Spotify: https://open.spotify.com/episode/6qscnQ6J0OIrJgJzqiO4kO?si=3d2f09b7ace740ff

YouTube: https://youtu.be/41C58gsKkYQ

«Одно мнение таково: люди говорят: „Нет, мы ничего не можем сделать, так что лучше просто поиграем в карты, немного расслабимся и посмотрим, что получится“. А некоторые заводы говорят: „Хорошо, давайте сделаем паузу на некоторое время“. Некоторые из них действительно сделали паузу, что странно, потому что долгое время многие из них говорили мне: „Ладно, они не могут, они не могут себе позволить сделать паузу“. А вторая группа людей, которая мне кажется действительно интересной, делится видеороликами Корейской войны — потому что это был первый раз, когда коммунистическому правительству Китая удалось защититься от гораздо превосходящей армии США в Корее. Поэтому они выкладывали все эти видео с тех времен, говоря: „Да, мы можем смириться с горечью и всем этим“. Должен сказать, забавно, что вы это упомянули, потому что с китайской точки зрения они считали, что выиграли войну, — в то время как, я думаю, большинство людей в Америке считают, что они выиграли Корейскую войну, защитив Южную Корею от Северной Кореи». - Цзянган Ли, основатель Momentum Works

«Интересно, что мы пытаемся делать прогнозы, но в итоге мы видим, как люди формируют мнение о каком-то событии и пытаются действовать в соответствии с этим мнением — и это формирует тенденцию. Например, каждый игрок китайской электронной коммерции думал о рынке США и считал его слишком сложным, но когда Temu вышла на него, все сказали: «Хорошо, если они могут выйти, почему я не могу?» Теперь мы видим, что, поскольку некоторые из них оказались за бортом американского рынка, они пересматривают свои взгляды на другие рынки, действуя более агрессивно. Вопрос для многих из них по-прежнему заключается в том, как им это построить? Что касается продажи товаров, да, безусловно — у них есть производственные рычаги, которыми они могут воспользоваться. Но как эффективно взаимодействовать с местными игроками для создания действительно долгосрочных бизнес-моделей и платформ в разных странах? Продажа товаров — это просто: вы находите местных дистрибьюторов или платите местные налоги и т. д.» — Цзянган Ли, основатель Momentum Works

«Нет, серьезно, большинство людей не знают, что делать. Дело в том, что в начале марта люди все еще активно настаивали на переносе части производства во Вьетнам. Поэтому мы привезли в Хошимин делегацию китайских компаний, и их было 50 человек, что довольно много. Но несколько дней спустя, когда ввели пошлины на вьетнамские товары, люди были в замешательстве: «Мм, что нам делать дальше?» — Цзянган Ли, основатель Momentum Works

Цзянган Ли , основатель Momentum Works, беседует с Джереми Ау о том, как торговый конфликт между США и Китаем меняет мировое производство, доверие к международной торговле и роль Юго-Восточной Азии в этой ситуации. Они обсуждают причины, по которым предприятия оказались в подвешенном состоянии, как Вьетнам и Камбоджа стали непреднамеренными жертвами, и как выглядит диверсификация, когда никто больше не доверяет правилам. Они углубляются в исторические аналогии, бизнес-стратегии и то, что китайские транснациональные корпорации могут предпринять дальше, чтобы пережить этот кризис.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4ggjpib4I9z1dxxyq5CsO0?si=ddd91a5468a04be4

YouTube: https://youtu.be/7bbXig8oNlc

Для большинства людей Стив Джобс был уволен из Apple из-за того, что начал делать некоторые вещи — он был слишком перфекционистом в отношении своих продуктов, не прислушивался к инженерам и не умел управлять талантами, — поэтому он продолжал пить свой собственный «коктейль», и показатели Apple стали настолько плохими, что его уволили. Он плакал и очень расстраивался, и после этого о нем стали знать как о невыносимом человеке. Он приходил на совещания и вел себя как полный — представьте себе вашу проектную работу, и он просто полный придурок среди коллег. Но затем, после увольнения, он создал вторую компанию под названием NeXT, и в этой компании он был еще более перфекционистом. Он хотел создавать идеальные кубические компьютеры и хотел, чтобы роботы, занимающиеся проектированием этих продуктов, были абсолютно безупречны — что не имело смысла, потому что это роботы для сборки. Затем он хотел, чтобы эти кубические компьютеры были настолько квадратными, что формы для отливки корпусов оставляли бы уголки. Понимаете, о чем я? То есть, вам действительно нужен «Немного округлости в актерском составе, чтобы отпустить ситуацию». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Часто можно увидеть, как основатели компаний общаются с более опытными коллегами, подобно тому, как новички общаются со второкурсниками, третьекурсниками и старшекурсниками. Многие основатели часто обращаются за советом — например, спрашивают: „Я привлекаю инвестиции от этого человека, что вы об этом думаете?“ Они анализируют советы, спрашивают: „Как вы думаете, сейчас хороший год для привлечения средств? Какой будет доход?“ Мне пришло сообщение в WhatsApp — она написала: „Я привлекла инвестиции серии А, хочу привлечь инвестиции серии В в следующем году, какой доход мне следует получить?“ Поэтому я думаю, что хорошие основатели, чтобы избежать неудач, консультируются с более мудрыми людьми, советниками. И дело дошло до того, что, например, даже в Америке могут быть специализированные коучи для руководителей, которые занимаются коучингом основателей, потому что это работа с высоким риском, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«В прошлом году многие присоединились к проекту AI — было ли это правильным решением? Мы не знаем. Многие так и сделали. Некоторые до сих пор ждут, так что всё зависит от точки зрения. Второй важный момент — успех порождает успех. Другими словами, если вы успешный предприниматель, у вас есть возможность привлечь больше ресурсов. Вы ходите и говорите: «Я — успешный основатель», и всё больше людей хотят присоединиться к вам, всё больше людей хотят дать вам деньги. Благодаря этому, вы усиливаете своё преимущество перед менее успешными коллегами в прошлом, и это создаёт определённое восприятие. А поскольку у них больше ресурсов — если это понятно — следовательно, результаты лучше, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау разбирает, как часто неудачи стартапов начинаются с харизмы, не сдерживаемой реализацией. Он исследует, как основатели могут избежать ложных стартов, истинные причины успеха основателей, которые уже неоднократно становились успешными, и почему ценность венчурных капиталистов и бизнес-ангелов зависит от зрелости основателя. В эпизоде ​​проводятся параллели между предпринимательством и профессиональными дисциплинами, такими как медицина, подчеркивая необходимость коучинга, смирения и обучения в группах для повышения шансов на успех.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/67PeIuECvUheJFPZYbQmrI?si=17c55d216e0c408e

