхарати, основатель Draper Startup House
«Это предоставит людям гораздо больше возможностей. Да, знаете ли, почему бы не создать цифровую страну, где вы можете сказать: «О, зарегистрируйте свою компанию в этой цифровой стране»? И сейчас эта цифровая страна, конечно же, не признается другими реальными странами. Но возможно ли в будущем, что другие страны смогут использовать какой-то метод признания, например: «О, мы заключаем торговое соглашение с этой цифровой страной — у них огромный интеллектуальный потенциал, и они предоставляют нам научную интеллектуальную собственность для лечения рака». А мы в ответ продаем им рис и бананы? Думаю, это вполне может произойти. Мне такая возможность не кажется такой уж странной». — Викрам Бхарати, основатель Draper Startup House
Викрам Бхарати, основатель Draper Startup House, и Джереми Ау обсудили, как изменился мир стартапов с момента их последней беседы. Они рассмотрели, как Draper Startup House расширялся на разные континенты, одновременно сталкиваясь с проблемой масштабирования как физических пространств, так и программ, ориентированных на сообщество. Они обсудили эволюцию удаленной и гибридной работы после пандемии и то, как стартапы адаптируются быстрее, чем крупные корпорации. Они также поразмышляли о воспитании детей и подготовке следующего поколения к быстро меняющемуся миру, где оригинальное мышление и адаптивность могут иметь большее значение, чем квалификация. Викрам также поделился своим растущим интересом к концепции «цифровых наций», которая может изменить то, как правительства служат людям и как люди взаимодействуют с границами и институтами.
Сингапур: Влияние ИИ на рынок труда, изменение структуры найма и безработица среди молодежи (Сиян Кох - E552)
Spotify: https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14
YouTube: https://youtu.be/wL2NFFTAb1E
«Первое, конечно же, это ИИ. И я думаю, это действительно интересная тема. Один мой друг сказал мне, что ИИ не нужна карьера, ИИ не нужен выходной, ИИ не нужны комплименты, и ИИ стоит в разы дешевле аналитика. Так зачем мне аналитик? И в некоторых из этих утверждений есть доля правды. Это интересная тема для изучения — если многие вакансии начального уровня действительно связаны с исследованиями, подготовкой слайдов, подготовкой к совещаниям и тому подобным, что это значит, когда ваш партнер в консалтинговой фирме, управляющий директор, вице-президент в инвестиционном банке — и так далее — могут выполнять эти функции одним нажатием кнопки, с гораздо меньшими затратами и быстрее?» — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund
«Как мне превратить свои интересы, свои увлечения в карьеру? Возможно, вы начинаете с того, что думаете: «Окей, я персональный тренер». Но есть и такие, кто говорит: «О, я построю спортзал». «Я буду разрабатывать программное обеспечение для своего спортзала». Мне кажется, здесь нужен более предпринимательский подход, в отличие от подхода «сверху вниз». Есть идея: «Нам всем нужно научиться понимать потребности рынка, которые совпадают с нашими увлечениями». И как нам обрести возможность выявлять эти потребности и говорить: «Давайте попробуем что-нибудь сделать!» — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund
«Что бы мы ни думали об ИИ сегодня, через десять лет он станет гораздо более совершенным. Мы просто будем исходить из того, что вы сами разберетесь, как его использовать. И как, например, направить его на достижение цели? Третий вопрос немного сложнее: лучше всего ИИ могут использовать те, кто обладает наибольшим контекстом. Потому что они могут более эффективно им управлять. И, возможно, ответ в том, что выбор не делается. Нужно просто хорошо разбираться в чем-то, чтобы, где бы вы ни оказались, уметь глубоко погрузиться в эту область — или настолько глубоко, чтобы управлять ею». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund
Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund, и Джереми Ау обсудили растущие проблемы безработицы среди молодежи в Сингапуре и то, как искусственный интеллект коренным образом меняет рынок труда. Они поговорили о том, как рост автоматизации снижает потребность в специалистах начального уровня, заставляя компании отдавать приоритет опытным сотрудникам, умеющим работать с ИИ, а не обучению выпускников. Они также рассмотрели, как ИИ увеличивает разрыв между высокоэффективными и низкоэффективными сотрудниками, делая адаптивность и самомотивацию более важными, чем когда-либо. Кроме того, они обсудили необходимость образовательных реформ, ориентированных на решение проблем и применение полученных знаний в реальном мире, а также то, как молодые специалисты могут обеспечить себе успех в экономике, основанной на ИИ.
Принятие решений венчурными инвесторами: ожидания роста, предвзятость и быстрые сделки – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
«Вам предстоит принять решение. Вы встретитесь примерно с тысячей — может быть, с пятью тысячами — компаний за год, а затем решите инвестировать в десять из них. Подумайте об этом. Вы встречаетесь с каждым по полчаса или час, и вам нужно быстро принимать решения. Причина, по которой венчурные капиталисты принимают так много решений, заключается в том, что лучшие основатели действуют очень быстро — они агрессивно подходят к бизнесу. А вам нужно спешить. Вам нужно работать быстро, чтобы заключить сделку. Приведу пример: сегодня у меня был звонок в 8 утра, и к 7 вечера мы приняли решение. Мы завершили его к 8 вечера — 12 часов. За это время мы отправили сообщение в WhatsApp, но этого оказалось недостаточно. Теперь нам нужно бороться за распределение средств. И я помню, как ждал и думал: «Черт, это слишком медленно». Даже я чувствовал, что это слишком медленно. Но с другой стороны, мы могли быть перегружены или просто слишком самоуверенны, верно?»
«Была команда, которая познакомилась через Antler, и оказалось, что их соучредитель — не тот, за кого себя выдавал, — у него была судимость. Представьте себе: два соучредителя познакомились с этим парнем, не зная его прошлого, и теперь, хотя их компания процветает, они понятия не имели, что один из них — преступник. Как венчурный инвестор, если бы я знал, что у вас есть судимость, я бы сказал: «Ни за что, чувак, я не буду вкладывать деньги в эту компанию». Но я смотрю не только на минусы — я также оцениваю сильные стороны. Понимаете ли вы рынок? Заботитесь ли вы о том, что строите? Готовы ли вы усердно работать и быстро учиться? Качество основателя — это абсолютно ключевой фактор»
«Создание стартапа — это олимпийский вид спорта. Это не университетский спорт, не академический курс с постепенным повышением оценок и уж точно не система «зачет/незачет». Один получает золотую медаль, другой — серебряную, третий — бронзовую, а весь остальной мир уходит ни с чем. Так что, вы занимаете правильную нишу на рынке? Можете ли вы привлечь инвестиции? Обладаете ли вы харизмой, навыками презентации и тем самым «фактором X» — тем, что заставляет людей смотреть на вас и думать: «В этом человеке есть что-то особенное»? И, конечно же, мы говорим о продукте, который в 10 раз лучше. То, что вы создаете, в 10 раз лучше, чем у конкурентов или существующее положение дел?»
Джереми Ау рассказал о том, как венчурные капиталисты оценивают стартапы, основываясь на их способности к быстрому масштабированию, благодаря сильным основателям с четкой стратегией и соответствием рынку. Однако на их решения влияют эвристические методы, предвзятость и временные ограничения. Лучшие основатели действуют быстро, оттачивают свои презентации и демонстрируют экспоненциальный потенциал роста. Он также обсудил, как венчурные капиталисты оценивают стартапы, распространенные ошибки при привлечении средств и почему скорость и уверенность имеют значение.
