Spotify: https://open.spotify.com/episode/0x5GwL70kWuXwHzEtNa7GS?si=uCQexoy-SAG_USRSLGZYNw

YouTube: https://youtu.be/N5XjvUd8J3g

Джереми Ау рассказывает о том, как венчурный капитал оценивает стартапы, приводя примеры из путаницы с криптовалютами, истории венчурного капитала после Второй мировой войны и степенного закона доходности. Он объясняет, почему основатели часто неправильно понимают свой тип рынка, как технологии повторяют старые циклы и как венчурные капиталисты структурируют инвестиции. Говоря практично, он подчеркивает, почему основатели должны четко общаться и как математика венчурного капитала вознаграждает крупных победителей и допускает множество поражений.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1WqjZx5lOUZ02ty7e0tlQq?si=3005aa7c4274480f

YouTube: https://youtu.be/ZcUqTKoaPfY

«Я считаю венчурные инвестиции, возможно, единственным классом активов, где можно систематически получать сверхвысокую прибыль, верно? Мм. Сверхвысокая прибыль — это мультипликативная прибыль. Мм, да, что, по сути, сводит на нет многие другие классы активов, включая, ну, недвижимость, если у вас нет достаточно долгого горизонта инвестирования, верно? Мм. Потому что, знаете, временной фактор действительно важен. Верно. Я не думаю, что это гарантированная прибыль, но я думаю, что она систематична в том смысле, что статистически можно достичь таких результатов, используя, знаете, разумные инвестиционные принципы, например, наблюдая достаточный поток сделок, все такое, верно? Это буквально одна из тех вещей, где вам нужна всего одна сделка. Мм. Буквально она окупается, верно, и это просто игра вероятностей». — Джед Нг, бизнес-ангел

«Думаю, это, возможно, знак от Вселенной: „Ну, чувак, это не твой путь“, и это нормально. За последние четыре года я невероятно много узнал об этой структуре. Она очень многогранна, очень сложна, это очень увлекательный инструмент. Но давайте подведем итог. Почему именно синдикат, а не фонд? На личном уровне это вопрос времени. Я говорил о своей цели: через три года я хочу быть в состоянии выйти на пенсию. Я не говорю, что я бы это сделал, но мне просто нравится быть в таком положении, когда, если однажды я скажу: „С меня хватит“, то создание фонда — это обязательство на 10 или 12 лет, поэтому нужно оставаться на верном пути. И мне нравится эта гибкость. Я бы создал фонд с другими амбициями. Это совсем другая тема, но в любом случае, что хорошего и плохого в синдикате?» — Джед Нг, бизнес-ангел

«Что значит, когда мы говорим, что всё дело в команде? Я не знаю, правда? Это всё ещё очень субъективно, но я думаю, что субъективные вещи, эти мягкие навыки, такие характеристики, как, достаточно ли человек силён, чтобы хотеть построить компанию, компанию венчурного масштаба? Для этого нужен определённый тип человека, и я не думаю, что каждый для этого создан. Мне кажется, мы живём в мире, где венчурное инвестирование романтизируется в каком-то нездоровом ключе. Один из таких подходов — это «О, мы должны помочь всем основателям» или «У каждого есть шанс, ра-ра-ра». А я подумал: «Нет, некоторые люди для этого не созданы». Это не оценочное суждение об отдельном человеке. Они не плохие люди, они не хуже других. Я просто говорю, что для этого нужен определённый тип человека». — Джед Нг, бизнес-ангел

Джереми Ау беседует с Джедом Нгом , основателем AngelSchool.vc, о том, почему он выбрал синдикаты бизнес-ангелов вместо венчурных фондов как более быстрый и гибкий путь к финансовой свободе. Они обсуждают нынешний спад в венчурном бизнесе как редкую возможность, пробелы в образовании для бизнес-ангелов и то, как Джед масштабировал свой синдикат из 1400 участников по всему миру. Джед также рассказывает о том, как он оценивает основателей и о суровых реалиях самостоятельного развития бизнеса на венчурной сцене Юго-Восточной Азии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3zDOi7gAAhlyYatsINlSve?si=9b7f2bd8777747aa

YouTube: https://youtu.be/DN-qvSmLeU0

«Ответственность не означает лишение их возможности служить, но должны быть какие-то последствия, будь то финансовые потери, временное отстранение или, по крайней мере, расследование для установления ответственности за то, как вы на самом деле утверждаете эти цифры. Компания Thumb Chicken подготовила подробный отчет. В нем четко указано, что речь идет только об этих рыбаках. По крайней мере, в следующем цикле мы будем знать, что не можем полагаться на оценку, проведенную основателями. Мы должны сами выбирать их случайным образом. Поэтому я думаю, что это действительно важный момент, и я надеюсь, что мы это учтем. И я думаю, что если позволите, я бы добавила еще один момент: я понимаю, почему у отдельных частных лиц нет стимула проводить гражданское расследование, верно? Потому что если вы венчурный капиталист и уже потеряли 85 центов на доллар, действительно ли вы будете тратить так много денег?» — Рейчел Вонг, юрист по стартапам

«Поэтому моя точка зрения такова: если не предпринимаются никакие меры по пресечению публичного признания, основанного на ясных фактах, четких документах, когда он сам объясняет, как и почему он это сделал, и если никто не проводит расследование в отношении него ни в Индонезии, потому что там была зарегистрирована компания, ни в Сингапуре, где находилась его дочерняя компания и где есть значительные инвесторы, то, я думаю, регуляторы в экосистеме Юго-Восточной Азии внезапно обнаружат, что существует систематическое отсутствие доверия, потому что «паршивые овцы» остаются безнаказанными». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia

«Вот ещё один пример, когда я к тому времени уже действовала немного смелее, потому что у меня было, наверное, семь или восемь лет практики. Я действовала смело, потому что могла выработать свой собственный стиль. И я даже сказала инвестору, чтобы он не заключал эту сделку. То, что я обнаружила, было нелегальным. Меня наняли только для проведения юридической проверки, но я посмотрела на контракт и сказала: вы вкладываете полмиллиона долларов в эту компанию. Основатели, если сложить их вознаграждение, выплачивают себе по полмиллиона долларов в год. Вы уверены, что ваши деньги идут туда, куда нужно? И это такие простые вещи». — Рейчел Вонг, юрист по стартапам

Джереми Ау и Рэйчел Вонг анализируют публичное признание основателя eFishery в систематическом мошенничестве. Они разбираются в том, как культурное давление, пробелы в экосистеме и неоправданное доверие инвесторов способствовали краху. Они обсуждают проблемы трансграничного правоприменения, ограничения традиционной комплексной проверки и реальные последствия для репутации стартапов в Юго-Восточной Азии. Вместе они размышляют о том, как основатели, инвесторы и регулирующие органы должны извлечь уроки из этих неудач, чтобы восстановить доверие и устойчивость в следующем цикле.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5nFkn6WWmBOkIIomRWZY8G?si=bfc1a4b52c114cba

YouTube: https://youtu.be/tZvcyKKO9Zc

Джереми Ау делится своими соображениями о том, как венчурные капиталисты оценивают стартапы на ранних стадиях в Юго-Восточной Азии. Обращаясь напрямую к начинающим основателям, он объясняет, как инвесторы оценивают потенциал, используя три основных критерия: экспоненциальный рост, ясность мышления и личное доверие. Опираясь на личные истории, неудачные попытки и прорывные успехи, он объясняет, что реализация важнее самой идеи, и что успешное привлечение средств часто сводится к подготовке, коммуникации и выбору времени. Он также разъясняет, как меняется расстановка сил, когда основатели набирают обороты, переходя от презентации для получения одобрения к выбору между условиями сделки. Эта беседа представляет собой практическую дорожную карту для всех, кто всерьез намерен превратить стартап в бизнес, способный привлечь венчурное финансирование.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1SIrvddXWOctRpR6Nmnwvn?si=39cb8cee03f84c7a

YouTube: https://youtu.be/nJBJF39kxxs

«Интересно то, что этот класс активов, предполагающий инвестиции в компании-единороги на поздних стадиях развития в США — такие как SpaceX, Perplexity, OpenAI, Anduril — вероятно, многим знакомы. Но, как правило, купить их можно только на платформах типа Forge или EquityZen, которые являются американскими платформами для вторичной торговли. Здесь вы столкнетесь с широким диапазоном цен за акцию, часто превышающим первоначальную цену, то есть цену, по которой компания привлекла средства. Также очень сложно получить доступ к инвестициям в размере от десяти до двадцати тысяч долларов, и самим компаниям это может не нравиться — они не хотят, чтобы их информация была доступна на рынке. Если вы крупный семейный офис, вы можете обратиться в Macquarie Bank или другие банки или брокерские конторы в США и купить более крупный пакет акций. Но даже в этом случае, допустим, ваше состояние составляет десять или двадцать миллионов долларов — стали бы вы вкладывать полмиллиона в SpaceX? Если это пять процентов вашего чистого капитала, «Вероятно, это все еще слишком большая доля для одного класса активов», — Милан Райнарц, генеральный директор NonPublic

«Мы предположили, что здесь, в Юго-Восточной Азии, наблюдается практически перенасыщение фондов, недостаточная ликвидность для выхода из инвестиций, и поэтому это довольно сложная игра. Надеемся, что найдутся победители и управляющие фондами, которые покажут значительную доходность и распределение прибыли на капитал своим инвесторам. Но на данный момент это еще не доказанная гипотеза, верно? Поэтому, с точки зрения управляющего фондом, в какой-то момент приходится обращаться к крупным семейным офисам — в идеале к институциональному капиталу, суверенным фондам и так далее. И это нам показалось непростой задачей. Поэтому мы задумались: что нужно рынку, и какие проблемы существуют на рынке в плане инвестиций на ранних стадиях? Это привело нас к тому, что мы сосредоточились на платформенном бизнесе, подумав: а что, если мы сможем создать технологию, которая обеспечит большую прозрачность и ликвидность для инвесторов в этой сфере инвестиций на ранних стадиях?» - Милан Рейнарц, генеральный директор NonPublic

«Интеллектуальная сторона инвестирования на самом деле невероятно интересна, потому что, когда я работал в сфере рекламных технологий, я каждое утро просыпался и думал о том, как показать людям больше рекламы — как заставить людей покупать больше бургеров, шампуня или чего-либо еще, что хочет продать рекламодатель, а рынок, очевидно, там огромный. Но по сути, ты постоянно занимаешься одной и той же проблемой. И что интересно в инвестировании, так это то, что ты постоянно переключаешь фокус между разными отраслями, потому что отрасли и технологии меняются очень быстро. Поэтому сейчас я, вероятно, глубже погружен в некоторые другие отрасли, чем рекламные технологии, благодаря инвестированию. Мой мозг постоянно стимулируется, когда я изучаю все эти разные отрасли. Мне это очень понравилось, и я хотел посвятить все свое время инвестированию». — Милан Райнарц, генеральный директор NonPublic