YouTube: https://youtu.be/S9RtiWvSaRw

«10 лет назад говорили: „Лучше быть цифровым“. Что значит „цифровой“? Возможно, у вас были какие-то приложения на телефоне, вы использовали какое-то программное обеспечение помимо Microsoft Word, чтобы помочь вам с чем-то — вы, может быть, использовали Google — и тому подобное 10 лет назад. А теперь это как будто встроено. Нам нужно быть на шаг впереди ИИ. Думайте об этом как о своем маленьком конкуренте. Если вы на шаг впереди и знаете, что делает ваш конкурент, то вы всегда будете на шаг впереди него, верно? Да. Так что, если вы думаете об ИИ — если вы думаете об ИИ, заменяющем ваши рабочие места, то ИИ — это мой конкурент. Тогда мне лучше быть на милю впереди своего конкурента. Начните прямо сейчас. Я не могу точно предсказать, какие рабочие места будут заменены и с какой скоростью, понимаете? Ага. Сейчас мы можем только гадать в некоторых аспектах. Но самая надежная страховка для любого на рынке труда сейчас — быть на шаг впереди. Да. Это значит использовать ИИ, вступать в сообщества, учиться вместе — все, что вы хотите делать». — Елена Чоу, основательница ConnectOne

«Когда я рассказывала окружающим меня людям о концепции «заимствования» — будь то основатели стартапов или венчурные инвесторы — концепция «покупки» очень проста: вы нанимаете штатных сотрудников. «Строительство» означает найм выпускников вузов или неопытных специалистов и их развитие. «Заимствование» — это частичная составляющая, когда вы привлекаете экспертов по запросу для достижения конкретного результата, но они не входят в ваш штат штатных сотрудников. Раньше люди относились к этому скептически, спрашивая: «Зачем мне нанимать таких людей?» и сомневаясь в целесообразности таких инвестиций. Но за последние два года давление со стороны затрат и необходимость гибкости сделали эту модель более приемлемой. Сейчас слово «частичный» используется гораздо чаще — в отчете LinkedIn или Harvard Business Review говорилось, что раньше в LinkedIn было 2000 профилей со словом «частичный». Угадайте, сколько их сейчас? 120 000. Вот как изменились показатели всего за два года». — Елена Чоу, основатель ConnectOne

«Мы знаем, что ИИ начинался с языка — с силы языка. Год назад мы все говорили, что у них не очень хорошие аналитические способности, скрипты неверны, а выдаваемые ими цифры неточны. Поэтому мы сказали: «Хорошо, в плане языка они сильны», и это в основном затронуло контент-маркетологов — людей, которые пишут и создают контент всех видов. Но теперь, всего год спустя, ИИ стал невероятно мощным в аналитическом плане — он может писать за вас скрипты, его базы данных точны, и этот сдвиг разителен. Теперь мы говорим: «Боже мой, аналитические навыки скоро исчезнут». И наряду с этим, программирование также становится более точным. Поэтому я думаю, что нам, как выпускникам вузов, просто нужно быть в курсе — во-первых, какими навыками будет обладать ИИ, а во-вторых, как эти навыки заменят или уменьшат потребность в человеке. Вот как я на это смотрю». — Елена Чоу, основатель ConnectOne

Елена Чоу , основательница ConnectOne , и Джереми Ау возобновили встречу спустя три года, чтобы обсудить, как изменилась ситуация на рынке труда Юго-Восточной Азии: от стремительного роста до осторожного принятия решений с учетом искусственного интеллекта. Они рассмотрели, как ожидания работодателей стали более структурированными, почему стратегии привлечения талантов теперь различаются в регионе и что должны делать люди, чтобы оставаться востребованными на рынке труда в предстоящем десятилетии. Их обсуждение затронуло рост Малайзии как центра найма, растущее преимущество Вьетнама, несмотря на языковые барьеры, и то, как автоматизация меняет должностные функции. Елена также поделилась своей концепцией «навыки, рынки и отрасли будущего», помогая профессионалам принимать более взвешенные карьерные решения за счет стратегического планирования.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6Ts2ZFzWbkbMSeKtdfOGS5?si=e58e7e0e11284a1f

YouTube: https://youtu.be/G-j4u9WNal4

«Люди будут осторожны, и это правильно, но они еще не готовы сказать: „Мы просто не будем закрывать свои чековые книжки и ждать четыре года, чтобы посмотреть, что произойдет“. Их компании исчерпали свои денежные резервы. Им потребуется финансирование. Я думаю, что многие инвесторы уверены в этих компаниях, и я не думаю, что это противостояние в ожидании снижения цены будет таким сильным, как, например, в 2023 году. Как я вижу, основатели и существующие инвесторы сегодня готовы пойти на такое снижение цены. Думаю, к этому нет такого негативного отношения, как два года назад. Поэтому, по крайней мере в этом смысле, я думаю, что противостояние между венчурными капиталистами и основателями постепенно улучшается, и это заметно». — Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer

«Давайте немного притормозим в плане расширения любой ценой. Давайте сосредоточимся на рынках, которые мы понимаем, и на клиентах, которых мы понимаем. Давайте будем выпускать продукты и смотреть, как это получится, — вместо того, чтобы просто создавать линейку продуктов, — и достигнем финансовой устойчивости гораздо быстрее, чем это было бы возможно в противном случае. Это означает, что это откроет доступ к различным источникам капитала, недоступным для традиционного стартапа, финансируемого венчурным капиталом, терпящего убытки и сжигающего денежные средства. Таким образом, как только вы сможете стать прибыльным или перепродать прибыльный бизнес по своему желанию, это откроет доступ к венчурному кредитованию, частному кредитованию, возможно, к инвестициям от частных инвестиционных фондов». — Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer

«Надеюсь, процентные ставки будут постепенно снижаться. И я думаю, еще один момент, который мы обсуждаем, — это ИИ, акцент на использовании инструментов ИИ не только для создания лучших продуктов для клиентов, но и для снижения затрат и внутренней оптимизации. Все это, я думаю, вело к тому, что вы называете смягчением «зимней» или «весенней» ситуации с фондами. Лично я наблюдал больше активности во второй половине 2024 года, чем за 12 или 18 месяцев до этого вместе взятых». — Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer

Дэвид Хе, партнер Gunderson Dettmer, беседует с Джереми Ау, чтобы проанализировать меняющуюся ситуацию в сфере стартапов и законодательства Юго-Восточной Азии. От последствий скандала с eFishery до роста требований ESG и конвертируемых облигаций, они изучают, как меняется поведение инвесторов и стратегии основателей. В ходе дискуссии освещаются пробелы в корпоративном управлении, ужесточение проверок и причины возможного замедления регионального оптимизма в отношении финансирования.