Джереми Ау снова встречается с Миланом Райнарцем, чтобы обсудить, как ангельское инвестирование превратилось в платформу, управляемую сообществом, почему математика венчурного капитала в Юго-Восточной Азии не работает и как частные рынки на поздних стадиях открывают новые возможности для розничных миллионеров. Они обсуждают качество основателей, непрозрачные стимулы и необходимость реальной осмотрительности в фрагментированном регионе. Это взвешенный взгляд на то, что нужно изменить в инвестировании на ранних стадиях и что уже меняется.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/40G57ImA7DnBhYsajiYjjL?si=2007192bc0ce42bf

YouTube: https://youtu.be/_QzaRQBpIRc

«Много лет назад Малкольм Гладуэлл предложил людям придумать биографию из семи слов. Я схитрила: «полная занятость» я написала через дефис, и «частичная занятость» тоже через дефис. Но мне показалось, что это очень точно меня описывает, ведь я всегда хочу помнить, что прежде всего я человек, а потом уже кто-то ещё. И это также влияет на мою работу, на мои идеи, на то, чему я посвящаю время и силы, верно? И, следовательно, на то, как я проявляю себя в отношениях, верно? Так что это как бы выдвигает на первый план то, кто я есть». — Антеа Онг, бывший парламентарий и спикер по вопросам лидерства

«Итак, главный лозунг Well Leaders — «Будьте здоровы, чтобы хорошо руководить», — это призыв к тому, чтобы сначала позаботиться о себе, а потом уже о других, чтобы привести организацию к успеху. Это похоже на принцип «сначала наденьте кислородную маску на себя, а потом на других». Поэтому мы хотим, чтобы лидеры начали менять себя сами. Это же отсылка к цитате Ганди: «Будьте тем изменением, которое вы хотите видеть в других». Так что, если вы хотите улучшить благополучие своих сотрудников, начните с себя, потому что вы подаете пример и меняете культуру, когда делаете это». — Антеа Онг, бывший парламентарий и спикер по вопросам лидерства

«На самом деле, это объединяет генеральных директоров, чтобы они перестали рассматривать благополучие на рабочем месте или благополучие своих сотрудников как обязанность отдела кадров — это не так, верно? На самом деле, это ответственность каждого лидера, и особенно генерального директора. Это организационное благополучие, к которому нужно стремиться и которого нужно добиваться. Я думаю, что достаточно исследований, и мы только что закончили исследование с NUS, которое показало, что организационное благополучие напрямую способствует повышению эффективности организации. В наше время, когда рост затруднен, когда на нас обрушивается так много макроэкономических вызовов, мы действительно не можем рассматривать благополучие на рабочем месте и благополучие сотрудников как второстепенные. Это очень важно для эффективности. Это очень важно для того, почему мы вообще занимаем лидирующие позиции». — Антеа Онг, бывший парламентарий и спикер по вопросам лидерства

Джереми Ау снова беседует с Антеей Онг о том, что значит руководить, руководствуясь принципами честности, эмпатии и независимости. Они прослеживают ее путь от корпоративного лидерства в социальный сектор и, в конечном итоге, в парламент в качестве назначенного члена парламента (NMP). Антея рассказывает, как сначала отказалась от роли NMP, а затем приняла ее, осознав, что структурные изменения, особенно в области психического здоровья и уязвимых групп населения, требуют политического влияния. Она вспоминает свою нетрадиционную первую речь в парламенте, начавшуюся с трех коллективных вдохов, чтобы привнести осознанность в зал заседаний. Они обсуждают, насколько важны дебаты в системе супербольшинства, почему недавние отставки в середине срока полномочий подорвали доверие к схеме NMP и необходимость переосмысления политических структур Сингапура в свете глобальных демократических сдвигов. Антея также рассказывает о своей текущей работе в качестве руководителя WorkWell Leaders, некоммерческой организации, которая помогает генеральным директорам уделять приоритетное внимание благополучию сотрудников и руководить более устойчивым образом.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/40jZWlPkNPXS3rXvduLmiO?si=dc5e6f64b33e4c38

YouTube: https://youtu.be/JpEnb-PES4A

Джереми Ау беседует с Валери Ву о внезапном шоке Вьетнама от 46-процентной пошлины США, введенной при Трампе. То, что начиналось как оптимизм, переросло в панику: заводы рухнули, партнеры отказались от сотрудничества, и даже произошли личные трагедии. Правительство действовало быстро, но доверие к США было подорвано. Сейчас Вьетнам переходит к многополярной торговле, все больше контролируя свою цепочку создания стоимости и изучая новые дипломатические пути со странами, такими как Китай, Сингапур и ОАЭ. Они также обсуждают, как цифровые платформы, такие как TikTok, становятся инструментами современной дипломатии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2RVrI5ixKLXIZp0KGbOLN2?si=d6359fc5d5464e87