07:12 Электронный рыболовный скандал в Юго-Восточной Азии, связанный с компанией Theranos:

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0BxYbwaUZ0nWySpXGzqalQ?si=7a4fea34aa68405d

YouTube: https://youtu.be/AoZ-A5bNm8Y

Джереми Ау подробно разбирает причины провала большинства стартапов и объясняет, почему это редко бывает вызвано чем-то одним. Опираясь на данные о воронке продаж и проверенные на практике примеры из практики, он раскрывает шесть закономерностей, которые неоднократно губят предприятия, независимо от того, насколько дальновидны основатели. От преждевременного масштабирования до неудачного выбора макроэкономического момента, в этом выступлении показано, что неудача часто носит структурный, а не личный характер.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6S555777fqtnAEwXAua5CL?si=72e9efcb0ee64393

YouTube: https://youtu.be/26j0MNHaeEg

«Я чувствовала, что именно масштаб стал причиной того, что мы сосредоточились на сельском хозяйстве, и тот факт, что именно там живут люди, зарабатывающие 2 доллара в день — или даже 6 долларов в день, — это еще один порог бедности. Если я хочу решить проблему, мне нужно отправиться туда, где они находятся. Поэтому давайте попробуем выяснить, в чем заключаются их проблемы. Что касается климата, я начала с подготовки отчетов об устойчивом развитии, еще работая в Keppel. Это было в сфере недвижимости, и это было очень четко определено. За пределами недвижимости было очень сложно придумать конкретные, измеримые вещи. Я также инвестировала в компанию, которая учитывает существенность показателей ESG для компаний, котирующихся на бирже». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Люди сжигают сельскохозяйственные отходы, потому что они не представляют ценности, но если их можно определенным образом агрегировать, то такие проекты по переработке биомассы становятся очень ценными на мировых рынках. Мы видим возможность создать очень стандартизированный набор проектов, которые могут это сделать. И еще один важный момент — поскольку мы очень привержены борьбе с бедностью — это то, что мы направляем 50% доходов от наших проектов по углеродным кредитам участвующим фермерам, чтобы обеспечить им дополнительный доход. Это также делает для них возможными те или иные действия. Мне кажется, что во многих климатических секторах или на углеродных рынках существует такое мышление: «О, очень сложно заставить фермеров изменить свое поведение», но вы просите кого-то изменить свое поведение на 10 лет без дохода». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Но в 2018 году мой наставник — который сейчас является одним из наших советников — был тогда генеральным директором Форума финансирования МСП при IFC. Я связался с ним через сеть выпускников Гарварда. Сети выпускников очень ценны и полезны. Я сказал: «Мэтт, меня очень беспокоит положение малого бизнеса и доступ к рынкам», потому что, с нашей точки зрения, инвестируя в частный капитал, а также в технологии, я видел, как растет разрыв в возможностях. Как им выживать, верно? Он сказал: «О, я понимаю, что тебя беспокоит». Именно он сказал: «Посмотри на мобильные технологии и блокчейн». Я сказал: «Хорошо, мобильные технологии я понимаю, но блокчейн? О чем ты говоришь? Это как крипто-ковбои». А он сказал: «Нет, посмотри на блокчейн как на инфраструктуру». Тот факт, что данные неизменяемы, распределены и безопасны, — это очень важные факторы на рынках, где нет безопасного доступа к централизованным источникам данных и финансов. Поэтому подумайте о том, как вы формируете свою кредитную историю». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

Джоанна Йео , основатель и генеральный директор Arukah и бывший институциональный инвестор, беседует с Джереми Ау о том, как сельскохозяйственные отходы Юго-Восточной Азии могут быть преобразованы в глобальный механизм углеродных кредитов. Они обсуждают, как ее образование в Гарварде, Кембридже и Стэнфорде сформировало миссию по предоставлению возможностей уязвимым сообществам, и как она, опираясь на опыт в сфере финансов, блокчейна и быстрого масштабирования технологий, создала климатический стартап, основанный на данных, стимулах и равенстве возможностей для фермеров. Джоанна рассказывает, почему встроенные финансовые инструменты не смогли масштабироваться в агробизнесе, как она обнаружила коммерческую жизнеспособность биоугля и биогаза и почему ее компания обязуется направлять 50 процентов дохода от углеродных кредитов участвующим фермерам. В ходе беседы подчеркивается, как сельскохозяйственная база Юго-Восточной Азии, преимущество низких затрат и цифровая инфраструктура могут стать мировыми лидерами в области прозрачных и заслуживающих доверия климатических решений, если разработчики сосредоточатся на реальных данных, реальных проблемах и реальном распределении выгод.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3X3sxYdfJIdGDYSTAjm0vh?si=486a2e5212ef4c7a

YouTube: https://youtu.be/bsIW6ZHooVo

«Я чувствовала, что именно масштаб стал причиной того, что мы сосредоточились на сельском хозяйстве, и тот факт, что именно там живут люди, зарабатывающие 2 доллара в день — или даже 6 долларов в день, — это еще один порог бедности. Если я хочу решить проблему, мне нужно отправиться туда, где они находятся. Поэтому давайте попробуем выяснить, в чем заключаются их проблемы. Что касается климата, я начала с подготовки отчетов об устойчивом развитии, еще работая в Keppel. Это было в сфере недвижимости, и это было очень четко определено. За пределами недвижимости было очень сложно придумать конкретные, измеримые вещи. Я также инвестировала в компанию, которая учитывает существенность показателей ESG для компаний, котирующихся на бирже». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Люди сжигают сельскохозяйственные отходы, потому что они не представляют ценности, но если их можно определенным образом агрегировать, то такие проекты по переработке биомассы становятся очень ценными на мировых рынках. Мы видим возможность создать очень стандартизированный набор проектов, которые могут это сделать. И еще один важный момент — поскольку мы очень привержены борьбе с бедностью — это то, что мы направляем 50% доходов от наших проектов по углеродным кредитам участвующим фермерам, чтобы обеспечить им дополнительный доход. Это также делает для них возможными те или иные действия. Мне кажется, что во многих климатических секторах или на углеродных рынках существует такое мышление: «О, очень сложно заставить фермеров изменить свое поведение», но вы просите кого-то изменить свое поведение на 10 лет без дохода». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

«Но в 2018 году мой наставник — который сейчас является одним из наших советников — был тогда генеральным директором Форума финансирования МСП при IFC. Я связался с ним через сеть выпускников Гарварда. Сети выпускников очень ценны и полезны. Я сказал: «Мэтт, меня очень беспокоит положение малого бизнеса и доступ к рынкам», потому что, с нашей точки зрения, инвестируя в частный капитал, а также в технологии, я видел, как растет разрыв в возможностях. Как им выживать, верно? Он сказал: «О, я понимаю, что тебя беспокоит». Именно он сказал: «Посмотри на мобильные технологии и блокчейн». Я сказал: «Хорошо, мобильные технологии я понимаю, но блокчейн? О чем ты говоришь? Это как крипто-ковбои». А он сказал: «Нет, посмотри на блокчейн как на инфраструктуру». Тот факт, что данные неизменяемы, распределены и безопасны, — это очень важные факторы на рынках, где нет безопасного доступа к централизованным источникам данных и финансов. Поэтому подумайте о том, как вы формируете свою кредитную историю». — Джоанна Йео, основатель и генеральный директор Arukah