YouTube: https://youtu.be/uIjCkPv3kc4

«Таким образом, если администрация Трампа введет только пошлины, этого будет недостаточно для увеличения производства внутри США. Но если они найдут способ сократить различные бюрократические процедуры — и речь идет не только о сокращении бюрократии, которая совершенно бесполезна, — то даже возможны сценарии, когда, да, нам нужны эти экологические нормы. Мы не хотим, чтобы вы сбрасывали токсичные химикаты в реку, но мы заставим вас доказать, что вы делаете это гораздо более дешевым и эффективным способом, чем раньше. Таким образом, вы платите меньше юристов, меньше консультантов, и проект запускается гораздо быстрее, что снижает общую стоимость капитала проекта. И есть способы, которые, будем надеяться, приведут к значительному увеличению производства внутри США. И это позитивный сценарий, когда промышленная база США оживляется благодаря совокупности этих мер. И, возможно, остальной западный мир тоже поймет, что им нужно отказаться от зависимости от Китая и что они также способны сделать нечто подобное в своих экономиках». - Джеффри Лонсдейл, инвестор и консультант

«Я бы посоветовал им не паниковать так сильно, как они, кажется, паникуют, и также понять, что в действиях США гораздо больше смысла, чем кажется. Европейцы сейчас изо всех сил пытаются сделать именно то, к чему их подталкивали США последние 10-15 лет, а именно — потратить больше денег на оборону и позаботиться о себе. Они делают это, потому что злятся на Трампа, но делают это именно сейчас. И поэтому люди говорят: «О, это была ошибка, как он разозлил всех этих людей». Но он добился именно того, чего хотел не только Трамп, но и того, чего США всегда пытались достичь». — Джеффри Лонсдейл, инвестор и консультант

«С точки зрения США, один из позитивных сценариев заключается в том, что вместо того, чтобы пытаться решить эту проблему только с помощью тарифов — тарифы являются лишь частью решения — они внедряют другие меры, чтобы упростить строительство в США. Вы всегда смотрите на эти цифры, где строительство дорог обходится США дороже, строительство новых заводов по производству полупроводников занимает почти вдвое больше времени, чем в других странах мира, и существует множество бюрократических препятствий и правил, которые необходимо преодолеть, чтобы позволить людям строить так же быстро и эффективно внутри США, как и за их пределами». — Джеффри Лонсдейл, инвестор и консультант

Джереми Ау и Джеффри Лонсдейл обсуждают торговое противостояние между США и Китаем, конфликт на Тайване и то, как Юго-Восточная Азия адаптируется к глобальным изменениям. Они рассматривают, как тарифы меняют цепочки поставок, риск эскалации торговых войн и сложное положение, в котором сейчас оказались такие страны, как Вьетнам и Сингапур. В ходе беседы также обсуждается, как правительствам, инвесторам и основателям компаний следует думать об устойчивости в нестабильном мире.

«Я думаю, что молодым людям я обычно говорю: в какой-то момент своей жизни вам следует поработать в США, потому что вам нужно работать на большом, глубоком и невероятно конкурентном рынке. Думаю, что для людей старшего возраста — у которых есть дети, семьи, стареющие родители и тому подобное — расчеты немного сложнее, потому что это не чисто профессиональный расчет. И каждый должен взвесить это сам. Я имею в виду, что на личном уровне, даже когда вы живете в своего рода «голубом пузыре», как Сан-Франциско, антииммигрантская риторика довольно утомительна. И иногда это заставляет чувствовать себя в опасности. Верно? И тогда возникают вопросы, например: хотите ли вы, чтобы ваши дети росли в такой среде?» — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Но если посмотреть на реальные расчеты, то они, по сути, просто взяли торговый баланс, разделили его на две части и объявили эту цифру суммой неторговых барьеров, наложенных на США. Мне кажется, все, кто изучал экономику, изучали сравнительные преимущества — есть причины, по которым вы производите чипсы, или классическая ситуация с оружием и маслом: вы производите оружие, я произвожу масло, и мы торгуем, так что обеим выгоднее. Вы можете произвести больше оружия, я могу произвести больше масла, чем если бы мы оба пытались делать и то, и другое сами. Так что, не знаю, мне все это кажется немного нелепым». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Они говорят: „Хорошо, давайте обложим налогом весь остальной мир“, что, по сути, и есть суть тарифов, верно? Это один из способов увеличить доходы. И, знаете, можно, наверное, утверждать, что со временем, по мере того как доллар США немного обесценивается, это также делает американский экспорт более конкурентоспособным на рынке, что должно улучшить торговый баланс и все остальное. Так что, я имею в виду, можно рассказать себе какую-то версию этой истории. Я думаю, она предполагает, что влияние тарифов не будет перевешено снижением спроса по мере роста цен, верно?» - Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

Джереми Ау и Шиян Кох анализируют повышение тарифов в США 2 апреля и его резкий разрыв с многолетней политикой свободной торговли. Они разбирают логику администрации Трампа, влияние на развивающиеся рынки, такие как Вьетнам и Камбоджа, и что это означает для доверия инвесторов и цепочек поставок. Они также размышляют о том, как основатели и семьи из Юго-Восточной Азии могут оставаться устойчивыми, развивая бизнес на местном уровне и пересматривая устоявшиеся представления об американской мечте.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3tLJPoanMih8A8ZH4qLmxE?si=d4615b95e9dd4a04

YouTube: https://youtu.be/him3So6DBe0

«Клиенты BetterHelp записываются на терапию к лицензированным специалистам, стоимость подписки достигает четырехсот долларов в месяц. Но, согласно отзывам клиентов и онлайн-рецензиям, некоторые терапевты тайно использовали сообщения, сгенерированные ИИ, вместо реального общения с человеком. В некоторых случаях терапевты якобы копировали и вставляли ответы, сгенерированные ИИ, во время сеансов терапии в чате. В других случаях пациенты, отправлявшие сообщения своим терапевтам вне сеансов, получали длинные, роботизированные сообщения, которые носили характерные черты ChatGPT»

«Бывшие терапевты говорят, что вынуждены перегружать свой график, чтобы зарабатывать на жизнь, иногда принимая более 60 пациентов в неделю. Многие работают сеансы по 30 минут один за другим — короче, чем стандартные для отрасли 45-50 минут — не оставляя времени на вдумчивый ответ на сообщения пациентов, поступающие круглосуточно. BetterHelp не платит терапевтам за слишком короткие или слишком длинные ответы, что создает ситуацию, когда сообщения, сгенерированные ИИ, особенно эффективны для обмана системы»

Обвинения компании Blue Orca Capital BetterHelp подчеркивают растущую напряженность на технологичных платформах для поиска работы. BetterHelp обвиняют в использовании ИИ для замены терапевтов-людей, что обусловлено давлением со стороны затрат и структурой стимулов. Этот случай отражает более широкие риски, поскольку ИИ начинает менять доверие, качество и бизнес-модели на двусторонних рынках.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4A3bQatsNYmHsG4a2UWHIZ?si=29d38d4750654967

YouTube: https://youtu.be/c3k6Yz8vThs

«Управленческие структуры не обязательно должны быть исключительно системами контроля — они могут быть также ориентированы на расширение прав и возможностей. Я думаю, большинство людей исходят из предположения, что управленческие структуры — это исключительно структуры контроля, то есть генеральный директор, министр, постоянный секретарь или кто-либо еще, что хочет сделать, сообщают об этом директору, который сообщает об этом другим, и задача каждого — просто раскрыть секретность. Это масштабная структура контроля, чтобы заставить вас делать то, что хочет от вас начальник. Но, как вы сами знаете, работая в венчурном капитале, да, немного этого необходимо. Но иногда на самом деле вам нужна структура, расширяющая права и возможности». — Ли Хунъи, директор по продуктам открытого правительства 

«Концепция «вставьте купон на парковке и заплатите» очень проста. Это не сложная идея. На самом деле, я думаю, каждый, кто когда-либо пользовался бумажным купоном, думает: «Зачем мне это нужно? Почему я не могу просто использовать свой телефон?» Сама идея несложна. Трудность заключалась в том, чтобы убедить всех заинтересованных лиц захотеть это сделать и интегрировать систему со всеми системами контроля, чтобы это действительно воплотилось в жизнь. Чтобы вы понимали масштаб — разработка программного обеспечения для приложения заняла, вероятно, два, максимум три месяца, по крайней мере, для первой версии. Конечно, с тех пор мы ее дорабатывали. Но настоящая проблема заключалась в том, что для большинства парковок у нас не было цифровых записей о стоимости парковки». — Ли Хунъи, директор по продуктам открытого правительства 

«Мой первый опыт работы с действительно хорошим начальником — не то чтобы мои предыдущие начальники были плохими, — но первый раз, когда я действительно почувствовал: „Вау, я многому научился“, был с моим руководителем в команде поиска, Питером Линдсли. Он был менеджером проектов по поиску изображений, когда я там работал. Я помню, как, изучая Google и общаясь с разными людьми, я поговорил с ним, и он был просто в восторге от всего того, что мы могли бы сделать. Когда вы разговариваете с другими людьми, они спрашивают: „О, почему вас это интересует?“, и вы предлагаете какие-то идеи, делитесь мыслями, пытаетесь решить проблему, как студент, напрягающий свой мозг для решения головоломок. Но с Питером я помню, как говорил что-то вроде: „О да, для поиска изображений мы могли бы разместить большую карту вверху страницы, когда кто-то ищет какое-либо место“». — Ли Хунъи, директор по продуктам открытого правительства

Джереми Ау беседует с Ли Хунъи , директором по продуктам открытого государственного управления, чтобы узнать о его пути от начинающего физика до создателя цифровых инструментов для государственной службы. Они обсуждают вопросы самостоятельности, лидерства и реалии осуществления изменений в правительстве — от влияния стажировки в Google до уроков управления и создания систем защиты от мошенничества.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1mjQEzOF6P7t4DBCNN5Ue5?si=21c1b5c7be764d07

YouTube: https://youtu.be/GTFli5EbZ9I

«Первая большая ответственность, которая на меня легла, заключалась в том, что меня включили в команду, которая занималась разработкой процессора, впервые сменившего процессор в Apple. Apple меняла процессоры несколько раз — последний раз это был Apple Silicon, о котором все знают. Это был переход от процессора Motorola 68K к PowerPC, и я был частью этой команды. Именно так я и оказался в Сингапуре, потому что мы рассказывали об этом разработчикам по всему миру. Так что мой первый визит в Сингапур совпал с открытием Северно-Южной линии метро. Именно тогда я познакомился со своим другом Рэймондом, который следующие — почти 20 лет — говорил: «Джордан, тебе стоит приехать в Сингапур». И мы поддерживали связь. Рэймонд был местным разработчиком здесь, в Сингапуре; я поддерживал его на протяжении многих лет. А потом, в 1999 году, все изменилось. Так что я был там, в ночь возвращения Стива Джобса в 1996 году. Это было очень интересное и веселое событие». - Джордан Деа-Мэттсон, опытный руководитель в сфере технологий