Джоанна Йео , основатель и генеральный директор Arukah и бывший институциональный инвестор, беседует с Джереми Ау о том, как сельскохозяйственные отходы Юго-Восточной Азии могут быть преобразованы в глобальный механизм углеродных кредитов. Они обсуждают, как ее образование в Гарварде, Кембридже и Стэнфорде сформировало миссию по предоставлению возможностей уязвимым сообществам, и как она, опираясь на опыт в сфере финансов, блокчейна и быстрого масштабирования технологий, создала климатический стартап, основанный на данных, стимулах и равенстве возможностей для фермеров. Джоанна рассказывает, почему встроенные финансовые инструменты не смогли масштабироваться в агробизнесе, как она обнаружила коммерческую жизнеспособность биоугля и биогаза и почему ее компания обязуется направлять 50 процентов дохода от углеродных кредитов участвующим фермерам. В ходе беседы подчеркивается, как сельскохозяйственная база Юго-Восточной Азии, преимущество низких затрат и цифровая инфраструктура могут стать мировыми лидерами в области прозрачных и заслуживающих доверия климатических решений, если разработчики сосредоточатся на реальных данных, реальных проблемах и реальном распределении выгод.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/262AHZ6tOzxruChiQHCn3j?si=4c2488ef02ab451d

YouTube: https://youtu.be/MrKDt7lTj_A

«Если вы посмотрите новости, то увидите, что Sonos выпустила новую звуковую панель, использующую новую технологию, под названием Arc Ultra. Они обещали революционную технологию. Но дело в том, что около трех лет назад они приобрели стартап. Этот стартап был датским и разработал новый технологический подход, позволяющий сделать звуковое устройство намного эффективнее и компактнее. Другими словами, вместо звуковой системы с двумя динамиками и сабвуфером, вы можете объединить все это в гораздо меньшем устройстве и получить тот же уровень качества звука. Это как уменьшение форм-фактора в 10 раз при сохранении того же качества звука, что является интересным предложением с их стороны». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Компания MAYHT привлекла 10 миллионов долларов инвестиций. О ней писали в Tech Crunch, а через год её приобрела компания Sonos за 100 миллионов долларов. Таким образом, основатель получил десятикратную прибыль за год. Они изобрели технологию, привлекли деньги, приобрели компанию с десятикратной прибылью, а через два года их продукт стал доступен в Sonos Arc Ultra. Но это та прибыль, которая действительно хороша, ведь если вы венчурный инвестор, то сегодня вы вложили 10 миллионов долларов — а потом получаете 100 миллионов, десятикратную прибыль, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Например, мы видим, что Y Combinator инвестирует в 632 компании, и около 1% из них — это «единороги». В отличие от этого, если посмотреть на другую сторону, Union Square Ventures, о которой большинство из вас не слышали, потому что она очень сосредоточена на своем географическом регионе, а именно на Нью-Йорке и Америке, они инвестировали всего в 62 стартапа, но 8% компаний — это «единороги», верно? То есть примерно один из 12. Это означает, что в каждом портфеле из 20 инвестиций у них около двух «единорогов». Это совершенно разные стратегии. Некоторые из них — это снайперы на вершине — высокая вероятность выбора, высокая степень отбора, хорошее суждение, небольшое количество, снайперская стрельба, доведение дела до конца. В то время как YC, который, как вы думаете, очень избирателен, на самом деле больше похож на дробовик — но очень престижный дробовик — где они используют именно такой подход. И есть другие компании, которые используют разные версии этой стратегии. В результате мы смогли составить карту того, как «Эти венчурные инвестиции подчиняются степенному закону». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау приоткрывает завесу тайны над миром венчурного капитала Юго-Восточной Азии, где 5000 стартапов пробиваются сквозь джунгли, но только 10 достигают успеха. Это безжалостная игра асимметричных ставок, результатов, подчиняющихся степенному закону, и решающего момента. Он раскрывает, что на самом деле происходит внутри венчурных фирм: как генеральные партнеры балансируют между давлением инвесторов и ставками основателей, почему один прорывной стартап важнее десятков средних и как лучшие основатели действуют быстрее, чем кто-либо ожидает. Вы узнаете о многомиллиардных сделках по продаже активов, внутренней динамике приоритетов и о том, почему привлечение последующего капитала часто носит скорее политический, чем рациональный характер.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6ueLwpMeyX2yThuqgVFtkK?si=67bfec454054482b

YouTube: https://youtu.be/vkRpx9-NC4U

«Если вы посмотрите новости, то увидите, что Sonos выпустила новую звуковую панель, использующую новую технологию, под названием Arc Ultra. Они обещали революционную технологию. Но дело в том, что около трех лет назад они приобрели стартап. Этот стартап был датским и разработал новый технологический подход, позволяющий сделать звуковое устройство намного эффективнее и компактнее. Другими словами, вместо звуковой системы с двумя динамиками и сабвуфером, вы можете объединить все это в гораздо меньшем устройстве и получить тот же уровень качества звука. Это как уменьшение форм-фактора в 10 раз при сохранении того же качества звука, что является интересным предложением с их стороны». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Компания MAYHT привлекла 10 миллионов долларов инвестиций. О ней писали в Tech Crunch, а через год её приобрела компания Sonos за 100 миллионов долларов. Таким образом, основатель получил десятикратную прибыль за год. Они изобрели технологию, привлекли деньги, приобрели компанию с десятикратной прибылью, а через два года их продукт стал доступен в Sonos Arc Ultra. Но это та прибыль, которая действительно хороша, ведь если вы венчурный инвестор, то сегодня вы вложили 10 миллионов долларов — а потом получаете 100 миллионов, десятикратную прибыль, верно?» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Например, мы видим, что Y Combinator инвестирует в 632 компании, и около 1% из них — это «единороги». В отличие от этого, если посмотреть на другую сторону, Union Square Ventures, о которой большинство из вас не слышали, потому что она очень сосредоточена на своем географическом регионе, а именно на Нью-Йорке и Америке, они инвестировали всего в 62 стартапа, но 8% компаний — это «единороги», верно? То есть примерно один из 12. Это означает, что в каждом портфеле из 20 инвестиций у них около двух «единорогов». Это совершенно разные стратегии. Некоторые из них — это снайперы на вершине — высокая вероятность выбора, высокая степень отбора, хорошее суждение, небольшое количество, снайперская стрельба, доведение дела до конца. В то время как YC, который, как вы думаете, очень избирателен, на самом деле больше похож на дробовик — но очень престижный дробовик — где они используют именно такой подход. И есть другие компании, которые используют разные версии этой стратегии. В результате мы смогли составить карту того, как «Эти венчурные инвестиции подчиняются степенному закону». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