«Самый важный урок, который я когда-либо усвоил от Стива Джобса, — это умение говорить «нет». Потому что умение говорить «нет» позволяет сосредоточиться, а сосредоточенность позволяет совершать великие дела. Когда Стив вернулся, линейка продуктов представляла собой настоящий кошмар — аппаратные продукты, нишевые сегменты и всё остальное. И Стив просто взял и проделал весь этот путь, создав модель, которая используется сегодня: хорошо, лучше, лучшее. Посмотрите на линейку продуктов — всегда есть «хорошо», «лучше», «лучше». Очень простой подход. И это действительно облегчает людям понимание того, что им следует выбрать». — Джордан Деа-Маттсон, опытный руководитель в сфере технологий

«В 1996 году Apple оказалась в затруднительном положении. Ранее в том же году вышла статья «Смерть американской иконы» — на обложке Businessweek красовалась статья о «черном Apple». И это было страшно. Apple, кажется, оставалось всего 90 дней до того, как у нее закончатся деньги. Техническая стратегия — существовала концепция Коупленда — были все эти разные стратегии, и ни одна из них не приносила плодов. Ни одна из них не работала. И поэтому было принято решение: Гил Амелио, который пришел на должность генерального директора, и Эллен Хэнкок, которая была техническим директором, решили: «Мы купим новую операционную систему». — Джордан Деа-Маттсон, опытный руководитель в сфере технологий

Джордан Деа-Маттсон, опытный руководитель в сфере технологий, и Джереми Ау обсудили, как Джордан создавал инструменты для разработчиков в Apple, а затем возглавлял инженерные команды в Adobe и Indeed. Они рассмотрели, как он стал свидетелем трансформации Apple при Стиве Джобсе, часто скрытые причины крупных сокращений в технологической отрасли и что нужно для развития и масштабирования высокоэффективных команд в Юго-Восточной Азии. Джордан также рассказал о том, как он руководил стремительным расширением Indeed Singapore, пережил его неожиданное закрытие и помог своей команде адаптироваться. Он также откровенно рассказал о преодолении личной травмы, лидерстве, основанном на принципах честности, и о том, почему настоящая храбрость означает действовать вопреки страху.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6N9a0WXvQdcWYOW4YxhpUw?si=d8532625e5b94757

YouTube: https://youtu.be/RugDkNh6ZMk

«Я скажу, что в Индонезии я действительно верю в людей — потому что они не только способны зарабатывать на жизнь и поддерживать экономику (МСП — это тоже основа этой экономики), но и потому что мы — те люди, которые могут противостоять диктатуре. Мы можем дать отпор. Мы известны этим. Благодаря вирусной ситуации в интернете мы помешали сыну предыдущего президента баллотироваться на пост губернатора, верно? Так что мы действительно можем многое сделать». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

«Чтобы свести всех к нулю и заставить всех сказать: „Эй, черт, мы снова здесь. Мы вернулись к нулю. Может, нам стоит начать работать вместе?“ И я думаю, это действительно большая проблема — множество людей не работают вместе, много недопонимания, отсутствие коммуникации, отсутствие диалога и постоянные предположения о другой стороне — какой бы эта другая сторона ни была, верно? Государственная, частная, за ту или иную политическую партию. И я думаю, что в конечном итоге это приводит к такому хаосу со временем. Так что вы правы — в макроэкономическом плане мы не сильно изменились. В основе своей мы по-прежнему довольно сильны. Но опять же, нам просто нужно вести более последовательный и конструктивный диалог друг с другом, охватывающий различные фракции и различные интересы, и действительно убедиться, что мы все еще находимся на этапе государственного строительства». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

«У нас есть высокоскоростные железные дороги, мы построили платные дороги — это не значит, что мы не можем строить инфраструктуру. Но вы правы, я думаю, один из способов — это держать все под контролем, чтобы не было слишком много игроков, слишком много рук в этой игре, верно? Но я бы сказала, что каждый раз, когда люди так расстраиваются из-за Индонезии, я говорю, знаете, лидеры, правительство, администрация или кто бы это ни был — вы можете быть расстроены ими. Но на самом деле я крайне оптимистично настроена, и до сих пор оптимистично настроена, в отношении индонезийского народа». — Гита Сьярир, руководитель инвестиционного отдела BNI Ventures

Гита Сьярир, старший советник TBS Energi Utama, и Джереми Ау обсудили текущее макроэкономическое положение и политическую обстановку в Индонезии. Они проанализировали, как непоследовательная коммуникация правительства, недостатки в реализации и краткосрочная политика способствовали неопределенности среди инвесторов и населения. Они также рассмотрели приоритеты в области инфраструктуры, структурные стимулы, лежащие в основе последних решений, и устойчивую жизнеспособность индонезийских граждан и микро-, малых и средних предприятий (МСП).

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0

YouTube: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q

«У великих основателей есть выбор, а венчурным инвесторам приходится выделяться, верно? Поэтому великие основатели говорят: «Я ищу венчурного инвестора, с которым у меня будет хорошая личная совместимость, опыт работы в отрасли и который быстро предоставит мне деньги». Скорость имеет значение. Венчурные инвесторы, с другой стороны, часто считают, что основателей больше всего волнует бренд венчурного инвестора — будь то такая известная компания, как Andreessen Horowitz или Y Combinator. Они по-прежнему ставят личную совместимость на второе место, а скорость — на третье. Таким образом, существует некоторое несоответствие приоритетов. Для меня, вероятно, скорость и деньги — на первом месте. Если вы основатель и привлекаете деньги от венчурного инвестора, который сегодня дает вам чек на 5 миллионов долларов, и никто еще не претендует на него, а срок действия этого чека истекает через неделю — я думаю, большинство основателей примут этот чек». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Продажа клиентам — это действительно ключевой момент, потому что, если у меня есть сто долларов, я предпочту заработать миллион долларов от своих клиентов, которые будут продолжать платить мне просто за поставку продукта, чем получить миллион долларов от Джереми в обмен на 20 процентов моей компании. Большинство основателей недооценивают важность наращивания клиентской базы и тратят слишком много времени на привлечение инвестиций. Второй момент заключается в том, что не все венчурные инвесторы одинаковы. Существуют разные уровни — некоторые действительно хороши, некоторые хороши, но сложны, а некоторые совсем не хороши. Хуже того, некоторые могут уничтожить стоимость компании, если вы допустите их в свой список акционеров. Проще жениться и развестись, чем привлечь инвестора и попытаться выгнать его». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Когда кто-то говорит, что ваша идея на самом деле не имеет смысла, это на самом деле хорошая возможность — полезная обратная связь, которую вы можете использовать, чтобы улучшить то, как вы формулируете будущее, в которое верите. Возьмем, к примеру, Replica. Это ИИ-компаньон для одиноких людей. Основательница считает, что у каждого будет свой лучший друг-ИИ. Независимо от того, согласны вы с этим или нет, что бросилось в глаза, так это то, насколько четко она объяснила свою логику. Именно это делает презентацию интересной — дело не в том, чтобы все соглашались, а в том, чтобы сделать будущее, которое вы себе представляете, легко понятным». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау рассказал о том, как работают презентации, доверие и привлечение инвестиций. Он объяснил, что презентация — это не просто сбор денег, а демонстрация будущего, в которое другие могут поверить. Он поделился тем, как привлечение инвестиций укрепляет доверие, почему капитал нужно выбирать тщательно и как успешные основатели превращают интерес инвесторов в рычаги влияния. Приводя в пример такие компании, как Rewind.ai и BenchSci, он изложил, что отличает хорошие презентации от успешных бизнес-проектов.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19

YouTube: https://youtu.be/8GT9-4NMBfw

«Все дело в правильном времени, в правильном месте и в правильное время. Но на данный момент у нас около 15 стартап-центров по всему миру, и мы очень активны в Южной Америке. Поэтому мы проводим множество программ в Аргентине, Чили, Уругвае и Бразилии. Мы также очень активны в Индии — у нас есть два крупных стартап-центра: в Бангалоре, который является своего рода технологическим центром Индии, и в Хайдарабаде, который является вторым по значимости технологическим центром. Так что мы очень активны и там. И мы только что запустили проект в Корее. Это отличный регион, и я думаю, что он очень перспективен». — Викрам Бхарати, основатель Draper Startup House

«И такие конкретные темы, как математика и естественные науки, — я думаю, многое в этом плане изменится. И я думаю, что их способность… я думаю, что контекст будет очень важен — для того, чтобы они могли поместить мир в контекст и иметь уникальную перспективу. И я думаю, что это происходит сегодня. У нас с вами, и у большинства людей в мире, есть доступ к одной и той же информации. Поэтому ввод данных практически одинаков. Все всё знают. И поэтому способность иметь уникальную перспективу станет ключевой проблемой. Как же иметь уникальную перспективу, когда мы все читаем одно и то же, смотрим одно и то же, слушаем одно и то же, переживаем одно и то же? И я думаю, что это будет иметь решающее значение — по крайней мере, для моих детей». — Викрам Бхарати, основатель Draper Startup House

«Это предоставит людям гораздо больше возможностей. Да, знаете ли, почему бы не создать цифровую страну, где вы можете сказать: «О, зарегистрируйте свою компанию в этой цифровой стране»? И сейчас эта цифровая страна, конечно же, не признается другими реальными странами. Но возможно ли в будущем, что другие страны смогут использовать какой-то метод признания, например: «О, мы заключаем торговое соглашение с этой цифровой страной — у них огромный интеллектуальный потенциал, и они предоставляют нам научную интеллектуальную собственность для лечения рака». А мы в ответ продаем им рис и бананы? Думаю, это вполне может произойти. Мне такая возможность не кажется такой уж странной». — Викрам Бхарати, основатель Draper Startup House

Викрам Бхарати , основатель Draper Startup House, и Джереми Ау обсудили, как изменился мир стартапов с момента их последней беседы. Они рассмотрели, как Draper Startup House расширялся на разные континенты, одновременно сталкиваясь с проблемой масштабирования как физических пространств, так и программ, ориентированных на сообщество. Они обсудили эволюцию удаленной и гибридной работы после пандемии и то, как стартапы адаптируются быстрее, чем крупные корпорации. Они также поразмышляли о воспитании детей и подготовке следующего поколения к быстро меняющемуся миру, где оригинальное мышление и адаптивность могут иметь большее значение, чем квалификация. Викрам также поделился своим растущим интересом к концепции «цифровых наций», которая может изменить то, как правительства служат людям и как люди взаимодействуют с границами и институтами.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14