Джереми Ау приоткрывает завесу тайны над миром венчурного капитала Юго-Восточной Азии, где 5000 стартапов пробиваются сквозь джунгли, но только 10 достигают успеха. Это безжалостная игра асимметричных ставок, результатов, подчиняющихся степенному закону, и решающего момента. Он раскрывает, что на самом деле происходит внутри венчурных фирм: как генеральные партнеры балансируют между давлением инвесторов и ставками основателей, почему один прорывной стартап важнее десятков средних и как лучшие основатели действуют быстрее, чем кто-либо ожидает. Вы узнаете о многомиллиардных сделках по продаже активов, внутренней динамике приоритетов и о том, почему привлечение последующего капитала часто носит скорее политический, чем рациональный характер.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2YWhFFxdDu1bgSecA1GjrY?si=64caa209b9714658

YouTube: https://youtu.be/3N6wDZVBJD4

Джереми Ау и Гита обсудили проблемы ведения бизнеса в Индонезии, в частности, проблему «преманской» (гангстерской) культуры, ее влияние на бизнес и потенциальные способы смягчения этой проблемы. Они также затронули тему системной коррупции, важности правовых реформ и того, как развивающиеся рынки могут лучше интегрировать неформальный сектор экономики.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1Q9oU9VAbSGaRBqvbb7GEw?si=2ce183f3ecd2471e

YouTube: https://youtu.be/4yp8v6Y8wwM

«Причина, по которой поиск стартапов затруднен, заключается в том, что каждый год запускаются тысячи стартапов без общедоступных данных. Допустим, кто-то из присутствующих хочет создать компанию, например, Хосе говорит: «Я хочу создать стартап в сфере модных технологий, и сейчас мое время это сделать. Жаль, что Zilingo не знали, как это осуществить, а я знаю». Откуда мне знать? Я не знаю, потому что он сам стартап, он общается со своими друзьями-основателями в американском клубе предпринимательства или как там его называют. Нет никакой информации, которая бы говорила мне, что вы делаете, о чем думаете, насколько вы хороши. Нет общедоступных данных, нет объявления о запуске. Во-вторых, действительно хорошие основатели, как правило, очень быстро развиваются. Я уже приводил пример, когда основатель может за один день получить несколько предложений о покупке. Чем сильнее вы, тем быстрее вы продвигаетесь. Поэтому, опять же, мы ищем степенной закон». «Основатели. Этот 1% склонен к очень быстрому ускорению роста». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

«Я думаю, здесь действительно есть смысл. Суть в том, что, поскольку большая часть средств фонда будет формироваться всего несколькими компаниями, вам следует инвестировать очень широко в первую очередь в те компании, а затем агрессивно удваивать свои вложения в те, которые принесут огромную прибыль в течение следующих двух лет. Когда компания начинает стремительно расти, многие думают: «Я не могу определиться, поэтому хочу инвестировать очень широко». Потому что в худшем случае вы слишком сузите круг и откажетесь от инвестиций в 20 других компаний, а затем компания, которая начнет стремительно развиваться, начнет взлетать именно в той компании, которой вы отказались. Поэтому вам следует иметь широкий верхний сегмент воронки, а затем агрессивно сужать его». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech

«Но, конечно, причина, по которой венчурные капиталисты и частные инвестиционные фонды зарабатывают деньги, заключается в том, что мы работаем с конфиденциальной информацией. Мы знаем то, чего другие люди не знают и не понимают; это не находится в открытом доступе. Поэтому мы пытаемся понять, и люди в криптоиндустрии заработали деньги, потому что они поняли раньше других, что криптовалюты в конечном итоге станут чем-то грандиозным, поэтому они знали это. То же самое и с ИИ: не все понимают, насколько большим будет ИИ, но они также не знают, где он проявится. Поэтому конфиденциальная информация и секреты действительно важны для того, чтобы сделать вас более сильным венчурным капиталистом или нет». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау подробно рассказывает о том, как партнеры с ограниченной ответственностью формируют ландшафт венчурного капитала в Юго-Восточной Азии и почему это важно для основателей. Он исследует скрытые мотивы суверенных фондов благосостояния, целевых фондов, корпораций и семейных офисов и то, как они незаметно влияют на решения о финансировании. Джереми раскрывает, как стартапы проходят через жестокие этапы финансирования, почему венчурные капиталисты яростно конкурируют на одном и том же этапе, но при этом сотрудничают между собой, и как различные стратегии венчурных фондов — от индексных портфелей до венчурных строителей — меняют результаты для основателей. Наконец, он углубляется в гонку за конфиденциальной информацией, рассказывая, как ведущие венчурные капиталисты заключают сделки еще до того, как конкуренты узнают об их существовании. Эта беседа необходима основателям, работающим на непрозрачных рынках, и венчурным капиталистам, борющимся за сохранение своей конкурентоспособности в условиях высокой конкуренции.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6h702e9fcbuk6BbfYKL9hn?si=20dc7d172a5f4808

YouTube: https://youtu.be/v0rMzxnCLn0

«Если бы существовал автоматизированный процесс, в котором все пресс-релизы поступали бы в ChatGPT, а затем ChatGPT обрабатывал бы информацию и выводил её обратно, я думаю, качество информации в конечном итоге ухудшилось бы, верно? Это могло бы создать действительно хорошую — объективную, структурированную информацию, подобную Википедии, — но, я думаю, аналитических выводов там бы не было. Поэтому я считаю, что у редакций новостей всё ещё есть роль в мире ИИ. Но независимо от того, есть ли в этом необходимость, я думаю, что в конечном итоге нужно быть очень нишевым, гиперлокализованным, что, как мне кажется, начинает наблюдаться в некоторых регионах США. В США существует действительно гиперлокальный контент, основанный на глубоком анализе данных, использующий экспертные знания, которые ИИ иначе бы не смог получить. И, с другой стороны, возможно, это связано с эксклюзивными новостями. Я не знаю. Это моя работа». — Мария Ли, главный операционный директор Tech in Asia

«Знаете, я думаю, что технологии агностичны, верно? Всё дело в том, как вы их используете. И я всё больше углубляюсь в сферу климатических технологий, и мне кажется, это очень интересно, потому что, с одной стороны, технологии — это одна из причин, по которой мы оказались в нынешнем климатическом кризисе. И, честно говоря, ИИ, использование центров обработки данных, потребление воды и электроэнергии — это не очень хорошо. Но в то же время, получается, что мы можем найти выход из этой ситуации с помощью инноваций, используя технологии. Так что, знаете, технология — это просто инструмент. Всё дело в том, как вы его используете, как хотите применять его в своей жизни. И важно, чтобы вы использовали инструмент, а не технология использовала вас. И я думаю, что именно здесь, если вспомнить модель роста Facebook, которая заключалась в использовании данных пользователей, даже без их ведома, и построении на их основе маркетинговых кампаний, «Это». — Мария Ли, главный операционный директор Tech in Asia