YouTube: https://youtu.be/wL2NFFTAb1E

«Первое, конечно же, это ИИ. И я думаю, это действительно интересная тема. Один мой друг сказал мне, что ИИ не нужна карьера, ИИ не нужен выходной, ИИ не нужны комплименты, и ИИ стоит в разы дешевле аналитика. Так зачем мне аналитик? И в некоторых из этих утверждений есть доля правды. Это интересная тема для изучения — если многие вакансии начального уровня действительно связаны с исследованиями, подготовкой слайдов, подготовкой к совещаниям и тому подобным, что это значит, когда ваш партнер в консалтинговой фирме, управляющий директор, вице-президент в инвестиционном банке — и так далее — могут выполнять эти функции одним нажатием кнопки, с гораздо меньшими затратами и быстрее?» — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Как мне превратить свои интересы, свои увлечения в карьеру? Возможно, вы начинаете с того, что думаете: «Окей, я персональный тренер». Но есть и такие, кто говорит: «О, я построю спортзал». «Я буду разрабатывать программное обеспечение для своего спортзала». Мне кажется, здесь нужен более предпринимательский подход, в отличие от подхода «сверху вниз». Есть идея: «Нам всем нужно научиться понимать потребности рынка, которые совпадают с нашими увлечениями». И как нам обрести возможность выявлять эти потребности и говорить: «Давайте попробуем что-нибудь сделать!» — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Что бы мы ни думали об ИИ сегодня, через десять лет он станет гораздо более совершенным. Мы просто будем исходить из того, что вы сами разберетесь, как его использовать. И как, например, направить его на достижение цели? Третий вопрос немного сложнее: лучше всего ИИ могут использовать те, кто обладает наибольшим контекстом. Потому что они могут более эффективно им управлять. И, возможно, ответ в том, что выбор не делается. Нужно просто хорошо разбираться в чем-то, чтобы, где бы вы ни оказались, уметь глубоко погрузиться в эту область — или настолько глубоко, чтобы управлять ею». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

Шиян Кох , управляющий партнер Hustle Fund , и Джереми Ау обсудили растущие проблемы безработицы среди молодежи в Сингапуре и то, как искусственный интеллект коренным образом меняет рынок труда. Они поговорили о том, как рост автоматизации снижает потребность в специалистах начального уровня, заставляя компании отдавать приоритет опытным сотрудникам, умеющим работать с ИИ, а не обучению выпускников. Они также рассмотрели, как ИИ увеличивает разрыв между высокоэффективными и низкоэффективными сотрудниками, делая адаптивность и самомотивацию более важными, чем когда-либо. Кроме того, они обсудили необходимость образовательных реформ, ориентированных на решение проблем и применение полученных знаний в реальном мире, а также то, как молодые специалисты могут обеспечить себе успех в экономике, основанной на ИИ.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26

YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q

«Вам предстоит принять решение. Вы встретитесь примерно с тысячей — может быть, с пятью тысячами — компаний за год, а затем решите инвестировать в десять из них. Подумайте об этом. Вы встречаетесь с каждым по полчаса или час, и вам нужно быстро принимать решения. Причина, по которой венчурные капиталисты принимают так много решений, заключается в том, что лучшие основатели действуют очень быстро — они агрессивно подходят к бизнесу. А вам нужно спешить. Вам нужно работать быстро, чтобы заключить сделку. Приведу пример: сегодня у меня был звонок в 8 утра, и к 7 вечера мы приняли решение. Мы завершили его к 8 вечера — 12 часов. За это время мы отправили сообщение в WhatsApp, но этого оказалось недостаточно. Теперь нам нужно бороться за распределение средств. И я помню, как ждал и думал: «Черт, это слишком медленно». Даже я чувствовал, что это слишком медленно. Но с другой стороны, мы могли быть перегружены или просто слишком самоуверенны, верно?»

«Была команда, которая познакомилась через Antler, и оказалось, что их соучредитель — не тот, за кого себя выдавал, — у него была судимость. Представьте себе: два соучредителя познакомились с этим парнем, не зная его прошлого, и теперь, хотя их компания процветает, они понятия не имели, что один из них — преступник. Как венчурный инвестор, если бы я знал, что у вас есть судимость, я бы сказал: «Ни за что, чувак, я не буду вкладывать деньги в эту компанию». Но я смотрю не только на минусы — я также оцениваю сильные стороны. Понимаете ли вы рынок? Заботитесь ли вы о том, что строите? Готовы ли вы усердно работать и быстро учиться? Качество основателя — это абсолютно ключевой фактор»

«Создание стартапа — это олимпийский вид спорта. Это не университетский спорт, не академический курс с постепенным повышением оценок и уж точно не система «зачет/незачет». Один получает золотую медаль, другой — серебряную, третий — бронзовую, а весь остальной мир уходит ни с чем. Так что, вы занимаете правильную нишу на рынке? Можете ли вы привлечь инвестиции? Обладаете ли вы харизмой, навыками презентации и тем самым «фактором X» — тем, что заставляет людей смотреть на вас и думать: «В этом человеке есть что-то особенное»? И, конечно же, мы говорим о продукте, который в 10 раз лучше. То, что вы создаете, в 10 раз лучше, чем у конкурентов или существующее положение дел?»

Джереми Ау рассказал о том, как венчурные капиталисты оценивают стартапы, основываясь на их способности к быстрому масштабированию, благодаря сильным основателям с четкой стратегией и соответствием рынку. Однако на их решения влияют эвристические методы, предвзятость и временные ограничения. Лучшие основатели действуют быстро, оттачивают свои презентации и демонстрируют экспоненциальный потенциал роста. Он также обсудил, как венчурные капиталисты оценивают стартапы, распространенные ошибки при привлечении средств и почему скорость и уверенность имеют значение.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/17iUZxmdvAsWTGXb5ZRvK2?si=74ab55db30e84929

YouTube: https://youtu.be/Gn6pL0ROAzU