«Реальность такова, что когда вы находитесь в процессе переговоров о приобретении, всё кажется прекрасным, верно? Вы оба думаете: "Ух ты, посмотрите на эту потрясающую рыночную возможность. Если мы объединим силы, мы сможем её захватить". А потом наступает худший сценарий — вы слышали о неудачных сделках по приобретению, например, команды не ладят друг с другом. И затем в течение 3-5 лет происходит выкуп компании менеджментом или она закрывается, верно? Я думаю, что реальность всегда будет где-то посередине. Поэтому важно уметь сопоставлять свои ожидания — и нужно уметь думать, хорошо — и прокручивать все возможные варианты, прежде чем подписывать соглашение о купле-продаже акций, верно? Нужно уметь думать: "Что я хочу получить от этого для своей компании, в лучшем и худшем случае? Что я хочу получить от этого для себя, в лучшем и худшем случае?", и просто проиграть все возможные варианты развития событий. И я думаю, что если вы подойдете к этому с таким настроем, то всё будет хорошо. «С помощью этой структуры вы сможете гораздо лучше справляться с задачами, верно?» — Мария Ли, главный операционный директор Tech in Asia

Джереми Ау снова встречается с Марией Ли, чтобы обсудить, как технологический сектор Азии справляется с «стартап-зимой» Юго-Восточной Азии, разрушительными последствиями генеративного искусственного интеллекта и давлением корпоративных поглощений, сохраняя при этом ценности, ставящие во главу угла интересы сообщества. Вместе они обсуждают эксперименты с ИИ, интеграцию приобретенных компаний, динамику лидерства и баланс между требованиями современных медиа и родительства. В ходе дискуссии освещаются уроки адаптации к быстрым изменениям, сохранения прозрачности и принятия осознанных решений в бизнесе и жизни.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/08NFMXXTDYXR013ODKmVKe?si=3f6daf97491647e4

YouTube: https://youtu.be/JqcNPp0W5xg

«Мне кажется, что Сингапур нашей молодости не выдвинул бы такого кандидата. Верно? И да, очень приятно видеть, как люди выходят и пытаются что-то предпринять. И знаете, он сделал забавное замечание, правда? Он сказал: «О, знаете, какой-то представитель ПАП спрашивает: Кто этот Джереми Тан? Я никогда о нем не слышал». А потом он отвечает: «Ну да, а кто моя оппонентка? Я тоже о ней никогда не слышал». Ну, знаете, он просто обычный человек. Так что я думаю, что в месте, где почему-то принято возводить заслуги людей на пьедестал, было приятно увидеть человека, который как бы говорит: «У меня есть идеи, я провел исследование, мне это небезразлично, и я собираюсь баллотироваться. Мне не нужно одобрение какой-либо партии или чего-то подобного». Да, мне это показалось довольно интересным». - Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«Я действительно заметил, что в районах, где Рабочая партия набирает голоса — даже в Тампинесе, где они проиграли, — они все равно значительно изменили свою долю голосов. И это интересный результат для меня: в местах, где Рабочая партия более укоренилась, ее управление городским советом, узнаваемость, то, что они видят своих депутатов, продолжают укреплять доверие среди избирателей. И, знаете, я думаю, они становятся самой авторитетной и организованной оппозиционной партией, верно? Я думаю, еще один момент заключается в том, что в выборах участвовало более десяти партий, но все остальные, кроме независимых кандидатов, потеряли свои залоги. Я думаю, это интересно, потому что определенно справедливо сказать, что качество кандидатов от Рабочей партии улучшилось — особенно, я думаю, меньше у других политических партий». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund

«И я думаю, что вы должны задать себе вопрос: является ли это переосмысление отношений между Востоком и Западом четырехлетним процессом или это сорокалетний цикл? Потому что если вы говорите, что это четырехлетний процесс, то экономическая модель Сингапура не должна меняться — с точки зрения его портов, логистики и так далее. Если же это более системный процесс, сорокалетний цикл, который мы наблюдаем здесь, то я думаю, что это серьезное препятствие для сингапурской экономики. Поэтому я думаю, что необходимо серьезно все обдумать, а мы так и не начали этот разговор. Очевидно, что многое из этого ново и происходит в режиме реального времени. Но я думаю, что в течение следующих четырех лет будет серьезная дискуссия на тему: если это правда, то что нам делать? И я думаю, что это более фундаментальная дискуссия. Потому что, я думаю, если вы утверждаете, что торговля между Востоком и Западом — скажем, — обнулится (я просто привожу пример, а не утверждаю, что это правда), если вы выдвигаете такой аргумент и дойти до самого конца, и, скажем, все доходит до нуля...» — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Джереми Ау и Шиян обсуждают результаты выборов в Сингапуре, анализируют поведение избирателей, рост оппозиции, независимых кандидатов и будущие политические вызовы. Они размышляют о глобальных тенденциях, местных проблемах, таких как жилье и образование, а также о том, как политика, технологии и бизнес пересекаются в быстро меняющемся мире.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0x5GwL70kWuXwHzEtNa7GS?si=uCQexoy-SAG_USRSLGZYNw

YouTube: https://youtu.be/N5XjvUd8J3g

Джереми Ау рассказывает о том, как венчурный капитал оценивает стартапы, приводя примеры из путаницы с криптовалютами, истории венчурного капитала после Второй мировой войны и степенного закона доходности. Он объясняет, почему основатели часто неправильно понимают свой тип рынка, как технологии повторяют старые циклы и как венчурные капиталисты структурируют инвестиции. Говоря практично, он подчеркивает, почему основатели должны четко общаться и как математика венчурного капитала вознаграждает крупных победителей и допускает множество поражений.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1WqjZx5lOUZ02ty7e0tlQq?si=3005aa7c4274480f

YouTube: https://youtu.be/ZcUqTKoaPfY

«Я считаю венчурные инвестиции, возможно, единственным классом активов, где можно систематически получать сверхвысокую прибыль, верно? Мм. Сверхвысокая прибыль — это мультипликативная прибыль. Мм, да, что, по сути, сводит на нет многие другие классы активов, включая, ну, недвижимость, если у вас нет достаточно долгого горизонта инвестирования, верно? Мм. Потому что, знаете, временной фактор действительно важен. Верно. Я не думаю, что это гарантированная прибыль, но я думаю, что она систематична в том смысле, что статистически можно достичь таких результатов, используя, знаете, разумные инвестиционные принципы, например, наблюдая достаточный поток сделок, все такое, верно? Это буквально одна из тех вещей, где вам нужна всего одна сделка. Мм. Буквально она окупается, верно, и это просто игра вероятностей». — Джед Нг, бизнес-ангел

«Думаю, это, возможно, знак от Вселенной: „Ну, чувак, это не твой путь“, и это нормально. За последние четыре года я невероятно много узнал об этой структуре. Она очень многогранна, очень сложна, это очень увлекательный инструмент. Но давайте подведем итог. Почему именно синдикат, а не фонд? На личном уровне это вопрос времени. Я говорил о своей цели: через три года я хочу быть в состоянии выйти на пенсию. Я не говорю, что я бы это сделал, но мне просто нравится быть в таком положении, когда, если однажды я скажу: „С меня хватит“, то создание фонда — это обязательство на 10 или 12 лет, поэтому нужно оставаться на верном пути. И мне нравится эта гибкость. Я бы создал фонд с другими амбициями. Это совсем другая тема, но в любом случае, что хорошего и плохого в синдикате?» — Джед Нг, бизнес-ангел

«Что значит, когда мы говорим, что всё дело в команде? Я не знаю, правда? Это всё ещё очень субъективно, но я думаю, что субъективные вещи, эти мягкие навыки, такие характеристики, как, достаточно ли человек силён, чтобы хотеть построить компанию, компанию венчурного масштаба? Для этого нужен определённый тип человека, и я не думаю, что каждый для этого создан. Мне кажется, мы живём в мире, где венчурное инвестирование романтизируется в каком-то нездоровом ключе. Один из таких подходов — это «О, мы должны помочь всем основателям» или «У каждого есть шанс, ра-ра-ра». А я подумал: «Нет, некоторые люди для этого не созданы». Это не оценочное суждение об отдельном человеке. Они не плохие люди, они не хуже других. Я просто говорю, что для этого нужен определённый тип человека». — Джед Нг, бизнес-ангел

Джереми Ау беседует с Джедом Нгом , основателем AngelSchool.vc, о том, почему он выбрал синдикаты бизнес-ангелов вместо венчурных фондов как более быстрый и гибкий путь к финансовой свободе. Они обсуждают нынешний спад в венчурном бизнесе как редкую возможность, пробелы в образовании для бизнес-ангелов и то, как Джед масштабировал свой синдикат из 1400 участников по всему миру. Джед также рассказывает о том, как он оценивает основателей и о суровых реалиях самостоятельного развития бизнеса на венчурной сцене Юго-Восточной Азии.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3zDOi7gAAhlyYatsINlSve?si=9b7f2bd8777747aa

YouTube: https://youtu.be/DN-qvSmLeU0

«Ответственность не означает лишение их возможности служить, но должны быть какие-то последствия, будь то финансовые потери, временное отстранение или, по крайней мере, расследование для установления ответственности за то, как вы на самом деле утверждаете эти цифры. Компания Thumb Chicken подготовила подробный отчет. В нем четко указано, что речь идет только об этих рыбаках. По крайней мере, в следующем цикле мы будем знать, что не можем полагаться на оценку, проведенную основателями. Мы должны сами выбирать их случайным образом. Поэтому я думаю, что это действительно важный момент, и я надеюсь, что мы это учтем. И я думаю, что если позволите, я бы добавила еще один момент: я понимаю, почему у отдельных частных лиц нет стимула проводить гражданское расследование, верно? Потому что если вы венчурный капиталист и уже потеряли 85 центов на доллар, действительно ли вы будете тратить так много денег?» — Рейчел Вонг, юрист по стартапам

«Поэтому моя точка зрения такова: если не предпринимаются никакие меры по пресечению публичного признания, основанного на ясных фактах, четких документах, когда он сам объясняет, как и почему он это сделал, и если никто не проводит расследование в отношении него ни в Индонезии, потому что там была зарегистрирована компания, ни в Сингапуре, где находилась его дочерняя компания и где есть значительные инвесторы, то, я думаю, регуляторы в экосистеме Юго-Восточной Азии внезапно обнаружат, что существует систематическое отсутствие доверия, потому что «паршивые овцы» остаются безнаказанными». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia

«Вот ещё один пример, когда я к тому времени уже действовала немного смелее, потому что у меня было, наверное, семь или восемь лет практики. Я действовала смело, потому что могла выработать свой собственный стиль. И я даже сказала инвестору, чтобы он не заключал эту сделку. То, что я обнаружила, было нелегальным. Меня наняли только для проведения юридической проверки, но я посмотрела на контракт и сказала: вы вкладываете полмиллиона долларов в эту компанию. Основатели, если сложить их вознаграждение, выплачивают себе по полмиллиона долларов в год. Вы уверены, что ваши деньги идут туда, куда нужно? И это такие простые вещи». — Рейчел Вонг, юрист по стартапам

Джереми Ау и Рэйчел Вонг анализируют публичное признание основателя eFishery в систематическом мошенничестве. Они разбираются в том, как культурное давление, пробелы в экосистеме и неоправданное доверие инвесторов способствовали краху. Они обсуждают проблемы трансграничного правоприменения, ограничения традиционной комплексной проверки и реальные последствия для репутации стартапов в Юго-Восточной Азии. Вместе они размышляют о том, как основатели, инвесторы и регулирующие органы должны извлечь уроки из этих неудач, чтобы восстановить доверие и устойчивость в следующем цикле.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5nFkn6WWmBOkIIomRWZY8G?si=bfc1a4b52c114cba

YouTube: https://youtu.be/tZvcyKKO9Zc

Джереми Ау делится своими соображениями о том, как венчурные капиталисты оценивают стартапы на ранних стадиях в Юго-Восточной Азии. Обращаясь напрямую к начинающим основателям, он объясняет, как инвесторы оценивают потенциал, используя три основных критерия: экспоненциальный рост, ясность мышления и личное доверие. Опираясь на личные истории, неудачные попытки и прорывные успехи, он объясняет, что реализация важнее самой идеи, и что успешное привлечение средств часто сводится к подготовке, коммуникации и выбору времени. Он также разъясняет, как меняется расстановка сил, когда основатели набирают обороты, переходя от презентации для получения одобрения к выбору между условиями сделки. Эта беседа представляет собой практическую дорожную карту для всех, кто всерьез намерен превратить стартап в бизнес, способный привлечь венчурное финансирование.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1SIrvddXWOctRpR6Nmnwvn?si=39cb8cee03f84c7a

YouTube: https://youtu.be/nJBJF39kxxs

«Интересно то, что этот класс активов, предполагающий инвестиции в компании-единороги на поздних стадиях развития в США — такие как SpaceX, Perplexity, OpenAI, Anduril — вероятно, многим знакомы. Но, как правило, купить их можно только на платформах типа Forge или EquityZen, которые являются американскими платформами для вторичной торговли. Здесь вы столкнетесь с широким диапазоном цен за акцию, часто превышающим первоначальную цену, то есть цену, по которой компания привлекла средства. Также очень сложно получить доступ к инвестициям в размере от десяти до двадцати тысяч долларов, и самим компаниям это может не нравиться — они не хотят, чтобы их информация была доступна на рынке. Если вы крупный семейный офис, вы можете обратиться в Macquarie Bank или другие банки или брокерские конторы в США и купить более крупный пакет акций. Но даже в этом случае, допустим, ваше состояние составляет десять или двадцать миллионов долларов — стали бы вы вкладывать полмиллиона в SpaceX? Если это пять процентов вашего чистого капитала, «Вероятно, это все еще слишком большая доля для одного класса активов», — Милан Райнарц, генеральный директор NonPublic

«Мы предположили, что здесь, в Юго-Восточной Азии, наблюдается практически перенасыщение фондов, недостаточная ликвидность для выхода из инвестиций, и поэтому это довольно сложная игра. Надеемся, что найдутся победители и управляющие фондами, которые покажут значительную доходность и распределение прибыли на капитал своим инвесторам. Но на данный момент это еще не доказанная гипотеза, верно? Поэтому, с точки зрения управляющего фондом, в какой-то момент приходится обращаться к крупным семейным офисам — в идеале к институциональному капиталу, суверенным фондам и так далее. И это нам показалось непростой задачей. Поэтому мы задумались: что нужно рынку, и какие проблемы существуют на рынке в плане инвестиций на ранних стадиях? Это привело нас к тому, что мы сосредоточились на платформенном бизнесе, подумав: а что, если мы сможем создать технологию, которая обеспечит большую прозрачность и ликвидность для инвесторов в этой сфере инвестиций на ранних стадиях?» - Милан Рейнарц, генеральный директор NonPublic

«Интеллектуальная сторона инвестирования на самом деле невероятно интересна, потому что, когда я работал в сфере рекламных технологий, я каждое утро просыпался и думал о том, как показать людям больше рекламы — как заставить людей покупать больше бургеров, шампуня или чего-либо еще, что хочет продать рекламодатель, а рынок, очевидно, там огромный. Но по сути, ты постоянно занимаешься одной и той же проблемой. И что интересно в инвестировании, так это то, что ты постоянно переключаешь фокус между разными отраслями, потому что отрасли и технологии меняются очень быстро. Поэтому сейчас я, вероятно, глубже погружен в некоторые другие отрасли, чем рекламные технологии, благодаря инвестированию. Мой мозг постоянно стимулируется, когда я изучаю все эти разные отрасли. Мне это очень понравилось, и я хотел посвятить все свое время инвестированию». — Милан Райнарц, генеральный директор NonPublic

Джереми Ау снова встречается с Миланом Райнарцем, чтобы обсудить, как ангельское инвестирование превратилось в платформу, управляемую сообществом, почему математика венчурного капитала в Юго-Восточной Азии не работает и как частные рынки на поздних стадиях открывают новые возможности для розничных миллионеров. Они обсуждают качество основателей, непрозрачные стимулы и необходимость реальной осмотрительности в фрагментированном регионе. Это взвешенный взгляд на то, что нужно изменить в инвестировании на ранних стадиях и что уже меняется.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/40G57ImA7DnBhYsajiYjjL?si=2007192bc0ce42bf

YouTube: https://youtu.be/_QzaRQBpIRc

«Много лет назад Малкольм Гладуэлл предложил людям придумать биографию из семи слов. Я схитрила: «полная занятость» я написала через дефис, и «частичная занятость» тоже через дефис. Но мне показалось, что это очень точно меня описывает, ведь я всегда хочу помнить, что прежде всего я человек, а потом уже кто-то ещё. И это также влияет на мою работу, на мои идеи, на то, чему я посвящаю время и силы, верно? И, следовательно, на то, как я проявляю себя в отношениях, верно? Так что это как бы выдвигает на первый план то, кто я есть». — Антеа Онг, бывший парламентарий и спикер по вопросам лидерства

«Итак, главный лозунг Well Leaders — «Будьте здоровы, чтобы хорошо руководить», — это призыв к тому, чтобы сначала позаботиться о себе, а потом уже о других, чтобы привести организацию к успеху. Это похоже на принцип «сначала наденьте кислородную маску на себя, а потом на других». Поэтому мы хотим, чтобы лидеры начали менять себя сами. Это же отсылка к цитате Ганди: «Будьте тем изменением, которое вы хотите видеть в других». Так что, если вы хотите улучшить благополучие своих сотрудников, начните с себя, потому что вы подаете пример и меняете культуру, когда делаете это». — Антеа Онг, бывший парламентарий и спикер по вопросам лидерства

«На самом деле, это объединяет генеральных директоров, чтобы они перестали рассматривать благополучие на рабочем месте или благополучие своих сотрудников как обязанность отдела кадров — это не так, верно? На самом деле, это ответственность каждого лидера, и особенно генерального директора. Это организационное благополучие, к которому нужно стремиться и которого нужно добиваться. Я думаю, что достаточно исследований, и мы только что закончили исследование с NUS, которое показало, что организационное благополучие напрямую способствует повышению эффективности организации. В наше время, когда рост затруднен, когда на нас обрушивается так много макроэкономических вызовов, мы действительно не можем рассматривать благополучие на рабочем месте и благополучие сотрудников как второстепенные. Это очень важно для эффективности. Это очень важно для того, почему мы вообще занимаем лидирующие позиции». — Антеа Онг, бывший парламентарий и спикер по вопросам лидерства

Джереми Ау снова беседует с Антеей Онг о том, что значит руководить, руководствуясь принципами честности, эмпатии и независимости. Они прослеживают ее путь от корпоративного лидерства в социальный сектор и, в конечном итоге, в парламент в качестве назначенного члена парламента (NMP). Антея рассказывает, как сначала отказалась от роли NMP, а затем приняла ее, осознав, что структурные изменения, особенно в области психического здоровья и уязвимых групп населения, требуют политического влияния. Она вспоминает свою нетрадиционную первую речь в парламенте, начавшуюся с трех коллективных вдохов, чтобы привнести осознанность в зал заседаний. Они обсуждают, насколько важны дебаты в системе супербольшинства, почему недавние отставки в середине срока полномочий подорвали доверие к схеме NMP и необходимость переосмысления политических структур Сингапура в свете глобальных демократических сдвигов. Антея также рассказывает о своей текущей работе в качестве руководителя WorkWell Leaders, некоммерческой организации, которая помогает генеральным директорам уделять приоритетное внимание благополучию сотрудников и руководить более устойчивым образом.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/40jZWlPkNPXS3rXvduLmiO?si=dc5e6f64b33e4c38

YouTube: https://youtu.be/JpEnb-PES4A

Джереми Ау беседует с Валери Ву о внезапном шоке Вьетнама от 46-процентной пошлины США, введенной при Трампе. То, что начиналось как оптимизм, переросло в панику: заводы рухнули, партнеры отказались от сотрудничества, и даже произошли личные трагедии. Правительство действовало быстро, но доверие к США было подорвано. Сейчас Вьетнам переходит к многополярной торговле, все больше контролируя свою цепочку создания стоимости и изучая новые дипломатические пути со странами, такими как Китай, Сингапур и ОАЭ. Они также обсуждают, как цифровые платформы, такие как TikTok, становятся инструментами современной дипломатии.